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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE COMERCIO

PLAN DE NEGOCIO
1. DATOS GENERALES DEL EQUIPO

1.1 Programa de Formacin: Contabilizacin de Operaciones Comerciales y Financieras


1.2 Institucin Educativa: Hernn Villa Baena
1.3 Grado:11-1

1.4 Ficha No:

1.5 Informacin de los participantes del grupo:

Nombres y Apellidos
Michel Valentina lvarez Moreno
Ana Mara Arango Palacio
Melissa Bedoya Cosso
Daniela Daz Medina
Ana Mara Meja

Identificacin
99070910779
00011501796
98102252691
1020478788
99112707995

Telfono
2982612
4529877
3103642663
4565862
2729510

2. DESCRIPCIN GENERAL PLAN DE NEGOCIO


2.1 Nombre del Proyecto
VIVE FIT

2.2 Objetivo General

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos


Instructora PAEM
Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos.
Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln

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CENTRO DE COMERCIO

Es una empresa comercial, enfocada en desarrollar y elaborar productos para el cuidado personal,
para la salud y de belleza utilizando tecnologa ptica con responsabilidad social y ambiental
brindando a nuestros clientes alternativos saludables

2.3 Objetivos Especficos


2.3.1Mejorar la calidad de vida con productos para el cuidado personal y para la salud
2.3.2cambiar los hbitos alimenticios de la comunidad bellanita
2.3.3productos que sean amigables para el ambiente
2.3.4ayudarles en el cuidado de la salud a la comunidad

2.4 Descripcin del bien o servicio


Maquillaje como pestaina, mascarillas, polvo, lociones, vitaminas, protenas y productos que
beneficien la salud y todo a base natural.

2.5 Justificacin
La empresa vive fit quiere dar a conocer ms a fondo todo sobre los productos ecolgicos para as
mejorar nuestra salud; los productos que deseamos hacer son para generar empleo y por lo tanto
se busca cumplir con las necesidades de las personas mejorando en si su calidad de vida
mostrndoles e inculcndoles hbitos alimenticios que beneficiaran de forma muy positiva a la
salud.

3.

ESTUDIO DE MERCADO

3.1 Investigaciones de Mercados


3.1.1

Anlisis del Sector

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos


Instructora PAEM
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El sector de playa rica tiene una organizacin social donde predominan el sector econmico
terciario y alrededor hay pocas empresas que lo ejercen. Es un sector de estracto 2 no tiene
mucha rentabilidad el capital entonces es beneficioso porque no tiene un nivel competitivo

3.1.2

Anlisis del Mercado

3.1.2.1 Actividades de investigacin de mercado


Herramienta
aplicada
Encuestas

Observacin
directa

Objetivo
Conocer las opiniones de las
personas frente a la empresa y los
productos ofrecidos para as llevar
una mejor calidad de servicios

rea geogrfica

Barrio Playa Rica

Un espacio amplio, especialmente


agradable, estar dotado con
todos los implementos necesarios
para la parte exterior, ser de un
color verde claro y por supuesto
contar con el logo que dir
VIVEFIT

Cantidad

20

Entrevistas
Otras fuentes:
Cmaras
de
comercio,
revistas,
ligas
de
consumidores,
expertos, etc
Slo presente la herramienta aplicada. Borre las que no utiliz.

3.2.1.2 Hallazgos de la informacin tabulada


VARIABLE

DETALLE

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(Tipo de cliente)
A. Rango de edad
B. Sexo
C. Estado Civil
D. Nivel de escolaridad
E. Quin toma la decisin
de compra?
F. Motivo de compra
G.

Forma de Pago

H. Cul es el precio que


suele pagar por el
producto o servicio?
I. Lugar donde compra
J. Qu marcas prefiere y
porqu?
K. Presentaciones
L. Con que frecuencia su
cliente le comprar su
producto?
M. Cules
son
las
caractersticas que ms
le gustan del producto
y/o servicio?

Para dar a conocer esta informacin debes disear formato para encuesta o entrevista, pues ac se presentan los
resultados de la tabulacin.
Insertar grficos con el estudio de los mismos.
Si requiere extender su informacin, adicione los cuadros necesarios o modifique o elimine los espacios que no
aplican para su negocio.

3.1.3

Anlisis de la Competencia

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Nombre
Competencia
Peluqueras
Tiendas Naturistas
Spa
Drogueras

Descripcin
Producto/Servicio
que ofrece
Maquillaje- cabello
Crema,
pomadas,
vitaminas
Mascarillas, limpiezas
Pastillas

Debilidades

Fortalezas

El costo, qumicos
Poca distribucin

Experiencia
Confiable

El costo
Mal
ubicacin,
competencia poca

Experiencia
Cuenta con
medicamentos

mas

Relacionadas con calidad, tipo de producto, empaques, imagen, precio, fuerza de ventas, tecnologa, formas de
distribucin, formas de pago, proceso post-venta, capacidad de produccin, volumen de ventas, entre otros.

3.2 Estrategias de Mercadeo

Publicidad, promociones, folletos, conferencias, muestras, eventos


3.2.1 Polticas de productos

NOMBRE DEL
PRODUCTO
MARCA

DETALLE
VIVEFIT natural fit productos propios

LOGOTIPO
SLOGAN

tan natural como t

HISTORIA DEL
PRODUCTO

Vive fit empez como una idea de negocio demasiado bsica, una
integrante del grupo desde hace algunos meses consumia
vitaminas y utilizaba productos naturales, contndonos ella el costo
tan alto de estos productos pero lo eficientes que eran para nuestra
piel y nuestra salud; nos ocurrio la idea de participar en la feria dde
la ciencia con el proyecto vive fit, basado en productos naturales y
al darnos excelentes resultados empezamos a crear un microlocal,
empezamos averiguando sobre todos los productos que bamos a
utilizar, con ayuda de algunos amigos de la universidad y gente

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esperta en el tema empezamos a inventar productos a base


natural, primeramente hicimos uninvestigacion sobre que pensaban
nuestra comunidad sobre estos productos y al ver que obtuvimos
buenos resultados nos fuimos por el barro ofreciendo nuestros
productos y preguntndoles que les parecan; luego viendo que
podamos obtener muy bueno resultado si evolucionbamos mas
empezamos a comprar las maquinas y a implementar bien nuestro
local, con una encuesta conocimos los productos mas necesitados
por la comunidad ya que estos eran los que bamos a vender, y asi
poco a poco fuimos avanzando con nuestro microlocal.

CARACTERSTICAS
DEL PRODUCTO

Caracterstica
Tamao
Peso
Color
Horario de atencin
Servicio a Domicilio

Descripcin
Mediano
13 g
Verde
8:00 am 5:00 pm
Si 10:00 am- 4:00 pm

Identifique las caractersticas, si es necesario modifique los sugeridos en la tabla y


adicione los que requiera

USOS DEL
PRODUCTO
EMPAQUE
TIEMPO DE
DURACIN

MATERIAS PRIMAS O
INSUMOS
REQUERIDOS

SUSTITUTOS O

Para nutrir la piel y embellecerla, protegerla, mejorarla son


productos unisex
Porcelana con el logo en la tapa, en su interior cuenta con un
espejo y plstico como protector
5 meses
Materia prima o
insumo
Mascarillas, aloe
vera, extractos de
frutas
Polvo de arena y
arroz
Vitamina E

Aguacate polvo de

Cantidad

Valor

50 g 50 g

$ 5.000-20.000

1 lb 1 lb

$ 6.000-3.000

1 docena

$ 15.000

5 aguacates

15.000

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PRODUCTOS
SIMILARES
SUBPRODUCTOS O
COMPLEMENTARIOS

Trigo vitamina C

1 docena

Mascarilla de pepino
Polvo proteccin solar
Vitamina B

1 lb
1
1 docena

15.000
12.000
6.000
7.000
12.000

3.2.2 Polticas de precio

3.2.2.1 Estructura de Costos

Producto
Mascarillas
Tipos de pastas
Shampoo

Materia prima
$ 15.000
20.000
18.000

Mano de obra
$ 10.000
5.000
2.000

CIF
$ 25.000
25.000
20.000

Tabla anexa. Distribucin CIF

CIF
Transporte
Arrendamiento
Publicidad
Mantenimiento y reparacin
Servicios pblicos

Total
No. unidades
CIF por unidad

Valor
$

50.000
60.000
100.000
400.000

610.000
24
24
$ 30.000
30.000

30
25.000

3.2.2.2 Definicin del precio

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Producto
Polvo
Mascarilla

Criterio fijacin
precio
23.000
25.000

Calculo del criterio de fijacin de precio


20.000
20.000

3%
5%

3.2.2.3 Poltica de descuento

Por pronto pago

Por volumen

Por temporada

Ninguno

Otro: ______________________________________________________________

3.2.2.4 Resumen cuantitativo de las estrategias de mercado

Producto o
Servicio

Polvo
mascarilla
s
champo
vitaminas
colageno

Precio
Promedio
Competencia

Descuentos
de la
competencia

Poltica de
pago de la
competencia

Precios
propuesto en
el negocio

Descuentos
que se puede
brinda

Poltica de
pago (de su
empresa)

25.000
30.000

5%
2%

temporal
temporal

23.000
25.000

2%
2%

Temporada
Temporada

25.000
30.000
40.000

2%
5%
5%

temporal
temporal
temporal

20.000
25.000
40.000

2%
5%
5%

Temporada
Siempre
siempre

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3.2.3 Plaza (Canal de distribucin)

3.2.3.1 Comercializaci

Publicidad, volantes, vallas, paginas web

Concepto
Forma de almacenamiento
Tipo de transporte utilizado
Presentacin del producto
Sistema de ventas

Descripcin
Temperatura ambiente
camin
En recipientes sellados
Directo al publico

3.2.3.2 Canal de Comercializacin o distribucin

Descripcin
Distribucin directa
Distribucin a travs de terceros
Forma en la que va hacer llegar el
producto al cliente final

Si
X
X

Tipo de inventario
Materia prima
Productos en proceso
Productos terminados
Mercancas no fabricadas por la
empresa - Perecederos
Mercancas no fabricadas por la
empresa No perecederos

Si
X
X
X
X

No

Detalle

Directa

No

Manejo de inventarios

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3.2.3.3 Mercado de insumos

Materia Prima o
insumo
Vitamina c

100

Pepino
Avena

130
120

Estrato de aloe vera

100

Materia Prima o insumo

Vitamina c
Estrato de aloe vera

Cantidad

Requerimientos
calidad
Temperatura
ambiente
Refrigerado
Temperatura
ambiente
Temperatura
ambiente

Proveedor
seleccionado
Julio
sanchez
(agricultor)
Maria
Robledo
(agricultora)

Ubicacin
geogrfica
Minorista
Minorista

Materia prima
sustituta
Vitamina b
Aguacate
Trigo
Estrato de frutos rojos

Sistema
transporte
Carros
refrigerados
Carros
refrigerados

de

Tabla anexa. Soporte proveedor elegido

Nombre
Proveedor
Julio Sanchez

Maria Robledo

Descripcin
Producto/Servicio
que ofrece
Agricultor

Agricultora

Debilidades

Fortalezas

Son
costosos
algunos
productos por la
buena calidad
Son
costosos
algunos
productos por la

Buena calidad
de productos

Buena calidad
de productos

Proveedor
seleccionad
o (seale con X)
x

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Carmen

Rodrigo
Sanchez

Encargada de hacer
los empaques para la
empresa
Publicitario

buena calidad
Costos

costos

Buena
diseadora

Buena
distribucin por
todo el sector y
partes
cercanas

3.2.4 Polticas de promocin y publicidad

Poltica
Actividades de Divulgacin o
promocin (teniendo en cuenta
colores, si lo tiene o se define)
Estrategias que utilizar para
estimular las ventas
Medio de publicidad ms efectivos
para la empresa

Descripcin estrategia
Internet, paginas wed, Instagram, Facebook, afiches,
avisos publicitarios,
Incentivacin concientizacin promociones
Volantes, redes sociales

3.2.5 Presupuesto de la mezcla de mercadeo

Producto
Mascarrila
Colgeno
Shampoo

Precio
20000
30000
150000

Plaza
Naturista distribuidora
Poblado
esttica
Minorista

Promocin
Temporada
Temporada
Temporada

3.3 Proyeccin de Ventas

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Producto o Servicio

No. Compradores

Mascarrila
30
Shampoo
20
Polvo
30
Pastas
de 150
vitaminas
3.3.1 Proyeccin mensual

Precio de venta
unitario

15000
20000
25000
5000 x 12

Ventas mensuales

30
20
30
150

% Participacin de
los productos en la
ventas totales

10%
5%
10%
15%

3.3.2 Proyeccin semestral y Anual

Diligenciar Anexo tabla (Con formulaciones en la hoja de clculo). Para dicha proyeccin debe
tener en cuenta los tipos de productos o servicios a comercializar y las temporadas (Fechas de
ferias, das especiales, poca de invierno o verano, meses de produccin de materia prima o
cultivos, entre otros.)

Justificacin de las variaciones.

Mes / Ao
Mensual Naranja

Mensual - pepino

Mensual los estratos


de frutas

Justificacin
Se puede variar conste que la temporada que la naranja este con
un precio muy bajo los productos realizados con esta pueden
disminuir su valor
Se puede variar conste que la temporada que la naranja este con
un precio muy bajo los productos realizados con esta pueden
disminuir su valor
Se puede variar conste que la temporada que la naranja este con
un precio muy bajo los productos realizados con esta pueden
disminuir su valor

4.

ESTUDIO TCNICO

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Vive fit es una empresa la cual va a ofrecer productos que van a beneficiar a toda la comunicada
tanto en su salud y va a mejorar la calidad de vida de estas; caracterizndose por ser una empresa
que se acopla a las necesidades que cada cliente necesita, logrando poder vender nuestros
productos internacionalmente y viendo los impactos que va a causar en cada uno de nuestros
clientes

5. Qu nombre comercial le pondr a su producto o servicio?

VIVE FIT

6. De qu forma llega el producto al cliente?


De una manera directa

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