Bases - Procompite 20016 PDF

Gobierno Regional de Ancash
GERENCIA REGIONAL DE DESARROLLO ECONMICO

"Ao de la Consolidacin del mar de Grau"
BASES
DEL CONCURSO
PBLICO
PROCOMPITE
REGIONAL
ANCASH
PROCOMPITE
LEY N 29337: APOYO A LA
BASES DEL CONCURSO PBLICO
COMPETITIVIDAD PRODUCTIVA
REGIONAL
CONVOCATORIA N 001
2016

PRESENTACIN
El Gobierno Regional de Ancash, a travs de la Gerencia Regional de

Desarrollo Econmico, viene implementando el proceso de desarrollo sostenible consiente
que uno de los medios fundamentales para mejorar la calidad de vida de la poblacin,
especialmente en las zonas rurales y urbanos marginales de la Regin, es el
aprovechamiento responsable de las ventajas comparativas expresadas en los capitales:
natural, social, cultural, econmico, financiero e institucional, para impulsar el desarrollo y
crecimiento sostenible de las actividades productivas competitivas orientadas a generar
riqueza e impactar en la disminucin de las brechas sociales existentes.
En este sentido, el Gobierno Regional de Ancash en cumplimiento de sus
objetivos y conociendo la necesidad de fortalecer a los agentes econmicos organizados
(AEO) de nuestra Regin, debido a la carencia de inversin privada en el sector
productivo; es que viene implementando el Primer PROCOMPITE REGIONAL ANCASH
2016- Ley N 29337, para el cul en el marco de dicha Ley, el Gobierno Regional de
Ancash, mediante Acuerdo de Consejo Regional N 038-2015-GRA/CR, aprob un
presupuesto de S/. 11002,518.60 (Once Millones Dos quinientos dieciocho mil con
60/100) para la implementacin del PROCOMPITE, a travs del cofinanciamiento de las
propuestas productivas ganadoras de procesos concursables.
Mediante la implementacin de este Fondo Concursable se buscar mejorar la
competitividad de cadenas productivas, mediante el desarrollo, adaptacin, mejora o
transferencia de tecnologa en beneficio de agentes econmicos organizados
exclusivamente en zonas donde la inversin privada es insuficiente para lograr el
desarrollo competitivo y sostenible de las cadenas productivas de granos andinos, Palta,
mango, cuy, ovinos, lcteos y derivados, Trucha, entre otros.

CAPITULO I
1. ASPECTOS GENERALES
1.1. Entidad Convocante
1.2. Domicilio Legal
Campamento Vichay s/n - Independencia - Huaraz - Ancash
1.3. Antecedentes
a. Mediante la Ley N 29337, de fecha 25 de Marzo de 2009, se promulg la Ley que
Establece Disposiciones para Apoyar la Competitividad Productiva. Mediante
Decreto Supremo N 103-2012-EF, de fecha 27 de junio de 2012, se publica la
Aprobacin del Reglamento de la Ley N 29337- Ley que Establece Disposiciones
para Apoyar la Competitividad Productiva.
b. En este contexto el Gobierno Regional de Ancash mediante Acuerdo de Consejo
Regional N 038-2015-GRA/CR, de fecha 23 de Marzo del 2015, se aprueba la
implementacin del PROCOMPITE REGIONAL ANCASH 2016, para mejorar la
competitividad de las cadenas productivas en los diferentes rubros y especies de los
Agentes Econmicos Organizados (AEO), por el importe de S/. 11,002,518.60
(Once millones Dos mil quinientos dieciocho con 60/100) Nuevos Soles.
c. Acuerdo de Consejo Regional N 154-2016-GRA-C/R, de fecha 07 de Julio del
2016, se acuerda derogar el Acuerdo de Consejo Regional N 090-2013-GRA-C/R,
de fecha 04 de julio del 2013, por no haberse implementado el PROCOMPITE
REGIONAL ANCASH dentro del plazo establecido por la ley N 29337.
d. Informe N 032-2016-GRA/GRPPAT/SGI, de fecha 18 de Julio, autoriz la
implementacin del PROCOMPITE REGIONAL ANCASH 2016, en base al sustento
presentado por la Gerencia Regional de Desarrollo Econmico, la misma que fue
enviada al Ministerio de Economa y Finanzas para la aprobacin y asignacin del
usuario y contrasea PROCOMPITE.
e. Memorndum N 710-2016-REGION ANCASH/GRDE, de fecha 09 de setiembre del
2016, se solicit a la Gerencia Regional de Planeamiento, presupuesto y
acondicionamiento territorial, la asignacin e inclusin presupuestal en el PIM 2016,
para la implementacin de PROCOMPITE ANCASH 2016.
1.4. Convocatoria
La convocatoria est a cargo de la Gerencia Regional de Desarrollo Econmico, del
Gobierno Regional de Ancash, la convocatoria del Concurso PROCOMPITE, se inicia
con la publicacin del cronograma y bases del concurso en el Sistema de Informacin
PROCOMPITE (SI PROCOMPITE) y en la pgina web de la entidad
www.regionancash.gob.pe
1.5. Objeto De La Convocatoria
Objetivo General

Identificar, clasificar y seleccionar Propuestas Productivas (Planes de Negocio) a ser
cofinanciadas por el PROCOMPITE, con el fin de impulsar el desarrollo y la
competitividad en el proceso de produccin de bienes y/o servicios de las cadenas
productivas priorizadas en el PROCOMPITE ANCASH 2016.
Objetivo Especifico
Cofinanciar Propuestas Productivas (Planes de Negocios), de la categora A y
categora B, de:
Cadenas productivas priorizados
PRINCIPALES CADENAS PRODUCTIVAS DE LA REGIN ANCASH
Cadena productiva de Maz choclo
Cadena productiva de Granos Andinos
Cadena productiva de Habas
Cadena productiva de Flores
Cadena productiva de Hierbas aromticas
Cadena productiva de Palto
Cadena productiva de Chirimoya
Cadena productiva de Berries
Cadena productiva de Durazno
Cadena productiva de Tara
Cadena productiva de Cuy
Cadena productiva de Ovinos
Cadena productiva de Lcteos y derivados
Cadena productiva de Camlidos sudamericanos
Cadena productiva de Trucha
Cadena productiva Apcola
Cadena productiva de Artesana (textileria, madera y cuero)
Cadena productiva de Turismo Rural Comunitario
Cadena productiva de Maz amarillo
Cadena productiva de Arroz
1.6. Monto Total del Concurso

El Gobierno Regional de Ancash, destinar como Monto de Financiamiento la cantidad
de S/. 11,002,518.60 (Once millones Dos mil quinientos dieciocho con 60/100) Nuevos
Soles, para propuestas de las CATEGORA A y B de las cadenas productivas
seleccionadas, as como para la Asistencia Tcnica en la elaboracin de las propuestas
productivas y la implementacin del PROCOMPITE.
En el cuadro siguiente se muestran los porcentajes de distribucin y el presupuesto por
cadena productiva, sobre la base del presupuesto aprobado por el Consejo Regional.

Asignacin presupuestal
MONTO
DESTINADO (S/.)
PORCENTAJE
DESTINADO (%)
1. Cofinanciamiento de propuestas productivas (mnimo

90%)
9,902,266.74
90.00%
1.1. Propuestas productivas de categora A
4,951,133.37
45.00%
1.2. Propuestas productivas de categora B
4,951,133.37
45.00%
2. Estudios de apoyo a la gestin PROCOMPITE (hasta un

mximo de 10% del importe aprobado para PROCOMPITE)
1,100,251.86
10.00%
2.1. Estudio de priorizacin
30,000.00
0.27%
2.2. Elaboracin de planes de negocio
550,000.00
5.00%
2.3. Evaluacin de iniciativas de negocio
120,000.00
1.09%
2.4. Seguimiento a la ejecucin
300,251.86
2.73%
2.5. Cierre de la ejecucin
100,000.00
0.91%
11,002,518.60
100.00%
RUBROS
Total importe destinado para PROCOMPITE
1.7. Montos de Cofinanciamiento de las Propuestas Productivas

Los Planes de Negocios ganadores, sern cofinanciados por el PROCOMPITE y por el
aporte de los beneficiarios con los montos siguientes:
CATEGORIA
INVERSIN TOTAL DE
PROPUESTA
PRODUCTIVA
Hasta S/. 200,000.00

Mas de S/. 200,000.00
Hasta S/. 1,000.000.00
PORCENTAJE DE
COFINANCIAMIENTO
PROCOMPITE
ANCASH
PORCENTAJE DE
COFINANCIAMIENTO
DEL AEO
Hasta el 80% de la
inversin total
Mnimo el 20% de la
Inversin Total
Hasta el 50% de la
Inversin Total
Mnimo el 50% de la
Inversin Total
Las Propuestas Productivas (Planes de Negocios) que se presenten debern

encontrarse dentro de estos montos, y para el cofinanciamiento se tomar en cuenta el
monto de inversin total de la propuesta productiva.
El monto de la contrapartida y/o cofinanciamiento, no puede considerar la entrega
directa de dinero ni gastos de operacin y mantenimiento de ninguna clase.
CATEGORIA
REQUISITOS PARA LOS AGENTES ECONOMICAMENTE ORGANIZADOS
Mnimo 25 socios por AEO
Personas naturales y/o jurdicas conformados bajo cualquier

modalidad permitida por ley
Mnimo 2 socios
Personas jurdicas conformados bajo cualquier modalidad

permitida por el ordenamiento legal
Es responsabilidad del Agente Econmico Organizado (AEO) cumplir los requisitos y

estimar la inversin de cofinanciamiento para su Plan de Negocio o Propuesta

Productiva, dentro de los mnimos y mximos establecidos, a fin de no ser
descalificados.
1.8. Plazo de Ejecucin de las Propuestas Productivas
De conformidad con el artculo 3 de la Ley N 29337, seala que el PROCOMPITE
autorizado tiene un plazo mximo de ejecucin de dos (2) aos, contados a partir de la
publicacin de la lista de propuestas productivas ganadoras.
1.9. Base Legal
PROCOMPITE:
o Ley N 29337.- Ley que establece disposiciones para apoyar la
Competitividad Productiva.
o D.S. N 103-2012-EF- Reglamento de la Ley N 29337.
o Acuerdo de Consejo Regional N038-2015-GRA/CR
o Acuerdo de Consejo Regional N154-2016-GRA/CR
Adquisiciones de equipos, maquinarias, insumos, materiales y/o contratacin de

servicios, planteados en la propuesta productiva ganadora:
o Ley Nro. 28411 - Ley General del Sistema Nacional del Presupuesto.
o Decreto Legislativo Nro. 1017 - Aprueba la Ley de Contrataciones del
Estado, en adelante la Ley.
o Decreto Supremo Nro. 184-2008-EF Aprueba el Reglamento de la Ley de
Contrataciones del Estado, en adelante el Reglamento.
o Decreto Supremo Nro. 021-2009-EF Modificacin del Reglamento de la
Ley de Contrataciones del Estado.
o Directivas de OSCE.
o Ley Nro. 27444 Ley del Procedimiento Administrativo General.
o Cdigo Civil.
o Cdigo Penal.
o Ley Nro. 27806 Ley de Transparencia y de Acceso a la Informacin
Pblica.

CAPITULO II
2. DEL PROCESO DEL CONCURSO
2.1. Cronograma del proceso de concurso
ETAPA
FECHA
Inicio
LUGAR
Fin
Presentacin de propuestas productivas
26/09/2016
Gobierno Regional de Ancash - Gerencia

Regional de Desarrollo Econmico 07/10/2016 Campamento Vichay S/N IndependenciaHuaraz. Horario 09:00 am-13:00 pm Hrs y de
15:00-17:00 Hrs. www.regionancash.gob.pe
27/09/2016

15:00-17:00 Hrs.
10/10/2016

15:00-17:00 Hrs.
11/10/2016

15:00-17:00 Hrs.
13/10/2016

15:00-17:00 Hrs.
03/11/2016

Regional de Desarrollo Econmico 04/11/2016 Campamento Vichay S/N IndependenciaHuaraz. Horario 09:00 am-13:00 Hrs y de
15:00-17:00 Hrs. www.regionancash.gob.pe
Evaluacin Tcnica
07/11/2016

15:00-17:00 Hrs.
Visitas in situ para verificar condiciones del

AEO y sus socios.
09/11/2016
Punto de partida: Gobierno Regional de

10/11/2016 Ancash - Campamento Vichay S/N. Horario
08:00 am.
11/11/2016

15:00-17:00 Hrs.
Convocatoria
Registro de participantes y entrega de Bases
Consulta sobre las Bases
Absolucin de Consultas y Publicacin de

bases aclaradas
Inscripcin y presentacin del expediente de

participacin (incluye Planes de Negocios y
otros), de forma fsica.
Evaluacin de las propuestas productivas
Elegibilidad Cualitativa
Exposicin sobre la propuesta productiva

Priorizacin y seleccin

Regional
de
Desarrollo
Econmico
15/11/2016 15/11/2016 Campamento Vichay S/N Independencia-Huaraz.
Horario 09:00 am-13:00 pm Hrs y de 15:00-17:00
Hrs.
Publicacin de la lista de las propuestas

productivas ganadoras.

Regional
de
Desarrollo
Econmico
Horario 09:00 am-13:00 Hrs y de 15:00-17:00
Hrs. www.regionancash.gob.pe
Arreglos Institucionales
Elaboracin de convenios entre la Entidad y
los AEO ganadores.

Regional
de
Desarrollo
Econmico
Horario 09:00 am-13:00 pm Hrs y de 15:00-17:00
Hrs.
Suscripcin de convenios entre la Entidad

y los AEO ganadores
21/11/2016 22/11/2016
2.2. Registro de Participantes y Entrega de Bases

Para participar en el concurso PROCOMPITE, los AEO procedern de la siguiente
manera:
Llenar la ficha de inscripcin - Formato N 01, registrar su participacin y
presentar en la Sede del Gobierno Regional de Ancash de acuerdo al
cronograma, en la Secretaria de la Gerencia Regional de Desarrollo Econmico,
sito en el Campamento Vichay S/N - Independencia - Huaraz, en el horario de
09:00am a 13:00pm y de 15:00 a 17:00pm horas.
La ficha de inscripcin - Formato N 01 deber estar dirigido al Econ. Juan
Wellington Rondon Robles, Gerente Regional de Desarrollo Econmico Gobierno Regional de Ancash.
La ficha de inscripcin deber ser llenada por el presidente del AEO, quin
deber ser acreditado con la copia de un Acta de Acuerdo del Consejo Directivo
donde se especifique su nombramiento.
Al momento de presentar la Ficha de Inscripcin, solicitarn las "Bases del
Concurso", la misma que tambin estar disponible en el aplicativo SI
PROCOMPITE y en la pgina Web del Gobierno Regional de Ancash,
www.regionancash.gob.pe
2.3. Formulacin de Consulta a las Bases
Los participantes debidamente registrados podrn realizar consulta a las bases, en el
periodo especificado en el cronograma. Las consultas se debern realizar por escrito y
de forma especfica, en la secretaria de la Gerencia Regional de Desarrollo Econmico
del Gobierno Regional de Ancash, horario 09:00am-13:00pm y de 15:00 a 17:00pm
horas, para ello se utilizar el siguiente formato:

FORMATO DE PRESENTACIN DE CONSULTA A LAS BASES
N CORRELATIVO:
Nombre de la AEO:
Presidente o Representante de la AEO:
Correo electrnico:
Consulta especfica sobre las bases:
Respuesta especfica sobre las bases:
Si se tiene ms de una consulta, se deber enumerar correlativamente. Por cada

consulta se deber efectuar el llenado del formato. Cabe sealar que una Consulta es
un pedido de Aclaracin referida al alcance y/o contenido de cualquier aspecto de las
Bases, debiendo estar dirigida al presidente del Comit Evaluador.
2.4. Absolucin de Consultas
La decisin que tome el Comit Evaluador, con relacin a las consultas presentadas
constar en el pliego absolutorio que se notificar a travs de los correos electrnicos
de los participantes que as lo hubieran solicitado, en la fecha sealada en el
cronograma del proceso de concurso.
La absolucin de consultas que se formulen al contenido de las Bases, se considerarn
como parte integrante de sta.
MUY IMPORTANTE: No se absolvern consultas a las Bases que se presenten
extemporneamente o que sean formuladas por quienes no se han registrado como
participantes.
2.5. Documento Bases Aclaradas
La Gerencia Regional de Desarrollo Econmico, en apoyo al Comit evaluador,
consolidar la absolucin de consultas que considere pertinente, las cuales sern las
reglas definitivas del presente proceso de concurso, no pudiendo ser cuestionadas en
ninguna otra va, ni modificadas por autoridad administrativas alguna.
Las Bases Aclaradas, de ser el caso, contendrn los ajustes producidos como
consecuencia de las consultas formuladas y aceptadas o acogidas por el Comit
Evaluador.
2.6 Registro del Expediente de Participacin en el Concurso (Incluye Plan de
Negocio).
La presentacin de los planes de negocios o propuesta productiva ser en la fecha
establecida en el cronograma del proceso de seleccin (numeral 2.1) en secretara de
la Gerencia Regional de Desarrollo Econmico del Gobierno Regional de Ancash,
horario 09:00am-13:00pm y de 15:00 a 17:00pm horas.

Los AEO, presentarn en un sobre cerrado 02 ejemplares y un CD del plan de Negocio
o Propuesta Productiva, de acuerdo al contenido establecido en la presente Base del
concurso, el presupuesto y la evaluacin econmica del Plan de Negocio en Microsoft
Excel, Asimismo, adjuntaran:
Documentos que sustentan cumplimiento de requisitos
Documentos de compromisos.
Plan de negocio. (Anexo N 02 contenido mnimo de plan de negocio)
Lista de socios con informacin requerida.
2.7 Presentacin Fsica del Expediente de Participacin en el Concurso (Incluye
Plan De Negocio).
De acuerdo al contenido establecido en las presentes Bases de Concurso. Toda la
documentacin deber estar foliada y visada por el presidente del AEO o representante
legal. En el caso del Plan de Negocio, deber adicionalmente estar firmada por el
profesional responsable de la elaboracin de este estudio.
Los sobres presentados debern tener la siguiente rtula:
PROCOMPITE REGIONAL ANCASH 2016 - I CONVOCATORIA DE CONCURSO
Nombre de la propuesta productiva:
________________________________________________________________________
Nombre de los AEO:
________________________________________________________________________
Cadena Productiva:
________________________________________________________________________
Categora: ____________________
2.8 Contenido del Expediente de Participacin

Se presentar en original:
Solicitud de postulacin (Formato 02).
Declaracin Jurada firmada por el AEO en donde acepta conocer el contenido de
las bases y se somete a los criterios de evaluacin establecidos en las bases del
concurso PROCOMPITE, (Formato 03).
Declaracin Jurada firmada por el AEO, en donde acepta conocer el contenido
del Plan de Negocio y el monto de cofinanciamiento solicitado, precisando que
de existir incremento del costo de bienes, maquinaria y equipo al momento de
realizar la adquisicin, la diferencia ser asumida por el AEO, (Formato 04).
Declaracin Jurada de Financiamiento en donde indique el monto de la inversin
de la propuesta productiva, el monto de financiamiento solicitado y el aporte
ofrecido por el AEO, detallando los respectivos bienes y servicios segn
corresponda a inversin fija y capital de trabajo, (Formato 05).
La lista de los socios que conforman el AEO, sealando DNI, nombres, gnero,
fecha de nacimiento, principales bienes patrimoniales y los que ofrece como
aporte, personas dependientes, actividad econmica y experiencia en la
actividad (Formato 06).

Ficha de Presentacin de la propuesta productiva, (Formato 07).
La propuesta productiva mediante el cual sustenta el cumplimiento de los
criterios de elegibilidad tcnica. Este estudio debe estar suscrito adems, por el
profesional o profesionales responsables de su elaboracin. (Formato 08).
Documentos sustentatorios de la conformacin y organizacin del AEO.
Documento de compromiso de cada uno de los socios con certificacin de su
firma por notario o Juez de Paz, de aceptacin de una gestin centralizada de
todos los recursos del AEO, incluyendo bsicamente, la adquisicin de bienes e
insumos, entrega de stos para el uso de los socios, la comercializacin de los
productos y recepcin de los ingresos por ventas.
En el caso de AEO personas naturales organizadas, documento de compromiso
firmado por cada uno de los socios con certificacin de su firma por notario o
Juez de Paz, para gestionar en un plazo mximo de un ao, su constitucin en
personas jurdicas empresariales con fines de lucro.
Para el caso de categora B, adjuntar vigencia poder y ficha RUC.
2.9 Comit Evaluador.
La revisin, evaluacin y seleccin de las Propuestas Productivas estar a cargo del
Comit Evaluador conformado por:
Gerente de Desarrollo Econmico o quien haga sus veces - Presidente
Gerente de Desarrollo Social o quien haga sus veces - Secretario Tcnico
Representante de los productores organizados de la zona
Profesional con experiencia en proyectos de inversin
El Comit evaluador ser designado mediante Resolucin de Presidencia, en
concordancia con lo dispuesto en la Ley N 29337 y Reglamento Aprobado por el D. S.
N 103-2012-EF.
El presidente del Comit Evaluador tiene voto dirimente.
2.10 Criterios de Elegibilidad, Evaluacin y Seleccin
La evaluacin de las propuestas productivas PROCOMPITE, se realizarn sobre la
base de los criterios de elegibilidad, evaluacin y seleccin que forman parte de las tres
etapas de evaluacin:
Primera etapa: Criterios de elegibilidad cualitativa, tienen carcter excluyente.
Segunda etapa: Criterio de elegibilidad tcnica, tienen carcter excluyente.
Tercera etapa: Criterios de priorizacin y seleccin.
En esta etapa, si un AEO beneficiado anteriormente por PROCOMPITE decide
concursar a un fondo PROCOMPITE, deber presentar como mnimo los siguientes
puntos:
o Si el AEO tiene una propuesta productiva PROCOMPITE en operacin
financiado con recursos PROCOMPITE, deber contar con un informe
favorable de la GDE para presentar su nueva propuesta productiva.
o Si el AEO ha desistido ejecutar una propuesta productiva ganador de un
concurso PROCOMPITE, deber presentar su propuesta productiva despus
de tres (3) aos a partir de la fecha del desistimiento.
o Si El AEO ha estado involucrado en el cierre de alguna propuesta productiva
que haya sido cerrada por causales de desempeo inadecuado, deber
presentarse despus de 3 aos a partir de la fecha del incumplimiento.

Estas etapas son secuenciales y excluyentes en su avance siendo necesario tener un
puntaje mnimo para ser aprobado de 66 puntos.
El Comit Evaluador, dispondr de un informe por cada una de las etapas, con el
apoyo de los rganos competentes. El comit elaborar un acta o informe donde
constarn los resultados de todo el proceso de evaluacin y seleccin, mostrando la
lista en orden de mrito segn la calificacin total obtenida por cada uno de las
Propuestas Productivas que llegaron a la tercera etapa.
2.11 Primera Etapa: Criterios de Elegibilidad Cualitativa
Esta etapa ser responsabilidad de la Gerencia de Desarrollo Econmico, en apoyo al
Comit Evaluador. El incumplimiento de los criterios detallados a continuacin tienen
carcter excluyente:
Esta etapa tendr un valor total de 30 puntos, para pasar a la siguiente etapa deber
obtener como mnimo 20 puntos.
N
1
2
3
4
5
6
7
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Criterios
Puntaje
El AEO present su propuesta productiva distinto de cualquier otro existente en la
jurisdiccin del Gobierno Regional?
El AEO presento su propuesta productiva donde indica su objeto o tipo de intervencin,
producto y localizacin geogrfica?
El AEO no present la misma propuesta productiva simultneamente a otros concursos sea
de entidades pblicas como privadas?
Ningn socio del AEO concursante no integra otro AEO concursante o existente?
Cada miembro del AEO desarrolla una actividad productiva o de apoyo a sta, dentro de la
cadena productiva correspondiente a la propuesta productiva?
Existen socios que tienen experiencia comprobada en la actividad econmica materia de la
propuesta productiva PROCOMPITE?
El AEO presento una Declaracin Jurada, en donde acepta conocer el contenido de las
bases y se somete a los criterios de evaluacin establecidos en las bases del concurso
PROCOMPITE?
El AEO presento una Declaracin Jurada, en donde acepta conocer el contenido de la
Propuesta Productiva y el monto de cofinanciamiento solicitado, precisando que de existir
incremento del costo de bienes, maquinaria y equipo al momento de realizar la adquisicin, la
diferencia ser asumida por el AEO?
En caso de que el AEO es personera natural, present un documento de compromiso de
cada uno de los socios con certificacin por notario o juez de paz, de lograr en el plazo
mximo de un (1) ao, la constitucin del AEO en una persona jurdica empresarial con fines
de lucro?
El AEO presento documentos que lo certifican si es personera natural o jurdica (Categora A
debe presentar El Modelo de Acta de constitucin y eleccin de Junta directiva que est
debidamente legalizada por un notario o Juez de Paz. Categora B presenta su vigencia de
Poder lo solicita en registros pblicos).
El AEO acredita fehacientemente el aporte mnimo requerido?
Los directivos del AEO no se encuentran en condicin de morosidad en el sistema financiero
nacional.
No ms del 20% de los socios del AEO se encuentran en condicin de morosidad en el
sistema financiero nacional.
Los socios de la propuesta son los mismos integrantes del AEO?
Existe inters de los socios en participar en la propuesta productiva?
El AEO presento su Propuesta Productiva que es pertinente con respecto a la priorizacin
de zonas y cadenas productivas y se demuestra que se ubica en una zona priorizada y
corresponde a una cadena priorizada?
El AEO presento su Propuesta Productiva para crear o mejorar una capacidad productiva
con el fin de lograr una operacin competitiva y sostenible?
La propuesta productiva muestra mejora tecnolgica y/o innovacin; y seala
especficamente la mejora tecnolgica y/o innovacin que se propone?
Contribuye efectivamente al desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva?
La propuesta productiva beneficia a los agentes econmicos organizados, asegurndoles
en forma sostenible ventas y empleo sostenible?
Total
30
Nota: esta etapa se evaluar entre un Favorable (valiendo 1.5 puntos) y Desfavorable (no tendr
puntaje).

2.12 Segunda Etapa: Criterio de Elegibilidad Tcnica
La evaluacin de estos criterios, tambin son de carcter excluyente, ser
responsabilidad del rgano de evaluacin, en apoyo al Comit Evaluador.
obtener como mnimo 30 puntos. En esta etapa se evaluar el plan de negocio, en
especial la informacin de los siguientes tems:
N
1
2
3
4
5
6
Criterios
Aspectos generales
El producto y la cadena productiva
Estudio de mercado
Estudio tcnico
Estudio financiero
Se desarroll de acuerdo a los contenidos mnimos que estableci la Unidad Tcnica de
PROCOMPITE (adjuntar las especificaciones tcnicas, planos, cotizaciones, y dems anexos
escritos en los contenidos mnimos)
TOTAL
Puntaje
1-5
1-10
1-10
1-10
1-10
1-5
50
Nota: los puntos 2, 3, 4 y 5 el rango ira de:

Rango
Criterio
1-3
Inadecuado
4-6
Deficiente
7-10
Satisfactorio
Nota: los puntos 1 y 6 el rango ira de:

Rango
Criterio
1-2
Deficiente
3-5
Satisfactorio
2.13 Tercera Etapa: Criterios de Priorizacin y Seleccin.

La evaluacin de estos criterios es responsabilidad directa del Comit Evaluador del
concurso.
obtener como mnimo 16 puntos.
Criterios
N
1
El porcentaje de cofinanciamiento que solicit el AEO, est dentro de lo permitido
La propuesta productiva tiene la participacin de la mujer
La propuesta productiva tiene aos de experiencia en la actividad

Existe los bienes y servicios ofrecidos como aportes del AEO para la ejecucin de las
propuestas productivas PROCOMPITE
Los indicadores del VAN y el TIR son nmeros favorables
(*)
10
Total
Puntaje
20
(*) El Comit Evaluador deber poner 5 criterios adicionales.

Nota: En esta etapa se evaluar entre un Favorable (valiendo 2 puntos) y Desfavorable (no
tendr puntaje)

2.14 Verificacin In Situ al Lugar de Implementacin de la Propuesta Productiva.
El Comit Evaluador realizar (o designar representantes) visitas in situ al lugar donde
se desarrollar la ejecucin de la propuesta productiva, con el propsito de:
Entrevistar a una muestra de los socios del AEO potencial beneficiario para
verificar la capacidad de aporte de contrapartida ofrecido y el compromiso con
la implementacin de la propuesta productiva.
Identificar aspectos de sostenibilidad para el cumplimiento de los acuerdos y
compromisos que han asumido los AEO, de acuerdo a lo planteado en su
Plan de Negocio.
Confirmar el diagnstico de la problemtica descrita en la propuesta
productiva y la viabilidad de las alternativas de solucin propuestas.
2.15 Presentacin Pblica de las Propuestas Productivas.
De acuerdo al Cronograma, cada AEO que contine en el concurso, deber realizar
una presentacin pblica de la Propuesta Productiva. Para ello, el AEO designar a un
socio que se har cargo de realizar una presentacin y responder a las preguntas que
formule el Comit Evaluador.
Asimismo, el Comit Evaluador Publicar la lista de preguntas, las cuales sern
formuladas en el da de la presentacin. Los tiempos de presentacin y respuestas que
se otorgue a cada una de los AEO, debern tener la misma duracin.
2.16 Publicacin De Propuestas Productivas Ganadoras
El Comit evaluador elaborar un Acta con la lista de propuestas productivas
seleccionadas, en estricto orden de mrito, las cuales sern presentadas al Presidente
Regional o Alcalde para su aprobacin mediante Resolucin (aprobacin de lista de
ganadores).
En ese sentido, se debe considerar lo siguiente:
El Comit Evaluador elabora una lista de propuestas productivas ganadoras, que
han superado la evaluacin (elegibilidad tcnica mnima), ordenados de forma
descendente de acuerdo al puntaje total. Esta lista forma parte del Acta.
En base al presupuesto total destinado al concurso, se asigna cofinanciamiento a
las propuestas productivas, en estricto orden de mrito, hasta cubrir el monto
total correspondiente (categora A o B). De esta forma, se obtiene la lista de
planes de negocio seleccionadas, con monto de cofinanciamiento asignado.
El Comit Evaluador presentar la lista de propuestas productivas seleccionadas
a la mxima autoridad ejecutiva de la Entidad, para su aprobacin mediante
Resolucin de Gobernacin o Alcalda.
La lista de propuestas productivas ganadoras (aprobada mediante Resolucin),
ser publicada por el Gobierno Regional o Local y ser registrada por la
Gerencia de Desarrollo Econmico en el aplicativo S.I. PROCOMPITE.
Las decisiones del Comit Evaluador; as como de la aprobacin que realice el
Gobierno Regional o Local, respecto a las propuestas productivas, son
inimpugnables, con lo cual los participantes se someten a sus decisiones.
2.17 Presentacin de Informacin Obligatoria y Complementaria.
Posterior a la publicacin de ganadores y previo a la suscripcin del convenio, la
Gerencia de Desarrollo Econmico, en coordinacin con la Oficina de Planificacin y
Presupuesto, presentarn el presupuesto analtico del costo de inversin de cada una
de las propuestas productivas ganadoras, a nivel de especficas de gasto, por cada
rubro del presupuesto tcnico presentado en el plan de negocios.

2.18 Convenios de Cofinanciamiento
Una vez aprobada la relacin de propuestas productivas ganadoras, la Gerencia
Regional de Desarrollo Econmico del GRA, elaborar y gestionar la suscripcin de
los convenios de cofinanciamiento PROCOMPITE, contemplando las obligaciones de
las partes en la ejecucin y operacin de propuestas productivas, para lograr los
objetivos y metas establecidos en los respectivos planes de negocio, hasta lograr su
consolidacin empresarial y operacin normal. Los planes de negocio debidamente
visados por el Comit Evaluador, formarn parte integrante de los respectivos
convenios de cofinanciamiento.
La propuesta de convenio ser alcanzada de manera formal a los representantes de los
AEO segn el cronograma de la presente convocatoria. El convenio tomar en cuenta
el cronograma de ejecucin presentado en el plan de negocio o la reprogramacin de la
ejecucin validado por ambas partes (AEO y Gerencia Regional de Desarrollo
Econmico del GRA.), la misma que se adjuntar al convenio.
2.19 Suscripcin de Convenios
La suscripcin de los convenios se llevar a cabo segn las fechas establecidas en el
cronograma del concurso.
En el acto de suscripcin del convenio, ser requisito la presencia del representante
legal y cada uno de los socios debern suscribir el convenio o acreditar mediante un
acta especfica, que muestre la conformidad de todos los socios en participar en la
ejecucin y operacin, cumplimiento de metas y propsitos establecidos en el plan de
negocio que sustent la solicitud de cofinanciamiento.
2.20 Propiedad de los Bienes y Servicios Financiados con Recursos PROCOMPITE y
los Aportados
Todos los bienes y servicios adquiridos con los recursos PROCOMPITE y los
aportados, sern de propiedad exclusiva del AEO. Dicha propiedad es intransferible
bajo responsabilidad legal del AEO por incumplimiento. En ningn caso, dichos bienes
y servicios pueden ser entregados en propiedad a los socios del AEO.
Los bienes adquiridos y entregados a los AEO, en caso de incumplimiento o
desempeo inadecuado del plan de negocios, revertirn al Gobierno Regional de
Ancash, precisamente por la causal de incumplimiento.
2.21 Causales de Eliminacin
Las posibles causales de eliminacin son:
Presentar documentacin falsa o no veraz.
Verificar y constatar en la visita in situ que las AEO no cuentan con los activos
necesarios para la ejecucin de la propuesta productiva.
La negativa a firmar el Convenio por parte de alguno de los socios del AEO.
El incumplimiento de alguno de los compromisos de los AEO contenidos en el
convenio de cofinanciamiento, el plan de negocio o actas de entrega de
bienes o servicios. Esta causal puede iniciar acciones legales de parte de la
Entidad, con la finalidad de reclamar la propiedad o la devolucin del valor real
de los bienes y servicios transferidos al AEO.
El AEO o alguno de sus socios particip en una iniciativa de Propuesta
Productiva que fue cerrada anticipadamente por causales de incumplimiento o
desempeo inadecuado.

CAPITULO III
3. EJECUCIN Y OPERACIN DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS.
3.1 Consideraciones Bsicas Sobre la Ejecucin y Operacin
La ejecucin y operacin de las propuestas productivas PROCOMPITE debe realizarse
tomando en cuenta, al menos, las siguientes consideraciones:
Los AEO deben realizar una gestin centralizada de sus recursos, incluyendo
bsicamente, la adquisicin de bienes e insumos, entrega de stos para el uso
de los socios, la comercializacin de los productos y recepcin de los ingresos
por ventas. Con este objeto, todos los socios deben presentar un documento de
compromiso con su firma certificada por notario o Juez de Paz aceptando dicha
gestin centralizada.
En el caso de AEO personas naturales organizadas y personas jurdicas cuando
corresponda, deben gestionar en un plazo mximo de un (1) ao contado a partir
de la fecha de declaracin de ganador del concurso PROCOMPITE, su
constitucin en personas jurdicas empresariales con fines de lucro.
Los AEO estn obligados a ejecutar y operar las propuestas productivas
cumpliendo estrictamente lo establecido en los planes de negocio aprobados,
bajo el seguimiento y acompaamiento de la Gerencia Regional de Desarrollo
Econmico, hasta lograr su consolidacin empresarial. Las recomendaciones
que realice este rgano como consecuencia del cumplimiento de su
responsabilidad, son de estricto cumplimiento por parte de los AEO y socios,
bajo responsabilidad legal por incumplimiento.
La GRDE tiene la responsabilidad de supervisar el cumplimiento por el AEO, de
las obligaciones convenidas y la realizacin de los aportes en los plazos
establecidos, planteando cuando sean necesarias, las respectivas medidas
correctivas que son de estricto cumplimiento por parte de los AEO, bajo
responsabilidad legal por incumplimiento. En el caso del aporte en efectivo,
supervisa la adquisicin de los respectivos bienes y servicios de inversin del
proyecto.
El AEO est obligado a dar a los bienes y servicios el uso exclusivo para el que
fueron transferidos a su favor. De lo contrario est obligado a devolverlos y pagar
su costo real al Gobierno Regional, bajo responsabilidad legal por
incumplimiento.
El mal uso y/o aprovechamiento indebido de los bienes y servicios entregados
ser sancionado de acuerdo al Cdigo Penal, tanto de los responsables del AEO
como del Gobierno Regional.
El artculo Nro. 10 del Reglamento de la Ley Nro. 29337, aprobado mediante
D.S. Nro. 103-2012-EF, seala que las adquisiciones que se realicen en el marco
de la Ley PROCOMPITE, se sujetan a lo dispuesto por la normatividad de
Contrataciones del Estado.
3.2 Restricciones de Cofinanciamiento
Se cofinanciar propuestas productivas como mximo hasta cubrir los recursos
PROCOMPITE asignados para ello.
La Entidad ejecutar nicamente los gastos reconocidos en el Plan de Negocio
declarado ganador mediante Resolucin, cualquier gasto adicional no
contemplado o considerado en este documento, no ser financiado por el
Gobierno Regional.
No se financiar costos de Operacin y Mantenimiento del Negocio.

3.3 Seguimiento de las Propuestas Productivas.
o La GRDE realiza el seguimiento de la gestin de los recursos PROCOMPITE y de
la ejecucin y operacin de las propuestas productivas PROCOMPITE
o La GRDE realiza el seguimiento de la ejecucin y operacin de las propuestas
productivas PROCOMPITE con el fin de determinar que los bienes transferidos y
aportados, se destinen para los fines establecidos en los respectivos convenios y
planes de negocio, planteando las respectivas medidas correctivas que son de
estricto cumplimiento por parte de los AEO, bajo responsabilidad legal por
incumplimiento.
o La GRDE est obligada a realizar el acompaamiento y seguimiento de la
operacin de las propuestas productivas PROCOMPITE hasta lograr su
consolidacin empresarial, que puede ser hasta por cinco (5) aos, planteando,
cuando considere necesario, informes con las acciones correctivas
correspondientes que son de estricto cumplimiento por parte del AEO y socios.
Con el propsito de lograr los objetivos y cumplir las metas planteados en los Planes de
Negocios, El Gobierno Regional de Ancash a travs de la Gerencia Regional de
Desarrollo Econmico, elaborar e implementar un Plan de trabajo de supervisin y
seguimiento de las actividades y metas planteadas. En ese sentido, la GRDE en
coordinacin con el AEO brindarn informacin peridica a la Entidad sobre la
ejecucin y operacin de la propuesta productiva. As mismo los AEO proveern de la
informacin que la Entidad le solicite en cualquier momento, durante la ejecucin y
operacin de la misma. Al respecto, la GRDE realizar el seguimiento en dos
momentos:
Durante la ejecucin de las acciones de inversin, contempladas en el plan de negocio.
o
Seguimiento financiero, en funcin a las metas financieras, a nivel de

componentes y rubros del presupuesto tcnico, en base a la informacin del SIAF
de la ejecucin del presupuesto analtico (especficas de gasto). Asimismo,
realizar el seguimiento del cumplimento de la contrapartida de las AEO.
Seguimiento fsico, en funcin a las metas fsicas, a nivel de componentes y
rubros del presupuesto tcnico, en base a las actas y documentos de entrega y
recepcin de bienes de la Entidad a los AEO. Asimismo, realizar el seguimiento
del cumplimiento de la contrapartida de las AEO, para el caso de las
valorizaciones de mano de obra, infraestructura, equipos, bienes y servicios, que
disponen los beneficiarios para la propuesta productiva.
Durante la operacin de las propuestas productivas (reportes por cada periodo

trimestral).
o
Seguimiento fsico, en funcin al logro de las metas fsicas, en la capacidad de

produccin, cantidad producida, cantidad vendida, nmero de trabajadores
empleados, e indicadores como: productividad fsica (Nmero de unidades
producidas/Nmero de horas hombre empleadas), eficiencia (costo total/unidades
producidas) y otros; en base a la informacin proporcionada por los AEO.
Seguimiento financiero, en funcin al logro de las metas financieras, en el nivel de
utilidad, ingresos, costos fijos, costos variables produccin; en base a la
informacin proporcionada por los AEO.

o
En caso de incumplimiento de metas y propsitos, bajo los cuales se requirieron

los bienes y servicios, planteados en la propuesta productiva, el Gobierno
Regional implementar las medidas correctivas que correspondan.
3.4 Informe de Cierre de la Ejecucin de la Propuesta Productiva.

Las contrataciones y adquisiciones que realice la entidad para la posterior entrega de
equipos, maquinarias, infraestructura, insumos, materiales y servicios descritos en los
planes de negocio de las propuestas productivas ganadoras, que se realicen en el
marco de la Ley N 29337 -Ley PROCOMPITE, se sujetan a lo dispuesto por la
normatividad de contrataciones del Estado. Por ello, la ejecucin, supervisin de obras,
liquidacin de obras, conformidad de recepcin de bienes y conformidad de servicios,
se rigen por las normas de contrataciones del Estado.
En ese contexto, una vez finalizada la ejecucin de la inversin de las propuestas
productivas, es decir luego de la conformidad de recepcin de todos los bienes y
servicios, liquidacin de las obras y entrega a los AEO beneficiados, la GRDE
elaborar el Informe de cierre de la ejecucin de las inversiones, el cual ser suscrito y
lo registrado en el SI PROCOMPITE, con lo que se solicitar al Concejo Regional la
transferencia definitiva de la capacidad productiva a los AEO.
En el caso que se documente incumplimiento reiterado de los AEO en la ejecucin del
plan de negocios, la GRDE informar al Concejo Regional y solicitar la recuperacin
de los bienes entregados.

ANEXOS

FORMATO N 01
FICHA DE REGISTRO DE PARTICIPANTES EN EL CONCURSO PROCOMPITE REGIONAL
ANCASH N 001-2016
Seor:
Econ. Juan Wellington Rondon Robles
Gerente Regional de Desarrollo Econmico -GRA
Asunto:
Participar en el Fondo Concursable PROCOMPITE REGIONAL ANCASH N 001-2016
Propuesta productiva de categora (*) A

(**) B
De nuestra especial consideracin:
Mediante el presente la...................................................................................................................
(Denominacin/Razn Social de los AEO)
Ubicado en la Regin Ancash, Provincia de.......................................................................,

Distrito de ..........................................., Solicitamos el registro de nuestra AEO en la
cadena productiva de................................................para participar en la
convocatoria del Fondo Concursable PROCOMPITE REGIONAL ANCASH 2016, aprobado
mediante Acuerdo de Consejo Regional N38-2015-GRA/CR, del Gobierno Regional de
Ancash, en el marco de la Ley N 29337, Ley que establece Disposiciones para Apoyar la
competitividad productiva.
El monto total de la Propuesta Productiva asciende a S/...............................................................
..................................................................(Especificar monto en nmeros y letras)
y solicitamos el cofinanciamiento por un monto de S/...............................................................
............ .............................................(Especificar monto en nmeros y letras)
del Gobierno Regional de Ancash a cargo del programa PROCOMPITE REGIONAL ANCASH
2016.
Asimismo, declaramos que nuestra Propuesta productiva a desarrollar no recibe financiamiento
o cofinanciamiento de otra entidad pblica local, Regional o Nacional.
---------------------------------------------------------------
Firma ......................................
Nombres y Apellidos del Presidente o Representante Legal

DNI N
Telfono Fijo: .
Celular: ..................
Lugar: .....
Fecha: .
N de Socios...............................
(*) Propuesta Productiva de Categora "A": El porcentaje de cofinanciamiento no puede ser mayor a 80%
de la inversin total y el nmero de integrantes de la AEO no debe ser menor a 25.
(**) Propuesta Productiva de Categora "B". El porcentaje de cofinanciamiento no puede ser mayor a 50%
de la inversin total.

FORMATO N 02
SOLICITUD DE POSTULACIN EN EL CONCURSO PROCOMPITE REGIONAL ANCASH N
001-2016
Seor:
Econ. Juan Wellington Rondon Robles
Gerente Regional de Desarrollo Econmico
Asunto:
Participar en el Fondo Concursable PROCOMPITE REGIONAL ANCASH N 001-2016
Propuesta productiva de categora (*) A

(**) B
De nuestra especial consideracin:
Mediante el presente la...................................................................................................................
(Denominacin/Razn Social de los AEO)
Ubicado en la Regin Ancash, Provincia de.......................................................................,

Distrito de ..........................................., Solicitamos el registro de nuestra AEO en la
cadena productiva de................................................para participar en la
convocatoria del Fondo Concursable PROCOMPITE REGIONAL ANCASH 2016, aprobado
mediante Acuerdo de Consejo Regional N38-2015-GRA/CR, del Gobierno Regional de
Ancash, en el marco de la Ley N 29337, Ley que establece Disposiciones para Apoyar la
El monto total de la Propuesta Productiva asciende a S/...............................................................
..................................................................(Especificar monto en nmeros y letras)
y solicitamos el cofinanciamiento por un monto de S/...............................................................
............ .............................................(Especificar monto en nmeros y letras)
del Gobierno Regional de Ancash a cargo del programa PROCOMPITE REGIONAL ANCASH
2016.
Asimismo, declaramos que nuestra Propuesta productiva a desarrollar no recibe financiamiento
o cofinanciamiento de otra entidad pblica local, Regional o Nacional.
---------------------------------------------------------------
Firma ......................................
Nombres y Apellidos del Presidente o Representante Legal

DNI N
Telfono Fijo: .
Celular: ..................
Lugar: .....
Fecha:
N de Socios...............................
(*) Propuesta Productiva de Categora "A": El porcentaje de cofinanciamiento no puede ser mayor a 80%
de la inversin total y el nmero de integrantes de la AEO no debe ser menor a 25.
(**) Propuesta Productiva de Categora "B". El porcentaje de cofinanciamiento no puede ser mayor a 50%
de la inversin total.

FORMATO N 03
DECLARACIN JURADA DE CONOCER EL CONTENIDO DE LAS BASES DEL
CONCURSO PROCOMPITE REGIONAL ANCASH N 001-2016
Yo, ............................................................................................ (nombre del representante legal),

identificado con DNI N...................................Natural de la Regin Ancash, de la Provincia
de......................................................................................del Distrito de.........................................
En mi condicin de representante legal de la "...............................................................................
"....................................................................................................................... (nombre del AEO).
Declaro bajo juramento, conocer el contenido de las bases del concurso y los criterios de
evaluacin establecidos en las bases del fondo concursable PROCOMPITE REGIONAL
ANCASH 2016, convocado por el Gobierno Regional de Ancash.
En seal de conformidad firmo la presente.
Huaraz,..........de................................del 2016
_______________________________
Firma y sello del representante Legal
DNI N

FORMATO N 04
DECLARACIN JURADA DE CONOCIMIENTO DEL CONTENIDO DEL PLAN DE
NEGOCIOS DEL CONCURSO PROCOMPITE REGIONAL ANCASH 2016
Yo,..............................................................................................(nombre del representante legal),

identificado con DNI N............................................Natural de la Regin Ancash, de la Provincia
de........................................................................del Distrito de.......................................................
........................................................................................................................ (nombre del AEO).
Declaro bajo juramento, conocer el contenido del Plan de Negocio y el monto de
cofinanciamiento solicitado, As mismo expreso que en caso de existir incremento del costo de
bienes, maquinaria y equipo al momento de realizar la adquisicin, la diferencia ser asumida
por el AEO al cual represento.
En seal de conformidad firmo el presente.
Huaraz,..........de.............................del 2016
______________________________
DNI N

FORMATO N 05
DECLARACIN JURADA DE FINANCIAMIENTO
Propuesta Productiva
Categora
Categora
A
B
Yo,.........................................................................................................(nombre del representante

legal), identificado con DNI N............................................Natural de la Regin Ancash, de la
Provincia de......................................................................del Distrito de.........................................
........................................................................................................................ (nombre del AEO),
Declaro bajo juramento:
1.
Conocer las condiciones bajo las cuales nuestro AEO participa en la convocatoria del
fondo concursable PROCOMPITE REGIONAL ANCASH 2016, aprobado por el Gobierno
Regional de Ancash, en el marco de la Ley N 29337.
2.
Nuestra propuesta productiva denominada "____________________________________

____________________________________________", implica una inversin total de S/.
______________________________________________________________ (Especificar
monto en nmeros y letras) y solicitamos el cofinanciamiento por un monto de S/.
______________________________________________________________ (Especificar
monto en nmeros y letras).
3.
Que nos comprometemos a contribuir con el financiamiento del saldo que asciende a S/.
______________________________________________________________ (Especificar
monto en nmeros y letras), el cual se aportar de la siguiente manera:
a.
Financiamiento en bienes: S/.___________________________________________

__________________________________________________________ (Especificar
monto en nmeros y letras) de acuerdo a la valorizacin emitida por
________________________________________________ (Especificar profesional)
con Registro de Colegio Profesional N ______________ (Especificar registro y
colegio profesional) y certificado de habilidad N. ___________________________
(Especificar nmero de certificado de habilidad y Colegio que lo emite).
b.
Financiamiento en efectivo S/. ___________________________________________

(Especificar monto en nmeros y letras), el cual se depositar en una cuenta
bancaria de ser declarados ganadores del concurso y se comprobar en el momento
de la firma del convenio, no pudiendo ser menor al 10% del monto total del aporte
del AEO.

CONCEPTO
UNIDAD
DE
MEDIDA
CANTIDAD
PRESUPUESTO TECNICO
(Considerado en la propuesta productiva)
Monto Financiado por los AEO
Monto
Total
Financiado
En
En
Inversin
Total
por el GR
efectivo valorizaciones
(S/.)
(S/.)
o GL(S/.)
(S/.)
(S/.)
CONCEPTO
I.INVERSION FIJA
I.1. INVERSION FIJA TANGIBLE
I.1.1. Terrenos y obras civiles
.
.
I.1.2. Maquinaria
..
I.1.3 Equipos
..
I.1.4. Vehculos
..
I.1.5.Muebles y enseres
.
I.2. INVERSION INTANGIBLE

Estudio Definitivos
Gastos en la Organizacin
Licencia Municipal
Certificado Defensa Civil
..
..
II. CAPITAL DE TRABAJO

Materia prima
Insumos complementarios
Mano de obra
Otros necesarios.
GASTOS GENERALES ( mx. 10% )
del Activo Fijo Tangible
GASTOS DE SUPERVISION
TOTAL INVERSIN
Asimismo, declaramos que nuestra propuesta productiva no recibe financiamiento o

cofinanciamiento de otra entidad pblica local, regional o nacional.
Huaraz,..........de...................................del 2016
_______________________________
DNI N

FORMATO N 06
Lista de participantes del Plan de Negocio:
Nombre de la Organizacin:.......
Bienes
Aporte
N
Apellidos y Nombres
DNI
Animales Herramientas Pastos
Terrenos Econmico
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Firma y Sello de Representante Legal
Lugar
Sexo
Edad
Firma

FORMATO N 07 (Anexo 07 PROCOMPITE)
FICHA DE PRESENTACION DE PROPUESTAS PRODUCTIVAS
1.
ASPECTOS GENERALES
1.1 Datos Generales:

Nombre de la Propuesta Productiva
Monto Total de Inversin
Cofinanciamiento solicitado
1.2 Responsables de la Formulacin:
Nombres y apellidos
1.3
Cargo
DNI
Ubicacin del AEO

Regin
Provincia
Distrito
Centro Poblado/Casero
Direccin
Aos de experiencia del AEO en la actividad
1.4 Naturaleza del AEO

Personas naturales organizadas ( )
Personera Jurdica ( ) Tipo de Persona: __________________________
1.5 Datos del AEO
o
Si son personas organizadas indicar fecha de Constitucin:________________ y

adjuntar copia de acta de Constitucin
Si son Persona Jurdica, indicar RUC:
1.6 Antecedente:
1.7 Justificacin:

1.8 Descripcin de la propuesta: Nuestra propuesta consiste especficamente en:
1.9 Clasificador del gasto: la ubicacin de la propuesta productiva en la cadena

programtica:
Funcin
Divisin
Grupo
1.10 Objetivos y descripcin de la propuesta productiva
a) Misin:
b) Visin
c) Objetivos (deben ser medibles y/o cuantificables)
1.11 Ubicacin de la Propuesta Productiva: La propuesta productiva interviene en las

siguientes actividades:
Ubicacin de la
cadena productiva
Marca con una

aspa
Describir brevemente
Produccin
Post-produccin
Transformacin
Comercializacin
1.12 Fundamentar que la Propuesta Productiva no es Duplicacin de Otra.

2.
EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA
2.1 El Producto de la Propuesta Productiva: descripcin del producto a vender.
2.2 Diagnostico de la Situacin Actual: describir en qu situacin se encuentra el negocio:
2.3 La Cadena Productiva:

Producto
Sector
Cadena
Eslabonamiento
2.4 Alianzas Estratgicas y Oportunidades de Negocio:
La propuesta productiva a identificado alianzas estratgicas para la produccin u
oportunidades de negocios para la comercializacin, probables o concretadas, instituciones u
otras organizaciones.
Descripcin de la alianza estratgica

u oportunidad de negocio
1
2
3
4
Finalidad
La alianza u
Empresa u
oportunidad
organizacin Es probable o
concreta*?

3.
ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Caractersticas de la Demanda Actual:

A quin y donde venderemos nuestro producto y/o servicio luego del cofinanciamiento
solicitado?
3.2 Proyeccin de la Demanda: Se deber proyectar por lo menos de 5 aos

Definir los supuestos y criterios tcnicos para proyectar la demanda; de tratarse de un plan
de negocio que involucra la demanda de ms de un producto, deber hacer la proyeccin
para cada producto.
AO
DEMANDA DEL PRODUCTO

(Unidad de Medida)
1
2
3
4
5
3.3 Caractersticas de la Oferta Actual: Describir las caractersticas de los competidores
3.4 Proyeccin de la Oferta:

Definir los supuestos y criterios tcnicos para proyectar la oferta; de tratarse de un plan de
negocio que involucra el anlisis de la oferta de ms de un producto, deber hacer la
proyeccin para cada producto.
AO
1
2
3
4
5
OFERTA CON PROYECTO (Unidad

de medida)

3.5 Brecha Demanda y Oferta:
En el marco de la estructura de mercado existente; con el propsito de evaluar la viabilidad de
mercado, teniendo en cuenta los riesgos existentes.
De tratarse de un plan de negocio que involucra la produccin de ms de un producto, deber
determinar la brecha para cada producto.
AO
DEMANDA
OFERTA
BRECHA
1
2
3
4
5
Nota: deber adjuntar el Excel del Estudio de Mercado (demanda, oferta y brecha).
3.6 Estrategia de Marketing:

Sealar como se lograr la ventaja competitiva necesaria para que los bienes y servicios
generados por la propuesta productiva, sean demandados efectivamente por el pblico
objetivo
Estrategia de producto
Estrategia de precio
Estrategia de Plaza
Estrategia de Promociones
4. ESTUDIO TCNICO
4.1 Descripcin del Proceso de Produccin: Describir brevemente el proceso de produccin, y
definir cada lnea de produccin.
4.2 Mejora Tecnolgica Propuesta: Sealar si se proponen innovaciones de proceso, es decir

la implementacin de un mtodo de produccin o distribucin nuevo o con un alto grado de
mejora. De ser el caso, se debe sealar las mejoras importantes en tcnicas, presentacin
del producto, equipo y/o software.
Sealar las innovaciones que se propone
1
2
3
4

4.3 Plan de Ventas y Produccin: Determinar el plan de ventas, en base a la demanda objetivo
y metas de venta, como consecuencia del anlisis de la demanda insatisfecha, estructura de
mercado, estrategia de marketing y capacidad operativa. El plan de ventas se proyectar
durante el horizonte de evaluacin planteado para la propuesta productiva.
Aos
Produccin (unidad de medida)
Precio por unidad de

medida (S/.)
Ventas proyectadas (S/.)
1
2
3
4
5
Nota: El formulador deber analizar si se considera un incremento en la produccin y/o precio y durante qu
periodo.

5. ESTUDIO FINANCIERO
5.1 Estimacin de la Inversin Total: Detallar todos los bienes y servicios a ser financiado por
el GR y el AEO.
PRESUPUESTO TECNICO
(Considerado en la propuesta de productiva)
CONCEPTO
UNIDAD
DE
MEDIDA
I.INVERSION FIJA
I.1.1. Terrenos y obras civiles
Terrenos
Obras civiles
.
I.1.2. Maquinaria y Equipos
..
I.1.4. Vehculos
..
I.1.5.Muebles y enseres
.
I.2. INVERSION FIJA INTANGIBLE
Estudio Definitivos
Gastos en la Organizacin
Licencia Municipal
Certificado Defensa Civil
..
..

Materia prima
Insumos complementarios
Mano de obra
Otros necesarios.
III.GASTOS GENERALES (mx.
10% ) de Inversin Fija
IV. GASTOS DE SUPERVISION
(mx. 5%) Inversin Fija
TOTAL INVERSIN
Monto Financiado por los AEO

CANTIDAD
Total
Inversin
(S/.)
Monto
Financiado
por el
GL(S/.)
En
efectivo
(S/.)
En
valorizaciones
Total
(S/.)
(S/.)

5.2 Presupuesto de Egresos: Se registrara los costos de produccin del bien o servicio y los
gastos de operacin
PRESUPUESTO DE EGRESOS (OPERACION)
AOS
CONCEPTO
I. COSTOS DE PRODUCCIN
I.1. COSTOS DIRECTOS
I.1.1. MATERIALES DIRECTOS
I.1.2. MANO DE OBRA DIRECTA.
I.2. COSTOS INDIRECTOS
1.2.1 MATERIALES INDIRECTOS
I.2.2. MANO DE OBRA INDIRECTA.
I.2.3 OTROS COSTOS INDIRECTOS
II. GASTOS DE OPERACIN
II.1. GASTOS DE VENTA
II.2. GASTOS ADMINISTRATIVOS
III. DEPRECIACIN DE ACT.FIJO Y
AMORTIZACION INTANG.
IV. GASTOS FINANCIEROS (*)
PAGO DE PRESTAMO (cuota)
TOTAL EGRESOS
(*) Nota: Se considera Gastos Financieros siempre y cuando, con el plan de negocio se incurra en endeudamiento.
5.3 Estado de Resultados:

Elaborar y presentar el estado de resultados aplicando el principio de devengado, que implica
que los gastos se registran cuando se constituye la obligacin o derecho, no dependiendo si
se efectiviza en el periodo de anlisis. Realizar la proyeccin para el horizonte de evaluacin
planteado en la propuesta productiva.
Nota: Si es con financiamiento, se llenarn los dos cuadros, sino solamente el primero
(Estado de Resultados sin financiamiento)
ESTADO DE RESULTADOS SIN FINANCIAMIENTO
CONCEPTO
AOS
1
I. INGRESOS (VENTAS)
Ventas
Ingresos extraordinarios
II. COSTOS DE PRODUCCIN
III. UTILIDAD BRUTA
IV. GASTOS DE OPERACIN
Gastos de venta
Gastos administrativos
V. DEPRECIACIN DE A.F. Y
AMORT. INTANG
VI. UTILIDAD OPERATIVA
IX. IMPUESTO A LA RENTA ( * )
UTILIDAD NETA
(*) Se deber considerar el porcentaje de Impuesto a la renta determinado por la SUNAT, para el presente ao.

ESTADO DE RESULTADOS CON FINANCIAMIENTO
AOS
CONCEPTO
I. INGRESOS (VENTAS)
Ventas
Ingresos extraordinarios
II. COSTOS DE PRODUCCIN
III. UTILIDAD BRUTA
IV. GASTOS DE OPERACIN
Gastos de venta
Gastos administrativos
V. DEPRECIACIN DE A.F. Y AMORT. INTANG
VI. UTILIDAD OPERATIVA
VII. GASTOS FINANCIEROS
Pago de intereses
VIII. UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO
IX. IMPUESTO A LA RENTA ( * )
UTILIDAD NETA
(*) Se deber considerar el porcentaje de Impuesto a la renta determinado por la SUNAT, para el presente ao.
Nota: Para efectos del flujo de caja econmico, se utiliza el impuesto calculado en el estado
de resultados sin financiamiento, toda vez que en el flujo de caja financiero se le agrega el
escudo fiscal tributario.
5.4 Flujo de Caja: Elaborar y presentar el flujo de caja como herramienta de evaluacin, que
muestre todos los ingresos y egresos, actuales y futuros, que tiene una propuesta productiva,
que sirve para estimar la rentabilidad financiera.
CONCEPTO
I. INGRESOS
0
-
INGRESOS POR VENTA

VALOR RESIDUAL
RECUPERO CAPITAL DE TRABAJO
II. EGRESOS
II.1. COSTOS DE PRODUCCIN
II.2. GASTOS DE OPERACIN
II.3. IMPUESTO A LA RENTA
II.4. INVERSION FIJA AO 0
ACTIVO FIJO
ACTIVO INTANGIBLE
CAPITAL DE TRABAJO
GASTOS GENERALES
GASTOS DE SUPERVISION
FLUJO DE CAJA ECONMICO
PRESTAMO
SERVICIO DE DEUDA
ESCUDO FISCAL
FLUJO DE CAJA FINANCIERO

Nota: Las celdas sombreadas deben ser llenadas siempre y cuando una parte del monto
total de inversin del proyecto sea financiado por una entidad financiera. Adems Realizar la
proyeccin el horizonte de evaluacin planteado para la propuesta productiva.
COK
Tasa de descuento del prstamo (TEA)
Nota: La TEA es la tasa efectiva anual del prstamo, es decir, tasa a la que te presta la
entidad financiera y se utiliza siempre y cuando el plan de negocio sea con apalancamiento.
WACC
Nota: Se considera el clculo del WACC siempre y cuando una parte del proyecto sea
financiado con prstamo por una entidad financiera; caso contrario, se deber hacer uso solo
de la tasa de descuento del costo de oportunidad (COK). Considerar 20 % como mximo
para el COK.
VANE
VANF
TIRE
TIRF
5.5 Punto de Equilibrio: Determinar el punto de equilibrio como aquella cantidad de productos
que se necesitan vender para sostener el negocio, es decir, cubrir sus costos fijos y variables.
Esta informacin proporciona informacin sobre la cantidad mnima que se debe producir y
vender, para no presentar perdidas.
RUBROS
VENTAS
COSTOS TOTALES
ACUMULADOS
COSTOS FIJOS
AOS
1

GRAFICO DE PUNTO DE EQUILIBRIO
VENTAS
COSTOS TOTALES
5
COSTOS FIJOS
Nota: El grafico de punto de equilibrio consignado en esta ficha es referencial, a modo de

ejemplo. El consultor o formulador deber colocar el grafico de punto de equilibrio correcto, en
base a los datos obtenidos de ventas, costos totales acumulados y costos fijos.
6. CRONOGRAMA DE EJECUCIN
6.1 Cronograma de Ejecucin Fsico
EJECUCIN
CONCEPTO
MESES
1
I.INVERSION FIJA
TOTAL
5
n
0%
0%
I.1.1. TERRENOS Y OBRAS CIVILES
0%
I.1.2. MAQUINARIA Y EQUIPO
0%
I.1.3. VEHICULOS
0%
I.1.4. MUEBLES Y ENSERES
0%
0%
0%
III. GASTOS GENERALES ( mx. 10 % IF )
0%
IV. GASTOS DE SUPERVISION ( mx. 5% IF)
0%
TOTAL INVERSIN
0%
Nota: Se recomienda consignar los componentes para cada partida
6.2 Cronograma de Ejecucin Financiero

EJECUCIN
CONCEPTO
TOTAL
MESES
1
I.INVERSION FIJA
S/.0.00
S/.0.00
I.1.1. TERRENOS Y OBRAS CIVILES
S/.0.00
I.1.2. MAQUINARIA Y EQUIPO
S/.0.00
I.1.3. VEHICULOS
S/.0.00
I.1.4. MUEBLES Y ENSERES
S/.0.00
S/.0.00
S/.0.00
III. GASTOS GENERALES (mx. 10% IF)
S/.0.00
IV. GASTOS DE SUPERVISION (mx. 5% IF)
S/.0.00
TOTAL INVERSIN
S/.0.00
6.3 Anlisis de Sostenibilidad: Especificar las medidas que se estn adoptando para garantizar
que la propuesta productiva generar los resultados previstos a lo largo de su vida til.

6.4 INDICADORES
Indicadores
Unidad
de
Medida
Lnea
de
Base
Meta al Finalizar Ciclo Meta al Finalizar Ciclo Meta al Finalizar Ciclo

/ Campaa / Ao I
/ Campaa / Ao II
/ Campaa / Ao III
Programada
Programada
Programada
Meta al Finalizar
Ciclo / Campaa /
Ao IV
Programada
Meta al Finalizar
Ciclo / Campaa / Meta Total
Ao V
Programada
Programada
Empleos generados
Rendimientos
Produccin
Costo Unitario
Nmero de Unidades Vendidas
Precio Unitario
Ingresos por Ventas
Utilidades
Nmero de socios
Utilidad promedio por cada
socio del AEO*
Rentabilidad de las Ventas **
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
0.00%
Rentabilidad de la Inversin***
Ingresos promedio por cada
socio del AEO ****
* Se obtiene de dividir la utilidad total entre el nmero de productores que integran un AEO.
** Se obtiene dividiendo las Utilidades Generadas entre los Ingresos por Ventas.
*** Se obtiene dividiendo la diferencia entre Ingresos por Ventas y el producto del costo unitario por unidades vendidas, entre el total de la inversin de la propuesta productiva.
**** Se obtiene dividiendo los Ingresos por Ventas entre el nmero de productores que integran un AEO.
El costo de mano de obra se obtiene de multiplicar el costo unitario de la mano de obra por el nmero de unidades vendidas
Los ltimos tres indicadores se levantan a partir del ao 3 y hasta el ao 5 de manera anual, por ser considerados resultados Finales o de Impacto.
0.00%

7. CONCLUSIONES
1
8. RECOMENDACIONES
1

FORMATO N 08
CONTENIDOS MNIMOS ESPECFICOS DE UN PLAN DE NEGOCIO O PROPUESTA
PRODUCTIVA PROCOMPITE
Los presentes contenidos mnimos se utilizarn para la elaboracin de una propuesta
productiva PROCOMPITE, en el marco de la Ley N 29337 (Ley que establece Disposiciones
para Apoyar a la Competitividad Productiva) - Ley PROCOMPITE, cumpliendo con las
siguientes caractersticas:
1) Es una propuesta productiva pertinente con el estudio de priorizacin de zonas y cadenas
productivas con enfoque de desarrollo territorial. Se debe demostrar que se ubica en una
zona priorizada y una cadena productiva priorizada, en donde la inversin privada es
insuficiente para lograr el desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva.
2) Es una propuesta productiva para crear, ampliar o mejorar una capacidad productiva de
bienes y/o servicios. Se debe sealar especficamente la capacidad productiva que se
propone intervenir.
3) Es una propuesta productiva de mejora tecnolgica y/o innovacin, que genera un
aumento significativo de valor para el Agente Econmico Organizado (AEO).
4) Es una propuesta productiva que tiene el objeto de mejorar la competitividad y
sostenibilidad de la cadena productiva. Se debe sealar la contribucin efectiva al
desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva.
5) Es una propuesta productiva que tiene un mercado concreto para los bienes y/o servicios
que se propone producir. Se debe detallar los compradores concretos de los bienes y/o
servicios que producir dicha propuesta.
6) Es una propuesta productiva que beneficia a los AEO, generando oportunidades de
empleo e ingreso dignos. Se debe sealar el empleo e ingreso especfico que se
generar en la operacin de dicha propuesta.
7) Es una propuesta productiva que no es duplicacin de otras propuestas productivas
PROCOMPITE en el mismo mbito de influencia o localizacin geogrfica ni deben tener
los mismos objetivos o modalidad de intervencin.
8) Es una propuesta productiva competitiva, viable tcnicamente, rentable financieramente y
sostenible en el tiempo, y que no tiene efectos ambientales negativos significativos. La
elaboracin de la propuesta productiva es un proceso secuencial e interactivo que nos
lleva a la identificacin y desarrollo de la mejor alternativa de la propuesta productiva
PROCOMPITE.
Los presentes contenidos no tienen carcter limitativo ni taxativo, pudiendo incluir todos los
contenidos que consideren necesarios para el mejor cumplimiento de los objetivos del estudio.

1. RESUMEN EJECUTIVO
2. ASPECTOS GENERALES
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
Nombre de la Propuesta Productiva y su localizacin.

Responsables.
Objetivos y descripcin de la propuesta productiva.
a) Misin y visin del negocio.
b) Objetivos de la propuesta productiva.
c) Descripcin de la propuesta productiva.
d) Fundamentar que la propuesta productiva no es duplicacin de otra.
Marco de referencia
a) Antecedentes
b) Pertinencia de la propuesta productiva.
c) Justificacin de la propuesta productiva.
3. EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA

3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
El producto de la propuesta productiva.

a). Producto principal y subproductos.
b). Productos sustitutos y similares.
c). Productos complementarios.
Diagnstico de la Situacin actual del proceso productivo
La cadena productiva
a) Identificacin y anlisis de la cadena productiva.
b) Factores limitativos de la cadena productiva para su desarrollo competitivo y
sostenible.
Alianzas estratgicas.
4. POBLACION BENEFICIARIA
4.1.
4.2.
Poblacin y caractersticas demogrficas

Situacin socioeconmica.
5. ESTUDIO DE MERCADO
5.1.
5.2.
5.3.
5.4.
5.5.
Anlisis de la demanda.
a) Demanda actual
b) Caractersticas de la demanda actual
c) Proyeccin de la demanda
Anlisis de la oferta
d) Oferta actual.
e) Caractersticas de la oferta actual
f) Proyeccin de la oferta
Estructura de mercado.
Brecha demanda - oferta
a). Determinacin de la brecha cuantitativa.
b). Evidencias de existencia de mercado.
Estrategia de marketing.
a) Estrategia de producto
b) Estrategia de precio
c) Estrategia de Plaza.
d) Estrategia de Promociones

6. ESTUDIO TECNICO
6.1.
6.2.
Proceso de produccin.
a) Descripcin del proceso de produccin.
b) Mejora tecnolgica propuesta
c) Aspectos tcnicos del producto.
Tamao.
a) Factores condicionantes del tamao
b) Capacidad de produccin de la propuesta productiva.
6.3.
Localizacin
a) Justificacin de la localizacin.
b) Descripcin de la localizacin
- Macro localizacin
- Micro localizacin
6.4.
Plan de Produccin y Requerimiento de Recursos

a) Plan de ventas
b) Plan de produccin
c) Requerimiento de infraestructura
d) Requerimiento de maquinaria, equipos y herramientas
e) Requerimiento de materiales e insumos
f) Requerimiento de servicios.
g) Requerimiento de recursos humanos
h) Otros.
7. ORGANIZACION Y GESTIN
7.1.
7.2.
7.3.
7.4.
Modalidad de constitucin del Agente Econmico Organizado

Estructura Orgnica del AEO
Gestin para el control y seguimiento de la operacin
Gestin de riesgos
8. ANALISIS DE IMPACTO AMBIENTAL

9. CALENDARIO
10.1. Inversiones
10.2. Costos de operacin
10.3. Determinacin de ingresos
10.4. Financiamiento de inversin
10.5. Estados Financieros
a) Flujo de Caja
b) Estado de Ganancias y Prdidas
10.6. Anlisis del Punto de Equilibrio
10.7. Evaluacin de la rentabilidad
a) Valor Actual Neto
b) Tasa Interna de Retorno
10.8. Anlisis de Sensibilidad
10.9. Cronograma de ejecucin fsico y financiero.

11. ANALISIS DE SOSTENIBILIDAD
12. INDICADORES DE RESULTADOS E IMPACTO
12.1. Indicadores de lnea de base.
12.2. Indicadores de Impacto
13. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
13.1. Conclusiones
13.2. Recomendaciones
ANEXOS
Plano de ubicacin de la propuesta productiva.
Planos de ingeniera.
Presupuesto de obras civiles.
Flujograma de proceso de produccin.
Especificaciones tcnicas de maquinarias, equipos y bienes
Trminos de Referencias (TDR) para los servicios propuestos.
Cotizaciones con antigedad no mayor a 06 meses.
Cronograma PERT CPM de programacin de ejecucin del plan de negocio
Panel fotogrfico.
Otros que estime conveniente.

1.
RESUMEN EJECUTIVO.
Es una sntesis de los aspectos ms relevantes contemplados en el plan de negocio, que
refleja las caractersticas de la propuesta productiva y los resultados del estudio.
A. Informacin general
Nombre, localizacin, rgano encargado de ejecucin y datos del AEO.
B. Descripcin de la propuesta productiva.
Breve descripcin de la propuesta productiva, que identifique el producto, localizacin,
tipologa de clientes, mejora tecnolgica y/o innovacin, capacidad de produccin,
principales rubros de inversin, entre otros.
C. Factores limitativos de la cadena productiva para su desarrollo competitivo y
sostenible.
Identificar y explicar los factores limitativos de la cadena productiva y la contribucin de la
propuesta productiva al desarrollo competitivo y sostenible de cadenas productivas.
D. Determinacin de la brecha oferta y demanda.
Presentar la tabla de balance de oferta y demanda proyectado en el horizonte de
evaluacin. Sealar brevemente los supuestos y parmetros utilizados para las
estimaciones y proyecciones de la demanda y oferta.
E. Anlisis tcnico de la propuesta productiva.
Sealar los resultados del anlisis de tamao, proceso, localizacin, plan de produccin y
requerimiento de recursos.
F. Organizacin y gestin
Describir brevemente la organizacin que se adoptar para la ejecucin y operacin de la
propuesta productiva.
G. Impacto ambiental.
Sealar los principales impactos negativos, medidas de mitigacin y control a implementar.
H. Costo de inversin y fuentes de financiamiento.
Presentar el presupuesto de costos de inversin desagregado por rubros, agrupados en
activos fijos tangibles e intangibles y capital de trabajo.
Presentar el presupuesto de inversin, segn fuentes de financiamiento (recursos
PROCOMPITE y aporte de beneficiarios)
Presentar el cronograma de los costos de inversin por rubros
I. Evaluacin de la rentabilidad financiera.
Presentar el flujo de caja proyectado en el horizonte de evaluacin.
Sealar el punto de equilibrio y los resultados de la evaluacin de la rentabilidad financiera
de acuerdo a los indicadores VAN y TIR.
J. Sostenibilidad de la propuesta productiva.

Sealar los riesgos que se han identificado en relacin con la sostenibilidad de la propuesta
productiva y las medidas que se han adoptado.
K. Conclusiones y recomendaciones
Sealar las principales conclusiones entorno a:
Pertinencia con relacin a una zona y cadena productiva priorizada
Ubicacin en una zona donde la inversin privada es insuficiente para lograr el
desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva.
Existencia de demanda insatisfecha y de un mercado concreto para los productos.
Propuesta de inversin en mejora tecnolgica y/o innovacin que se realizan para
crear o mejorar una determinada capacidad productiva.
Contribucin efectiva al desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva.
Empleo generado por la propuesta productiva.
Presencia de alianzas estratgicas con otros agentes econmicos, entidades
pblicas y privadas, y otros actores.
Capacidad de organizacin y gestin del AEO.
Principales indicadores financieros.
Recomendar las acciones siguientes con relacin a los procedimientos del proceso
concursable PROCOMPITE, en el marco de la Ley N 29337 y su Reglamento aprobado
mediante Decreto Supremo N 103-2012-EF.
2.
ASPECTOS GENERALES
2.1. Nombre de la Propuesta productiva y localizacin.
Definir el nombre de la propuesta productiva PROCOMPITE, de forma clara y precisa,
indicando su naturaleza (creacin, ampliacin o mejoramiento) o tipo de intervencin, el
producto y la localizacin geogrfica.
Presentar un mapa y/o croquis de la localizacin especifica.
2.2. Responsables
a. Sealar la entidad que financia la elaboracin del Plan de Negocio (si lo hubiera), el
nombre del profesional encargado de su elaboracin. Asimismo, sealar la unidad
ejecutora y el rea tcnica encargado de la ejecucin de la propuesta productiva
PROCOMPITE.
b. Sealar el nombre del AEO responsable de la operacin y sostenibilidad de la
propuesta productiva PROCOMPITE. Describir brevemente al AEO, sealando su
forma organizacional con la que se presentar (persona natural organizada o persona
jurdica), contemplando en cada caso los datos correspondientes a la organizacin.
2.3. Objetivos estratgicos y descripcin de la propuesta productiva.
a. Determinar la misin y visin del negocio.
b. Determinar los principales objetivos de la propuesta productiva. Estos objetivos deben
ser cuantificables y medibles.

c. Breve descripcin de la propuesta productiva, que identifique el producto, localizacin,
tipologa de clientes, mejora tecnolgica y/o innovacin, capacidad de produccin,
principales rubros de inversin, entre otros.
2.4. Marco de referencia
a. Antecedentes
Presentar antecedentes e hitos relevantes sobre el origen y los estudios que dieron
origen a la propuesta productiva PROCOMPITE
b. Pertinencia de la propuesta productiva.
El estudio deber estar enmarcado dentro del estudio de priorizacin de zonas y
cadenas productivas, concordante con las prioridades de desarrollo econmico
regional y local y lineamientos del Plan de Desarrollo Concertado Regional y Local.
c. Justificacin de la propuesta productiva.
Describir que la idea de negocio es una oportunidad de negocio concreta, en el marco de
la normatividad PROCOMPITE. Analizar los siguientes aspectos:
Existencia un mercado concreto para el producto.
Disponibilidad y acceso a materias, insumos y recursos humanos
Capacidad de organizacin y gestin del AEO.
Fundamentar que la propuesta productiva no es duplicacin de otra propuesta
con los mismos beneficiarios, mbito de influencia, ni tiene los mismos objetivos.
3.
EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA

3.1. El producto de la propuesta productiva
Definir la descripcin bsica del proceso productivo correspondiente.
a. Producto principal y subproductos.
b. Productos sustitutos y similares.
c. Productos complementarios.
3.2. Diagnstico de la Situacin actual del proceso productivo
Identificar y describir en trminos generales la situacin actual del proceso productivo, las
diferentes tecnologas utilizadas que se encuentran al alcance del AEO, recursos
utilizados, cantidades producidas, etc.
3.3. La cadena productiva
a). Identificacin y anlisis de la cadena productiva
Presentar y definir los eslabones de la cadena productiva del producto principal,
especificando los principales agentes econmicos, el flujo real (bienes y servicios) y
monetario de las transacciones en cada agente de la cadena productiva:
Agentes proveedores de insumos crticos.
Agentes productores.
Agentes responsables de la conservacin, transformacin e industrializacin.
Agentes responsables de la comercializacin.


Agentes consumidores.
Se recomienda realizar un grfico o esquema, que identifique el agente a intervenir con la

propuesta productiva y el eslabn de intervencin (provisin de insumos, produccin,
transformacin o comercializacin).
b). Factores limitativos de la cadena productiva para su desarrollo competitivo y
sostenible.
Identificar los factores limitativos que existen en la cadena productiva, en base a la
informacin sobre la caracterizacin y anlisis del entorno de la cadena productiva. Se
debern sealar los principales factores limitativos, relacionados a:
Plataforma de servicios pblicos e infraestructura para el desarrollo de
actividades econmicas
Fallas de mercado (limitado acceso a crditos, escasa acumulacin de capital,
elevados costos de produccin, altos costos de intermediacin al mercado,
presencia de alta informalidad y dbil asociatividad de los productores. Escasa
informacin sobre de nichos de mercado para nuevos productos, el perfil de
los consumidores, especificaciones de productos, tecnologas de produccin
ms eficientes y proceso de comercializacin. Dbil cultura empresarial y
competitiva.
Insuficiente nivel de produccin para abastecer de manera permanente la
demanda existente e inadecuada produccin con relacin a las caractersticas
de calidad que exige la demanda).
Debilidad de las instituciones de apoyo al desarrollo econmico y la
Explicar si se presentan factores limitativos que existen por el hecho de estar en una
zona donde la inversin privada es insuficiente para lograr el desarrollo competitivo y
sostenible de la cadena productiva. Mostrar evidencia de la insuficiencia de la
inversin privada en la zona donde se plantea localizar la propuesta productiva
3.4. Alianzas estratgicas.
Sealar las alianzas concretas y posibles, con otros agentes econmicos, entidades
pblicas y privadas, y otros actores, que mejoran efectivamente la competitividad,
rentabilidad y sostenibilidad de la propuesta productiva y la competitividad y
sostenibilidad de la cadena productiva.
4.
POBLACION BENEFICIARIA
4.1. Poblacin y caractersticas demogrficas.
Estimar la poblacin del rea de influencia (Provincial, distrital y local)
Estimar la poblacin vinculada al AEO, en funcin al nmero de socios y sus familias.
Sealar la tasa de crecimiento de la poblacin de la zona vinculada al AEO, tomando
en cuenta la jurisdiccin ms prxima (centro poblado, distrito o provincia).
Estimar la poblacin objetivo (consumidores del producto)
4.2. Situacin socioeconmica.

Sealar las condiciones socioeconmicas de la poblacin de la zona donde se
desarrollar la propuesta productiva, tales como niveles de ingreso, condiciones de
vivienda, niveles de educacin, composicin de las familias, condiciones de salud y nivel
de pobreza, acceso a los servicios bsicos, etc.
5.
ESTUDIO DE MERCADO DEL PRODUCTO DE LA PROPUESTA PRODUCTIVA.

El estudio de mercado tiene por objeto probar que existen suficientes individuos, empresas u
otras entidades econmicas que presentan una demanda que justifica la realizacin de una
propuesta productiva.
El estudio debe analizar la oferta, demanda, precios, comercializacin, balance demandaoferta, estrategias de producto, precios, distribucin y promocin.
El estudio de mercado debe ser realizado principalmente sobre la base de fuentes primarias
de informacin, complementada con base de datos disponibles de agentes vendedores y
compradores cuando estos son lo suficientemente antiguos en el ramo. La informacin
primaria puede ser recolectados mediante trabajos de encuesta, observacin,
experimentacin, aplicables al universo de fuentes o una encuesta de ellas, segn sea el caso.
Se debe realizar el estudio de mercado de todos los productos cuya importancia para la
propuesta productiva sea significativa.
Es importante precisar que, con la finalidad de realizar un estudio de mercado con informacin
primaria, se debe aplicar encuestas, para ello es necesario definir el rea geogrfica de la
poblacin objetivo, es decir quines sern los que van a consumir el producto, luego se debe
determinar la unidad de anlisis, seguidamente determinar el tamao de la muestra que
represente al universo del estudio, luego elaborar el cuestionario y finalmente elaborar la
encuesta.
5.1. Anlisis de la demanda.
El anlisis de la demanda debe realizarse desde dos puntos de vista:
En trminos cualitativos, se identifican las principales caractersticas y factores
condicionantes de la demanda.
En trminos cuantitativos, se estima la magnitud de la demanda (histrica, actual
y proyectada).
a) Demanda actual
Serie histrica: Presentar informacin sobre la cantidad de poblacin o clientes,
clasificada por factores econmicos, sociales, demogrficos y/o geogrficos.
Analizar la serie histrica y estimar los coeficientes del crecimiento histrico de la
demanda.
Estimacin de la demanda actual
Definido el producto preliminar y la poblacin de referencia (segmentacin de
mercado), se debe determinar la unidad de medida de la demanda.

Estimar la demanda en base al consumo promedio anual (teniendo informacin

sobre cantidades demandadas y frecuencias de compra) y la poblacin
demandante efectiva del producto, cuyo crecimiento est directamente relacionado
con la tasa de crecimiento de la poblacin.
b) Caractersticas de la demanda actual

Identificar el perfil del demandante o comprador.
Analizar la concentracin o dispersin de la demanda en el espacio geogrfico y la
tipologa de consumidores.
Presentar ndices bsicos y factores que explican el comportamiento de la
demanda.
c) Proyeccin de la demanda
Proyectar estadsticamente la demanda actual, considerando el mtodo de
estimacin acorde a las caractersticas de la informacin disponible. Esta
proyeccin debe realizarse para el horizonte de evaluacin que se establezca para
el negocio.
Anlisis de los condicionantes de la demanda futura, estos pueden ser: las
variaciones de la poblacin en el tiempo, del ingreso, cambios en su distribucin,
cambios en el nivel general de precios, cambios en la preferencia de los
consumidores, aparicin de productos sustitutivos, cambios en la poltica
econmica, cambios en la evolucin y crecimiento del sistema econmico, entre
otros.
Realizar la proyeccin de la demanda ajustada a los factores condicionantes, con
el propsito de obtener la demanda futura del producto. Esta proyeccin debe
realizarse para un horizonte de 5 aos de operacin.
5.2. Anlisis de la oferta
El anlisis de la oferta debe realizarse desde el punto de vista cuantitativo, se estima la
magnitud de la oferta (histrica, actual y proyectada).
a. Oferta actual.
Serie histrica: Presentar informacin sobre la evolucin de la produccin de las
unidades econmicas que conforman la oferta actual dirigida al segmento de
mercado del producto. Analizar la serie histrica y estimar los coeficientes de
crecimiento histrico de la oferta en la industria.
Estimacin de la oferta actual
- Definido el producto preliminar y el mercado meta, se debe determinar la unidad
de medida de la oferta.
- Estimar el volumen del producto ofrecido actualmente en el mercado.
Realizar un inventario crtico de los oferentes principales, sealando las condiciones en
que se realiza la produccin de los principales agentes econmicos del ramo (volumen
producido, participacin en el mercado, capacidad instalada y utilizada, capacidad tcnica
y administrativa, calidad y presentacin del producto, entre otros).

a. Caractersticas de la oferta actual
Presentar informacin sobre el nivel de competencia entre los oferentes.
Presentar informacin sobre la calidad de los productos ofrecidos.
Nivel de participacin en el mercado.
Sealar el nivel de precios de los productos ofrecidos y los mecanismos
predominantes para su determinacin.
Sealar las formas de comercializacin actual (descripcin, mrgenes de
intermediacin, exigencias tcnicas en la distribucin, etc.) y analizar factores de la
comercializacin.
Sealar los puntos fuertes y dbiles de los competidores.
b. Proyeccin de la oferta.
Proyectar estadsticamente la tendencia histrica, considerando el mtodo de
estimacin acorde a las caractersticas de la informacin disponible. Esta proyeccin
debe realizarse para el horizonte de evaluacin que se establezca para el negocio.
Analizar los factores que influirn sobre la participacin del producto en la oferta
futura y en la evolucin previsible de la oferta:
- Incremento en el grado de utilizacin de la capacidad ociosa de los productores
actuales.
- Existencia de planes y proyectos de ampliacin de la capacidad instalada por
parte de los productores actuales.
- Evolucin del sistema econmico, cambios en el mercado proveedor, medidas de
poltica econmica, rgimen de precios, mercado cambiario, factores aleatorios y
naturales, entre otros.
Realizar la proyeccin de la oferta ajustada, con los factores que influyen sobre la
participacin del producto en la oferta futura y los que condicionan la evolucin
previsible, con el propsito de obtener la oferta futura del producto. Esta proyeccin
debe realizarse para el horizonte de evaluacin que se establezca para el negocio.
5.3. Estructura de mercado
Describir de forma resumida las caractersticas que definen el mercado del producto, con
respecto a los ofertantes y los demandantes del mismo; con el propsito de determinar si
se presenta un mercado de competencia perfecta, competencia monopolstica, carteles,
oligopolio, oligopsonio, monopolio o monopsonio.
5.4. Brecha demanda - oferta
a) Determinar la brecha oferta y demanda, de forma cuantitativa.
Considerando:
Demanda: unidades de producto que requiere los consumidores del segmento de
mercado.
Oferta: unidades de producto ofrecido por los agentes econmicos al segmento de
mercado.
En periodos anuales, por cada producto, durante el horizonte de evaluacin que se
establezca para el negocio.

En base a lo anterior se determina la brecha demanda - oferta, en el marco de la
estructura de mercado existente; con el propsito de evaluar la viabilidad de mercado,
teniendo en cuenta los riesgos existentes.
b) Evidencias de existencia de mercado.
Sealar si la propuesta productiva tiene un mercado concreto para los bienes y/o
servicios que se propone producir. Se debe detallar los compradores, sustentados en
documentos que evidencien relaciones de compra - venta y/o compromisos de
compra-venta de los bienes y/o servicios que producir la propuesta productiva.
Para la sustentacin del mercado, o especficamente de los compradores, los AEO
deben presentar:
En el caso de organizaciones con experiencia en la actividad econmica: Registro
de ventas de los ltimos dos aos, ya sea ventas realizadas de manera colectiva
como organizacin o de manera individual por sus socios, sustentados mediante
comprobantes de venta que haya emitido, contratos celebrados u otros
documentos que evidencien relaciones de compra - venta. Asimismo, documentos
que sustenten un compromiso de compra-venta de los bienes y/o servicios que
producir la propuesta productiva.
En el caso de organizaciones sin experiencia o que empiezan con una nueva
actividad econmica: convenios de compra, contratos de compra-venta, convenios
con entidades de promocin y apoyo a la articulacin productores - compradores u
otro documento que sustente un compromiso de compra-venta de los bienes y/o
servicios que producir la propuesta productiva.
5.5. Estrategias de marketing
Se debe sealar como se lograr la ventaja competitiva necesaria para que los bienes y
servicios generados por la propuesta productiva, sean demandados efectivamente por el
pblico objetivo.
a) Estrategia de producto
Se debe describir el producto haciendo referencia a: sus caractersticas, sus
bondades, su calidad, cantidad, variedades de producto, atributos adicionales y la
calidad de los servicios relacionados; con relacin a las caractersticas y condiciones
que exigen el mercado.
b) Estrategia de precio
Establecer la poltica de fijacin de precios, considerando criterios de fijacin en
funcin a la estructura de costos, a los precios de la competencia o disponibilidad a
pagar.
Sealar el precio propuesto, en base a la poltica de fijacin de precio establecida.
c) Estrategia de Plaza (distribucin).
Determinar la forma cmo se llegar al cliente o consumidor final. En ese sentido, se
debe analizar los canales de distribucin y plantear como se distribuir los productos a
los mercados, cmo se llegar a los clientes para la venta y la post-venta.

d) Estrategia de Promociones
Determinar la estrategia de promocin considerando la imagen del AEO y del
producto, definicin de objetivos, acciones concretas para darse a conocer,
programacin y presupuesto requerido.
En ese marco, sealar si propone una innovacin de marketing, es decir la
implementacin de un nuevo mtodo de comercializacin que se explique por
importantes mejoras en el diseo del producto o en su presentacin, o en su poltica de
posicionamiento, promocin o precio.
6.
ESTUDIO TECNICO
6.1. Proceso de produccin.
a). Descripcin del proceso de produccin.
Describir brevemente el proceso de produccin, utilizando el esquema siguiente:
- Insumos principales y secundarios
- Insumos alternativos y efectos de su empleo.
- Productos principales, subproductos e intermedios.
- Residuos.
- Principales especificaciones tcnicas y comerciales de los insumos, productos
y residuos.
Presentar un flujograma del proceso de produccin del producto.
Definir las lneas de produccin.
b). Mejora tecnolgica propuesta.
Describir la tecnologa de produccin actual.
Describir la tecnologa de produccin seleccionada.
Lugar de procedencia de la tecnologa seleccionada
Justificar las mejoras tecnolgicas contempladas en el proceso de produccin.
Analizar si la mejora tecnolgica y/o innovacin que se propone adoptar genera un
aumento significativo de valor para el AEO
Sealar si se proponen innovaciones de proceso, es decir la implementacin de un
mtodo de produccin o distribucin nuevo o con un alto grado de mejora. De ser el
caso, se debe sealar las mejoras importantes en tcnicas, presentacin del producto,
equipo y/o software.
c). Aspectos tcnicos del producto.

De acuerdo a la naturaleza de la intervencin y el valor agregado del producto,
considerar lo siguiente:
Caractersticas del producto
- Presentar el diseo del producto.
- Presentar prototipos o modelos.

- Determinar los estndares tcnicos y de calidad requeridos, y los mecanismos
para pruebas y ensayos que correspondan.
- Sealar si se proponen innovaciones de producto, es decir la introduccin de un
bien o servicio nuevo o con un alto grado de mejora, respecto a sus
caractersticas o su uso deseado, para satisfacer necesidades no cubiertas del
mercado actual.
Otros aspectos tcnicos requeridos
- Presentar especificaciones tcnicas del producto.
- Presentar informacin sobre la marca del producto.
- Presentar caractersticas de la presentacin.
- Presentar registros y permisos legales
- Presentar certificaciones de calidad, si los hubiera.
6.2. Tamao
a). Factores condicionantes del tamao
Para determinar el tamao, se debe considerar ciertos factores condicionantes para
tomar la decisin. Estos factores estn referidos a:
Tamao mercado
Tamao insumos
Tamao tecnologa
Tamao financiamiento
Tamao localizacin
b). Capacidad productiva de la propuesta productiva
Presentar la capacidad productiva que se propone crear, ampliar o mejorar, como la
capacidad de produccin normal, expresada en cantidad de producto por unidad de
tiempo.
- En el caso de propuestas de negocio de ampliacin de unidades existentes, indicar
por separado la capacidad de produccin de la nueva unidad de produccin y la
capacidad de produccin de los bienes de capital existentes.
- Sealar la capacidad de produccin normal del conjunto de bienes de capital que
sern instalados.
- Sealar la capacidad de diseo de las distintas fases del proceso productivo e
indicar la capacidad resultante de la integracin de las distintas fases.
- Sealar el incremento porcentual de la capacidad productiva, con relacin al que
exista en la situacin actual.
6.3. Localizacin
a). Justificacin de la localizacin
Explicar los factores condicionantes o restrictivos que se han tomado en cuenta en
la seleccin de la alternativa de localizacin, tales como:
- Facilidad de acceso para clientes y trabajadores.

- Disponibilidad de terrenos, con caractersticas fsicas compatibles con el proceso
productivo y dimensiones necesarias para la operacin actual y futuras
expansiones.
- Accesibilidad al mercado meta y a los proveedores de insumos
- Costos de transporte al mercado meta y a los proveedores de insumos
- Riesgos de peligros de desastres
- Estrategia respecto a la competencia
- Condiciones legales para su establecimiento
- Facilidad para acceder a servicios bsicos o complementarios
Presentar elementos de juicio que prueben que la localizacin no es incompatible
con el tamao y el proceso planteado.
b). Descripcin de la localizacin
Macro localizacin
- Describir la zona geogrfica donde se ubicar la propuesta productiva, resaltando
sus caractersticas y ventajas sobre otras alternativas que pueden darse en un
contexto regional o local.
- Demostrar que la propuesta productiva se ubica en una zona priorizada, en el
estudio de priorizacin de zonas y cadenas productivas.
Micro localizacin
Definir la ubicacin de la propuesta productiva, sealando los factores determinantes
(disponibilidad de materia prima, acceso a servicios bsicos, accesibilidad al
mercado, disponibilidad de mano de obra, etc) haciendo uso del mtodo ms
adecuado (mtodo de ranking de factores, mtodo de costeo, etc.).
6.4. Anlisis de requerimiento de recursos
a. Plan de ventas
Determinar el plan de ventas, en base a la demanda objetivo y metas de venta, como
consecuencia del anlisis de la demanda insatisfecha, estructura de mercado,
estrategia de marketing y capacidad operativa. El plan de ventas se proyectar
durante el horizonte de evaluacin planteado para la propuesta productiva.
b. Plan de produccin
Presentar el plan de produccin, a partir de la relacin entre el plan de ventas y los
inventarios iniciales y finales, por cada tipo de producto y por ao durante el horizonte
de evaluacin planteado para la propuesta productiva.
c. Requerimiento de infraestructura
Determinar los requerimientos de infraestructura, diseo, dimensiones y sus
caractersticas, en funcin al flujograma del proceso de produccin. Es importante
puntualizar que tratndose de procesamiento de alimentos, el diseo de Planta,
deber reunir los requisitos exigidos por DIGESA (para productos alimenticios) y
dems organismos competentes, dependiendo de la naturaleza del producto.
.
Adems deber consignar la siguiente informacin.

Informacin bsica de las obras propuestas
- Breve memoria descriptiva
- Informacin topogrfica
- Informacin y especificaciones tcnicas de arquitectura, estructuras, instalaciones
elctricas e instalaciones sanitarias.
Presentacin de planos, presupuestos y estudios afines
- Presentar planos de ubicacin
- Planos topogrfico
- Planos de estructuras, arquitecturas, instalaciones elctricas y sanitarias
- Planos de cortes, elevaciones
- Presentar presupuestos de obras
- Planilla de metrados
- Relacin de insumos
- Desagregado de gastos generales
- Modalidad de ejecucin
- Estudio de suelos
- Otros que considere necesarios.
d. Requerimiento de maquinaria, equipos y herramientas.
Determinar los requerimientos de maquinaria, equipos y herramientas y sus
especificaciones tcnicas, en funcin al flujograma del proceso de produccin, metas
del plan de produccin y requerimientos de intervencin para mejorar la
competitividad y sostenibilidad de la cadena productiva.
Las especficas tcnicas deben cumplir con los reglamentos tcnicos y normas que
correspondan, definiendo con precisin las caractersticas, condiciones, cantidad y
calidad de los bienes y servicios que se requieran, considerando por lo menos lo
siguiente:
-
Caractersticas tcnicas
Capacidad de diseo y de produccin normal.
Vida til de los bienes y de partes especiales.
Dimensiones y peso total
Cantidad
Plazos y otras condiciones de entrega
Gastos de traslado
Garantas ofrecidas sobre la capacidad, calidad y plazo de entrega.
Servicio de capacitacin y asistencia tcnica para el buen uso y
mantenimiento.
- Servicio de montaje y desmontaje de equipos
Adems es necesario indicar el periodo de reposicin, cuyo costo no forma parte de
la inversin del presente estudio.

Deber adjuntar como parte de los anexos las caractersticas especificaciones
tcnicas de los equipos con fecha de emisin por el fabricante o distribuidor no mayor
a 06 meses.
e. Requerimiento de materiales e insumos
Determinar los requerimientos de materiales e insumos y sus especificaciones
tcnicas, en funcin al flujograma del proceso de produccin, informacin del diseo,
metas del plan de produccin y requerimientos de intervencin para mejorar la
competitividad y sostenibilidad de las cadenas productivas.
Las especficas tcnicas deben cumplir los reglamentos tcnicos y normas
correspondientes, definiendo con precisin las caractersticas, condiciones, cantidad
y calidad de los bienes y servicios que se requieran, considerando por lo menos lo
siguiente:
-
Caractersticas tcnicas
Capacidad de produccin.
Caducidad de bienes
Dimensiones y peso total
Cantidad
Plazos y otras condiciones de entrega
Gastos de traslado
Garantas ofrecidas sobre la calidad y plazo de entrega.
Existencia de servicio local de asistencia tcnica
Servicio de montaje y desmontaje
Entrenamiento a operadores, etc.
Adjuntar como parte de los anexos las especificaciones tcnicas de la materia prima
e insumos a utilizar en el proceso de produccin.
f. Requerimiento de servicios.
Determinar los requerimientos de servicios, considerando necesidades de gestin
productiva, administrativa y comercial del negocio.
Elaborar una lista de requerimientos de servicios, considerando por lo menos lo
siguiente:
- Asistencia tcnica en la produccin y gestin empresarial.
- Capacitacin en la produccin y gestin empresarial.
- Servicios bsicos para el proceso productivo y gestin del negocio.
En el caso de los servicios de asistencia y capacitaciones deben presentar los
trminos de referencia correspondientes.
g. Requerimiento de recursos humanos

Determinar los requerimientos de recursos humanos y sus caractersticas, en funcin
al flujograma del proceso de produccin, metas del plan de produccin y
requerimientos de intervencin para mejorar la competitividad y sostenibilidad de las
cadenas productivas.
Elaborar una lista de requerimientos de personal, considerando las necesidades del
tipo de personal por actividad, nivel de utilizacin (horas/personal) por actividad y
nmero necesario para generar el nivel de produccin requerido en el plan de
produccin, en un horizonte de 5 aos.
Las caractersticas de los recursos humanos deben considerar por lo menos lo
siguiente:
- Capacidades y aptitudes vinculadas a la operacin del proceso productivo y
gestin del negocio.
- Cantidad, nivel de preparacin y posibilidades de entrenamiento del personal
propuesto.
h. Licencias, permisos, entre otros
Definir la disponibilidad de terrenos, licencias, autorizaciones, permisos, entre otros,
los cuales son necesarios para la ejecucin y operacin del proyecto.
7.
ORGANIZACION Y GESTIN
7.1. Modalidad de constitucin del Agente econmico.
Presentar informacin sobre la constitucin, representacin legal del negocio,
composicin de la junta directiva.
Debe adjuntar el detalle de los socios que conforman el AEO, sealando nombres,
nmero de DNI, gnero, fecha de nacimiento, principales bienes patrimoniales y los
que ofrece como aporte, actividad econmica y experiencia
7.2. Estructura Orgnica del AEO
Presentar el organigrama general del AEO
Definir las funciones de cada nivel jerrquico.
Sealar las acciones necesarias para garantizar la solidez y sostenibilidad de la
organizacin.
En caso de personas naturales organizadas (categora A), sealar las acciones
concretas para constituirse en personas jurdicas empresariales con fines de lucro.
7.3. Control y seguimiento de la operacin.
Indicar brevemente como se realizar el control, acompaamiento y seguimiento de la
operacin de la Propuesta productiva, indicando los rganos, actores y estrategia que se
utilizarn para ello.
7.4. Gestin de riesgos

Sealar la existencia de peligros o dificultades que pueden afectar la ejecucin y
operacin de la propuesta productiva, y las acciones que se contemplan para
contrarrestarlas.
8.
ANALISIS DE IMPACTO AMBIENTAL

El proceso de produccin del producto seleccionado deber utilizar lo ms amigable en
trminos ecolgicos para evitar impactos negativos en el ambiente. Por ejemplo evitar
que por el procesamiento de una planta se contamine los ros, aire, entre otros.
Es necesario elaborar una categorizacin de impactos en donde se demuestre que la
ejecucin de la propuesta productiva no genera impactos negativos en las etapas de
ejecucin y operacin en los siguientes medios:
Medio Socio econmico (social y econmico)
Medio Biolgico (Flora y Fauna)
Medio Fsico (agua, suelo y aire)
Describir en caso se genere alguna externalidad negativa al medio ambiente, qu
medidas se toman para mitigarlos.
9.
CALENDARIO
Detallar la programacin de las actividades previstas para el logro de las metas de la
propuesta productiva, indicando secuencia, duracin, responsables y recursos necesarios.
Abarca, desde la realizacin del expediente tcnico (para transferencia de infraestructura)
cuando corresponda, fase de ejecucin y operacin.

10.1. Inversiones
Estimar los costos de inversin con el debido sustento de cantidades y precios de los
bienes y servicios de capital. La inversin comprende los requerimientos de recursos
correspondientes a los activos fijos tangibles, intangibles y capital de trabajo necesario
para iniciar las operaciones de la propuesta productiva, asimismo se recomienda
considerar gastos generales y gastos de supervisin o inspeccin.
Presentar el presupuesto de inversiones, con una estructura que considere unidad de
medida, cantidad, precio unitario, por partida de bienes o servicios, rubros y clasificacin
de inversiones.
Presentar un cuadro de servicio a la deuda en caso que la AEO realice prstamos con
entidades financieras como parte de la contrapartida segn categora.
10.2. Costos de operacin del proyecto (Presupuesto de egresos)
Los costos de produccin debern estar divididos en: Costos Directos (material directo,
mano de obra directa) y costos indirectos (materiales indirectos, mano de obra
indirecta, otros costos indirectos).
Los materiales directos comprenden Materia prima directa, aaccesorios del
producto (empaques y envases).
La mano de obra directa comprende Sueldos y salarios de los obreros
(alimentadores de mquinas, operadores de mquinas, personal que trabaja
directamente con la elaboracin del producto y/o servicio).

-

Los materiales indirectos comprenden Repuestos de maquinaria, combustible
para maquinaria, aceites y lubricantes, tiles de higiene y seguridad industrial, etc.
La mano de obra indirecta comprende ssueldos y salarios de Jefe de Produccin,
supervisores y personal de mantenimiento industrial, personal de laboratorio, etc.
Otros costos indirectos comprenden Energa, comunicaciones, agua, alquiler de
maquinaria, etc.
Los gastos de operacin comprende los Gastos de venta y gastos administrativos

Los gastos de venta comprenden: Sueldos y salarios de ejecutivos, supervisores,
vendedores, investigadores de mercado, comisiones
a
vendedores,
representacin, publicidad y promocin, transportes, movilidad local ,viajes y
viticos, asistencia Tcnica a clientes
Los gastos administrativos comprenden: Sueldos y salarios del Gerente,
secretarias, asistentes , es decir de todo el personal administrativo, leyes sociales,
alquiler del local, tiles de escritorio, papel impreso, aarbitrios municipales,
licencias, franquicias, derechos de autor y propiedad intelectual e industrial,
seguros, etc.
La depreciacin segn la SUNAT el desgaste o agotamiento que sufran los bienes del
activo fijo, se compensar mediante la deduccin por las depreciaciones admitidas por la
Ley, se deber calcular en trminos monetarios, determinando el valor residual al final
del periodo de evaluacin.
Los gastos financieros comprende intereses y comisiones bancarias. Los intereses se
obtienen del cuadro de servicio de deuda.
Estimar los costos detallados de operacin con la respectiva sustentacin de cantidades
y precios de los bienes y servicios de operacin.
Describir los supuestos y parmetros utilizados y presentar los flujos de costos de
operacin incrementales, proyectados el horizonte de evaluacin planteado para la
propuesta productiva
10.3. Determinacin de los ingresos
Estimar los ingresos detallados por producto de la propuesta productiva, en base al
precio de venta determinado y el nmero de unidades que se ha proyectado vender por
periodo de tiempo (plan de ventas).
Describir los supuestos y parmetros utilizados y presentar los flujos de ingresos
incrementales, proyectados el horizonte de evaluacin planteado para la propuesta
productiva.
10.4. Financiamiento de la inversin
Presentar el presupuesto de inversiones, por fuentes de financiamiento, segn los
bienes y servicios de capital sean financiados con recursos PROCOMPITE o con aporte
de los beneficiarios, tomando en cuenta los criterios y restricciones de la normatividad
vigente.
10.5. Estados Financieros
Estado de Resultados

Elaborar y presentar el estado de resultados o prdidas y ganancias aplicando el
principio de devengado, que implica que los gastos se registran cuando se constituye la
obligacin o derecho, no dependiendo si se efectiviza en el periodo de anlisis. Realizar
la proyeccin el horizonte de evaluacin planteado para la propuesta productiva.
Flujo de Caja
Elaborar y presentar el flujo de caja como herramienta de evaluacin, que muestre todos
los ingresos y egresos, actuales y futuros, que tiene una propuesta productiva, que sirve
para estimar la rentabilidad financiera. Realizar la proyeccin el horizonte de evaluacin
planteado para la propuesta productiva
10.6. Anlisis del Punto de Equilibrio
Determinar el punto de equilibrio como aquella cantidad de productos que se necesitan
vender para sostener el negocio, es decir, cubrir sus costos fijos y variables. Esta
informacin proporciona informacin sobre la cantidad mnima que se debe producir y
vender, para no presentar perdidas.
10.7. Evaluacin de la rentabilidad financiera
Realizar un anlisis costo beneficio para determinar la conveniencia de realizar la
propuesta productiva en base a la identificacin, cuantificacin y comparacin temporal
de la inversin, costos de operacin e ingresos, generados por la propuesta productiva.
Para la evaluacin de la rentabilidad, se utilizan los indicadores siguientes:
Valor Actual Neto
Para calcular el valor presente de los flujos de cajas netos que va a generar la propuesta
productiva (flujos de caja incrementales), primero debemos definir si el negocio es o no
con apalancamiento. Si el negocio es con apalancamiento se utiliza el costo promedio
ponderado de capital (CPPK o el WACC), que es la valla de rentabilidad mnima que
deber superar el plan de negocio, lo que significa que por encima de ello, el proyecto
genera valor.
WACC = [D/(D+E)]*TEA%*(1-IR) + [E/(D+E)]*COK
D= DEUDA
E = APORTE DE LOS SOCIOS + APORTE DEL ESTADO DONACION
IR = TAX = IMPUESTO A LA RENTA
TEA: TASA EFECTIVA ANUAL
COK: COSTO DEOPORTUNIDAD DE CAPITAL
La TEA se define con la entidad financiera, mientras que el COK, para negocios
PROCOMPITE se recomienda que sea como mximo 20%, siendo la tasa de
rentabilidad que los AEO exigen por invertir en negocios PROCOMPITE.
Una vez calculado el WACC en funcin de la TEA y el COK. Los flujos de caja sern
descontados de la siguiente manera:
Flujo de caja econmico o flujo de caja libre (FCL) lo descontamos con el WACC

Flujo de caja del accionista (FCA) o flujo de caja financiero lo descontamos con
el COK
Si se da el caso, que el negocio se realiza sin apalancamiento, el Flujo de caja

econmico o flujo de caja libre (FCL) se descontara con el COK.
Tasa Interna de Retorno
Calcular la tasa interna de retorno como una aproximacin a la rentabilidad, siendo
aquella tasa de descuento que aplicada al flujo de caja de la propuesta productiva
produce un VAN igual a cero. El negocio es rentable cuando la TIR es mayor a la tasa
de descuento, siempre y cuando los flujos sean convencionales; caso contrario, se
tendr que utilizar solamente el VAN.
10.8. Anlisis de Sensibilidad
Realizar un anlisis de sensibilidad por medio del cual se puede determinar cunto se
afecta un indicador de rentabilidad (VAN o TIR), ante cambios en determinadas
variables de la propuesta productiva, con el propsito de hallar los lmites mximos de
alteracin de variables que mantenga la decisin de realizar un negocio rentable
financieramente.
10.9. Cronograma de ejecucin fsico financiero
Desarrollar los cronogramas de ejecucin, fsico y financiero, se recomienda desarrollar
la programacin PERT CPM, en donde se evidencie cada una de las partidas ejecutar,
tiempos que demanda y recursos.
11. ANALISIS DE SOSTENIBILIDAD
Especificar las medidas que se estn adoptando para garantizar que la propuesta productiva o
generar los resultados previstos a lo largo de su vida til.
Entre los factores que se deben considerar:
Alianzas estratgicas que posibiliten disponer de un mercado concreto, asimismo, para
la asistencia tcnica y acompaamiento en la fase de operacin de la propuesta
productiva.
La capacidad de generacin ingresos suficientes y oportunos para financiar todos los
gastos y obtener los excedentes propuestos.
La capacidad de gestin del AEO
Solidez y permanencia del AEO.
Capacidad para adecuacin a cambios tecnolgicos.
12. INDICADORES DE RESULTADOS E IMPACTO
12.1. Indicadores de lnea de base.
Determinar indicadores de lnea de base que sirvan de referencia inicial para el
seguimiento y evaluacin del desempeo del negocio durante su operacin, en trminos
de su rentabilidad, sostenibilidad financiera e impactos. Los indicadores debern estar

referidos a: niveles de ingreso, niveles de produccin, niveles de empleo, entre otros que
puedan ser cuantificables y controlables.
12.2. Indicadores de Impacto
Sealar los principales criterios a tomar en cuenta para el anlisis de resultados e
impactos de las propuestas productivas sobre la base de las principales variables e
indicadores de lnea de base determinados.
13. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

13.1. Conclusiones
Sealar las principales conclusiones entorno a:
- Existencia de demanda insatisfecha y de un mercado concreto para los productos.
- Con la ejecucin del plan de negocio existirn niveles de produccin suficientes para
atender la demanda insatisfecha.
- Propuesta de inversin en mejora tecnolgica y/o innovacin que se realiza para crear o
mejorar una determinada capacidad productiva.
- Contribucin efectiva al desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva.
- Empleo generado por la propuesta productiva.
- Presencia de alianzas estratgicas con otros agentes econmicos, entidades pblicas y
privadas, y otros actores.
- Capacidad de organizacin y gestin del AEO.
- Principales indicadores financieros.
13.2. Recomendaciones
En base a las conclusiones recomendar la aprobacin tcnica (elegibilidad tcnica) de
la propuesta productiva PROCOMPITE.
Recomendar las acciones siguientes con relacin a los procedimientos del proceso
concursable PROCOMPITE, en el marco de la Ley N 29337 y su Reglamento aprobado
mediante Decreto Supremo N 103-2012-EF.
14. ANEXOS
Plano de ubicacin de la propuesta productiva.
Planos de ingeniera.
Presupuesto de obras civiles.
Flujograma de proceso de produccin.
Especificaciones tcnicas de maquinarias, equipos y bienes
Trminos de Referencias (TDR) para los servicios propuestos.
Cotizaciones con antigedad no mayor a 06 meses.
Cronograma PERT CPM de programacin de ejecucin del plan de negocio
Panel fotogrfico.
Otros que estime conveniente.

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GERENCIA REGIONAL DE DESARROLLO ECONMICO

Gobierno Regional de Ancash

El Gobierno Regional de Ancash, a travs de la Gerencia Regional de

Gobierno Regional de Ancash

Gobierno Regional de Ancash

1.6. Monto Total del Concurso

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1. Cofinanciamiento de propuestas productivas (mnimo

1.1. Propuestas productivas de categora A

1.2. Propuestas productivas de categora B

2. Estudios de apoyo a la gestin PROCOMPITE (hasta un

2.1. Estudio de priorizacin

2.2. Elaboracin de planes de negocio

2.3. Evaluacin de iniciativas de negocio

2.4. Seguimiento a la ejecucin

2.5. Cierre de la ejecucin

Total importe destinado para PROCOMPITE

1.7. Montos de Cofinanciamiento de las Propuestas Productivas

Hasta S/. 200,000.00

Las Propuestas Productivas (Planes de Negocios) que se presenten debern

REQUISITOS PARA LOS AGENTES ECONOMICAMENTE ORGANIZADOS

Mnimo 25 socios por AEO

Personas naturales y/o jurdicas conformados bajo cualquier

Personas jurdicas conformados bajo cualquier modalidad

Es responsabilidad del Agente Econmico Organizado (AEO) cumplir los requisitos y

Gobierno Regional de Ancash

Adquisiciones de equipos, maquinarias, insumos, materiales y/o contratacin de

Gobierno Regional de Ancash

Presentacin de propuestas productivas

Gobierno Regional de Ancash - Gerencia

Gobierno Regional de Ancash - Gerencia

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Gobierno Regional de Ancash - Gerencia

Visitas in situ para verificar condiciones del

Punto de partida: Gobierno Regional de

Gobierno Regional de Ancash - Gerencia

Registro de participantes y entrega de Bases

Consulta sobre las Bases

Absolucin de Consultas y Publicacin de

Inscripcin y presentacin del expediente de

Exposicin sobre la propuesta productiva

Gobierno Regional de Ancash

Gobierno Regional de Ancash - Gerencia

Publicacin de la lista de las propuestas

Gobierno Regional de Ancash - Gerencia

Gobierno Regional de Ancash - Gerencia

Suscripcin de convenios entre la Entidad

2.2. Registro de Participantes y Entrega de Bases

Gobierno Regional de Ancash

FORMATO DE PRESENTACIN DE CONSULTA A LAS BASES

Respuesta especfica sobre las bases:

Si se tiene ms de una consulta, se deber enumerar correlativamente. Por cada

Gobierno Regional de Ancash

2.8 Contenido del Expediente de Participacin

Gobierno Regional de Ancash

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Gobierno Regional de Ancash

Nota: los puntos 2, 3, 4 y 5 el rango ira de:

Nota: los puntos 1 y 6 el rango ira de: