Marco Conceptual de la Cultura de

Emprendimiento:
Iniciativa Empresarial
GEM, Doing Business, ICRP
Teoras del Proceso Empresarial
Prog./Inst. fomentan Espritu Empresarial
Visin Histrica del Empresario. Mitos.
Caracterizaciones Empresariales
Perfil del Emprendedor
Creatividad e Innovacin
Generacin de Ideas de Negocios
1

QUE ES UNA IDEA DE NEGOCIO?

Es la descripcin corta y precisa de lo que ser tu negocio.
Por ello es necesario tener una idea clara sobre lo que se
desea llevar a cabo.

Identificar una idea

Todos tenemos ideas

No todas nuestras ideas pueden

ser negocios
No todas la ideas de negocio son
ideas exitosas

Cmo surgen las ideas?

NECESIDAD
ERROR
DESEO

Ofrecer algo nuevo.

INNOVACIN

Cambiar la forma como se produce ms

rpido, ms barato, mejor.

Cambiar la forma como es percibido.

Reescribir las reglas del juego.

Unidad de Posgrado-Facultad de Ingeniera Industrial- Universidad Nacional Mayor de San Marcos

Que necesidades de tus

clientes atenders?

Caractersticas
de una buena idea
de negocio

Qu producto
venders?

A quien le venders?

Cmo venders tus productos o

servicios?

Unidad de Posgrado-Facultad de Ingeniera Industrial- Universidad Nacional Mayor de San Marcos

QUE RECURSOS UTILIZAMOS

PARA GENERAR IDEAS DE NEGOCIOS?
A) Identificar lo ms atrayente de tu profesin
B) Buscar nuevas formas de hacer cosas viejas
C) Revisar publicaciones
D) Habilidades y pasatiempos
E) Recursos naturales locales
F) Productos de desechos - 3 R del medio ambiente
G) Ferias de Exposicin
H) Bsqueda de informacin en internet

MEGATENDENCIAS DEL
CONSUMIDOR
Hoy predominan signos ms ambiguos. El futuro
es ms incierto y ms autodeterminado.
Ya no es tan claro ni tan fcil encontrar las
diferencias entre lo propio de lo femenino y de lo
masculino, lo feo y lo bello, la ficcin y la
realidad, la juventud y la adultez. La diversidad
y la multiplicidad de opciones ofrecen una gran
libertad de eleccin

Ruptura de los estereotipos de gnero.

La identidad sexual y los roles de gnero son cada vez ms ambiguos
Las mujeres buscan una vida mas simple y en equilibrio
nueva belleza: de verse bella a sentirse bella.

Nueva masculinidad, basada en la superacin de las barreras,

de los estereotipos, las normas sociales.
Este modelo propone integrar actitudes y comportamientos
tradicionalmente considerados femeninos:
Aceptar la propia vulnerabilidad; aprender a expresar
emociones y sentimientos; pedir apoyo y ayuda;
compartir tareas del hogar y del cuidado delos hijos, etc.

Estas nuevas caractersticas tambin van perfilando nuevos

consumos: esttica, gourmet, spa.

Reconfiguracin del ciclo de vida.

Los estadios del ciclo de vida y sus fines estn cada vez ms fragmentados
Categorias como los novedosos Tween como la ya
conocida adolescencia y la pre-adolescencia, que irradian sus
valores a toda la sociedad.; un nuevo segmento
between (entre la niez y la pre-adolescencia), nios entre 8 y 11 aos, hipermediatizados.
Eficaces usuarios de la tecnologa, con gran influencia en las compras del hogar

Los kidults, adultos-nios que buscan divertirse, defienden

la creatividad, la transformacin, el juego, el capricho. Valoran el arte,
la cultura y la tecnologa ya sea como consumo, como medios de produccin,
expresin o formas de subsistencia.
Los juegos de estrategia (Ages of Empires, Mythology), juegos en red, los ebooks,
estn entre los preferidos por los varones.

Reconfiguracin del ciclo de vida.

Los estadios del ciclo de vida y sus fines estn cada vez ms fragmentados
Mayor expectativa y calidad de vida determinan grandes
cambios en el ciclo de vida. La poblacin tiende a envejecer, el
segmento senior group ser voluminoso y decisivo en los
mercados.

Pagan por productos Premium a cambio de ms calidad y

beneficios para la salud. Valoran tambin las novedades, los
viajes, el placer

Races mviles
Expresa la necesidad de definir y afirmar la propia identidad, de diferenciarse. En
trminos de consumo, el individuo se ha convertido en un protagonista activo.
El consumo es un modo de expresin de la personalidad. Tambin el propio cuerpo
representa un medio posible de auto expresin:
Tatuajes, piercing, henna, pinturas en el
cuerpo, tinturas en el cabello, transformaciones, etc.

La bsqueda de la propia identidad se expresa en distintas tendencias:

Productos personalizados, a medida
Creciente valoracin de lo local/regional

Egobalance
La bsqueda de bienestar y del propio balance es una megatendencia

Bsqueda de relajacin y equilibrio.

La estimulacin meditica expresa la existencia de nuevos
paradigmas de belleza y salud.
Bello es estar sano, en armona, equilibrado.
Crecen las actividades de cuerpo y mente (yoga, pilates, tai chi, reiki,
meditacin, etc.). Tambin las terapias alternativas y espirituales
Cultura preventiva.
Existe una preocupacin creciente por lograr inmunidad a las enfermedades a travs de
vacunas, vitaminas y componentes de los alimentos (antioxidantes, minerales,
oligoelementos, fibra, etc.). El alimento comienza a ser percibido como posible
reemplazo de la medicina, proporcionando una ayuda para prevenir enfermedades

Productos como Actimel, Activia, leches y yogures fortificados

Cambios en los hbitos alimentarios

Surgen mayores exigencias en relacin a la calidad y una valoracin creciente de lo
natural, lo orgnico, del origen y de los componentes de los alimentos. Tambin se
manifiesta un mayor inters por los procesos de elaboracin y conservacin
El ritmo de vida acelerado impone cambios en el modo de
alimentarse: disminuyen las comidas formales y se elige el snack
como alternativa. Se necesita ahorrar tiempo

Crece el consumo de productos empaquetados y alimentos de

preparacin rpida . Se necesita ahorrar tiempo
propuestas saludables que no resignen practicidad (Pret Manger en Inglaterra; Aroma en Buenos Aires; Mc Donalds ampla su
men).

La alimentacin saludable es una tendencia que se observa en distintos segmentos etarios

difiriendo, segn las edades, en el foco de las motivaciones

Preocupacin principal la apariencia,

el temor a la obesidad y la necesidad del cuidado del
peso.
En segmentos de mediana edad y mayores, la salud
tiende a ser el principal motivador de cambios en los
hbitos alimentarios. El control de la presin
sangunea y el colesterol ocupan los primeros lugares
dentro de las preocupaciones por la salud

La sensorialidad:
La conexin a travs de los sentidos tambin representa un modo de bienestar que
procura el descanso de la mente: Pensar menos, sentir ms.

Se popularizan nuevas formas de

organizacin como el feng shui, productos
de estilo zen y anti-desorden (anti
clutter), propuestas orientadas a brindar
orden en la distribucin de los objetos de la
casa y en las actividades de la vida cotidiana.

Neoconectividad

Conectividad.
La multiplicidad actual de tecnologas
disponibles permite formalizar la tendencia
a crear redes.

Nuevos estilos de trabajo: el tele-trabajo.

la aspiracin a una mayor eficiencia en el uso de recursos
tecnolgicos incentiva el desarrollo constante de productos
multifuncin (ejemplos de marcas como iPod y otras).

Concientizacin de la responsabilidad

Conciencia ecoglobal.
ser ecofriendly.

Status verde.
Saber consumir de modo sustentable e inteligente

QU SUCEDE EN EL PER?
En el 2010 el INEI incorpor en la canasta
bsica familiar El pollo a la brasa , las
bebidas hidratantes y los cereales
procesados (Flakes)

Banco Mundial 20% de los peruanos

son clase media (ingresos entre
US$10 y US$100 diarios)

Nuevos patrones de consumo

generalizados en la clase media
peruana
nivel socio econmico C

QU

DEMANDAN ESTA NUEVA CLASE EMERGENTE?

CASAS, AUTOS
NEGOCIOS SOFISTICADOS: ARTE, CINE, TEATRO ETC.
PRODUCTOS SUNTUOSOS (INTERESADOS EN MARCA)
CONSUMO DE PRODUCTOS LIGHT Y DE FRAGANCIAS Y
COLONIAS
EDUCACION Y ATENCIN MEDICA PRIVADA
MAYOR CONSUMO EN RESTAURANTS , CENTROS DE
DIVERSIN
Diario El Comercio , Portafolio Econmico Ao 1, N 49, Pg. 6 al 8, Enero 2013

Qu productos brindar?
Los relacionados con

alimentacin, vestido,
educacin, salud. Que satisfagan las necesidades
primarias o bsicas de las personas o familias.
Las que una persona est prcticamente obligada
a hacer diariamente.
Las relacionadas a satisfacer las necesidades
fisiolgicas del ser humanos, comida, sed,
vestido, enfermedad, educacin, capacitacin,
comunicacin, etc.
Unidad de Posgrado-Facultad de Ingeniera Industrial- Universidad Nacional Mayor de San Marcos

GENERANDO IDEAS DE
NEGOCIOS

TECNICA DEL 635

6 PERSONAS
3 IDEAS C/U
5 MINUTOS POR PERSONA
Material requerido:
1 papel para el grupo
Lapicero individual

ITEM

DETALLE

Cul producto?

Servicio de reparacin de mallas para raquetas de tennis.

Quin es el
cliente potencial?

Profesionales y amateurs que practican tennis en la Ciudad de

Huancayo

Cul es la
necesidad?

No exista una forma de asegurar el rendimiento de la raqueta de

tiempo ante el desajuste ocasionado por el uso frecuente.

Cmo lo
producirias?

Adquiriendo un equipo, econmico y especializado para este servicio,

aprender la destreza para hacerlo y aprender a mercadearlo entre los
tenistas.

Porqu lo
preferirn?

En este caso, no existe un competidor directo lo que no implica que

pueda surgir. Si se desea que este negocio pueda perdurar, entonces
habr que pensar en la estrategia para lograr la diferenciacin y con
ello mantener la preferencia de sus clientes.

MACRO FILTRO
IDEAS DE NEGOCIO
1
2
3
4
5

Macro Filtro:
Luego de haber escogido 05
ideas de negocios .
1. Tienes que aplicar las
siguientes preguntas del
cuadro a cada una de las
ideas.
Completa con una X en cada
casillero segn corresponda y
al final cuenta el nmero de
SI que obtuvo cada idea

Debes de quedarte con

aquellas ideas que
obtuvieron la mayor cantidad
de SI.
No te preocupes si tienes
varias ideas con igual nmero
de SI.

PREGUNTAS ORIENTADORAS/IDEA
La idea me gusta y estoy motivado /a para
ponerla en practica?
Existe una necesidad que satisfacer en tu
localidad?
Existe un mercado potencial para ese producto?
Hay materias primas disponibles para fabricar y/o
ofrecer ese producto?
Hay competencia ?
Permite este negocio tener ganancias?
Es posible producir el producto en tu localidad ?
Se tiene fcil acceso a la tecnologa?

TOTAL DE IDEAS CON SI

IDEA 1

IDEA 2

IDEA 3

IDEA 4

IDEA 5

SI

SI

SI

SI

SI

NO

NO

NO

NO

NO

TABLA DE CALIFICACIN
5
4
3
2
1

MUY BUENO
BUENO
REGULAR
MALO
MUY MALO

MICRO FILTRO
PREGUNTAS ORIENTADORAS / IDEAS DE NEGOCIO
Existe canales de comercializacin establecidas para este producto?
Cul es el grado de dificultad en la elaboracin del producto?
Se cuenta con las herramientas yo equipos necesarios?
Se cuenta con los recursos econmicos para llevarlo a cabo?
Se puede conseguir un crdito para iniciar el negocio?
Se cuenta con la capacidad de calcular los costos y fijar el precio?
Realmente la idea nos gusta y estamos dispuestos ( as) a apostar por el
negocio?
Se cuenta con alguna experiencia previa en el giro del negocio?
Se cuenta con una red de contactos que potencien el negocio?

Existe disponibilidad de mano de obra calificada?

Puntaje Total

Coloque el Puntaje segn

corresponda para cada
idea
IDEA 1

IDEA 2

IDEA 3

MICRO FILTRO
De las 05 ideas
anteriores, se
seleccionaran tres idea de negocio
que hayan obtenido la mayor
cantidad de SI.
Por lo tanto es importante utilizar el
MICRO FILTRO para definir cual es la
idea de negocio que finalmente se va
ha desarrollar. Con la ayuda de esta
tcnica estrs en condiciones de
priorizar aquella idea para lo cual
ests mejor preparado .

El ejercicio consiste en darle

una calificacin a las ideas
preseleccionadas, segn se
indica en la tabla de
calificacin. Se prioriza la ida
que tiene mayor puntaje

SCAMPER: Tcnica de Creatividad

Contiene 07 preguntas, derivados de la palabra SCAMPER y cada una de
ellas dan pie a una serie de preguntas que establecen un orden
determinado en el proceso de generacin de ideas de negocios

Preguntas SCAMPER, para encontrar ideas para la mejora de un

producto
Sustituir. Qu puede ser sustituido en nuestro producto para mejorarlo
Combinar. Qu otro producto/servicio/proceso puede ser combinado con el nuestro para crear algo diferente y
novedoso para el mercado?

Adaptar. Qu puede ser adaptado de otro producto/servicio/entorno que suponga una mejora en el nuestro?
Modificar/ Magnificar.

Qu elementos de nuestro producto pueden ser modificados que mejoren su

posicionamiento en el mercado? hay algn elemento de este producto que pensemos que es intocable y sin
embargo su modificacin pueda permitir obtener una ventaja competitiva? se puede maximizar o incluso exagerar
algn elemento de nuestro producto que se traduzca en una mejora considerable de cara al mercado?

Proponer otros usos. Nuestro producto, puede ser utilizado en otro contexto diferente a aquel para el que
fue creado?

Eliminar. Existe alguna funcin que pueda ser eliminada o reducida al mnimo? hay algn dispositivo que
dificulte el uso de nuestro producto a algunas personas y en consecuencia la ampliacin de nuestro mercado
objetivo y que adems pueda ser eliminado?

Reordenar. Se puede reordenar la secuencia de instrucciones de manejo de nuestro producto de tal forma que
facilite su uso? es apropiado el orden de lo establecido para la utilizacin de nuestro producto o se puede revertir
dicho orden?