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PRIMAVERA 2009

CONTRATOS PARTE ESPECIAL


DIEGO PARDOW

DEPARTAMENTO DE DERECHO PRIVADO

ESQUEMA PARA CLASES SOBRE CLASIFICACIN DE LOS CONTRATOS


(Lun. 07-09-09, 8:30-10:00 hrs.)
Mientras los contratos de intercambio permiten transferir bienes y servicios, los contratos de
colaboracin permiten compartirlos. De este modo, la distincin entre contratos de intercambio y
contratos de colaboracin, se apoya en la diferencia entre transferir y compartir.
Transferir bienes y servicios se traduce usualmente en entregar a la otra parte: (i) el poder para
tomar decisiones acerca de su uso o disposicin; y, (ii) la capacidad para apropiarse de los frutos
y productos que de ello deriven. Esto ltimo incluye que la contraparte se beneficiar del mayor
valor que puedan tener los frutos y productos, pero tambin que deber soportar los riesgos de su
prdida o deterioro.
Al contrario, compartir bienes y servicios se traduce generalmente en que dos o ms partes
debern: (i) tomar decisiones acerca de su uso o disposicin de manera conjunta; y, (ii) repartirse
entre todos los frutos y productos que de ello deriven. Nuevamente, esto ltimo incluye que las
partes dividirn entre todos el mayor valor de los frutos y productos, pero tambin que podrn
distribuir los riesgos de su prdida o deterioro.
Para efectos del curso, utilizaremos la denominacin control para referirnos al poder de tomar
decisiones sobre el uso y/o disposicin de bienes y servicios, y la denominacin riesgo para
referirnos a la capacidad para apropiarse de frutos y productos, incluyendo tanto cuando stos
aumenten su valor, como cuando sufran una prdida o deterioro.

En principio, una empresa podra organizarse utilizando solamente contratos de intercambio. En


este caso, el empresario podra utilizar un mutuo para obtener el capital que financie su negocio,
celebrar compraventas con los proveedores de materias primas y arrendar los servicios de
trabajadores que incorporen a la empresa su mano de obra.
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Este esquema permite al empresario mantener el control exclusivo sobre su empresa y


beneficiarse del todas las utilidades que reporte, pero en contraste, le obliga tambin a soportar
ntegramente el riesgo del negocio, al obligarse a pagar un precio fijo por el capital, materias
primas y mano de obra que recibe, sin importar las utilidades que produzca su negocio.
Por otro lado, una empresa podra organizarse utilizando solamente contratos de colaboracin.
En este otro caso, el empresario podra recurrir a un socio capitalista que aporte el
financiamiento del negocio, utilizar un contrato de distribucin/agencia para abastecerse de
materias primas y conseguir mano de obra mediante mandatarios comisionistas.
Con este esquema, el empresario estar obligado a compartir el control sobre su empresa y
repartir los beneficios con sus socios, proveedores y mandatarios, pero en cambio, podr tambin
distribuir entre todos el riesgo del negocio, fijando para el precio del capital, materias primas y
mano de obra que recibe, segn los resultados del negocio.
1. Intercambio E.I.R.L

2. Colaboracin & Ca.

1. Intercambio E.I.R.L. El control/riesgo exclusivo en este esquema, se traduce en que el


empresario tomar a su arbitrio todas las decisiones sobre la marcha de la empresa, asumiendo
todos los riesgos que impliquen y beneficindose del total de las utilidades que reporten. Con
todo, ello tambin implica que deber pagar una suma fija por los intereses del mutuo, el precio
de las mercaderas de los proveedores y los sueldos de sus trabajadores, sin importar los
resultados de la empresa.
(a) Ao bueno para Intercambio E.I.R.L. Si la empresa vende mucho, recibir la totalidad de las
utilidades a fin de ao compensar con creces el esfuerzo de pagar una suma fija por intereses,
mercaderas y sueldos:

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DEPARTAMENTO DE DERECHO PRIVADO

Ene.

Feb.

Mar.

Abr.

May.

Jun.

Jul.

Ago.

Sep.

Oct.

Nov.

Dic.

100

100

100

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100

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Ventas
Mercadera
s
Sueldos
Intereses

Ao
120
0
240
120
300
540

(b) Ao malo para Intercambio E.I.R.L. Si la empresa vende poco, los costos fijos de intereses,
mercaderas y sueldos llevarn a generar prdidas a fin de ao, las que debern ser asumidas en
su totalidad por el empresario:
Ventas
Mercadera
s
Sueldos
Intereses

Ene.
50

Feb.
50

Mar.
50

Abr.
50

May.
50

Jun.
50

Jul.
50

Ago.
50

Sep.
50

Oct.
50

Nov.
50

Dic.
50

Ao
600

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25

20
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25

20
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240
120
300
-60

2. Colaboracin & Ca. El control/riesgo compartido en este esquema, se traduce en que el


empresario deber consultar con los otros intervinientes en la empresa todas las decisiones sobre
la marcha del negocio, distribuyndose entre todos los beneficios que de ello deriven. No
obstante, ello permite pagar al socio capitalista contra el reparto de utilidades, y hacer lo propio
con los proveedores y mandatarios comisionistas utilizando un porcentaje de las ventas.
(a) Ao bueno para Colaboracin & Ca. Si la empresa vende mucho, recibir solo una fraccin
de las utilidades seguramente har pensar al empresario que necesita cambiar la organizacin de
su empresa:
Ene.

Feb.

Mar.

Abr.

May.

Jun.

Jul.

Ago.

Sep.

Oct.

Nov.

Dic.

100
30
20
50
20
30

100
30
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Ventas
30% dist.
20% com.
Utilidad
40% cap.
60% emp.

Ao
120
0
360
240
600
240
360

(b) Ao malo para Colaboracin & Ca. Al contrario, si la empresa vende poco, la ausencia de
costos fijos evitar que a fin de ao hayan prdidas, haciendo que todos los intervinientes en la
empresa compartan la mala fortuna y se repartan los exiguos beneficios:
Ventas
30% dist.
20% com.
Utilidad

Ene.
50
15
10
25

Feb.
50
15
10
25

Mar.
50
15
10
25

Abr.
50
15
10
25

May.
50
15
10
25

Jun.
50
15
10
25

Jul.
50
15
10
25

Ago.
50
15
10
25

Sep.
50
15
10
25

Oct.
50
15
10
25

Nov.
50
15
10
25

Dic.
50
15
10
25

Ao
600
180
120
300

PRIMAVERA 2009
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DEPARTAMENTO DE DERECHO PRIVADO

40% cap.
60% emp.

10
15

10
15

10
15

10
15

10
15

10
15

10
15

10
15

10
15

10
15

10
15

10
15

120
180