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DURACIN

ACTIVIDAD
ACTIVIDAD DEL PROYECTO
DEL
PROYECTO
(Horas)

COMPETENCIAS

RESULTADOS DE
APRENDIZAJE

ACTIVIDADES DE
APRENDIZAJE(verbo + objeto+
condicin(normativo)

Construir el concepto de mercado a partir del


anlisis de algunos paises tomando como
referencia el concepto socioeconmico.

Identificar los diversos tipos de mercados que


permitan comprender su importancia en el sector
productivo mediante la observacin.

Aplicar las diversas estratgias de Marketing


mediante empresas ejemplos tomadas de
internet, revistas entre otros.

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Bsqueda y anlisis de informacin hacerca de
los diversos tipos de mercados y su aplicacin en
los diversos pises del mundo.

Gestionar el macroentorno comprendiendo la


importancia de los indicadores econmicos en
Colombia y aplicados a sector productivo de la
empresa Dodus Biscocheria.

Planear actividades de
mercadeo que respondan a las
necesidades y expectativas de
los clientes y a los objetivos de
la empresa
HORAS= 180

diagnosticar el comportamiento
del mercado, garantizando la
utilizacion de fuentes confiables
y fidedignas de la investigacion, APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Identificar a traves peridicos, internet, etc el
segn polticas de la empresa. estado actual de los diversos sectores productivos
HORAS= 50

de nuestro pas Colombia.

Analizar el mesoentorno deacuerdo al termino de


competitividad y las 5 fuerzas de Michael Porter.

Realizar visitas a la empresa Biscocheria Dodus


mediante equipos colaborativos, aplicacando de
formatos establecidos en el ambiente
correspondientes al mesoentorno.

A
n
a
l
i
s
i
s

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Bsqueda y anlisis de informacin sobre
conocimientos tericos, metodolgicos y las
herramientas necesarias para realizar con xito
un anlisis situacional, describiendo as el
Macroentorno, el Mesoentorno.

l
i
s
i
s
s
i
t
u
a
c
i
o
n
a
l
(
M
i
c
r
o
,

Examinar el microentorno de acuerdo a los


objetivos, estrategias, estructura organizacional
de la empresa

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Bsqueda y anlisis de informacin sobre
conocimientos tericos, metodolgicos y las
herramientas necesarias para realizar con xito
un anlisis situacional, describiendo as el
Macroentorno,microentorno y el Mesoentorno.

Negociar productos y servicios utilizar estrategias para apoyar


segn condiciones del mercado la presentacion de los productos
o servicios segn protocolo
y polticas de la empresa. Horas: establecido por la empresa
180
Horas: 60

Presentar a los clientes los beneficios y


caractersticas de los productos y servicios
mediante las estrategias de presentacin de
productos y servicios acudiendo a
demostraciones, muestras, degustaciones y
exhibiciones.

APRENDIZAJE AUTNOMO
Investigar sobre las diferentes herramientas
existentes para impulsar la presentacin y
comercializacin de productos y/o servicios.

M
i
c
r
o
,
M
a
c
r
o
,
M
e
s
o
)

Conceptualizar trminos econmicos dentro del


contexto del mercadeo.

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO

Proyectar el mercado de
acuerdo con el tipo de producto
o servicio y caracteristicas de
los consumidores y usuarios

Bsqueda y anlisis de informacin sobre los


diversos sectores econmicos que existen en
nuestro pas.

determinar la oferta y la
demanda del producto segn
politica empresarial Horas= 50

Horas= 140
Aplicar las diversas variables del mercadeo
conocidas como las 4 P'S a empresas de la
economa Colombiana.

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Investigar sobre las diferentes teorias segn su
autor que existen sobre las P del Mix de Marketing

BSICOS DESARROLLAR
PROCESOS COMUNICATIVOS
EFICACES Y ASERTIVOS
DENTRO DE CRITERIOS DE
RACIONALIDAD QUE
POSIBILITEN LA CONVIVENCIA,
EL ESTABLECIMIENTO DE
ACUERDOS, LA
CONSTRUCCIN COLECTIVA
DEL CONOCIMIENTO Y LA
RESOLUCIN DE PROBLEMAS
DE CARCTER PRODUCTIVO Y
SOCIAL.

PROMOVER LA INTERACCIN
IDNEA CONSIGO MISMO, CON
LOS DEMS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS
CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL

Reconocer la importancia, naturaleza y


caracteristicas de la comunicacin
humana y asertiva en la organizacin.

Desarrollar ejercicios de aplicacin


de reglas ortogrficas para potenciar
la ortografa.

BASICOS SALUD OCUPACIONAL


GENERAR HBITOS SALUDABLES EN
SU ESTILO DE VIDA PARA
1 Dar a conocer los lineamientos
GARANTIZAR LA PREVENCIN DE
RIESGOS OCUPACIONALES DE
generales realacionados seguridad
ACUERDO CON EL DIAGNSTICO DE salud en el trabajo de acuerdo a la
SU CONDICIN FISICA INDIVIDUAL Y
LA NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DE normatividad vigente.
SU DESEMPENO LABORAL.

Interactuar en los contextos


Productivos y Sociales en funcin de
los Principios y Valores Universales.

- Lectura sobre aspectos fundamentales del


impacto de los principios y valores
universales
- Establecer relaciones entre los distintos
valores universales
- Investigar acerca de los principios y
valores en los contextos productivos y
sociales

( Ejercicios: biomecanicos, antropometricos)


mejoramiento de la postura, el
APLICAR TCNICAS DE CULTURA
reconocimiento del propio cuerpo, la
FISICA PARA EL MEJORAMIENTO DE
estructuracion del esquema corporal,
SU EXPRESIN CORPORAL,
fortaleciendo el concepto de trabajo en
DESEMPENO LABORAL SEGN LA
equipo y la creatividad, mediante juegos y
NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DEL
ejercicios.
REA OCUPACIONAL.

COMPRENDER TEXTOS EN
INGLS EN FORMA ESCRITA Y
AUDITIVA

Clasificar informacin e identificar

COMPRENDER TEXTOS EN
vocabulario de un texto sencillo sobre
INGLS EN FORMA ESCRITA Y
descripciones de personas y su
AUDITIVA
profesin.

Diagnsticar en los aprendices el manejo de las


diversas herramientas tales como la web y excel
para procesos de recopilacin como herramienta
para la gestin de informacin

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Consultar sobre las maneras mas
adecuadas para adquirir informacin de calidad
en la Web en beneficio de la IM

Implementar el sistema de
recolectar y clasificar
informacin de mercado de
informacion con veracidad,
acuerdo con las necesidades de fidedignidad de las fuentes, de
informacin de las subreas y
acuerdo con los parmetros
los objetivos de la empresa
establecidos en la planeacion
estrategica de la organizacin
Horas=140
Horas=60

Implementar el sistema de
recolectar y clasificar
informacin de mercado de
informacion con veracidad,
acuerdo con las necesidades de fidedignidad de las fuentes, de
informacin de las subreas y
acuerdo con los parmetros
los objetivos de la empresa
establecidos en la planeacion
estrategica de la organizacin
Horas=140
Horas=60
crear y disear bases de datos mediante el
software Software SQL server 2008 express.

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Aplicar mediante la herramienta Excel el taller
elaborado por el instructor para su ejecucin y
respectiva presentacin en memoria USB.

I
n
v
e
s
t
i

Argumentar sobre conceptos propios de la


investigacin de mercados
Consultar conceptos propios de investigacin para
dar soluciones reales a los problemas que se
presentan en las empresas.

definir el objetivo de
investigacion de mercados
segn la formulacion del
problema de investigacion
cientfica Horas= 70

Definir el objetivo y problema de investigacin


mediante anlisis de casos.

cientfica Horas= 70

t
i
g
a
c
i

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Consultar sobre los diversos tipos de
investigacin.

Realizar la lectura sobre el artculo "El


proceso de la investigacin" de Ivan
Thompson (documentos adjuntos en
blackboard o
http://www.promonegocios.net/).

d
e
M
e
r
c
a
d
o
s

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Consultar sobre el manejo de la
informacin y las bases de datos en un proceso
de investigacin.

Disear el proyecto de la
investigacin de a cuerdo con
los objetivos y metas de
investigacin
Horas= 140
Fundamentar sobre los diversos
instrumentos de recoleccin de
informacin.

seleccionar el mtodo de
investigacion que genere
resultados esperados para la
transformacion del contexto

o
s

seleccionar el mtodo de
investigacion que genere
resultados esperados para la
transformacion del contexto
social, segn el tipo de
investigacion y los objetivos
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
formulados en el proyecto
Consultar sobre los diversos
Horas= 70

I
n
v
e
s
t
i
g
a
c

instrumentos de recoleccin de informacin

Aplicar el proceso de Investigacin de Mercados


a las empresas escogidas, teniendo en cuenta el
modelo metodologico establecido

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
consultar al menos tres formatos de encuestas
que hayan sido utilizados o publicados por alguna
Institucin/ empresa y traerlas a la siguiente
sesin.

i
g
a
c
i

COMPRENDER TEXTOS EN
INGLS EN FORMA ESCRITA Y
AUDITIVA

ENCONTRAR INFORMACIN
ESPECIFICA Y PREDECIBLE EN
ESCRITOS SENCILLOS Y
COTIDIANOS

realizar el entrenamiento y el
seguimiento de la efectividad
del desempeo del talento
humano, segn planes de
mejoramiento establecidos por
la organizacin Horas=40

Clasificar informacin e identificar


vocabulario de un texto sencillo sobre
descripciones de personas y su
profesin.

Ejecutar acciones simuladas a la ejecucion de


sistemas efectivos de desempeo y el
establecimiento de planes de mejora en una
empresa ejemplo mediante la aplicacin de la ley
1010 de 2006.

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Investigar acerca de los diversos planes de
mejoramiento que existen en una organizacin
tomando como referencia el recurso humano de la
misma.

Interpretar mtodos y tendencias de evaluacion


del talento humano en una empresa del sector
real.

evaluar la gestion del talento


humano segn niveles de
rendimiento a partir de normas
y procedimientos establecidos
a nivel interno y externo segn
indicadores de gestion
Dirigir el talento humano segn
Horas=50
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
necesidades de la organizacin
Horas=180

Identificar las diversas estrategas aplicadas al


recurso humano de una empresa real.

Fundamentar acerca de la gestin del talento


humano en el entorno local, regional e
internacional.

coordinar el talento humano de


acuerdo con los objetivos,
estrategias, tiempos y recursos
segn indicaciones de gestion
Horas=40
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO Investigar
hacerca del talento humano dentro de una
organizacin, mediante libros, revistas, etc.

Realizar informes de acciones de la gestion del


talento humano en una organizacin deacuerdo a
los procesos operativos de la misma.

analizar los resultados de la


evaluacion de manera
ecuanime, segn politicas de
gestion y necesidades de las
areas y procesos Horas=50
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Investigar e identificar la importancia del
talento humano en las organizaciones .

DURACIN
ACTIVIDAD
ESTRATEGIAS
DE
DIDCTICAS
APRENDIZAJE ACTIVAS
(HORAS)

conversatorio

Estudio de casos

Anlisis de casos

SOCIALIZACIN

AMBIENTES DE APRENDIZAJE
TIPIFICADOS

MATERIALES DE FORMACIN

ESCENARIO (Aula, Laboratorio,


taller, unidad productiva) y
elementos y condiciones de
DEVOLUTIVO
seguridad industrial, salud
(Herramienta - equipo)
ocupacional y medio ambiente

CONSUMIBLE (unidades
empleadas durante el
programa)

AMBIENTE 203 CIES

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

AMBIENTE 203 CIES

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

AMBIENTE 203 CIES

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

INSTRUCTORES
RESPONSABLES

mtodo de pregunta

AMBIENTE 203 CIES

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

Debate

Aprendizaje basado en
problemas

Mesa redonda

SOCIALIZACIN

ANA MARIA PASSOS

AMBIENTE 203 CIES

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

AMBIENTE 203 CIES

COMPUTADORES
SILLASMESAS
HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

Situacin problema

AMBIENTE DE F0RMACION 111

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

SOCIALIZACIN

48

12

taller y visita empresarial AMBIENTE 203 CIES

mesa redonda

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

MARIBEL MONTERO

24

Visita empresarial
mesa redonda

AMBIENTE 203 CIES

SOCIALIZACIN

LIBRE

30

Conversatorio
Taller

AMBIENTE 203 CIES

10

SOCIALIZACIN

LIBRE

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

4 HORAS
Anlisis de casos

AMBIENTE 203 CIES

PAPEL
MARCADORES
Textos Computadores CONEXIN A INTERNET
Televisor y/o video Beam FOTOCOPIAS

GEISA LORENA LARA

8 HORAS

14

16

Talleres prcticos

AMBIENTE 203 CIES

. Aprendizaje
colaborativo
.Asignacin de roles:
cronometrista,
recreacionista,
AMBIENTE 203 CIES
diccionario, cazador de
perlas y evaluador

Mapa Conceptual

AMBIENTE 203 CIES

Textos,
Computadores y otros de
consulta libre.

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

Computador Software
Word, Excel, Power
Point, Prezi, Internet,
Televisor

Guias de aprendizaje,
formatos, Hojas de papel
bond tamao carta,
OLGA P. TRUJILLO
marcadores,
resaltadores,lpiz,
lapicero

Computadores
Internet
Televisor

Marcadores
fotocopias

RODRIGO NAVARRO

2. Actividades de
contextualizacin e
identificacin de
conocimientos
necesarios para el
aprendizaje.
16
3. Actividades de
apropiacin.

Ambiente de aprendizaje
Escenario deportivo sede
correspondiente
Gimnasio

4. Actividades de
transferencia del
conocimiento

Clasificar
informacin e
5. Actividades de
identificar
evaluacin.
vocabulario de
un texto sencillo Juegos de rol, Taller
sobre
descripciones de
personas y su
profesin.

24

Taller

AMBIENTE 203 CIES

AMBIENTE DE F0RMACION 205


Incap

LIBRE

Aros
Bastones
Pelotas de caucho
Colchonetas
Cinta mtrica
Videobeam
Calibrador
Marcadores
Adipometro
Tablero acrlico
Bascula
Calibrador
Tallimetro
Adipometro
Grabadora con CD
V.H.S, DVD
Pelculas en VHS o DVD
Televisor,
Revistas
y folletos tcnicos
Video
Beam
Parlantes Internet
Computadores

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

Hoja de papel y lapicero

Fotocopias
Marcadores
Tinta
Borrador de tablero

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

MARIA ALEJANDRA

42

taller

14

54

AMBIENTE 203 CIES

taller

Debate

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

LIBRE

AMBIENTE 203 CIES

18

lluvia de ideas

Crucigrama
Socializacin

AMBIENTE 203 CIES

SOCIALIZACIN

LIBRE

12

Anlisis de casos

AMBIENTE 203 CIES

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

Armando Sapuy Ome

Armando Sapuy Ome

Mesa redonda

40

Analisis de Casos
Exposicn

AMBIENTE 203 CIES

10

Analisis de Casos

LIBRE

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

Armando Sapuy Ome

16

Juegos de rol, Taller

30

Socializacin

10

Foro

AMBIENTE 203 CIES

AMBIENTE 203 CIES

LIBRE

Televisor,
Video Beam
Parlantes

Fotocopias
Marcadores
Tinta
Borrador de tablero

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

MARIA ALEJANDRA

OLGA NUEZ

24

Taller
juego de roles

AMBIENTE 203 CIES

Socializacin

LIBRE

36

Conversatorio

AMBIENTE DE F0RMACION 205


Incap

12

Observacin

LIBRE

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

OLGA NUEZ

OLGA NUEZ

18

Analisis de casos.

lluvia de ideas

AMBIENTE 203 CIES

LIBRE

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

OLGA NUEZ

CRITERIOS DE EVALUACIN

DESCRIPCIN DE LA
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE

OBSERVACIONES

Recoge informacin del mercado partir de datos


CONOCIMIENTO:
histricos y de las variables internas y externas que
*Matriz sobre variables macroeconmicas y
afectan a la organizacin y al entorno, aplicando
sustentado a los compaeros.
tcnicas de recoleccin de informacin secundaria de
acuerdo con los aspectos objeto de anlisis.

2015

Recoge informacin del mercado partir de datos


histricos y de las variables internas y externas que
afectan a la organizacin y al entorno, aplicando
tcnicas de recoleccin de informacin secundaria de
acuerdo con los aspectos objeto de anlisis.

2015

CONOCIMIENTO:
*Mapa conceptual sobre los diversos tipos
de mercados segn los equipos
colaborativos conformados.

CONOCIMIENTO:
* Mapa mental con la informacin obtenida
producto de la investigacin.

Recoge informacin del mercado partir de datos


histricos y de las variables internas y externas que
afectan a la organizacin y al entorno, aplicando
*Aplicar las estrategias de marketing
tcnicas de recoleccin de informacin secundaria de
deacuerdo a las empresas seleccionadas
acuerdo con los aspectos objeto de anlisis.
consiganadas en un documento.

Recoge informacin del mercado partir de datos


histricos y de las variables internas y externas que
afectan a la organizacin y al entorno, aplicando
tcnicas de recoleccin de informacin secundaria de
acuerdo con los aspectos objeto de anlisis.

CONOCIMIENTO:
*intercambia la informacin obtenida con
los diversos equipos colaborativos y se
unifican conceptos.

2015

LIBRE

Recoge informacin del mercado partir de datos


histricos y de las variables internas y externas que
afectan a la organizacin y al entorno, aplicando
tcnicas de recoleccin de informacin secundaria de
acuerdo con los aspectos objeto de anlisis.

PRODUCTO:
* Anlisis del macroentorno.
2015

Recoge informacin del mercado partir de datos


histricos y de las variables internas y externas que
afectan a la organizacin y al entorno, aplicando
tcnicas de recoleccin de informacin secundaria de
acuerdo con los aspectos objeto de anlisis.

DESEMPEO
*Participacin del debate donde se
exponen los diversos puntos de vista de
acuerdo a la informacin obtenida.

Recoge informacin del mercado partir de datos


histricos y de las variables internas y externas que
afectan a la organizacin y al entorno, aplicando
tcnicas de recoleccin de informacin secundaria de
acuerdo con los aspectos objeto de anlisis.

DESEMPEO:
Socializacin de la aplicacin de las 5
fuerzas de Porter aplicadas a empresas
asignadas consignadas en los apuntes de
cada aprendiz.

Recoge informacin del mercado partir de datos


histricos y de las variables internas y externas que
PRODUCTO:
afectan a la organizacin y al entorno, aplicando
Entrega Anlisis del mesoentorno
tcnicas de recoleccin de informacin secundaria de
acuerdo con los aspectos objeto de anlisis.

Recoge informacin del mercado partir de datos


histricos y de las variables internas y externas que
afectan a la organizacin y al entorno, aplicando
tcnicas de recoleccin de informacin secundaria de
acuerdo con los aspectos objeto de anlisis.

CONOCIMIENTO:
Intercambian informacin mediante equipos
colaborativos y cada uno aplica las diversas
tecnicas didacticas suminsitradas a sus
compaeros.

LIBRE

2015

2015

LIBRE

Recoge informacin del mercado partir de datos


histricos y de las variables internas y externas que
PRODUCTO:
afectan a la organizacin y al entorno, aplicando
Entrega del Anlisis Micorentorno
tcnicas de recoleccin de informacin secundaria de
acuerdo con los aspectos objeto de anlisis

Recoge informacin del mercado partir de datos


histricos y de las variables internas y externas que
afectan a la organizacin y al entorno, aplicando
tcnicas de recoleccin de informacin secundaria de
acuerdo con los aspectos objeto de anlisis.

Presenta y argumenta a los clientes los beneficios y


caractersticas de los productos y servicios apoyados
con el uso de catlogos, manuales, programas o
navegadores prepara estrategias de presentacin de
productos y servicios acudiendo a demostraciones,
muestras, degustaciones y exhibiciones.

Presenta y argumenta a los clientes los beneficios y


caractersticas de los productos y servicios apoyados
con el uso de catlogos, manuales, programas o
navegadores prepara estrategias de presentacin de
productos y servicios acudiendo a demostraciones,
muestras, degustaciones y exhibiciones.

CONOCIMIENTO:
Pariticipa de la activiadad denominada "La
Pregunta" donde el aprendiz deber
apropiar los conceptos a cada una de
preguntas asignadas.

LIBRE

PRODUCTO
Presentar un informe a los empresarios
con evidencias de las diferentes
estrategias de mercadeo de las empresas
MERKAMAS y HARCOL.

DE ENERO AL 25 DE FEBRERO

Presentacin de cartelera donde se


evidencien diferentes tipos de herramientas
ayudaventas y sus caracteristicas.
LIBRE

Evala la informacin desde diferentes perspectivas


aplicando las metodologas, tcnicas y herramientas
de diagnostico para la identificacin y evaluacin de
situaciones del mercado de acuerdo con los objetivos
de la empresa.

DESEMPEO:
*Socializacin mediante mesa redonda de
lo observado.
PRODUCTO:
* Informe sobre los resultados de la
consulta en plazas de mercado que se
presentar a los compaeros.

Recoge informacin del mercado partir de datos


histricos y de las variables internas y externas que
CONOCIMIENTO:
afectan a la organizacin y al entorno, aplicando
Socializacin en el ambiente de aprendizaje
tcnicas de recoleccin de informacin secundaria de .
acuerdo con los aspectos objeto de anlisis.

2015

LIBRE

PRODUCTO:
Evala la informacin desde diferentes perspectivas
Taller de marketing mix o 4PS resuelto.
aplicando las metodologas, tcnicas y herramientas
de diagnostico para la identificacin y evaluacin de
CONOCIMIENTO:
situaciones del mercado de acuerdo con los objetivos
de la empresa.
Evaluacin oral sobre las 4 ps y los
sectores econmicos

Comprender que existen diferentes teorias referentes


al Mix de Marketing que van desde las 4 Ps hasta
CONOCIMIENTO:
otros autores que incluyen la Publcidad, el Servicio y
Socializacin en el ambiente de aprendizaje
otras variables que especifican un poco mas cada una
.
de esas caracteristicas que intervienen en una accin
de Mercadeo.

2015

LIBRE

Establece procesos comunicativos


asertivos que posibilitan la convivencia
en los contextos social y productivo

Aplica las normas ortogrficas en la


elaboracin de escritos.

DESEMPEO
Apropiacin del conocimiento
mediante el juego de roles para
motivar la creatividad y la
comunicacin asertiva.
Lista de Chequeo.
PRODUCTO
Apropiacin del conocimiento
mediante la presentacin de un
documento con el anlisis de casos
que permitan la aplicacin de las
tcnicas asertivas. Actividad en
Blackboard.
PRODUCTO
Elaboracin de talleres escritos
orientados por la instructora.
Documento escrito.

del 21 de Enero al 14de marzo


viernes
Horario 20-22 LUNES

DE CONOCIMIENTO cuestionario
de conceptualizacin de
Seguridad y Salud en el Trabajo.
conoce eiInterpreta la normatividad
DE DESEMPEO: Propone
del 21 de enero al 14 de marzo
LUNES
Bsica legal legal viegente de Seguridad alternartivas creativas , lgcas y
Horario 18-20 MIERCOLES
coherentes
que
posibiliten
la
y Salud en el trabajo
solucin de problemas

Aborda procesos de trabajo colaborativo


orientados hacia la construccin colectiva
en contextos sociales y productivos.

Elaboracin de un Mapa
Conceptual: Cada aprendiz
realizara un mapa conceptual .
Este es un trabajo individual donde del 21 de enero al 14 de marzo
martes
a partir de las lecturas, cada
Horario 20-22 MARTES
alumno sintetizar segn sus
habilidades los contenidos de este
primer tema.

Aplica los test de condicin fsica segn


estndares
Elabora el plan de acondicionamiento fsico,
segn sistemas de entrenamiento fsico
Implementa tcnicas de cultura fsica para la
prevencin de riesgos ergonmicos y
psicosociales
Valora el impacto de la cultura fsica en el
mejoramiento de la calidad de vida y su efecto
en el entorno familiar social y productivo.

Escribe o presenta descripciones de s


mismo, su profesin y su entorno.

1.Conocimiento:
Dar respuesta a preguntas sobre clases de
ejercicios.

del 21 de enero al 14 de marzo

A travs de un cuestionario
evidenciaremos el conocimiento sobre los Horario
temas, de recreacin, fichas
antropomtricas, acondicionamiento fsico.

DE CONOCIMIENTO
Elaboracin
un plan
de mantenimiento
Completarde
taller
donde
relacionen
y mejoramiento fsico
vocabulario
con imgenes.
2. Desempeo:
DE
DESEMPEO
Valoracin del programa recreativo y
Realizar para
una el
lista
con el
deportivo
aprovechamiento
del
tiempo
libre aplcado
en jornadas
vocabulario
y clasificarlo
de
deportivas.
acuerdo a su categora gramatical

del 21 de enero al 14 de marzo


Horario

Resultado de la observacin del ajuste de


DE
PRODUCTO
las rutinas
dependiendo de su condicin
fsica.
Elaborar
una tarjeta de

presentacin con foto que


contenga datos e informacin
personal bsica.
Recolecta analiza y procesa los datos de los registros
internos o de servicios externos de informacin
mediante paquetes estadsticos y luego verifica que
los registros contengan campo con la fecha en la cual
el registro fue incorporado a la base de datos de
mercadeo (BDM) de la empresa

DESEMPEO:
El aprendiz aplica correctamente en Excel
las frmulas y herramientas socializadas
por el Instructor y desarrolla el ejercicio
subido en plataforma.

Utiliza nuevas estrategias para la busqueda de


informacin confiable y de calidad en la web en
beneficio de los procesos de IM

CONOCIMIENTO:
Socializacin en el ambiente de aprendizaje
.

2015

LIBRE

Recolecta analiza y procesa los datos de los registros


internos o de servicios externos de informacin
mediante paquetes estadsticos y luego verifica que
los registros contengan campo con la fecha en la cual
el registro fue incorporado a la base de datos de
mercadeo (BDM) de la empresa
Captura, depura y homogeniza datos de manera
sistemtica, mediante la utilizacin de sistemas de
recoleccin de informacin y diagnstico previo de
acuerdo con los estndares establecidos, para luego
proceder a su normalizacin considerando los datos
internos y externos en la estructura del SIM de la
empresa.

Recolecta analiza y procesa los datos de los registros


internos o de servicios externos de informacin
mediante paquetes estadsticos y luego verifica que
los registros contengan campo con la fecha en la cual
el registro fue incorporado a la base de datos de
mercadeo (BDM) de la empresa Captura, depura y
homogeniza datos de manera sistemtica, mediante la
utilizacin de sistemas de recoleccin de informacin
y diagnstico previo de acuerdo con los estndares
establecidos, para luego proceder a su normalizacin
considerando los datos internos y externos en la
estructura del SIM de la empresa.

Captura, depura y homogeniza datos de manera


sistemtica, mediante la utilizacin de sistemas de
recoleccin de informacin y diagnstico previo de
acuerdo con los estndares establecidos, para luego
proceder a su normalizacin considerando los datos
internos y externos en la estructura del SIM de la
empresa
Establece procedimientos de alerta para identificar el
tiempo de actualizacin o eliminacin de datos
peridicamente, de acuerdo con el tipo de registro y
travs de los diversos medios de comunicacin

DESEMPEO:
El aprendiz crea y alimenta base de datos,
tablas y diagrama informacin con el apoyo
del software SQL.

PRODUCTO
Taller sobre actividades basadas en el
manejo de las diferentes herramientas
informativas

2015

LIBRE

CONOCIMIENTO- PRODUCTO:
El aprendiz participa en el debate sobre
investigacin con argumentos claros.
Taller: Ciel mini resuelto
Taller de anlisis: Las 3 sucursales
PRODUCTO:
Entrevista de investigacin a empresa
donde se formula el problema y objetivo de
la investigacin

2015

Captura, depura y homogeniza datos de manera


sistemtica, mediante la utilizacin de sistemas de
recoleccin de informacin y diagnstico previo de
acuerdo con los estndares establecidos, para luego
proceder a su normalizacin considerando los datos
internos y externos en la estructura del SIM de la
empresa.

Captura, depura y homogeniza datos de manera


sistemtica, mediante la utilizacin de sistemas de
recoleccin de informacin y diagnstico previo de
acuerdo con los estndares establecidos, para luego
proceder a su normalizacin considerando los datos
internos y externos en la estructura del SIM de la
empresa.

Investiga conceptos de IM

LIBRE

CONOCIMIENTO:
DEL 16 DE FEBRERO AL 29 DE
FEBRERO DE 2016 HORARIO:
LUNES, MARTES Y MIERCOLES.
solucin de crucigrama donde el aprendiz
aplica los conceptos del proceso de
investigacin.

LIBRE

CONOCIMIENTO:
Socializacin en el ambiente de aprendizaje
.

LIBRE

CONOCIMIENTO:
Conoce y elabora los instrumentos de recoleccin de
informacin para IM mas utilizados en la Investigacin
Cualitativa y Cuantitativa. Reconoce la importancia de
cada uno de ellos de acuerdo a los objetivos de
investigacin.

Sustentacin de los conceptos obtenidos


mediante socializacin en diapositivas PP.
PRODUCTO:
Cuestionario elaborado y correcciones del
caso ejemplo de acuerdo al tema
abordado.

DEL 02 MARZO AL 07 DE MARZO DE


2016 HORARIO: LUNES, MARTES Y
MIERCOLES.
18:00
24:00

CONOCIMIENTO:
Socializacin en el ambiente de aprendizaje
.

LIBRE

PRODUCTO
Recolecta analiza y procesa los datos de los registros
internos o de servicios externos de informacin
mediante paquetes estadsticos y luego verifica que
los registros contengan campo con la fecha en la cual
el registro fue incorporado a la base de datos de
mercadeo (BDM) de la empresa
Estructura las bases de datos con guiones para
telemercadeo segn el medio a utilizar y registra la
informacin en tablas y cuadros para obtener nueva
informacin requerida por el rea de mercadeo y las
dems reas de la empresa, desde diferentes
perspectivas de la organizacin.

Captura, depura y homogeniza datos de manera


sistemtica, mediante la utilizacin de sistemas de
recoleccin de informacin y diagnstico previo de
acuerdo con los estndares establecidos, para luego
proceder a su normalizacin considerando los datos
internos y externos en la estructura del SIM de la
empresa

Informe de investigacin de mercados


aplicado a un problema establecido y
finalizando con la exposicin del mismo.
DESEMPEO

DEL 07 DE MARZO AL 22 DE MARZO


DE 2016 HORARIO: LUNES,
MARTES Y MIERCOLES.
18:00
24:00

El aprendiz realiza telemercadeo de


acuerdo a criterios e instrumentos
establecidos previamente por el instructor.

Retroalimentacin de los casos


encontrados.

LIBRE

Escribe o presenta descripciones de s


mismo, su profesin y su entorno.

DE CONOCIMIENTO
Completar taller donde relacionen
vocabulario con imgenes.
DE DESEMPEO
Realizar una lista con el
vocabulario y clasificarlo de
acuerdo a su categora gramatical

DEL 01 FEBRERO AL 14 DE
MARZO HORARIO: LUNES 18-20

DE PRODUCTO
Elaborar una tarjeta de
presentacin con foto que
contenga datos e informacin
personal bsica.
Plantea planes y programas de entrenamiento y
capacitacin de acuerdo con las necesidades de
desempeo de acuerdo con el diagnostico de las
necesidades de capacitacin y entrenamiento de la
fuerza laboral y los principios y valores de la
organizacin.
Genera ideas para innovar y solucionar problemas
en la organizacin mediante el fomento del trabajo en
equipo como estrategia de interaccin grupal e
PRODUCTO: presentacion en PPT del
interpersonal para incrementar la productividad de
contenido a socializar.
acuerdo con las normas de seguridad y Polticas
organizacionales.
Identifica las reas de rendimiento del recurso
humano y las caractersticas actitudinales
susceptibles de ser evaluadas para el diseo de las
pruebas objetivas y proyectivas utilizadas en la
organizacin que permitan monitorear y hacer
seguimiento de acuerdo con las actividades
programadas.

Genera ideas para innovar y solucionar problemas en


la organizacin mediante el fomento del trabajo en
CONOCIMIENTO;EL aprendiz participa en
equipo como estrategia de interaccin grupal e
el foro aportando con sus argumentos al
interpersonal para incrementar la productividad de
tema tratado.
acuerdo con las normas de seguridad y Polticas
organizacionales.

28 DE ABRIL AL13 DE 0CTUBRE DE


2016 HORARIO: JUEVES DE 18-24

LIBRE

salarios, planes de estmulos y recompensas para el


recurso humano segn las caractersticas principales
de los diferentes enfoques en la administracin de
personal.
Identifica las reas de rendimiento del recurso
humano y las caractersticas actitudinales
susceptibles de ser evaluadas para el diseo de las
pruebas objetivas y proyectivas utilizadas en la
organizacin que permitan monitorear y hacer
seguimiento de acuerdo con las actividades
programadas.
Disea los planes de mejoramiento,
reentrenamiento y capacitacin para el mejor
desempeo del talento humano con base en los
resultados obtenidos a partir de las evaluaciones y las
debilidades y fortalezas del Talento Humano
Identifica
las reas de rendimiento del recurso humano
identificadas.
y las caractersticas actitudinales susceptibles de ser
evaluadas para el diseo de las pruebas objetivas y
proyectivas utilizadas en la organizacin que permitan
monitorear y hacer seguimiento de acuerdo con las
actividades programadas.

DESEMPEO
1. presentacin del drama desarrolado por
equipos colaborativos.
PRODUCTO
2. entrega y socializacin de la estructura
tomada por cada equipo.

28 DE ABRIL AL13 DE 0CTUBRE DE


2016 HORARIO: JUEVES DE 18-24

PRODUCTO
Informe del material obtenido producto de
la investigacin en la platforma Balck
Board.

LIBRE

Planifica las actividades inherentes a los cargos,


durante un periodo de tiempo dado, mediante el uso
del diagrama de GANTT y de los tableros de registro
de acuerdo con las responsabilidades individuales o
grupales.

PRODUCTO
Taller aplicado a lA empresa ejemplo.

Disea los planes de mejoramiento, reentrenamiento


y capacitacin para el mejor desempeo del talento
humano con base en los resultados obtenidos a partir
de las evaluaciones y las debilidades y fortalezas del
Talento Humano identificadas.

CONOCIMIENTO:Observa mediante un
caso real el vdeo que permitir identificar
la existencia del talento humano dentro de
las empresas.

28 DE ABRIL AL13 DE 0CTUBRE DE


2016 HORARIO: JUEVES DE 18-24

LIBRE

Interpreta los resultados de las evaluaciones de


desempeo de acuerdo con los estndares y normas
de calidad e indicadores de gestin en las diferentes
tareas, procesos y procedimientos analizando las
variables de medicin del rendimiento del talento
humano.

Interpreta los resultados de las evaluaciones de


desempeo de acuerdo con los estndares y normas
de calidad e indicadores de gestin en las diferentes
tareas, procesos y procedimientos analizando las
variables de medicin del rendimiento del talento
humano.

DESEMPEO
1. Presentacin del noticiero.
2. Presentacin cinta de grabacin de los
procesos operativos y entrega de Folletos.

CONOCIMIENTO:
El aprendiz aplica los conceptos del
proceso de investigacin mediante un
ensayo.

28 DE ABRIL AL13 DE 0CTUBRE DE


2016 HORARIO: JUEVES DE 18-24

LIBRE

ACTIVIDAD DEL PROYECTO

DURACIN
ACTIVIDAD DEL
PROYECTO
(Horas)

COMPETENCIAS

RESULTADOS DE
APRENDIZAJE

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

Identificar y establecer las principales caracteristicas y


especificaciones tecnicas de los productos y servicios que
investigan referente a la propuesta que se adelantara.

Desarrollar el nombre y la marca APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO realizar un


del producto o servicio teniendo seguimientos a productos o servicios para determinar las
en cuenta caractersticasy los ficha tecnica
resultados de la investigacin
Horas=50

Caracterizar el producto o servicio teniendo en cuenta, el


Nombre , la marca, el empaque, etiquetado y dimensiones.

Anlisis y
diseo de
Marcas de
Productos

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Realizar una
investigacin sobre las caracteristicas de los productos y los
servicios

180 HORAS

Disear prototipos de productos


y/o servicios, qu satisfagan las
necesidades y requerimientos de
Anlizar los terminos legales con que debe cumplir un
los clientes y cumplan la
empaque deacuerdo a la norma legal establecida y
normatividad legal vigente.
Establecer parmetros para el desarrollar teller empaque de productos
Horas=180
diseo del empaque y envase del
producto o servicio de acuerdo
con las caracteristicas del mismo
Horas=80

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Realizar la lectura del documento que se encuentra en la
plataforma que pemitir identificar las pautas necesarias
para el diseo de los productos o servicios.

Conocer los aspectos tcnicos y de mercado que debe


cumplir un producto o servicio en el mercado.

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO

Definir las especificaciones del


producto o servicio de acuerdo
con los resultados del estudio de
factibilidad y el mercado definido
Horas=50

Realizar visitas a establecimientos comerciales para


Identificar los pectos tecnicos de productos o srvicios.

Investigar y desarrollar la ficha tcnica para losproductos de


la empresa del proyecto formativo y otros asignados

producto o servicio de acuerdo


con los resultados del estudio de
factibilidad y el mercado definido
Horas=50

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Investigar las diversas especificaciones requeridas para la
elaboracin de un producto o servicio.

Identificar el significado del precio, importancia, objetivos de


su asignacin y sus tipos deacuerdo a las diversas
modalidades y herramientas para la fijacin de los mismos

Fijacin de poltica y
estrategia de precio
(Fijacin de precios de
venta, clculo de
rentabilidades para el
portafolio)

aplicar estrategias para la fijacion APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO


Consultar los diversos mtdodos de fijacin de preccios.
de precios de los productos y
Proyectar el mercado de acuerdo
servicios considerando el
con el tipo de producto o servicio y
comportamiento del mercado,
caractersticas de los
segn tipos de mercados y de
consumidores y usuarios
productos aplicando metodos de
Horas:140
fijacion de precios
Horas:50
50 HORAS

Fijacin de poltica y
estrategia de precio
(Fijacin de precios de
venta, clculo de
rentabilidades para el
portafolio)

caractersticas de los
consumidores y usuarios
Horas:140

segn tipos de mercados y de


productos aplicando metodos de
fijacion de precios
Horas:50

50 HORAS

Identificar las diversas polticas y mtodos de fijacin de


precios aplicados a la empresa Dodus segn la visita de
observacin realizada.

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
investigar las diferentes variables y condiciones para
lverificar los costos de los productos .

COMPRENDER TEXTOS EN
INGLS EN FORMA ESCRITA Y
AUDITIVA

ENCONTRAR INFORMACIN
ESPECIFICA Y PREDECIBLE EN
ESCRITOS SENCILLOS Y
COTIDIANOS

Clasificar informacin e identificar vocabulario


de un texto sencillo sobre descripciones de
personas y su profesin.

Reconocer la clasificacin de las empresas, requisitos de


constitucin y funcionamiento, fenmenos societarios, teniendo en
cuenta la normatividad legal vigente.
16 HORAS

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Investigar en la web la estructura organizacional

Comprender los pasos para la constitucin legal de una empresa,


interpretando los contenidos bsicos de la administracin de
acuerdo a las polticas y las normas existentes en Colombia.
16 HORAS

Analizar la informacion de los


procesos contables y financieros,
para asegurar veracidad en la
relacion costo beneficio de
acuerdo con la poltica de la
organizacin
Horas: 70

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Consultar a travs de la web de la cmara de comercio los pasos
para crear una empresa e identificar a travs de las visitas virtuales
la estructura organizacional de una empresa.
Realizar trabajo escrito

Interpretar los principios Contables e


ingeniera econmica de una organizacin
mediante exploracin, identificando los
posibles problemas financieros que se
presenten en la empresa
24 HORAS
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Identificar el proceso de apoyo de la Gestin
Financiera para una empresa

Identificar y desarrollar el proceso contable


de acuerdo a las normas de la organizacin
14 HORAS
Analizar los resultados contables y
financieros segn los criterios de
evaluacin establecidos por la
organizacin.
Horas: 140

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Organizar, y preparar la informacin contable de acuerdo con las
instrucciones impartidas por el instructor

Realizar anlisis financiero, aplicando indicadores de acuerdo a los


estandares establecidos.
24 HORAS
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Consultar en la web mormas para la preparacin de estados
financieros bajo el enfoque normativo colombiano.

Proponer soluciones y correcciones financieras y econmicas


para la empresa a partir del
anlisis de la informacin y los criterios establecidos por la
organizacin de acuerdo con principios ticos y profesionales
16 HORAS

INVESTIGAR LAS CAUSAS Y


SOLUCIONES A LOS
PROBLEMAS CONTABLES Y
FINANCIEROS CON SENTIDO
DE
PERTENENCIA, DE ACUERDO
CON LAS NORMAS DE
CONTROL INTERNO Y
FINANCIERAS
Horas: 70

APRENDIZAJE AUTNOMO
Analizar el archivo adjunto en la plataforma que les permitira
comprender conceptos bsicos de los informes contables y
financieros.

Identificar los problemas Financieros,de acuerdo con las


conclusiones de la interpretacin.
16 HORAS

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Preparar Estados financieros para su respectivo anlisis

Concluir y explicar la informacin de acuerdo a los criterios


establecidos por la organizacin.
14 HORAS

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Consultas de mtodos y tcnicas de los diferentes
indicadores econmicos como inflacin y devaluacin.

Analizar la importancia que tiene el presupuesto


dentro de una empresa

140 HORAS

IDENTIFICAR LOS
COMPORTAMIENTOS DEL
MERCADO SEGN RESULTADOS
DE
LA INVESTIGACIN Y
TENDENCIAS DEL ENTORNO

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
ESTABLECER EL PRONSTICO Y
Realizar simulacro de presupuesto para el producto o servico
PRESUPUESTO DE VENTAS DE
que estan planteando.
ACUERDO CON EL RCORD
HISTRICO DE
VENTAS DE LA EMPRESA.HORAS 80

Identificar la diferencia entre pronostico y/o


proyeccin y presupuesto

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Obtener datos historico de venta en las
empresas asigandas

Identificar las caractersticas Extrnsecas e Intrnsecas de


un Producto mediante el anlisis del mismo

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Identificar la importancia de las caractersticas Extrnsecas e
Intrinsecas de un producto, mediante el nalisis del archivo
adjunto en plataforma.

Aplicar pruebas de mercado a


productos o servicios con calidad
de servicio teniendo en cuenta las
polticas de la empresa

Apropiar conceptos acerca de las dimensiones de los


productos en el mercadeo mediante la visita a almacenes
de cadena a Empresas asisnadas

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
realizar visitas a la wed para reforzar los conocimientos
mediante videos que promuevan las dimensiones de los p/s.

180 HORAS

EVALUACIN DE
PRODUCTOS / SERVICIO
(ANALISIS DEL CVP Y
FORMULACION DE
ESTRATEGIAS PARA EL P/S)

IMPLEMENTAR LAS ACCIONES


DE PENETRACIN DEL
PRODUCTO O SERVICIO
EN EL MERCADO DE ACUERDO
CON LA RENTABILIDAD Y
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO. Horas 180

Fundamentar acerca de los productos en el mercadeo, las


dimensiones del mismo mediante la visita a almacenes de
cadena y
Realizar las diversas Pruebas de Concepto, Producto y
Mercado aplicado a una idea innovadora.

APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Investigar y elaborar la aplicabilidad de un taller en el rea
de mercadeo

PRODUCTOS / SERVICIO
(ANALISIS DEL CVP Y
FORMULACION DE
ESTRATEGIAS PARA EL P/S)

Anlizar el ciclo de vida de un producto a partir del caso


Apple (modelo mundial en la aplicacin del concepto CVP).
Aplicado a las empresas objeto de estudio.

Valorar el ciclo de vida del


producto o servicio de acuerdo
con las caractersticas del
consumidor y las variables del
mercado.
APRENDIZAJE DESESCOLARIZADO
Identificar la importancia de las caractersticas Extrnsecas e
Intrinsecas de un producto, mediante el nalisis del archivo
adjunto en plataforma.

BSICOS DESARROLLAR PROCESOS


COMUNICATIVOS EFICACES Y
ASERTIVOS DENTRO DE CRITERIOS
DE RACIONALIDAD QUE POSIBILITEN
LA CONVIVENCIA, EL
ESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS,
LA CONSTRUCCIN COLECTIVA DEL
CONOCIMIENTO Y LA RESOLUCIN
DE PROBLEMAS DE CARCTER
PRODUCTIVO Y SOCIAL.

Analizar y sintetizar textos leidos que


aporten a la gestin de mercadeo de la
organizacin.
Desarrollar ejercicios de aplicacin de reglas
ortogrficas ypara
potenciar
ortografa.
Comprender
analizar
textoslade
acuerdo a

su perfil profesional a travs de lecturas


dirigidas que le permita mejorar sus
PROMOVER LA INTERACCIN
competencias
en la comprensin lectora y
IDNEA CONSIGO MISMO, CON
produccin escrita y la vez contextualizar su
LOS DEMS Y CON LA
formacin en la dinmica actual nacional e
NATURALEZA EN LOS
BASICOS SALUD OCUPACIONAL
los lineamientos generales
CONTEXTOS LABORAL Y SOCIAL GENERAR HBITOS SALUDABLES EN 1 Dar a conocerinternacional.
realacionados
seguridad
y salud en el
SU ESTILO DE VIDA PARA
GARANTIZAR LA PREVENCIN DE
trabajo de acuerdo a la normatividad
RIESGOS OCUPACIONALES DE
vigente.
ACUERDO CON EL DIAGNSTICO DE
SU CONDICIN FISICA INDIVIDUAL Y
LA NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DE
Interactuar
en losLABORAL.
contextos
SU DESEMPENO
Productivos y Sociales en funcin de
los Principios y Valores Universales.

- Lectura sobre aspectos fundamentales del impacto


de los principios y valores universales
- Establecer relaciones entre los distintos valores
universales
- Investigar acerca de los principios y valores en los
contextos productivos y sociales

COMPRENDER TEXTOS EN
INGLS EN FORMA ESCRITA Y
AUDITIVA

ENCONTRAR INFORMACIN
ESPECIFICA Y PREDECIBLE EN
ESCRITOS SENCILLOS Y
COTIDIANOS

Clasificar informacin e identificar vocabulario


de un texto sencillo sobre descripciones de
personas y su profesin.

AMBIENTES DE
APRENDIZAJE
TIPIFICADOS

DURACIN
ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
(HORAS)

ESTRATEGIAS
DIDCTICAS
ACTIVAS

24

Simulacin

Socializacin

18

TALLER

MATERIALES
DE
FORMACIN

ESCENARIO (Aula,
Laboratorio, taller,
unidad productiva) y
DEVOLUTIVO
elementos y
(Herramienta
condiciones de
- equipo)
seguridad industrial,
salud ocupacional y
medio ambiente

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

COMPUTADORE
S
SILLAS
MESAS
HEXAGONALES

CONSUMIBLE
(unidades
empleadas
durante el
programa)

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

INSTRUCTORE
S
RESPONSABLE
S

MARIBEL
MONTERO

CRITERIOS DE
EVALUACIN

Caracteriza las especificaciones del


producto o servicio, de acuerdo con el
estudio tcnico de fabricacin y lo
compara con los resultados del estudio
de mercad y factibilidad tcnica.

Identifica las caracteristecas que


componen los diversos productos o
servicios

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

COMPUTADORE
S
SILLAS
MESAS
HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

MARIBEL
MONTERO

Caracteriza las especificaciones del


producto o servicio, de acuerdo con el
estudio tcnico de fabricacin y lo
compara con los resultados del estudio
de mercad y factibilidad tcnica.

Caracteriza las especificaciones del


producto o servicio, de acuerdo con el
estudio tcnico de fabricacin y lo
compara con los resultados del estudio
de mercad y factibilidad tcnica.

Socializacin

mtodo de Preguntas y AMBIENTE DE F0RMACION


taller
203 CIES

60

20

COMPUTADORE
S
SILLAS
MESAS
HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

* REALIZA EL INFORME DE LAS


PROPUESTAS PARA EL DISEO DEL
ARMANDO SAPUY
EMPAQUE, TENIENDO EN CUENTA
OME
LA NORMA AMBIENTAL, LEGAL Y LA
NORMA ISO PARA EMPAQUES.

Debate

24

16

Mtodo de Preguntas
Mtodo de Casos

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

COMPUTADORE
S
SILLAS
MESAS
HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

COMPUTADORE
S
SILLAS
MESAS
HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

PREGUNTAS Y
RESPUESTA

Mesa Redonda

* REALIZA EL INFORME DE LAS


PROPUESTAS PARA EL DISEO DEL
ARMANDO SAPUY
EMPAQUE, TENIENDO EN CUENTA
OME
LA NORMA AMBIENTAL, LEGAL Y LA
NORMA ISO PARA EMPAQUES.

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

* CARACTERIZA LAS
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO
O SERVICIO, DE ACUERDO CON EL
ARMANDO SAPUY
ESTUDIO TCNICO DE FABRICACIN
OME
Y LO COMPARA CON LOS
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE
MERCADO Y FACTIBILIDAD TCNICA.
* CARACTERIZA LAS
ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO
O SERVICIO, DE ACUERDO CON EL
ESTUDIO TCNICO DE FABRICACIN
Y LO COMPARA CON LOS
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE
MERCADO Y FACTIBILIDAD TCNICA.
* REALIZA EL INFORME DE LAS
PROPUESTAS PARA EL DISEO DEL
ARMANDO SAPUY
EMPAQUE, TENIENDO EN CUENTA
OME
LA NORMA AMBIENTAL, LEGAL Y LA
NORMA ISO PARA EMPAQUES.

18

REALIZA EL INFORME DE LAS


PROPUESTAS PARA EL DISEO DEL
EMPAQUE, TENIENDO EN CUENTA
LA NORMA AMBIENTAL, LEGAL Y LA
NORMA ISO PARA EMPAQUES.

Conversatorio

TALLER

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

COMPUTADORE
S
SILLAS
MESAS
HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

CARLOS

* Define los criterios de fijacin de


precios con base en las polticas de
precios de la empresa y el sector
aplicando las estrategias y tcticas de
fijacin de precios y teniendo en cuenta
el tipo de producto o servicio, el cliente
y el mercado.
*Analiza los factores externos e internos
de la empresa para definir los precios
de los productos o servicios.

Socializacin

* Define los criterios de fijacin de


precios con base en las polticas de
precios de la empresa y el sector
aplicando las estrategias y tcticas de
fijacin de precios y teniendo en cuenta
el tipo de producto o servicio, el cliente
y el mercado.

24

Simposio

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

COMPUTADORE
S
SILLAS
MESAS
HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

CARLOS

* Define los criterios de fijacin de


precios con base en las polticas de
precios de la empresa y el sector
aplicando las estrategias y tcticas de
fijacin de precios y teniendo en cuenta
el tipo de producto o servicio, el cliente
y el mercado.
*Analiza los factores externos e internos
de la empresa para definir los precios
de los productos o servicios.

*Analiza los factores externos e internos


de la empresa para definir los precios
de los productos o servicios.

Simposio

16

Juegos de rol,
Taller

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

12

Exposicin

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

Televisor,
Video Beam
Parlantes

Computadores
Internet

Fotocopias
Marcadores
Tinta
Borrador de
tablero

Marcadores, resma de
papel, borrador para
tablero acrlico

MARIA
ALEJANDRA

CLAUDIA CRISTINA *Contextualiza las causas de la problemtica


LUNA SALGUERO
financiera de acuerdo con el entorno y las
polticas de la organizacin.

Televisor
Sillas
4

Informe

MesaTropezoidal

Marcadores, resma de
papel, borrador para
tablero acrlico

Escribe o presenta
descripciones de s mismo, su
profesin y su entorno.

CLAUDIA CRISTINA
LUNA SALGUERO

12

Socializacin

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

Computadores
Internet

Marcadores, resma de
papel, borrador para
tablero acrlico

CLAUDIA CRISTINA
LUNA SALGUERO

Marcadores, resma de
papel, borrador para
tablero acrlico

CLAUDIA CRISTINA
LUNA SALGUERO

Marcadores, resma de
papel, borrador para
tablero acrlico

CLAUDIA CRISTINA
LUNA SALGUERO

*Contextualiza las causas de la problemtica


financiera de acuerdo con el entorno y las
polticas de la organizacin.

Televisor
Sillas
4

MesaTropezoidal

Informe

Computadores
Internet
18

Socializacin

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

Televisor
Sillas

*Interpreta los indicadores, con base en la


informacin contable y financiera y su
comportamiento frente a los indicadores de
inflacin y evaluacin.

MesaTropezoidal

Informe

*Ambiente de formacin 203


*Aire acondicionado
*redes elctricas en buen
funcionamiento.
*Red de internet en funcionamiento
*buena iluminacin

Marcadores, resma de
papel, borrador para
tablero acrlico

*Propone alternativas de solucin y


correcciones financieras y econmicas a
partir del anlisis de la informacin y los
CLAUDIA CRISTINA
criterios establecidos por la organizacin de
LUNA SALGUERO
acuerdo con principios ticos y profesionales

Computadores
Internet
12

Mesa redonda

Informe

18

Taller

Taller

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

Televisor
Sillas

Marcadores, resma de
papel, borrador para
tablero acrlico

CLAUDIA CRISTINA
LUNA SALGUERO

MesaTropezoidal
Computadores
*Ambiente de formacin 203
Internet
*Aire acondicionado
*redes elctricas en buen
Televisor
funcionamiento.
Sillas
*Red de internet en funcionamiento
*buena iluminacin
Computadores
MesaTropezoidal
Internet

Marcadores, resma de
papel, borrador para
tablero acrlico

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

Marcadores, resma de
papel, borrador para
tablero acrlico

CLAUDIA CRISTINA
LUNA SALGUERO

Marcadores, resma de
papel, borrador para
tablero acrlico

CLAUDIA CRISTINA
LUNA SALGUERO

Televisor
Sillas

Computadores
MesaTropezoidal
*Ambiente de formacin 203
Internet
*Aire acondicionado
*redes elctricas en buen
Televisor
funcionamiento.
Sillas
*Red de internet en funcionamiento
*buena iluminacin
MesaTropezoidal

*Interpreta los indicadores, con base en la


informacin contable y financiera y su
comportamiento frente a los indicadores de
inflacin y evaluacin.

*Propone alternativas de solucin y


correcciones financieras y econmicas a
partir del anlisis de la informacin y los
CLAUDIA CRISTINA
LUNA SALGUERO criterios establecidos por la organizacin de
acuerdo con principios ticos y profesionales

*Interpreta los indicadores, con base en la


informacin contable y financiera y su
comportamiento frente a los indicadores de
inflacin y evaluacin.

Computadores
Internet
12

12

Anlisis de casos

Informe

Taller Prctico

Informe

12

Taller Prctico

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

Televisor
Sillas

Marcadores, resma de
papel, borrador para
tablero acrlico

CLAUDIA CRISTINA
LUNA SALGUERO

MesaTropezoidal
Computadores
*Ambiente de formacin 203
Internet
*Aire acondicionado
*redes elctricas en buen
Televisor
funcionamiento.
Sillas
*Red de internet en funcionamiento
*buena iluminacin
Computadores
MesaTropezoidal
Internet

Marcadores, resma de
papel, borrador para
tablero acrlico

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

Marcadores, resma de
papel, borrador para
tablero acrlico

CLAUDIA CRISTINA
LUNA SALGUERO

Computadores
MesaTropezoidal
*Ambiente de formacin 203
Internet
*Aire acondicionado
*redes elctricas en buen
Televisor
funcionamiento.
Sillas
*Red de internet en funcionamiento
*buena iluminacin
Computadores
MesaTropezoidal
Internet

Marcadores, resma de
papel, borrador para
tablero acrlico

*Propone alternativas de solucin y


correcciones financieras y econmicas a
CLAUDIA CRISTINA
partir del anlisis de la informacin y los
LUNA SALGUERO criterios establecidos por la organizacin de
acuerdo con principios ticos y profesionales

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

Marcadores, resma de
papel, borrador para
tablero acrlico

CLAUDIA CRISTINA
LUNA SALGUERO

Marcadores, resma de
papel, borrador para
tablero acrlico

*Propone alternativas de solucin y


correcciones financieras y econmicas a
CLAUDIA CRISTINA
partir del anlisis de la informacin y los
LUNA SALGUERO criterios establecidos por la organizacin de
acuerdo con principios ticos y profesionales

Televisor
Sillas

Televisor
Sillas

*Propone alternativas de solucin y


correcciones financieras y econmicas a
partir del anlisis de la informacin y los
CLAUDIA CRISTINA criterios establecidos por la organizacin de
LUNA SALGUERO acuerdo con principios ticos y profesionales

MesaTropezoidal
Computadores
Internet
2

*Interpreta los indicadores, con base en la


informacin contable y financiera y su
comportamiento frente a los indicadores de
inflacin y evaluacin.

Informe

Televisor
Sillas

*Interpreta los indicadores, con base en la


informacin contable y financiera y su
comportamiento frente a los indicadores de
inflacin y evaluacin.

*Interpreta los indicadores, con base en la


informacin contable y financiera y su
comportamiento frente a los indicadores de
inflacin y evaluacin.

MesaTropezoidal

24

TALLER

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

COMPUTADORE
S
SILLAS
MESAS
HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

CLAUDIA
CRISTINA LUNA

IDENTIFICA LAS CUENTAS DE


INGRESOS Y GASTOS
RELACIONADAS CON LA
ACTIVIDAD DE MERCADEO
MEDIANTE LA APLICACIN DE
PRINCIPIOS CONTABLES Y EL
CONOCIMIENTO DE LAS
VARIABLES
RELACIONADAS.

libre

30

ESTUDIO DE
CASOS

10

Aporte libre

30

Simulacin

10

Socializacin

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

COMPUTADORE
S
SILLAS
MESAS
HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

COMPUTADORE
S
SILLAS
MESAS
HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

IDENTIFICA LAS CUENTAS DE


INGRESOS Y GASTOS
RELACIONADAS CON LA
ACTIVIDAD DE MERCADEO
MEDIANTE LA APLICACIN DE
PRINCIPIOS CONTABLES Y EL
CONOCIMIENTO DE LAS
IDENTIFICA
LAS CUENTAS DE
VARIABLES
INGRESOS
Y GASTOS
RELACIONADAS.
RELACIONADAS CON LA
ACTIVIDAD DE MERCADEO
CLAUDIA
MEDIANTE LA APLICACIN DE
CRISTINA LUNA
PRINCIPIOS CONTABLES Y EL
CONOCIMIENTO DE LAS
CARACTERIZA
A LOS CLIENTES Y
VARIABLES
CONSUMIDORES
MEDIANTE LA
RELACIONADAS.
IDENTIFICACIN DE ACTITUDES,
COMPORTAMIENTOS E
INTERESES FRENTE A LOS
PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE
OFRECE LA EMPRESA AL
MOMENTO DE LA COMPRA
Reporta los resultados de los anlisis
ARMANDO SAPUY de los productos estudiados teniendo
OME
en cuenta el estudio del ciclo de vida
de productos y servicios.

Verifica las pruebas de producto


versus los resultados del producto en el
mercado.

Estudios de caso
48
Observacin

12

36

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

COMPUTADORE
S
SILLAS
MESAS
HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

Socializacin

EXPOCISIN
SOCIALIZACIN Y
PROYECTO

Reporta los resultados de los anlisis


ARMANDO SAPUY de los productos estudiados teniendo
OME
en cuenta el estudio del ciclo de vida
de productos y servicios.

Verifica las pruebas de producto


versus los resultados del producto en el
mercado.

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

COMPUTADORE
S
SILLAS
MESAS
HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

Realiza el seguimiento al proceso de


validacin de la prueba de un producto
o servicio.
ARMANDO SAPUY
OME
Verifica las pruebas de producto
versus los resultados del producto en el
mercado.

Realiza el seguimiento al proceso de


validacin de la prueba de un producto
o servicio.
12

Debate
Verifica las pruebas de producto
versus los resultados del producto en el
mercado.

24

TEST

Socializacin

8 HORAS

8 HORAS

8 HORAS

36

38

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

Reporta los resultados de los anlisis


ARMANDO SAPUY de los productos estudiados teniendo
OME
en cuenta el estudio del ciclo de vida
de productos y servicios.

Realiza el seguimiento de los ciclos de


vida de los productos o servicios.

Lectura Dirigida- AMBIENTE DE F0RMACION


Panel de discusin 203 CIES

AMBIENTE DE F0RMACION

Talleres prcticos 203 CIES

Club de lectura
Mesa Redonda

COMPUTADORE
S
SILLAS
MESAS
HEXAGONALES

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

. Aprendizaje
colaborativo
.Asignacin de roles: AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES
cronometrista,
recreacionista,
diccionario, cazador
de perlas y
evaluador
AMBIENTE DE F0RMACION
Mapa Conceptual
203 CIES

Textos,
Hemerotecas,
bibliotecas
digitales,
Computadores
Televisor y/o video
Beam
Textos,
Computadores y
otros de consulta
libre.

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS
PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS
PAPEL
MARCADORES
Textos,
CONEXIN A
Computadores y
INTERNET
otros de consulta
FOTOCOPIAS
libre.
Computador
PAPEL
Software
MARCADORES
Word, Excel, CONEXIN A
Power Point, INTERNET
FOTOCOPIAS
Prezi,

Desarrolla habilidades para


analizar, comprender y
sintetizar textos de consulta
en su rea de desempeo.
GEISA LORENA

de su rea profesional,
produciendo documentos
escritos con su estilo y
cumpliendo reglas
ortogrficas.
conoce eiInterpreta
la
OLGA P TRUJILLO

Internet,
Televisor
Computadores
Marcadores
Internet
fotocopias
Televisor

Aplica las normas


ortogrficas en la elaboracin
de escritos.
Comprende
y analiza textos

RODRIGO
NAVARRO

normatividad Bsica legal


legal viegente de Seguridad y
Salud en el trabajo
Aborda procesos de trabajo
colaborativo orientados hacia la
construccin colectiva en
contextos sociales y
productivos.

34

Juegos de rol,
Taller

AMBIENTE DE F0RMACION
203 CIES

Televisor,
Video Beam
Parlantes

Fotocopias
Marcadores
Tinta
Borrador de
tablero

MARIA
ALEJANDRA

Escribe o presenta
descripciones de s mismo, su
profesin y su entorno.

DESCRIPCIN DE LA
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE

PRODUCTO: Taller aplicado a la


investigacin del producto o servicio y una
propuesta para mejora.

OBSERVACIONES

DE 04 MARZO AL 22 ABRIL DE 2016


HORARIO: VIERNES.
18:00
24:00

aplicaran los diferentes aspectos recogidos


a sus prototipos

PRODUCTO:
Cada equipo colaborativo deber presentar
un informe con las caracteristicas
analisadas del producto o servicio.

DE 04 DE MARZO AL 22 ABRIL DE 2016


HORARIO: VIERNES.
18:00
24:00

Los aprendices aportaran ideas para que


los equipos fortalezcan las ideas
LIBRE
CONOCIMIENTO:
Cada equipo
planteadas
colaborativo deber responder a las
preguntas planteadas segn la
investigacin realziada por los equipos
cololaborativos. DE PRODUCTO:
Diapositivas de PP: Cada equipo
colaborativo deber socializar de acuerdo a
la temtica asignada Y Creacin/
del 23 de marzo al 30 de Marzo de 2016 L,
modificacin de un empaque para un
MT, ML Horaio: 18 - 24
producto de consumo masivo y mini
muestra empresarial con el empaque.
Propuesta de mejora al empaque de los
productos de la empresa del proyecto
formativo.
El aprendiz participa activamente del
CONOCIMIENTO:Cada
equipo colaborativo
deabte establecido con criterios
segn el
LIBRE
de
trabajo
de
aprendices,
porrealizada.
medio de
resultado de la investigacin
investigacin autnoma, usando las Tic o
materiales de la biblioteca SENA, deben
consultar las especificaciones tcnicas y de
mercado de un producto segn lo asignado
por el instructor, posterior a ello, deben
realizar la presentacin de lo consultado a del 04 de abril al 06 de abril L,MT,M,
sus compaeros de formacin.
Horario 18- 24
El instructor realiza una exposicin con
materiales de apoyo como videos y/o
presentaciones digitales en la que
comparte
informacin
relacionada
conque
las
Los
aprendices
aportaran
ideas para
Especificaciones
tcnicas
de mercado de
los
equipos fortalezcan
lasyideas
un producto.
planteadas

CONOCIMIENTO:Socializar mediante
mesa redonda la informacin Hallada.

LIBRE

del 11 de Abril al 13 de Abril L,MT,M,


Horario 18- 24

Participar activamente en el ambiente de


aprendizaje hacerca de la informacin
encontrada.

LIBRE

PRODUCTO:
Entrega de Taller
deacuerdo a la investigacin realizada
hacerca de la poltica de precios

2015

los estudiantes realizan una presentacin


para la exposicin de precios para sus
productos o servicios

2015

Prueba de conocimientos

2015

Participain del simposio con ideas claras


de los diversos mtodos necesarios para la
fijacin de precios

2015

DE CONOCIMIENTO
Completar taller donde relacionen
vocabulario con imgenes.
DE DESEMPEO
Realizar una lista con el
vocabulario y clasificarlo de
acuerdo a su categora gramatical
DE PRODUCTO
Elaborar una tarjeta de
presentacin con foto que
contenga datos e informacin
personal bsica.

DE PRODUCTO: Lista de Verificacin. Cuadro


comparativo sobre la clasificacin de las
empresas.

04 DE MARZO AL 04 DE ABRIL DE
2016 HORARIO: LUNES
18:- 20

DEL 04 DE FEBRERO AL 07 DE ABRIL


DE 2016 HORARIO: JUEVES
18:00
24:00

LIBRE

DEL 04 DE FEBRERO AL 07 DE ABRIL


DE 2016 HORARIO: JUEVES
18:00
24:00
CONOCIMIENTO:
desarrollar taller prctico sobre los pasos para la
constitucin de una empresa.
LIBRE

DEL 04 DE FEBRERO AL 07 DE ABRIL


DE 2016 HORARIO: JUEVES
CONCIMIENTO:
Talleres prcticos sobre elaboracin de estados
financieros de diferentes empresas comerciales
identificando y ubicando los elementos que
correspondiente a cada uno de los estado
financiero bsicos.

18:00
24:00

LIBRE

DEL 14 DE ABRIL AL 24 DE JUNIO DE


2016 HORARIO: JUEVES
CONOCIMIENTO
Talleres prcticos sobre la elaboracin de
balance general, estado de resultados, , flujo de
efectivo de diferentes empresas.

18:00
24:00

LIBRE

DEL 14 DE ABRIL AL 24 DE JUNIO DE


2016 HORARIO: JUEVES
PRODUCTO
Taller prctico sobre anlisis horizontal y vertical
a los estados financieros comparativos. (Balance
General y estado de resultados).

18:00
24:00
LIBRE

DEL 14 DE ABRIL AL 24 DE JUNIO DE


2016 HORARIO: JUEVES
CONOCIMIENTO
Cuestionario teniendo en cuentas las normas
legales contables y tributarias, e Identificar los
indicadores financieros aplicables a los estados
financieros.

18:00
24:00

LIBRE

DEL 14 DE ABRIL AL 24 DE JUNIO DE


2016 HORARIO: JUEVES
PRODUCTO
Talle prctico sobre la aplicacin de los
indicadores financieros de
liquidez.endeudamiento, rotacin y rentabilidad
de una empresa.

18:00
24:00
LIBRE

DEL 14 DE ABRIL AL 24 DE JUNIO DE


2016 HORARIO: JUEVES
18:00
24:00
PRODUCTO:
Taller prctico resuelto sobre elaboracon del
presupuesto consolidadando de los ingresos y
egresos de la empresa.
LIBRE

DE PRODUCTO:
Informe sobre el analisis del
presupeusto de su area.

del 15 de Julio al 30 de Septiembre


VIERNES Horario 18- 24

Realiar un presupuesto simulado


de su producto o servicio

LIBRE

DE CONOCIMIENTO:
del 15 de Julio al 30 de Septiembre
Cuestionario sobre prosupeusto,
VIERNES Horario 18- 24
proyeccion, prsuspuesto de ventas

Realiza un cuadro comparativo


entre pronostico, proyeccion y
presupeusto.

LIBRE

Conocimiento::
Socializacin del talle mediante diapositivas
del 18 de Abril al 20 de Abril L,MT,M,
en equipos sobre los conceptos a
Horario 18- 24
desarrollar de pruebas y crucigrama. LISTA
DE CHEQUEO

CONOCIMIENTO:
Elaborar un taller sobre el anlisis del
producto, teniendo en cuenta las normas
APA

LIBRE

PRODUCTO:
El aprendiz deber presentar Informe
Escrito sobre las dimensiones de los
productos observados en los almacenes de del 25 de Abril al 27 de Abril L,MT,M,
cadena o empresas asignadas
Horario 18- 24

CONOCIMIENTO:
Elaborar un taller sobre el anlisis del
producto, teniendo en cuenta las normas
APA

LIBRE

CONOCIMIENTO:
Exposicin con presentacin en P.P. O
prezi , sobre Test de Concepto, aplicando
prueba de conocimiento ( LISTA DE
del 02 de Mayo al 03 de Mayo L,MT,M,
CHEQUEO)
PRODUCTO:
Horario 18- 24
proyecto de las pruebas de mercado para
las empresas LISTA DE CHEQUEO.

taller de presentacin

LIBRE

CONOCIMIENTO:
Cada aprendiz deber elaborar una
prensentacin sobre el test y producto
asignado con exposicin: LISTA DE
CHEQUEO

Elabora un registro de vissta para cada


producto o nservicio que se registro.

DESEMPEO
Participa activamente en el debate
propuesto por el instructor
evidenciando el anlisis y
apropiacin de la informacin.
PRODUCTO
Elabora un documento con el
anlisis de la informacin
PRODUCTO
cumpliendo
con las normas
Elaboracin
de talleres
escritos
tcnicas vigentes.
Documento
orientados Escrito.
por la instructora.
Documento escrito.
PRODUCTO
Elaboracin de documentos
escritos orientados por la
instructora.
DE CONOCIMIENTO cuestionario
de conceptualizacin de
Seguridad y Salud en el Trabajo.
DE DESEMPEO: Propone
alternartivas
creativas
, lgcas y
Elaboracin de
un Mapa
coherentes que
posibiliten
Conceptual:
Cada
aprendiz la
solucin de
realizara
un problemas
mapa conceptual .
Este es un trabajo individual donde
a partir de las lecturas, cada
alumno sintetizar segn sus
habilidades los contenidos de este
primer tema.

del 04 de Mayo al 10 de Mayo L,MT,M,


Horario 18- 24

del 6 de Julio al 18 de Julio L,MT,M,


Horario libre

04 DE MARZO AL 10 DE MAYO DE
2016 HORARIO: LUNES 20 - 22

04 DE MARZO AL 10 DE MAYO DE
2016 HORARIO: MIERCOLES 18- 20

04 DE MARZO AL 10 DE MAYO DE
2016 HORARIO: MIARTES 20 - 22

DE CONOCIMIENTO
Completar taller donde relacionen
vocabulario con imgenes.
DE DESEMPEO
Realizar una lista con el
vocabulario y clasificarlo de
acuerdo a su categora gramatical
DE PRODUCTO
Elaborar una tarjeta de
presentacin con foto que
contenga datos e informacin
personal bsica.

11 DE ABRIL AL 10 DE MAYODE 2016


HORARIO : LUNES 18-20

Procedi
PLAN
CENTRO DE
FORMACIN:
NOMBRE DEL
PROGRAMA DE
FORMACIN:
NOMBRE DEL
PROYECTO:
FASE DEL PROYECTO:

CENTRO DELA INDUSTRIA L EMPRESA Y LOS SERVIC

TECNOLOGO GESTIN DE MERCADOS

SOLUCIONES MERCADOLOGICAS INNOVADORAS E INTEGRALES AL SERVICIO D

FIDELIZACION DE CLIENTES

No. ID FICHA

954092

ACTIVIDADES INTERDISCIPLINARIAS DE APREN

ACTIVIDAD DEL
PROYECTO

DURACIN
ACTIVIDAD DEL
PROYECTO
(Horas)

COMPETENCIAS

RESULTADOS DE
APRENDIZAJE

mantener actualizada la
base de datos a partir de
la evaluacion de los
informes de diferencias
presentadas entre la
investigacion de
mercado y las
necesidades de
informacion del sistema
y subsistemas de
mercadeo de la
organizacin
IMPLEMENTAR EL
SISTEMA DE
INFORMACIN DE
MERCADOS DE
ACUERDO CON
LAS NECESIDADES

presentadas entre la
investigacion de
mercado y las
necesidades de
informacion del sistema
y subsistemas de
mercadeo de la
organizacin
IMPLEMENTAR EL
SISTEMA DE
INFORMACIN DE
MERCADOS DE
ACUERDO CON
LAS NECESIDADES
DE INFORMACIN
DE LAS SUBREAS Y
LOS OBJETIVOS DE
LA EMPRESA. 140
horas

Constituir el sistema de
informacion de
mercadeo segn los
objetivos de las
actividades del plan de
mercado

Implementacin del SIM


(sistema de informacin
de mercados)

80 horas

Promover la interaccin
idnea consigo mismo,
con los dems y con la
naturaleza en los
contextos laboral y social

DESARROLLAR PROCESOS
COMUNICATIVOS EFICACES
Y ASERTIVOS DENTRO DE
CRITERIOS DE
RACIONALIDAD QUE
POSIBILITEN LA
CONVIVENCIA, EL
ESTABLECIMIENTO DE
ACUERDOS, LA
CONSTRUCCIN COLECTIVA
DEL CONOCIMIENTO Y LA
RESOLUCIN DE
PROBLEMAS DE CARCTER
BASICOS SALUD
PRODUCTIVO Y SOCIAL.
OCUPACIONAL GENERAR
HBITOS SALUDABLES EN
SU ESTILO DE VIDA PARA
GARANTIZAR LA
PREVENCIN DE RIESGOS
OCUPACIONALES DE
ACUERDO CON EL
DIAGNSTICO DE SU
CONDICIN FISICA
INDIVIDUAL Y LA
NATURALEZA Y
COMPLEJIDAD DE SU
DESEMPENO LABORAL.

Promover la interaccin
idnea consigo mismo,
con los dems y con la
naturaleza en los
contextos laboral y social

Redimensionar
permanentemente su
proyecto de vida de
acuerdo con las
circunstancias del
contexto y con visin
prospectiva

REALIZAR INTERCAMBIOS
SOCIALES Y PRCTICOS
MUY BREVES, CON UN
VOCABULARIO SUFICIENTE
Comprender textos en
PARA HACER UNA
ingles en forma escrita y
EXPOSICIN O MANTENER
auditiva
UNA CONVERSACIN
SENCILLA SOBRE TEMAS
TCNICOS

REPRODUCIR EN INGLS
FRASES O ENUNCIADOS
Producir textos en ingls SIMPLES QUE PERMITAN
en forma escrita y oral.
EXPRESAR DE FORMA
LENTA IDEAS O
CONCEPTOS.

disear indicadores y
estandares de gestion de
mercado tomando como
referencia la prestacin del
servicio al cliente en la
organizacin

disear indicadores y
estandares de gestion de
mercado tomando como
referencia la prestacin del
servicio al cliente en la
organizacin

90

Planear Actividades De
Mercadeo Que
Respondan A Las
Necesidades Y
Expectativas De Los
Clientes Y A Los
Objetivos De La Empresa

Estructurar estrategias de
mercadeo orientadas a
garantizar mercadeo
responsable, segn indicadores
de gestin

implementar el sistema
de atencin a clientes

MONITOREAR EL
IDENTIFICAR LOS
COMPORTAMIENTO DE
COMPORTAMIENTOS
FACTORES Y VARIABLES
DEL MERCADO SEGN
QUE INCIDEN EN LA
RESULTADOS DE
COMPRA DE LOS
LA INVESTIGACIN Y DIFERENTES ACTORES CON
TENDENCIAS DEL
RESPONSABILIDAD SOCIAL,
ENTORNO
DE ACUERDO CON EL
MERCADO.

50 horas

Manejar Contactos
Comerciales De
Acuerdo Con La
Actividad De
Mercadeo
Horas: 180

Manejar las relaciones


pblicas con los diferentes
actores que intervienen en el
evento, con respeto por otro
y segn el programa de
publicidad y promocin de la
empresa.

COMPRENDER UNA AMPLIA


VARIEDAD DE FRASES Y
Producir textos en ingls VOCABULARIO EN INGLS
en forma escrita y oral.
SOBRE TEMAS DE INTERS
PERSONAL Y TEMAS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA


SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
PLANEACION PEDAGOGICA DEL PROYECTO FORMATIVO

EMPRESA Y LOS SERVICIOS

CIUDAD Y FECHA:

N DE MERCADOS

CDIGO DEL PROGRAMA

EGRALES AL SERVICIO DE LAS EMPRESAS HUILENSES

CDIGO DEL PROYECTO:

DE CLIENTES

EQUIPO EJECUTOR

092

FECHA DE INICIO:
FECHA DE TERMINACIN:

PLINARIAS DE APRENDIZAJE

ACTIVIDADES DE
APRENDIZAJE

Diagnsticar y
sistematizar datos
propios del sistema de
informacin mediante
el software CRM.

ESCENARIO
AMBIENTES DE
(Aula,
APRENDIZAJE
DURACIN ESTRATEGI Laboratorio,
TIPIFICADOS
ACTIVIDAD
AS
taller, unidad
DE
DIDCTICA productiva) y
APRENDIZA S ACTIVAS elementos y
JE (HORAS)
condiciones de
seguridad
industrial,
salud
ocupacional y
medio
ambiente

18

Taller

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE
203 CIES

APRENDIZAJE
AUTONOMO: Explorar
la importancia del CRM
en una organizacin y
su funcin en la
misma.

Representar
esquemticamente un
sistema de
informacin de
marketing adecuado
para la empresa
designada a la cual se
le presta un servicio
tecnolgico.

18

conversator
io

Taller

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE
203 CIES

APRENDIZAJE
AUTONOMO:
Realizar la lectura del
libro El marketing de
Diego Monferrer
Tirado.

Aplicar las
tcnicas de
comunicacin
asertiva a
partir de la
identificacin
de los estilos
comunicativos
en la vida
laboral y
1 Dar asocial.
conocer los
lineamientos
generales
realacionados
seguridad y salud en el
trabajo de acuerdo a la
normatividad vigente.

12

12

Mesa
Redonda

TallerEstudio AMBIENTE DE
de casos- APRENDIZAJE
Juego de
203 CIES
roles
.
Aprendizaje
colaborativo
.Asignacin
AMBIENTE DE
de roles:
cronometris APRENDIZAJE
203 CIES
ta,
recreacionis
ta,
diccionario,
cazador de
perlas y
evaluador

Identificar y
Relacionar la
accin de la tica,
aplicando el
concepto de
marketing
profesional, al
proceso de
formacin
profesional de
acuerdo a la
Reconocer
la del
construccin
importancia
de y
proyecto de vida
construir
el
en la especialidad
Proyecto
de vida,
que se forma
en el
aplicando
el
Sena.
concepto de
Marketing personal
1.
Describir
y
y el
perfil de
comparar
lasque esta
formacin
caracteristicas de los
adquiriendo en el
productos de forma
Sena.
oral y escrita haciendo

travs de
actividad
es ludicas
creadas
por ellos
mismos,
donde se
experime
nte
situacione
s afines
con el AMBIENTE DE
perfil
de APRENDIZAJE
Formato
203 CIES
salida
de
segn
Proyecci
programa
n de Vida
de
y
formacion
Sustentac
. a
in
travs de
Videos

uso de los adjetivos


comparativos y
superlativos
2.
Realizar la lectura
comprensiva del texto
asignado por el
1. Describir y
instructor y desarrollar
comparar las
el taller de oratoria
caracteristicas de los
con base a las ideas
productos de forma
comprendidas en el
oral y escrita haciendo
texto expresadas a sus
uso de los adjetivos
compaeros de clase.
comparativos y
superlativos
2.
Realizar la lectura
comprensiva del texto
asignado por el
instructor y desarrollar
el taller de oratoria
con base a las ideas
comprendidas en el
texto expresadas a sus
compaeros de clase.
Mediante el estudio de
casos disear
indicadores de gestin
para la resolucin del
servicio al cliente en la
compaa.

TALLER

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE
203 CIES

TALLER

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE
203 CIES

26

TALLER

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE
203 CIES

APRENDIZAJE
AUTONMO:
Explorar la incidencia
de los indicadores en
el rea de desempeo
de una organizacin.

De acuerdo a los
indicadores de gestin,
disear estrategias
que permitan brindar
un resultado optimo al
rea de la
organizacin.

12

APRENDIZAJE
AUTONMO:
Disear indicadores de
gestin a empresas que
requieran mejorar en algun
rea de la compaa.

Consultar y anlizar
investigaciones
orientadas a la
elaboracin
del perfil y estilo de
vida del consumidor
APRENDIZAJE
AUTONOMO
Investigar sobre los
diversos factores y
variables que las
empresas emplean
para la retencin de
clientes.
Describir las
caractersticas
determinantes de las
influencias externas
e internas del
Consumidor.

Socializacin

AMBIENTE DE
CUESTIONA
APRENDIZAJE
RIO
205 CIES

Conversat AMBIENTE DE
APRENDIZAJE
orio
203 CIES

Socializaci
n

12

ESTUDIO AMBIENTE DE
APRENDIZAJE
DE CASOS 203 CIES

APRENDIZAJE
AUTONOMO
ver el video de 5
sentidos del
comportameitno del
consumidor y
analizar como
influye en la compra
y consumo.

libre

Analizar los pasos


necesarios para la
ejecucin de un evento
comercial mediante
exploracin del mismo.

AMBIENTE DE
conversator
APRENDIZAJE
io
203 CIES

APRENDIZAJE
AUTONOMO: Traer al
ambiente de aprendizaje
ejemoplos de eventos
desarrollados en nuestro
municipio y el objetivo de
los mismos

Participar en la
preparacin de la feria
de marketing lderada
por cada equipo
colaborativo, tomando
como referencia las
estrategias de fijacin de
precios y la
comercializacin de los
productos desarollados
por cada equipo

12

Juego de
roles

APRENDIZAJE
AUTONOMO:
traer al ambiente de
aprendizaje ejemplos
de eventos
desarrollados en
nuestro municipio y el
objetivos de los
mismos

conversator
io

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE
203 CIES

1. Describir y
comparar las
caracteristicas de los
productos de forma
oral y escrita haciendo
uso de los adjetivos
comparativos y
superlativos
2.
Realizar la lectura
comprensiva del texto
asignado por el
instructor y desarrollar
el taller de oratoria
con base a las ideas
comprendidas en el
texto expresadas a sus
compaeros de clase.

TALLER

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE
203 CIES

E SENA
ON
esional Integral
O FORMATIVO

D Y FECHA:

Neiva, 15 DE FEBRERO DE 2016

GO DEL PROGRAMA

621113

GO DEL PROYECTO:

959657

ARMANDO SAPUY OME; CLAUDIA LUNA, MARIA ALEJANDRA, GE


LARA , RODRIGO NAVARRO, OLGA PATRICIA TRUJILLO Y OLGA NU

O EJECUTOR

A DE INICIO:
A DE TERMINACIN:

11 DE Mayo DE 2016
24 de JUNIO DE 2016

MATERIALES DE FORMACIN

DEVOLUTIVO (Herramienta equipo)

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

INSTRUCT
ORES
CONSUMIBLE
RESPONS
(unidades
ABLES
empleadas
durante el
programa)

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

CRITERIOS DE
EVALUACIN

Maneja y mantiene la
informacin de las
bases de datos en
forma organizadas
bajo los parmetros
de seguridad,
aplicando las
tcnicas y tecnologa
existentes para tal
ARMANDO
fin, catalogando la
SAPUY OME informacin para el
envo de
comunicaciones a
clientes o usuarios,
archivando sus datos
para la identificacin
de clientes actuales
y potenciales de los
bienes y servicios de
la organizacin.

MARCADORES
CONEXIN A INTERNET
FOTOCOPIAS

MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

Las empresas,
Televisor
Internet

CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

Televisor, computadores,
Plataofrma sena, Sillas,
Mesas
Tablero Acrilico
Internet, libros

Marcadores
borrables,
Gua de
Aprendizaje,
borrador,
resma de
papel,
lapicero

PAPEL
MARCADORES
Computador Software Word, Excel, CONEXIN A
Power Point, Prezi, Internet,
INTERNET
FOTOCOPIAS
Televisor

Maneja y mantiene la
informacin de las
bases de datos en
forma organizadas bajo
los parmetros de
seguridad, aplicando las
tcnicas y tecnologa
existentes para tal fin,
catalogando la
informacin para el
envo de
comunicaciones a
clientes o usuarios,
archivando sus datos
para
la identificacin
de
Captura,
depura y
clientes actuales
y
homogeniza
datos de
potenciales
de los
manera
sistemtica,
bienes y la
servicios
dedela
mediante
utilizacin
organizacin.
sistemas
de recoleccin de
informacin y diagnstico
ARMANDO
previo de acuerdo con los
SAPUY OME estndares establecidos,
para luego proceder a su
normalizacin
considerando los datos
internos y externos en la
Captura,
y de la
estructuradepura
del SIM
homogeniza
datos de
empresa.
manera sistemtica,
mediante la utilizacin de
sistemas de recoleccin de
informacin y diagnstico
previo de acuerdo con los
Se comunica
estndares
establecidos,
fcilmente
cona los
para
luego proceder
su
normalizacin
miembros de la
considerando
los datos
comunidad
internos y externos en la
educativa.
estructura del SIM de la
Establece procesos
empresa.

GEISA

OLGA
PATRICIA

comunicativos
asertivos que
posibilitan la
convivencia en los
contextos social y
productivo.
Establece
acuerdos mediante
el uso de procesos
comunicativos,
racionales y
conoce
eiInterpreta la
argumentados
normatividad
orientados Bsica
hacia la
legal legal viegente de
resolucin de
Seguridad y Salud en el
problemas
trabajo

Computadores
Tablero1
Televisor 1
mesas 17
sillas

TELEVISOR
COMPUTADOR
INTERNET

TELEVISOR
COMPUTADOR
INTERNET

Marcadores,
Papel Bond,
Papel
Cartulina,
Resma de
Aplicar la tica en
papel carta,
la formacin y
Documentos:
desarrollo de
de
competencias,
Normatividad
identificando su
y cdigo de
importancia
Realiza
las en la
tica para la
aplicacin
actividadesdel
de
Creacin y
ejercicio
aprendizaje,
RODRIGO
diseo, la
establece sus
NAVARRO profesional.
Produccin
CUENCA dominios y
Comunicacin
debilidades frente a
Comercializac
su proceso de
in, venta,
formacin e
Canales de
identifica e integra
distribucin,
los elementos de su
Precios
contexto para
Investigacin
valorar y vivenciar
de Mercados
su proyecto de vida
y
en el marco del
Responsabilid
1.
Explica y defiende
sus
desarrollo
humano
opiniones tcnicas en un
ad social
integral.
Hoja de papel y Maria
lapicero
alejandra

Hoja de papel y Maria


lapicero
alejandra

debate, utilizando
expresiones en ingls.
2. Toma parte activa en
debates informales dentro
de contextos de trabajo
habituales.

1. Explica y defiende sus


opiniones tcnicas en un
debate, utilizando
expresiones en ingls.
2. Toma parte activa en
debates informales dentro
de contextos de trabajo
habituales.

recoge informacion del


mercado apartir de datos
historicos y de variables
internas y externas que
ARMANDO
afecten a la organizacin y
SAPUY OME al entorno, aplicando
tecnicas de recoleccion de
informacion secundari
deacuerdo con los as
pectos objeto de analisis

Mediante el mtodo de
pregunta socializar lo
investigado en cuanto a los
indicadores de gestin.

Presentar formato
estandarizado con las
ARMANDO
estrategias diseadas de
SAPUY OME acuerdo a los indicadores
de gestin y al rea
estableccida.

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

ARMANDO
SAPUY OME

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

ARMANDO
SAPUY OME

ESTRUCTURA
PRESUPUESTOS DE
Presentar formato
VENTAS
APLICANDO
estandarizado
con las
LOS MTODOS
estrategias
diseadasPARA
de
acuerdo
a los indicadoresDE
de
LA ELABORACIN
gestin y al rea estableccida.
PRESUPUESTOS CON
EL APOYO DE
SOFTWARE A PARTIR
DE LOS RESULTADOS
DE INGRESOS Y
GASTOS.
REALIZA
PRONSTICOS DE
CARACTERIZA
A LOS
VENTAS A PARTIR
DE
CLIENTES
Y
LA APLICACIN
DE
CONSUMIDORES
TCNICAS
MEDIANTE
LA DE
ESTADSTICAS
IDENTIFICACIN
DE
REGRESIN Y
ACTITUDES,
CORRELACIN CON
ELABORA
COMPORTAMIENTOS
EL APOYO DE
PROYECCIONES
E
INTERESES
FRENTE
SOFTWARE
Y CON
APOYADOS
POR LA Y
A
LOS
PRODUCTOS
BASE EN EL
APLICACIN
DE
SERVICIOS
QUE
COMPORTAMIENTO
Y
SOFTWARE
A
PARTIR
OFRECE
LA EMPRESA
TENDENCIAS
DEL
DE
LA
AL
MERCADO..
INTERPRETACIN
MOMENTO DE LA
DE
LOS ESTADOS
COMPRA.
FINANCIEROS Y DE
ACUERDO CON LA
DEFINICIN DEL PLAN
DE NECESIDADES DE
LAS
REAS O UNIDADES
DE NEGOCIO..

Identifica como el
Neuromarketin
Programa eventos
influye
en eldeproceso
comerciales
acuerdo
de compra.
con
la disponibilidad de

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

COMPUTADORES
SILLAS
MESAS HEXAGONALES

PAPEL
MARCADORES
CONEXIN A
INTERNET
FOTOCOPIAS

tiempo, a propsitos y
resultados de las
actividades de
relaciones pblicas con
los clientes teniendo en
ARMANDO
cuenta
SAPUY OME
los aspectos de
Programa
eventos
comunicacin,
logstica
comerciales
y generacinde
deacuerdo
con
la disponibilidad
informacin
dentro dede
tiempo,
a
propsitos
las fechas sealadas yy
resultados
de las
la programacin
actividades
establecida.de
relaciones pblicas con
los clientes teniendo en
cuenta
los aspectos de
comunicacin,
logstica
Programa eventos
y
generacin
de
comerciales de acuerdo
informacin
dentro dede
con la disponibilidad
las
fechas
sealadas
tiempo, a propsitos yy
la
programacin
resultados
de las
establecida.
actividades de
relaciones pblicas con
ARMANDO
los clientes teniendo en
SAPUY OME cuenta
los aspectos de
comunicacin,
logstica
Programa eventos
y
generacin
de
comerciales de acuerdo
informacin
dentro dede
con la disponibilidad
las
fechas
sealadas
tiempo, a propsitos yy
la
programacin
resultados
de las
establecida.
actividades de
relaciones pblicas con
los clientes teniendo en
cuenta
los aspectos de
comunicacin, logstica
y generacin de
informacin dentro de
las fechas sealadas y
la programacin
establecida.

TELEVISOR
COMPUTADOR
INTERNET

Hoja de papel y Maria


lapicero
alejandra

1. Explica y defiende sus


opiniones tcnicas en un
debate, utilizando
expresiones en ingls.
2. Toma parte activa en
debates informales dentro
de contextos de trabajo
habituales.

Versin: 02
Cdigo: GFPI-F018

FEBRERO DE 2016

21113

59657

A, MARIA ALEJANDRA, GEISA LORENA


RICIA TRUJILLO Y OLGA NUNEZ

Mayo DE 2016
UNIO DE 2016

DESCRIPCIN
DE LA
EVIDENCIA DE
APRENDIZAJE

OBSERVACIONE
S

CONOCIMIENTOEl
aprendiz deber
del 11 de Mayo al 16
resolver el taller
de Mayo L,MT,M,
con las
Horario 18- 24
instrucciones
establecidas.

El aprendiz
deber participar
del conversatorio
deacuerdo con la
exploracin
realizada hacerca
del software CRM.

LIBRE

Entrega
deInforme con el del 17 de Mayo al 23
sistema de
de Mayo L,MT,M,
Horario 18- 24
informacin de
marketing
escogido.

Mesa redonda

LIBRE

De
desempeo:
Observacin
del aprendiz del 11 de Mayo al 24
desarrollando DE jUNIO L,, Horario
el juego de 20- 22
roles a partir
de la
resolucin
DE asertiva
CONOCIMIENTO
cuestionario de
conceptualizacin
de Seguridad y del 11 de Mayo al 24
DE jUNIO ML,, Horario
Salud en el
18- 20
Trabajo.
DE
DESEMPEO:
Propone
alternartivas
creativas , lgcas
y coherentes que
posibiliten la
solucin de
problemas

CONOCIMIEN
TO:
Argumentar a
travs de una
presentacin
libre y
creativa, sobre
DE
las leyes y
del 11 de Mayo al 01
DESEMPEO:
normatividad DE jUNIO ML,, Horario
Observacin
que rigen en la 18- 20
del
actualidad
desempeo
sobre su
del
aprendiz
especialidad
frente
a la
de formacin
construccin
en el Sena.
de su proyecto
de
del 08 de Junio al
DE vida.
DE jUNI0 ML,,
PRODUCTO: 24
Horario
18- 20
DE
Documento
PRODUCTO:
escrito en
Formato
word con
Proyecto
de
normas APA
vida
y
subirlo
sobre el
a
la
proyecto
plataforma.
desarrollado
Sustentar
del 16 de Mayo al 2
segn su
individualment
entrega
del
taller
especialidad y 3DE Mayo L,, Horario
18- 20
e.
la aplicacin
que desde la
tica debe
aplicar.

entrega del taller

PRODUCTO
LISTA DE
CHEQUEO

del 13 de Junio al 13
de Junio L, Horario 1820

del 24 de Mayo al 01
de Junio L,MT,M,
Horario 18- 24

PRODUCTO
LISTA DE
CHEQUEO

LIBRE

PRODUCTO
Presentar informe
mediante apoyo a
prezzi con
estrategias
diseadas segn
indicadores de
gestin.

del 07 de junio al 08
de Junio L,MT,M,
Horario 18- 24

DESEMPEO
Socializar a los
compaeros los
indicadores creados
para el desarrollo con
xito de la compaa.

LIBRE

DE
DESEMPEO:
Paticipa
del 13 de junio al 13
oportuna y de de Junio L,MT,M,
Horario 18- 24
manera
coherente en el
conversatorio
los aprendices
relacionan los
diversos tipos
para la
LIBRE
fidelizacin y
tencion de
clientes en las
empresas
DE PRODUCTO:
del 14 de junio al 15
Socializacin
de Junio L,MT,M,
del taller
Horario 18- 24
asignado.

DE
PRODCUTO:info
rme sobre como
influye los
sentidos

LIBRE

El aprendiz
deber presentar
mediante una
exposicin los
del 20 de junio al 20
resultados
de Junio L,MT,M,
encontrados en la Horario 18- 24
exploracin de la
preparacin de
un evento.
conocimiento:
participacin del
coversatorio
deacuerdo a los
ejemplos
encontrados de
eventos
realizados en la
ciudad de neiva
DESEMPEO

LIBRE

Se observa al
aprendiz
del 21 de junio al 22
participando y
de Junio L,MT,M,
prooviendo los
Horario 18- 24
productos
elaborados por
los mismos en la
feria.
DE
CONONOCIMIENT
O: El aprendiz
deber participar
del conversatorio
deacuerdo a los
ejemplos
encontrados de
eventos
realizados en la
ciudad de Neiva.

LIBRE

entrega del taller

del 20 de junio al 20
de Junio L, Horario 1820

CENTRO DE FORMACIN:

CENTRO LA INDUSTRIA, LA EM

NOMBRE DEL PROGRAMA DE


FORMACIN:
NOMBRE DEL PROYECTO:

TECNOLOGO EN GESTI

SOLUCIONES MERCADOLOGICAS INNOVADORAS E INTEGRALES AL

FASE DEL PROYECTO:

PLANES Y ESTRATEGIAS COMUNICACIONA

No. ID FICHA

ACTIVIDAD DEL PROYECTO

95409

DURACIN ACTIVIDAD
DE PROYECTO
(HORAS)

COMPETENCIA

Proyectar el mercado de acuerdo


con el tipo de producto o servicio y
caractersticas de los consumidores
y usuarios.

Proyectar el mercado de acuerdo


con el tipo de producto o servicio y
caractersticas de los consumidores
y usuarios.

segmentacin de Mercados

40

Producir textos en ingles en


forma escrita y oral

Promover la interaccin idnea


consigo mismo, con los dems
y con la naturaleza en los
contextos laboral y social

Desarrollar Los Canales De Distribucin


A Partir Del Mercado, Idiosincrasia,
Cultura Y Necesidad De Los Clientes.

Desarrollar Los Canales De Distribucin


A Partir Del Mercado, Idiosincrasia,
Cultura Y Necesidad De Los Clientes.

Producir textos en ingls de


forma escrita y oral.

Promover la interaccin idnea


consigo mismo, con los dems
y con la naturaleza en los
contextos laboral y social

Desarrollar Los Canales De Distribucin


A Partir Del Mercado, Idiosincrasia,
Cultura Y Necesidad De Los Clientes.

Producir textos en ingls de


forma escrita y oral.

Promover la interaccin idnea


consigo mismo, con los dems
y con la naturaleza en los
contextos laboral y social

Desarrollar Los Canales De Distribucin


A Partir Del Mercado, Idiosincrasia,
Cultura Y Necesidad De Los Clientes.

Comprender textos en ingls


de forma escrita y oral.
Formulacin y/o ejecucin de
Planes de Distribucin (Formulacin
del Plan de Distribucin, estudio de
canales de distribucin, ejecucin
de Planes de Distribucin)

180

Formulacin y/o ejecucin de


Planes de Distribucin (Formulacin
del Plan de Distribucin, estudio de
canales de distribucin, ejecucin
de Planes de Distribucin)

180

Promover la interaccin idnea


consigo mismo, con los dems
y con la naturaleza en los
contextos laboral y social

Desarrollar Los Canales De Distribucin


A Partir Del Mercado, Idiosincrasia,
Cultura Y Necesidad De Los Clientes.

Comprender textos en ingls


de forma escrita y oral.

Promover la interaccin idnea


consigo mismo, con los dems
y con la naturaleza en los
contextos laboral y social

Desarrollar Los Canales De Distribucin


A Partir Del Mercado, Idiosincrasia,
Cultura Y Necesidad De Los Clientes.

Comprender textos en ingls


de forma escrita y oral.

Promover la interaccin idnea


consigo mismo, con los dems
y con la naturaleza en los
contextos laboral y social

Manejar Contactos Comerciales


De Acuerdo Con La Actividad
De Mercadeo. Horas: 180

Comprender textos en ingls


de forma escrita y oral.

Promover la interaccin idnea


consigo mismo, con los dems
y con la naturaleza en los
contextos laboral y social

Manejar Contactos Comerciales


De Acuerdo Con La Actividad
De Mercadeo. Horas: 180

Comprender textos en ingls


de forma escrita y oral.

Plan de Comunicacin (Formulacin de


estrategias ATL, formulacin de
estrategias de BTL, ejecucin de
estrategias BTL, formulacin del plan de
promocin, ejecucin del plan de
promocin).

240

Promover la interaccin idnea


consigo mismo, con los dems
y con la naturaleza en los
contextos laboral y social

Gestionar Las Superficies En


Los Puntos De Venta Segn
Estrategias De Exhibicin.
Horas: 140

Comprender textos en ingls


de forma escrita y oral.

Promover la interaccin idnea


consigo mismo, con los dems
y con la naturaleza en los
contextos laboral y social

Gestionar Las Superficies En


Los Puntos De Venta Segn
Estrategias De Exhibicin.
Horas: 140

Planear Actividades De
Mercadeo Que Respondan A
Las Necesidades Y Expectativas
De Los Clientes Y A Los
Objetivos De La Empresa

Comprender textos en ingls


de forma escrita y oral.

Promover la interaccin
idnea consigo mismo, con
los dems y con la
naturaleza en los contextos
laboral y social

RO LA INDUSTRIA, LA EMPRESA Y LOS SERVICIOS

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

ORAS E INTEGRALES AL SERVICIO DE LAS EMPRESAS DEL DEPARTAMENTO DEL HUILA

EGIAS COMUNICACIONALES DE MERCADEO Y COMUNICACIN


954092

RESULTADOS DE
APRENDIZAJE

determinar nichos de mercado


de acuerdo con tipos de
producto y poblacion
establecidos en el plan de
segmentacion
Horas:40

DURACIN
ACTIVIDAD
DE
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
APRENDIZ
AJE
(HORAS)

Identificar como son determinadas


las diferentes segmentaciones
mediante sus caractersticas a nivel
psicograficas, demogrficas,
culturales, geogrficas y
socioeconmicas de los estratos que
existen en la ciudad.

12

APRENDIZAJE AUTNOMO
Observar diversas piezas
publicitarias de reciente produccin,
de diferentes productos y/o
servicios.

fundamentar conceptos claves


necesarios para el desarrollo del
plan de segmentacin .

determinar nichos de mercado


de acuerdo con tipos de
producto y poblacion
establecidos en el plan de
segmentacion
Horas:40

APRENDIZAJE AUTNOMO
Realizar la lectura del capitulo
relacionado con Segmentacin de
Mercados del libro COMO PREPARAR
UN EXITOSO PLAN DE
MERCADOTECNIA.

Seleccionar los diversos criterios de


segmentacin y aplicarlos al
producto o servicio de la empresa
proyecto.

12

APRENDIZAJE AUTNOMO
Desarrollar el taller de las
comunicaciones y su incidencia en los
comerciales de televisin.

ENCONTRAR Y UTILIZAR SIN


ESFUERZO VOCABULARIO Y
EXPRESIONES DE INGLS
Comprender una noticia internacional que
TCNICO EN ARTCULOS DE
contenga vocabulario especializado o
REVISTAS, LIBROS
tcnico.
ESPECIALIZADOS, PGINAS
WEB, ETC

Desarrollar procesos
comunicativos eficaces
y asertivos dentro de
criterios de racionalidad
que posibiliten la
Evaluar integralmente la
convivencia, el
presentacin oral y escrita
establecimiento de
de los informes de los
acuerdos, la
proyectos formativos
construccin colectiva
segn la especialidad
del conocimiento
y la resolucin de
problemas de carcter
productivo y social.

Redimensionar
permanentemente su
proyecto de vida de
acuerdo con las
circunstancias del contexto
y con visin prospectiva

GENERAR HBITOS
SALUDABLES EN SU
ESTILO DE VIDA PARA
GARANTIZAR LA
PREVENCIN DE
RIESGOS
OCUPACIONALES DE
ACUERDO CON EL
DIAGNSTICO DE SU
CONDICIN FSICA
INDIVIDUAL Y LA
NATURALEZA Y
COMPLEJIDAD DE SU
DESEMPEO LABORAL.

Elegir los canales de distribucion de


acuerdo con la naturaleza del
producto y el segmento de mercado
Horas: 40

Identificar y Relacionar la
accin de la tica, aplicando el
concepto de marketing
profesional, al proceso de
formacin profesional de
acuerdo a la construccin del
proyecto de vida y en la
especialidad que se forma en
el Sena.

Argumentar la importancia de
los Estilos de Vida Saludables
en el Trabajo, segn
normatividad vigente

Solucionar preguntas relacionadas con


Distribucin, apoyados en el documento
propuesto tomando como referencia caso
Caterpillar.

16

APRENDIZAJE AUTNOMO
Observar el video sobre Canales de
Distribucin.

Elegir los canales de distribucion de


acuerdo con la naturaleza del
producto y el segmento de mercado Identificar los diferentes canales de
distribucin que se evidencia en la
Horas: 40
comercializacin del producto de la
empresa de proyecto formativo.

IDENTIFICAR FORMAS
GRAMATICALES BSICAS EN
TEXTOS Y DOCUMENTOS
ELEMENTALES ESCRITOS EN
INGLS

16

APRENDIZAJE AUTNOMO
Tomar los diveros modelos de
distribucin de empresas apoyados por
internet, libros, revistas entre otros.

Comprender un articulo relacionado con


temas de la especialidad y que
contengan vocabulario especializado o
tcnico.

Desarrollar procesos
comunicativos eficaces
y asertivos dentro de
criterios de racionalidad
que posibiliten la
Evaluar integralmente la
convivencia, el
presentacin oral y escrita
establecimiento de
de los informes de los
acuerdos, la
proyectos formativos
construccin colectiva
segn la especialidad
del conocimiento
y la resolucin de
problemas de carcter
productivo y social.

Identificar y Relacionar la
Redimensionar
accin de la tica, aplicando el
permanentemente su
concepto de marketing
proyecto de vida de
profesional, al proceso de
acuerdo con las
formacin profesional de
circunstancias del contexto acuerdo a la construccin del
y con visin prospectiva
proyecto de vida y en la
especialidad que se forma en
el Sena.

24

18

GENERAR HBITOS
SALUDABLES EN SU
ESTILO DE VIDA PARA
GARANTIZAR LA
PREVENCIN DE
RIESGOS
OCUPACIONALES DE
ACUERDO CON EL
DIAGNSTICO DE SU
CONDICIN FSICA
INDIVIDUAL Y LA
NATURALEZA Y
COMPLEJIDAD DE SU
DESEMPEO LABORAL.

Argumnetar la importancia de
los Estilos de Vida Saludables
en el Ttrabajo, segn
normatividad vigente

Consultar sobre las diferentes variables


que intervienen en los canales de
distribucin.

24

APRENDIZAJE AUTNOMO
Tomar como referencia un producto y
aplicar una variable de distribucin.

Comprender un articulo relacionado con


temas de la especialidad y que
contengan vocabulario especializado o
tcnico.

Identificar el comportamiento de las


variables y estandares de gestion de
los canales teniendo en cuenta las
metas de ventas de la empresa
Horas: 30

BUSCAR DE MANERA
SISTEMTICA INFORMACIN
ESPECFICA Y DETALLADA EN
ESCRITOS EN INGLS, MAS
ESTRUCTURADOS Y CON MAYOR
CONTENIDO TCNICO

Desarrollar procesos
comunicativos eficaces
y asertivos dentro de
criterios de racionalidad
que posibiliten la
Evaluar integralmente la
convivencia, el
presentacin oral y escrita
establecimiento de
de los informes de los
acuerdos, la
proyectos formativos
construccin colectiva
segn la especialidad
del conocimiento
y la resolucin de
problemas de carcter
productivo y social.

Identificar y Relacionar la
Redimensionar
accin de la tica, aplicando el
permanentemente su
concepto de marketing
proyecto de vida de
profesional, al proceso de
acuerdo con las
formacin profesional de
circunstancias del contexto acuerdo a la construccin del
y con visin prospectiva
proyecto de vida y en la
especialidad que se forma en
el Sena.

24

18

GENERAR HBITOS
SALUDABLES EN SU
ESTILO DE VIDA PARA
GARANTIZAR LA
PREVENCIN DE
RIESGOS
OCUPACIONALES DE
ACUERDO CON EL
DIAGNSTICO DE SU
CONDICIN FSICA
INDIVIDUAL Y LA
NATURALEZA Y
COMPLEJIDAD DE SU
DESEMPEO LABORAL.

Aplicar politicas y estrategias de


distribucion teniendo en cuenta la
estructuracin del mercado.
Horas: 30

Valorar la importancia de la
implementacin de las normas
legales vigentes en Seguridad y
Salud en el Trabajo en las
empresas

Disear estratega de distribucin para la


empresa apoyo del proyecto formativo.

30

APRENDIZAJE AUTNOMO
Realizar un ensayo en el cual se
evidencie el mejor canal de distribucin
para un producto ejemplo.

10

COMPRENDER LAS IDEAS


PRINCIPALES DE TEXTOS
COMPLEJOS EN INGLS QUE
TRATAN DE TEMAS TANTO
Realizar un corto dilogo utilizando
CONCRETOS COMO
vocabulario bsico tcnico y de
ABSTRACTOS, INCLUSO SI SON
informacin personal.
DE CARCTER TCNICO,
SIEMPRE QUE ESTN DENTRO
DE SU CAMPO DE
ESPECIALIZACIN

Desarrollar procesos
comunicativos eficaces
y asertivos dentro de
criterios de racionalidad
que posibiliten la
Evaluar integralmente la
convivencia, el
presentacin oral y escrita
establecimiento de
de los informes de los
acuerdos, la
proyectos formativos
construccin colectiva
segn la especialidad
del conocimiento
y la resolucin de
problemas de carcter
productivo y social.

Identificar y Relacionar la
Redimensionar
accin de la tica, aplicando el
permanentemente su
concepto de marketing
proyecto de vida de
profesional, al proceso de
acuerdo con las
formacin profesional de
circunstancias del contexto acuerdo a la construccin del
y con visin prospectiva
proyecto de vida y en la
especialidad que se forma en
el Sena.

24

18

GENERAR HBITOS
SALUDABLES EN SU
ESTILO DE VIDA PARA
GARANTIZAR LA
PREVENCIN DE
RIESGOS
OCUPACIONALES DE
ACUERDO CON EL
DIAGNSTICO DE SU
CONDICIN FSICA
INDIVIDUAL Y LA
NATURALEZA Y
COMPLEJIDAD DE SU
DESEMPEO LABORAL.

Valorar la importancia de la
implementacin de las normas
legales vigentes en Seguridad y
Salud en el Trabajo en las
empresas

Explorar los diversos acuerdos


comerciales entre Colombia y los demas
paises.

30

APRENDIZAJE AUTNOMO
Explorar los diversos Centros de
distribucin internacional

10

Elejir el sistema de distribucion y


venta aplicando tecnicas de
evaluacion de acuerdo con el
mercado meta.
Horas: 40

LEER TEXTOS COMPLEJOS Y


Realizar un corto dilogo utilizando
CON UN VOCABULARIO MS
vocabulario bsico tcnico y de
ESPECFICO, EN INGLS
informacin personal.
GENERAL Y TCNICO

Desarrollar procesos
comunicativos eficaces
y asertivos dentro de
criterios de racionalidad
que posibiliten la
Evaluar integralmente la
convivencia, el
presentacin oral y escrita
establecimiento de
de los informes de los
acuerdos, la
proyectos formativos
construccin colectiva
segn la especialidad
del conocimiento
y la resolucin de
problemas de carcter
productivo y social.

Identificar y Relacionar la
Redimensionar
accin de la tica, aplicando el
permanentemente su
concepto de marketing
proyecto de vida de
profesional, al proceso de
acuerdo con las
formacin profesional de
circunstancias del contexto acuerdo a la construccin del
y con visin prospectiva
proyecto de vida y en la
especialidad que se forma en
el Sena.

24

18

GENERAR HBITOS
SALUDABLES EN SU
ESTILO DE VIDA PARA
GARANTIZAR LA
PREVENCIN DE
RIESGOS
OCUPACIONALES DE
ACUERDO CON EL
DIAGNSTICO DE SU
CONDICIN FSICA
INDIVIDUAL Y LA
NATURALEZA Y
COMPLEJIDAD DE SU
DESEMPEO LABORAL.

Valorar la importancia de la
implementacin de las normas
legales vigentes en Seguridad y
Salud en el Trabajo en las
empresas

Identificar los Costos y distancias entre


los eslabones de la cadena productiva.

30

Optimizar la red geografica y


tecnologica de distribucion, segn el
tamao del mercado y las
necesidades del cliente
APRENDIZAJE AUTNOMO
Horas:40
Identificar mediante medios de
comunicacin los diversos productos que
generan mayor valor agregado para su
comercializacin.

RELACIONARSE CON
HABLANTES NATIVOS EN UN
GRADO SUFICIENTE DE
FLUIDEZ Y NATURALIDAD, DE
Leer y analizar un libro corto con
MODO QUE LA
vocabulario general y tcnico.
COMUNICACIN SE REALICE
SIN ESFUERZO POR PARTE DE
LOS INTERLOCUTORES

10

Desarrollar procesos
comunicativos eficaces
y asertivos dentro de
criterios de racionalidad
que posibiliten la
Evaluar integralmente la
convivencia, el
presentacin oral y escrita
establecimiento de
de los informes de los
acuerdos, la
proyectos formativos
construccin colectiva
segn la especialidad
del conocimiento
y la resolucin de
problemas de carcter
productivo y social.

Identificar y Relacionar la
Redimensionar
accin de la tica, aplicando el
permanentemente su
concepto de marketing
proyecto de vida de
profesional, al proceso de
acuerdo con las
formacin profesional de
circunstancias del contexto acuerdo a la construccin del
y con visin prospectiva
proyecto de vida y en la
especialidad que se forma en
el Sena.

Asumir
responsablemente los
criterios de
preservacin y
conservacin del Medio
Ambiente y de
Desarrollo Sostenible,
en el ejercicio de su
desempeo laboral y
social.

Evaluar el cuidado y uso de


los elementos que integran
su entorno formativo y
productivo mediante la
aplicacin de las Tecnicas de
Orden y Limpieza en los
ambientes de trabajo

24

18

organizar la informacion
relacionada con el desarrollo
de los eventos frente a los
resultados obtenidos vs los
objetivos empresariales
teniendo en cuenta el tipo
de evento segn las politicas
de la organizacin.
Horas: 50

Recolectar informacin para la


preparacin y organizacin de un evento
empresarial, teniendo en cuenta las
polticas de la empresa e Identificar las
diversas Polticas comerciales y
estrategias de la compaa para la
Identificacin del producto, mercado
objetivo y clientes potenciales

24

APRENDIZAJE AUTNOMO
Seleccionar 5 tipos de productos /
servicios totalmente hetereogeneos e
identificar en ellos sus politicas
comerciales.
.

Reconocer las Estrategias para la


colocacin los mdulos de informacin.

16

APRENDIZAJE AUTNOMO
Identificar mediante peridicos,
internet, libros las relaciones internas
dentro de las negociaciones.

RELACIONARSE CON
HABLANTES NATIVOS EN UN
GRADO SUFICIENTE DE
FLUIDEZ Y NATURALIDAD, DE
Leer y analizar un libro corto con
MODO QUE LA
vocabulario general y tcnico.
COMUNICACIN SE REALICE
SIN ESFUERZO POR PARTE DE
LOS INTERLOCUTORES

Desarrollar procesos
comunicativos eficaces
y asertivos dentro de
criterios de racionalidad
que posibiliten la
Evaluar integralmente la
convivencia, el
presentacin oral y escrita
establecimiento de
de los informes de los
acuerdos, la
proyectos formativos
construccin colectiva
segn la especialidad
del conocimiento
y la resolucin de
problemas de carcter
productivo y social.

Identificar y Relacionar la
Redimensionar
accin de la tica, aplicando el
permanentemente su
concepto de marketing
proyecto de vida de
profesional, al proceso de
acuerdo con las
formacin profesional de
circunstancias del contexto acuerdo a la construccin del
y con visin prospectiva
proyecto de vida y en la
especialidad que se forma en
el Sena.

24

18

Asumir
responsablemente los
criterios de
preservacin y
conservacin del Medio
Ambiente y de
Desarrollo Sostenible,
en el ejercicio de su
desempeo laboral y
social.

Evaluar el cuidado y uso de


los elementos que integran
su entorno formativo y
productivo mediante la
aplicacin de las Tecnicas de
Orden y Limpieza en los
ambientes de trabajo

Identificar los diveros Contratos que rigen


la contratacin de espacios y medios de
publicacidad.

30

APRENDIZAJE AUTNOMO
Analizar un contrato de servicio
publicitario de alguna empresa, gran
superficie o medio de comunicacin del
municipio.

realizar contratos frente a


los requerimientos del
evento con pertinencia y de
acuerdo con la revision del
cumplimiento de los
terminos de negociacion, el
presupuesto y las normas
Anlizar las diversas normas seguridad
legales
industrial aplicada a eventos.
Horas: 80

30

APRENDIZAJE AUTNOMO

nalizar en un evento de
participacin pblica la aplicacin de
dichas normas de seguridad
industrial.

RELACIONARSE CON
HABLANTES NATIVOS EN UN
GRADO SUFICIENTE DE
FLUIDEZ Y NATURALIDAD, DE
Leer y analizar un libro corto con
MODO QUE LA
vocabulario general y tcnico.
COMUNICACIN SE REALICE
SIN ESFUERZO POR PARTE DE
LOS INTERLOCUTORES

Desarrollar procesos
comunicativos eficaces
y asertivos dentro de
criterios de racionalidad
que posibiliten la
Evaluar integralmente la
convivencia, el
presentacin oral y escrita
establecimiento de
de los informes de los
acuerdos, la
proyectos formativos
construccin colectiva
segn la especialidad
del conocimiento
y la resolucin de
problemas de carcter
productivo y social.

Redimensionar
permanentemente su
proyecto de vida de
acuerdo con las
circunstancias del contexto
y con visin prospectiva

Identificar y Relacionar la
accin de la tica, aplicando el
concepto de marketing
profesional, al proceso de
formacin profesional de
acuerdo a la construccin del
proyecto de vida y en la
especialidad que se forma en
el Sena.

24

18

Asumir
responsablemente los
criterios de
preservacin y
conservacin del Medio
Ambiente y de
Desarrollo Sostenible,
en el ejercicio de su
desempeo laboral y
social.

disear el stand y los


espacios del evento
siguiendo normas de salud
ocupacional, segn el plan
de comunicacin y el tipo de
producto o servicio
Horas: 35

Evaluar el cuidado y uso de


los elementos que integran
su entorno formativo y
productivo mediante la
aplicacin de las Tecnicas de
Orden y Limpieza en los
ambientes de trabajo

Identificar el tipo de exhibicin en los puntos


de venta, de acuerdo a las tendencias, las
estrategias de xito de las mismas; teniendo
en cuenta el tipo de producto, rotacin y
segmento

30

APRENDIZAJE AUTNOMO
Realizar la lectura El merchandising:
generando valor agregado a la marca

.Determinar la ubicacin de un producto de


acuerdo a su categora y nivel de rotacin.

30

evaluar el impacto de la
exhibicion segn el nivel de
satisfaccion de los clientes
Horas: 35

APRENDIZAJE AUTNOMO
Identificar las polticas de exhibicin
de empresas Nacionales o
internacionales para sus respectivos
productos

RELACIONARSE CON
HABLANTES NATIVOS EN UN
GRADO SUFICIENTE DE
FLUIDEZ Y NATURALIDAD, DE
Leer y analizar un libro corto con
MODO QUE LA
vocabulario general y tcnico.
COMUNICACIN SE REALICE
SIN ESFUERZO POR PARTE DE
LOS INTERLOCUTORES

Desarrollar procesos
comunicativos eficaces
y asertivos dentro de
criterios de racionalidad
que posibiliten la
Evaluar integralmente la
convivencia, el
presentacin oral y escrita
establecimiento de
de los informes de los
acuerdos, la
proyectos formativos
construccin colectiva
segn la especialidad
del conocimiento
y la resolucin de
problemas de carcter
productivo y social.

24

Redimensionar
permanentemente su
proyecto de vida de
acuerdo con las
circunstancias del contexto
y con visin prospectiva

18

Asumir
responsablemente los
criterios de
preservacin y
conservacin del Medio
Ambiente y de
Desarrollo Sostenible,
en el ejercicio de su
desempeo laboral y
social.

Reconocer la importancia de
construir el Proyecto de vida,
aplicando el concepto de
Marketing personal y el perfil
de formacin que esta
adquiriendo en el Sena.

Evaluar el cuidado y uso de


los elementos que integran
su entorno formativo y
productivo mediante la
aplicacin de las Tecnicas de
Orden y Limpieza en los
ambientes de trabajo

Fundamentar acerca de los


diversos Diseos de reas de
exhibicin de productos.

Precisar el tipo de
exhibicin en el punto de
venta teniendo en cuenta
APRENDIZAJE
las normas de higiene y
AUTNOMO
seguridad industrial, segn
poltica comercial de la
empresa y tendencias de Tomar imgenes de exhibicin
llamativas de espacios que
exhibicin del mercado.
apliquen de acuerdo a lo
Horas: 40
establecido en la norma de
exhibicin.

Disear la exhibicin del stand


teniendo en cuenta las normas
legales y acuerdos comerciales.

Disear la distribucin del


espacio en el
establecimiento segn las
superficies y estrategias de
exhibicin.
Horas: 30

10

24

APRENDIZAJE
AUTNOMO
Analizar el caso de paales
Pequen como referencia de
exhibicin en los almacenes
de cadena de la ciudad

establecer proceso de
evaluacion del plan de
accion de acuerdo con los
objetivos del plan de
mercadeo
Horas=40

30

Disear el Plan de Accin de acuerdo al


diagnstico emitido a la empresa del
proyecto formativo

Aprendizaje desescolarizado:
Explorar la estructura de un plan de
accin mediante el apoyo de algunos
ya elaborados por empresas ejemplo.

30

10

RELACIONARSE CON
HABLANTES NATIVOS EN UN
GRADO SUFICIENTE DE
FLUIDEZ Y NATURALIDAD, DE
Leer y analizar un libro corto con
MODO QUE LA
vocabulario general y tcnico.
COMUNICACIN SE REALICE
SIN ESFUERZO POR PARTE DE
LOS INTERLOCUTORES

Desarrollar procesos
comunicativos eficaces
y asertivos dentro de
criterios de racionalidad
que posibiliten la
Evaluar integralmente la
convivencia, el
presentacin oral y escrita
establecimiento de
de los informes de los
acuerdos, la
proyectos formativos
construccin colectiva
segn la especialidad
del conocimiento
y la resolucin de
problemas de carcter
productivo y social.

24

Redimensionar
permanentemente su
proyecto de vida de
acuerdo con las
circunstancias del contexto
y con visin prospectiva

18

Asumir
responsablemente los
criterios de
preservacin y
conservacin del Medio
Ambiente y de
Desarrollo Sostenible,
en el ejercicio de su
desempeo laboral y
social.

Reconocer la importancia de
construir el Proyecto de vida,
aplicando el concepto de
Marketing personal y el perfil
de formacin que esta
adquiriendo en el Sena.

Evaluar el cuidado y uso de


los elementos que integran
su entorno formativo y
productivo mediante la
aplicacin de las Tecnicas de
Orden y Limpieza en los
ambientes de trabajo

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA


SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
PLANEACION PEDAGOGICA DEL PROYECTO FORMATIVO
CIUDAD Y FECHA:

CDIGO DEL PROGRAMA


CDIGO DEL PROYECTO:
EQUIPO EJECUTOR
FECHA DE INICIO:
FECHA DE TERMINACIN:

ESTRATEGIAS DIDCTICAS ACTIVAS

Estudio de casos

AMBIENTES DE
APRENDIZAJE TIPIFICADOS
ESCENARIO (Aula,
Laboratorio, taller, unidad
productiva) y elementos y
condiciones de seguridad
industrial, salud ocupacional
y medio ambiente

AMBIENTE DE FORMACION 205


CIES

conversatorio

Taller

AMBIENTE DE FORMACION 205


CIES

Juego de Roles

Taller Explorativo

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

mesa redonda

Taller, mesa redonda

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Exposicin didactica, trabajo


colaborativo

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Aplicacin de la tica, a travs de


actividades ludicas creadas por ellos
mismos, donde se experimente
situaciones afines con el perfil de salida
segn programa de formacion.

CONVERSATORIO,

Mtodo de pregunta

conversatorio

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE 205 CIES

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE 205 CIES

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

lectura

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

mesa redonda

Taller, Mtodo de Preguntas

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Exposicin didactica, trabajo


colaborativo

AMBIENTES DE
APRENDIZAJE

Aplicacin de la tica, a travs de


actividades ludicas creadas por ellos
mismos, donde se experimente
situaciones afines con el perfil de salida
segn programa de formacion.

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE 205 CIES

CONVERSATORIO,

Exposicin de lo investigado

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE 205 CIES

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Exposicin

Taller, Mtodo de Preguntas

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Exposicin didactica, trabajo


colaborativo

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Aplicacin de la tica, a travs de


actividades ludicas creadas por ellos
mismos, donde se experimente
situaciones afines con el perfil de salida
segn programa de formacion.

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE 205 CIES

SOCIALIZACION DEL SISTEMA DE GESTIN DE


LA SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE 205 CIES

Socializacin

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Plataforma Black Board

Juego de Roles, Taller

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Exposicin didactica, trabajo


colaborativo

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Aplicacin de la tica, a travs de


actividades ludicas creadas por ellos
mismos, donde se experimente
situaciones afines con el perfil de salida
segn programa de formacion.

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE 205 CIES

SOCIALIZACION DEL SISTEMA DE GESTIN DE


LA SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE 205 CIES

Debate

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Socializacin

Juego de Roles, Taller

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Exposicin didactica, trabajo


colaborativo

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Aplicacin de la tica, a travs de


actividades ludicas creadas por ellos
mismos, donde se experimente
situaciones afines con el perfil de salida
segn programa de formacion.

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE 205 CIES

SOCIALIZACION DEL SISTEMA DE GESTIN DE


LA SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE 205 CIES

Juego de Roles, Taller

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

mesa redonda

Juego de Roles, Taller

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Exposicin didactica, trabajo


colaborativo

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Aplicacin de la tica, a travs de


actividades ludicas creadas por ellos
mismos, donde se experimente
situaciones afines con el perfil de salida
segn programa de formacion.

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE 205 CIES

Taller

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE 205 CIES

taller, anlisis de casos

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Conversatorio

Exploracin

Socializacin

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Juego de Roles, Taller

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Exposicin didactica, trabajo


colaborativo

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Aplicacin de la tica, a travs de


actividades ludicas creadas por ellos
mismos, donde se experimente
situaciones afines con el perfil de salida
segn programa de formacion.

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE 205 CIES

Taller

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE 205 CIES

Exposicin

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

juego de roles

Lluvia de Ideas

Socializacin

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Juego de Roles, Taller

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Exposicin didactica, trabajo


colaborativo

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Aplicacin de la tica, a travs de


actividades ludicas creadas por ellos
mismos, donde se experimente
situaciones afines con el perfil de salida
segn programa de formacion.

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE 205 CIES

Taller

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE 205 CIES

visita empresarial

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Socializacin

Visita empresarial y taller

FORO

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Juego de Roles, Taller

Exposicin didactica, trabajo


colaborativo

AMBIENTES DE
APRENDIZAJE

Formato de Proyeccin de Vida y


Sustentacin a travs de Videos

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Taller

AMBIENTES DE
APRENDIZAJE TIPIFICADOS

Taller

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

debate

TALLER

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Mesa Redonda

Socializacin y presentacin informe

DEBATE

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Juego de Roles, Taller

Exposicin didactica, trabajo


colaborativo

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Formato de Proyeccin de Vida y


Sustentacin a travs de Videos

AMBIENTE DE APRENDIZAJE 205


CIES

Taller

AMBIENTE DE
APRENDIZAJE 205 CIES

APRENDIZAJE SENA
DO DE GESTION
ormacin Profesional Integral
EL PROYECTO FORMATIVO

ARMANDO SAPUY OME; CLAUDIA LUNA,FABIAN GAONA, GEISA LORENA LARA , RODRIGO NAVA

MATERIALES DE FORMACIN

DEVOLUTIVO (Herramienta equipo)

CONSUMIBLE (unidades
empleadas durante el programa)

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Televisor, computadores,
Plataofrma sena, Sillas,
Mesas
Tablero Acrilico
Internet, libros

Marcadores borrables, Gua de


Aprendizaje, borrador, resma de
papel, lapicero

Computadores
Tablero1
Televisor 1
mesas 17
sillas

Marcadores, Papel Bond, Papel


Cartulina, Resma de papel carta,
Documentos:
de Normatividad y cdigo de
tica para la Creacin y diseo,
la Produccin
Comunicacin
Comercializacin, venta, Canales
de distribucin, Precios
Investigacin de Mercados y
Responsabilidad social

equipos de cmputo, sillas,


mesas, Televisor SONY 42",
tablero acrlico.

Gua de aprendizaje, Formatos, Hojas


de Papel, Lapices, lapiceros,
marcadores, borradores

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Televisor, computadores,
Plataofrma sena, Sillas,
Mesas
Tablero Acrilico
Internet, libros

Computadores
Tablero1
Televisor 1
mesas 17
sillas

Marcadores borrables, Gua de


Aprendizaje, borrador, resma de
papel, lapicero

Marcadores, Papel Bond, Papel


Cartulina, Resma de papel carta,
Documentos:
de Normatividad y cdigo de
tica para la Creacin y diseo,
la Produccin
Comunicacin
Comercializacin, venta, Canales
de distribucin, Precios
Investigacin de Mercados y
Responsabilidad social

equipos de cmputo, sillas,


mesas, Televisor SONY 42",
tablero acrlico.

Gua de aprendizaje, Formatos, Hojas


de Papel, Lapices, lapiceros,
marcadores, borradores

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Televisor, computadores,
Plataofrma sena, Sillas,
Mesas
Tablero Acrilico
Internet, libros

Computadores
Tablero1
Televisor 1
mesas 17
sillas

Marcadores borrables, Gua de


Aprendizaje, borrador, resma de
papel, lapicero

Marcadores, Papel Bond, Papel


Cartulina, Resma de papel carta,
Documentos:
de Normatividad y cdigo de
tica para la Creacin y diseo,
la Produccin
Comunicacin
Comercializacin, venta, Canales
de distribucin, Precios
Investigacin de Mercados y
Responsabilidad social

Equipos de cmputo, 30 sillas, 5


mesas, Televisor SONY 42", 1
tablero acrlico.

Gua de aprendizaje, Formatos, Hojas


de Papel, Lapices, lapiceros,
marcadores, borradores

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Televisor, computadores,
Plataofrma sena, Sillas,
Mesas
Tablero Acrilico
Internet, libros

Computadores
Tablero1
Televisor 1
mesas 17
sillas

Marcadores borrables, Gua de


Aprendizaje, borrador, resma de
papel, lapicero

Marcadores, Papel Bond, Papel


Cartulina, Resma de papel carta,
Documentos:
de Normatividad y cdigo de
tica para la Creacin y diseo,
la Produccin
Comunicacin
Comercializacin, venta, Canales
de distribucin, Precios
Investigacin de Mercados y
Responsabilidad social

Equipos de cmputo, 30 sillas, 5


mesas, Televisor SONY 42", 1
tablero acrlico.

Gua de aprendizaje, Formatos, Hojas


de Papel, Lapices, lapiceros,
marcadores, borradores

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Televisor, computadores,
Plataofrma sena, Sillas,
Mesas
Tablero Acrilico
Internet, libros

Computadores
Tablero1
Televisor 1
mesas 17
sillas

Marcadores borrables, Gua de


Aprendizaje, borrador, resma de
papel, lapicero

Marcadores, Papel Bond, Papel


Cartulina, Resma de papel carta,
Documentos:
de Normatividad y cdigo de
tica para la Creacin y diseo,
la Produccin
Comunicacin
Comercializacin, venta, Canales
de distribucin, Precios
Investigacin de Mercados y
Responsabilidad social

Equipos de cmputo, 30 sillas, 5


mesas, Televisor SONY 42", 1
tablero acrlico.

Gua de aprendizaje, Formatos, Hojas


de Papel, Lapices, lapiceros,
marcadores, borradores

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Televisor, computadores,
Plataofrma sena, Sillas,
Mesas
Tablero Acrilico
Internet, libros

Computadores
Tablero1
Televisor 1
mesas 17
sillas

equipos de cmputo, sillas,


mesas, Televisor SONY 42",
tablero acrlico.

Marcadores borrables, Gua de


Aprendizaje, borrador, resma de
papel, lapicero

Marcadores, Papel Bond, Papel


Cartulina, Resma de papel carta,
Documentos:
de Normatividad y cdigo de
tica para la Creacin y diseo,
la Produccin
Comunicacin
Comercializacin, venta, Canales
de distribucin, Precios
Investigacin de Mercados y
Responsabilidad social

Gua de aprendizaje, Formatos, Hojas


de Papel, Lapices, lapiceros,
marcadores, borradores

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Televisor, computadores,
Plataofrma sena, Sillas,
Mesas
Tablero Acrilico
Internet, libros

Marcadores borrables, Gua de


Aprendizaje, borrador, resma de
papel, lapicero

Computadores
Tablero1
Televisor 1
mesas 17
sillas

Marcadores, Papel Bond, Papel


Cartulina, Resma de papel carta,
Documentos:
de Normatividad y cdigo de
tica para la Creacin y diseo,
la Produccin
Comunicacin
Comercializacin, venta, Canales
de distribucin, Precios
Investigacin de Mercados y
Responsabilidad social

equipos de cmputo, sillas,


mesas, Televisor SONY 42",
tablero acrlico.

Gua de aprendizaje, Formatos, Hojas


de Papel, Lapices, lapiceros,
marcadores, borradores

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Televisor, computadores,
Plataofrma sena, Sillas,
Mesas
Tablero Acrilico
Internet, libros

Marcadores borrables, Gua de


Aprendizaje, borrador, resma de
papel, lapicero

Computadores
Tablero1
Televisor 1
mesas 17
sillas

Marcadores, Papel Bond, Papel


Cartulina, Resma de papel carta,
Documentos:
de Normatividad y cdigo de
tica para la Creacin y diseo,
la Produccin
Comunicacin
Comercializacin, venta, Canales
de distribucin, Precios
Investigacin de Mercados y
Responsabilidad social

equipos de cmputo, sillas,


mesas, Televisor SONY 42",
tablero acrlico.

Gua de aprendizaje, Formatos, Hojas


de Papel, Lapices, lapiceros,
marcadores, borradores

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Televisor, computadores,
Plataofrma sena, Sillas,
Mesas
Tablero Acrilico
Internet, libros

Marcadores borrables, Gua de


Aprendizaje, borrador, resma de
papel, lapicero

equipos de cmputo, sillas,


mesas, Televisor SONY 42",
tablero acrlico.

Gua de aprendizaje, Formatos, Hojas


de Papel, Lapices, lapiceros,
marcadores, borradores

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Computadores
Internet
Televisor

cartulina
cinta
marcadores
pegante
resma de papel

Televisor, computadores,
Plataofrma sena, Sillas,
Mesas
Tablero Acrilico
Internet, libros

Marcadores borrables, Gua de


Aprendizaje, borrador, resma de
papel, lapicero

equipos de cmputo, sillas,


mesas, Televisor SONY 42",
tablero acrlico.

Gua de aprendizaje, Formatos, Hojas


de Papel, Lapices, lapiceros,
marcadores, borradores

NEIVA, 15 DE FEBRERO DE 2016


621113
959657
GEISA LORENA LARA , RODRIGO NAVARRO, OLGA PATRICIA TRUJILLO, OLGA NUNEZ
11 DE JULIO DE 2016
05 DE DICIEMBRE DE 2016

INSTRUCTORES RESPONSABLES

ARMANDO SAPUY OME

ARMANDO SAPUY OME

ARMANDO SAPUY OME

FABIAN GAONA

GEISA LORENA

RODRIGO NAVARRO CUENCA

OLGA PATRICIA TRUJILLO CARDOZO

ARMANDO SAPUY OME

ARMANDO SAPUY OME

FABIAN GAONA

GEISA LORENA

RODRIGO NAVARRO CUENCA

OLGA PATRICIA TRUJILLO CARDOZO

ARMANDO SAPUY OME

FABIAN GAONA

GEISA LORENA

RODRIGO NAVARRO CUENCA

OLGA PATRICIA TRUJILLO CARDOZO

ARMANDO SAPUY OME

FABIAN GAONA

GEISA LORENA

RODRIGO NAVARRO CUENCA

OLGA PATRICIA TRUJILLO CARDOZO

ARMANDO SAPUY OME

FABIAN GAONA

GEISA LORENA

RODRIGO NAVARRO CUENCA

OLGA PATRICIA TRUJILLO CARDOZO

ARMANDO SAPUY OME

FABIAN GAONA

GEISA LORENA

RODRIGO NAVARRO CUENCA

OLGA PATRICIA TRUJILLO CARDOZO

ARMANDO SAPUY OME

ARMANDO SAPUY OME

FABIAN GAONA

GEISA LORENA

RODRIGO NAVARRO CUENCA

OLGA PATRICIA TRUJILLO CARDOZO

ARMANDO SAPUY OME

ARMANDO SAPUY OME

FABIAN GAONA

GEISA LORENA

RODRIGO NAVARRO CUENCA

OLGA PATRICIA TRUJILLO CARDOZO

ARMANDO SAPUY OME

ARMANDO SAPUY OME

FABIAN GAONA

GEISA LORENA

RODRIGO NAVARRO CUENCA

OLGA PATRICIA TRUJILLO CARDOZO

ARMANDO SAPUY OME

ARMANDO SAPUY OME

ARMANDO SAPUY OME

FABIAN GAONA

GEISA LORENA

RODRIGO NAVARRO CUENCA

OLGA PATRICIA TRUJILLO CARDOZO

NEIVA, 15 DE FEBRERO DE 2016


621113
959657

RO, OLGA PATRICIA TRUJILLO, OLGA NUNEZ


11 DE JULIO DE 2016
05 DE DICIEMBRE DE 2016

CRITERIOS DE EVALUACIN

REALIZA LA SEGMENTACIN DE LAS CARACTERSTICAS


PSICOGRFICAS, DEMOGRFICAS, CULTURALES,
GEOGRFICAS, PSICOLGICOS Y SOCIOECONMICAS DE
CADA ESTRATO SOCIAL DE LA POBLACIN
TENIENDO EN CUENTA SUS INTERESES, PREFERENCIAS Y
OPINIONES FRENTE AL PRODUCTO O SERVICIO A
MERCADEAR.
Identifica en las piezas publicitarias y en cualquier otro
medio utilizado por la organizacin los diferentes
segmentos de mercado a los que va diigido el
producto/servicio.

SELECCIONA LOS SEGMENTOS DE MERCADO APLICANDO


LOS MTODOS Y TCNICAS DE MUESTREO Y DEACUERDO
CON LOS PARMETROS DE CONFIABILIDAD ESTABLECIDOS
POR LA EMPRESA.

Interpreta con claridad cada uno de los conceptos que


hacen parte de un proceso de segmentacin al momento de
querer determinar un mercado meta y al presentarse una
situacin real de marketing.

REALIZA LA SEGMENTACIN DEL MERCADO DE ACUERDO


CON LAS POLTICAS Y OBJETIVOS FORMULADOS
EN EL PLAN DE MERCADEO Y BASADOS EN DATOS Y
ESTADSTICAS FCILMENTE VERIFICABLES.

Identifica las fuentes de informacin internas y externas sobre


comportamientos, relaciones de causalidad, tamao de muestra
para realizar el proceso de segmentacin

1. Ubica al interlocutor en un punto geogrfico especfico


empleando preposiciones en
ingls.
2. Traduce del ingls documentos tcnicos sencillos en tiempo
presente y pasado

Se comunica fcilmente con los miembros de la


comunidad educativa. Establece procesos
comunicativos asertivos que posibilitan la
convivencia en los
contextos social y productivo.
Establece acuerdos mediante el uso de procesos
comunicativos, racionales y
argumentados orientados hacia la resolucin de
problemas

Aplicar la tica en la formacin y desarrollo de


competencias, identificando su importancia en la
aplicacin del ejercicio profesional.

Argumenta la importancia de actuar dentro del marco de


las leyes y el ordenamiento ciudadano e institucional.

Identifica la importancia que tiene la distribucin para una


organizacin dentro de la mezcla de mercadeo.

Identifica los difentes canales de distribucin que se utilizan


actualmente en el mercado, y que se seleccionan de acuerdo al
producto / servicio a comercializar y al mercado meta al que vaya
dirigido.

Establece el sistema de distribucin considerando los sistemas de


produccin y marketing y los factores de entrega y costo de los
productos o servicios, de acuerdo con el mercado objetivo, los
canales, el ciclo de vida del producto y la estrategia promocional de
la organizacin.

Identifica la importancia que tiene la distribucin para una


organizacin dentro de la mezcla de mercadeo.
Establece el sistema de distribucin considerando los sistemas de
produccin y marketing y los factores de entrega y costo de los
productos o servicios, de acuerdo con el mercado objetivo, los
canales, el ciclo de vida del producto y la estrategia promocional de
la organizacin.

1. Saluda en ingls utilizando expresiones de cortesa de acuerdo


con el momento del
da
2. Dramatiza en ingls una historia breve utilizando verbos regulares
e irregulares

Se comunica fcilmente con los miembros de la


comunidad educativa. Establece procesos
comunicativos asertivos que posibilitan la
convivencia en los
contextos social y productivo.
Establece acuerdos mediante el uso de procesos
comunicativos, racionales y
argumentados orientados hacia la resolucin de
problemas

Aplicar la tica en la formacin y desarrollo de


competencias, identificando su importancia en la
aplicacin del ejercicio profesional.

Argumenta la importancia de actuar dentro del marco de


las leyes y el ordenamiento ciudadano e institucional.

Identifica las variables intervinientes en la distribucin y las


funciones de los intermediarios.

Identifica las variables intervinientes en la distribucin y las


funciones de los intermediarios.

1. Saluda en ingls utilizando expresiones de cortesa de acuerdo


con el momento del
da
2. Dramatiza en ingls una historia breve utilizando verbos regulares
e irregulares

Se comunica fcilmente con los miembros de la


comunidad educativa. Establece procesos
comunicativos asertivos que posibilitan la
convivencia en los
contextos social y productivo.
Establece acuerdos mediante el uso de procesos
comunicativos, racionales y
argumentados orientados hacia la resolucin de
problemas

Aplicar la tica en la formacin y desarrollo de


competencias, identificando su importancia en la
aplicacin del ejercicio profesional.

Argumenta la importancia de actuar dentro del marco de


las leyes y el ordenamiento ciudadano e institucional.

Define polticas de distribucin para diferentes tipos de bienes

Define polticas de distribucin para diferentes tipos de bienes

1. Puede completar frases basado en informacin leda previamente


en un texto.
2. Puede realizar actividades de verdadero o falso, basados en una
conversacin que ha escuchado o en un texto que ha ledo.
3. Realiza resmenes de la informacin relevante y detallada de un
texto tcnico en ingls.

Se comunica fcilmente con los miembros de la


comunidad educativa. Establece procesos
comunicativos asertivos que posibilitan la
convivencia en los
contextos social y productivo.
Establece acuerdos mediante el uso de procesos
comunicativos, racionales y
argumentados orientados hacia la resolucin de
problemas

Aplicar la tica en la formacin y desarrollo de


competencias, identificando su importancia en la
aplicacin del ejercicio profesional.

Argumenta la importancia de actuar dentro del marco de


las leyes y el ordenamiento ciudadano e institucional.

*Determinar el sistema de distribucin con base en los niveles de


distribucin que separan el productor del consumidor o usuario y al
tamao del mercado.
* Definir el sistema de distribucin y venta aplicando tcnicas de
evaluacin de acuerdo con el tipo de canal, las caractersticas del
producto/ servicio y el plan de mercadeo al establecer el plan de
distribucin y ventas segn poltica de la empresa.

* Definir el sistema de distribucin y venta a partir de los hbitos de


compra de los consumidores, el tipo de empresa, la naturaleza de
los productos o servicios y el tipo de distribuidor.

1. Puede completar frases basado en informacin leda previamente


en un texto.
2. Puede realizar actividades de verdadero o falso, basados en una
conversacin que ha escuchado o en un texto que ha ledo.
3. Realiza resmenes de la informacin relevante y detallada de un
texto tcnico en ingls.

Se comunica fcilmente con los miembros de la


comunidad educativa. Establece procesos
comunicativos asertivos que posibilitan la
convivencia en los
contextos social y productivo.
Establece acuerdos mediante el uso de procesos
comunicativos, racionales y
argumentados orientados hacia la resolucin de
problemas

Aplicar la tica en la formacin y desarrollo de


competencias, identificando su importancia en la
aplicacin del ejercicio profesional.

Argumenta la importancia de actuar dentro del marco de


las leyes y el ordenamiento ciudadano e institucional.

Definir la estructura de la red teniendo en cuenta los acuerdos


internacionales y normas frente al trnsito de flujo de bienes,
energa e informacin.

Definir la estructura de la red teniendo en cuenta los acuerdos


internacionales y normas frente al trnsito de flujo de bienes,
energa e informacin.

1. Puede completar frases basado en informacin leda previamente


en un texto.
2. Puede realizar actividades de verdadero o falso, basados en una
conversacin que ha escuchado o en un texto que ha ledo.
3. Realiza resmenes de la informacin relevante y detallada de un
texto tcnico en ingls.

Se comunica fcilmente con los miembros de la


comunidad educativa. Establece procesos
comunicativos asertivos que posibilitan la
convivencia en los
contextos social y productivo.
Establece acuerdos mediante el uso de procesos
comunicativos, racionales y
argumentados orientados hacia la resolucin de
problemas

Aplicar la tica en la formacin y desarrollo de


competencias, identificando su importancia en la
aplicacin del ejercicio profesional.

Contribuye en el cuidado y uso de los elementos que


integran su entorno formativo y laboral

Seleccionar los espacios teniendo en cuenta el nmero de


participantes, las distancias, los medios de transporte y la
infraestructura y eficiencia del sitio.
Reservar los espacios con base en el cronograma de tiempo y la
contratacin se rige por la reglamentacin de uso de espacio.
Recibir espacios y medios de apoyo a eventos de acuerdo con los
trminos de la negociacin.
Instalar mdulos de informacin en lugares de mayor circulacin y
movimiento del evento y apoyados con el software requerido.

Reconoce con claridad las diversidad de Politicas utilizadas por las


empresas al momento de comercializar sus productos / servicios,
los objetivos de dichas politicas comerciales que van de acuerdo al
segmento de mercado al que vaya dirigido y a sus objetivos de
ventas.
Elaborar directorios y bases de datos sobre los clientes,
proveedores, distribuidores, ponentes, expositores y organizadores.
Disear la campaa de difusin del evento con base en el
programa de publicidad y promocin de la empresa.
Considerar medios comerciales y la posibilidad de pgina web
como factores determinantes en el proyecto de comunicacin.
Analizar las caractersticas de los productos y servicios, su
rotacin y rentabilidad para fijar tiempo y espacio.

Recibir espacios y medios de apoyo a eventos de acuerdo con los


trminos de la negociacin.
Instalar mdulos de informacin en lugares de mayor circulacin y
movimiento del evento y apoyados con el software requerido.

1. Puede completar frases basado en informacin leda previamente


en un texto.
2. Puede realizar actividades de verdadero o falso, basados en una
conversacin que ha escuchado o en un texto que ha ledo.
3. Realiza resmenes de la informacin relevante y detallada de un
texto tcnico en ingls.

Se comunica fcilmente con los miembros de la


comunidad educativa. Establece procesos
comunicativos asertivos que posibilitan la
convivencia en los
contextos social y productivo.
Establece acuerdos mediante el uso de procesos
comunicativos, racionales y
argumentados orientados hacia la resolucin de
problemas

Aplicar la tica en la formacin y desarrollo de


competencias, identificando su importancia en la
aplicacin del ejercicio profesional.

Contribuye en el cuidado y uso de los elementos que


integran su entorno formativo y laboral

Acordar trminos de negociacin entre el distribuidor y el productor


en torno a los facing que deben dedicar a los productos por el
volumen de ventas y rentabilidad.
Negociar los espacios y zonas de exhibicin con base en las
polticas del productor y distribuidor.

Entiende e interpreta cada uno de los componentes y


responsabilidades de un contrato de espacios y medios
publicitarios.

Contratar los servicios generales, los ponentes y medios de


comunicacin que participan en el evento teniendo en cuenta los
requerimientos del mismo y el tipo de contrato.
Contratar los equipos y medios de apoyo al evento de acuerdo con
el tipo de evento programado.

Contratar los servicios generales, los ponentes y medios de


comunicacin que participan en el evento teniendo en cuenta los
requerimientos del mismo y el tipo de contrato.
Contratar los equipos y medios de apoyo al evento de acuerdo con
el tipo de evento programado.

1. Puede completar frases basado en informacin leda previamente


en un texto.
2. Puede realizar actividades de verdadero o falso, basados en una
conversacin que ha escuchado o en un texto que ha ledo.
3. Realiza resmenes de la informacin relevante y detallada de un
texto tcnico en ingls.

Se comunica fcilmente con los miembros de la


comunidad educativa. Establece procesos
comunicativos asertivos que posibilitan la
convivencia en los
contextos social y productivo.
Establece acuerdos mediante el uso de procesos
comunicativos, racionales y
argumentados orientados hacia la resolucin de
problemas

Aplicar la tica en la formacin y desarrollo de


competencias, identificando su importancia en la
aplicacin del ejercicio profesional.

Contribuye en el cuidado y uso de los elementos que


integran su entorno formativo y laboral

Establece las exhibiciones de acuerdo con la poltica comercial y las


tendencias de exhibicin, teniendo en cuenta el tipo de producto, la ocasin
de consumo, la rotacin y el segmento de clientes.

Establece las exhibiciones de acuerdo con la poltica comercial y las


tendencias de exhibicin, teniendo en cuenta el tipo de producto, la ocasin
de consumo, la rotacin y el segmento de clientes.

Establece las exhibiciones de acuerdo con la poltica comercial y las


tendencias de exhibicin, teniendo en cuenta el tipo de producto, la ocasin
de consumo, la rotacin y el segmento de clientes.

Establece las exhibiciones de acuerdo con la poltica comercial y las


tendencias de exhibicin, teniendo en cuenta el tipo de producto, la ocasin
de consumo, la rotacin y el segmento de clientes.

1. Puede completar frases basado en informacin leda previamente


en un texto.
2. Puede realizar actividades de verdadero o falso, basados en una
conversacin que ha escuchado o en un texto que ha ledo.
3. Realiza resmenes de la informacin relevante y detallada de un
texto tcnico en ingls.

Se comunica fcilmente con los miembros de la


comunidad educativa. Establece procesos
comunicativos asertivos que posibilitan la
convivencia en los
contextos social y productivo.
Establece acuerdos mediante el uso de procesos
comunicativos, racionales y
argumentados orientados hacia la resolucin de
problemas

Realiza las actividades de aprendizaje, establece


sus dominios y debilidades frente a su proceso de
formacin e identifica e integra los elementos de
su contexto para valorar y vivenciar su proyecto
de vida en el marco del desarrollo humano
integral.
Contribuye en el cuidado y uso de los elementos que
integran su entorno formativo y laboral

Establece las exhibiciones de acuerdo con la


poltica comercial y las tendencias de exhibicin,
teniendo en cuenta el tipo de producto, la ocasin
de consumo, la rotacin y el segmento de
clientes.

Establece las exhibiciones de acuerdo con la


poltica comercial y las tendencias de exhibicin,
teniendo en cuenta el tipo de producto, la ocasin
de consumo, la rotacin y el segmento de
clientes.

Exhibe el producto en el punto de venta tenido en


cuenta la evaluacin de los intereses,
sentimientos y expectativas de los clientes,
utilizando tcnicas de animacin, elementos de
apoyo visual, material p.o.p y de comunicacin,
segn estrategias de exhibicin comercial

Exhibe el producto en el punto de venta tenido en


cuenta la evaluacin de los intereses, sentimientos y
expectativas de los clientes, utilizando tcnicas de
animacin, elementos de apoyo visual, material p.o.p
y de comunicacin, segn estrategias de exhibicin
comercial

Plantea acciones de mercadeo para las diferentes reas, tipos de


formatos o unidades de negocio a partir de los resultados del
diagnstico, con base en herramientas y tcnicas para el diseo de
estrategias.

Plantea acciones de mercadeo para las diferentes reas, tipos de


formatos o unidades de negocio a partir de los resultados del
diagnstico, con base en herramientas y tcnicas para el diseo de
estrategias.

1. Puede completar frases basado en informacin leda previamente


en un texto.
2. Puede realizar actividades de verdadero o falso, basados en una
conversacin que ha escuchado o en un texto que ha ledo.
3. Realiza resmenes de la informacin relevante y detallada de un
texto tcnico en ingls.

Se comunica fcilmente con los miembros de la


comunidad educativa. Establece procesos
comunicativos asertivos que posibilitan la
convivencia en los
contextos social y productivo.
Establece acuerdos mediante el uso de procesos
comunicativos, racionales y
argumentados orientados hacia la resolucin de
problemas

Realiza las actividades de aprendizaje, establece


sus dominios y debilidades frente a su proceso de
formacin e identifica e integra los elementos de
su contexto para valorar y vivenciar su proyecto
de vida en el marco del desarrollo humano
integral.
Contribuye en el cuidado y uso de los elementos que
integran su entorno formativo y laboral

Versin: 02
Cdigo: GFPI-F-018

DESCRIPCIN DE LA EVIDENCIA DE
APRENDIZAJE

OBSERVACIONES

DE CONOCIMIENTO:
Socializacin del mapa conceptual mediante
del 11 de Julio al 12 de Julio L,MT,M,
diapositivas en equipos sobre los conceptos a
Horario 18- 24
desarrollar

Mapa mental identificando el producto / Servicio y el


segmento hacia el cual va dirigido.

LIBRE

DE CONOCIMIENTO:
TALLER Y CRUCIGRAMA RESUELTO SOBRE
SEGMENTACIN

del 13 de Julio al 13 de Julio L,MT,M,


Horario 18- 24

Representacin de una situacin de mercado


donde se vean representados los diferentes
conceptos que participan en un proceso de
segmentacin: Demografia, Estilos de Vida,
usos del producto, grandes usuarios, etc.

LIBRE

DE PRODUCTO:
INFORME QUE CONTENGA LA APLICACIN DE LA
SEGMENTACIN DE LA EMPRESA ASIGNADA

del 18 de Julio al 19 de Julio


L,MT,M, Horario 18- 24

DE DESEMPENO:
LA OBSERVACIN DEL APRENDIZ DILIGENCIANDO EL
FORMATO ESTABLECIDO PARA LOS COMERCIALES DE
MEDIOS DE COMUNICACIN

LIBRE

CONOCIMIENTO
Completar taller de ejercicios gramticales.
DESEMPEO
Dar puntos de vista en una mesa redonda respecto a una
noticia

del 11 de Julio al 18 de Julio L 18 20

De producto: informe escrito del


proyecto formativo ajustado a las normas
APA.
De desempeo: Observacin del
del 11 de Julio al 18 de Julio L
aprendiz durante la presentacin oral del
20 - 22
proyecto formativo
aplicando las
tcnicas de expresin y de argumentacin

DE DESEMPEO: Observacin del


desempeo del aprendiz, frente a los
ejercicios que se programen en el ambiente
de aprendizaje.
DE CONOCIMIENTO: Argumentar a travs
de una presentacin libre y creativa, sobre
las leyes y normatividad que rigen en la
actualidad sobre su especialidad de
formacin en el Sena.

del 11 de Julio al 18 de Julio


MT 18 - 20

DE PRODUCTO: Documento escrito en word


con normas APA sobre el proyecto
desarrollado segn su especialidad y la
aplicacin que desde la tica debe aplicar.

CONOCIMIENTO: Elaborar un follleto en donde se


sustente la importancias de los estilos de vida
saludables en el trabajo

del 11 de Julio al 18 de Julio


ML 18 - 20

PRODUCTO
1. presentacin del cuestionario al instructor.
DESEMPEO
2. Observacin por Equipos colaborativos sustentarando las
diferentes preguntas requeridas al instructor.

del 25 de Julio al 27 de Julio


L,MT,M, Horario 18- 24

Realizar un cuadro comparativo donde se observen cada


uno de los canales de distribucin y sus caracteristicas.

LIBRE

DESEMPEO
del 01 de Agosto al 03 de Agosto
Observacin de Cada equipo colaborativo exponiendo los
L,MT,M, V Horario 18- 24
productos asignados de acuerdo a los parmetros definidos.

PRODUCTO
Entrega de informe de sobre los modelos de distribucin en
empresas ejemplo.

LIBRE

DE CONOCIMIENTO
Completar taller de ejercicios de comprensin auditiva.

del 25 de Julio al 03 de Agosto L 18


- 20

De producto: informe escrito del


proyecto formativo ajustado a las normas
APA.
De desempeo: Observacin del
aprendiz durante la presentacin oral del
proyecto formativo
aplicando las
tcnicas de expresin y de argumentacin

del 25 de Julio al 01 de
Agosto L 18 - 20

DE DESEMPEO: Observacin del


desempeo del aprendiz, frente a los
ejercicios que se programen en el ambiente
de aprendizaje.
DE CONOCIMIENTO: Argumentar a travs
de una presentacin libre y creativa, sobre
las leyes y normatividad que rigen en la
actualidad sobre su especialidad de
formacin en el Sena.
DE PRODUCTO: Documento escrito en word
con normas APA sobre el proyecto
desarrollado segn su especialidad y la
aplicacin que desde la tica debe aplicar.

del 25 de Julio al 03 de
Agosto MT 18 - 20

CONOCIMIENTO: Elaborar un follleto en donde se


sustente la importancias de los estilos de vida
saludables en el trabajo

PRODUCTO
Informe escrito subido en la plataforma Black Board sobre la
consulta de intermediarios, funciones e importancia.

del 25 de Julio al 03 de
Agosto ML 18 - 20

del 08 de Agosto al 16 de Agosto


L,MT,M, Horario 18- 24

CONOCIMIENTO
Presentacin del producto con la aplicacin del canal de
comercializacin y las variables que aplican.

LIBRE

DE PRODUCTO

del 08 de Agosto al 16 de Agosto


Realizar un glosario en prezi o power point con el
vocabulario tecnico encontrado en el artculo. En dicha
L, Horario 18- 20
presentacin, el aprendiz deber hacer uso de cada una de
las palabras nuevas en oraciones.

De producto: informe escrito del


proyecto formativo ajustado a las normas
APA.
De desempeo: Observacin del
del 08 de Agosto al 16 de
aprendiz durante la presentacin oral del
Agosto L, Horario 20- 22
proyecto formativo
aplicando las
tcnicas de expresin y de argumentacin

DE DESEMPEO: Observacin del


desempeo del aprendiz, frente a los
ejercicios que se programen en el ambiente
de aprendizaje.
DE CONOCIMIENTO: Argumentar a travs
de una presentacin libre y creativa, sobre
las leyes y normatividad que rigen en la
actualidad sobre su especialidad de
formacin en el Sena.
DE PRODUCTO: Documento escrito en word
con normas APA sobre el proyecto
desarrollado segn su especialidad y la
aplicacin que desde la tica debe aplicar.

del 08 de Agosto al 16 de
Agosto MT, Horario 18- 20

PRODUCTO:
Entrega de un ensayo sobre la :la implementacin de
las normas legales vigentes en Seguridad y Salud en
el Trabajo en las empresas, El documento debre
cumplir con las normas APA.

PRODUCTO
Cada equipo colaborativo deber presentar un informe
escrito al instructor sustentando la clasificacin de dichos
productos y/o Servicios.

del 08 de Agosto al 16 de
Agosto ML, Horario 18- 20

del 17 de Agosto al 24 de Agosto


L,MT,M, Horario 18- 24

DE PRODUCTO
Subir a la plataforma Black Board una vez habilitado el link
el ensayo con las normas establecidas para la elaboracin
del mismo.

LIBRE

DESEMPEO
Grabar con correcta pronunciacin una corta entrevista en
grupos de 3 personas teniendo en cuenta el tema entregado
por el instructor.

del 17 de Agosto al 24 de Agosto L,


Horario 18- 20

De producto: informe escrito del


proyecto formativo ajustado a las normas
APA.
De desempeo: Observacin del
del 17 de Agosto al 24 de
aprendiz durante la presentacin oral del
Agosto L, Horario 20- 22
proyecto formativo
aplicando las
tcnicas de expresin y de argumentacin

DE DESEMPEO: Observacin del


desempeo del aprendiz, frente a los
ejercicios que se programen en el ambiente
de aprendizaje.
DE CONOCIMIENTO: Argumentar a travs
de una presentacin libre y creativa, sobre
las leyes y normatividad que rigen en la
actualidad sobre su especialidad de
formacin en el Sena.
DE PRODUCTO: Documento escrito en word
con normas APA sobre el proyecto
desarrollado segn su especialidad y la
aplicacin que desde la tica debe aplicar.

del 17 de Agosto al 24 de
Agosto MT, Horario 18- 20

PRODUCTO:
Entrega de un ensayo sobre la :la implementacin de
las normas legales vigentes en Seguridad y Salud en
el Trabajo en las empresas, El documento debre
cumplir con las normas APA.

del 17 de Agosto al 24 de
Agosto ML, Horario 18- 20

DE DESEMPENO
Observacin de la participacin del aprendiz donde expresa
Mediante Debate sus argumentos de acuerdo a lo explorado
con los acuerdos de libre comercio y su incidencia en la
del 29 de Agosto al 06 de Septiembre
econmica y desarrollo del mercado.
L,MT,M, Horario 18- 24

DE CONOCIMIENTO
Representa esquemticamente lo explorado, y socializa al
grupo de formacin.

LIBRE

PRODUCTO
Subir a la plataforma en un archivo comprimido la entrvista
realizada previamente.

del 29 de Agosto al 06 de
Septiembre L, Horario 18- 20

De producto: informe escrito del


proyecto formativo ajustado a las normas
APA.
De desempeo: Observacin del del 29 de Agosto al 06 de
aprendiz durante la presentacin oral del
Septiembre L, Horario 20proyecto formativo
aplicando las
22
tcnicas de expresin y de argumentacin

DE DESEMPEO: Observacin del


desempeo del aprendiz, frente a los
ejercicios que se programen en el ambiente
de aprendizaje.
DE CONOCIMIENTO: Argumentar a travs
de una presentacin libre y creativa, sobre
las leyes y normatividad que rigen en la
actualidad sobre su especialidad de
formacin en el Sena.
DE PRODUCTO: Documento escrito en word
con normas APA sobre el proyecto
desarrollado segn su especialidad y la
aplicacin que desde la tica debe aplicar.

del 29 de Agosto al 06 de
Septiembre L, Horario 1820

PRODUCTO:
Entrega de un ensayo sobre la :la implementacin de
las normas legales vigentes en Seguridad y Salud en
el Trabajo en las empresas, El documento debre
cumplir con las normas APA.

del 29 de Agosto al 06 de
Septiembre L, Horario 1820

DE DESEMPENO
Observacin del aprendiz solucionando mediante un juego
didactico la forma a la cual deben acceder el productor hasta
el consumidor final para adquirir los bienes o servicios.

del 07 de Septiembre a 19 de
Septiembre L,MT,M, Horario 18- 24

DE DESEMPEO
Observacin del aprendiz participando en mesa redonda
donde argumenta lo investigado e identifica la estrategia
aplicada y su impacto.

LIBRE

PRODUCTO
Subir a la plataforma en un archivo comprimido la entrvista
realizada previamente.

del 07 de Septiembre a 19 de
Septiembre L, Horario 18- 20

De producto: informe escrito del


proyecto formativo ajustado a las normas
APA.
De desempeo: Observacin del del 07 de Septiembre a 19
aprendiz durante la presentacin oral del de Septiembre L, Horario 20
proyecto formativo
aplicando las
- 22
tcnicas de expresin y de argumentacin

DE DESEMPEO: Observacin del


desempeo del aprendiz, frente a los
ejercicios que se programen en el ambiente
de aprendizaje.
DE CONOCIMIENTO: Argumentar a travs
de una presentacin libre y creativa, sobre
las leyes y normatividad que rigen en la
actualidad sobre su especialidad de
formacin en el Sena.

del 07 de Septiembre a 19
de Septiembre MT, Horario
18- 20

DE PRODUCTO: Documento escrito en word


con normas APA sobre el proyecto
desarrollado segn su especialidad y la
aplicacin que desde la tica debe aplicar.

DESEMPEO: Lista de chequeo verificando la


aplicacin de las tcncicas de orden y aseo por
del 07 de Septiembre a 19
parte del aprendiz en los ambientes formativos y
de Septiembre ML, Horario
productivos
18- 20
PRODUCTO: Informe de autogestin del
aprendiz del cumplimiento de las 5S y las 3R

PRODUCTO
1. Entrega de taller y socializacin del mismo.

Desarrollo de un documento en el cual se encuentren los


diferentes tipos de politica comercial acompaados de
ejemplos de empresas del sector real.

del 20 de Septiembre a 27 de
Septiembrel L,MT,M, Horario 18- 24

LIBRE

PRODUCTO
Presentacin del informe producto de la exploracin y
socializacin del mismo

del 28 de Septiembre a 04 de
Octubre L,MT,M, Horario 18- 24

DESEMPEO
Observacin del aprendiz donde participa activamente de la
Socializacin en mesa redonda

LIBRE

PRODUCTO
del 20 de Septiembre al 04 de
Octubre L, Horario 18-20
Subir a la plataforma en un archivo comprimido la entrvista
realizada previamente.

De producto: informe escrito del


proyecto formativo ajustado a las normas
APA.
De desempeo: Observacin del del 20 de Septiembre al 04
aprendiz durante la presentacin oral del de Octubre L, Horario 20proyecto formativo
aplicando las
22
tcnicas de expresin y de argumentacin

DE DESEMPEO: Observacin del


desempeo del aprendiz, frente a los
ejercicios que se programen en el ambiente
de aprendizaje.
DE CONOCIMIENTO: Argumentar a travs
de una presentacin libre y creativa, sobre
las leyes y normatividad que rigen en la
actualidad sobre su especialidad de
formacin en el Sena.
DE PRODUCTO: Documento escrito en word
con normas APA sobre el proyecto
desarrollado segn su especialidad y la
aplicacin que desde la tica debe aplicar.

del 20 de Septiembre al 04
de Octubre MT, Horario
18-20

DESEMPEO: Lista de chequeo verificando la


aplicacin de las tcncicas de orden y aseo por del 20 de Septiembre al 04
parte del aprendiz en los ambientes formativos y
de Octubre ML, Horario
productivos
18-20
PRODUCTO: Informe de autogestin del
aprendiz del cumplimiento de las 5S y las 3R

DESEMPEO
Observacin del aprendiz dando respuesta a las preguntas
establecidas mediante la estrategia mtodo de preguntas

Presentacin de un contrato ejemplificando una negociacin


de un espacio para la exhibicin de un producto o servicio
en una gran superficie de el municipio.

del 05 de Octubre al 12 de Octubre


L,MT,M, V Horario 18- 24

LIBRE

DESEMPEO
Observacin del aprendiz aportando lluvia de ideas a las
diversas normas de seguridad industrial que se deben
aplicar a un evento.

PRODUCTO
Presentacin de evidencias tales como (fotos, videos) donde
se evidencie el cumplimiento de las normas de seguridad
industrial en el evento de participacin pblica.

del 14 de Octubre al 21 de Octubre


L,MT,M,Jj y V Horario 18- 24

LIBRE

PRODUCTO

del 05 de Octubre al 21 de Octubre


L, Horario 18-20

Subir a la plataforma en un archivo comprimido la entrvista


realizada previamente.

De producto: informe escrito del


proyecto formativo ajustado a las normas
APA.
De desempeo: Observacin del
del 05 de Octubre al 21 de
aprendiz durante la presentacin oral del
Octubre L, Horario 20- 22
proyecto formativo
aplicando las
tcnicas de expresin y de argumentacin

DE DESEMPEO: Observacin del


desempeo del aprendiz, frente a los
ejercicios que se programen en el ambiente
de aprendizaje.
DE CONOCIMIENTO: Argumentar a travs
de una presentacin libre y creativa, sobre
las leyes y normatividad que rigen en la
actualidad sobre su especialidad de
formacin en el Sena.
DE PRODUCTO: Documento escrito en word
con normas APA sobre el proyecto
desarrollado segn su especialidad y la
aplicacin que desde la tica debe aplicar.

del 05 de Octubre al 21 de
Octubre MT, Horario 18- 20

DESEMPEO: Lista de chequeo verificando la


aplicacin de las tcncicas de orden y aseo por
parte del aprendiz en los ambientes formativos y del 05 de Octubre al 21 de
productivos
Octubre ML, Horario 18- 20
PRODUCTO: Informe de autogestin del
aprendiz del cumplimiento de las 5S y las 3R

PRODUCTO
Socializar y entregar el informe de la visita empresarial
del 24 de Octubre al 28 de Octubre
realizada a la empresa asignada identificando las diferentes
L,MT,M,J y V Horario 18- 24
exhibiciones de acuerdo con la poltica comercial .

PRODUCTO
Presentacin de las imgenes y evidencias mediante la
sustentacin estrategias de exhibicin deacuerdo a lo
requerido.

Conocimiento:
Socializar sobre las polticas de exhibicin, cuidado de los
productos, trficos de los clientes, acceso a los productos y
anlisis sobre la situacin de mercado actual de las
empresas donde se est desarrollando el proyecto
formativo.
Producto:
Informe escrito sobre el anlisis de la empresa proyecto
donde se est desarrollando el proyecto formativo (Plantilla
Analisis competitivo empresarial en la plataforma

LIBRE

del 31 de Octubre al 04 de
Noviembre L,MT,M, V Horario 18- 24

DESEMPEO
El aprendiz debe participar de forma activa en el foro
(plataforma) hacerca de la imagen que transmite la
exhibicin de los productos en la misma.

LIBRE

PRODUCTO

del 24 de Octubre al 04 de
Noviembre L, Horario 18- 20

Subir a la plataforma en un archivo comprimido la entrvista


realizada previamente.

De producto: informe escrito del


proyecto formativo ajustado a las normas
APA.
De desempeo: Observacin del del 24 de Octubre al 04 de
aprendiz durante la presentacin oral del
Noviembre L, Horario 20proyecto formativo
aplicando las
22
tcnicas de expresin y de argumentacin

DE DESEMPEO: Observacin del


desempeo del aprendiz frente a la
construccin de su proyecto de vida.
DE PRODUCTO: Formato Proyecto de vida
y subirlo a la plataforma. Sustentar
individualmente.

del 24 de Octubre al 04 de
Noviembre MT, Horario 1822

DESEMPEO: Lista de chequeo verificando la


aplicacin de las tcncicas de orden y aseo por
del 24 de Octubre al 04 de
parte del aprendiz en los ambientes formativos y
Noviembre ML, Horario 18productivos
22
PRODUCTO: Informe de autogestin del
aprendiz del cumplimiento de las 5S y las 3R

CONOCIMIENTO
Presentar informe sobre las esrategias y los niveles de xito
del 08 de Noviembre al 15 de
de la exhibicin de los productos de la empresa
Noviembre L,MT,M,J Y V Horario 18MERKAMAS
24

A traves de una presentacin visual relacionar diversos tipos


de exhibiciones montadas en espacios comerciales de los
centros comerciales.

LIBRE

PRODUCTO
Mediante mesa redonda identificar las diferentes estilos de
del 16 de Noviembre al 18 de
Exhibicin de productos en el rea especfica de acuerdo a
Noviembre L,MT,M, V Horario 18- 24
la visita de campo realizada a la empresa merkamax y
desarrollar el taller en formacin y subirlo a la plataforma.

DESEMPEO
LIBRE
Socializacin de lo investigado mediante mesa Redonda

Presentar el portafolio de servicios de la empresa donde se


esta desarrollando el proyecto formativo y socializarlo
presentacin innovadora.
DESEMPEO
mediante una mesa redonda socializar las diferentes
estrategias para presentar al empresario.

DESEMPEO
Se Observa la participacin del aprendiz en el Debate con
argumentos que dan soporte a su exploracin.

del 21 de Noviembre al 05 de
Diciembre L,MT,M, V Horario 18- 24

LIBRE

PRODUCTO
Subir a la plataforma en un archivo comprimido la entrvista
realizada previamente.

del 21 de Noviembre al 05 de
Diciembre L, Horario 18-20

De producto: informe escrito del


proyecto formativo ajustado a las normas
APA.
De desempeo: Observacin del del 21 de Noviembre al 05
aprendiz durante la presentacin oral del de Diciembre L, Horario 20proyecto formativo
aplicando las
22
tcnicas de expresin y de argumentacin

DE DESEMPEO: Observacin del


desempeo del aprendiz frente a la
construccin de su proyecto de vida.
DE PRODUCTO: Formato Proyecto de vida
y subirlo a la plataforma. Sustentar
individualmente.

del 21 de Noviembre al 05
de Diciembre MT, Horario
18-20

DESEMPEO: Lista de chequeo verificando la


aplicacin de las tcncicas de orden y aseo por
del 21 de Noviembre al 05
parte del aprendiz en los ambientes formativos y
de Diciembre ML, Horario
productivos
18-20
PRODUCTO: Informe de autogestin del
aprendiz del cumplimiento de las 5S y las 3R