REGLA 6:

Elogie el ms pequeo progreso.

Sea caluroso en su aprobacin y generoso en sus elogios.
B. F. Skinner ha demostrado por medio de Experimentos con animales y seres
humanos que minimizando las crticas y destacando el elogio se reforzar lo bueno
que hace la gente y lo malo se atrofiar por falta de atencin.
En comparacin con lo que deberamos ser, solo estamos despiertos a medias.
Solamente utilizamos una parte muy pequea de nuestros recursos fsicos y mentales.
En trminos generales, el individuo humano vive as muy dentro de sus lmites. Posee
poderes de diversas suertes que habitualmente no utiliza. (William James)
Elogiando un logro especfico, este se vuelve ms significativo para la persona a quien
se lo dirige.
El elogio debe ser sincero, nadie quiere mentiras ni adulacin.

REGLA 7:
Atribuya a la otra persona una buena reputacin para que
se interese en mantenerla.
Asume una virtud si no la tienes.(William Shakespeare).
Demos fama a los dems y veamos que ocurre.

REGLA 8:
Aliente a la otra persona.
Haga que los errores parezcan fciles de corregir.
Si hacemos que las cosas parezcan fciles de hacer, si damos a entender a
la otra persona que confiamos en su capacidad para hacerlas, la veremos
practicar hasta que logre superarse.

REGLA 9:
Procure que la otra persona se sienta satisfecha de hacer lo
que usted sugiere.
Guas:
Ser sincero. Olvidarse de los beneficios de uno y concentrarse en los de la otra persona.
Saber exactamente qu es lo que se quiere que haga la otra persona.
Ser emptico.
Considerar los beneficios que recibir la otra persona por hacer lo que Ud. sugiere.
Hacer coincidir estos beneficios con los deseos de la otra persona.
Al hacer el pedido, hacerlo de una forma que destaque los beneficios para la otra
persona.