ESQUEMA GENERAL DE UN PLAN DE NEGOCIOS

CAPITULO I:

RESUMEN EJECUTIVO DEL PROYECTO

Presentacin escuela de los Datos bsicos del proyecto (2 o 3 pginas)

1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5.
1.6.

Bienes o servicios que se producirn, capacidad que se va a instalar y cuanta de la

demanda total.
Localizacin
Cuanta de las inversiones
1.3.1. Presupuesto de gastos e ingresos (resumido), costos unitarios y puntos de
nivelacin
Rentabilidad
Coeficientes de evaluacin social
Fuentes consideradas para el financiamiento

Extracto ordenado y coherente del contenido de los dems captulos (alrededor de 20 pginas).
Esquemas y diagramas simples y significativos (no conviene utilizar planes parciales).
CAPITULO II: DESCRIPCION DEL NEGOCIO
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5.

Antecedentes del negocio

Concepto del negocio
El producto o servicio
Segmentacin de clientes
Objetivos generales

CAPITULO III: ANALISIS DEL ENTORNO ECONOMICO

3.1.
3.2.
3.3.

Tipo de mercado
Elasticidad de la demanda y de la oferta
Anlisis de las variables macroeconmicas
3.3.1. Pas o pases afectados al proyecto.
3.3.2. Mercados regionales

CAPITULO IV: PLAN DE MARKETING

4.1.
4.2.

4.3.
4.4.

4.5.

Planteamiento general del problema del mercado en relacin con el proyecto especfico
de que se trata (aspectos del estudio general del mercado que interesan especficamente
en este caso)
Recopilacin de antecedentes:
4.2.1. Usos y especificaciones del bien o servicio
4.2.2. Series estadsticas de produccin, importacin, exportacin y consumo, ingreso
nacional y poblacin.
4.2.3. Tipo de idiosincrasia de los consumidores
4.2.4. Distribucin geogrfica del mercado, naturaleza competitiva del mercado y
mtodos de comercializacin (precios y costos, fuentes actuales de
abastecimiento del mercado, mecanismos de distribucin, bienes y servicios
competitivos).
4.2.5. La poltica econmica y su incidencia sobre el bien o servicio que se estudia
(tarifas, impuestos, subsidios, centrales de precio, racionamientos, etc.)
4.2.6. Posibles cambios demogrficos y de estructura en el desarrollo econmico
Fijacin de la cuanta de la demanda total actual, real y aparente.
Conclusiones y previsiones del estudio en cuanto a la comercializacin del bien o
servicio (puntos relacionados con la organizacin de ventas y las formas de distribucin,
problemas de transporte, formas de presentacin del producto, posibles necesidades de
servicio tcnico a los usuarios, posibles necesidades de publicidad y otros aspectos)
Conclusiones y previsiones del estudio en cuanto a la incidencia de la poltica
econmica en el mercado (solucin que se podra dar a problemas relacionados con

4.6.

fijaciones de precios, racionamientos, existencia de monopolios de distribucin o

transporte, proteccin aduanera, exenciones tributarias, subsidios y otros)
Proyeccin de la demanda

CAPITULO V: ESTRATEGIA COMPETITIVA

5.1.1. Anlisis del entorno: las fuerzas competitivas
5.2. Anlisis de situacin: FODA
5.3. Ventajas competitivas
5.4. Estrategia aplicada
CAPITULO VI: TAMAO Y LOCALIZACION
6.1.

6.2.

6.3.

Justificacin de la capacidad instalada propuesta, considerando esencialmente los

siguientes factores:
6.1.1. Mercado, localizacin, distribucin geogrfica de la demanda
6.1.2. Tcnicas de produccin y costos en los puntos de distribucin
6.1.3. Financiamiento y adaptabilidad a la instalacin por etapas
Justificacin de la localizacin, considerando esencialmente los siguiente factores:
6.2.1. Importe mnimo de los fletes; discusin respecto a si la localizacin de la nueva
unidad productora se orientar hacia los insumos o hacia el mercado; puntos
geogrficos que satisfacen la condicin de fletes mnimos
6.2.2. Disponibilidad y costos de los recursos, especialmente materias primas, mano de
obra, combustibles agua, energa elctrica, etc.
6.2.3. Otros aspectos relacionados con la localizacin (poltica de descentralizacin,
facilidades administrativas, facilidades de vivienda, sanitarias, educativas y otras
condiciones de vida y clima)
6.2.4. Relaciones entre tamao, localizacin y costos mnimos de entrega al usuario
6.2.5. Planes y diagramas explicativos
Anexos. Se dejaran para los anexos los detalles relativos a distancias ferroviarias y
caminos, tarifas de fletes, reglamentaciones relacionadas con la localizacin y
antecedentes similares.

CAPITULO VII: INGENIERIA DEL PROYECTO

7.1. Ensayos e investigaciones preliminares. Patentes
7.2. Alternativas tcnicas, Seleccin y descripcin del proceso de produccin.
7.3. Diagramas de circulacin y especificacin de los insumos requeridos.
7.4. Especificacin general de los equipos de obras y de funcionamiento
7.5. Edificios y su distribucin en el terreno. Diagramas explicativos
7.6. Distribucin de los equipos en los edificios. Diagramas explicativos.
7.7 Proyectos complementarios de ingeniera (agua industrial y potable, viviendas para
empleados y obreros, obras sanitarias, servicios diversos). Diagramas explicativos.
7.7. Productividad supuesta en el uso de los recursos (rendimientos tcnicos estimados para
el proceso, personal necesario, etc.)
7.8. Flexibilidad en la capacidad de produccin. (Posibilidad de adaptacin a la produccin de
bienes variados, posibilidades de ampliacin, incidencia del ritmo de produccin en los
costos, relacionados con el mercados).
7.9. Programa de trabajo. Estudios finales, etapa de transicin, instalacin puesta en marcha y
funcionamiento.
7.10. Anexos. En el texto se incluirn los diagramas y esquemas ms sencillos y generales.
Los planos ms detallados se reunirn en los anexos, junto con copias de
especificaciones, informes de laboratorios y ensayos, detalles sobre patentes, listas
detalladas del personal necesario y sus calificaciones tcnicas, detalle tcnicos sobre
especificaciones de materia primas y combustibles y similares. Se trataran tambin en
los anexos los antecedentes ms detallados que justifiquen la adopcin de determinadas
soluciones en cuanto a procesos, grado de mecanizacin, tipo de estructuras de
construccin y alternativas tcnicas en general.

CAPITULO VIII - PLAN ADMINISTRATIVO

8.1. Tipo de empresa que se proyecta crear y razones para ello. Estructura general de la
misma.
8.2. Plan de Recursos Humanos
8.3. Organigrama general
CAPITULO IX: ESTRUCTURA LEGAL
9.1.
9.2.
9.3.

Problemas legales e institucionales relacionados con la realizacin del proyecto,

patentes, permisos u otros.
Arreglos administrativos y legales relacionados con proyectos del sector pblico o
privado.
Decisin en cuanto a construir la obra por contrato o administracin; tipos y formas de
organizacin que se recomiendan y razones para ello.

CAPITULO X: INVERSIONES
10.1. Composicin y cuanta de las inversiones en capital fijo:
10.1.1.
Costos de las investigaciones, experiencias o estudios previos, incluyendo
el del proyecto.
10.1.2.
Patentes y similares
10.1.3.
Pago de terrenos y recursos naturales.
10.1.4.
Costos de los equipos puestos en obra y su instalacin.
10.1.5.
Costos de los edificios e instalaciones complementarias.
10.1.6.
Costos de organizacin de la empresa.
10.1.7.
Gastos por servicios de ingeniera y administracin durante la construccin.
10.1.8.
Costo de puesta en marcha.
10.1.9.
Instalacin de obras.
10.1.10.
Imprevistos.
10.1.11.
Intereses durante la construccin.
10.2. Estimacin del Capital circulante.
10.3. Composicin de la inversin en moneda local y extranjera.
10.4. Calendario de inversiones (segn el programa de trabajo estudiado en el captulo IV).
10.5. Anexos. El detalle de los anexos guardar relacin con el detalle del captulo IV.
Se desglosarn, por ejemplo: costos de flete, seguros, impuestos aduaneros y
otros, salarios unitarios pagados por trabajos similares a los requeridos en la
empresa, listas de costos de materiales en la instalacin, detalles eventuales del
clculo del capital circulante, copias de cotizaciones, antecedentes sobre
posibilidad de variacin en los precios, antecedentes sobre los tipos de cambio
por los equipos importados, etc.
CAPITULO XI: FINANCIAMIENTO Y ORGANIZACION
11.1.

Financiamiento:
11.1.1. Fechas en que se deban hacer los aportes de capital segn el calendario de
inversiones.
11.1.2. Fuentes de financiamientos: I) capital propio, capital fijo y circulante; II)
crditos: Fuentes crediticias y condiciones del crdito; formas de pago, tipo de
intereses, garanta, etc.
11.1.3. Financiamiento de la moneda local y de las divisas
11.1.4.
Cuadro de fuentes y usos en la instalacin y en la operacin del
proyecto (integracin dentro de un cuadro esquemtico de las cifras pertinentes
al programa de inversiones, fuentes de financiamiento, presupuesto de gastos
e ingresos, amortizacin de crditos prevista y poltica de dividendos que se
piense seguir, cotejo entre la cuanta del servicio de crditos y las
disponibilidades anuales de caja para servicio).

11.1.5. Coeficientes significativos para reflejar la solidez de la estructura financiera de

la futura empresa o de la que solicita el crdito.
CAPITULO XII: PRESUPUESTOS DE GASTOS E INGRESOS Y LA ORGANIZACIN DE
LOS DATOS PARA LA EVALUACION
12.1.

Presupuesto anual de costos e ingresos a precios de mercado (utilidades y

costos unitarios de produccin para un ao de produccin normal)
12.2. Determinacin de puntos de nivelacin haciendo variar factores tales como:
12.2.1 Porcentaje utilizado de la capacidad de produccin
12.2.2 Costos de algunos insumos importados
12.2.3 Precios de venta de los productos
12.3. Agrupacin y ordenamiento de los antecedentes requeridos para preparar el
presupuesto de gastos e ingresos.
12.3.1. Presupuesto de mano de obra, basado en las estimaciones presentadas en el
captulo IV y con los costos unitarios estimados para la mano de obra.
12.3.2. Presupuesto de materiales diversos requeridos en la operacin y
mantenimiento de la obra (fuentes de abastecimiento y precios)
12.3.3. Presupuesto de combustibles, energa y otros materiales requeridos en el
funcionamiento y conservacin.
12.3.4.
Explicaciones y detalles respecto al clculo del costo por depreciacin y
obsolescencia.
12.3.5. Explicaciones relativas a la forma como se han considerado los costos de
distribucin.
12.3.6. Otros antecedentes que se especifiquen segn la naturaleza del proyecto y las
circunstancias locales.
12.4.
Antecedentes que pudieran ser necesarios para la evaluacin social del proyecto
12.4.1.
Balance de divisas del proyecto en un ao de operacin normal, referido al
mismo y sin considerar los efectos indirectos, y antecedentes relativos a los
posibles efectos indirectos.
12.4.2.
Antecedentes necesarios para modificar los precios de mercado que inciden
en el proyecto, en cuanto a subsidios e impuestos.
12.4.3. Antecedentes relacionados con la valoracin de los factores, a costo de
oportunidad: I) situacin de ocupacin de la mano de obra, II) transferencias
relacionadas con los recursos naturales; III) uso alternativo de los recursos en
general; IV) tasas de inters.
12.4.4.
Relaciones significativas entre el proyecto y otros proyectos o empresas
existentes (cuadros de insumo - producto, esquemas de fuentes y usos, otras
relaciones)
12.4.5.
Enumeracin de los beneficios intangibles del proyecto y ventajas del
proyecto y ventajas del proyecto que son de difcil determinacin.
12.4.6.
Anexos. Como en los captulos anteriores, los detalles de los clculos y los
estudios auxiliares se dejarn para los anexos. En anteproyectos poco
elaborados, los nmeros 3 y 4, enteros pueden presentarse como anexos.
CAPITULO XIII: EVALUACION
Hay dos grandes formas de evaluacin de un proyecto, segn ste sea juzgado desde el punto
de vista del empresario privado o desde el punto de vista social. La evaluacin privada ser en
todo caso necesaria para resolver los problemas financieros del proyecto; la evaluacin social
exigir diverso tipo de informaciones segn los criterios que se desee aplicar.
13.1.
13.2.
13.3.
13.4.
13.5.
13.6.

Rentabilidad del capital en el proyecto

13.1.1 Del capital total comprometido por el proyecto
13.1.2 Del capital propio del empresario
Valor agregado por unidad de capital
Velocidad de rotacin del capital
Intensidad del capital
La ocupacin del personal por unidad del capital
La productividad marginal social del capital.

13.7.
13.8.
13.9.
13.10.
13.11.

La productividad de la mano de obra

El cociente o mdulo beneficios - costos
El valor agregado por unidad de insumos totales
Otros coeficientes
Anexos. Se incluirn aqu los detalles de clculo y la explicacin de las investigaciones
especiales que puedan haber sido necesarias para computar ciertos coeficientes.

RESUMENES Y CONCLUSIONES
ANEXOS
CRITERIOS DE EVALUACIN PARA EL TALLER DE PRACTICA PROFESIONAL II
CRITERIOS REFERENTES A LA HABILITACIN DEL PROYECTO PARA SU DEFENSA
a)
b)

El proyecto deber contener el desarrollo completo del esquema para la presentacin, de

acuerdo a la naturaleza especifica del proyecto
Cada captulo del proyecto deber tener relacin con respecto a los dems captulos,
atendiendo siempre la coherencia, teniendo en cuenta que el proyecto es un conjunto de
partes integradas.