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TRABAJO COLABORATIVO I

PLANEACION COMERCIAL
ANGELA P. SOBRINO MOLINA COD. 1032452535
CURSO: 102602A_291
TUTOR Dr. JOSE EUSTAQUIO PALMA ROJAS
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE
NEGOCIOS UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA SEPTIEMBRE DE
2016

INTRODUCCIN: En el presente ensayo, se pretende mostrar un estudio


detallado del proceso que tiene la planeacin comercial, siendo este un
aplicativo importante a la hora de emplearlo en una empresa o producto,
razonando las oportunidades y amenazas que presenta el entorno, los puntos
fuertes y dbiles que tiene frente a este entorno, los factores y las herramientas
que esta ofrece para poder mantener estable y competitivo ese producto o
empresa en un mercado tan amplio como el actual.
En primer lugar, la planeacin comercial se enfoca mediante el desarrollo de
un anlisis que abarca el nivel externo de la empresa, este incluye un estudio
de mercado, de la competencia, del sector y del medio.
Por otro lado, tambin comprende un estudio interno, que incluye la
observacin de las reas de marketing, produccin, finanzas, organizacin y
otros: como personal, investigacin y desarrollo. En el anlisis externo, se
detectan las oportunidades y amenazas, mientras que en el interno se detectan
los puntos fuertes y dbiles de la empresa. Todo este estudio, da por
consiguiente la representacin que contiene la empresa de los objetivos
comerciales, la evaluacin y seleccin que comprende la estrategia comercial
ms adecuada.
Todo este proceso es muy importante dentro de las empresas, ya que juega un
papel fundamental en la toma de decisiones empresariales al permitir que el
personal clave evale los puntos fuertes de la organizacin, tambin identifica
los cambios positivos que puede ayudar a descubrir las oportunidades del
crecimiento de la empresa y sobre todo, permite determinar los cambios que
puedan daar potencialmente la empresa, de modo que puedan hacer los
ajustes para hacerles frente, evitando y reduciendo al mnimo el impacto de
esas amenazas.
Cuando se tiene establecido el marco general de la empresa se contina con el
estudio de la situacin en el cual se encuentra, este anlisis de situacin

DOFA, pretende realizar una evaluacin de la empresa con relacin a su


producto o mercado, lo que nos permite ver las debilidades, oportunidades,
fortalezas y amenazas que tiene la empresa o la competencia. Tambin nos
permitir ver la situacin actual de la empresa y el futuro de esta.
A partir del desarrollo de l DOFA, la empresa puede comenzar a establecer los
objetivos de marketing, estos vendrn determinados en la misin de la
empresa, por ello, los objetivos de marketing deben ayudar al logro de los
objetivos generales de la empresa, estos objetivos y los de cada rea funcional
forman un sistema el cual est orientado a lo que la empresa quiere ser.
La seleccin de la estrategia se debe guiar de acuerdo a la elaboracin de los
objetivos de marketing que se creen, esta estrategia orientar de manera
precisa las decisiones de la empresa sobre las actividades y estructuras de la
organizacin, de igual manera se debe establecer un informe en el cual se
anoten todas las acciones que la empresa iniciar durante un determinado
tiempo.
Despus de elaborar la estrategia de marketing es necesario realizar una
implementacin a travs de programas de marketing mix. El marketing mix es
el conjunto de herramientas que utilizan las empresas para conseguir sus
objetivos comerciales en relacin con el pblico objetivo. Estas herramientas
las clasificamos como las cuatro P: producto, precio, plaza y promocin.
Los objetivos organizacionales, contribuyen a hacer viable la empresa, como se
ha mantenido para llegar al lugar donde est, que debilidades y que amenazas
ha tenido a lo largo de su trayectoria, las metas que se han planteado y la
proyeccin que han tenido para cumplir cada objetivo, como se vende, se
posiciona y se distribuye.
En conclusin las organizaciones hoy en da deben estar en condiciones de
responder a lo que es completamente impredecible, entre algunos lmites
de la misin y principios de gua de la organizacin. Martn Taype Molina

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