TCNICAS DE NEGOCIACIN EMPRESARIAL

CASO PRCTICO 3
MONEYBALL
ALUMNO: Zrate Cuevas Ulises
1.- Qu te deja la pelcula vista en clase?
R= En resumen te ensea las diferentes formas de afrontar las negociaciones. En
muchas de las ocasiones es mejor ser conciso y breve y nuestros argumentos
pueden parecer ms fuertes, lo que har que ganemos las discusiones
2.- Qu elementos de la negociacin detectaste que se utilizan en las distintas
negociaciones?
R=Lenguaje Corporal, Persuasin, Anlisis de la situacin, Conocimiento sobre el
asunto.
3.- Cul de esos elementos detectados te ayudara a ti en una negociacin y por
qu?
R= Todas. La suma de todas estas herramientas van hacer que nuestra
preparacin en las futuras negociaciones sea mejor, a cuanto ms uso de
herramientas, tenemos mejores armas para lidiar con las situaciones.
4.-Menciona al menos tres de las negociaciones que consideres las ms
importantes, identifica qu tipo de negociacin se realiz en cada una de ellas y
qu tipo de negociador detectaste.
R= Cuando se trata de negociar la contratacin del jugador Rincn, se lleva a
cabo un tipo de negociacin competitiva.
Dentro de esa misma escena Billy da a cambio un jugador de los suyos que
aparentemente est teniendo nivel para intercambiarlo por otro, es una
negociacin colaborativa.
Otra de las negociaciones que llamo mi atencin es cuando Billy empieza a
reclutar a los jugadores que al parecer no podan tener una segunda oportunidad y
Billy se las da, asindoles ver que su proyecto era lo que ellos necesitaran y los
convence de jugar para l.
5.- Cmo crees que juega la informacin en las negociaciones llevadas a cabo
en la pelcula?
R= Influyen demasiado, desde el momento en que analizan las estadsticas de
jugadores infravalorados que pueden llegar a valer mucho dinero en el futuro, asi
como en el conocimiento de la informacin de los jugadores hacindoles saber en
base a las estadsticas como podran tener un mejor desempeo aun cuando ellos
no jugaran en la posicin que ellos habituaban.
6.- Menciona una escena en la que el lenguaje no verbal haya sido importante en
alguna negociacin.
En el momento en que Billy conoce a Peter a fondo, se muestra muy seguro de si
mismo, incluso invade parte del espacio de Peter, sentandose en su escritorio y
hacindole preguntas acerca de l.