Marketing de prueba.

Tambin conocida como tcnica de experimentacin, esta estrategia

consiste en hacer una investigacin previa de la respuesta que tendrn
las personas del mercado meta seleccionado ante el lanzamiento de un
nuevo producto, a fin de conocer si el mismo provocara una respuesta
positiva o negativa de parte de los futuros consumidores y as evitar las
perdidas innecesarias de dinero en marketing y produccin de un bien
que tendra una respuesta negativa de parte de los consumidores.
sta tcnica se aplica luego de pasar tanto la prueba de concepto como
la de producto, y es una prueba que puede representar altos costos y
tardados resultados, lo cual le puede permitir una ventaja a los
competidores, por lo que cuando el costo del producto es bajo, o se
tiene una estrategia de marketing slida y confiable, es poco probable
que las empresas obtn por la realizacin del marketing de prueba. Por
otra parte cuando el producto requiere una inversin grande de dinero o
no se est seguro al cien por ciento de la estrategia de marketing que se
tiene, es altamente recomendable realizar las pruebas de marketing,
para que la empresa pueda tomar decisiones saludables en pro de su
economa.
Algunos ejemplos de pruebas de mercado que se pueden realizar son:

Colocar stand de pruebas gratis o degustacin de producto para

medir la satisfaccin de los clientes con el nuevo producto.
Convocar a un grupo de personas, a manera de encuesta, para
hacerlos probar o interactuar con el nuevo producto y
posteriormente realizarle una serie de preguntas para conocer su
opinin con respecto al producto
Si se cuentan con varios comercios o puntos de venta, se puede
introducir el producto solo en uno de ellos para medir cmo se
comportan las ventas en un periodo de tiempo.
En caso de querer medir cual sera el mejor precio de venta del
producto, y si se cuentan con varios puntos de ventas, distantes
uno del otro, se puede lanzar en estos puntos de venta alejados
uno del otro, cada uno con un precio distinto, y luego medir el
comportamiento de las ventas y comparar para lograr obtener el
precio ptimo de venta con el mejor rengo de ganancias.