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UNIVERSIDAD

IDEA
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NOMBRE DE LA TAREA

Teora de la Demanda

INDICE

TEMA

Pagina

Introduccin

01

Teora de la Demanda

02

Cambios en la Demanda y cantidad demandada

02

Leyes de la Demanda

04

Desplazamientos de la Curva de Demanda

05

La demanda del mercado frente a la demanda individual

06

Factores determinantes de la Elasticidad Precio de la Demanda

06

Poltica tributaria

07

La teora de la demanda de Marshall

08

Conclusiones de la Teora de la Demanda

09

Recomendaciones de Teora de la Demanda

10

Glosario

11

Graficas del Tema

12

Graficas del Tema

13

E-Grafa

14

Introduccin
La mercadotecnia tiene la tarea de regular la demanda de productos para que de
esta forma pueda la organizacin alcanzar sus objetivos. De la demanda depende
mucho el plan mercadolgico o tipo de estrategia de mercadotecnia que se debe
aplicar:
Si existe una demanda negativa, es decir, si la gente tiene opiniones en contra del
producto y de sus beneficios, hay que utilizar una mercadotecnia de conversin
que cambie la imagen negativa del producto a positiva.
Cuando no existe ninguna demanda, cuando el consumidor no requiere algunos
productos (por ejemplo, yogur, cigarrillos, productos naturistas) o sea que la
mayora de los productos existentes en el mercado no tienen ninguna demanda, la
tarea de mercadotecnia es estimularla, creando en el consumidor un deseo del
producto, a eso se le denomina mercadotecnia de estmulo.
consideramos a la administracin de la mercadotecnia como un proceso de
anlisis de oportunidades, de eleccin de objetivos, de formulacin de estrategias,
de planeacin y de ejecucin y control de actividades comerciales; en funcin de
regular el nivel, el momento y el carcter de la demanda, en forma tal, que ayuden
a la empresa a lograr sus metas

TEORIA DE LA DEMANDA.
La demanda es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores desean y
estn dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. La curva de
demanda representa la cantidad de bienes que los compradores estn dispuestos
a adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto de los factores se
mantienen constantes).
La curva de demanda es por lo general decreciente, es decir, a mayor precio, los
consumidores comprarn menos.
Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel
de renta, los gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de
los bienes complementarios.
La forma de una curva de demanda puede ser cncava o convexa, posiblemente
dependiendo de la distribucin de los ingresos.

Cambios en la demanda y cantidad demandada


El precio de un producto del mercado est determinado por un equilibrio entre la
oferta (lo que se quiere producir a un precio determinado) y la demanda (lo que se
desea comprar a un precio determinado). El grfico muestra un incremento de la
demanda desde D1 hasta D2, provocando un aumento del precio y de la cantidad
producida relativas.

Cuando ms gente desea algo, la cantidad exigida en todos los precios tender a
aumentar. Esto es un aumento en la demanda. La demanda creciente se puede
representar en el grfico como la curva a la derecha, porque en cada punto del
precio, se exige una mayor cantidad.
Este aumento en demanda hace que la curva inicial D1 se desplace a la nueva
curva D2. Esto sube el precio de equilibrio de P1 al P2. Esto levanta la cantidad
del equilibrio de Q1 a Q2. Inversamente, si la demanda disminuye, pasa lo
contrario, se va de la curva D2 a D1.

La Teora de la Demanda es una de las herramientas importantes del anlisis


econmico que estudia el comportamiento de los consumidores o compradores de
un determinado producto o grupo de productos.
Una persona demanda porque tiene necesidades. Para satisfacer sus
necesidades el hombre requiere de un poder de compra. Por ello, es importante
diferenciar entre deseo y demanda. Deseo es la afirmacin de una necesidad y
demanda es un deseo que est relacionado con el poder de compra.
Funcin de Demanda.- Es la relacin matemtica entre la cantidad demandada
(Qd x) como variable dependiente y un conjunto de variables independientes como
el precio del bien (Px), el precio de los bienes sustitutos (Ps), el precio de los
bienes complementarios (Pc ), el ingreso disponible del consumidor (I), los gustos
y preferencias (G y P), el precio futuro esperado (Pe ), la poblacin (N), entre
otras.

Funcin completa de demanda: Qd x = f (Px , Ps , Pc , I, G y P, P e , N,)


Funcin simplificada de demanda: para pasar de una funcin completa de
demanda a una funcin simplificada, se asumen constantes todas las variables
independientes excepto el precio del propio bien. Qd x = f (Px ) Ceteris Paribus

LEYES DE LA DEMANDA
Leyes de la Demanda Dx Px d Qd x 1ra. Ley de la Demanda: Qd x = f (Px -)
Ceteris Paribus Si Px Qd x Si Px Qd x Curva de Demanda.Representacin grfica de la funcin simplificada de demanda. Muestra la relacin
inversa entre la cantidad demandada y el precio del bien.
Mantenindose todo lo dems constante, los consumidores desean comprar una
cantidad mayor de un bien cuanto ms bajo sea su precio. Demanda (Dx).Relacin que existe entre la cantidad demandada a cada nivel de precios.
Cantidad demandada (Qd x).- cantidad que el consumidor est dispuesto a
adquirir a un precio en un momento determinado.

Tabla de Demanda.- cuadro que muestra la relacin entre el precio de un bien y la


cantidad demandada.

Desplazamientos a lo largo de la Curva de Demanda.- los movimientos a lo largo


de la curva se deben nicamente a variaciones en el precio del bien X,
manteniendo los dems factores constantes.

Desplazamientos de la Curva de Demanda.- los movimientos de la curva se


deben a variaciones de cualquiera de los factores del cteris paribus, manteniendo
el precio del bien X constante.
Hacia la derecha:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Aumenta el ingreso (cuando el bien es normal)


Aumenta el precio de los bienes sustitutos
Baja del precio del bien complementario
Cambios favorables en los gustos y preferencias
Aumenta el nmero poblacional
Se espera que los precios futuros suban

Hacia la izquierda:
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Aumenta el ingreso (cuando el bien es inferior)


Disminucin del ingreso real
Baja el precio de los bienes sustitutos
Sube el precio del bien complementario
Cambios desfavorables en los gustos y preferencias
Se espera que los precios futuros bajen

La demanda del mercado frente a la demanda individual


Demanda individual. Demanda de un bien o de un servicio por parte de una
persona.
Demanda del mercado. Es la suma de todas las demandas individuales de un
bien o de un servicio.
Clculo de la elasticidad-precio de la demanda
Frmula
Elasticidad-precio de la demanda =
Variacin porcentual de la cantidad demandada
Variacin porcentual del precio
Ejemplo
Si cuando sube un 10% el precio del helado, la cantidad que compramos de
helado disminuye un 20%.
Entonces, la elasticidad-precio de la demanda ser:

= 20% / 10% = 2

Factores determinantes de la Elasticidad Precio de la Demanda


El valor de la elasticidad precio de la demanda de un bien depende
fundamentalmente de cuatro factores:
1) Las posibilidades de sustitucin, cuanto mayor sea la facilidad con que los
consumidores puedan sustituir unos bienes por otros, ms elstica ser la
demanda.

2) La proporcin del gasto en el bien, los bienes que representan una elevada
proporcin de los gastos totales tienden a tener una mayor elasticidad precio y
mientras menor sea la proporcin ms inelstica ser la demanda.
3) Sentido del efecto ingreso, mantenindose todos los dems factores
constantes, los bienes inferiores tienden a ser menos elsticos con relacin al
precio de los bienes normales.
4) Horizonte inter temporal, la elasticidad tiende a ser mayor (demanda ms
elstica) cuando los horizontes temporales son mayores, es decir, cuando ms
tiempo tienen los consumidores para adaptarse.

Aplicaciones de la elasticidad:
Poltica tributaria
Asumiendo que el Gobierno busca aplicar un impuesto que le permita maximizar
la recaudacin.
Alternativas
IVA a los celulares
IVA a la cerveza

IVA a TV Cable
IVA a la gasolina

Lo ideal en trminos de recaudacin es aplicar el IVA al bien que tenga la


demanda ms inelstica y que adems sea no transable.
El concepto de demanda extrao al anlisis clsico juega el papel central en el
anlisis de Marshall. En primer lugar, porque la determinacin de los precios de
mercado (y no el precio natural) es uno de los principales problemas de estudio,
de modo que la demanda toma un sitio natural al lado de la oferta.
De otro lado, porque la demanda se convierte en un concepto general, pertinente
para el conjunto de los mercados (productos, factores, bienes y servicios, activos
reales y financieros)
Evidentemente la naturaleza de la demanda va a cambiar. Ya no se trata de una
simple cantidad requerida para la satisfaccin de una necesidad particular, sino de
una relacin que expresa, antes de toda transaccin de mercado, la evolucin de
las cantidades demandadas de acuerdo con los distintos precios posibles.

Es entonces un concepto ex-ante y es tambin una funcin que puede expresarse


en una curva.
Esquemticamente, podramos decir que una economa produce menos "bienes",
"satisfacciones" o "utilidades", que los que los consumidores buscarn obtener en
el mercado. As, los servicios, igual que los bienes materiales, satisfacen ese
criterio.
Un "bien econmico" es el que se compra en el mercado; su valor es el precio al
que se compra. En esta ptica, la distincin bien servicio carece de contenido
analtico: "a veces se dice que los comerciantes no producen: que, en tanto que el
carpintero produce los muebles, el mercader se limita a vender lo que ya est
producido. Pero esta distincin carece de base cientfica. Los dos producen
utilidades y ninguno de ellos puede hacer ms".
Una consecuencia anexa pero importante se deriva inmediatamente: la antigua
distincin clsica entre trabajo productivo e improductivo desaparece.
"Si se trata de tomar un nuevo punto de partida, es preferible considerar todo
trabajo como productivo, con excepcin de aquel trabajo que no consigue el
objetivo al que se dirige y que, por ello, no produce utilidad alguna.
Evidentemente la naturaleza de la demanda va a cambiar. Ya no se trata de una
simple cantidad requerida para la satisfaccin de una necesidad particular, sino de
una relacin que expresa, antes de toda transaccin de mercado, la evolucin de
las cantidades demandadas de acuerdo con los distintos precios posibles. Es
entonces un concepto ex-ante y es tambin una funcin que puede expresarse en
una curva.

La teora de la demanda de Marshall es esquemtica e incompleta y se


concentra en la demanda de un bien, o un grupo de bienes, frente a un entorno
vagamente definido. La funcin de utilidad del individuo se define como:
u(x) + w(y)
Donde x es el nivel de consumo del bien X, e y es el gasto en todos los dems
bienes medido en dinero de poder adquisitivo constante. El cmo se define tal
ndice y si el precio de x est o no incluido en su clculo es algo que no se aclara.
Asumiendo la utilidad marginal decreciente del consumo del bien X y del bien Y,
podemos deducir el gasto mximo e que el individuo est dispuesto a hacer para
asegurarse el consumo de x unidades del bien X, cuando dispone de un ingreso
total de m para gastar en todos los bienes. Esta funcin se define implcitamente
como:
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u(x) + w(m-e(x,m))-w(m)=0
As, puede obtenerse la funcin inversa de demanda del bien x como:
f(x,m) = ex(x,m)=u(x)/w(m-e(x,m))
Puede comprobarse con facilidad que la demanda aumenta con el ingreso y
disminuye con el precio del bien X. La demanda de mercado se obtiene
simplemente agregando las demandas individuales.
Si los individuos pueden comprar x unidades del bien X al coste monetario total
de c(x), entonces, el excedente del consumidor que ste obtiene con la compra es
igual a:
s(x,m)=e(x,m)-c(x)
Evidentemente, este excedente se mide en dinero. La ganancia en trminos de
utilidad est dada por:
b(x,m)=u(x)+w(m-c(x))-w(m)
Si cada unidad puede adquirirse a un precio fijo, p, y si el consumidor maximiza su
bienestar dado p, entonces:
c(x)=x.p = x.f(x,m)=x.ex(x,m)
En consecuencia:
s(x,m)=e(x,m)-xex(x,m)
Esta frmula es exactamente la misma que obtendramos al calcular la renta del
suelo, en cuyo caso e(x,m) es el producto obtenido de la utilizacin de una
cantidad x de factor variable, al que se le paga por su productividad marginal y m
es el equivalente de la cantidad de tierra. Precisamente por esa
analoga, Marshall utiliz hasta 1898 el trmino renta en lugar del, ahora ms
familiar, de excedente del consumidor.
Este caso general resulta de poca utilidad prctica ya que depende demasiado de
elementos imposibles de observar en el comportamiento ordinario de los
individuos. Por eso, formula a continuacin un caso especial que puede ser til
como una aproximacin, introduciendo el siguiente supuesto simplificador:
admitamos que el bien X es poco importante en el consumo y que, por lo
tanto,e(x,m) y c(x) son cantidades despreciables con respecto al gasto total m. En
este caso, es vlida la siguiente aproximacin:
w(m-z)-w(m) = zw(m)

Adems, la funcin de demanda puede expresarse como:


f(x,m)=u(x)/w(m)
Y, el excedente del consumidor como:
s(x,m)=b(x,m)/w(m)
As, la funcin de demanda es proporcional a la utilidad marginal y el excedente
del consumidor al beneficio en trminos de utilidad (a b); el factor de
proporcionalidad en ambos casos es el recproco de la utilidad marginal del
ingreso (1/w'(m)). Este resultado supone entonces que la utilidad marginal del
ingreso es constante y es fundamental para la teora de la demanda de Marshall y
para sus aplicaciones a la economa del bienestar.
Conclusiones de la Teora de la Demanda
La marca puede decir ms a un consumidor que varias lneas de anuncios.
Adems favorece el aumento del control y la participacin en el mercado. Una
marca tambin ayuda al poseedor a estimular las ventas de repeticin y a
protegerse a s mismo de la sustitucin de productos.
Pero no obstante esa ventaja relativa, preciso es tener en cuenta el gran nmero
de problemas socioeconmicos que, en trminos reales, frenan el desarrollo del
rea.
Las acciones podrn iniciarse de inmediato en aquellos temas que las autoridades
bolivianas consideren prioritarios, con vistas a su aplicacin total en el mediano y
an en el largo plazo.
Para el consumidor. Las marcas son un medio fcil para que el comprador
identifique el producto o servicio que requiere; las unidades individuales de un
producto o artculos de marca mantienen una estabilidad en la calidad en la que
pueden confiar los compradores.
Para el vendedor. Es una ayuda en los programas de publicidad y de expansin
del producto. Poseer una marca permite al vendedor anunciar el producto y es,
con frecuencia, de mayor ayuda en el estmulo de la demanda, ms que el nombre
de la empresa o los aspectos tcnicos del producto.
La marca puede decir ms a un consumidor que varias lneas de anuncios.
Adems favorece el aumento del control y la participacin en el mercado. Una

marca tambin ayuda al poseedor a estimular las ventas de repeticin y a


protegerse a s mismo de la sustitucin de productos.

Recomendaciones de Teora de la Demanda

Muchas empresas no ponen marca a sus productos, bien por ser incapaces de
hacerlo o por no querer asumir las dos primeras responsabilidades: estimular la
demanda mediante publicidad, ventas personales y otras formas de promocin, y
mantener una calidad estable y adecuada.
Generalmente las empresas pequeas y microempresas fabricantes de productos
no tienen una marca especfica para sus productos, ya que tienen una demanda
limitada o llegan a un mercado que no requiere de esta identificacin;
Por ejemplo, productos lcteos, ropa o artculos de primera necesidad que se
comercializan en mercados pblicos y tianguis.
Es necesario tomar en cuenta las variaciones de los precios de un producto pues
es posible que al establecer uno, los consumidores hagan posible la demanda a
un ritmo ms acelerado que el de los productores al fabricarlo. En este caso, la
tendencia es aumentar el precio del producto.
El precio de una mercanca o servicio es un determinante principal en la demanda
de mercado, su precio afecta la posicin competitiva de la empresa y su
participacin en el mercado.
El liderazgo de precios no significa necesariamente que todas las empresas
cobren el mismo precio que establece el lder, sino que existe alguna relacin
regular entre los precios del lder y los de las dems empresas. Las compaas
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que buscan la estabilidad en sus precios ansan evitar las guerras de precios, aun
cuando disminuya la demanda.

GLOSARIO
Demanda elstica. Es aquella en que una cada en el precio del bien aumenta la
cantidad que de l se compra. Surge cuando una pequea reduccin del precio de
un producto produce un incremento enormemente amplio en las compras del bien.
Demanda inelstica. Se da cuando la cantidad total comprada de una mercanca
aumenta muy poco si el precio del bien se abarata.
Demanda. Cantidad de un producto que los consumidores estn dispuestos a
comprar al precio del mercado.
Elasticidad de la demanda. Instrumento bsico para medir la sensibilidad del
volumen de ventas ante un cambio en alguno de los factores operantes.
Elasticidad nula de la demanda. Se da cuando una baja en el precio de un bien
no modica en absoluto la cantidad que se compra.
La Teora de la Demanda es una de las herramientas importantes del anlisis
econmico que estudia el comportamiento de los consumidores o compradores de
un determinado producto o grupo de productos.
Demanda individual. Demanda de un bien o de un servicio por parte de una
persona.
Demanda del mercado. Es la suma de todas las demandas individuales de un
bien o de un servicio.

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GRAFICAS DEL TEMA

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E-GRAFIA

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/116004/Demanda_y_oferta_Unidad_2.pdf
http://www.aulafacil.com/cursosenviados/cursomicroeconomia/Lecc2.htm
http://www.gestiopolis.com/teoria-de-la-oferta-y-la-demanda/
http://www3.uah.es/econ/hpeweb/Marshall.htm
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/116004/Demanda_y_oferta_Unidad_2.pdf

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