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ESTUDIO DE MERCADO

Integrantes:

I - INTRODUCCION
Los proyectos de inversin, tiene como principal objetivo determinar si

el producto o servicio ser aceptado en el mercado, y si los posibles


consumidores estn dispuestos a adquirir; por ello, las empresas

deben conocer con exactitud qu es lo que en realidad se demanda.


Esto se logra con el estudio y anlisis del mercado, esta herramienta
permite

recopilar

informacin

que

proporciona

perspectivas

importantes que culminar en un estudio que ser la base de los


siguientes estudios del proyecto.

II - OBJETIVOS

Explicar la importancia del estudio de mercado para los proyectos


de inversin.

Explicar los elementos que integran el estudio de mercado en la


formulacin de un proyecto de inversin.

Explicar un caso prctico sobre un estudio de mercado.

Exponer los elementos que integran el anlisis la demanda.

Explicar los elementos que integran el anlisis de la oferta.

III - MARCO TERICO


ESTUDIO DE MERCADO
-

En lo referente a estudio de mercado hay un adagio que dice: el cliente es el


que manda, es decir, no se puede fabricar lo que le gusta al empresario, sino lo
que el cliente demanda.

Los productores creen que los clientes demandan los productos o servicios de
mejor calidad y que siempre ser as; sin embargo, cuando la poblacin tiene un

nivel de ingreso bajo, solo puede adquirir productos de menor calidad porque los
precios son menores, entonces, las caractersticas lo eligen los consumidores de

acuerdo a satisfacer sus necesidades.


-

Si los proyectos de inversin carecen de estudio de mercado se corre el riesgo

de no recuperar el dinero que se invierte y conducir a la bancarrota.

Los objetivos del estudio de mercado son:


-

Constatar la existencia de una necesidad insatisfecha y determinar la posibilidad de


que los productos o servicios puedan satisfacerla.

Proponer producto o servicios con mejores caractersticas que la competencia.

Estimar la cantidad de productos que el mercado demanda y que tiene la posibilidad

de adquirir.
-

Conocer los canales de comercializacin adecuados para que los consumidores

puedan comprar el producto o solicitar el servicio en el lugar y momento que desean.


-

Disminuir el riesgo que se corre cuando el producto no es aceptado por los


consumidores.

Conocer las tcnicas empleadas por la competencia para mantener dentro del
mercado los productos y servicios que contemplan el proyecto.

Conocer

cules

son

los

precios

de

los

productos

similares,

sustitutos

complementarios.

Conocer la posibilidad de influir en las necesidades de los consumidores mediante el


desarrollo de artculos novedosos.

En el siguiente cuadro se aprecian los elementos que se analizan en


estos estudios de mercado.

3.1 ASPECTOS PRINCIPALES DE UN ESTUDIO DE MERCADO

3.2 DECISIONES DERIVADAS DE LOS RESULTADOS DEL ESTUDIO


DE MERCADO
-

Caractersticas que tendrn los productos y servicios de la empresa.

Medios a travs de los cuales se harn llegar los productos y/o servicios

a los consumidores.
-

El precio al cual se vendern los productos y/o

servicios

al

consumidor final.
-

Tamao del mercado al cual se enfocara la empresa.

Garanta de los productos y/o servicios.

Incremento de la produccin en los siguientes aos, tomando como base


el incremento actual y potencial de la demanda.

3.3 ELEMENTOS BSICOS DE UN ESTUDIO DE MERCADO


Qu es el mercado?
Para el anlisis de proyectos de inversin por
mercado se entiende al conjunto de personas que

necesitan productos y/o servicios y tienen la


posibilidad de adquirirlos.

3.4 METODOLOGA PARA REALIZAR EL ESTUDIO DE MERCADO


Para realizar un estudio de mercado que comprenda todos los aspectos
relacionados con los productos, es necesario:

a. Especificaciones de los problemas que se investigaran:


-

Caractersticas de los productos

Precios

Promociones

Canales de distribucin

b. Marco terico conceptual


Consiste e detallar las caractersticas que actualmente distinguen a los
consumidores.

c. Plantamiento de hiptesis
Establecen

las lneas

de investigacin

que darn respuesta a las

preguntas que se plantean como parte del estudio

d. Recoleccin de datos
Fuente de informacin primaria: se recoge de forma directa.
Fuentes de informacin secundarias: son las que ya existen y se

encuentran disponibles en informes documentos, estadsticas, libros,


revistas.

e. Procesamiento de la Informacin
El procesamiento alude a la manipulacin que se hace de los datos obtenidos
durante la investigacin para transformarlos en informacin que muestre los

resultados de las variables investigadas.

f. Interpretacin de la Informacin
En esta etapa se agrupa la informacin con el fin de mostrar los resultados y
encontrar las relaciones de las diversas variables entre si, para lo cual se

recomienda presentar grficas, respuestas y porcentajes.

g. Elaboracin del Informe de resultados de la Investigacin


-

Problemas de investigacin

Marco de referencias e hiptesis de investigacin

Descripcin breve de la metodologa que se utilizo

Resultados de la investigacin

Conclusiones y recomendaciones del estudio

3.5 QU ES UN PRODUCTO?
Es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o
una necesidad. Un producto tambin puede ser una mercanca, un servicio, una
idea o una combinacin de los tres.

Anlisis de la demanda
Se entiende por demanda a la cantidad de productos (bienes o servicios ) que el
consumidor esta dispuesto a adquirir a un precio determinado con la finalidad de
satisfacer una necesidad especifica.

Anlisis de la oferta

Anlisis de los precios

IV. CASO PRCTICO


CONOCIMIENTO DE LOS BENEFICIOS Y CONTRAINDICACIONES DE LA
CHIA EN LOS CONSUMIDORES, EN LA CIUDAD DE CAJAMARCA 2015.
I.

FORMULACIN DEL PROBLEMA DE INVESTIGACIN

Cul es el grado de conocimiento de los efectos y/o beneficios del


consumo de la Chia en Cajamarca, 2015?

Definicin del problema.


La Chia es uno de los alimentos que ha incrementado su consumo en la

actualidad por los diversos beneficios que contiene para la salud,


principalmente en la prdida de peso. Estas pequeas semillas se han

puesto de moda en el consumo de varias dietas, incluyndose en


diferentes recetas del arte culinario, pero debemos tener en cuenta

algunas advertencias antes de consumirlo

Justificacin del estudio.


El presente estudio se realiza, al ver el incremento masivo en el consumo de
Chia en la ciudad de Cajamarca, aun desconociendo un estudio netamente

dedicado a describir los efectos que puede producir esta semilla.

Objetivo general.
Evaluar el nivel de conocimiento sobre los efectos y/o beneficios de la
Chia en los pobladores de la ciudad de Cajamarca.
Objetivos especficos.

Describir los efectos secundarios que produce el consumo


excesivo de la chia.

Conocer los beneficios del consumo de la chia.

Antecedentes del estudio


Un proyecto comercial desarrollado conjuntamente por varios pases de Amrica
Latina comenz en la dcada de 1990 a replantar experimentalmente la cha en el

norte de Argentina, para proporcionar a los agricultores cultivos alternativos, con


resultados excelentes.

Hiptesis de trabajo
La poblacin cajamarquina si conoce los efectos y/o beneficios que
produce el consumo excesivo la chia.

V. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

GRACIAS