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CONCEPTO
Las
organizaciones
dependen
de
sus
clientes, y por lo tanto
deben comprender las
necesidades actuales y
futuras de los clientes.
BENEFICIOS
-Aumento de los ingresos y de la
cuota de mercado a travs de una
respuesta flexible y rpida a las
oportunidades del mercado.
-Aumento de la eficacia en el uso
de
los
recursos
de
una
organizacin para aumentar la
satisfaccin del cliente.
Liderazgo
Participaci
n del
personal
APLICACIN
-Estudiar
y
comprender
las
necesidades y
expectativas del
cliente.
-Asegurarse de que los objetivos y
metas de la organizacin estn
ligados a las expectativas del cliente.
-Comunicar
las
necesidades
y
expectativas del cliente a toda la
organizacin.
-Medir la satisfaccin del cliente y
actuar sobre los resultados.
-Considera las necesidades de todas
las partes interesadas.
-Establecer una clara visin del
futuro de la organizacin.
-Establecer objetivos y metas
desafiantes.
-Crear confianza y eliminar temores.
-Comprender la importancia de su
contribucin y su papel en la
organizacin.
-Identificar las limitaciones en su
trabajo.
-Aceptar la responsabilidad de los
problemas y de su resolucin.
-Evaluar su actuacin de acuerdo a
Enfoque
basados en
procesos
Enfoque de
Sistema
para la
gestin
Mejora
Continua
La mejora continua en el
desempeo global de la
organizacin debera ser
un objetivo permanente
de sta.
Enfoque
-Decisiones
basadas
en
basado en
hechos
para
la
toma
de
decisiones
se basan en el anlisis
de los datos y la
informacin confiable y
relevante, que incluye la
precepcin de todos los
grupos de inters.
Relacin
mutuament
e
beneficiosa
con
el
proveedor
Las organizaciones se
enmarcan dentro de una
cadena
de
procesoclientes-proveedores,
cuyo fin es el cliente.
informacin.
-Aumento de la capacidad para
demostrar
la
eficacia
de
decisiones anteriores a travs de
la referencia a registros objetivos.
-Aumento de la capacidad para
revisar, cuestionar y cambiar las
opiniones y decisiones.
-Flexibilidad
y
rapidez
de
respuesta en forma conjunta a un
mercado cambiante o a las
necesidades y expectativas del
cliente.
-Optimizacin
de
costos
y
recursos.
informacin
son
suficientemente
precisos y confiables.
-Hacer accesibles los datos a quienes
los necesiten.
-Analizar los datos y la informacin
empleando mtodos vlidos.