ARRANQUE EXPLOSIVO

Explosin de Reuniones en Casa: Esta opcin funciona mejor con contactos ntimos y
cercanos, aquellos que frecuentas y mantienes una relacin cercana.
Generalmente suelen ser familiares, amigos cercanos; personas que conoces y te
conocen muy bien. Para ellos es muy natural que los llames e incluso los invites a tu casa. Lo
ms probable es que sean personas que ya conocen tu casa o incluso han ido varias veces.
Ve a tu lista de contactos y escgelas. Estas son las personas que te estiman mucho y las
querrs contactar primero.
El primer paso es hacer un breve contacto en urgencia e invitarlos a tu casa a una
reunin de negocios. Esta reunin debe ser informal, amigable y sin presiones. Tu meta es
completar por lo menos tres de estas reuniones en tus primeros diez das. Estas son las
reuniones en las que te apoyar tu patrocinador o alguien dentro de tu lnea de patrocinio
ascendente.
Para que el xito de estas reuniones est garantizado, necesitas tener al menos entre 7 y
10 invitados confirmados para cada reunin. Personas que te dijeron que estarn all de
todas maneras. Ya que en base a nuestra experiencia y estadstica, te suceder que asistirn
finalmente a la reunin la mitad de las personas que invitaste, es decir 4 5; y esa es la
cantidad mnima necesaria de invitados para que la energa de la Reunin en Casa sea la
apropiada y tus resultados iniciales en base al Plan de Accin se den.
Si una persona te dice que har todo lo posible por asistir a la reunin, significa que no
ir. Cuando una persona te dice que ir s o s, significa que hay un 50% de probabilidades de
que vaya. No quiere decir que las personas que no asistieron no te quieren o que son malas
o mentirosas. Simplemente que la vida est llena de circunstancias. Cosas como que el jefe
les pidi que se quedarn ms tiempo despus del trabajo, o la esposa se puso mal, o el hijo
tuvo un accidente, o se olvidaron que era el cumpleaos del esposo de la prima de su
esposa y no pueden dejar de ir, etc., etc., etc. Pero nosotros no podemos hacer que nuestro
negocio y nuestros resultados dependan de las circunstancias de los dems. As que, tal
como vimos antes, no podemos controlar las circunstancias de los dems, pero si podemos
controlar nuestras acciones, es por eso que nos aseguramos teniendo 10 confirmados para
cada una de nuestras reuniones en casa. Aquellos que no pudieron asistir por X
circunstancias, invtalos a tu prxima reunin o exponlos a la Herramienta de Pre-Contacto.
La invitacin puede ser algo as:

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"Hola Juan, te hablo rpido porque estoy contra el reloj, pero no quera dejar de
llamarte. Acabo de arrancar un negocio, hay buen dinero de por medio y necesitas
verlo. Voy a tener una pequea reunin en mi casa el da mircoles a las 7:30 p.m.
con una gente clave y de confianza para revisar la informacin; y sobre todo, quiero
que conozcan a mi socio, que tiene experiencia en el tema y est yendo
especficamente para ensearnos cmo se hace el dinero y responder cualquier duda
que tengamos. Cuento contigo?
Tal como mencionamos anteriormente, cuando se trata de invitar, es una cuestin de
postura, de ACTITUD. S firme y sobre todo urgente. No te dejes arrastrar a sus preguntas.
Si preguntan en qu consiste, djales saber que es Mercadeo en Red y que tienes un
material que necesitas que vean o alguien que quieres que conozcan que tiene experiencia.
Explcales que ests recin iniciando y que en la reunin podrn absolver todas sus dudas.
Otra de las formas de contactar a tu lista es a travs de la
Explosin Masiva de Herramienta de Pre-Contacto: Esta opcin funciona muy bien con
contactos que no crees que vayan a una Reunin en Casa en una primera instancia. Este
acercamiento es muy bueno con esas personas que posiblemente ves con cierta
regularidad, pero no tienes una relacin muy estrecha. Puede ser un compaero de
estudios, del trabajo o de repente un vecino. Lo que hay que hacer es exponerlos a la
Herramienta de Pre-Contacto fsica para determinar si estn buscando. He aqu algunos
ejemplos:

Dime Jorge, Te interesa hacer un dinero adicional a tu trabajo? (Espera por su

respuesta) La informacin de este DVD es clave. No dura ms de 20 minutos
revisarla Te interesa?
Jorge, se que eres realmente bueno en lo que haces y creo que te podra ir muy
bien en un nuevo negocio que acabo de iniciar. La informacin en este disco es
posiblemente la ms importante que he visto ltimamente. Te interesa?
Dime Jorge, cuentas ya con otros ingresos a parte de tu trabajo? Mira, estoy
armando un equipo con gente clave para un proyecto de negocio y creo que
seras bueno para el equipo. Tendrs unos 20 minutos para revisar una
informacin en DVD?

Si quieres crecer de forma exponencial, debes exponer al menos a 50 personas a la

Herramienta de Pre-Contacto en tus primeros 10 a 15 das. Por supuesto, no todos revisaran
la informacin inmediatamente, pero al menos obtendrs de 25 a 30 exposiciones de
calidad, es decir, personas que efectivamente se tomaron el tiempo de revisar la
informacin.
Tendrs mucha ms aceptacin con la gente que revise la informacin de pre-contacto y
una mejor respuesta si la distribuyes con un sentido de urgencia. Usa el acercamiento

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aprendido en este entrenamiento basado en la Filosofa Condicional. Si la persona no parece

estar realmente interesada en revisar la informacin, agradcele por su tiempo y ve si le
interesara consumir los productos. Las herramientas de pre-contacto solo funcionan
cuando estn en manos de las personas. Mantenlas continuamente en circulacin.
Luego que la persona est de acuerdo en revisar la informacin, aplicas las 4 preguntas
de la Filosofa Condicional. Usando este acercamiento (y teniendo una apropiada postura,
apariencia y urgencia), tendrs un 80% o ms de efectividad duplicada en toda tu
organizacin.
Siempre respeta el seguimiento y s tu palabra. Eso demuestra profesionalismo y
seriedad. Cuando hagas el seguimiento en el tiempo acordado con tu contacto,
simplemente di, Revisaste la informacin? Si te dice que an no la ha revisado, di algo
como, Es realmente importante. Cundo piensas que podrs revisarla de seguro? Espera
por su respuesta y repite el mismo proceso de la Filosofa Condicional. Simplemente repite
este proceso hasta que la persona realmente revise la informacin o te diga que no est
interesada.
Si la persona s revis la informacin, pregntale, Y La captaste? Te diste cuenta? La
viste? Si est interesado, escala el proceso invitndola a una Reunin en Casa o
prestndole una Presentacin en DVD, dependiendo de lo que creas t que es ms
conveniente. Di algo como, Ok, necesitamos juntarnos. Voy a tener una reunin privada en
mi casa con una gente clave y de confianza para entrar en ms detalle. Necesitas estar all!
Otra estrategia para contactar a las personas de tu lista es utilizando la
Explosin Telefnica: Esta opcin sirve con aquellos contactos con los que tienes una buena
relacin y confianza, pero que no viven lo suficientemente cerca, es decir, que toma 1 hora
o ms en tiempo de traslado como para extenderles un material fsico o que asistan a una
de tus Reuniones en Casa.
A estas personas llmalos va telefnica con sentido de urgencia. Puedes decir algo
como:
Jorge, te llamo urgente porque estoy apurado, pero no quera dejar de llamarte.
Estoy lanzando un negocio con excelentes proyecciones de crecimiento y necesito un
par de socios clave e inmediatamente pens en ti. Por favor, toma nota de la
siguiente pgina web para que puedas revisar la informacin (y le dictas la web de
Pre-Contacto). No te debera tomar ms de 20 minutos revisarla. Para qu hora la
habrs visto de todas formas?
Jorge, toma un lapicero. Por favor anota la siguiente web: (y le dictas la web de
Pre-Contacto). Es sobre un negocio que estoy iniciando y me encantara que seamos
socios. Revisa la informacin y te llamo en una hora para discutir el tema. No te
debera tomar ms de 20 minutos revisarla.

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Siempre haz una llamada de seguimiento dentro de las 24 horas desde el primer
contacto. Llama segn lo acordado y sigue el mismo procedimiento que en la Explosin
Masiva de Herramienta de Pre-Contacto. Si la persona est interesada, escala el proceso
invitndola a una Reunin en tu Casa o a que revise la Presentacin va internet, segn
aplique. Por ejemplo:
Simplemente di: Excelente. El siguiente paso es que revises la informacin de la
siguiente web, toma nota: (y le dictas la web de la Presentacin.). No te debera tomar ms
de 25 minutos. Cundo piensas que podrs revisar la informacin de seguro? Espera su
respuesta y luego di, Excelente, entonces si te llamo [justo despus del tiempo que te dio],
habrs revisado la informacin de seguro, verdad? Y continas nuevamente con la
Filosofa Condicional y el Proceso de Escala.
Otra de las formas de contactar contempladas por el Arranque Explosivo es la
Explosin de Larga Distancia: Esta opcin funciona bien con aquellas personas que
consideras tienen un excelente potencial para el negocio pero viven en otra ciudad. A ellos
les enviars un paquete por correo postal. Arma unos 5 a 10 de estos paquetes y envales
con una nota diciendo algo como: URGENTE: Revisa la informacin contenida y djame
saber qu opinas lo antes posible. Dales una llamada anticipada y djales saber que les
ests enviando un paquete de informacin. Es importante hacer seguimiento al paquete
durante el envo. En el paquete puedes incluir el DVD de Presentacin, algn material de
involucramiento como el DVD del Plan Evolucin o el de Robert Kiyosaki, catlogo resumen
o los manuales de las diferentes lneas de productos, algunas muestras para que puedan
probar los productos y un formulario de afiliacin.
La penltima estrategia que puedes aplicar para contactar a tu lista es la
Explosin de Correos Electrnicos: Esta opcin funciona bien con personas que ya no
frecuentas y con las cuales no tienes una relacin muy cercana ni de confianza en este
momento. Estas personas normalmente son de tu pasado, suelen ser ex compaeros de
estudios, de trabajo o de vecindario; y comnmente estn entre tus contactos de correo
electrnico, redes sociales de internet, o tarjetas personales. El objetivo de esta estrategia
es retomar contacto por correo, as cuentes con su nmero telefnico, ya que
probablemente no te comuniques con ellos desde hace un buen tiempo atrs. Meses o
incluso aos.
Este acercamiento te permitir ponerte en contacto con ellos de una manera no invasiva
e invertir tiempo en aquellos contactos que muestren un genuino inters y no perder
tiempo con los no-prospectos. Dentro de todo, siempre es mejor si puedes encontrar una
manera de calentar la relacin con estas personas a travs de herramientas en internet
como el chat o redes sociales o incluso verte una o 2 veces con ellos para tomarte un caf y

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conversar sin buscar patrocinarlos en ese preciso momento. Ahora, habiendo hecho esta
salvedad
La clave en esta estrategia es demostrar urgencia, ser concreto e ir al grano. Es crtico
darle un sincero cumplido (y debe ser sincero), ya que esto da pie a una verdadera
comunicacin y hace que la persona est mucho ms abierta a revisar lo que tienes para
mostrarle. Y necesitas pedirle su nmero telefnico para poder contactarlo nuevamente de
estar interesada. El siguiente es slo un ejemplo y es muy importante crear un mensaje
personalizado para cada persona que contactes por este medio.
MENSAJE
En el asunto: Hola amiga Oportunidad Urgente!
Hola Karen, cmo ests? Espero que muy bien. Qu es de tu vida? Cmo va la
familia y el trabajo? Espero que todo ok.
Te escribo porque he arrancado hace poco un negocio y estoy muy contento por la
proyeccin de resultados que veo en l. Hemos formado un excelente equipo de trabajo y
automticamente pens en ti. T eres una de las personas ms [positivas, enrgicas,
exitosas, respetables, trabajadoras, emprendedores, confiables, etc.] que conozco y creo
que seras de gran aporte para el equipo. Quisiera saber si estaras interesada en
evaluar una informacin para que puedas determinar si es algo que te gustara
profundizar? El negocio nicamente requiere de 7 a 10 horas a la semana y cuenta con
un sistema de trabajo muy sencillo ya definido tipo franquicia.
Si ests interesada, por favor comuncate conmigo lo antes posible ya que nos estamos
moviendo muy rpido o psame tu telfono para poder ponernos de acuerdo. De lo
contrario, igual hay que juntarnos para ponernos al da.
Te mando un fuerte abrazo y saluda a la familia de mi parte,
(Tu nombre y telfono de contacto)
NOTA: Es clave personalizar cada mensaje, esto har que tu tasa de
respuestas sea mayor. No funciona masivamente en copia oculta o con
extraos y quedas expuesto a las regulaciones anti-spam si lo mandas a
listas compradas.
Si la persona responde que est interesada, llmala por telfono y aplica la estrategia
expuesta en la Explosin Telefnica. Es importante que el seguimiento a este tipo de
acercamiento sea no mayor a 24 horas para mejores resultados.
Finalmente, la ultima forma de contactar a tu lista es a travs de la

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Explosin de Mercadeo en Red: Esta opcin est diseada para personas que estn en el
negocio de Mercadeo en Red o han participado en el pasado. Es particularmente efectiva
para aquellos que no han alcanzado el xito que esperaban. La clave en este acercamiento
es hablar con total honestidad, siempre decir la verdad y nicamente ver si es que la
persona estara abierta a revisar una informacin acerca del negocio. Es importante que el
primer contacto sea de la manera natural en la que siempre te relacionas o comunicas ella.
Y de estar abierta, exponla a la Herramienta de Pre-Contacto para Empresarios de
Mercadeo en Red segn el formato que corresponda, ya sea en su versin fsica o por
internet. La invitacin puede ser algo as
Jorge, te escribo porque s que ests desarrollando (has desarrollado) un negocio de
Mercadeo en Red y creo que es un excelente industria. He encontrado una empresa
multinacional que verdaderamente creo que es especial. Es un modelo moderno de
Redes de Consumo especialmente diseado para nuestro mercado y cumple
perfectamente con las variables claves que hacen que sea una oportunidad real y
contundente. Tanto del lado de la gama de productos, como del respaldo financiero,
el manejo administrativo y legal, un plan de pago agresivo y enfocado en ganancias
residuales, como un equipo de mucha experiencia y trayectoria que cuenta con un
sistema de trabajo altamente duplicable y sencillo para que cualquier persona sin
experiencia en redes pueda consolidar rpidamente resultados importantes.
Veamos un ejemplo ms para el caso de los nuevos empresarios que han participado
antes en Mercadeo en Red y estn temerosos de volver a contactar su lista
Hola Jorge, te habla Carlos. No vas a creer esto; y tienes todo el derecho a no estar
interesado, pero tengo que decirte algo. S que pensamos que bamos a hacer dinero
en el negocio de las pastillas; que la empresa del polen de abeja milagroso nunca
lleg, o que el de las pantimedias que no se corran se terminaban corriendo; y s que
todava tienes los filtros de agua que compramos, as que como dije, tienes todo el
derecho de no estar interesado en lo que tengo que decirte, pero honestamente he
encontrado algo y creo que es diferente porque esta empresa multinacional es un
modelo moderno de Redes de Consumo especialmente diseado para nuestro
mercado y cumple perfectamente con las variables claves que hacen que sea una
oportunidad real y contundente. Mira, no estoy buscando convencerte ni nada por el
estilo; solo quiero saber si estas abierto para darte una informacin y te des cuenta
t mismo de lo que he visto; sino, no te preocupes tranquilo no hay problema.
Si la persona est abierta a revisar la informacin aplicas la Filosofa Condicional de las
4 preguntas y le envas un correo con un mensaje similar al correo anterior y la informacin
de Pre-Contacto para Empresarios de Mercadeo en Red.
Ya para terminar, repasemos algunas consideraciones finales

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Es clave para la invitacin, que al contactar a cada persona, sea de la manera natural en
la que siempre te comunicas o te relacionas con ella, teniendo en consideracin que
siempre va a ser ms efectiva la manera mediante la cual puedas transmitir ms energa. Es
decir, una invitacin en persona es mejor que una por telfono, ya que en persona se
transmite mejor la ACTITUD, la APARIENCIA y la URGENCIA. De la misma manera que es
mejor invitar por telfono que hacerlo va chat; y a su vez, el chat es mejor que un correo.
Pero, esto no significa, que debas invitar a todos en persona; sino hazlo lo ms natural y
cmodo para ti y tu contacto, teniendo en cuenta la confianza y la distancia entre ambos.
Aplicando estas estrategias de acercamiento, cuentas ya con las herramientas necesarias
para exponer a tus contactos a la oportunidad y crear una Ola de Arranque Explosivo.
Recuerda que si tus labios se estn moviendo, es porque deberan estar direccionando
personas a algn recurso del sistema, ya sea una herramienta, un evento o una persona del
equipo o la empresa. No necesitas vender la oportunidad o los productos. Deja que los
recursos del sistema hagan su trabajo.
Ten presente que la estrategia de acercamientos mltiples expuesta en este
entrenamiento es nicamente para establecer el primer contacto y determinar si la persona
est abierta a la oportunidad. De ser as, inmediatamente debes aplicar, sin excepcin, la
filosofa condicional a travs de las 4 preguntas para generar el compromiso adecuado a
revisar el material.
Cada vez que expongas a un prospecto a alguno de los recursos, debes tener
programado un seguimiento dentro de las siguientes 12 a 48 horas. Es fundamental que
seas tu palabra y respetes dichos tiempos. Si por alguna circunstancia no vas a poder
cumplir con tu promesa de seguimiento, llmalo antes y re-agenda el seguimiento. Eso
demuestra respeto y profesionalismo.
Y finalmente, si las personas muestran algn inters luego de revisar la informacin, an
si slo es hacer preguntas, esclalas inmediatamente al siguiente paso dentro del Proceso
de Escala.
Habiendo revisado esta informacin, cuentas ya con las suficientes herramientas para
consolidar un negocio exitoso, duplicable y llegar al nivel que te propongas. Ahora aplica
este arranque explosivo, expn masivamente los recursos del sistema y a ponerle mucha
accin. Recuerda, saber y no hacer es peor que no saber. xitos y a correr!

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