TIPOS DE

CONSUMIDORES

INNOVADORES
ADAPTANTES
ANTICIPADOS

CARACTERISTICAS

-No tiene miedo al ridculo

-Muestra gusto por la
aventura.
-son ms jvenes que el
promedio.
-tiene mayor poder
adquisitivo.

METODOS PUBLICITARIOS

PRIMERA
MAYORIA

SEGUNDA
MAYORIA

CARACTERISTICAS

-Compran
cuando
ven
que
varias
personas tienen el
producto.
-usan por imitacin al
lder de opinin.

CARACTERISTICAS

-Solo compran cuando el

producto nuevo
reemplazo al antiguo y
necesitan el producto.
-Tiene actitud contraria
pero no reacia a la
novedad.

METODOS PUBLICITARIOS

-Poner de relieve la
emocin provocada por el
producto.

-Utilizar publicidad masiva

para crear preferencia por la
marca.

-explicar porque el producto

es nuevo y revolucionario.

-Destacar los beneficios y

comparar las marcas en los
anuncios.

METODOS PUBLICITARIOS

-Superar el escepticismo
mediante garanta y sellos
de aceptacin en medios
conocidos.
_hacer demostracin del
producto en la tienda.

RETARDATARI
OS

CARACTERISTICAS

-Tratan de no comprara
productos nuevos.
Su actitud no es contraria a
la novedad, sino ms bien,
a favor de la tradicin.

METODOS PUBLICITARIOS

-Invertir poco en la
publicidad y promocin,
ya que el inters en el
producto
empieza
a
desaparecer.