PLAN DE NEGOCIOS

0. Resumen Ejecutivo

Descripcin de la actividad y producto/servicio

Misin
Potencial del mercado, entorno y factibilidad comercial del proyecto
Propuesta de valor del producto / servicio (Porque alguien tiene que comprar mi
producto/servicio?)
Diferenciacin, (porque soy una opcin diferente, nueva, mejor, etc?)
Liderazgo (destacar experiencia y capacidades relevantes de lderes)
Informacin financiera relevante (inversin, pronstico de ventas del primer ao, costos y
gastos, periodo de recuperacin de la inversin, Rentabilidad sobre la inversin y sobre el
capital contable)

1. Definicin y Justificacin del Negocio

1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
1.5.
1.6.
2.

Descripcin general del negocio (incluir descripcin breve del producto o servicio)
Misin
Visin
Objetivos generales de la empresa
Factores clave de xito
Anlisis FODA (fortalezas y debilidades de la empresa, oportunidades y amenazas que vean
en el entorno).
Mercadotecnia e Imagen

2.1. Investigacin de Mercado

2.1.1. Fuentes de secundarias sobre Industria, sector, mercado,
competencia y tendencias.
Buscar informacin que ya haya sido generada. Por ejemplo por la INEGI,
Secretara de Economa, Asociaciones Empresariales, Investigaciones, etc.
2.1.2. Fuentes primarias (Generar informacin en base a entrevistas con expertos,
encuestas, sesiones de grupo, entre otros.) Incluir fuente de origen de la informacin,
metodologa resultados (Grficas) y anlisis.
2.2. Anlisis del mercado
2.2.1. Mercado potencial (segmentacin, volumen aproximado de segmentos justificado y
descripcin)
2.2.2. Mercado meta (justificacin de seleccin de mercado meta, volumen aproximado y
anlisis completo).
2.3 Competencia
2.3.1. Directa: Empresa producto y/o servicios, mercado que satisface, formas de venta,
precio, posicionamiento, fortaleza y debilidades.
2.3.2. Indirecta: Rango general del mercado que satisface, productos y/o servicios y precio.
2.4. Producto o Servicio
2.4.1. Descripcin de las caractersticas tangibles empaque, color, tamao, nombre y
justificacin.
2.4.2. Caractersticas intangibles uso, necesidad que cubre, durabilidad , tiempo de
prestacin del servicio o vigilancia, garantas, soporte tcnico, etc.
2.4.3. Aspectos innovadores del producto tecnolgicos, medio ambientales, de
funcionalidad, etc.,
2.5. Precio
2.5.1. Polticas de precio (Formas de pago, crdito, descuentos, etc)
2.5.2. Estrategias de Introduccin al mercado

2.6. Publicidad y Promocin

2.7. Comercializacin
Canales de distribucin y punto de venta. Analizar ventajas y desventajas de cada canal a
utilizar.
2.8. Resumen de estrategia por mercadotecnia.
2.9. Proyecciones de ventas por 3 aos (mensual para el primer ao)
2.10. Imagen de la empresa
2.10.1. Definicin del nombre. Justificar
2.10.2. Logotipo. Justificar
2.10.3. Slogan. Justificar
3. Produccin/Operacin de la Empresa
3.1. Definicin de todos los productos/servicios que se brindarn.
3.2. Localizacin geogrfica de la empresa (dependiendo del proyecto)
3.3. Materia prima y proveedores (requerimientos y cantidades de materia prima y nombre, precios
y ubicacin de proveedores).
3.4. Proceso de fabricacin y/o prestacin de servicios (Diagrama del flujo del proceso y
descripcin)
3.5. Maquinaria y/o herramientas de trabajo.
3.5.1. Nombre, costo y capacidad de produccin
3.5.2 Establecimiento del requerimiento de personal
3.6. Control de calidad (del proceso, materia prima, mquinas, personas y al producto terminado,
normas y polticas de calidad, procedimientos, etc).
3.7. Infraestructura tecnolgica (software, hardware, origen de la tecnologa, licencias, patentes
etc.)
3.8. Identificacin de los costos de produccin/operacin
3.9. Punto de equilibrio
4. Administracin de Recursos Humanos
4.1. Equipo de lderes del proyecto (curriculums de los emprendedores, con su experiencia y
Expertos en el rea)
4.2. Definicin de funciones y responsabilidades (descripcin del puesto)
4.3. Organigrama
4.4. Tabla de personal (costos del personal a corto, mediano y largo plazo)
5. Contabilidad y Finanzas
5.1. Balance Inicial (Inversin inicial y fuentes de financiamiento inicial)
5.2. Estados financieros (en pesos constantes)
5.2.1. Flujo de efectivo por tres aos (ao 1 mensualmente, aos 2 y 3 anualmente)
5.2.2 Estado de resultados anual (ao 1 mensualmente, aos 2 y 3 anualmente)
5.3.3. Rentabilidad sobre la inversin
5.3.4 Rentabilidad sobre el capital contable
6. Aspectos Legales
6.1. Forma legal (sociedad annima, persona fsica con actividad empresarial, etc)
6.2. Participacin de capital de los socios (% de derecho sobre las utilidades de la empresa)
6.3. Trmite o permiso adicional requerido para iniciar actividades solo si para el tipo de actividad
se requiriese trmites adicionales a los regulare para cualquier empresa.
7. Plan de Trabajo en grfica de Gantt (en base a objetivos, definir todas las actividades,
responsables y tiempo para llevar a cabo lo planteado en el plan de negocios, ruta crtica, etc)
Bibliografa y Anexos