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ESTRATEGIA DE PENETRACIN EN EL MERCADO

La estrategia de penetracin en el mercado consiste en incrementar la participacin de la empresa


de distribucin comercial en los mercados en los que opera y con los productos actuales, es decir,
en el desarrollo del negocio bsico. Esta estrategia se puede llevar a cabo provocando que los
clientes actuales compren ms productos (por ejemplo, ampliando los horarios comerciales),
atrayendo a los clientes de la competencia (por ejemplo, bajando precios) o atrayendo a clientes
potenciales (por ejemplo, ofreciendo parking gratuito). Desde el punto de vista de las empresas de
distribucin comercial, esta estrategia consistir en crecer sobre la base del mismo formato
comercial dirigido al mismo mercado, pudiendo desarrollarse esta estrategia o bien a travs de un
crecimiento interno, o bien a travs de un crecimiento externo, como indica el cuadro n III.4. El
crecimiento interno se desarrollar a travs de la apertura de nuevos establecimientos propios con
el mismo formato comercial en el mismo mercado en el que opera la empresa. Por su parte, la
alternativa de crecimiento externo puede llevarse a cabo a travs de dos posibilidades: en primer
lugar, la compra de empresas de distribucin que operan con el mismo formato comercial en el
mismo mercado

Estrategias de Penetracin de
Mercados

Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en aumentar la venta de productos existentes a segmentos
mercado existentes, sin modificacin alguna de productos.

El negocio se enfoca en los mercados y productos en los cuales tiene alto conocimiento

Se tiene conocimiento de la competencia

Se conocen las necesidades de los clientes

Se requiere invertir en investigaciones de mercado

Estrategias

Incrementando la frecuencia de uso del producto

Incrementando la cantidad utilizada del producto

Encontrando nuevas aplicaciones entre los actuales consumidores o usuarios del producto

Combinacin de estrategias de precios, promocin, ventas

Ms recursos dedicados al personal de ventas

Reduccin de precios

Incremento de las actividad promocional

Mejorar la calidad del producto/ servicio

Ascender en el mercado

Descender en el mercado