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CMO SE PRESENTA UN PLAN DE NEGOCIOS?

Supongamos el caso de que una vez elaborado nuestro plan de negocio, ha llegado
el momento de presentarlo o exponerlo a inversionistas, prestamistas o potenciales
socios. Para tener mayores posibilidades de convencerlos de que inviertan con
nosotros, de que nos otorguen el prstamo que requerimos, o de que se conviertan
en nuestros socios, lo primero que debemos hacer es preparar una buena
presentacin. Una buena presentacin oral, podra incluir los siguientes puntos:
1.

La definicin del proyecto: lo primero que debemos hacer en nuestra


presentacin, es explicar claramente en qu consiste nuestro negocio o producto,
as como sealar cules sern sus principales caractersticas, resaltando
aquellas caractersticas innovadoras o diferenciadoras.

2.

Estudio de mercado: en este punto debemos sealar cul ser nuestro


pblico objetivo, cules son sus principales caractersticas, cul es nuestro
pronstico de ventas y cules sern algunas de nuestras principales estrategias
comerciales, resaltando aquellas que nos permitirn hacer llegar nuestros
productos a los consumidores.

3.

Organizacin: en este punto debemos sealar quines sern los encargados


de llevar a cabo el proyecto, cul ser la estructura del negocio, cules sern sus
reas, los puestos, las funciones, los sistemas de informacin. En este punto
debemos dar la impresin de que nuestro negocio ser un negocio profesional y
bien organizado.

4.

Inversin del proyecto: en este punto debemos sealar cul ser la inversin
requerida para nuestro proyecto, a cunto ascender nuestra inversin fija, a
cunto nuestra inversin en activos intangibles, a cunto nuestro capital de
trabajo, y luego, sealar con cunto capital disponemos y cul es el
financiamiento externo que requerimos.

5.

Evaluacin del proyecto: en este punto debemos elaborar un resumen de los


resultados de nuestra evaluacin financiera. Lo recomendable es hacer uso de

los indicadores del Van y el Tir, los cuales podran ser suficientes para determinar
la viabilidad del negocio.
6.

Conclusiones: y, finalmente, en este punto debemos sealar las principales


conclusiones que habremos llegado al elaborar el plan de negocio. Entre las
conclusiones deberamos incluir las razones por las que hemos encontrado
atractiva nuestra idea de negocio, y las razones por las que el proyecto se
muestra factible y rentable.

REGLA 10/20/30

1. Diez diapositivas.
Diez es el nmero ptimo de diapositivas en una presentacin de PowerPoint, porque
un ser humano normal no puede comprender ms de 10 conceptos en una reunin.
2. Debes exponer en 20 minutos.
Aunque cuentes con margen de tiempo de una hora, recuerda que ests usando una
laptop con Windows, por lo tanto te llevar alrededor de cuarenta minutos para lograr
que funcione con el proyector. Incluso si la configuracin va perfectamente, la gente
llega tarde y tienen que salir temprano. Por lo tanto, debes intentar hacer tu
exposicin en veinte minutos, para tener cuarenta de sobra para el debate.
3. Usa una fuente en tamao de treinta puntos.
Esfurzate por no utilizar una fuente ms pequea que treinta puntos. Te garantizo
que va a mejorar tu presentacin, ya que te exige encontrar los puntos ms
importantes y saber cmo explicarlos bien.

Al hacer nuestra presentacin oral, no debemos tratar de abordarlo todo, debemos


recordar que todos los detalles ya deberan estar en el plan escrito, por lo que en la
presentacin oral slo deberamos resaltar lo ms importante. Debemos recordar que
nuestro principal objetivo es el de crear inters por el proyecto, por lo que como en

cualquier exposicin, debemos mostrar seguridad tanto en nosotros mismos como en


nuestra idea.