Está en la página 1de 2

Importancia estratégica del pronóstico y su grao

de confiabilidad.
El pronóstico es la base de la planeación corporativa a largo plazo. En las áreas
funcionales de finanzas y contabilidad, los pronósticos proporcionan el fundamento
para

la

planeación

de

presupuestos

y

control

de

costos.

El marketing depende del pronóstico de ventas para planear productos nuevos; el
personal de producción y operaciones utiliza los pronósticos para tomar decisiones
periódicas que comprenden la selección de procesos, la planeación de las
capacidades y la distribución de las instalaciones, así como para tomar decisiones
continuas cerca de la planeación de la producción, la programación y el inventario.

El objetivo de un pronóstico es reducir la incertidumbre acerca de lo que puede
acontecer en el futuro proporcionando información cercana a la realidad, que
permita tomar decisiones.
La formulación de pronóstico (o proyección) es una técnica para utilizar
experiencias pasadas con la finalidad de predecir expectativas del futuro.
En las organizaciones los pronósticos se utilizan para tres propósitos importantes:
1) Decidir si la demanda es suficiente para justificar la entrada al mercado.
2) Determinar las necesidades a largo plazo de la capacidad para el diseño de
instalaciones.
3) Determinar las fluctuaciones a corto plazo en la demanda para la planeación de
la producción, la programación de la fuerza de trabajo, la planeación de los
materiales y otras necesidades.
Es bien sabido que a nivel regional todo administrador conoce la
importancia estratégica del pronóstico pero también se sabe que la mayor parte de las
veces estos administradores desconocen la verdadera importancia de la elaboración de
pronósticos confiables que puedan incluir en esta área. En la experiencia de la mayoría de

acerca de la probabilidad de eventos futuros que se elaboran en base en la información de interés en su dimensión pasada y actual (Pindyck y Rubinfeld. pero bajo el contexto actual en el cual se mueven todos los mercados. la incertidumbre es parte de la operación de las empresas en el día a día. En el sentido de los negocios. deben respaldarlo en la elaboración de pronósticos correctos y precisos que sean suficientes para satisfacer las necesidades de planeación de la organización (Hanke y Wichern. 2001). sea cual sea el modelo elegido para la elaboración del pronóstico . Para que las empresas puedan reducir este grado de incertidumbre como resultado del cambio constante del entorno. y no es que esto sea malo. las decisiones tomadas en el presente que impactaran en el futuro se respaldan en la intuición. deben respaldar sus decisiones en algo más que la intuición.los negocios regionales -sean estos del giro de producción o de servicios-. No obstante. un pronóstico es una herramienta que proporciona un estimado cuantitativo -o un conjunto de estimados. dicha información se encuentra expresada en la forma de un modelo y existen múltiples formas de estos expresadas a través de técnicas de pronósticos. 2006).