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5M TESLA

Mercado:
El negocio de Tesla esta basado en la venta de autos elctricos, centrado
especficamente en lo tecnolgico y en una constante bsqueda de la
innovacin. Buscando la posibilidad efectiva de llegar a un producto
innovador principalmente en el combustible elctrico. De esta manera,
ha sido una de las marcas pioneras en contribuir al mercado con el
impulso en el desarrollo de automviles elctricos.
Actualmente las grandes empresas de automviles desarrollan e
impulsan una tecnologa que, segn se cree y lo que los expertos
plantean, deberan ser el futuro de la industria. Este segmento de autos
elctricos, que comenz a tomar fuerza en algunos mercados del
mundo, como son Europa y Estados Unidos, donde los modelos
ecolgicos ya se mezclan con los vehculos tradicionales. Esto de la
mano de la gran conciencia existente en estas dos zonas, conciencia que
se espera que con el paso de los aos avance de manera sostenida
tanto como a otras zonas del mundo y hacia distintos mercados e
industrias.
Los principales competidores en este mercado actualmente:

Actualmente, el grado de complejidad es altsimo, ya que como es


mercado asociado al desarrollo de la tecnologa elctrica depende
cmo avancen los estudios de esta por sobre la explotacin de
producto ya cien por ciento comprobado en funcionamiento. En

un
de
un
la

actualidad ya se comercializan algunos modelos de autos elctricos,


pero principalmente en mercados muy acotados dado a la complejidad
de la tecnologa, de hecho, es ms el prototipo lo que se est llevando a
cabo en la actualidad que la produccin en serie para su
comercializacin. Tesla especficamente al ser una marca de las pioneras
se destaca por no ser solo productor de autos de alto desarrollo
tecnolgico, si no que por ser autos de primera lnea en calidad y diseo.
Por lo anterior, lo hbitos de consumo son muy escasos, principalmente
consumidos por personajes de mucha capacidad econmica y
excntricos que pagan no solo por aportar al desarrollo de iniciativas
novedosas y aportes al medio ambiente, sino que, por tener un auto
elctrico Tesla, ni ms ni menos.
Sin embargo, Tesla en los primeros ocho meses de 2014, con los
primeros autos elctricos representaron el 0,7% de los 11,2 millones de
vehculos livianos vendidos en Estados Unidos. Pero se espera que, si la
marca logra ingresar al mercado sus modelos de venta ms dirigida al
mercado comn y corriente, dejando de lado el deportivo. Se logre
aumentar su participacin en el mercado y as logrando abarcar un
mayor porcentaje de esta.
Margen:
Con respecto a la estructura de costos de la empresa Tesla, se puede
evidenciar que al ser una empresa desarrolladora de tecnologa sus
productos son de altos costos de produccin. Principalmente, al ser
autos elctricos necesitan un sistema de almacenamiento de esta
energa elctrica para luego usarla como el combustible que hace que
estos se muevan. Para lo anterior, los diseos de la marca utilizan
bateras recargables, las cuales al igual que la de todos los componentes
tecnolgicos; ejemplo los celulares, tienen una vida til no muy
prolongada, por lo tanto, aqu es donde recae el mayo costo de
produccin del producto final siendo estas bateras un problemas actual
para la marca. Este costo y el de toda la tecnologa que tiene en su
interior un modelo Tesla es lo que lo hace tanto ms caro que un auto
promedio del mercado comn y corriente.
Actualmente, la marca se encuentra en una constante bsqueda de
nuevas tecnologas en bateras que sean de mayor durabilidad y de
menores costos. Para de esta manera poder bajar los costos y as los
precios finales de los automviles, pudiendo as ser ms competitivos
dentro del mercado, destacando ms por sus diseos innovadores y la
tecnologa ms que por los costos asociados a la mecnica de los autos.

A pesar de lo mencionado anteriormente, donde destacamos que se


busca bajar los costos para ser ms competitivos cabe destacar que si
bien quieren poder competir de mejor manera la marca no pretende
competir con el mercado completo si no que mantenerse acorde a los
lineamientos de los productos Premium dentro del mercado. Ya que, si
bien, Tesla est incurriendo en mercados de autos para el uso diario y
para el comn de las personas siempre busca mantenerse un escaln
por encima del resto con caractersticas nicas que lo hacen diferente.
Es decir, si bien est introduciendo nuevos autos urbanos pero as y todo
separndose del grupo generalizado. Lo mismo ocurre en sus modelos
deportivos ms destacados, apuntan a competir en precio y calidad pero
siempre por encima del resto. Siendo autos siempre ms caros y
apuntando a clientes que estn dispuestos a pagar por un producto
prcticamente nico y totalmente distinto.
En torno a los mrgenes que obtiene la compaa con sus autos son,
como podemos ver en el siguiente grfico, superiores a los del promedio
de las empresas del rubro automotriz. Pero esto, asociado a lo ya
mencionado anteriormente sobre los altos precios de sus automviles,
que son notoriamente ms caros al promedio del mercado.

Madurez:
Lo que tiene relacin con el ciclo de vida del negocio est ms que claro
que es un ciclo largo. El desarrollo de tecnologa siempre es de largo

plazo, cabe destacar de igual manera que cada da que pasa la


tecnologa avanza ms rpido. Sin embargo, al ser tecnologas muy
caras y de difcil implementacin se espera que el ciclo de vida del
negocio se mantenga a lo largo de los prximos aos en procesos de
desarrollo constante y con innovacin en cada momento y con cada
producto que se lanza al mercado.
Desde otra perspectiva, en este negocio de la tecnologa en los
automviles elctricos se entiende que el desarrollo y la investigacin
que viene dada de varios aos anteriores llevan muchsimos costos
asociados, por lo tanto, la inversin ha sido altsima y esta para ser
devuelta falta mucho. Tesla ha podido operar en el tiempo en base a
prstamos y aportes de distintas entidades del mundo emprendedor, por
ende, se espera que la marca logre obtener beneficios reales, es decir,
superar el punto muerto recin dentro de 5 aos. Punto en el que se
espera que las ventas de automviles elctricos y la capacidad para
mantenerlos hayan alcanzado niveles de difusin sostenidos a nivel
mundial.

Managment:
El grupo que compone a Tesla desde sus inicios son dos grupos de
ingenieros que partieron desde la misma idea, crear un automvil que
no necesitara combustible fsil para moverse. El objetivo comn que
principalmente los movilizo fue el hecho de crear conciencia de la
energa renovable, dejando de lado el tema de poder enriquecerse y
centrndose principalmente en poder motivar al mundo de que querer
es poder, con la creencia de que traspasando eso al mundo se podran
lograr grandes cosas.
Ambos grupos que conformaron Tesla partieron desde sus inicios en el
mundo de la ingeniera automotriz elctrica que luego de unirse y
mezclar sus conocimientos han podido avanzar en el mundo y generar
un nombre en torno a lo que plantean, maximizando as entre los dos
grupos de investigadores e ingenieros una fuerza con mayores
probabilidades de xito.
Al ser un rubro especifico y totalmente innovador es un hecho que lo
que principalmente motiva, y que est en evidencia en cada uno de las
biografas que uno puede leer sobre la empresa, es el hecho de poder
trasmitir al mundo que se pueden hacer las cosas de manera distinta a
como la venimos haciendo en toda nuestra historia. Son un grupo de

ingenieros y mentes pensantes que a lo largo del tiempo en base a


motivacin propia han logrado romper mitos y llegar a lo que alguna vez
se crea impensado. Una empresa que centra su mensaje en el fondo
ms que en el costo de su producto demuestra el compromiso total de
sus fundadores y empleados.
Si bien, es un hecho que no ha sido fcil. Es evidente que han logrado
superar los principales riesgos y las barreras ms duras. Ya son algo que
est presente en el mundo y de ahora en ms solo queda seguir
afinando la mira para poder llegar a ser lo que siempre quisieron que
sea comercializar autos elctricos en el mercado de masas.

Moat:
La ventaja competitiva de Tesla es clara, pretende demostrar que los
automviles elctricos pueden ser mejores que los a gasolina comn y
corrientes que uno ve hoy en da en la calle. Basndose en su alta
calidad de motor, presentando un gran poder de aceleracin y a la vez
emitiendo cero contaminantes, principal caracterstica. Esta marca
propone cambiar el mercado automotriz con autos distintos, en sus
presentaciones ellos los llaman autos sin compromisos. Apuestan a que
con el paso del tiempo, como ya se mencion antes, estos sean cada
vez ms asequibles para el mundo. Ellos plantean el hecho de movilizar
al mundo de manera ms acelerada al cambio mundial por los trasportes
sostenibles y ecolgicamente amigables.
Sin embargo, hay que dejar en claro que su ventaja competitiva en la
actualidad es poco sostenible. Como ya se hizo referencia antes los costos
asociados a las bateras que utilizan estos autos son muy altos, la batera de
litio es sumamente cara y difcil de negociar, lo que los hace altamente
dependientes de los proveedores de bateras, que en este caso actualmente es
Panasonic.
Despus de todo este anlisis realizado, no es necesario dejar en evidencia el
hecho de que este producto y todo lo que este conlleva un valor concreto en
sus consumidores y a la vez al mundo.

Juan Ignacio San Martn Valdivieso