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AO DE LA CONSOLIDACION DEL MAR DE GRAU

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS


TITULO

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE


INGENIERIA
DOCENTE:
CARHUALLANQUI GALINDO
PROMOTORES:
SNCHEZ VLIZ JUAN MARCOS
QUISPE LIMAYLLA JOSUE
PEREZ OLARTE JOSE
PEREZ ORIHUELA KELVIN
PEREZ POMA
RAMON CORDOVA

HYO-PERU
2016

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

DEDICATORIA
A DIOS, por permitirnos seguir adelante para
concluir nuestra formacin en nuestras vidas por
darnos salud y por regalarnos en cada despertar
un nuevo da.
A NUESTROS PADRES. Por contar siempre con
sus apoyos que nos permiten a seguir nuestras
carreras, por todo sus consejos., Cario y
comprensin.
Al DOCENTE, Por su apoyo incondicional por sus
acertados consejos y por brindarnos sus sabios
conocimientos.

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

INDICE
1. CAPITULO I : INFORMACION GENERAL
1.1.Nombre de la empresa, Horizonte de evaluacion.
1.2.Actividad economica, codigo CIIU, partida arancelaria.
1.3.Definicion del negocio.
1.4.Descripcion del producto o servicio.
1.5.Oportunidad de negocio.
1.6.Estrategia generica de la empresa.
2. CAPITULO II : ANALISIS DEL ENTORNO
2.1.Analisis del macro entorno
2.1.1. Del Pais (ultimos 5 aos o ultimo ao segn corresponda)
2.1.1.1.Capital, cuidades importantes. Superficie, Numero de habitantes.
2.1.1.2.Tasa de crecimiento de la poblacion. Ingreso per cpita. Poblacion
economicamente activa.
2.1.1.3.Balanza comercial: Importaciones y exportaciones.
2.1.1.4.PBI, Tasa de inflacion, Tasa de interes, Tipo de cambio, Riesgo pas.
2.1.1.5.Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto.
2.1.2. Del sector (Ultimos 5 aos o ultimo ao segn corresponda)
2.1.2.1.Mercado internacional
2.1.2.2.Mercado del consumidor.
2.1.2.3.Mercado de proveedores
2.1.2.4.Mercado competidor
2.1.2.5.Mercado distribuidor
2.1.2.6.Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto.
2.2.Analisis del Micro entorno
2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad.
2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes.
2.2.3. Fuerza negociadora del los proveedores
2.2.4. Amenaza de productos sustitutos.
2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada.
3. CAPITULO 3 : PLAN ESTRATEGICO
3.1.Vision y Mision de la empresa.
3.2.Analisis FODA.
3.3.Objetivos.
4. CAPITULO
IV:
ESTUDIO
DE
MERCADO...
4.1.
Investigacion de mercado
4.1.1. Criterios de segmentacion
4.1.2. Mercado muestral
4.1.3. Entrevistas a profundidad
4.1.4. Focus group
4.1.5. Encuestas
4.2.
Demanda y oferta
4.2.1. Estimacion del mercado potencial
4.2.2. Estimacion del mercado disponile
4.2.3. Estimacion del mercado objetivo
4.2.4. Frecuencia de compra
4.2.5. Cuantificacion anual de la demanda
4.2.6. Estacionalidad

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

4.3.

4.2.7. Programa de ventas en unidades y valorizado


Mezcla de marketing
4.3.1. Producto
4.3.2. Precio
4.3.3. Plaza
4.3.4. Promocion
4.3.4.1.
Capaa de lanzamiento
4.3.4.2.
Promocion para todos los aos

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

I.

PRESENTACION DE LOS PROMOTORES

INTEGRANTES

CARRERA

COD
MATRICULA

SANCHEZ VELIZ,

o Ing. Civil

MARCOS
o Ing. Civil
QUISPE LIMAYLLA
o Ing. Civil
JOSUE
o Ing. Civil
- PEREZ OLARTE
o Ing. Civil
JOSE
- PEREZ ORIHUELA
o Ing. Civil
KELVIN
- PEREZ POMA
- RAMON CORDOVA
MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO(I)
-

II.

IDEA A: Lectura de planos para estudiantes.


IDEA B: Folleto de apoyo para estudiantes de Ingeniera de la UCCI.
IDEA C: Decoracion de interiores con material reciclado.
IDEA D: Lentes personalizados.
IDEA E: Cargadores Naturales.
Tabla N 01
MATRIZ PARA ELEGIR UNA OPORTUNIDAD DE INVERSIN (I)

Fuente: Elaboracin Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Septiembre del 2016 Hu


ncayo.

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

III.

MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO(II)


IDEA A: Lectura de planos para estudiantes.
IDEA B: Folleto de apoyo para estudiantes de Ingeniera de la UCCI.
IDEA C: Decoracion de interiores con material reciclado.
IDEA D: Lentes personalizados.
IDEA E: Cargadores Naturales.
Tabla N 02
MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (II)

Elaboracin

propia,

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Septiembre del 2016 cayo. Abril, 2015

IV.

MATRIZ PARA ELEGIR UNA IDEA DE NEGOCIO(III)


IDEA A: Lectura de planos para estudiantes.
IDEA B: Folleto de apoyo para estudiantes de Ingeniera de la UCCI.
IDEA C: Decoracion de interiores con material reciclado.
IDEA D: Lentes personalizados.
IDEA E: Cargadores Naturales.
Tabla N 03
MATRIZ PARA ELEGIR IDEAS DE NEGOCIO (III)

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Septiembre del 2016

V.

MATRIZ DE CONSOLIDACION
IDEA A: Lectura de planos para estudiantes.
IDEA B: Folleto de apoyo para estudiantes de Ingeniera de la UCCI.
IDEA C: Decoracion de interiores con material reciclado.
IDEA D: Lentes personalizados.
IDEA E: Cargadores Naturales.
Tabla N 04
MATRIZ DE CONSOLIDACIN

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Septiembre del 2016

Como resultado de esta matriz, seleccionamos la : IDEA B; Folleto de apoyo


para estudiantes de Ingeniera de la UCCI.

ya que segn la evaluacin

realizada esta opcin obtuvo el ms alto puntaje: 40.4

Captulo 1 : INFORMACION GENERAL

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

1.1.

NOMBRE DE LA EMPRESA, HORIZONTE DE EVALUACIN.


1.1.1. Razon Social: Conti folletos S.A.C
1.1.2. Nombre Comercial: AXXE
1.1.3. Horizonte de Evaluacion: El horizonte de evaluacion de este
proyecto es de 3 aos, desde el ao 2016 hasta el 2019, teniendo
como ao base el 2016. Siendo su vida util indefinida.

1.2.

ACTIVIDAD ECONMICA, CDIGO CIIU, PARTIDA ARANCELARIA.


1.2.1. Actividad Economica: Produccion y comercializacion de folletos
de apoyo los cuales contengan formulas y conceptos basicos de
ingenieria.
1.2.2. Codigo CIIU: 8550 Actividades de apoyo a la enseanza.
1.2.3. Partida arancelaria:Producto de comercializacion, folletos con
contenido educativo.

1.3.

DEFINICION DEL NEGOCIO.

AXXE se dedicara a la produccin y comercializacion de folletos de apoyos en


los distintos cursos de ingeniera, donde cada folleto especificado para cierta
materia depender su precio.
El producto sera comercializadp dentro de la Universidad Continental asi de
igual manera en los exteriores de esta.
1.4.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO.

Muchos de los estudiantes de la universidad continental no tienen el tiempo


necesario o no tienen los conocimientos necesarios para desarrollar su propio
cuaderno de apuntes de frmulas entre otros temas relacionados a su materia,
por lo que nos conlleva a pensar que los estudiantes no entendieron la clase,
no tienen el tiempo necesario.
1.5.

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO.

Observando las deficiencias de estos universitarios en realizar cuaderno de


apuntes de frmulas entre otros temas relacionados a sus materia en los
cursos de ingenieria, surge as la idea de negocio AXXE, un servicio que
prestamos con alta calidad y mucha responsabilidad.

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

Imagen Nro. 1
Logo de la Empresa AXXE

1.6.

ESTRATEGIA GENERICA DE LA EMPRESA.

Nuestro servicio se dirige al grupo de universitarios que buscan la facilidad de


aprendizaje aprovechando su tiempo a un mximo nivel, nuestro servicio brinda
la realizacin de sus trabajos o formularios a cambio de dinero, pero este es un
precio cmodo y asequible.

Captulo 2 : ANALISIS DEL ENTORNO


2.1.

ANALISIS DEL MACRO ENTORNO

- Universidad: Para las todas las universidades de Ciencias e Ingeniera


- Facultades: Ingenieras
2.1.1. DEL PAIS (ULTIMOS 5 AOS O ULTIMO AO SEGN
CORRESPONDA)
2.1.1.1.

Capital, cuidades importantes. Superficie, Numero de

habitantes.

3.21 POBLACIN TOTAL AL 30 DE JUNIO DE CADA AO, SEGN SEXO Y


GRUPO DE EDAD, 2005 - 2015
Sexo y grupo de edad

Poblacin al 30 de junio
2005

2010

2012

2013

2015

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA


Total

30,135,875

30,475,144

31,151,643

0-4

2,983,020

2,958,307

2,923,685

2,902,061

2,861,874

5-9

2,959,627

2,938,148

2,935,092

2,933,928

2,922,744

10 - 14

2,950,813

2,926,874

2,920,824

2,918,474

2,914,162

15 - 19

2,830,976

2,894,913

2,896,820

2,893,495

2,887,529

20 - 24

2,590,945

2,736,208

2,780,765

2,799,860

2,828,387

25 - 29

2,430,912

2,485,715

2,550,294

2,589,833

2,661,346

30 - 34

2,133,781

2,327,388

2,363,720

2,375,336

2,411,781

35 - 39

1,866,815

2,040,580

2,130,122

2,177,534

2,258,372

40 - 44

1,617,653

1,784,657

1,858,204

1,896,535

1,977,630

45 - 49

1,327,896

1,544,094

1,618,127

1,653,048

1,725,353

50 - 54

1,089,835

1,262,267

1,349,968

1,396,917

1,486,312

55 - 59

865,030

1,029,294

1,096,482

1,130,769

1,205,103

60 - 64

689,276

804,729

866,009

899,500

967,702

65 - 69

556,478

623,443

663,104

685,674

736,059

70 - 74

416,934

480,926

504,827

516,822

545,659

75 - 79

274,041

336,472

359,863

371,279

394,230

80 y ms

226,508

287,918

317,969

334,079

367,400

Hombres

#######

#######

14,768,901

15,103,003

15,271,062

15,605,814

0-4

1,520,647

1,509,339

1,491,938

1,480,990

1,460,651

5-9

1,504,043

1,495,997

1,495,183

1,494,879

1,489,659

10 - 14

1,498,218

1,486,658

1,484,655

1,484,138

1,483,135

15 - 19

1,435,005

1,468,615

1,469,815

1,468,223

1,465,657

20 - 24

1,309,701

1,383,547

1,406,789

1,416,897

1,432,145

25 - 29

1,226,665

1,253,777

1,286,498

1,306,593

1,343,154

30 - 34

1,073,364

1,171,945

1,190,143

1,195,857

1,214,095

35 - 39

935,966

1,024,331

1,069,824

1,093,901

1,134,864

40 - 44

807,443

892,531

929,811

949,209

990,241

45 - 49

659,219

768,430

805,892

823,574

860,135

50 - 54

539,029

623,862

667,687

691,250

736,147

55 - 59

425,701

505,214

537,838

554,524

590,957

60 - 64

335,625

391,304

420,619

436,614

469,267

65 - 69

266,156

298,276

317,123

327,821

351,637

70 - 74

194,144

224,143

235,355

240,978

254,420

75 - 79

123,000

150,917

161,454

166,611

176,971

94,713

120,015

132,379

139,003

152,679

80 y ms

#######

Mujeres

13,861,901

15,032,872

15,204,082

15,545,829

0-4

1,462,373

#######
1,448,968

1,431,747

1,421,071

1,401,223

5-9

1,455,584

1,442,151

1,439,909

1,439,049

1,433,085

10 - 14

1,452,595

1,440,216

1,436,169

1,434,336

1,431,027

15 - 19

1,395,971

1,426,298

1,427,005

1,425,272

1,421,872

20 - 24

1,281,244

1,352,661

1,373,976

1,382,963

1,396,242

25 - 29

1,204,247

1,231,938

1,263,796

1,283,240

1,318,192

30 - 34

1,060,417

1,155,443

1,173,577

1,179,479

1,197,686

35 - 39

930,849

1,016,249

1,060,298

1,083,633

1,123,508

40 - 44

810,210

892,126

928,393

947,326

987,389

45 - 49

668,677

775,664

812,235

829,474

865,218

50 - 54

550,806

638,405

682,281

705,667

750,165

55 - 59

439,329

524,080

558,644

576,245

614,146

60 - 64

353,651

413,425

445,390

462,886

498,435

65 - 69

290,322

325,167

345,981

357,853

384,422

70 - 74

222,790

256,783

269,472

275,844

291,239

75 - 79

151,041

185,555

198,409

204,668

217,259

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA


80 y ms

131,795

167,903

185,590

195,076

214,721

En este grafico nos muestra el total de habitantes que existe


en el Per para elaborar nuestro proyecto solo necesitaremos los
datos que estn resaltados con color amarrillo.
2.1.1.2.
Tasa de crecimiento de la poblacion. Ingreso per cpita.
Poblacion economicamente activa.

PER: PRODUCTO BRUTO INTERNO TOTAL Y POR HABITANTE, 19502015


Valores a precios constantes de 2007
Producto Bruto Interno
por habitante

Producto Bruto Interno


Poblacin1/

Ao
Millones de
Soles

Tasas Anuales
de Crecimiento

Soles

Tasas Anuales
de Crecimiento

1950

40,920

7,632,460

5,361

1951

44,711

1952

47,347

9.3

7,826,262

5,713

6.6

5.9

8,025,721

5,899

3.3

1953
1954

50,085

5.8

8,232,177

6,084

3.1

52,762

5.3

8,446,997

6,246

2.7

1955

55,858

5.9

8,671,541

6,442

3.1

1956

58,484

4.7

8,904,891

6,568

2.0

1957

62,371

6.6

9,146,156

6,819

3.8

1958

61,706

-1.1

9,396,690

6,567

-3.7

1959

63,653

3.2

9,657,833

6,591

0.4

1960

69,946

9.9

9,930,965

7,043

6.9

1961

75,085

7.3

10,217,475

7,349

4.3

1962

82,620

10.0

10,516,454

7,856

6.9

1963

86,196

4.3

10,825,811

7,962

1.3

10

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA


1964

91,840

6.5

11,143,427

8,242

3.5

1965

97,003

5.6

11,467,225

8,459

2.6

1966

104,995

8.2

11,796,313

8,901

5.2

1967

109,040

3.9

12,132,121

8,988

1.0

1968

109,206

0.2

12,475,921

8,753

-2.6

1969

113,044

3.5

12,829,004

8,812

0.7

1970

116,849

3.4

13,192,677

8,857

0.5

1971

122,213

4.6

13,567,714

9,008

1.7

1972

126,463

3.5

13,953,235

9,063

0.6

1973

134,401

6.3

14,348,084

9,367

3.4

1974

147,017

9.4

14,751,106

9,967

6.4

1975

153,340

4.3

15,161,146

10,114

1.5

1976

155,559

1.4

15,580,807

9,984

-1.3

1977

156,102

0.3

16,010,843

9,750

-2.3

1978

151,977

-2.6

16,447,370

9,240

-5.2

1979

158,194

4.1

16,886,456

9,368

1.4

1980

167,596

5.9

17,324,179

9,674

3.3

1981

176,901

5.6

17,760,219

9,961

3.0

1982

176,507

-0.2

18,197,198

9,700

-2.6

1983

158,136

-10.4

18,635,588

8,486

-12.5

1984

163,842

3.6

19,075,874

8,589

1.2

1985

167,219

2.1

19,518,555

8,567

-0.3

1986

182,981

9.4

19,965,797

9,165

7.0

1987

200,778

9.7

20,417,262

9,834

7.3

1988

181,822

-9.4

20,869,717

8,712

-11.4

1989

159,436

-12.3

21,319,883

7,478

-14.2

1990

151,492

-5.0

21,764,515

6,961

-6.9

1991

154,854

2.2

22,203,931

6,974

0.2

1992

154,017

-0.5

22,640,305

6,803

-2.5

1993

162,093

5.2

23,073,150

7,025

3.3

1994

182,044

12.3

23,501,974

7,746

10.3

1995

195,536

7.4

23,926,300

8,172

5.5

1996

201,009

2.8

24,348,132

8,256

1.0

1997

214,028

6.5

24,767,794

8,641

4.7

1998

213,190

-0.4

25,182,269

8,466

-2.0

1999

216,377

1.5

25,588,546

8,456

-0.1

2000

222,207

2.7

25,983,588

8,552

1.1

2001

223,580

0.6

26,366,533

8,480

-0.8

2002

235,773

5.5

26,739,379

8,817

4.0

2003

245,593

4.2

27,103,457

9,061

2.8

2004

257,770

5.0

27,460,073

9,387

3.6

2005

273,971

6.3

27,810,540

9,851

4.9

2006

294,598

7.5

28,151,443

10,465

6.2

2007

319,693

8.5

28,481,901

11,224

7.3

2008

348,870

9.1

28,807,034

12,111

7.9

11

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA


2009

352,693

1.1

29,132,013

12,107

0.0

2010

382,081

8.3

29,461,933

12,969

7.1

2011

406,256

6.3

29,797,694

13,634

5.1

2012

431,199

6.1

30,135,875

14,308

4.9

456,435

5.9

30,475,144

14,977

4.7

467,181

2.4

30,814,175

15,161

1.2

482,370

3.3

31,151,643

15,485

2.1

2013
P/
2014
P/
2015
E/

En este grafico nos indica el producto bruto interno como

fue desarrollndose en

estos ltimos aos lo cual nos ayudara determinar nuestro proyecto.

2.1.1.3.

Oferta y demanda global

PER: OFERTA Y DEMANDA GLOBAL, 1951-2015


(Variacin porcentual del ndice de volumen fsico)

Producto
Ao

Bruto
Interno

Importa
ciones

Oferta y
Demand
a
Global

Demanda
Interna

Formaci
n
Bruta de
Capital

Consumo
Final

Consum
o
Final
Privado

Consum
o
Final del
Gobiern
o

Exporta
ciones

1951

9.3

35.1

11.6

13.7

36.1

10.3

11.1

2.9

-2.0

1952

5.9

10.9

6.4

5.3

15.3

3.4

2.5

11.3

14.9

1953

5.8

8.5

6.1

5.6

8.5

5.0

5.3

2.0

9.5

1954

5.3

-12.2

3.3

2.8

-14.4

6.6

5.3

18.6

6.8

1955

5.9

28.0

8.0

8.5

16.1

7.2

8.1

0.0

4.9

1956

4.7

17.4

6.2

5.8

20.6

3.0

2.7

5.8

8.2

1957

6.6

9.9

7.1

7.7

11.8

6.8

5.8

15.8

2.9

1958

-1.1

-11.8

-2.5

-2.9

-11.9

-0.9

-1.0

-0.1

0.7

1959

3.2

-16.3

0.9

-1.1

-17.3

2.3

1.0

12.0

13.1

1960

9.9

19.6

10.8

7.6

17.1

6.0

4.4

17.5

28.5

1961

7.3

21.6

8.9

6.9

12.3

5.9

4.3

15.6

18.0

12

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA


1962

10.0

12.8

10.4

11.2

11.5

11.2

12.3

5.0

6.8

1963

4.3

10.6

5.1

6.7

-3.1

8.6

1964

6.5

6.8

6.6

6.5

2.9

7.2

9.0

5.8

-1.8

6.3

12.5

6.9

1965

5.6

16.9

7.1

7.9

13.8

7.0

7.0

6.8

2.9

1966

8.2

13.3

9.0

9.8

17.2

8.5

9.9

0.1

4.7

1967

3.9

10.9

4.9

4.7

-4.6

1968

0.2

-9.1

-1.3

-3.4

-21.7

6.5

6.9

3.5

5.9

-0.3

-1.3

6.4

9.9

1969

3.5

-0.6

2.9

4.0

5.4

3.8

3.5

5.5

-1.8

1970

3.4

6.8

3.8

3.4

1971

4.6

4.5

4.6

6.2

8.8

2.7

2.3

5.0

5.7

14.9

4.9

4.6

6.9

-2.9

1972

3.5

-0.3

3.0

1.7

-5.8

2.9

2.3

6.6

9.3

1973

6.3

12.3

7.1

1974

9.4

27.2

11.9

12.5

47.9

7.3

7.5

6.0

-18.5

12.9

33.5

8.8

9.3

6.0

5.2

1975

4.3

-2.9

3.1

3.3

-2.0

4.6

3.4

11.1

2.3

1976

1.4

1977

0.3

-12.6

-0.7

-1.3

-13.3

1.5

0.9

4.8

3.4

0.4

0.3

-1.5

-12.2

0.6

-2.1

14.4

12.9

1978

-2.6

-24.4

-5.6

-8.7

-7.2

-8.9

-8.1

-12.7

12.9

1979
1980

4.1

-0.8

3.6

0.8

16.7

-2.0

-0.6

-8.5

16.7

5.9

43.8

9.8

14.6

36.8

9.9

7.0

24.2

-9.8

1981

5.6

18.4

7.3

9.2

22.2

5.7

7.5

-1.9

-2.6

1982

-0.2

0.3

-0.2

-1.9

-6.8

-0.4

-2.4

9.3

9.9

1983

-10.4

-23.7

-12.4

-12.6

-35.3

-6.1

-5.6

-8.2

-11.5

1984

3.6

-15.8

1.1

-0.1

-6.0

1.0

2.8

-6.6

7.4

1985

2.1

-13.4

0.4

-0.4

-14.6

2.2

1.7

4.4

4.1

1986

9.4

22.9

10.7

15.9

29.8

13.8

15.0

8.0

-13.3

1987

9.7

12.0

10.0

12.2

22.5

10.4

11.3

5.7

-3.6

1988

-9.4

-10.3

-9.5

-9.9

-12.0

-9.5

-8.3

-15.8

-6.7

1989

-12.3

-17.8

-12.9

-17.5

-21.2

-16.7

-16.3

-19.1

18.8

1990

-5.0

12.0

-3.3

-1.6

0.6

-2.0

-0.5

-10.2

-11.7

1991

2.2

17.2

3.9

3.6

4.2

3.5

3.7

2.0

5.8

1992

-0.5

8.8

0.7

0.0

1.3

-0.3

-0.7

2.8

4.4

1993

5.2

3.8

5.0

5.4

11.7

4.3

4.4

3.1

3.1

1994

12.3

26.6

14.3

13.3

33.0

9.4

9.5

8.7

19.4

1995

7.4

27.1

10.4

11.4

19.9

9.4

9.5

8.5

5.5

1996

2.8

0.1

2.3

1.0

-4.9

2.6

2.4

4.4

8.9

1997

6.5

12.2

7.5

6.3

14.9

4.2

3.6

7.6

13.1

1998

-0.4

1.4

-0.1

-1.5

-2.1

-1.4

-2.0

2.5

6.4

1999

1.5

-14.5

-1.4

-3.4

-13.5

-0.7

-1.4

3.5

6.9

2000

2.7

3.8

2.9

1.6

-2.9

2.6

2.5

3.1

7.8

2001

0.6

2.9

1.0

-0.7

-6.9

0.7

1.0

-0.8

6.8

2002

5.5

2.5

5.0

4.1

4.0

4.1

4.9

0.0

7.8

2003

4.2

2.4

3.9

3.1

5.1

2.7

2.5

3.9

6.3

2004

5.0

10.4

5.8

2.9

0.2

3.5

3.4

4.1

14.7

2005

6.3

12.2

7.2

4.8

6.2

4.4

3.7

9.1

14.2

13

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA


2006

7.5

12.7

8.4

11.3

34.6

6.4

6.2

7.6

1.2

2007

8.5

21.3

10.8

12.3

28.6

8.0

8.6

4.3

6.7

2008

9.1

25.0

12.2

13.7

31.1

8.3

8.9

4.8

7.8

2009

1.1

-15.9

-2.6

-2.4

-20.2

4.4

3.1

12.1

-3.3

2010

8.3

26.6

11.7

14.5

35.8

8.3

9.1

3.9

3.2

2011

6.3

13.6

7.9

8.6

12.2

7.2

7.2

7.4

5.5

2012
2013
P/
2014
P/
2015
E/

6.1

10.0

7.0

8.1

9.5

7.6

7.4

8.3

3.1

5.9

2.9

5.2

6.7

8.5

6.0

5.7

7.5

-0.6

2.4

-1.0

1.6

2.9

-1.2

4.6

3.9

8.3

-3.8

3.3

-0.8

2.4

2.5

-0.8

3.8

3.4

5.8

1.6

2.1.1.4.

PBI, Tasa de inflacion, Tasa de interes, Tipo de cambio,

Riesgo pas.

Departamento
s
Amazonas
Ancash
Apurmac
Arequipa

2007

2008

2009

2010

2011

2012
P/

1,778,7
75
15,672,
771
1,824,1
81
16,991,
831

1,930,9
47
16,854,
588
1,688,5
64
18,885,
807

2,058,3
18
16,400,
826
1,623,8
01
19,032,
479

2,210,6
82
16,013,
215
1,765,7
44
20,158,
733

2,287,1
07
16,155,
687
1,869,4
17
21,038,
813

2,551,6
01
17,666,
947
2,110,9
08
22,033,
542

14

2013 2014E 2015E


P/
/
/
2,685,3
77
18,407,
937
2,345,0
03
22,689,
035

2,869,6
80
16,075,
627
2,448,5
64
22,852,
033

2,833,2
76
17,631,
710
2,628,0
24
23,655,
713

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA


Ayacucho
Cajamarca
Cusco
Huancavelica
Hunuco
Ica
Junn
La Libertad
Lambayeque
Lima
Loreto
Madre de Dios
Moquegua
Pasco
Piura
Puno
San Martn
Tacna
Tumbes
Ucayali

2,975,6
76
8,159,4
99
10,913,
725
2,475,2
79
3,200,8
61
8,793,9
56
9,240,4
35
14,615,
612
6,880,0
24
136,23
8,703
6,910,9
64
1,864,5
43
7,525,1
00
5,486,4
59
12,651,
720
5,888,4
74
3,266,2
54
5,143,1
37
1,637,1
85
3,054,6
59

3,401,1
75
9,319,7
69
11,663,
686
2,613,8
50
3,464,1
32
10,415,
637
10,023,
855
15,653,
801
7,512,5
22
148,41
5,981
7,324,9
82
1,902,1
77
8,663,6
19
5,416,7
32
13,580,
502
6,328,4
55
3,598,4
32
5,016,7
41
1,902,0
59
3,212,8
43

3,750,4
01
10,050,
467
13,631,
820
2,696,0
95
3,499,7
98
10,841,
974
9,039,0
77
15,716,
171
7,910,3
62
148,91
0,138
7,374,9
35
2,033,4
11
8,436,3
03
5,040,9
46
13,998,
851
6,587,8
73
3,740,6
00
4,823,1
92
2,082,0
47
3,243,7
67

3,922,5
14
10,140,
905
15,405,
459
2,817,5
36
3,739,0
82
11,607,
992
9,518,6
59
16,624,
855
8,449,8
84
164,62
3,842
7,906,9
43
2,229,1
80
8,457,0
08
4,702,4
03
15,106,
528
6,980,4
79
4,034,3
61
5,338,8
79
2,307,8
74
3,351,3
15

4,111,3
49
10,595,
497
17,384,
466
2,909,2
15
3,955,5
89
12,883,
432
10,009,
485
17,378,
414
8,937,7
92
178,74
2,576
7,608,8
89
2,454,9
99
7,785,2
69
4,641,8
87
16,366,
999
7,384,5
05
4,245,5
37
5,466,5
09
2,168,9
06
3,548,1
68

4,482,9
71
11,270,
583
17,711,
332
3,143,6
61
4,380,3
10
13,067,
505
10,718,
558
18,712,
792
9,782,6
72
189,59
7,621
8,212,4
22
1,950,1
39
7,756,8
00
4,880,0
72
17,066,
135
7,734,4
58
4,752,1
77
5,526,8
40
2,440,7
55
3,882,4
53

4,939,3
29
11,150,
364
20,830,
430
3,184,3
20
4,661,2
79
14,263,
248
11,099,
347
19,506,
266
10,168,
755
201,06
8,867
8,489,7
60
2,239,7
59
8,715,6
26
4,898,9
76
17,719,
279
8,308,3
45
4,834,1
01
5,789,4
69
2,503,7
27
3,946,5
98

4,976,0
65
10,969,
163
20,863,
982
3,314,7
68
4,869,9
10
14,825,
975
12,430,
227
19,765,
367
10,401,
935
208,92
6,294
8,729,8
02
1,889,6
08
8,420,3
95
5,136,9
47
18,535,
581
8,519,9
30
5,204,7
27
6,224,3
26
2,629,1
98
3,973,4
14

5,331,7
02
10,892,
702
20,966,
278
3,277,0
94
5,170,4
25
15,233,
197
14,499,
895
20,107,
364
10,828,
823
215,45
7,840
8,436,6
69
2,324,7
22
8,728,9
36
5,303,8
08
18,706,
750
8,583,6
86
5,401,3
48
7,152,6
22
2,560,1
44
4,196,9
38

Valor Agregado
Bruto

293,18 318,79 322,52 347,41 369,93 391,43 414,44 424,85 439,90


9,823
0,856
3,652
4,072
0,507
3,254
5,198
3,518
9,666

Impuestos a los
Productos
Derechos de
Importacin

23,672, 26,618, 27,397, 31,092, 32,442, 35,162, 37,580, 37,979, 38,237,


020
399
396
161
212
701
078
202
079
2,831,4 3,460,6 2,772,0 3,575,2 3,883,2 4,603,0 4,762,0 4,832,8 4,729,8
73
39
41
25
97
62
71
56
59

Producto Bruto
Interno

319,69 348,86 352,69 382,08 406,25 431,19 456,78 467,66 482,87


3,316
9,894
3,089
1,458
6,016
9,017
7,347
5,576
6,604

15

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

2.1.1.5.
Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto.
a) Los impuestos y arbitrios que paga toda la empresa tiene impacto
sobre la rentabilidad.
b) La poltica de apoyo al turismo del gobierno central y regional,
generar mayor demanda de servicios de hospedaje.
c) Estando en un ao electoral, ya se vislumbra la agitacin poltica,
que generar paros y movilizaciones en relacin a supuestas
demandas sociales, que podra influir en que el sector turismo se
retraiga.
d) Ley de promocin de la inversin privada dada en
noviembre de 1991, a travs del D.L. 757, esta ley garantiza la
inversin privada en todos los sectores de la economa., incluso
en aquellos sectores en donde solo participaba el Estado. As
mismo elimin los controles de precios y garantiz la igualdad de
condiciones de para el Estado y las empresas privadas.
e) El Rgimen de estabilidad legal a travs de los decretos
legislativos 662 y 757, se autoriza la ejecucin de contratos de
estabilidad legal entre los inversionistas privados y el Estado.
Estos acuerdos garantizan a los inversionistas y a las compaas
donde ellos participan, que cualquier cambio en la legislacin
posterior a los acuerdos y/o contratos firmados con el Estado, no
ser aplicable a ellos., mientras dure la validez del acuerdo de
estabilidad legal.
f) Tambin se han emitido dispositivos legales tales como:
g) Ley N 27889, que crea el fondo y el imp. Extraordinario para la
promocin y desarrollo turstico nacional.
h) D.S. 007-2003- MINCETUR
i) R,M, N 062-2003-MINCETUR/DM
j) Resolucin de la Superintendencia n 151-2003/SUNAT, normas
para la declaracin y/o pago del impuesto extraordinario para la
promocin y desarrollo turstico nacional.
2.1.2. DEL SECTOR (ULTIMOS 5 AOS O ULTIMO AO SEGN
CORRESPONDA)

16

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

2.1.2.1.

Mercado internacional

A diferencia de las grandes imprentas internacionales, nosotros


apostamos por la atencin personalizada, por la garanta de
satisfaccin de los clientes y ofrece el envo neutral o annimo de
los paquetes, junto con un equipo de asesores, es el CEO de la
compaa el que resuelve incidencias y habla directamente con
los clientes para conocer sus inquietudes, mejoras e incidencias
que se pueden producir y poder resolverlas al momento, sin que
el cliente se sienta desentendido e ignorado por normas estrictas
de los departamentos de calidad.
2.1.2.2.

Mercado del consumidor.

Los clientes potenciales que necesiten nuestros servicios, pueden


ser de diversos tipos:

Estudiantes: Este grupo de clientes es un colectivo muy


amplio, ya que comprende clientes de todas las edades,
Universitarios, sobre todo, colegiales, pre-universitarios etc.
Este sector demanda principalmente la informacin de apuntes

y documentos de estudio, etc.


Colectivos tales como colegios, centro pre-universitarios,
academias, etc. Este tipo de cliente solicita bsicamente un
servicio de impresin continuo, por lo que se suelen hacer
contratos de suministro, siendo importante conseguir que la
empresa se abra un hueco en este tipo de mercado, ya que
permite mayores volmenes de facturacin y la seguridad de
unos ingresos anuales.

2.1.2.3.
Mercado de proveedores
Para la realizacion del de dicho proyecto proyecto los proveedores
seran terceros, como los que sern mencionados a continuacin:
- Infraestructura (Local)
- Carpinteros, para el diseo del local
17

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

- SODIMAC
- Impresoras de gran calidad
- Personales dedicados a fotocopiadoras
2.1.2.4.
Mercado competidor
Competidores que realizan los mismos trabajos de similares
caractersticas de tamao y oferta de servicios. As los verdaderos
competidores sern aquellos que estn ubicados dentro de la
misma zona de influencia.

2.2.
ANALISIS DEL MICRO ENTORNO
2.2.1. COMPETIDORES ACTUALES

En este captulo mostramos algunos competidores locales en nuestros pises que


sus empresas ya se van formalizando. Con quienes vamos a competir en e
mercado

Grupo Navarrete

18

Librera Bruo

Santillana

19
FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

2.2.2. FUERZA NEGOCIADORA DE LOS CLIENTES.


Ofreceremos folletos de un buen nivel educativo que todo los formularios
sean entendibles para no tener problema con los clientes y actualizado.
Los folletos ser vendidos a

20

precio regulares para que los clientes

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

estn satisfechos con el producto y as evitar que ellos puedan negociar el


producto.
2.2.3. FUERZA NEGOCIADORA DEL LOS PROVEEDORES
Ofrecer buenas folletos y que se fcil de

entender

para no

estar

obligados a competir con otros productores sustitutos. el poder de incluso


los proveedores grandes y poderosos puede frenarse si compiten con
sustitutos.
2.2.4. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS.
Para evitar la amenaza de productos sustitutos debemos hacer lo
siguiente:

ofrecer folletos de calidad para la ayuda de todo el estudiante.


Hacer publicidad del producto
Ofrecer a toda la universidad locales
Todo los formularios sern con sus respectivos ejemplo para as

sea ms fcil entender y no te problemas.


Ser tratables con todo el cliente.
Dar enseas virtuales sobre todo el contenido del libro.

2.2.5. COMPETIDORES POTENCIALES BARRERAS DE ENTRADA.


Llegar a tener una alta demanda con nuestro producto. Para que as las
nuevas competencias tengan el temor de entrar al mercado y as evitar la
amenaza de prdidas.

Captulo 3 : PLAN ESTRATEGICO


3.1.

VISION Y MISION DE LA EMPRESA.

VISION

21

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

Ser una empresa lder a nivel nacional con la elaboracin de productos de alta
calidad, contribuyendo con la educacin y formacion ; teniendo en cuenta la
visin del futuro y la responsabilidad social.
MISION
Ser una empresa innovadora y comprometida con el desarrollo de la sociedad,
dentro del marco de la tica y el respeto a las personas.
Complementando nuestras ediciones para facilitar el acceso a la formacin y
cultura, abriendo el inters por la participacin.
3.2.

ANALISIS FODA.

FORTALEZAS
Precio accesible.

OPORTUNIDADES
Alta demanda existente.

Responsabilidad en la entrega.

Nuevos

Producto de calidad.

universidades.

Fuente confiable.

Actualizaciones

de

nuevos

DEBILIDADES
Falta de experiencia en el mercado

conocimientos.
AMENAZAS
Productos

sustitutos

Empresas

competentes

clientes

en

otras

que (Libros,revistas,etc).

cuentan con el mismo servicio.


No contar con un conocimiento
global de las asignaturas.
3.3.

OBJETIVOS.

OBJETIVOS A CORTO PLAZO:


- Realizar la entrega de 500 folletos cada mes para los estudiantes para las
carreras de ingeniera, con eficiencia, eficacia, dando apoyo a todo el
estudiante de dicha universidad y as generara mayor demanda.

22

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

- dejar satisfecho a todo los estudiantes que adquieren nuestros productos


para s poder ser reconocida a nivel local .
Ofrecer nuestro producto a distintas universidades. Colegios, academias,

escuelas y hacer encuestas mensualmente para determinar

en centros

educativos necesiten del producto


OBJETIVOS A LARGO PLAZO:
- Generar altas ganancias netas en los prximos 10 aos de funcionamiento de
la empresa, dedicada a producir folletos y revistas para los estudiantes de
ingeniera de la Universidad Continental.
- Satisfacer la demanda de nuestros clientes, obteniendo un crecimiento
progresivo, brindando un servicio de calidad y a un precio cmodo.
- Vender nuestro producto a distintas universidades locales. Nacionales, y as
ser reconocida a nivel nacional y producir folletos por cantidades.

Diseo de la Encuesta para la Prueba Piloto o Pre-Test Conti folletos AXX


E
ENCUESTA
Hola, en esta oportunidad estamos realizando una sencilla encuesta para poder evaluar la apertura de nuestra
empresa que se dedica ala produccion y comercializacion de folletos de apoyo para estudiantes de ingenieria
de la Universidad Continental.
1.
2.

Edad: __________
Sexo:
a. Masculino
b. Femenino

3.

Eres estudiante de Ingenieria?


a. Si
b. No
-Si en caso marco NO, la encuesta ya concluyo.

4.

En que ciclo vas en este semestre?


a. 1-2
b. 3-4
c. 5-6
d. 7-8

23

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

e.

9-10

5.

En los cursos de numeros. Se te hace complicado el curso sin algun material de apoyo?
a. Si
b. No

6.

Si en caso marcaste SI en la pregunta anterior. Te agradaria la idea que afueras de la UCCI


vendieran folletos especificamente de tu carrera por semestre?
a. Si
b. No

7.

Cunto estarias dispuesto a pagar por dicho folleto de apoyo?


___________________

8.

En que modo o formato te agradaria que se presentaran estos folletos.


a. Modo escrito
b. Modo virtual
c. Otro
Especifique: ___________________

9.

Estarias de acuerdo que existiera una pagina web donde puedas ubicar nuestros productos
a. Si
b. No

10. Que sugerenca aportarias para poder mejorar nuestro producto.

__________________________________________________________________________

Anlisis de Resultado de las Encuestas: Total de encuestados 30


a) Sexo

24

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA


Sexo

Vlido

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

Frecuencia

Porcentaje

18

60,0

60,0

60,0

12

40,0

40,0

100,0

Total

30

100,0

100,0

Interpretacin

El 60% de estudiantes de la UCCI es del sexo masculino.


El 40% de estudiantes de la UCCI es del sexo femenino.

25

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

b) Estudiantes de Ingeniera en la UCCI

Eres estudiante de Ingeniera


Frecuencia

Vlido

Porcentaje

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

SI

13

43,3

43,3

43,3

NO

17

56,7

56,7

100,0

Total

30

100,0

100,0

26

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

Interpretacin

El 43.3% de los estudiantes de la UCCI estudia en la Facultad de


Ingeniera.
El 56.7% de los estudiantes de la UCCI estudia en la Facultad de
Ingeniera.

c) Semestre

Ciclo

Frecuencia
Vlido

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

1-2

46,2

46,2

3-4

23,1

69,2

5-6

15,4

84,6

7-8

7,7

92,3

9-10

7,7

100,0

Total

13

100,0

27

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

Interpretacin

El 46.2% de los estudiantes de Ingeniera de la UCCI cursan el 1 y 2


ciclo.
Ms del 65% de los estudiantes de la Ingeniera de la UCCI estn
cursando del 1 al 4 ciclo.
El 15.4% de los estudiantes de Ingeniera de la UCCI cursan el 5 y 6
ciclo.
El 7.7% de los estudiantes de Ingeniera de la UCCI cursan el 7 y 8
ciclo.

d) En

los cursos de numeros. Se te hace complicado el curso


sin algun material de apoyo?

28

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA


En los cursos de numeros. Se te hace complicado el curso sin algun
material de apoyo?
Frecuencia

Vlido

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

SI

11

84,6

84,6

NO

15,4

100,0

13

100,0

Total

Interpretacin

Al 84.6% de estudiantes de Ingeniera de la UCCI se les


hace ms difcil un curso sin algun material de apoyo.
Al 15.4% de estudiantes de Ingeniera de la UCCI no se les hace
ms difcil un curso sin sin algun material de apoyo.

e) Te agradaria la idea que afueras de la UCCI vendieran


folletos especificamente de tu carrera por semestre?

29

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA


Si marcaste SI en la 5. Te gustara que afueras de la UCCI
vendieran
folletos especficamente de tu carrera por semestre?

Frecuencia
Vlido

SI

11

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

100,0

100,0

Interpretacin

Al 100% de los estudiantes de Ingeniera de la UCCI les gustara


que afueras de la UCCI vendieran folletos especificamente de tu
carrera por semestre.

f) Formato

30

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA


En qu formato te gustara que se presenten los formularios?

Frecuencia
Vlido

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

VIRTUAL

45,5

45,5

ESCRITO

54,5

100,0

11

100,0

Total

Interpretacin

Al 45.5% de los estudiantes de ingeniera de la UCCI que si les


gustara que afueras de la UCCI vendieran folletos por semestre les
gustara que los folletos se presenten en formato virtual.
Al 54.5% de los estudiantes de ingeniera de la UCCI que si les
gustara que afueras de la UCCI vendieran folletos por semestre les
gustara que los folletos se presenten en formato virtual.

g) Estaras de acuerdo que existiera una pgina en la web con


nuestro producto.?

31

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA


Estaras de acuerdo que existiera una pgina en la web con
nuestro producto

Frecuencia
Vlido

SI

11

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

100,0

100,0

Interpretacin

Al 100% de los estudiantes de ingeniera que si les gustara que


afueras de la UCCI vendieran formularios por semestre estaran de
acuerdo que existiera una pagina web con diversos folletos.

Captulo 4 : ESTUDIO DE MERCADO


4.10. INVESTIGACION DE MERCADO
4.10.1.
Criterios de segmentacion

Universidad: Universidad Continental de Ciencias e Ingeniera


32

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

Facultades: Ingenieras
Ciclos: 1ro 5to
UNIVERSIDAD
CONTIENTAL
ESTUDIANTES EN
INGENIERIA

15680 universitarios
6587 universitarios

ESTUDIANTES DE 1ro-5to

4282 universitarios

FUENTE: INEI

UNIVERSO

NO SON INGENIERAS

DESCRIPCIN

VALORES RESULTANTES

INGENIERAS

INGENIERAS

NO SON INGENIERAS

PORCENTAJES

POBLACIN DE UCCI

42%

58%

6587

9093

POBLACIN DE 1RO- 5TO CICLO

65%

65%

4282

5910

UNIVERSO

4282

FUENTE: INEI

4.10.2.
Mercado muestral
El tamao de muestra ser definido por la frmula de poblacin
finita:

Frmula:

33

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

n = Tamao de muestra.
N = Universo. (3000)
Z = Valor de la tabla normal estndar correspondiente al rea bajo
la curva. (1.96)

Ventas
5%
Si comprara

No comprara

95%

P
= probabilidad que un suceso ocurra. (95%)
Q = probabilidad que un suceso ocurra. (5%)
e = error permisible. (5%)
0.05
2
( 2(42821))+(1.96 0.95(10.95))

2
( ( 30001.96 ) )(0.95(10.95))
n=

n=72
Por lo tanto tendremos que encuestar a 72 universitarios de
Ingenieras.
4.10.3.

Encuesta Final
Diseo de la Encuesta para la Encuesta Final Conti folletos

34

35
FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

1.2.

ANALISIS DE LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA CONCLUYENTE

a) Estudiantes de Ingeniera

TABLA N1
Eres estudiante de Ingeniera

Frecuencia
Vlido

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

Porcentaje

SI

32

44,4

44,4

44,4

NO

40

55,6

55,6

100,0

Total

72

100,0

100,0

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Septiembre 2016

36

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

Grafico N1

Interpretacin
La poblacin encuestada est conformada en mayora por no
estudiantes de ingeniera. Ya que el 55.56% de personas
encuestadas no estudia ninguna carrera profesional de Ingeniera.
El 44.44% estudia en la facultad de Ingeniera.

b) Ciclo

TABLA N2
Ciclo

Frecuencia
Vlido

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

1-2

28,1

28,1

3-4

18,8

46,9

5-6

25,0

71,9

7-8

21,9

93,8

9-10

6,3

100,0

Total

32

100,0

37

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA


Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Septiembre 2016

Grafico N2

Interpretacin
De todos los estudiantes que estudian alguna carrera profesional
de Ingeniera el 28.13% estn entre el 1-2 ciclo. Asimismo el 25%
de los estudiantes de Ingeniera estn entre 5-6 ciclo. El 21.88%
est entre 7-8 ciclo y el 18.75% estn entre 3-4 ciclo.

38

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

c) Frecuencia de compra

TABLA N3
Frecuencia de compra

Frecuencia
Vlido

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

quincenalmente

17,4

17,4

mensualmente

12

52,2

69,6

30,4

100,0

23

100,0

anualmente
Total

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Septiembre 2016

Grafico N3

Interpretacin
El 52.17% de estudiantes de Ingeniera compran mensualmente
su folleto para sus respectivos cursos. Tambin, el 30.43%
compra su folleto anualmente y, el 17.39% compra su formulario
quincenalmente.

39

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

d) Por qu compra folletos?

TABLA N4
Porque compra folleto?
Frecuencia

Vlido

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

se les entiende mejor

13,0

13,0

para tener mas ejemplos

13,0

26,1

para estudiar mas a fondo

34,8

60,9

por lo resumido que es el

39,1

100,0

23

100,0

formulario
Total

Grafico N4

Por que compraria


folletos

Interpretacin

40

Fuente:
Elaboracin
propia,
Huancayo.
Septiembre
2016

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

De todos los encuestados que estudian en la facultad de


Ingeniera el 39.13% compra los folletos por lo resumido
El 34.78% compra para estudiar ms a fondo.
En una proporcin mucho menor, el 13.04% compra formularios
porque se les entiende mejor y tambin el 13.04% para tener
ms ejemplos.

e)

En los cursos de nmeros. Se te hace ms difcil el curso sin folletos?


TABLA N5

En los cursos de nmeros. Se te hace ms difcil el curso sin


folletos de apoyo?

Frecuencia
Vlido

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

SI

18

78,3

78,3

NO

21,7

100,0

23

100,0

Total

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Septiembre 2016

Grafico N5
En los cursos de numeros Se te hace mas facil el curso sin folletos
de apoyo?
Interpretacin

41

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

De todos los encuestados, estudiantes de ingeniera el 78.26%


afirma que se les hace ms difcil un curso cuando no tiene
folletos de apoyo y el 21.74% afirma que no se le hace ms difcil.

f)

Si marcaste SI en la 5. Te gustara que afueras de la UCCI vendieran


folletos especficamente de tu carrera por semestre

TABLA N6

Si marcaste SI en la 5. Te gustara que afueras de la UCCI vendieran


folletos especficamente de tu carrera por semestre?
Frecuencia

Vlido

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

SI

17

94,4

94,4

NO

5,6

100,0

18

100,0

Total

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Septiembre 2016

42

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

Grafico
N6

Interpretacin
Al 94.44% de estudiantes de Ingeniera que se les hace difcil un
curso sin un folletos les gustara que afueras de la UCCI
vendieran folletos de apoyo especficamente de tu carrera y por
semestre y, al 5.56% no les gustara que afueras de la UCCI
vendieran folletos especficamente de tu carrera y por semestre.

g) A cunto lo compraras?

TABLA N7
A cunto lo compraras?

Frecuencia
Vlido

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

1-2

27,8

27,8

3-4

50,0

77,8

5-6

22,2

100,0

18

100,0

Total

Fuente: Elaboracin propia, Septiembre 2016

43

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

Grafico N7

Interpretacin
De todos los estudiantes de ingeniera que se les hace difcil
un curso sin folletos de apoyo y que les gustara que afueras
de la UCCI vendan folletos de apoyo por semestre, el 50%
afirma que lo comprara a 3-4 soles. El 27.78% afirman que
lo compraran a 1-2 soles. El 22.22% afirman que lo
compraran a 5-6 soles.

44

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

h) En qu formato te gustara que se presenten los folletos de apoyo?

TABLA N8

En qu formato te gustara que se presenten los folletos?


Frecuencia

Porcentaje vlido

Porcentaje
acumulado

Vlido

VIRTUAL

44,4

44,4

ESCRITO

10

55,6

100,0

Total

18

100,0

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Septiembre, 2016

Grafico N8
En que formato te gustaria que se presenten los
folletos?

Interpretacin
El 55.56% de los estudiantes de ingeniera afirma que los folletos
se presenten de forma escrito pero el 44.44% de los estudiantes
de ingeniera afirma que los formularios se presenten de forma
virtual.

45

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

i)

Estaras de acuerdo que existiera una pgina en la web con diversos


folletos de apoyo?

TABLA N 9
Estaras de acuerdo que existiera una pgina en la web con
diversos folletos de apoyo?

Frecuencia
Vlido

SI

18

Porcentaje

Porcentaje

vlido

acumulado

100,0

100,0

Fuente: Elaboracin propia, Huancayo. Septiembre, 2016

Grafico N9
Estarias de acuerdo que existiera una pagina web con diversos
folletos de apoyo

46

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

Interpretacin
El 100% de los estudiantes de ingeniera que se les hace difcil un
curso sin folletos de apoyo y que les gustara que afueras de la
UCCI vendan estos folletos por semestre, est de acuerdo que
existiera una pgina web con diversos folletos de apoyo para
ingenieria.
4.2.

DEMANDA Y OFERTA

ITEM

AO 1

T.C.
MERCADO POTENCIAL

%
Personas

AO 2

5%
15680

AO 3

5%
16464

5%
17287.2

AO 4

AO 5

5%
18151.56

5%
19059.138

4.2.1. Estimacion del mercado potencial


4.2.2. Estimacion del mercado disponile
ITEM

AO 1

T.C.
MERCADO DISPONIBLE

%
Personas

5%
6587

AO 2
5%
6916.35

AO 3
5%
7262.1675

AO 4

AO 5

5%
7625.275875

5%
8006.539669

4.2.3. Estimacion del mercado objetivo


ITEM

AO 1

T.C.
MERCADO OBJETIVO

%
Persona
s

AO 2

AO 3

AO 4

AO 5

5%

5%

5%

5%

5%

4282

4496.1

4720.905

4956.95025

5204.797763

AO 4

AO 5

4.2.4. Frecuencia de compra


ITEM

AO 1

T.C.
FRECUENCIA DE
CONSUMO (1 POR
MES-12MESES)
CANTIDAD DE
COMPRA POR VEZ

%
Persona
s
Persona
s

AO 2

AO 3

5%

5%

5%

5%

5%

4.2.5. Cuantificacion anual de la demanda


4.2.6. Estacionalidad
4.2.7. Programa de ventas en unidades y valorizado
47

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

Cuadro de demanda proyectada (Concluyente)


DEMANDA PROYECTADA
ITEM
T.C.
MERCADO POTENCIAL
MERCADO DISPONIBLE
MERCADO OBJETIVO
FRECUENCIA DE CONSUMO (1
POR MES-12MESES)
CANTIDAD DE COMPRA POR VEZ
UNIDADES ESTIMADAS
VALOR DE VENTA
DEMANDA PROYECTADA

%
Persona
s
Persona
s
Persona
s
Persona
s
Persona
s
Persona
s
S/.

AO 1
5%

AO 2
5%

AO 3
5%

15680

16464

6587

AO 4

AO 5
5%

5%

17287.2

18151.56

19059.138

6916.35

7262.1675

7625.275875

8006.539669

4282

4496.1

4720.905

4956.95025

5204.797763

4282
S/.10.00
S/.42,820.00

4496.1
S/.10.00
S/.44,961.00

4720.905
S/.10.00
S/.47,209.05

4956.95025
S/.10.00
S/.49,569.50

5204.797763
S/.10.00
S/.52,047.98

FUENTE: ELAVORACION PROPIA

4.3.

PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

MEZCLA DE MARKETING
4.3.1. Producto
4.3.2. Precio
4.3.3. Plaza
4.3.4. PROMOCION
4.3.4.1.
Capaa de lanzamiento
4.3.4.2.
Promocion para todos los aos

Folletos para
estudiantes de
Ingeniera(40
hojas)

Folletospara
estudiantes de
Ingeniera(50
hojas)

Folletos para
estudiantes de
Ingeniera(50
hojas)

Folletospara
estudiantes de
Ingeniera(60
hojas)

S/10,00

S/15,00

S/15,00

S/20,00

El Tambo

El Tambo

El Tambo

El Tambo

48

FOLLETOS DE APOYO PARA ESTUDIANTES DE INGENIERA

PROMOCIN

Publicidad

Publicidad

Publicidad

Publicidad

PERIODO

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Declinacin

TIEMPO

1-3 aos

4-8 aos

9-13 aos

13 aos

Diferenciacin

Diferenciacin
(posicionamient
o en el
mercado)
gama de
productos

Expansin de
volumen de
ventas

Obtener ventas
y beneficios

ESTRATEGIA

49

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