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1.

PLANIFICACIN DE LA VENTAS:
CONCEPTO
Es la parte del plan de marketing de una empresa o proyecto que concreta cules son los
objetivos de venta y especifica de qu forma se conseguirn cuantificndolo en un presupuesto.
La planificacin de las ventas consiste en ordenar los recursos para que el futuro sea
favorable. Para esto, se deben controlar los acontecimientos que sean manejables y adaptar los
que no lo sean
Incorpora las decisiones de la administracin, las cuales se basan en el pronstico, y en otros aspectos tales como
el volumen de las ventas, precios, esfuerzos de venta, produccin y financiamiento

1.1. PRINCIPALES PROPOSITOS


Facilitar el anlisis de las oportunidades comerciales, permitiendo realizar las
estimaciones cuantitativas oportunas para seleccionar aquella que ms interese.
Facilitar el control administrativo de las actividades de ventas. Con la previsin es ms
fcil controlar las posibles desviaciones que se produzcan y corregirlas.
1.2. PRINCIPIOS
Factibilidad: Lo que se planee debe realizarse, es importante no elaborar planes no
muy ambiciosos y optimistas que sean imposibles de lograrse, la planeacin debe
adaptarse a la realidad y a las condiciones objetivas que actan en el medio
ambiente.
Objetividad y cuantificacin: Cuando se planea es necesario basarse en datos reales,
razonamientos precisos y exactos, y nunca en opiniones subjetivas, especulaciones
o clculos arbitrarios.
Flexibilidad: Al elaborar un plan es conveniente establecer mrgenes de holgura que
permitan afrontar las situaciones imprevistas, y que proporcionan nuevos cursos de
accin que se ajusten fcilmente a las condiciones
1.3. IMPORTANCIA
Un componente importante del proceso de planeacin de ventas es preparar planes de
contingencia, tomando en cuenta las influencias impredecibles e incontrolables, como
los cambios en el entorno econmico, legal o regulatorio, que pueden afectar en el
desempeo de ventas.
. Quizs el beneficio ms grande de la planeacin sea que proporciona la base para el
control. Lo hace proporcionando normas por las cuales puede medirse el desempeo,
siendo entonces evidente cualquiera desviacin del plan. Importante del proceso de
planeacin de ventas es preparar planes de contingencia, tomando en cuenta las
influencias impredecibles e incontrolables
2. PLANEACION DE LA PRODUCCIN Y GASTOS OPERACIONALES
CONCEPTO
Planeacin de la Produccin es aquella funcin de determinar los lmites y niveles que
deben mantener las operaciones de la industria en el futuro. El planeamiento de la
produccin, comprende un conjunto de reglas bsicas que ordenan las tareas del sistema
productivo, las cuales para asegurar la mxima productividad deben basarse en
informacin proveniente del estudio de mercados y en las decisiones que regulan las
existencias de bienes terminados.
2.1. PRESUPUESTOS DE PRODUCCION
Son estimaciones que se hallan estrechamente relacionadas con el presupuesto de venta
y los niveles de inventario deseado. En realidad, el presupuesto de produccin es el
presupuesto de venta proyectado y ajustados por el cambio en el inventario, primero

hay que determinar si la empresa puede producir las cantidades proyectadas por el
presupuesto de venta, con la finalidad de evitar un costo exagerado en la mano de obra
ocupada.
2.2. IMPORTANCIA:
El planeamiento de produccin es una importante herramienta de la planificacin,
coordinacin y control. Al expresarse el presupuesto de manufactura como un
instrumento de la planificacin, se establece la base para planificar todos los aspectos
de las operaciones de la fbrica como son: las necesidades de materia prima, mano de
obra y las actividades de servicios de la fbrica.
3. GESTION PARA RESULTADOS PRESUPUESTOS POR RESULTADOS
CONCEPTO
Atencion en procedimientos, en resultados ,cuya funcin es la de facilitar a las
organizaciones pblicas la direccin efectiva e integrada de su proceso de creacin
de Valor Pblico , a fin de optimizarlo asegurando la mxima eficacia, Eficiencia y
efectividad de su desempeo, la consecucin de los objetivos de gobierno y la
mejora continua de sus instituciones.
3.1. Mejorar el bienestar de la comunidad
Asegurar la constante optimizacin del uso de los recursos pblicos eficacia, eficiencia,
equidad y calidad.Asegurar que la produccin, asignacin Y distribucin de los bienes
y servicios Pblicos sean transparentes, y controlables.
Promover y desarrollar mecanismos internos para mejorar el desempeo de los
dirigentes y trabajadores pblicos, promoviendo la Efectividad de los organismos
Identificacin clara de objetivos (resultados) medibles
Seleccin de indicadores para medir progreso hacia objetivos (resultados)
Identificacin de metas especficas para cada indicador
Desarrollo de sistema de indicadores de progreso
Revisin, anlisis e informes de resultados realmente alcanzados, vs. las metas
Integracin y utilizacin de evaluaciones complementarias a la informacin de
seguimiento
Utilizacin de informacin de progreso para la gestin de rendicin de cuentas
(accountability), aprendizaje, toma de decisiones y reporte a los involucrados.

3.2. CONCLUSIONES
La modernizacin institucional depende del contexto, no hay recetas. La historia,
cultura y estadio de desarrollo da distintas caractersticas y prioridades
El problema es cmo organizar el sector pblico para que se adapte a las cambiantes
necesidades de la Sociedad
Los enfoques gerenciales requieren dar una renovada atencin a conectar el inters
pblico con los valores y motivaciones individuales
La Gestin Por Resultados no constituye un Modelo nico que Se aplica de una
manera predeterminada utilizando el mismo conjunto de instrumentos, existen mas
bien distintas vas para ponerlas en prctica
OBJETIVO
Lograr que el proceso PRESUPUESTARIO favorezca e impulse el desarrollo
progresivo de una GESTIN orientada a resultados en toda la administracin
pblica.
PROPSITO

Fortalecer la eficacia y equidad del gasto pblico, para contribuir a la mejora del
desempeo del Estado respecto del bienestar de la poblacin, en particular, de los
pobres y excluidos

4. PRESUPUESTO PARTICIPATIVO
El proceso del presupuesto participativo es un mecanismo de asignacin
equitativa, racional, eficiente, eficaz y transparente de los recursos
pblicos, que fortalece las relaciones del Estado-Sociedad Civil. Para
ello los gobiernos regionales y gobiernos locales promueven el
desarrollo de mecanismos y estrategias de participacin en la
programacin de sus presupuestos, as como en la vigilancia y
fiscalizacin de la gestin de los recursos pblicos. (LEY N 28056,
2003)
hablamos de un instrumento de poltica y a la vez de gestin, a travs del cual
las autoridades regionales y locales, as como las organizaciones de la
poblacin, debidamente representadas, definen en conjunto qu se quiere
lograr, cmo y en qu se van a orientar los recursos, teniendo en cuenta la
visin de futuro y los objetivos (que sealan grandes resultados a obtener) del
Plan de Desarrollo Concertado (PDC) del distrito, provincia o regin,
4.1. PRINCIPIOS:
Participacion: Los gobiernos regionales y gobiernos locales promueven el
desarrollo de mecanismos y estrategias de participacin de la sociedad civil,
en la programacin de su presupuesto, en concordancia con sus planes de
desarrollo concertados, as como, en la vigilancia como la fiscalizacin de la
gestin de los recursos pblicos.
Transparencia: Los presupuestos de los gobiernos regionales y gobiernos
locales son objeto de difusin por los medios posibles de informacin, a fin de
que la poblacin pueda tener conocimiento de ellos.
Igualdad: Las organizaciones de la sociedad tienen las mismas oportunidades
para intervenir y participar sin discriminacin de carcter poltico, ideolgico,
religioso, recial o de otra naturaleza, en los procesos de planificacin y
presupuesto participativo
Equidad: Las consideraciones de equidad son un componente constitutivo y
orientador de la gestin regional y local, sin discriminacin, igual acceso a las
oportunidades e inclusin de grupos y sectores sociales que requieran ser
atendidos de manera especial.
OBJETIVOS:
Promover la creacin de condiciones econmicas, sociales, ambientales y

4.2.

culturales que mejoren los niveles de vida de la poblacin y fortalezcan sus


capacidades como base del desarrollo, posibilitando acciones concertadas que
refuercen los vnculos de identidad, de pertenencia y las relaciones de
confianza.

Mejorar la asignacin y ejecucin de los recursos pblicos, de acuerdo a las


prioridades consideradas en los Planes de Desarrollo Concertados y los Planes
Sectoriales Nacionales, propiciando

una cultura de responsabilidad fiscal,

sobre la base de acuerdos concertados.


Reforzar la relacin entre el Estado y la sociedad civil, en el marco de un
ejercicio de la ciudadana que utilice los mecanismos de democracia directa y
democracia representativa generando compromisos y responsabilidades
compartidas.
CARACTERISTICAS
Participativo , roles y actores de la sociedad , en un marco institucional , en

4.3.

la ejecucin conjunta de las acciones destinadas a alcanzar los objetivos


considerados en el presupuesto
Racional y coherente , estn equilibrados entre ingresos y gastos ,
relacionadas a la consecucin de los objetivos establecidos en el plan de
Desarrollo Concertado.
Flexible: deben tner la capacidad de adaptarse a los cambios polticos.
Concertado: interaccion de multiples actores sociales con diversidad de
enfoques, identificar los intereses, problema soluciones y potencialidades
de desarrollo de un determinado territorio.
4.4. BENEFICIOS:
Priorizar los resultados que queremos obtener, tambin los proyectos en
funcin de los resultados , utilizar adecuadamente los recursos pblicos de
acuerdo a los objetivos del Plan de Desarrollo Concertado del
distr,provin,regin, mejora la relacin gobierno local o regional y la
poblacin.Realiza el seguimiento control y vigilancia de lo resultados de la
ejecucin del presupuesto .
FASES :
Comunicacin : mecanismo de comunicaicon masiva, para que la poblacin

4.5.

participe a travs de sus representantes,la convocatoria debe promover la


integracin al proceso de representantes de las entidades del estado y de
la sociedad civil .
FASE DE PREPARACION:
Sensibilizacin.: Es promover la participacin informada y responsable de la
sociedad civil organizada en la gestin del desarrollo local y el compromiso
que deben asumir en las decisiones que se tomen. De otro lado, se debe
promover la creacin de organizaciones estratgicas que le den mayor
calidad al proceso de participacin. Es necesario que la sociedad civil se
empodere del proceso, a fin que su participacin contribuya al desarrollo
regional y local.

Convocatoria:

En esta fase, el Gobierno Regional o Gobierno Local, en

coordinacin con su Consejo de Coordinacin, convoca a la poblacin


organizada a participar en el proceso del Presupuesto Participativo basado en
Resultados, haciendo uso de los medios de comunicacin adecuados para el
mbito de su jurisdiccin, a fin de garantizar una correcta y eficiente
comunicacin con los agentes participantes. Esta accin debe iniciarse en el
mes de enero.
Para ello se debe aprovechar los medios de comunicacin de la localidad y
transmitir informacin de utilidad.
FASE DE CONCERTACION
En esta fase se renen los funcionarios del Estado y de la sociedad civil para
desarrollar un trabajo concertado de diagnstico, identificacin y priorizacin
de resultados y de proyectos de inversin que favorezcan a la poblacin,
sobre todo en aquellos sectores con mayores necesidades de servicios
bsicos
Desarrollo de talleres,formalizacin de acuerdos y compromisos del
presupuesto,
FASE DE COORDINACION ENTRE NIVELES DE GOBIERNO
Corresponde a los gobiernos regionales organizar los mecanismos de
coordinacin y consistencia presupuestaria con los gobiernos locales de su
jurisdiccin en materia de gastos de inversin y entre niveles de gobierno,
respetando competencias y procurando economas de escala y concertacin
de esfuerzos, para lo cual deben tener en cuenta lo siguiente:

A nivel regional, la coordinacin es dirigida por el presidente del

gobierno regional y a nivel provincial por el alcalde provincial.


El cofinanciamiento debe ser orientado por el principio

de

subsidiariedad, es decir, las transferencias financieras, resultante del


cofinanciamiento, deben adecuarse al nivel de gobierno que tiene la
competencia y por tanto est en condiciones de brindar la mejor
prestacin de los servicios del Estado a la comunidad.
FASE DE FORMALIZACION
La Rendicin de Cuentas correspondiente al ejercicio anterior deber
realizarse a ms tardar en el mes de marzo, siendo responsabilidad del

Presidente Regional y del Alcalde la rendicin de cuentas correspondiente.


Todos los agentes participantes son responsables de participar en dicho acto.