ESTUDIO ORGANIZACIONAL

En estos tiempos modernos, en las empresas escuchamos constantemente los

trminos valores fundamentales, valores, misin, visin, los cuales hacen parte integral
de una empresa.

MISIN.
La misin principal del proyecto ser realizar un estudio de factibilidad
para la implementacin de una compaa lder e innovadora, que sea capaz de
dar a la sociedad una alternativa tcnica, limpia y eficaz de energa basada en
la utilizacin de paneles solares fotovoltaicos en el alumbrado pblico de su
fraccionamiento, as como la Cogeneracin Domiciliaria de energa.
Adems de mantener una actitud responsable con el medio ambiente, el
proyecto debe contribuir al desarrollo del pas.

VISIN.
Formar un lustro una empresa lder y pionera en el mercado de energas
renovables, que mantenga el equilibrio sano entre la oferta real de precios y las
caractersticas del producto, que garantice el acceso de todos, y fomente un
cambio de actitud en sociedad frente al uso de bienes renovables y no
renovables.
Existe una diversidad de valores los cuales la mayora encajaran con nuestra
poltica de empresa, pero a continuacin les mostraremos algunos
fundamentales que por ningn motivo deben de faltar:

VALORES.

Rendicin de cuentas.

Reconocer y asumir la responsabilidad por las acciones, productos, decisiones y

polticas. Se puede aplicar tanto a la responsabilidad individual por parte de los
empleados y la responsabilidad de la empresa en su conjunto.

Balance.

Adoptar una postura proactiva para crear y mantener un equilibrio entre vida y trabajo
para los trabajadores.

Compromiso.

Comprometerse con la empresa en su servicio, y otras iniciativas que tienen un

impacto vive dentro y fuera de la organizacin.

Comunida0d.

Contribuir a la sociedad y demostrar la responsabilidad social corporativa.

Diversidad.

Respetando la diversidad y dando lo mejor de composicin. El establecimiento de un

programa de equidad de los empleados.

Entusiasmo.

Animar a los empleados a tomar la iniciativa y dar el mejor. La adopcin de un entorno

de error abarca a capacitar a los empleados para dirigir y tomar decisiones.

Innovacin.

Bsqueda de nuevas ideas creativas que tienen el potencial de cambiar el mundo.

Integridad.

Actuar con honestidad y el honor, sin comprometer la verdad.

Propiedad.

Cuidar de la empresa y los clientes.

Seguridad.

Garantizar la salud y seguridad de los empleados y de ir ms all de los requisitos

legales para proporcionar un lugar de trabajo libre de accidentes.
Estos valores son un conjunto de lo que puede representar la empresa
sin embargo eh aqu algunos de los valores que tienen que impartir los
trabajadores que conforman esta misma:
Puntualidad.
En este caso se hace referencia a este valor para exigir a los empleados el respeto de
los tiempos de llegada y salida, pero sobre todo para con los clientes, por ejemplos a la
hora de presentar proyectos o realizar entregas.
Calidad.
En este caso se intenta que los productos o servicios ofrecidos sean de excelencia.
Consecuencia.
Hace referencia a la coherencia que deben tener los empleadores para con sus
trabajadores, como de la empresa con los clientes. En caso de haber compromisos
deben ser cumplidos.

Justicia.

Este concepto tiene una mayor orientacin para sus trabajadores. Se hace referencia a
otorgar a cada uno lo que le corresponde, no solo desde el punto de vista salarial, sino
que tambin en cuanto se refiere a las actividades que a cada uno le tocar
desempear.
Comunicacin.
En tanto se toma la comunicacin como un valor fundamental se intenta que las
relaciones y conexiones dentro de los miembros de la empresa y con los clientes sea
fluida y sincera.
Responsabilidad.
Tiene varias orientaciones. Por ejemplo, si se hace referencia a los trabajadores, la
empresa se compromete a la estabilidad y buenas condiciones laborales.
En cuanto a los clientes, la empresa se compromete a entregar bienes y servicios de
calidad. Algo que tambin resulta muy importante hoy en da es el compromiso con el
medio ambiente.
Para ello es necesario cumplir con las leyes determinadas e incluso exceder las mismas
para continuar con su preservacin.
Originalidad.
Refiere a las innovaciones, cambios y creaciones tanto en los bienes y servicios, en las
metodologas laborales y estrategias.
Seguridad.
Este juicio se orienta a generar un vnculo de confianza, que los clientes crean que
sern satisfechos en sus necesidades y deseos.
Libertad.
En este caso se intenta que tanto los empleados y los clientes puedan expresarse con
total seguridad en caso de tener creencias u opiniones distintas, siempre que sean
presentadas con respeto y cordialidad.
Trabajo en equipo
Desde ste se intenta la integracin de cada uno de miembros de la empresa al grupo
laboral, que sean promovidos mejores resultados gracias a un ambiente positivo.
Para ello es elemental la participacin de los distintos miembros de la empresa en
diversos mbitos.
Honestidad.
Orientado tanto para los miembros de la empresa entre s, como con los clientes. Se
promueve la verdad como una herramienta elemental para generar confianza y la
credibilidad de la empresa.

ENCUESTA

La presente encuesta pretende determinar las opiniones y

preferencias de las personas con respecto a la utilizacin de paneles
solares con medio de energa alternativa.
Srvase ubicar una X en la opcin que usted escoja:

Utiliza paneles solares como medio de abastecimiento de energa?

Si
No

Nota: Si la respuesta es s, finalice la encuesta.

Edad:
25 a 31 aos
32 a 40 aos
41 aos o mas

Posee vehculo propio?

Si
No

La vivienda donde usted vive es:

Propia
Alquilada

En promedio, su planilla de consumo de energa mensual es:

$150.00 - $300.00
$400.00 - $600.00
$700.00 - $1000.00
$1000.00 o mas

Le incomodan los cortes de energa?

Si
No

Nota: Si la respuesta es NO, finalice la encuesta.

Considera importante el ahorro de energa elctrica?

Si
No

Ha escuchado hablar de paneles solares?

Si
No

Considera importante el uso de energas alternativas?

Si

No

Le gustara disponer de energa elctrica, a pesar de que existan horarios de

racionamientos y/o cortes imprevistos mediante el uso de alguna fuente de energa
alternativa que implique algn costo?
Si
No

Estara usted dispuesto a adquirir paneles solares como fuente de energa

alternativa?
Si
Nota. Si contesta SI, contine la encuesta. Caso contrario termine aqu
No

En promedio Cunto estara dispuesto a pagar usted por esta propuesta de

obtener energa limpia por estos paneles solares?
$800.00 - $1000.00
$2000.00 - $4000.00
$5000.00 - $8000.00
$9000.00 o mas

En caso de tener un sistema de abastecimiento de energa a travs de paneles

solares Se lo recomendara a alguien?
Si
No

Estara dispuesto a evitar la contaminacin del ambiente utilizando energa limpia

y renovable?
Si
No

GRACIAS POR SU COLABORACIN!!

MODELO DE NEGOCIO
El presente plan de negocios est enfocado en lugares, que hoy abastezcan su
demanda de energa elctrica desde la una empresa distribuidora.
En trminos tcnicos, deben ser lugares que posean una conexin o varias
conexiones o empalmes elctricos en media o baja tensin, cuenten con un contrato de
suministro de electricidad con alguna compaa o cooperativa elctrica y que sean
clientes regulados.

Este plan de negocios, genera una solucin de abastecimiento o

autoabastecimiento de energa elctrica limpia proveniente del uso de tecnologa
fotovoltaica que complementa y reduce el consumo interno y externo desde la red de
distribucin con los ahorros y beneficios que esto implica.
Los lugares candidatos y que sern objeto de este plan de negocios, debern
cumplir las siguientes condiciones previas.
Que pertenezcan y estn ubicadas en una zona concesionada de distribucin
elctrica, sean abastecidas a travs de una conexin en baja o media tensin y
tengan contrato de suministro vigente con alguna empresa de distribucin
elctrica existentes en el pas, en algunas de las modalidades tarifarias
disponibles.
Que demande una porcin importante de su energa durante el da, es decir,
que su perfil de demanda sea similar a un patrn de generacin caracterstico
de energa con tecnologa fotovoltaica, sin sistemas de acumulacin.
Que cuenten con superficie disponible para la instalacin de la tecnologa
fotovoltaica, en particular de paneles solares, ya sea en superficie llana o en
techumbres capaces de sostener estructuras adicionales y los componentes
mismos.
Que no tengan intencin de vender su energa generada a algunos de los
sistemas elctricos mayores del pas, con algn contrato con generadoras o
clientes libres.
En este caso y aunque se encuentren conectados a redes de distribucin, sern
clasificados como Pequeos Medios de Generacin de Distribucin (PGMD) lo que no
garantiza que la contabilidad de energa fotovoltaica producida sea catalogada como
proveniente de una fuente renovable.
Ests cuatro condiciones generales son la base de los modelos de negocios
definitivos que este plan contempla.
A continuacin, se presenta el modelo de negocio particular con dos variantes.

MODELO DE NEGOCIOS PARA SOLUCIONES FOTOVOLTAICAS

En este punto se ilustra los elementos de inters para invertir en este plan de
negocios consistente en una solucin fotovoltaica. El modelo propuesto es el de
autoconsumo de la electricidad generada con la solucin fotovoltaica.
Es este caso, la totalidad de la energa producida es consumida en el mismo
lugar donde se genere. El tamao de la solucin fotovoltaica ser definido de manera
tal que no existan excedentes que puedan llegar a ser inyectados a la red de
distribucin.

Si llegaran a existir excedentes, se recomienda acotar el tamao de los KW,

(pudiendo contar con ms de una instalacin, por tanto, con ms de un contrato de
suministro), para optar a la alternativa de venta de excedentes a la red ya que esta en
operacin la Ley de Cogeneracin Domiciliaria que establece lmite de KW.
Esto fundamentalmente por dos razones. Si el lugar donde se establezca inyecta
energa en red de distribucin, no como PMGD, deber vender su produccin de
energa a un precio normado y definido por el reglamento de la Ley de Cogeneracin
Domiciliaria, menor al precio de compra de energa a la distribuidora y segundo porque
un sobre tamao en la instalacin obligar a aumentar la inversin y los retornos
debern estimarse a un precio de ahorro de energa y a un precio de venta de la
energa fotovoltaica menor precio regulado.
En este ltimo punto de financiacin, la empresa exportadora podr formar
parte del esquema de financiamiento o no. Estos modelos propuestos proponen dos
modalidades distintas.
MODALIDAD CONTRATO DE ENERGA.
MODALIDAD COMPRA DIRECTA DE LA SOLUCIN FOTOVOLTAICA

Estas modalidades no formarn parte de la evaluacin de este plan de

negocios.

ANALISIS DEL ENTORNO

FACTORES ECONMICOS:
FOTOVOLTAICA

SITUACIN

DE

LA

ENERGA

SOLAR

Para garantizar el suministro de energa a largo plazo es necesario la bsqueda

de energas alternativas, asimismo cabe mencionar que los pases han ido
evolucionando conjuntamente con la necesidad de energa.
Siendo ste, uno de los hechos que ha influido en que sea la energa, una de las
formas ms destacadas de mantener un crecimiento econmico sostenible.
Se ha de tener presente que cada vez existe una mayor escasez del petrleo en
el mercado mundial, por lo que algunos pases ya comienzan a quedarse sin petrleo y
las colas para adquirir los suministros de este recurso son ahora organizadas por el
precio.

LA INDUSTRIA SOLAR FOTOVOLTAICA

En Mxico, aunque es un porcentaje bajo en los paneles solares en relacin a
Estados Unidos (12% por ciento de viviendas tienen paneles solares), Alemania (16%) o
Espaa (14%), est en segundo lugar en Amrica Latina, slo detrs de Brasil, de
acuerdo a estimaciones hechas por la Secretara de Energa (Sener).
Parte de la lenta penetracin de dicha tecnologa se debe al poco conocimiento
que, a nivel general, muchas familias tienen de todos sus usos y beneficios que trae.
Pero hay un dato an ms curioso: si bien hay 160 mil viviendas que tienen
instaladas celdas solares, existen otras 430 mil casas donde se paga la tarifa
Domstica de Alto Consumo (DAC), que podran beneficiarse de inmediato
con su instalacin.
De hecho, segn informacin de la propia Sener, a estas familias les sera mejor
contar con los equipos de la energa solar que pagar la cuenta de luz con el servicio
elctrico tradicional.
El principal obstculo que afronta hoy la energa solar es el poco conocimiento de sus
virtudes, porque el factor precio no es desde hace tiempo un problema.
Actualmente existen planes con $0 pesos de inversin.
Asolmex explica que la produccin actual de paneles est llegando a un
momento en que se permite ser mucho ms competitivos en Mxico que en el pasado,
aunque la poblacin todava desconozca del tema.
Hace falta tambin que la sociedad entre iniciativa privada y el Gobierno se
consolide ms para que sigan creciendo las energas renovables.
El respaldo a estas tecnologas crece aceleradamente en todos los pases
desarrollados con ms respaldo e iniciativa del Estado.
Una alternativa viable que analiza actualmente la Sener es que a las familias
que no tienen tarifa DAC, el Gobierno las apoye con el financiamiento para la compra
de paneles y les descuente bimestralmente el costo de estos.
De hecho, no se tratara de un subsidio, sino de un prstamo sin intereses y a
largo plazo, que permita impulsar ms compras de estos dispositivos y hacer que las
familias experimenten los beneficios de ahorrar y utilizar una energa amigable con el
medio ambiente. Hay que recordar que al ya tener instalados los paneles, muchas
familias estarn ahorrando aproximadamente 80 por ciento en sus facturas bimestrales
mientras transcurra el tiempo en que se genera el retorno de lo que se
invirti. Despus de ese tiempo, se podr ahorrar hasta el 99 por ciento.

MS PERSPECTIVAS A FUTURO
Aunque no se sabe si se podr cumplir, Mxico tiene una meta en cuanto a las
energas renovables: para 2024, espera que el 35% de electricidad producida en el pas
vengan de fuentes limpias, lo asegur el Secretario de Energa, Pedro Joaqun Coldwell.
Para llegar a esta meta, el Gobierno tiene comprometidos 160 millones de
dlares para el desarrollo de proyectos e innovacin.
De entre las energas renovables, la solar fotovoltaica tendra quizs unas de las
mejores perspectivas para su crecimiento.
Un nmero alcanza de muestra: slo en el 2015 Galt Energy instal 1 Megawatt en
paneles solares (alrededor de 4,000 paneles solares) en Monterrey, un rcord histrico.
De acuerdo con el organismo, Mxico es uno de los cinco pases en el mundo
con mayor atractivo para invertir en energa solar, ya que su ubicacin geogrfica
permite el desarrollo de estos proyectos y es el mayor productor de mdulos
fotovoltaicos en Amrica Latina.

FACTORES TECNOLGICOS
Las clulas fotovoltaicas deben considerarse como el elemento bsico de una
central fotovoltaica, cuya funcin es captar la energa solar y transformarla en
corriente. El material con el que se construyen las clulas fotovoltaicas es el silicio.
La escasez de ste material, los avances tecnolgicos y el incremento de los
costes estn provocando que las tecnologas innovadoras sean desarrolladas y
convertidas en productos de mercado. Adems de la todava dominante tecnologa del
silicio cristalino, la pelcula delgada o thin-film (silicio amorfo) est aumentando muy
considerablemente su cuota de mercado.
A continuacin, mostramos de forma esquemtica los principales tipos de
clulas fotovoltaicas que existen actualmente en el mercado, clasificadas en funcin de
los materiales usados en su fabricacin y explicados en el punto anterior las ms
relevantes para llevar a cabo el proyecto.
TIPOS DE CLULAS FOTOVOLTAICAS.

ANLISIS DE PORTER

Este modelo de gestin, permite realizar un anlisis externo de una empresa, a

travs del estudio de la industria o sector a la que pertenece. Este anlisis describe
cinco fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compaa determinando
las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado, o algn segmento de
ste.
Cuatro de esas fuerzas se combinan con otras variables, dando origen a una quinta
fuerza.
Estas estn definidas de la siguiente manera
- Amenaza de entrada de nuevos competidores
- Poder de negociacin de los proveedores
- Poder de negociacin de los compradores o consumidores
- Amenaza del ingreso de productos sustitutos
- Rivalidad entre competidores
Cada uno de estos tpicos fueron analizados como elaboracin propia y con entrevistas
a profesionales especialistas, un Ing. Elctrico de CFE llamado Hctor Carren Mijangos.

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Dado que se plantea que cualquier persona que adquiera este producto ser la
propietaria de un sistema fotovoltaico tanto en el alumbrado pblico de su
fraccionamiento, as como la Cogeneracin Domiciliaria, que suministre energa
alternativa a un segmento determinado, considerando una inversin inicial y
financiamiento bancario y/o de proveedores, este mercado ser atractivo dependiendo
de si existen barreras de entrada fciles o difciles de sortear por los nuevos
competidores que nos puedan imitar.
Hemos clasificado las barreras que dificultan el auge de las energas renovables
y concretamente la energa fotovoltaica a nivel nacional. En la siguiente tabla se
muestran las diferentes barreras de entrada
BARRERAS ECONMICAS.

Necesidad de asegurar la financiacin del

proyecto.
Uno de los factores clave para conseguir
ms
condiciones
favorables
de
financiacin es la existencia de un marco
normativo estable, que garantice una
seguridad jurdica al promotor.

BARRERAS TCNICAS

El tratamiento del acceso de conexin a

la red supone una barrera a la promocin
de la energa fotovoltaica

La ausencia de una normativa nacional

que garantice la preferencia de accesos a
las energas renovables a travs de
criterios claros generales.
Cabe mencionar que solo si esta no es
regulada por las autoridades
correspondientes.

BARRERA ADMINISTRATIVA

El principal problema que se deber

afrontar es la tramitacin burocrtica o
administrativa para la puesta en marcha
de proyecto.
Para superar esta barrera es necesario el
compromiso de las administraciones en el
cumplimiento de la normativa vigente en
tiempo y forma.

BARRERAS SOCIALES
Desconocimiento por parte de la sociedad
que los ayuntamientos podran ser uno de
los principales impulsores de la energa
solar fotovoltaica en el mbito de sus
competencias
en
materia
medio
ambiente.

El anlisis de las barreras de entrada est enfocado principalmente:

ECONOMAS DE ESCALA.

Dado que la oferta de soluciones fotovoltaicas est concentrada principalmente en

atender la gran minera e industria local, las economas de escala se podran generar

en proyectos de envergadura, de algunos varios MW de capacidad instalada en una

gran superficie para abastecer la demanda industrial.
Sin embargo, este plan de negocios, enfocado en soluciones pequeas y medianas
sobre superficies llanas, as como techumbre y/o terrenos de menor superficie
considera que los precios por componentes fotovoltaicos, inversores y estructuras al
ser un nmero limitado de productos no tendra un gran impacto en el costo unitario de
adquisicin.
En consecuencia, la barrera de entrada de economa de escala es media.

DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO.

La implementacin de proyectos energticos basados en tecnologa fotovoltaica,

hoy en da se asume comodotizada.
La fabricacin de paneles solares se realiza principalmente en Asia y Europa. El
precio internacional de la placa fotovoltaica y de los inversores es conocido y basta que
un producto fabricado en cualquier lugar tenga la certificacin del pas de destino para
ser utilizado.
La diferenciacin de la venta de productos y/o componentes se considera baja.
Sin embargo y dado que este plan considera la venta de una solucin integral
conceptualizada como complemento energtico a la demanda interna y externa, la
diferenciacin del producto est en el desarrollo de este, la determinacin del tamao
ptimo de la solucin y servicio de post vente ya que este producto servir en el
alumbrado pblico de su fraccionamiento, as como la Cogeneracin Domiciliaria de
energa.
Estos elementos a juicio de los entrevistados podran llegar a transformarse en
un elemento diferenciador mostrando una seal de vanguardia.
A travs de la instalacin fotovoltaica conectada a la red, la energa producida en los paneles
solares es inyectada directamente en la red elctrica pblica.
Esta energa generada, se vender directamente a la compaa distribuidora de la energa
elctrica que opere en la zona de ubicacin de la instalacin, no existiendo acumulacin, sino
que la energa se vierte a la red al mismo tiempo que se produce en las horas de luz solar.
Para la medicin de la energa vertida a la red se instala un contador, que el propietario de la
instalacin de forma mensual tomar la lectura y emitir la factura correspondiente a la
compaa elctrica.

REQUERIMIENTO DE CAPITAL.

Dado los niveles inversin estimados para entrar al mercado, haciendo hincapi
que este modelo se plantea como una solucin llave en mano, se requiere una
inversin inicial importante por solucin ofrecida.

Tambin se requerir negociar el financiamiento externo, ya sea de bancos o

proveedores. Estas soluciones son intensivas en el consumo de capital en su fase de
adquisicin y construccin por lo que se requiere contar con el financiamiento al inicio
del proyecto y en un corto periodo. El requerimiento de capital en este caso se
considera como una barrera alta.

ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIN.

Respecto a los canales de distribucin, se puede apreciar que la mayora de los

nuevos entrantes locales y extranjeros son importadores, representantes o propios
fabricantes de componentes fotovoltaicos.
Si bien se comercializan a menor escala en sitios web locales productos
fotovoltaicos, los canales de distribucin a mediana y gran escala no son evidentes ni
de acceso fcil. Comenzar procesos de importacin directa de productos podra ser
riesgoso para novatos en el negocio y el riesgo de fracaso se incrementa.
En conclusin, se estima el acceso a canales de distribucin como una barrera de
mediana complejidad.

VENTAJAS EN COSTOS.

Los competidores establecidos sin duda manejan una ventaja en cuanto al

conocimiento o know-how de este tipo de soluciones. La curva de aprendizaje est en
una fase de optimizacin de las soluciones.
Esta ventaja puede ser una barrera de entrada de bajo impacto a los nuevos
actores. Esto porque la tecnologa es conocida y la implementacin tcnica de estos
proyectos es simple.
En cuanto a los subsidios gubernamentales, se estima que, si bien los competidores
establecidos son conocedores y utilizan este tipo de incentivos, los montos y formas
que estos subsidios fueron conceptualizados no presentan una ventaja muy
significativa.

POLTICAS GUBERNAMENTALES

FACTORES POLTICOS, LEGALES Y REGLAMENTARIOS

Los partidos polticos en Mxico han venido expresando sus deseos de desarrollar
las energas renovables y ms concretamente, la energa solar fotovoltaica.
Gracias a ello, se han cumplido las intenciones de impulsar nuevas energas
renovables y de promover el ahorro y la eficiencia energtica, implantar la energa
solar trmica y la energa solar fotovoltaica en grandes edificios y aumentar los
procesos de contratacin pblica de las entidades locales.
Respecto a las leyes que la regulan y los reglamentos, cabe mencionar que la
generacin de energa elctrica solar fotovoltaica est regulada por el Decreto Ley, que
fija el marco por el que se rige la venta y facturacin de energa al mercado. Debido a
la fuerte presin poltica de esta actividad, se introduce una componente de
incertidumbre a la hora de programar fuertes inversiones y la correspondiente
desconfianza de los bancos que vayan a financiar los proyectos
LEY PARA EL APROVECHAMIENTO DE ENERGAS RENOVABLES Y EL FINANCIAMIENTO DE
LA TRANSICIN ENERGTICA
Al margen un sello con el Escudo Nacional, que dice:
Estados Unidos Mexicanos. - Presidencia de la Repblica.
FELIPE DE JESS CALDERN HINOJOSA
Presidente de los Estados Unidos Mexicanos, a sus habitantes sabed:
Que el Honorable Congreso de la Unin, se ha servido dirigirme el siguiente
DECRETO
EL CONGRESO GENERAL DE LOS ESTADOS UNIDOS MEXICANOS, D E C R E T A:
ARTCULO NICO. Se expide la Ley para el Aprovechamiento de Energas Renovables y
el Financiamiento de la Transicin Energtica, para quedar como sigue:
LEY PARA EL APROVECHAMIENTO DE ENERGAS RENOVABLES Y EL FINANCIAMIENTO DE
LA TRANSICIN ENERGTICA

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

En conclusin, se considera que la entrada de nuevos competidores al mercado
fotovoltaico es una amenaza de mediana complejidad.
En trminos prcticos, aunque el mercado presenta an un desarrollo bajo de
desarrollo y un desarrollo regulatorio, el requerimiento de capital, el acceso a los

canales de distribucin y en el corto plazo, la operacin de los mecanismos regulatorios

y tcnicos fundamentan esta declaracin.
En esta fuerza se encuentra la capacidad que tiene el proveedor de llegar a
alcanzar un objetivo trazado como altos mrgenes de ventas.
Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo cuando los proveedores
estn muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer
sus condiciones de precio y tamao del pedido.
En el caso de Mxico, es comn pensar que como en Mxico la gente no utiliza
paneles solares, stos no son realmente un producto bueno. Sin embargo, esto no es
cierto. Es un producto con oferta y demanda, con un enorme potencial de crecimiento.
Hay casi 32 millones de viviendas particulares habitadas en Mxico y slo el 0.5 por
ciento posee paneles solares, de acuerdo al ltimo estudio Intercensal del INEGI,
finalizado en julio de 2015.
Actualmente, el pas tiene una capacidad instalada de 36.8 megawatts (MW) en
proyectos solares, principalmente para electrificacin rural e industrial, segn datos de
Pro Mxico, revelados por la revista Forbes.

En resumen, se puede establecer que el poder de negociacin de este gremio es

limitado. En cuanto a los productos sustitutos para paneles fotovoltaicos, estos son
variados y el costo de estos presenta importantes variaciones.
La oferta de componentes fotovoltaicos se masifico. Otro factor importante y
descrito en la oferta de productos chinos que se encuentran en el mercado formal. Esta
competencia masiva ha llevado a una cada importante de precios, por lo que el costo
de cambiar de proveedor local es bajo, sin embargo, si se trata de proveedor
internacional, el costo de puede ser relevante.
Los proveedores de inversores de corriente y reguladores de carga podran
llegar a constituir un poder de negociacin alto, dado que los precios internacionales
de estos componentes, hoy en da se han transformado en el cuello de botella del costo
de los proyectos fotovoltaicos.
Se observa que en el mercado existen empresas especializadas en la venta de
paneles solares y otras en la venta de componentes: CONERMEX, ERDM SOLAR.
En consecuencia, se asume un poder de negociacin de los proveedores bajo.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES O CONSUMIDORES

Segn la descripcin terica de Porter, un mercado no ser atractivo cuando
los clientes estn muy bien organizados, el producto tiene varios sustitutos y no es

muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer
sustituciones por igual o a muy bajo costo.
A mayor organizacin de los compradores mayores sern sus exigencias en
materia de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios.
En el caso de este plan de negocios, si bien los productos solares fotovoltaicos
estn comodotizados, estos productos se diferencian fundamentalmente por precio,
asumiendo una calidad similar de componentes.
En el anlisis de este mercado, los compradores potenciales no estn detrs de
una implementacin solar inmediata, ms bien algunos de los potenciales compradores
estn a la espera de exigencias internacionales ms estricticas a sus productos en los
mercados industrializados, relacionados a la trazabilidad de la huella de carbono y
mecanismos que disminuyan la emisin de CO2, por lo que las iniciativas hoy, son
aisladas. Esto se traduce en una fuerza de negociacin baja.

AMENAZA DEL INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales
o si los sustitutos estn ms avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios
ms bajos reduciendo los mrgenes de utilidad.
La amenaza de los productos sustitutos es la generacin convencional de
electricidad desde la red pblica. Como el plan de negocios plantea que el mercado
objetivo tiene instalaciones que se ubican dentro de una zona de concesin de
distribucin de electricidad, estos estn conectados a esta red a precio regulado.
La opcin brinda energa constante y a un precio posiblemente ms bajo al que
obtendra por una solucin en base a tecnologa fotovoltaica.
Sin embargo, el sistema convencional carece del atributo de energa limpia para
el comprador, por lo que no se considerara un sustituto perfecto. El segundo tipo de
sustituto se plantea como una fuente de energa renovable no convencional
proveniente de una fuente primaria de energa renovable distinta del solar.
Se estima que el ingreso de productos sustitutos que contengan el atributo de
energa limpia, elica, biogs, hidroelectricidad, como fuerza de sustitucin baja.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

La rivalidad entre competidores permite tener una referencia de las empresas
que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de
producto o solucin.

En este mercado potencial, se evidencia un crecimiento lento de la industria.

Esto condiciona el nuevo escenario en buscar mayor participacin en el mercado.
En el pas existen pocas empresas proveedoras de componentes fotovoltaicos,
sin embargo, su nmero es reducido para el potencial que tiene el pas en esta materia
y, adems, el enfoque que tienen es hacia la venta del sistema, no de la energa.
La competencia efectiva provendra de empresas extranjeras con intencin de
instalarse en Mxico, que vean en este mercado. Aun cuando las empresas locales
adopten el modelo de venta de energa, no se considera que haya un nivel alto de
competencia entre competidores actuales producto del mercado potencial poco
desarrollado.
En trminos
competidoras son las
de empresas locales
fotovoltaicos por lo
especifico.

prcticos las empresas con potencial identificadas como

registradas en la asociacin nacional de energa solar, Otro grupo
se encuentra desde hace varios aos vendiendo componentes
que ya poseen una parte del mercado, aunque sin un foco

El crecimiento de la industria es relativamente lento y el mercado est en una

fase temprana de desarrollo.
Sin embargo, se augura aumentar considerablemente en la prxima dcada.
En consecuencia, se estima la rivalidad entre competidores como media-alta ya
sea por la evolucin de las empresas locales hacia el modelo basado en la utilizacin
de paneles solares fotovoltaicos en el alumbrado pblico, as como la Cogeneracin
Domiciliaria de energa o por la entrada de empresas extranjeras al mercado potencial.
Para resumir este anlisis de las cinco fuerzas de Porter.
FUERZA DE PORTER
Amenaza de entrada de nuevos competidores
Intensidad Media
Rivalidad entre competidores actuales
Intensidad Media-Alta
Amenaza de productos sustitutos
Intensidad Baja
Poder de negociacin de los proveedores
Intensidad Media
Poder de negociacin de los compradores
Intensidad Media
Promedio de la industria
Intensidad Medio

POLTICAS DE GOBIERNO PARA EL EMPRENDIMIENTO

EL GOBIERNO FEDERAL PRESUME LA CREACIN DEL INADEM (INSTITUTO NACIONAL
DEL EMPRENDEDOR), LA APERTURA DE LA RED DE APOYO A ESTE SECTOR Y LA
UNIFICACIN DE LOS INSTRUMENTOS DE FINANCIAMIENTO A PEQUEAS Y MEDIANAS
EMPRESAS (PYMES), EN EL FONDO NACIONAL EMPRENDEDOR (FNE). PERO SE TRATA
DE ACCIONES DE MEMBRETE CARENTES DE RESULTADOS.

MXICO CARECE DE UNA POLTICA REAL.

Segn el de investigacin internacional que analiza la propensin de la

poblacin adulta de un pas para participar en actividades emprendedoras, en cuanto a
las polticas de Gobierno que incentivan el emprendimiento, esta es deficiente.
El mismo reporte afirma que Aunque se admite los esfuerzos que ha realizado
el gobierno en esta materia en la implementacin de polticas, sealan la falta de
claridad de las mismas. Tambin afirma que existe lentitud en los procesos
burocrticos. El mismo reporte dentro de su anlisis seala que no hay consentimiento
en las polticas de gobierno para beneficiar a las empresas nuevas de forma
sistemtica y que las polticas de gobierno en general tienden a impedir ms que
promover el desarrollo de la actividad emprendedora.
Esta situacin se presenta a pesar que el Gobierno declar el emprendimiento y
crecimiento econmico como su prioridad. Sin embargo, la mayora de los
emprendimientos son consecuencia del crecimiento econmico del pas y no desde una
poltica de fomento de estas iniciativas.

CRECIMIENTO ECONMICO
Para nadie es secreto que el crecimiento econmico que hasta ahora ha
mostrado la economa mexicana es bajo. Esta desaceleracin resulta ms evidente si
se comparan las expectativas actuales de cierre de ao con las esperadas apenas en
enero pasado. Actualmente el mercado calcula un crecimiento del PIB de alrededor de
2.5 y 3.2 por ciento para 2015 y 2016 respectivamente, en tanto que a principios de
este ao dichas expectativas eran de 3.2 y 3.7 puntos.
A pesar de que tambin se ha notado desaceleracin en otras variables, ha sido
la fuerte debilidad de la actividad industrial la que ha marcado la prdida de
dinamismo del PIB en los primeros meses del ao.
Slo la minera ha retrocedido a tasa anual en todos los meses de 2015 que
hasta ahora conocemos, en tanto que la manufactura ha mostrado algunos signos de
agotamiento, no obstante, el arrastre que el mercado esperaba ante la recuperacin de
la economa de Estados Unidos.
En este contexto, no slo los especialistas ms optimistas se han visto obligados a
moderar sus expectativas de crecimiento econmico mexicano, si no las autoridades
financieras tambin. Actualmente el Banco de Mxico ubica su expectativa de
crecimiento del PIB de 2015 en entre 2.0 y 3.0 por ciento, en tanto que la SCHP ubica
esa misma estimacin en entre 2.2 y 3.2 por ciento, ambas despus de proyectar un
dinamismo mayor hace apenas unos meses.
Corre el octavo mes del ao y se acerca la fecha en la que el Inegi dar a conocer el
PIB de Mxico durante el segundo trimestre de 2015 (20 de agosto). La expectativa de
este indicador anticipa un crecimiento anual de 2.36 por ciento segn la encuesta de
Banco de Mxico de julio, sin embargo, nuestros modelos indican que su dinamismo
podra resultar incluso inferior a dicha cifra.
An si se validara esta ltima expectativa de mercado, el crecimiento del PIB mexicano
en el primer semestre de este ao se ubicara cercano a 2.4 por ciento, y pondra
presin sobre el estimado anual que actualmente mantiene la SHCP, el mercado, y el
Banco de Mxico, en ese orden. En caso de que el crecimiento finalmente publicado
sea inferior a 2.36 por ciento, por supuesto que este punto cobrara ms fuerza.

Con esto en mente y dado el complicado entorno que vislumbramos en trminos

petroleros (cada en la produccin y precios de petrleo deprimidos), y de gasto
pblico, principalmente para el segundo semestre de este ao, no descartamos
correcciones adicionales en las proyecciones de crecimiento econmico de Mxico para
2015, y en alguna medida para 2016. De este modo, creemos que sera factible que el
sector privado converja con mucha ms claridad hacia pronsticos cercanos a 2.3 por
ciento en este ao y a 3.0 por ciento en 2016 (nosotros continuamos esperando 2.3 y
2.5 por ciento para 2015 y 2016 respectivamente).
El sector pblico tambin se pronunciar, en primera instancia Banco de Mxico (en su
informe de inflacin del prximo mircoles), y posteriormente la SHCP, una vez dados a
conocer los datos oficiales del PIB del segundo trimestre del ao.
En particular esperamos que el Banco Central acote su intervalo de pronstico de
crecimiento para 2015 de entre 2.0 y 3.0 por ciento a entre 2.0 y 2.8 puntos, en tanto
que la Secretara de Hacienda podra ubicar su expectativa en entre 2.0 y 3.0 por
ciento, desde 2.2 y 3.2 por ciento hasta ahora mantiene.
Cualquiera que sea el resultado del PIB que observaremos en los prximos das o el
ajuste a las expectativas del mercado que esto podra conllevar, consideramos que el
mensaje de fondo en trminos de crecimiento econmico es, sin duda, de
desaceleracin, la cual podra resultar ms o menos pronunciada dependiendo de con
qu expectativa se compare (cabra recordar que la expectativa de la SHCP para el
crecimiento econmico de este ao que dio a conocer al principios de 2014 era cercana
a
5.0
por
ciento).
Si bien es probable que el crecimiento que finalmente se observar en 2015 resulte
superior al de 2014 (aunque marginalmente), dicho comportamiento ser francamente
insuficiente e incluso ligeramente inferior al crecimiento promedio de las ltimas dos
dcadas (2.6 por ciento). Lo anterior no resta importancia a las reformas estructurales
que nuestro pas logr al principio de esta administracin, y cuyo objetivo primordial es
incrementar la productividad del pas y su crecimiento potencial. nicamente resulta
un claro recordatorio de que cualquier cambio fundamental en las reglas del juego, del
calibre del que cada una de la reforma busca realizar, no es un proceso de corto plazo,
ni libre de problemas o dificultades, y que su verdadero impacto sobre el crecimiento
econmico se ver a lo largo de los aos, y teniendo como requisito una correcta
implementacin.
Dicho lo anterior, no queda ms que enfocar esfuerzos en mejorar todas nuestras reas
de oportunidad, fortalecer lo mejor posible nuestros fundamentos econmicos, ser
transparentes e invertir para el maana. Un mejor crecimiento del PIB ser un
resultado colateral de todo lo anterior, y que muy probablemente veremos hacia el
ltimo ao de la presente administracin.

PERCEPCIN DE LA CIUDADANA
El modelo mexicano de RB tiene la intencin de incorporar a las poblaciones locales
a las labores de conservacin, y realizar proyectos de desarrollo que les aporten
beneficios en un esquema de cooperacin con autoridades gubernamentales y
cientficas.

FACTORES MEDIO AMBIENTALES Y CULTURALES

REPERCUSIN DE LA ENERGA EN LA SOCIEDAD

Para abastecer las necesidades de la poblacin, es necesario disponer de
energa para cubrir sus expectativas y tener una previsin a medio y largo plazo de
futuras necesidades.
Hoy en da, las fuentes a partir de las cuales se obtiene la energa se han
convertido en un aspecto muy a tener en cuenta, tanto por su sostenibilidad, como por
su impacto medioambiental.
Segn diferentes estudios indican, un aumento en los precios del petrleo y del
gas natural en los prximos aos, no obstante, esto no repercutir de forma negativa al
consumo de energa.
REPERCUSIN MEDIOAMBIENTAL EN PLANTAS FOTOVOLTAICAS
La energa solar fotovoltaica, como fuente renovable representa una frmula
energtica radicalmente ms respetuosa con el medio ambiente que cualquier otra
energa convencional.
El impacto principal se produce en la fase de extraccin de la materia prima de
los paneles solares, el silicio, que a pesar de ser el material ms abundante de la tierra
se precisan grandes cantidades de energa para su transformacin.
Todos los componentes necesarios para la produccin de energa solar son
fcilmente reciclables al final de su vida. Pero sin duda el efecto visual, es el principal
impacto que tiene durante la fase de explotacin, aunque es posible atenuar mediante
la integracin en el paisaje o los edificios.
En el medio fsico y biolgico no existen afecciones importantes ni sobre la
calidad del aire ni sobre suelos, flora o fauna. No provocndose tampoco ruidos ni
afectando a las aguas de la zona.
Las grandes asociaciones ecologistas asumen la energa solar como una
prioridad central en su trabajo, promoviendo las energas renovables como solucin a
los problemas del cambio climtico y de la energa nuclear no siendo sta ltima, una
opcin vlida para las grandes asociaciones ecologistas por la peligrosidad del
tratamiento y almacenamiento a largo plazo de los residuos radiactivos.
Pero no se debe de olvidar a las pequeas asociaciones ecologistas de carcter
local, pendientes de la preservacin del medio ambiente ms cercano a ellas y
preocupadas por los desmontes y tala de rboles que pueden ser necesarios para la
instalacin de un huerto solar en suelo.
En este sentido estaremos siempre receptivos a sus inquietudes y se promover
de forma consensuada con ellas, medidas que palien los posibles efectos que una
planta solar pueda producir en su entorno.

CERTIFICADOS DE ATRIBUTOS RENOVABLES

Energa renovable derivado de diversas disposiciones establecidas en el Plan
Nacional de Desarrollo 2007-2012, en la Ley para el Aprovechamiento de Energas
Renovables y el Financiamiento de la Transicin Energtica, su Reglamento, as como
en el Programa Especial de Cambio Climtico 2008-2012; ahora puedes instalar en tu

domicilio o negocio, tu propia fuente de energa renovable o sistema de cogeneracin

en pequea o mediana escala y realizar un contrato de interconexin con CFE.
Al hacerlo, adems de ahorrar en tu gasto por concepto de consumo de energa,
contribuirs en la utilizacin de tecnologas limpias para la generacin de energa
elctrica, en el aprovechamiento de fuentes renovables de energa y, por ende, en la
conservacin del medio ambiente.
Los requisitos para realizar un contrato de interconexin en pequea escala con
CFE, son que tengas un contrato de suministro normal en baja tensin, que las
instalaciones cumplan con las Normas Oficiales Mexicanas y con las especificaciones
de CFE, y que la potencia de tu fuente no sea mayor de 10 kW si la instalaste en tu
domicilio o de 30 kW si la instalaste en tu negocio.
Para realizar un contrato de interconexin en mediana escala, los requisitos son
que tengas un contrato de suministro normal en media tensin, que las instalaciones
cumplan con las Normas Oficiales Mexicanas y con las especificaciones de CFE, y que
la potencia de tu fuente no sea mayor de 500 kW.

ANLISIS DEL ENTORNO INTERNO

Dado que este plan de negocios, se basa en el desarrollo de un start-up ser
relevante la decisin de la estrategia a seguir en cuanto a los recursos, las capacidades
y las competencias centrales de la organizacin. Estos recursos son la base de la
ventaja competitiva.

ANLISIS DEL MERCADO FOTOVOLTAICA

DEMANDA POTENCIAL

La demanda global de energa primaria ha ido creciendo de manera continuada

durante los ltimos aos, as mismo se espera que siga creciendo a un ritmo
considerable. Cabe citar que esto suceder salvo que se produzcan cambios en las
polticas que afectan a la energa, petrleo, gas y carbn.
A nivel nacional, la demanda elctrica ha ido creciendo. Dicho ritmo de
crecimiento consideramos que tiene correlacin fuerte con el crecimiento econmico.
A nivel internacional, los mercados energticos estn en el centro de atencin
de Gobiernos y ciudadanos, fundamentalmente debido al crecimiento de los precios e
implicaciones del cambio climtico.
Sin embargo, no se han registrado problemas de abastecimiento, la oferta ha
sido suficiente para cubrir la creciente demanda mundial tanto de petrleo como de
otras fuentes energticas.
El carbn sigue siendo la energa primaria de mayor crecimiento de demanda en
el mundo en los ltimos aos, lo que unido al aumento sostenido de otras energas
fsiles, sigue haciendo aumentar las emisiones globales relativas al cambio climtico, a
pesar de las polticas orientadas a limitarlas.
No obstante, se observa un generalizado crecimiento en el mundo del uso de
energas renovables.