Nombre del estudiante:

Mario Alberto

Rodriguez Crdenas

Matricula #:
870026055

Nombre del trabajo:

3

Actividad 9, Caso

Fecha de entrega:

08 de Abril del 2016

Campus:

Monterrey Norte

Carrera:
Sistemas

Ingeniera Industrial y

Cuatrimestre:

Cuarto

Maestro:
Decanini Tijerina

Ing. Gino Dante

Una vez analizado el caso por favor desarrolla los siguientes aspectos:

1. Cul fue la estrategia de DELL para vender ms que sus competidores?, Qu opinas de
dicha estrategia?
R= La estrategia de Dell fue tener un mayor acercamiento con sus clientes y generar
pedidos en base a lo que ellos necesitaban y as iniciar su produccin con computadoras
personalizadas las cual de venden por telfono y a travs de internet directamente
2. Consideras qu la estrategia de comercializacin la hace una empresa ms competitiva?,
justifica.
R= Si considero que una estrategia como la que utilizo Dell puede hacer ms competitivo un
negocio ya que el objetivo de cada empresa es la satisfaccin y el mantener contento a tu
cliente con productos a su medida o facilitando la forma de venta y al saber lo que tu
cliente necesita hace ms rentable tus productos obteniendo un mayor mercado
3. Consideras que el sistema de produccin de DELL, le da una ventaja competitiva en su
mercado?, comntalo.
R= Si, a todo cliente le gusta un servicio personalizado y al vender bajo un pedido con
caractersticas customizadas hacen de esto la preferencia del consumidor
4. Cul consideras que ha sido el xito de las finanzas en DELL?
R= La mayor rotacin de sus inventarios y el customizar sus pedidos mediante el
acercamiento a sus clientes
5. Qu relacin tiene el manejo de los inventarios de DELL, con su produccin, las finanzas y
su marketing?, comntalo.
R= El manejo de los inventarios de Dell van de la mano con su sistema de operacin vasado
en la solicitud de sus clientes esto se debe a que al saber qu es lo que requiere el cliente
sabemos que es lo que vamos a producir y vender rpido aqu es donde el marketing hace
su labor generando mejores finanzas
6. Consideras que la calidad de los productos DELL, lo ha posicionado como una de las
mejoras marcas en el mercado de equipos de cmputo?, justifica.

R= Definitivamente la calidad de estos productos, el servicio y el modelo de venta directa ha

posicionado a Dell como lder de computadoras en Workststions y servidores corporativos
sobre IBM o Compaq