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Aceptacinbancaria
Operacin comercial mediante la cual el vendedor o beneficiario, ve garantizada su transaccin comercial por una
entidadfinanciera(aceptante),elpagodeunaletradecambiogiradaporelcompradorparapagarlasmercancasadquiridas.La
entidadfinancierasecomprometeapagarlaletraasuvencimiento.
ActivoBientangibleointangiblequeposeeunaempresa.

Activosfijos
Activos tangibles o intangibles que se presume son de naturaleza permanente porque son necesarios para las actividades
normalesdeunacompaaynosernvendidosodesechadosenelcortoplazo,niporrazonescomerciales.

Aduana

Oficinapblicadondeseregistranlosgnerosymercaderasqueseimportanoexportanysecobranlosderechosqueadeudan
segnelarancelcorrespondiente.
AreoSerefierealmododetransporte.Aeropuerto
Terminalareodispuestoparacargardemercancasypasajerosqueingresanysalendelterritorionacional.

Agenciadeaduana

Aplica para la legislacin colombiana, empresa privada autorizada para efectuar los despachos de aduana. Ahora
denominadaagenteaduanal.
AgenciamientoEsunodeloscostosdelaelaboracindetrmitesdeimportacinyexportacin.

Agendacomercial
Estrategiadecitaspuntualesconcompradoresespecficosdeproductososervicios,locuallepermitealvendedorelcontacto
directoconelclientepotencial.Paraasistiralamisma,esimportantequelaempresavendedoracuenteconunplanorganizado
deexportacin,unperfildeclientedefinidoyclaro.

AgenteComercial
Persona natural o jurdica que tiene por oficio gestionar por cuenta ajena las operaciones de compraventa. Interviene con
podersuficienteenlasoperacionesdecontratodecarctercomercial,gestionandoinclusolasoperacionesdecobrosypagos.

AgentedeAduanas
Operadorlogsticoautorizadoporlaaduanaohabilitadoanteestaporlaautoridadcompetente,paradespacharmercancaspor
cuentaajena.Tambinllamadoagenteaduanaloaduanero,despachantedeaduanaocorredoraduanero.
AgentedeCargaOperadorqueseencargadelmanejodelacargaobjetodenegociacininternacional.

AgentedeCargaInternacional
Persona jurdica inscrita ante la Direccin de Impuestos yAduanas Nacionales, para actuar exclusivamente en el modo de
transporte martimo, y cuyo objeto social incluye, entre otras, las siguientes actividades: coordinar y organizar
embarques,consolidarcargadeexportacinodesconsolidarcargadeimportacinyemitirorecibirdelexteriorlosdocumentos
detransportepropiosdesuactividad(VerArt.1deldecreto2685de1999).

AirWaybill(Guaarea)
Documento a travs del cual se instrumenta el contrato de transporte de mercancas por va area. Fija las condiciones
pactadasparaeltrasladodelacargaysirvedepruebasobresurecepcinfsicaporeltransportador.Estedocumentoseemite
con carcter no negociable es decir, que su tenencia no acredita la propiedad de la mercanca slo se tiene derecho a
disponerla quien conste como remitente de la misma. As mismo, no se entrega la gua Area sino a quien figure como
destinatarioenelcasillerocorrespondiente.

Almacn

Lugaroespaciofsicoenquesedepositanlasmateriasprimas,elproductosemiterminadooelproductoterminadoalaespera
desertransferidoalsiguienteeslabndelacadenadesuministro.

Amortizacin
Reduccionesgradualesdeladeudaatravsdepagosperidicossobreelcapitalprestado.Recuperacindelosfondosinvertidos
enunactivodeunaempresa.

Anlisisfinanciero

Esunconjuntodeprincipiostcnicosyprocedimientosqueseutilizanparatransformarlainformacinreflejadaenlosestados
financieros en informacin procesada, utilizable para la toma de decisiones econmicas, tales como nuevas inversiones,
fusionesdeempresas,concesindecrdito,etc.

Anlisishorizontal
Elanlisishorizontalseocupadeloscambiosenlascuentasindividualesdeunperodoaotroy,porlotanto,requierededos
omsestadosfinancierosdelamismaclase,representadosparaperodosdiferentes.Esunanlisisdinmico,porqueseocupa
delcambioomovimientodecadacuentadeunperodoaotro.

Anlisisvertical
Consiste en tomar un solo estado financiero y relacionar cada una de sus partes con un total determinado dentro del mismo
estado,elcualsedenominacifrabase.Esunanlisisestticopuesestudialasituacinfinancieraenunmomentodeterminado,
sinconsiderarloscambiosocurridosatravsdeltiempo.Elaspectomsimportantedelanlisisverticaleslainterpretacinde
los porcentajes. Las cifras absolutas nos muestran la importancia de cada rubro en la composicin del respectivo estado
financieroysusignificadoenlaestructuradelaempresa.Porelcontrario,elporcentajequecadacuentapresentasobreuna
cifra base nos dice mucho de su importancia como tal, de las polticas de la empresa, del tipo de empresa, de la estructura
financiera,delosmrgenesderentabilidad,etc.
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Apalancamiento
Es la capacidad para realizar actividades de inversin mediante la consecucin de fuentes de financiacin y no con fuentes
propias.Implicauncostofinanciero.

Apalancamientofinanciero
Endeudamientodeunaempresaconelnimodeincrementarsucapacidadproductivayporendesusventas.
ArancelImpuestootasaqueseaplicaalosproductosdeexportacinoimportacin.

Arancelcomunitario
Derecho de aduana comn para los pases de la comunidad econmica europea aplicable a la importacin de mercancas
procedentesdetercerospases.

AranceldeAduanas

Sonlastarifasquegravanlasmercancasenlaimportacin,laexportacinyeltrnsito,ascomolosimpuestosfiscales,las
disposicionescomplementariasylosndicescorrespondientes.

Arbitraje
Procedimientoporelcualsesometeunacontroversiaporacuerdodelaspartesaunrbitrooauntribunaldevariosrbitrosque
dicta una decisin sobre la controversia que es obligatoria para las partes. Al escoger el arbitraje las partes optan por un
procedimientoprivadodesolucindecontroversiasenlugardeacudirantelostribunales.

realogsticadedistribucin
Son plataformas logsticas de carcter regional con todos los servicios y equipamientos necesarios para llevar a cabo
actividadesdealmacenamientoydistribucin.

Autoridadaduanera

Es la dependencia oficial o funcionario pblico de la entidad, que en virtud de la Ley y en ejercicio de sus funciones
tienelafacultaddeexigirocontrolarelcumplimientodelasnormasaduaneras.

AveraDao,roturaofalloenunmecanismoqueimpideoperjudicaelfuncionamientodeun
aparato.AveraGruesa

Eselactovoluntario,dondeelcapitndelanaveordenalaechazndemercancasalmar,encasodeinminenteriesgoparala
comunidad martima, donde cada uno debe contribuir proporcionalmente para resarcir las prdidas, tanto reparacin del
buquecomolasprdidasdemercancas.Paraestosetomaunseguro.
B TrminoDefinicinBalance
Demostrativocontabledelasituacineconmicofinancieradeunaempresa,enunperododetiempodeterminado.

BalanzaComercial
La balanza comercial se define como la diferencia que existe entre el total de las exportaciones menos el total de las
importacionesquesellevanacaboenunpas.

Balanzacomercialdeficitaria

Se estima cuando el saldo entre exportaciones menos importaciones es negativo, es decir, un pas con balanza comercial
deficitariarealizamscomprasalexteriorqueventasaotrospases.

Bancodesegundopiso

Institucin financiera que mediante el mecanismo de redescuento, facilita recursos de crdito a travs de intermediarios
financierosautorizados.
BancoldexEselbancodedesarrolloempresarialycomercioexteriordeColombia.BancosdenominadosShell

BankEntidadesfinancierasquenotienenpresenciafsicaenunsitiodeterminado.Basegravable
Eslabaseparalaliquidacindelostributosaduaneros,queenColombiaseaplicasobreelvalorCIF(Costoseguroyflete),
tomando como base la Tasa representativa del mercado del ltimo da hbil de la semana inmediatamente anterior a la
liquidacinypagodelostributos.

Biendecapital

Vehculos, equipos, mquinas, herramientas y herramientas destinadas directa o indirectamente a la produccin de bienes
oserviciosoalacomercializacindelosmismos.
BodegajeCostoquesegeneraalmantenerlamercancaalmacenada.BodegajesEsunodeloscostosdeimportaciny
exportacin.

BrochureCatalogocomercialparamostrarproductososerviciosdeunaempresa.Bulto
Nombregenricoqueseledaacualquiertipodepieza:Bulto,barril,caneca,pallet,saco,caja,fardo,etc.

BuqueoMotonaveVehculodetransportemartimoofluvial.CTrminoDefinicinCabotaje
Navegacinotrficoquehacenlosbuquesentrelospuertosdesunacinsinperderdevistalacosta.Lalegislacinmartimay
laaduaneradecadapassuelenalterarsuslmitesenelconceptoadministrativo,perosinmodificarporlocomnsuconcepto
tcnico.
CadenalogsticaProcesocontinodeflujodematerialeseinformacinentreproveedoresyclientes.Cmarade

ComercioInternacionalCCI
Eslanicaorganizacinempresarialquerepresentamundialmentelosinteresesempresariales.Seconstituyenparsen1919y
continateniendosusedesocialenlacapitalfrancesa.Tienepersonalidadpropiaysunaturalezajurdicaesasociativa.Sus
finesestatutariosbsicossonactuarafavordeuncomercioabiertoycrearinstrumentosquelofaciliten,conlafirmeconviccin
dequelasrelacioneseconmicasinternacionalesconduzcanaunaprosperidadgeneralyalapazentrelospases.Losmiembros
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delaCCIsonempresasqueefectantransaccionesinternacionalesytambinorganizacionesempresariales.Enlaactualidad,
lasmilesdeempresasqueagrupaprocedendemsde130pasesyseorganizancomoComitsNacionalesencercade80de
ellos.

Cambiosdemogrficos

Lademografaeselanlisisdelascomunidadeshumanasapartirdelaestadstica.Elconceptoprocededeunvocablogriego
compuesto que puede traducirse como descripcin del pueblo. Esta disciplina estudia el tamao, la estratificacin y el
desarrollodeunacolectividad,desdeunaperspectivacuantitativa.

Canal
Es el circuito a travs del cual los fabricantes (productores) ponen a disposicin de los consumidores (usuarios finales)
losproductosparaquelosadquieran.
CantidadNmerodeunidadesfacturadas.Capital
Eslasumadetodoslosrecursos,bienesyvaloresmovilizadosparalaconstitucinypuestaenmarchadeunaempresa.Essu
razneconmica.Cantidadinvertidaenunaempresaporlospropietarios,sociosoaccionistas.

Carga
Aquellasmercancasquesonobjetodesertransportadasmedianteelpagodeunprecio.Tambinsepuededenominarcargaalas
mercancasqueunbuque,unavinuotrotipodevehculotransportadorquetienebodegaodeposito.

Cargasuelta
Sedenominaalacargaqueporsuscaractersticasdepesoyvolumensondemenorcapacidadparaemplearunsolocontenedor.

Cargaunitarizada
Reunin de agrupaciones de cierto nmero de artculos o bultos en un solo conjunto con el propsito de facilitar su
manipulacin,estiba,almacenamiento,transporteoutilizacinposteriordesucontenido.
CargueServiciodesubirlacargadeunmediodetransporte.CarretasdemaderaMecanismoparaelempaquerequeridoen
laentregadelproducto.

Cartadegaranta
Documento,expedidoporunacompaadeaeronavegacin,queconstituyelapruebadeuncontratotransportedecarga,siendo,
al mismo tiempo, el comprobante de la recepcin de las mercancas a ser transportadas, con indicacin del importe
correspondienteenconceptodeflete.

Cartaderesponsabilidad
Documentoquediligenciaelrepresentantedelaempresaexportadora,dondesehaceresponsableporelcontenidodelacarga
ante las autoridades colombianas, extranjeras y ante el transportador en caso que se encuentren sustancias o elementos
narcticos, explosivos, ilcitos o prohibidos, armas o partes de ellas, municiones, material de guerra o sus partes u otros
elementosquenocumplanconlasobligacioneslegalesestablecidasparaeltipodecargayenelquecertificaquecumplecon
todoslosrequisitosexigidosporlaley.
CartaPorteDexpedidoporeltransportadorterrestrecomorecibodecarga.Centrosdecargaarea
Centros logsticos intermodales areocarreteros vinculados a grandes terminales de carga area con sus correspondientes
instalacionesparalaconexinterrestreyhabitualmentedotadasdeinfraestructuraaduaneraycontrolesdecomercioexterior.

Centrosdetransporteterrestre

Sonplataformasdeserviciosaltransportedecarcterlocalometropolitanoobiendesoportealtrnsitointerurbanodemediay
largadistanciaporcarretera.Cuentanconserviciosalacarga,alvehculoyaltransportador.

CertificadoConsular

Documentodeautenticidad,expedidoporlasautoridadesconsularesdeunpas,sobreloscontratos,preciosyotrosextremos
deintersparalosdespachosdeaduana.

Certificadodedepsito

Seexigeenloscasosenquelaexistenciadedepsitoprevio,obligueahaberlorealizadoantesdedespacharlamercanca.

Certificadodeorigen
Documento expedido por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que es el que certifica el cumplimiento de los
requisitosdeorigenexigidosenvirtuddeacuerdoselcualsedebeanexarcomopruebadocumental,enelmomentodeintroducir
losproductosytieneunavigenciadeunao.

Certificadodesanidad
Documentoquecertificaquelamercancahasidoexaminadayseencuentraenperfectascondicionesparaelconsumohumano.

Certificadofitosanitario
Documento normalmente exigido en exportaciones de productos agropecuarios, que certifica que los productos han sido
examinadosyqueseajustanalasdisposicionesfitosanitariasvigentesenelpasdelexportador.

Clusulas:

Cadaunadelasdisposicionesdeuncontrato,tratado,testamentoocualquierotrodocumentoanlogo,pblicooparticular.

CNUDMI
ComisindelasNacionesUnidasparaelDerechoMercantilInternacional,encargadadeliderarlaConvencindeloacontratos
decompraventainternacionaldemercaderas.

Comercializadorainternacional
EnColombia,empresasprivadasconrgimenespecial(previaautorizacindelaDIAN)bajoelcualpuedenefectuarcompras
demercancasdelmercadonacionalcondestinoalaexportacin,libresdelimpuestoalasventasIVAy/odelaretencinenla
fuente.
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Comerciointernacional
Dellatncommercum,elcomercioesunaactividadqueconsisteenlacompraoventadebienesparasutransformacin, su
reventaosuutilizacin.Esunatransaccinqueimplicaelcambiodeunacosaporotra,generalmentedinero.Internacional,por
su parte, es aquello perteneciente o relativo a dos o ms pases o que ha trascendido las fronteras de una nacin. Estas
dosdefinicionesnospermitenhacerreferenciaalanocindecomerciointernacional,queeslaactividadcomercialentredos
pases.Enestesentido,unpasexportadorenvaproductosy/oserviciosaunpasimportador.

ComisindeSIA

EselvalorquesepagaporlosserviciosdetrmitesantelaDIAN,paranacionalizarodespacharmercancasdeexportacin,es
unatarifaequivalenteaproximadamenteal0,5%delvalorCIFdelasmercancas.

CompetitividadCapacidaddereducirloscostosdeunaoperacinmanteniendolaeficiencia.
Concentracin
Es una nueva tendencia que lleva a que los fabricantes concentren la distribucin de sus productos en un reducido grupo de
grandesempresasespecializadasenestatareacomosonlasgrandescadenasdealmacenes,estascomprangrandesvolmenesa
preciosmenoresconlocualpermitenofreceralconsumidoruncostebajo.

ConferenciaMartima
Asociacindecompaasnavieras,conelfindeestablecertarifasunificadas,establecerrutaspermanentesycontinuas,para
restarservicioseficientesyservirlosdiferentespuertosqueconformanla
conferencia.

ConocimientodeembarqueDocumentoexpedidoporeltransportadormartimocomorecibodecarga.
Conocimientodeembarquemartimoobilloflading
Esunrecibodadoalembarcadorshipperporlasmercancasentregadas.Demuestralaexistenciadeuncontratodetransportey
otorgaderechossobrelasmercancas.

Consignatario
Personadesignadaporelexpedidordelproductoparaquesehagaresponsable.Delamercancaylaentreguealimportadorel
consignatarioyelimportadorpuedeserlamismapersonafsicaoideal,siaslodeterminaelremitentedelamisma.
ConsolidacinServiciodereunircargaparaserembarcadahaciaunmismodestino.Consorcio
Pertenecealasredesdecomercioexterioryeslaasociacindedosomsempresaspararealizarunaactividadeconmica
mediantelacreacindeunanuevaempresa.

Contenedor

Cajametlicacondimensionesestndarusadasparaeltransportedemercancasobjetodeimportacinyexportacin.

Contratodecompraventainternacional
Elcontratodecompraventaesundocumentopormediodelcualelvendedorcomoelcomprador,expresanydanaconocerlas
condicionesdelacompraodelaventa,paraqueseprocedadebidamenteyconlasleyesnacionalesointernacionales.

Contratodeseguro
DeacuerdoconloestablecidoenelCdigodeComercio,esuncontrato,consensual,aleatorio,oneroso,bilateral,deejecucin
sucesiva,quesehacesobreunamercancadeterminada.

Contratosglobales
Tipodenegociacinquesedebeaplicaraunmismoclienteoproductoanivelmundial.

ControlAduaneroenelRgimendeTrnsito
Es el conjunto de medidas adoptadas para asegurar el cumplimiento de las disposiciones legales vigentes que
laautoridadaduaneraestencapacidaddeaplicar.

CorredordeseguroEmpresaquevendeyemitelasplizasdesegurodetransporte.
Corredoreslogsticos
Uncorredorlogsticoesaquelquearticulademaneraintegralorgenesydestinosenaspectosfsicosyfuncionalescomola
infraestructura de transporte, los flujos de informacin y comunicaciones, las prcticas comerciales y de facilitacin del
comercio.

Croosdocking

Serefieremsquenadaalamanipulacindemercancasqueestnentrnsitohaciaunpuntodeventas.Ademsesunsistema
dedistribucindemercancasquesonrecibidasenuncentrodedistribucin,preparadas,empacadasydistribuidasadiferentes
puntosdeentrega,segnlalogsticadecadacentro.

CuentaabiertaOpcindepagodondeelclientetienecrditoabiertoconlosproveedores.
Cuestionario
Es el formulario que contiene las preguntas o variables de la investigacin y en el que se registran las respuestas de los
encuestados.

Cultural

Smbolosyartificioscreadosporelhombre,quepasandegeneracinengeneracinaotracomodeterminanteyreguladoresdel
comportamientohumanoenlasociedad.

Cuotaarancelaria

Aplicacin de un arancel o una tasa ms elevada de aranceles para productos importados despus de que una determinada
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cantidaddedichamercancahaentradoalpasalatasaarancelariahabitualduranteciertoperiododetiempo.
DTrminoDefinicinD.T.F.
EslatasadeinterspromediodecaptacinenColombiaparalosdepsitosatrminofijoa90das,porpartedelosbancos
comercialesycompaasdefinanciamientocomercial,lacualseutilizacomotasadereferencia.EscalculadaporelBancode
laRepblicaycambiasemanalmente.

Datosprimarios

Se originan por el propsito especfico de la investigacin, para atender el problema que se enfrenta, pueden ser costosos
yrequierentiempo.

DatosProvisionales

Informacin no definitiva suministrada por el exportador en la SAE, en los casos permitidos en la norma, en espera de ser
confirmadososuministradosdemaneradefinitivamediantelapresentacindelaDeclaracindeExportacin.

DatossecundariosSonaquellosqueyasehanrecolectadoparafinesdistintosalproblemaquese
enfrenta,puedenobtenersedemanerarpidaypoco.DeclaracindecargapeligrosaDocumentoque
certificalapeligrosidaddealgunosproductosantesdeembarcar.Decomiso
Es el acto administrativo, que pone fin al procedimiento administrativo para definir la situacin jurdica de las
mercancasaprehendidas,segnelcuallasmercancaspasanafavordelanacin,porcuantorespectodeellasnoseacreditel
cumplimiento de los trmites previstos para su presentacin y/o declaracin ante las autoridades aduaneras, es decir, no se
desvirtulacausalquemotivlaaprehensin.

DefectoCarenciadelascualidadespropiasonaturalesdeunacosa.Imperfeccinnaturalomoral.
Demogrfico
Eselestudiodelapoblacinhumanaysuscaractersticas.Lastendenciasdeconsumoenloshogaresylasnaciones.

Depsitosaduaneros

Son recintos bajo el control de la aduana en el que las mercancas no abonan derechos de importacin. Se usan sobre
todocuandounimportadornosabeculeseldestinofinaldelaimportacin.Sepermitenlasmismasoperacionesqueenlas
zonasfrancas.

Depreciacin
Prdida de valor de un activo o del capital. En trminos contables, la depreciacin es una reduccin del activo fijo, sea en
cantidad, calidad, valor o precio, debida al uso, a la obsolescencia o slo por el paso del tiempo. La depreciacin se
mideanualmente,ydependedelosfactoresyamencionados,ascomodelpreciodecomprayladuracinestimadadelactivo.

Depreciacindelamoneda

Hacereferenciaalacadaenelpreciodelamonedanacionalentrminosdelamonedanacionaldeotropasesdecir,cuando
lamonedanacionalpierdevalorrespectoaunamonedadeotranacin,bajounrgimendeflotacinlibredelatasadecambio.

DerechosImpuestosquesepaganalnacionalizarunacarga.
DescargueServiciodebajarlacargadeunmediodetransporte.DesconsolidacinServiciodesepararlacargaquefue
consolidadaparaserdesembarcadaendestino.Descuentos
Valoresdescontados a la tarifa bsica, por factores econmicos, de eficiencia portuaria, por la clase de mercancas, por los
volmenesdecargadoporlafidelidadofrecuenciadelusuarioconlacompaatransportadora.

DespachodeaduanaServiciodeliberarlacargadeaduanasparaexportareimportar.
Despaletizacin
Eslaoperacinqueconsisteendesagruparlacargapaletizada.

DestinoPasdeentregadelamercancadeimportacin.Devaluacin
Hacereferenciaalaprdidadevalordelamonedanacionalrespectoaunamonedadeotranacin,bajounrgimendetasade
cambiofija,esdecircuandoelgobiernoolaentidadgubernamentalqueadministraelrgimencambiariodecidereducirelvalor
delamonedanacionalentrminosdeotramoneda.

DFI

Distribucin Fsica Internacional, es la herramienta logstica que se desarrolla en torno a situar un producto en el mercado
internacional cumpliendo con los trminos negociados entre el vendedor y el comprador. Su objetivo principal es reducir al
mximolostiempos,loscostosyelriesgoquesepuedangenerarduranteeltrayecto,desdeelpuntodesalidaenorigenhasta
elpuntodeentregaendestino.

DIAN
LaDireccindeImpuestosyAduanasNacionales,eslaentidadencargadadegarantizarelcumplimientodelasobligaciones
tributarias,aduanerasycambiariasenColombia.Adems,defacilitarlasoperacionesdecomerciointernacionaldelpas.

Diseodeinvestigacin
Eslaestructuraoplanodeejecucinquenossirveparallevaracaboelproyectodeinvestigacin.Detallalosprocedimientos
necesariosparaobtenerlainformacinrequerida.Parallevaracabolainvestigacinexploratoriaesprecisodefinirlasvariables
y disear las escalas adecuadas para medirlas, as mismo es necesario disear un cuestionario y un plan de muestreo
paraseleccionarlapoblacinqueharpartedelestudio,incluyelossiguientespasos.
DisponibilidadIndicacuandounproductoestlistoparaserexportado.Diversificacin
Losdistribuidorespuedenasuveztenerdiferentesformatoscomercialesconimagendiferentesdirigidasamercadosdiferentes,
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manteniendoenaparienciaunaespecializacinperoutilizandoenesenciaunaestrategiadediversificacin.

Divisa

Mediodepagointernacionalrepresentadoporunamonedaextranjeraemergentedeloscrditosqueunpastienecontraotro
porelsuministrodemercancas,capitalesoserviciosoporlasautorizacionesqueestelehayaconferidoparaefectuarpagos.
DivisindecostosDeterminacindeloscostosqueasumenvendedorycompradorseparadamente.Documentode

EmbarqueMultimodalCuandoseutilizanvariossistemasdetransporteparallevaradestinola
mercanca.DocumentosPapelesquesedebenemitirparalosprocesosdeexportacinimportacin.
DocumentosdeembarqueConjuntodedocumentosrequeridospararealizarunembarque.
DumpingVenderunproductoenelextranjeromsbaratodeloquesevendeenelpasdeproduccin.
ETrminoDefinicinEBITDA
LasiglasignificaeninglsEarningsBeforeInterest,Taxes,DepreciationandAmortizationseobtieneapartirdelEstadode
Resultados y representa el margen o resultado bruto de explotacin de la empresa antes de deducir los intereses, las
amortizacionesodepreciacionesyelImpuestosobrelaRenta.

Econmico
Lascondicioneseconmicassonunafuerzasignificativaqueafectacualquiersistemadenegociosdecualquierorganizacin.
Porejemplo:lainflacin.

Embalaje

Serefierealempaqueexternodelamercancaobjetodeimportacinyexportacin.Preparalacargaenlaformamsadecuada
para su transporte de acuerdo a su naturaleza y en los modos elegidos para su despacho al exterior y para las distintas
operacionesaquesesometaduranteelviajeentreelexportadoryelimportador.Operadorlogsticoqueseencargadepreparar
yembarcarlacarga.
EmbarcadorOperadosLogsticoquefacilitalagestindepreparacinyembarquedelamercanca.Empaqueprimario
Serefierealtipodeempaquequecontieneelproducto.Esenalgunasoportunidadeslapresentacincomercialdelamercanca
enpuntodeventa,contribuyendoalaseguridaddeestadurantesusdesplazamientosylograndovenderla,dndoleunabuena
imagenvisualydistinguindoladelosproductosdelacompetencia.
EmpaquesMecanismosdiseadosparaproteccinyentregadelproducto.EmpresaFilial
Aquellasociedadsubordinadacuyaempresamatrizejercedirectamentesucontrol.

EmpresaMatriz

Sociedadqueostentaelcontrol,dominioopoderdedecisinsobreotrallamadaempresasubordinada.

Empresasubordinada

Unasociedad es conocida como subordinada o controlada cuando su poder de decisin se encuentra sometido a la voluntad
deotra(s).

Encuesta
Es un instrumento que contiene una secuencia de preguntas relacionadas con un tema de investigacin, pero la forma de
plantearlasyelmecanismoutilizadopararegistrarlasrespuestasconformanlaescalademedida.

Endeudamiento

Utilizacinderecursosdetercerosobtenidosvadeudaparafinanciarunaactividadyaumentarlacapacidadoperativadela
empresa.
EntregaAccindelvendedordeentregarlacargaalcomprador.Escalas
Comprendenlacreacindeuncontinuosobreelquesecolocanlosobjetosmedidos,esdecirelprocesomedianteelcuallos
entrevistadosseclasificancomopersonasquetienenunaactitudfavorable,neutralodesfavorable.

Escenario

Conjunto de situaciones pronosticadas que generan un resultado determinado. Tcnica utilizada para el anlisis de los
resultadosfuturosdeempresas,delaeconomaodeunavariableenespecial.

Escisin
Operacinporlacualunacompaasedivideparacrearvariasempresasindependientes,conelfindeaumentarelvalordecada
unaporseparadooevitarelcontagiodesituacionesnegativasquepuedanafectaraunasolaunidaddenegocios.

Especializacin

Conelaumentodelademografa,creceeltamaodelmercadoyasmismolasnecesidadesygustosdelosconsumidoresse
hacentambinvariados.Esimposiblequeunsoloformatocomercialpuedatenerunsurtidotanamplioquecubratodaestagama
deposibilidades.Assurgelaespecializacinunaformadedistribucinqueobligaaseleccionartiendasqueofrezcanlneas
especficasdeartculosparavenderconlaseguridaddepoderatenderunagranporcindelmercado.

EstadodeFlujodeCaja(CashFlow)
Trata de establecer las entradas y salidas de efectivo que ha tenido o puede tener una compaa en el futuro. Este
estadofinancieroseutilizaparadeterminarlasituacindelaliquidezdelaempresa,paradeterminarlaviabilidaddeproyectos
oparamedirlarentabilidadocrecimientofuturodeunnegocio.

EstadodeResultados

Elestadoderesultadosodeprdidasogananciasmuestralosingresosylosgastos,ascomolautilidadoprdidaresultantede
lasoperacionesdelaempresaduranteunperiododetiempodeterminado,generalmenteunao.Esunestadodinmico,yaque
reflejaunaactividad.Esacumulativo,esdecir,resumelasoperacionesdeunacompaadesdeelprimerohastaelltimoda
delperiodo.

EstadosFinancierosbsicos

Son estados financieros bsicos: Balance General, Estado de Resultados, Estado de Cambios en el Patrimonio,
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Son estados financieros bsicos: Balance General, Estado de Resultados, Estado de Cambios en el Patrimonio,
EstadodeCambiosenlaSituacinFinancierayEstadodeFlujosdeEfectivo.

EstadosFinancierosConsolidados
Sonaquellosquepresentanlasituacinfinanciera,losresultadosdelaoperaciones,loscambiosenelpatrimonioylasituacin
financiera,ascomolosflujosdeefectivo,deunentematrizysussubordinadas,unentedominanteylosdominados,comosi
fuesenlosdeunasolaempresa.

Estrategia

Conjuntodeaccionesplanificadassistemticamenteeneltiempoquesellevanacaboparalograrundeterminadofinomisin.
ExencinarancelariaExoneracindegravmenesaduaneros.ExportacinAccindevendermercancasal

exterior.
Exportacintemporal
Rgimen aduanero que permite exportar temporalmente mercancas que se encuentren en libre circulacin en el territorio
aduanero nacional y reintroducirlas sin pago de los impuestos de importacin, cuando no hayan experimentado modificacin
alguna.

Exworks(Enfbrica)
Trmino Incoterm, en donde el exportador se compromete a efectuar la entrega de la mercanca en el lugar de produccin,
fabricacin,distribucindelproducto,almacnotaller,etc.,yhastaaquterminalaobligacindelvendedor,mientrasqueel
compradorapartirdeestemomentocorrecontodoslosriesgosygastosdesdelacargadelamercancaenlasinstalacionesdel
vendedorhastaellugardondeelcompradorquierasituarla(conllevasutrasladohastaelpuertodedestino).
FTrminoDefinicinFacturacomercial
Documentoenelquesefijanlascondicionesdeventadelasmercancasysusespecificaciones.Sirvecomocomprobantede
laventa,exigindoseparalaexportacinenelpasdeorigenyparalaimportacinenelpasdedestino.

Facturaproforma
Documentoqueutilizaelvendedorparaplasmarunaofertadetalladadeunaventa.Altratarsedeunaoferta,siesaceptadapor
elcomprador,serelorigendeuncontratodecompraventa.Portanto,esnecesarioquecontengatodoslosdatosnecesariospara
establecerlostrminosycondicionesdeventa.

FacturaproformaDocumentoemitidoanticipadamenteparainformarlostrminosdeunafutura
negociacin.
Facturaprovisional
Formulario emitido por el exportador de un pas a nombre de un cliente importador de otra nacin, con la finalidad de
poderdocumentarenvoscuyacantidadyvolumennohansidocalculadosenesemomentodemaneradefinitiva.

Feriainternacional
Sonespaciosdondeconfluyenvariosactoresdelacadenadeunproducto,enlacualunaempresapuedeasistircomoexpositoro
visitante,paraidentificarclientes,tendencias,competidoresypreciosdelosproductos.

Fichatcnica
Documento con informacin respecto del producto, peso, tamao, materiales, tiempo de fabricacin, empaque y
otrascaractersticas(qumicas,fsicas,defuncionamiento,etc.)quedefinenelproducto.
FleteCostoquesepagaparatransportarlacarga.Forcemajeure
Motivodecausanmayor/casofortuito.

Franquicia
Formapartedelasredesdecomercioexterioryesaquellasituacinenqueunapersonanaturalojurdicaadquiereaccionesel
goodwill o el knowhow de una empresa ya posicionada en el mercado, para poner una filial en el pas de residencia de la
empresaopersonaquelaadquiereyaspodercomercializardemaneralegal.
FronteraPuntocomnentredospases.

Fusin
Cuandounaomssociedadessedisuelven,sinliquidarse,paraserabsorbidasporotraoparacrearunanueva.Laabsorbenteola
nuevacompaaadquierelosderechosyobligacionesdelosociedadosociedadesdisueltasalformalizarselafusin.
GTrminoDefinicinGastosbancariosSetratadelascomisionesquesuelencobrarlosbancos.Geogrfico
Laubicacingeogrficadelpas,laspersonasparadeterminaroportunidadesdeaccesoamercadosinternacionales.

Girodirecto

Opcindepagodondesegiraeldineroanticipadamenteparaliberarelembarque.
GranelSedenominaalacargaquesemanejaengrandescantidadesporsuscaractersticas.GuaareaDocumentoexpedido
poreltransportadorareocomorecibodecarga.

Guaarea(AWB)
Instrumento no negociable, sirve como recibo para el remitente. Emitida por la aerolnea o por el consolidador, la AWB
indicaqueeltransportistahaaceptadolosbienescontenidosenlalistayquesecomprometeallevarelenvoalaeropuertode
destino, de conformidad con las condiciones anotadas en el reverso del original de la gua. Adems, la AWB sirve como
evidenciadocumentariadehabercompletadoelcontratodeflete,facturasdeflete,certificadosdeseguroyladeclaracinde
aduanas.Laguadecargaofreceindicacionesalpersonaldeltransportistasobreelmanejo,despachoyentregadelosenvos.

GuadeCurrierorecibopostal
DocumentoqueinstrumentaelcontratoentreexpedidorylaempresaCourierinternacionalquehacelasvecesdeconocimiento
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deembarqueporcadaenvo,debiendoespecificarsucontenido.
HTrminoDefinicinHUB
Eltrminoenespaolpuedetraducirsecomocentrodeoperaciones,centrodeconexionesocentrodedistribucin.
ITrminoDefinicinIEDoinversinextranjeradirecta
Sepresentacuandouninversionistaresidente(inversionistadirecto),tienecomoobjetivoobtenerunaparticipacinduraderaen
unaempresaresidenteenotraeconomaopas(empresadeinversindirecta).

Igloo

Tapadematerialresistentequesecolocasobreunapaletayquesujetalamercancadepositadaenesta.Elaprovechamiento
deespaciosesmximoporestardichatapaadaptadaalcontornointeriordelavin.Cuandotapaypaletaformanunamisma
piezaalconjuntoseledenominaIglooestructural.

Incotermpactado
SonunconjuntodereglasinternacionalesregidosporlaCmaradeComercioInternacional,quedeterminanelalcancedelas
clausulascomercialesincluidasenelcontratodecompraventainternacional.Tambinsedenominanclusulasdeprecio,pues
cada trmino permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm influye sobre el costo del
contrato.ElpropsitodelosIncotermseseldeproveerungrupodereglasinternacionalesparalainterpretacindelostrminos
msusadosenelComercioInternacional.CFRCIFCIPCPTDAFDDPDDUDEQDESEXWFASFCAFOB.

Incoterms
Normasdecomerciointernacionalqueregulanlascondicionesdeentregadelasmercancasseusanparadividirloscostesde
lastransaccionescomercialesinternacionales,delimitandolasresponsabilidadesentreelcompradoryelvendedor.
Incremento%Porcentajequeseestimaaumentanlospreciosdespusdeaplicarcostos.

IndicadoresdeActividad
Estosindicadoresllamadostambinindicadoresderotacintratandemedirlaeficienciaconlacualunaempresautilizasus
activos,segnlavelocidadderecuperacindelosvaloresaplicadosenellos.

IndicadoresdeEndeudamiento

Losindicadoresdeendeudamientotienenporobjetomedirenqugradoydequformaparticipanlosacreedoresdentrodel
financiamientodelaempresa.Delamismamanerasetratadeestablecerelriesgoenqueincurrentalesacreedores,elriesgode
losdueosylaconvenienciaoinconvenienciadeundeterminadoniveldeendeudamientoparalaempresa.

IndicadoresdeLeverage

Otra forma de analizar el endeudamiento de una compaa es a travs de los denominados indicadores de leverage o
apalancamiento.Estosindicadorescomparanelfinanciamientooriginariodetercerosconlosrecursosdelosaccionistas,socios
o dueos de la empresa, con el fin de establecer cul de las dos partes est corriendo el mayor riesgo. As, si los
accionistascontribuyenapenasconunapequeapartedelfinanciamientototal,losriesgosdelaempresarecaenprincipalmente
enlosacreedores.

IndicadoresdeLiquidez

Estosindicadoressurgendelanecesidaddemedirlacapacidadquetienenlasempresasparacancelarsusobligacionesdecorto
plazo. Sirven para establecer la facilidad o dificultad que presenta una compaa para pagar sus pasivos corrientes con
elproductodeconvertiraefectivosusactivoscorrientes.

IndicadoresdeRendimiento

Los Indicadores de rendimiento denominados tambin de rentabilidad o lucratividad sirven para medir la efectividad de la
administracindelaempresa,paracontrolarloscostosylosgastosy,deestamaneraconvertirlasventasenutilidades.

ndice
Esunindicadorquetieneporobjetomedirlasvariacionesdeunfenmenoeconmicoodeotroordenreferidoaunvalorquese
toma como base en un momento dado. Los ndices cumplen las propiedades de identidad, reversibilidad y transitividad.
La primera propiedad consiste en que el ndice toma un valor de 1 (o de 100%) para el perodo que se toma como base. La
propiedaddereversibilidadsecumplecuandoelndicedebaseA,calculadoparaelperodoB(IB/A)esigualalinversodel
ndicedebaseB,calculadoparaelperodoa:IB/A=1/IA/B.Porltimo,lapropiedaddetransitividadconsisteenqueelndice
deunperodoesigualalproductodelosndicesentrelossubperodoscomponentes.

ndicedePreciosalConsumidor(IPC)

El IPC es un indicador que mide la variacin de precios finales (al consumidor) de una canasta de bienes y servicios
representativos del consumo de los hogares de un pas. Se organiza sobre una muestra de productos y servicios clasificados
envariossectores,seleccionadosapartirdelosestudiosdepresupuestosfamiliareselaboradosduranteuntiemporazonablepor
unconjuntorepresentativodefamilias.Losresultadossonanalizadosporgrupos,subgruposyclasesdegastos,gastosbsicosy
nivelesdeingreso.Eselmsdivulgadodetodoslosndicesdecarctereconmicoysocial,porsuimportanciaaefectosde
expresarlaintensidaddelainflacin,yporserlareferenciaparalanegociacindesalarios,lacontratacindearrendamientos
inmobiliarios,etc.

Inflacin

Sedefinecomoelincrementosostenidoygeneralizadoenelniveldepreciosdeunaeconoma.EnColombia,lainflacines
calculada mensualmente por el DANE sobre los precios de una canasta bsica de bienes y servicios de consumo. Con base
en stas se calcula un ndice denominado ndice de precios al Consumidor (IPC). La inflacin corresponde a la variacin
peridicadeesendice.

Informacin

Esunconjuntoorganizadodedatosprocesados,queconstituyenunmensajequecambiaelestadodeconocimientodelsujetoo
sistemaquerecibedichomensaje.
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InformacintcnicaDocumentoquecontienelascaractersticasfsicasoqumicasdeunproducto.Infracciones
AdministrativasAduaneras
Sonelconjuntodefaltasenlasquepuedenincurrirlosusuariosaduaneros,cuandoincumplansusobligacionesendesarrollode
lasoperacionesdecomercioexterior,odesuactividadeconmica.Estodaaccinuomisinqueconllevalatransgresindela
ley.

InfraestructurasdeserviciosConjuntodeserviciosqueserequierenparadesarrollarunaoperacin.
Innovacintecnolgica

La concepcin de la innovacin tecnolgica ha cambiado radicalmente en estos ltimos aos. Los modelos
llamados "interactivos" reemplazaron el modelo utilizado anteriormente, llamado "modelo lineal". Los modelos
actuales subrayan el papel central que desempea la concepcin industrial sobre las relaciones entre las fases
"hacia adelante" (ligadas al mercado) y las fases "hacia atrs" (ligadas a la tecnologa) de la innovacin,
como tambin sobre las numerosas interacciones entre la ciencia, la tecnologa y las actividades vinculadas a la
innovacin, tanto si se realizan en el interior de la empresa como si lo hacen en el marco de diversas
cooperaciones.

Inspeccindepreembarque
Procesoqueseexigenenalgunospasesparaverificarlacargaantesdelembarque.

Insumosproductosagrcolas
Hace referencia tanto a los materiales extranjeros (bien sea importados directamente o adquiridos en el mercado nacional),
comoalosmaterialesnacionalesobtenidos,paradeterminarlosbieneselaboradosconmaterialesnacionalesolosbienesque
sufrenunatransformacinsustancialdequetrataelRegistroProductordeBienesNacionales.

Internacional
Es aquello perteneciente o relativo a dos o ms naciones, a pases distintos del propio o que ha trascendido las
fronterasnacionales.

Internacionalizacin

Grandesdistribuidoresyatienensucursalesendiferentespasesdondepuedenvenderlosmismosartculosgenerandoeconomas
aescala,estatipodeoperacinlespermiteobtenermejorespreciosdecompra,conseguirunexcelenteaprovisionamientoy
repartirmejorloscostos.

InvestigacinCualitativa
Tiene como objetivo facilitar o proporcionar informacin de grupos reducidos de personas que no son representativos de la
poblacinobjetodeestudio.Portanto,nosetrataderealizaranlisisnumricosqueseanestadsticamentesignificativos,sino
quelafinalidadprincipalesconocerycomprenderlasactividades,lasopiniones,loshbitosymotivacionesdelaspersonas
(consumidores, personas que influyen en el consumo, etc.). No se pretende conocer cuntas personas hacen cada cosa si no
conocerelcmoyelqudelascosas.

Investigacincuantitativa
Elobjetivodelainvestigacincuantitativaesrecogerinformacinprimariaparaestudiarcuantoselementosdeunapoblacin
poseen una determinada caracterstica, cuntos son consumidores, cuantos establecimientos siguen unas determinadas
estrategias,entreotros.
Estastcnicasvanatrabajarcongruposrelativamentegrandesdeelementos,ypersiguenentodomomentoextraerdatosque
seanrepresentativosestadsticamentedelapoblacinobjetodeestudio.Haydostcnicascuantitativasdentrodeestegrupoque
sonfundamentales:encuestasypaneles.

InvestigacinDeMercados
Eselprocesoderecopilacin,procesamientoyanlisisdeinformacin,respectoatemasrelacionadosconlamercadotecnia,
como: Clientes, Competidores y el Mercado. La investigacin de mercados puede ayudar a crear el plan estratgico de la
empresa,prepararellanzamientodeunproductoosoportareldesarrollodelosproductoslanzadosdependiendodelciclode
vida.Conlainvestigacindemercados,lascompaaspuedenaprendermssobrelosclientesencursoypotenciales.
JTrminoDefinicinJoinventure
Dentro de las redes de comercio exterior es laasociacin de dos o ms empresas a largo plazo para trabajar en comn sin
necesidaddeformarunanueva.
KTrminoDefinicinKilosxtoneladaUnidadesdemedidayestndaresdeinsumosparaelprocesodeproduccin.

KnowHow,SavoirFaireoSaberhacer
Es el conjunto de conocimientos que posee el franquiciador a travs de sus aos de experiencia, relativos a los mtodos de
produccin, comercializacin, de administracin, a los sistemas de financiacin de los productos o servicios objeto de
franquicia.
LTrminoDefinicinLacartadeporteporcarretera(documentoCMR)
Esundocumentoqueseutilizacomopruebadelcontratodetransporteinternacionalporcarretera.Eseldocumentoformalal
que se incorporan las clusulas del contrato del transporte por carretera. El convenio CMR se aplica en todo contrato de
transportedemercancasporcarretera,tienequeacompaaralenvoyaquedafedelasinstruccionesdadasaltransportista.

Leasing
Puededefinirsecomounanuevaformadefinanciacindelequipamientodelasempresas,mediantelacualstasaccedenala
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utilizacindebienesdeequipoqueleesfacilitadaporlaentidadfinanciadoraosociedaddeLeasingacuyofinestaadquierela
propiedad del bien sin perjuicio de que el usuario optativamente pueda acceder al cabo de un tiempo, a dicha propiedad o
continuarconelusodelbien.

Legal
Sonlasdiferentesmedidasdetipolegalquelospasesadoptanconelfindeincidirenelintercambioconotrosestados.

Letradecambio

Ttulo valor de contenido crediticio mediante el cual una persona llamada girador, librador o creador ordena
incondicionalmente a otro denominado girado o librado, que pague al vencimiento del mismo y en un lugar
concreto,unasumadeterminadadedineroauntercero,denominadotomadorotenedoralportador.

LetradeCambioAvalada

Es un instrumento de pago representado en un ttulo valor de contenido crediticio, girado a favor del exportador
(girador o beneficiario), aceptado por el comprador (girado recuerde que debe firmar el Representante Legal
de ste en el espacio de aceptacin, indicando ciudad y fecha de aceptacin), y avalado por el intermediario
financierodelexterior(debefirmar,indicandociudadyfechadelaval).

LeverageFinancieroTotal
Razn financiera que ndica la proporcin del patrimonio que es adeudada a los acreedores financieros de la compaa,
revelando su nivel de endeudamiento. Este es calculado como Pasivo FinancieroTotal sobre PatrimonioTotal.A diferencia
delLeverageTotal, este indicador revela de manera ms precisa el endeudamiento de la compaa, dado que excluye de su
clculoobligacionesnoexigiblestalescomolospasivosestimados.

LeverageTotal

Raznfinancieraquendicalaproporcindelpatrimonioqueesadeudadaaltotaldeacreedoresdelacompaa,
revelandosuniveldeendeudamiento.EsteescalculadocomoPasivoTotalsobrePatrimonioTotal.
LiberacindeaduanasProcesodedeclararlosproductosenlaaduana.

Libor(LondonInterBankOfferedRate)
Es el conjunto de conocimientos que posee el franquiciador a travs de sus aos de experiencia, relativos a los mtodos de
produccin, comercializacin, de administracin, a los sistemas de financiacin de los productos o servicios objeto de
franquicia.
LicenciadeimportacinoexportacinDocumentooficialqueautorizalaexportacinoimportacindeproductoscon
restricciones.Liquidacindelflete
Eselresultantedelatarifabsicamslosrecargosy/odescuentossidalugaraellos.

LiquidezEslacapacidaddeconvertirunactivoenefectivo.
Listadeempaque
Es un detalle que especifica el contenido de cada bulto que forma parte de la operacin de exportacin facilitando un
mejor control al momento de la verificacin. Una buena lista de empaque permite que se agilice tiempo en una posible
inspeccinaduanera.

Logstica
Partedelprocesodegestindelacadenadesuministroencargadadelaplanificacin,implementacinycontroleficientedel
flujodematerialesy/oproductosterminados,ascomoelflujodeinformacinrelacionada,desdeelpuntodeorigenhastael
puntodedestino,cumpliendoalmximoconlasnecesidadesdelosclientesygenerandolosmnimoscostosoperativos.

Logsticadedistribucin
Esel proceso que se requiere para la comercializacin y traslado de la propiedad de las mercancas (productos terminados)
desdeelproductorhastalosclientes.

LongitudPermitemarcarladistanciaqueseparadospuntosenelespacio,lacualsepuedemedirde
acuerdoconelsistemainternacional,valindosedelaunidad
metro.MTrminoDefinicinMacroentornos

Son aquellas fuerzas, no controlables, que se encuentran fuera de las organizaciones. Adems, afectan la
capacidaddeunaempresaparadesarrollaroperaciones,transaccionesyrelacionesinternacionalesconxito.Entre
ellosestn:Losociocultural,laeconoma,lopolticoylegal,lademografaylogeogrfico.

Manifiestodecarga
Eseldocumentoqueamparaeltransportedemercancasantelasdistintasautoridades,cuandoestassemovilizanenvehculos
de servicio pblico mediante contratacin a travs de empresas de transporte de carga terrestre legalmente constituida y
debidamentehabilitadaporelMinisteriodetransporte.

Maquila
Empresasinternacionalesgeneralmentefronterizas,queoperanporsubcontratacinporpartedeempresasdeotropasdondelos
productosfinalessonreimportadossinelpagodederechosdeaduana.

Marcas

Serefierealainformacinexteriorquedebeincluirelembalajedelacarga.

MargenBruto

Indicadorderentabilidadquereflejalaproporcindelosingresosoperacionalesdisponiblesparalacompaaluegodequesta
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asumeloscostosasociadosalaproduccindebienesoprestacindeserviciosquecomprendenlaactividadeconmicadela
firma.Esteescalculadocomoutilidadbrutasobreingresooperacional.

MargenNeto
Indicadorderentabilidadquereflejalaproporcindelosingresosoperacionalesdisponiblesparalacompaaluegodequesta
asumelatotalidaddecostosygastodeordenoperacional,ascomoingresosyegresosdecarcternooperacionalduranteun
periododeterminado.Esteescalculadocomoutilidadnetasobreingresooperacional.

MargenOperacional
Indicadorderentabilidadquereflejalaproporcindelosingresosoperacionalesdisponiblesparalacompaaluegodequesta
asumeloscostosasociadosalaproduccindebienesoprestacindeserviciosquecomprendenlaactividadeconmicadela
firma, as como los gastos relacionados con la venta de estos y con el funcionamiento administrativo de la firma. Este es
calculadocomoutilidadoperacionalsobreingresooperacional.
MartimoSerefierealmediodetransportemartimooporvasnavegables.

Matriz
Sociedadqueostentaelcontrolodominioopoderdedecisinsobreotrallamadasubordinada.

Mayorista

Elmayoristaodistribuidormayoristaesuncomponentedelacadenadedistribucin,enquelaempresanoseponeencontacto
directoconlosconsumidoresousuariosfinalesdesusproductos,sinoqueentregaestatareaaunespecialista.Elmayoristaes
unintermediarioentrefabricante(oproductor)yusuariofinal.

Medicin
Asignacin de nmeros u otros signos a las caractersticas de los objetos, de acuerdo con ciertas reglas especificadas con
anterioridad.

Mediosdetransporte

Indicalostiposdetransporteenloscualessepuedemovilizarlacarga.

MensajeSWIFT
SonmensajesemitidosporlosmiembrosdelaSociedadparalasTelecomunicacionesFinancierasInterbancariasMundiales,
quienactualmentecuentacon7.400entidadesfinancierasaproximadamente.ElSWIFTserigeporunosestrictoscdigosde
conductaparagarantizarlautilizacincorrectadelatransmisindeldineroysolamenteseutilizaentreentidadesfinancieras.
MercancasProductosqueseexportanoimportan.
MercancaspeligrosasProductosdeclaradospeligrososquetienenrestriccionesdeembarque.

MinisteriodeComercioIndustriayTurismo
EntidaddelEstadoColombianoencargadadeapoyarlaactividadempresarialproductoradebienes,serviciosytecnologacon
elfindemejorarsucompetitividadeincentivarelmayorvaloragregadoenlosmercadosnacionaleinternacional.
MonedaMonedaenquesefactura.MuellePlataformadondesecarganydescarganlasmercancasdelbarcoenelpuerto.

MuestraPoblacinomercadometasobrelacualseaplicarnlosinstrumentosde
investigacin.MuestrasMnimapresentacindeunproductodefcilmanejoybajocosto.MultimodalSerefiereal
manejodecargadondesecombinandiferentesmediosdetransporte.NTrminoDefinicinNacionalizacin
Instanteenqueocurreelpagodelosderechosdeinternacionalizacinydelosimpuestosinternosaplicables,talescomoel
ImpuestoalValorAgregado(IVA),entreotros,quehabilitanalimportadorparaingresarbienesalpas.

Negociacin

Esunprocesoporelcuallaspartesinteresadasresuelvenconflictos,acuerdanlneasdeconducta,buscanventajasindividuales
y/ocolectivas,procuranobtenerresultadosquesirvanasusintereses.

Nododeabastecimiento/mayorista
Su mbito acostumbra a ser metropolitano o municipal, adoptando generalmente una funcionalidad bsica de servicio a la
distribucinurbanademercancasquepermiteeliminarlacirculacindevehculospesadosporelcentrodelasciudadesylas
empresasdetransporte,reorganizandoeltrficointernodemercancasenlaciudad.
OTrminoDefinicinObjetivogeneral
Es lo que se pretende lograr una vez terminada la investigacin. Por ejemplo: determinar la aceptacin del producto en un
determinadopas,losobjetivosseredactanconverboseninfinitivo,ybuscanampliarelconocimiento.

Objetivosespecficos

Eslainformacinquesenecesitaparalograrelobjetivogeneral.Porejemplo:identificarelmercadometa,conocergustosy
preferenciasdelmercadometaydeterminarloscanalesdedistribucin,entreotros.
OperacionesUnaoperacindescribeunaetapadetrabajodeunplan.Operadorlogstico
Persona / empresa que coordina todas las actividades de direccin del flujo de los materiales y productos que necesite una
empresa,desdelafuentedesuministrodelosmaterialeshastasuutilizacinporelconsumidorfinal.

OrdendePago
Eseltrasladoderecursosdeunbancoaotroporsolicituddeunordenante,afavordeunbeneficiariovaSWIFT.EnBancldex
si la transferencia se origina despus del embarque, el exportador debe presentar los documentos de embarque y factura
comercial(originalocopia)paraasprobareldespachopreviamenterealizado.
OrigenPasdeorigendelamercancadeexportacin.
PTrminoDefinicinPagaroPromissoryNote
Titulovalordecontenidocrediticioenvirtuddelcualunapersonadenominadaotorganteogiradorprometeincondicionalmente
pagarunasumadeterminadadedineroaotradenominadabeneficiario,aquienesteordeneoalportador.
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Pagoanticipado
Opcindepagodondesegiraeldinerodemaneraanticipadaalembarque.

PagocontradocumentosOpcindepagodondesegiraeldinerocuandoserecibenlosdocumentosde
embarque.
PasdedestinoPasquecompraimportador.PasdeorigenPasquevende,exportador.Paletizacin:
Eselsistemadealmacenajeotransportedemercancasmedianteelempleodepaletas.Permiteaplicardiversosembalajes
sobreunelementollamadopaleta,conlaquepuedemanipularseunpesoconsiderableenunasolaoperacin,enlugardetener
quemanipularlosembalajesunoauno.Porreglageneralseutilizaenelmodoareodetransporte.

Pasivo
Agrupa el conjunto de las cuentas querepresentan las obligaciones contradas por el ente econmico en desarrollo del giro
ordinariodesuactividad,pagaderasendinero,oenbienesenservicios.ComprendelasObligacionesFinancieras,lasCuentas
por Pagar, los Impuestos y Gravmenes, las Obligaciones Laborales, los Diferidos, Otros Pasivos, los Pasivos Estimados y
Provisiones y los Bonos convertibles en acciones. Las cuentas que integran esta clase tendrn siempre saldos de naturaleza
crdito.

Patrimonio
Agrupa el conjunto de las cuentas que representan el valor residual de comparar el activo total menos el pasivo externo,
producto de los recursos netos del ente econmico que han sido suministrados por el propietario de los mismos, ya sea
directamente o como consecuencia del giro ordinario de sus negocios. Comprende los aportes de los accionistas, socios o
propietarios,elSupervitodficitdeCapital,lasReservas,lasGananciasApropiadas,laRevalorizacindelPatrimonio,los
Dividendos y Participaciones Decretadas en Acciones o Cuotas, los Resultados del Ejercicio y Resultados de Ejercicios
Anteriores.
PesobrutoPesodelacargaqueincluyeproducto,empaqueyembalaje.PesonetoPesodelacargaalrestarlatarao

empaqueyembalaje.
Piggyback
Esunaformadecooperacinenlaqueunaempresa(portadora)ponesuinfraestructuradeventasenelextranjeroadisposicin
deunauotrasempresas(portadas),bajounascondicionesfinancierasocomercialesdeterminadas.Estamodalidadfacilitaalas
pymeselaccesoamercadosexteriores,atravsdesupropiamarca,aprovechandounareddecomercializacinexistente.
El Piggyback se utiliza generalmente en la comercializacin de productos complementarios en mercados de difcil acceso.
Una variante consiste en acordar la distribucin cruzada de los productos, aprovechando cada empresa la red de
comercializacindelasotras.

PlannicodeCuentas(PUC)
Elplannicodecuentasbuscalauniformidadenelregistrodelasoperacioneseconmicasrealizadasporloscomerciantescon
elfindepermitirlatransparenciadelainformacincontableyporconsiguiente,suclaridad,confiabilidadycomparabilidad.
Est compuesto por un catlogo de cuentas y la descripcin y dinmica para la aplicacin de las mismas, las cuales deben
observarseenelregistrocontabledetodaslasoperacionesotransaccioneseconmicas.

Planteamientodelproblema
Incluyeformularunobjetivopresentarmodelosanalticosformularhiptesis,identificarcaractersticasofactoresquepuedan
influireneldiseodelainvestigacin.

Plataformaslogsticas

Laexpresinterritorialmscomndelacadenadeabastecimientoeselconjuntodeinstalacionesinmobiliariasy
eltransportefsicodemercancasentrelosdiversosagentes,endondeseinvolucratotalmentealainfraestructura
detransportecomomediodeconexinentreellos.

Poderomandato
Elmandatoesuncontratoenqueunapersonaconfalagestindeunoomsnegociosaotra,quesehacecargodeellospor
cuentayriesgodelaprimera.Lapersonaqueconcedeelencargosellamacomitenteomandanteylaqueloaceptaapoderado,
procuradoryengeneralmandatario.

PolticoLaformadedirigirygobernaraunasociedaddentrodeunpas.Plizadeseguro
Documentoqueseexpidealasegurarlacargacontraperdidaodao.

Posicinarancelaria
Nmeroconelcuallasaduanasclasificanlosproductosdeexportacinoimportacin.

PrecientoAduanero
Eselconjuntoformadoporunfleje,cordeloelementoanlogo,quefinalizaenunselloomarchamoyquedadasunaturalezay
caractersticas,permitealaautoridadaduanera,controlarefectivamentelaseguridaddelasmercancascontenidasdentrode
unaunidaddecargaounidaddetransporte.
PreciounitarioPrecioindividualdelosproductos.Preciosdereferencia
FijacinporpartedelaautoridadgubernamentalenelcasoColombianolaDIANdeunprecioaunproductoconelobjetode
aplicarunarancel.

Preparacinyanlisisdedatos
Incluye su edicin, codificacin, cada cuestionario u observacin se revisa o edita y si es necesario se corrige, se asignan
cdigos alfanumricos para transformar las respuestas y poder transcribir los cuestionarios en tablas para procesar la
informacin. Para el anlisis de la informacin se utilizan tcnicas univariadas o bivariadas de acuerdo al diseo de la
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investigacin.

Prima

Eselvalorquesepagaalacompaadesegurosacambiodequestaasumaunriesgoporproteccindeunamercanca.

ProcesodeProduccin
Sistemainterrelacionadodeaccionesdinmicasparalatransformacindeelementos.

ProductoNombredelbienuobjetodeimportacinoexportacin.ProductoInternoBruto
Elvalormonetariodelosbienesyserviciosfinalesproducidoporunaeconomaenunperododeterminado.

ProductorBienesNacionales

Unapersonanaturalojurdicaqueposeelainfraestructuranecesaria,entreotros,maquinariayequipo,personaleinstalaciones,
registraanteelMinisteriodeComercio,IndustriayTurismoelbienoproductoobjetodefabricacinconelcumplimientodelos
requisitosydisposicionesestablecidosenlanormatividadvigente.

Proveedor
Eslapersonaoempresaqueabastececonalgoaotraempresaoaunacomunidad.Eltrminoprocededelverboproveerquehace
referenciaasuministrarlonecesarioparaunfin.

Pruebacida
Pruebafinancieraquebuscaestablecerlasuficienciaenlaliquidezdeunacompaaparahonrarsusobligacionesdecortoplazo
apartirdesusactivosdecortoplazosinconsiderarlarealizacindesusinventarios.EstaescalculadacomoActivoCorriente
menosInventariossobrePasivosCorrientes.

Puertossecos

Plataformas logsticas especializadas en el intercambio modal frreocarretero (tambin puede ser ferroviario
martimo) y en el tratamiento de mercanca ferroviaria. Se trata de un puerto seco cuando la terminal intermodal
demercancasestsituadaenelinterioryconectaatravsdelaredfrreaocarreteraconelpuertodeorigeno
destino.
R TrminoDefinicinRaznCorriente
Raznfinancieraquebuscaestablecerlasuficienciaenlaliquidezdeunacompaaparahonrarsusobligacionesdecortoplazo
apartirdesusactivoslquidos.EstaescalculadacomoActivoCorrientemenosInventariossobrePasivosCorrientes.

RazndeEndeudamiento
Indicador que tiene por objeto medir en qu grado y de qu forma participan los acreedores dentro del financiamiento de la
empresa.Sedefinecomoeltotaldelospasivossobreeltotaldelosactivos.

Recargos

Sonlosvaloresadicionalesalastarifasquelascompaastransportadorasoagentesdecargacobranaloscargamentos,por
condiciones de orden econmico, sociales, polticas,geogrficas o de acuerdo con la naturaleza de la mercanca, impuestos
sobrelatarifabsica,elpesooelvolumenovalordelamercanca.

Reclamosdecalidad
Inconformidadesquehacenlosclientesporlacalidaddeproductososerviciosprestados.

Registrosanitario
Eseldocumentoexpedidoporlaautoridadsanitariacompetente,mediantelacualseautorizaaunapersonanaturalojurdica
parafabricar,envasareImportarunalimentocondestinoalconsumohumano.

RelacindeEstiba

Es la relacin entre el peso y el volumen, estandarizado internacionalmente para cada modo de transporte, de acuerdo
conlanaturalezadelamercanca.

Rentabilidad
Eslarelacinentrelautilidadproporcionadaporunttuloyelcapitalinvertidoensuadquisicin.Revaluacin
Eslaapreciacindelpesofrenteaotramonedadereferencia.Eselconceptoopuestoaladevaluacin.

Riesgo

Eselgradodevariabilidadocontingenciadelretornodeunainversin.Entrminosgeneralessepuedeesperarque,amayor
riesgo,mayorrentabilidaddelainversin.Existenvariasclasesderiesgos:demercado,solvencia,jurdico,deliquidez,detasa
decambio,riesgodetasadeinters.

ROA(RentabilidaddelActivo)

ReturnonAsset.Raznfinancieraquemuestralarentabilidaddelaempresageneradaapartirdesusactivostotales.Estaes
calculadacomoUtilidadNetasobreActivoTotal.

ROE(RentabilidaddelPatrimonio)

Returnon Equity. Razn financiera que muestra la rentabilidad de la empresa generada a partir de su patrimonio. Esta es
calculadacomoUtilidadNetasobrePatrimonioTotal.

RotacindeCartera

Razn financiera que indica el nmero de veces (o das) que toma hacer efectivas las cuentas por cobrar de una compaa
respectoasuniveldeventasenunperiododeterminado.EstaescalculadacomoelSaldodeCarteraporelnmerodedasque
constituyeelperiododeanlisissobrelasVentasNetas.Usualmenteesutilizadocomouninstrumentoparamedirlagestindel
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capitaldetrabajodeunacompaa.

RotacindeCuentasporPagar
RaznfinancieraqueindicaelnmerodedasqueletomaalacompaapagarsusCuentasaproveedoresrespectoasucostode
ventas en un periodo de terminado. Esta es calculada como el Saldo de inventarios por el nmero de das que constituye el
periododeanlisissobreelCostodeVentas.Usualmenteesutilizadocomouninstrumentoparamedirlagestindelcapitalde
trabajodeunacompaa.

RotacindeInventarios

Rotacin de Inventarios: Razn financiera que indica el nmero de das que toma realizar los inventarios de una compaa
respectoasucostodeventasenunperiododeterminado.EstaescalculadacomoelSaldodeinventariosporelnmerodedas
que constituye el periodo de anlisis sobre el Costo deVentas. Usualmente es utilizado como un instrumento para medir la
gestindelcapitaldetrabajodeunacompaa.

Ruedadenegocios

Es una forma de contactar clientes potencialessin embargo, la empresa vendedora debe preparar muy bien su estrategia de
venta, ya que el tiempo es muy limitado y muy posiblemente el comprador tambin se puede estar reuniendo con la
competencia.Lalaborposteriordeseguimientoesmuyimportante.
STrminoDefinicinSaqueo
Apoderarsepormediodelaviolenciadelascosasqueseencuentraenunlugar.

Sarlaft

SistemadeAdministracindelRiesgodeLavadodeActivosyFinanciacindelTerrorismo.
SeguroContratoqueseadquiereparaprotegerlacargacontraperdidaodao.ServiciosInformticosElectrnicos
Los procedimientos para el cumplimiento de las formalidades, operaciones u obligaciones aduaneras, as como para la
aplicacindelosdiferentesdestinosaduaneros,incluidoslosregmenesaduaneros,debernllevarseacabomedianteelusode
losServiciosInformticosElectrnicos.

SIDUNEA
Sistema informtico aduanero que viene siendo utilizado por la DIAN desde 1993 para el trmite de las declaraciones de
importacin con la utilizacin fsica de los formularios oficiales y el cual es manejado por empleados de
losdepsitoshabilitadosyporfuncionariosdelaDIAN.

SigloXXIoSYGA
Sistema Informtico Global, que bajo el mdulo de COMEX, permite que el proceso de importacin desde la llegada de la
mercancaalpas,suingresodelosdepsitoshabilitadoshastalanacionalizacindelamercanca,serealiceensutotalidada
travsdeestaherramientainformtica.Aslascosaselregistrodelainformacinencadapasodelprocesoestaracargodelos
usuarios: transportadores, agentes internacionales de carga, depsitos pblicos o privados, sociedades de intermediacin
aduanera, usuarios aduaneros permanentes, entidades financieras y funcionarios de las Divisiones de Servicio al Comercio
Exteriordelpas.Aenerodel2002contabanconestaherramientalasAdministracionesdeBogot(desdeagostode1999)y
Medelln(desdeagostodel2001),ysetrabajaparaserimplementadaentodoelpas.

SIM
SistemadeInteligenciadeMercados,diseadoporProexport,consultablepginaWebwww.proexport.gov.co

SistemaDupont
Una demostracin de la forma como pueden integrarse algunos de los indicadores financieros la constituye el denominado
Sistema Dupont. Este sistema correlaciona los indicadores de actividad con los indicadores de rendimiento para tratar
deestablecersielrendimientodelainversin(utilidadneta/activototal)provieneprimordialmentedelaeficienciaenelusode
losrecursosparaproducirventasodelmargennetodeutilidadesquetalesventasgeneran.

SistemaLogsticoNacional

ElSistemaLogsticoNacionalpuedeserdefinidocomolasinergiadetodosycadaunodelosinvolucradosenlaadquisicin,el
movimiento,elalmacenamientodemercancasyelcontroldelasmismas,ascomotodoelflujodeinformacinasociadoa
travs de encauzar rentabilidad presente y futura en trminos de costos y efectividad en el uso, prestacin y facilitacin de
servicioslogsticosydetransporte.

SocialEstudiaelcomportamientoyactituddelapersonasentres.SociedaddeIntermediacin
AduaneraSIA

Esunapersonajurdica,establecidaconlicenciadelaDIAN,paraoperaryprestarserviciosalosImportadoresyExportadores,
yquedebenserutilizadoscuandolaimportacinoexportacinseasuperioraUS$1.000,ooencadaoperacin.

SociedaddeIntermediacinAduaneraSIA

Esunapersonajurdica,cuyoobjetosocialprincipaleslaintermediacinaduanera,actividadqueseconsideradenaturaleza
mercantilydeservicio.ComoauxiliaresdelafuncinPblicaaduanera,sulabordebeestarencaminadaalacolaboracincon
lasautoridadesaduanerasparaquelasoperacionesdecomercioexteriorsedesarrollendeacuerdoalasdisposicionesvigentes.

SolicituddeautorizacindeembarqueSAEyDeclaracindeImportacin
Para el trmite de una exportacin, se diligencia el formulario autorizado por la DIAN, el cual debe ser presentado a la
autoridadaduanera.EstedocumentoseconvierteenDeclaracindeExportacin,cuandosesurtentodoslostrmitesrelativosa
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laexportacin,loscualesseexplicarnenelprocedimientorespectivo,enelpresentemdulo.

Suministros
Abastecimientodeinsumosymateriaprima.
TTrminoDefinicinTangibleSerefiereaquelacargadebeserfsica,quepuedetocarse.Tarifa
Eselvalorquesecobraosepagaporeltransportedeunaunidaddecarga,desdeunpuntodeorigenaunodedestino,lacualest
compuestapor:Cargue,transporteydescargue.

TarifaBsica
Eselresultadodelamultiplicacindelastoneladaspesoovolumenloskilogramospesoovolumen,porlatarifaasignadapor
unidaddecarga.

TarifasdeBodegajes
ElvalorqueseliquidaconlatarifaestablecidateniendocomobaseelvalordelamercancavalorCIF,oelvolumenopesode
acuerdoconeltipodemercanca.

TarifasdelasSIAS
ValorqueseliquidatomandocomobaseparalaliquidacinelvalorCIFdelasmercancasoelmismovalorbaseparaliquidar
tributosaduaneros.

Tarifasdeseguros
Esunporcentajequeseliquidaporelvalordelasmercancas,deacuerdoconeltipodemercanca,elmododetransporteylos
embalajesqueseutilicedurantelatravesaylosriesgosasumidos.

TarifasLinerTemrs
Sonlastarifasestablecidasporrutasdelnearegular,tambinllamadastarifasconferenciada.

Tarifasparavistosbuenos:
De acuerdo como lo Establezca cada institucin, dentro de las cuales tenemos: Instituto Colombiano Agropecuario ICA,
Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos INVIMA, y obtencin de homologacin de norma tcnica,
SuperintendenciadeIndustriayComercioSICysociedadescertificadorasentreotras.

TasadecambioTasadecambioconqueseliquidalamonedafacturadaapesoscolombianos.
TasadeInters
Es la expresin porcentual del inters aplicado sobre un capital. Las tasas de inters pueden estar expresadas en trminos
nominales o efectivos. Las nominales son aquellas en que el pago de intereses no se capitaliza, mientras que las efectivas
correspondenalastasasdeinteresesanualesequivalentesa
la capitalizacin de los intereses peridicos, bien sea anticipadas o vencidas. La tasa de inters efectiva es el instrumento
apropiadoparamedirycompararelrendimientodedistintasalternativasdeinversin.
TasasLastasassoncontribucioneseconmicasquehacenlosusuariosdeunservicioprestadoporelestado.Tercerizacino

Outsourcing

Tambin se conoce como subcontratacin y se presenta cuando una empresa transfiere a otra, procesos que no
hacenpartedesucorebusinessocorazndelnegocio,parapoderconcentrarsusesfuerzosenloquerealmente
sabe hacer. Por ejemplo, una empresa comercializadora se dedica a la compra y venta de bienes y terceriza sus
procesoscontables.
TerminaldeCargaLugardondeserecibelacargaparaembarqueodesembarque.
TiempodeproduccinPerododetiempoentrelainiciacinytrminodeunprocesodeproduccin.
TiempodetrnsitoPerododetiempoentrelasalidadeplantadelproductoysullegadaaldestinofinal.Ttulo

ValorCertificadosdedeudaquecertificanunapropiedadoderechodepropiedad.Trabajodecampoo
recopilacindedatos
Incluyeunafuerzadetrabajodecampo,esdecirlosencuestadoresquehacenlasentrevistaspersonalesotelefnicas,incluye
actividades como la seleccin, entrenamiento, supervisin y evaluacin de manera que se disminuyan los errores en la
recoleccindedatos.

Transbordo

Paso obligado de un embarque por un tercer pas por motivos de descarga, recarga o cualquier movimiento necesario para
mantenerloenbuenacondicinotransportarloaterritoriodeunaparte.
TransferenciaderiesgoMomentocuandosetransfierelaresponsabilidaddelacargadelvendedoralcomprador.Transito

Aduanero
Es la operacin de declaracin de las mercancas de Importacin o Exportacin, que se hacen bajo control aduanero, desde
puertoaunaaduanadedestinoparasernacionalizas,estaoperacinladebeefectuarunaSIAytransportadasporcompaasde
transportedebidamenteinscritaantelaDIAN,porelcualcobranunacomisinporlostrmitesenpuertos,paraeltrnsitoo
despachoalexterior.
TransportadorPersonanaturalojurdicaqueefectaeltransporte.Transporte
Es la actividad que permite el traslado fsico de mercancas y personas de un lugar a otro, generando un desarrollo socio
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econmico.

TransportelocalServiciodemovilizarlacargadentrodelterritorionacional.Transporteprincipal
Elmedioseleccionadoparamovilizarlacargadeunlugaraotroenunvehculoprincipal.
TransporteterrestreporferrocarrilCIM
Enelcasodetransporteterrestreporferrocarrileldocumentoacreditativoaltransporteeslacartadeporteotalndeferrocarril.
EltalnferrocarrilseregulaporelconvenioCIM,queeslapruebadelcontratodetransporteytambinloesdelarecepcinen
buenestadodelasmercancas.Seexpideencincoejemplares.

Tributosaduaneros:
Sonlosimpuestos,tasas,sobretasasy dems impuestos que el gobierno determine para las mercancas de importacin y el
impuestoalasventas.
UTrminoDefinicinUnidaddeCarga
De acuerdo con el modo de transporte y la clase de mercanca que se transporte: Contenedor, ballet, Kilogramos, barriles,
bidones,cajas,toneladas,kilogramos,toneladamtrica,bulto,fardoetc.
UnidaddeempaqueUnidadesenlasquesefacturanlosproductos.UsuarioAduaneroPermanente
Esunaempresaprivadaqueporsumagnituddenegocios,bajoautorizacindelaDIAN,selepermitealmacenar,despachary
nacionalizar mercancas en sus instalaciones, pero bajo control aduanero y con ciertas ventajas con respecto a otros
importadoresoexportadores,comoeselpagodelostributosaduanerosdeImportacinalfinalizarelmesynoporcadaunae
inmediatacomolasdems.
UtilidadproyectadaUtilidadestimadadeunproductoexportadooimportado.VTrminoDefinicinValoren

aduana
Es el valor que han determinado en el acuerdo de la Organizacin Mundial del Comercio, OMC, Acuerdo de valoracin
aduanera,Ladecisin378/95delaJuntadeAcuerdodeCartagena,JUNAC,dondelospasesmiembrosdelaComunidadAndina
de Naciones CAN, establecen las reglas para valorar las mercancas en aduana para fines de liquidacin de los tributos
Aduaneros.

VendedorQuienrealizaelprocesodeexportar.
Ventajacomparativa
Eslaventajaquesetienesobreloscompetidoresofreciendomsvalorenlosmercadossurgedelaposibilidaddetenermejores
costos de produccin va insumos como recursos naturales, mano de obra o energa. Por ejemplo, China posee una ventaja
comparativa frente a las dems naciones gracias a que tiene la mayor poblacin mundial, lo que le permite a las empresas
producirbienesyserviciosamenorescostosvademanodeobra.

Ventajacompetitiva

Es la ventaja que se tiene sobre los competidores ofreciendo ms valor en los mercados, tambin se conoce como ventaja
diferencialyesloquehaceprecisamentediferenteysobresalienteunbienoserviciodelosdems.Sebasaenlastecnologas
de produccin, conocimientos y capacidades humanas aplicadas al producto o servicio. Por ejemplo, algunas empresas que
manejanlatecnologadepuntaparalaelaboracindecalzado.

VistoBueno

Eselactomedianteelcualunaentidadpblicaoprivadaconcedeunvistobueno,paraimportaroexportarunbien,deacuerdo
conlanaturalezadelproductoylasnecesidadesdecontrolarlasaludhumana,sanidadanimal,sanidadvegetalocontrolarel
medioambiente,osegnseaelrequisitoporelcualseautorizalaimportacin.
VolumenEspacioqueocupalacargadebidamenteempacadayembalada.VolumendeproduccinEslacantidad
producidasegnlacapacidadinstalada.
ZTrminoDefinicinZonafranca
reasdelterritorionacionalextraaduaneras,previamentecalificadassujetasaunrgimenespecial,dondepodrnestablecerse
yfuncionarempresasnacionalesoextranjerasquesedediquenalaproduccinocomercializacindebienesparalaexportacin
directaoindirecta,ascomoalaprestacindeserviciosvinculadosalcomerciointernacionalyalasactividadesconexaso
complementariasaellas.

Zonasdeactividadeslogsticasportuarias(ZAL)
Plataformas logsticas vinculadas a puertos que acogen actividades de segunda y tercera lnea portuaria, generalmente
dedicadasaactividadeslogsticasdemercancasmartimas.Suimplantacinrespondealosrequerimientosdemanipulaciny
distribucindemercancamartimahaciaydesdeelhinterlandportuario.

Zonaslogsticasmultimodales

Las terminales ferroviarias intermodales pueden combinarse con los centros de transporte conformando grandes plataformas
logsticasintermodales(especialmenteferrocarrilcarretera)conunamayorcomplejidadfuncional.

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