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Perfiles de los segmentos del mercado

Una vez que usted ha dividido el mercado en segmentos y ha determinado

que variables de segmentacin utilizar, usted necesita evaluar el grado
hasta el cual los posibles productos o servicios de su empresa podrn
satisfacer las necesidades de los clientes potenciales.

Competitividad Con ste propsito usted desarrolla perfiles de los

segmentos de mercado preseleccionados, donde usted describir las
similitudes entre los clientes potenciales de cada segmento y las diferencias
entre personas de diversos segmentos.

Recuerde que en los segmentos, las personas deben ser muy similares con
respecto a varias caractersticas o necesidades de un producto o servicio y
diferir considerablemente de las personas que estn en otros segmentos del
mercado.

Mediante el desarrollo de perfiles de los segmentos del mercado usted

podr tener una mejor visin de como su empresa puede utilizar sus
capacidades para atender a grupos de clientes potenciales.

MEDICIN EN MARKETING

El proceso de medicin es un aspecto fundamental en la investigacin de

mercados. La medicin de los fenmenos de marketing es esencial para el
proceso de suministrar informacin significativa para la toma de decisiones.

Los aspectos que son medidos comnmente son: el potencial del mercado
para un nuevo producto, los compradores de grupos segn las
caractersticas demogrficas o psicogrficas, las actitudes, percepciones o
preferencias de los compradores hacia una nueva marca, o determinar la
efectividad de una nueva campaa publicitaria.

Para muchos proyectos de investigacin, el error de medicin puede ser

considerablemente mayor que el error muestral. El hecho de tener una
comprensin clara del problema de medicin y la forma de controlar este
error es un aspecto importante en el diseo de un proyecto eficaz de
investigacin de mercados.

La tarea de seleccionar y disear las tcnicas de medicin es

responsabilidad del especialista de investigacin. Sin embargo, con
frecuencia la persona que toma decisiones debe aprobar las tcnicas de
medicin recomendadas y necesita estar segura de que estas tcnicas sean
eficaces en el control del error de medicin.