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50 Ideas para aumentar las ventas de un

negocio
JAVIERDIAZ 5DEMARZODE2013

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142

Uno de los principales cuestionamientos que persigue a un

App.deFuerzadeventas

emprendedor es el cmo aumentar las ventas de su negocio.

Tienen un buen producto, un bonito local y muchas ganas de
vender,perolosclientesnollegan...
Automatizatus
Existen infinidad de estrategias para dinamizar las ventas, vendedoresyvende
ms!Descargay
algunas requieren de grandes inversiones de dinero y otras
pruebaunmes
requieren de un alto nivel de creatividad. Saber cul es la mejor

DemoGrati

formadepromocionartunegociodependedetupresupuesto,del
modelodenegocios,delaindustriaenquecompitesydemuchos
otroselementos.

Enestearticulotequierocompartirunlistadoconcincuentaideaspracticasparaincrementarlasven

deunnegocio.Esperoqueteresulteninteresantesysitienesalgunaotraideaporfavorcomprtelaen
comentarios.

Cmoincrementarlasventasdetunegocio

comoaumentarventas

1.Dale una identidad a tu negocio. Tmate tu tiempo para disear una imagen corporativa nic

impactante.Elaboraunlogotipo,unslogan,unamisin,unavisin,unnombrecomercialycualq
otroelementoquetedistingadelacompetencia.

2.Establece metas de ventas diarias, semanales y mensuales (si an no las tienes). Cada vez
cumplastusmetaspropontemetasmsymsgrandes.

3.Sinollevasunregistrodeventaseshoradecomenzarahacerlo.Puedesusarexceloalgn

degestinempresarialdelosquetehemoscompartidoaqu.Sinollevasuncontrolsobretusve
serdifcilsabersestascreciendoonoyculesestrategiasfuncionanycualesno.

4.Conoce a tus clientes. Preocpate por saber quines son, qu los motivo a ir a tu negocio, d
viven,qulesgusta,etc.Cualquierdatopuedessermuyvaliosoparatusestrategias.

5.Elabora una base de datos de clientes. Consigue sus correos, sus telfonos, direccin y cualq

informacinadicionalquetepuedasertilparamantenercontactoconellosydesarrollarestrate
defidelizacin.

6.Las ventas de un negocio se pueden incrementar drsticamente con pequeos cambios en

empaquedelosproductos,decoracindellocalcomercial,organizacindelmobiliarioenellocal,

En otras palabras, la idea es hacer Merchandising para que los productos sean ms atractivos
vistadelcliente.

7.Dalesrazonesatusclientesparaquequieranvolveryparaqueterecomiendenconsusamigos.N
olvidesdelobsico:ofrecerunproductodecalidadacompaadodeunbuenservicioalcliente.

8.Cambiarlacombinacindecoloresusadosenelproducto,elempaque,lapublicidad,lamarca,e

local comercial, etc. Recuerda que el color puede llegar a influir de 60% a 80% en la decisin
compradeunproducto.

9.Invierteenpublicidad.Esperaraqueelnegociocrezcaporsisoloesunerrorfatal.Debesdestina

presupuesto mensual de los ingresos a promocionar el negocio por diferentes medios. S

presupuesto es limitado, no te preocupes, significa que debes hacer un esfuerzo mayor, pero
muchacreatividadpuedeshacercampaaspublicitariasmuyeconmicasydealtoimpacto.

10.Crea tu propio sitio web y publica en l informacin de inters para tu mercado. Tambin pue
ofrecerdescuentosyofertasexclusivasparatuslectores.

11.Lasredessocialesestnllenasdeclientesesperandoporti,ylomejoresquesilesgustatuprod

vanaestardispuestosarecomendarteconsusamigos.Empiezaporcrearunafanpageenfaceb

unperfilentwitteryuncanaldevideosenyoutube.Haymuchasotrasredessocialesquepueden

muytilessegnlaindustriaotipodeempresa.Nodebesestarentodaslasredessociales,solo
aquellasqueconsideresconvenientes.

12.Sorprende a tus clientes ofrecindoles experiencias positivas en la compra y consumo de

productos.Recuerdaqueelmarketingexperiencialesclaveparadestacardelacompetenciayga
lapreferenciaenelmercado.

13.Facilita la vida de los clientes a la hora de realizar su compra. Si tienes un negocio de com

rpidas, una buena idea es ofrecer "combos" (al estilo McDonalds) para que el cliente pida va
productosenlugardesolouno.

14.Capacitaatusvendedoresparaqueaprendantcnicasyestrategiasdeventasquelespermitan

ms efectivos en cada oportunidad. Aqu puedes encontrar gran cantidad de material para apren
sobreventas.

15.Creaunaculturadecompetenciasanaentretusvendedores.Ofreceincentivosalvendedordelm
otrosreconocimientosquelosmotivenavendercadadams.

16.Lastarjetasdenegociocontinansiendounaherramientainteresante,noestdemsrepartirlase

tus clientes, especialmente si la tarjeta va acompaada de un bonito mensaje, de una ima

llamativaodealgnrecursotilcomouncalendario.Laideaesqueseaespecialparaelclientey
solounatarjetams.

17.Identifica la ventaja competitiva de tu empresa y explotala. Descubre que tienes de especial p

ofreceralconsumidoryporqudeberanpreferirteatiynoalacompetencia.

18.Conquinestascompitiendo?Identificayanalizalacompetencia.Descubreculessonsuspun
fuertes y sus puntos dbiles. Si lo consideras conveniente puedes hacer alianzas con ellos
generenbeneficiosparaambos.

19.Disea una poltica de garanta y de calidad que d confianza a los clientes potencia
especialmentecuandohayproductossimilaresdemenorprecioenelmercado.

20.Ofrecemuestrasgratisdetusproductososervicios.Noesunatcticaquesepuedaaplicaratodo
denegocios,perosiemprequeseaposibleesunamuybuenaestrategiaaimplementar.

21.Premia a tus clientes ms fieles. Demustrales que son importantes para ti. Llmalos en

cumpleaos y dales un regalo, ofreceles descuentos y ofertas especiales, hazles sentir que
especiales.

22.Presta atencin a las quejas, reclamos y sugerencias de cada uno de tus clientes y brindales

respuesta rpida a su solicitud. En estos tiempos, un cliente insatisfecho disfruta compartiendo

experienciasnegativascontodossusamigosycontactosenredessociales.Notearriesgues.

23.Ofrece servicios postventa y servicios adicionales gratuitos. Servicio tcnico, asesora, fletes gr
etc.

24.Innovaconstantemente.Demuestraquetunegocioquieremejorarcadada.Lanzanuevosproduc
cambialosdiseosperidicamente,renuevatulocal,etc.

25.Expande tu negocio. Identifica nuevos mercados, nuevos canales de venta, considera llevar

productosamercadosinternacionales,agrandatuslocales,abrenuevassucursales,vendefranqui
obuscacualquierotraestrategiaquetepermitaampliarlosalcancesdelnegocio.

26.Aprovechalastemporadasyfechasespeciales.Latemporadaescolar,sanvalentn,dadelamad

da del padre, da de los nios, halloween y muchas otras fechas se caracterizan por un g

movimientocomercialdondelosconsumidoresnomidensusgastos.

27.Ofrece diversas formas de pago, muchas personas no les gusta usar el dinero en efectivo para

compras. Recibe tarjetas, implementa medios de pago electrnico, vende a crdito, etc. La idea
facilitarlelavidaalaspersonasalahoradepagar.

28.Lasventasadomiciliosonunaopcininteresante.Analizasiesposibleimplementarlasentumo
denegocios.

29.Ssinceroconelclienteydemustralequepuedeconfiarenti.Actualmenteelconsumidorest

informado que nunca y tratar de engaarlo solo te har quedar mal y te har perder ve
importantes.

30.Hazteaccesiblealosclientesatravsdetodoslosmediosposibles(email,web,telfono,etc.).E
querrncontactarteparasolicitarinformacin,asesora,acercartedudas,etc.

31.Sigue las tendencias de mercado y ajusta tus estrategias de negocio conforme a ellas. Un produ
quesevendemuybienhoypodradejardeserdemandadoeldademaana.

32.Creaalianzasconotrasempresas.Noimportaquenopertenezcanalamismaindustria,las
estratgicasrepresentangrandesoportunidadesparalasempresas.

33.Pon el precio adecuado a tus productos y servicios. Recuerda que la formula para el xito en

negocios es lograr que el cliente reciba ms valor del que est pagando. Realiza anlisis
elasticidadpreciodemandaparacomprobarculeselpreciomsconveniente.

34.Organizaeventospatrocinados.Uncampeonatodeftbol,eventossociales,conferencias,semina

ocualquiereventoqueatraigapersonasquepuedanestarinteresadasenadquirirtusproductos
unamuybuenmaneradefidelizarydeatraernuevosclientes.

35.Laubicacindetunegocioesclave.Silasventasestnbajaspuededeberseaunamalaubicaci
bastaraconencontrarunazonamsadecuadaparadinamizarlasventas.

36.Haz que tu local comercial sea cmodo y agradable. Tu producto puede ser muy bueno, pero
clientesesienteincomodovaatenerpocasganasdevolver.

37.Utiliza regalos promocionales que sean tiles. Muchas empresas regalan memorias
personalizadas,calendarios,bolgrafos,llaveros,destapadores,etc.

38.Crea una app de tu empresa. Puede ser un juego, una aplicacin til o algo que complement
negocio.Loimportanteesqueelconsumidortelleveensudispositivomvilatodaspartes.

39.Utilizatcnicasdeneuromarketingqueimpactenlos5sentidosdelconsumidor.Elmarketingvisua
loestodo.

40.Crea una conexin emocional con tus clientes. Vendeles actitud, felicidad, confianza, experienc
valores,etc.

41.Diseaunplandereferidosdondepremiesaaquellosquerecomiendentunegocio.

42.Descubrequbuscatuclienteydselo.Algunosbuscaneficiencia,otrosquierenunabuenaaten
yhayquienesprefierenexperienciascompletas.

43.Cadaclienteesnicoydebesertratadocomotal.Buscalamaneradeofrecerproductos,servici
experienciaspersonalizadasacadaunodeellos.

44.Reparte volantes, haz perifoneo, contrata publicidad en la radio o en el peridico local y rea
cualquierotrotipodepropagandaquetepermitaposicionarteenelmercadolocal.

45.Usa carteles con "palabras mgicas" que impulsen el deseo de compra. Algunas de estas palab

son:ofertaportiempolimitado,rebajado,2x1,amitaddeprecio,tantoporcientodedescuento,gr
entregainmediata,garanta,etc.

46.Unas ventas bajas pueden ser consecuencia de un mal enfoque. Recuerda analizar y mejora

modelodenegociosdemaneraperidica,especialmentesiestasenunaindustriamuydinmica
ejemplositienesunnegocioonline).

47.Usa precios psicolgicos. Los precios terminados en 5,7 o 9 captan ms fcilmente la atencin

consumidor,dificultanhacercomparacionesyhacencreerquesonmseconmicosquelospre
redondos.

48.Evala constantemente tus estrategias de marketing para comprobar cules funcionan y cules

Debes enfocar tus energas y recursos en las estrategias que funcionen y hacer a un lado aque
quenotienenmayorimpacto.

EMPRENDIMIENTO

ADMINISTRACIN

MARKETING

INNOVACIN

HERRAMIENTAS

49.Contratavendedoresapasionadosquedisfrutendesutrabajoytransmitanesapasinalosclien
EstaestrategiaesunodelospilaresdelxitodecompaascomoApple.

50.Optimizalosprocesoslogstica.Laeficienciaesclave.

51.Realiza una encuesta de satisfaccin y busca la manera de que los clientes la respon

sinceramente(podrasofrecerunincentivo),deestamaneravasasaberququieretumercado,
estashaciendobienyqudebesmejorar.
Alfinalmeentusiasmetantoescribiendoypuseunaideadems:)

Noolvidesdejartuscomentariosconotrasideasparaaumentarlasventasytuscomentariossobreesta

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70comentarios:
ELKINJAVIERDEAVILAMANTILLA 5DEMARZODE2013,21:29

excelentesconsejosgraciasportanmaravillososartculosparaelcrecimientopersonalyempresarial
Responder

Respuestas
MARIOTEPAYOL 16DEOCTUBREDE2014,11:04

Gracias amigo tengo una tienda de abarrotes y estos tips seguro me ayudaran a incremtar mis
ventas.Felicidades.

Responder