ORGANIZACIN DE LA PRODUCCIN III

INSTITUTO DE INDUSTRIA
UNIVERSIDAD NACIONA DE GENERAL SARMIENTO

EL CONCEPTO DE COMPETITIVIDAD Y COMPETITIVIDAD EN LA PyME

La determinacin del trmino competitividad es uno de los temas que ha adquirido mayor
relevancia en el debate acadmico y en las prioridades de la poltica econmica tanto en
los pases industrializados como en los pases en desarrollo, en especial en Amrica Latina.
A los efectos de la presente investigacin, slo se abordar el tema desde una discusin
generalizada, pero que garantice las bases para los conceptos y temas a desarrollar en los
captulos siguientes.
La Competitividad es una categora conceptual tericamente construida, ya que no
puede ser percibida ni medida directamente. El lento crecimiento de la economa mundial
y la exacerbacin de la competencia que ha trado aparejada la revolucin tecnolgica y la
desregulacin de ciertos mercados, alterando posiciones establecidas y dando lugar a la
entrada de nuevos actores, son algunos de los principales factores que explican la
importancia que ha adquirido el concepto y tema de competitividad.
Es importante destacar que ante el abordaje del tema, los resultados de los estudios sobre
competitividad empricos pueden variar segn cul sea la conceptualizacin que se haga
de dicha categora. Al respecto, cabe aclarar que no hay demasiado consenso sobre cul
es la nocin ms adecuada para la conceptualizacin del trmino. Pero, an cuando se
acepte una definicin terica en particular, hay otra fuente potencial de divergencia en los
resultados: los instrumentos metodolgicos que se utilicen para medirla.
Ahora bien, en trminos generales, se usa la terminologa de competitividad en la
discusin corriente para referirse al desempeo de una firma, una industria o un pas en la
economa internacional. Sin embargo, un concepto aparentemente tan obvio ha dado
lugar a las ms variadas definiciones, lo cual pone de relieve no slo la falta de consenso
acerca del concepto en la literatura econmica sino tambin la ambigedad y dificultades
que la misma encierra.

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De lo relevado por la literatura, a continuacin se expone una sinopsis de las definiciones

ms comnmente utilizadas para definir el concepto

Definicin

Enfoque

Autor

Generalista

(Mathis, 1988)

"La competitividad es la aptitud para vender

aquello que es producido"
"significa la capacidad de las empresas de un pas
dado de disear, desarrollar, producir y vender

Empresario e

sus productos en competencia con las empresas

Internacional

(Alic, 1987)

basadas en otros pases"

"la competitividad industrial es una medida de la
capacidad inmediata y futura de los industriales
(European
de disear, producir y vender bienes cuyos
Management
atributos en trminos de precios y ms all de los
precios se combinan para formar un paquete ms

Generalista

Forum, 1980,
citado por

atractivo que el de productos similares ofrecidos

Chesnais, 1981)
por los competidores: el juez final es entonces el
mercado"
"la capacidad de una industria (o empresa) de
producir

bienes

con

patrones

de

Calidad
Generalista,

especficos,

requeridos

por

mercados
empresario

determinados, utilizando recursos en niveles

e internacional
iguales o inferiores a los que prevalecen en
industrias semejantes en el resto del mundo,

(Haguenauer,
1989)

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durante un cierto perodo de tiempo"

"una economa es competitiva en la produccin de
(Tavares de Araujo

un determinado bien cuando puede por lo menos

Generalista e
igualar los patrones de eficiencia vigentes en el

Jr, 1989)

internacional
resto del mundo en cuanto a utilizacin de
recursos y a Calidad del bien"
"una firma (o una economa nacional) ser
competitiva si resulta victoriosa (o en una buena

Generalista,

posicin)

empresario

en

competidores

la
en

confrontacin
el

mercado

con

sus

(nacional

(Michalet, 1981)

e internacional

mundial)"
"la capacidad de un pas (o grupo de pases) de
enfrentar (to meet) la competencia a nivel
Economa
mundial. Incluye tanto la capacidad de un pas de
nacional en el
exportar y vender en los mercados externos como

(Chesnais, 1981)
comercio

su capacidad de defender su propio mercado

internacional
domstico respecto a una excesiva penetracin de
las importaciones"
..Cuanto

mayor

es

la

capacidad

de

competencia de un pas en su propio mercado o

Economa
en mercados extranjeros, mayor es la capacidad
nacional en el
de tal economa de crecer sin encontrar

(Mathis 1988)
comercio

obstculos en el dficit externo. Se identifica a la

internacional
competitividad con la capacidad de hacer
retroceder los lmites de la restriccin externa..."

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Otros autores definen a la Competitividad por su

Economa

resultado: .es bsicamente la participacin de

nacional en el

las exportaciones de un pas en el mercado

comercio

(Fouquin, 1986)
mundial..

internacional
Desde el

"la capacidad de un pas de lograr objetivos

bienestar

fundamentales de la poltica econmica, tales

econmico,

como el crecimiento en el ingreso y el empleo, sin

(aumento o

incurrir en dificultades en la balanza de pagos"

deterioro del

(Fagerberg, 1988)

nivel de vida)
"el grado por el cual una nacin puede, bajo
Desde el
condiciones de mercado libre y equitativo (free

(President's
bienestar
Commission on

and fair market conditions) producir bienes y

econmico,

Industrial

servicios que satisfagan los requerimientos de los

(aumento o

Competitiveness,

mercados internacionales y, simultneamente,

deterioro del
mantener o expandir los ingresos reales de sus

1985)
nivel de vida)

ciudadanos"
Desde el
"la capacidad de producir, distribuir y proveer el
bienestar
servicio de los bienes en la economa internacional
econmico,
en competencia con los bienes y servicios

(Scott, 1985)
(aumento o

producidos en otros pases y hacerlo de una forma

deterioro del
que aumente el nivel de vida"
nivel de vida)
"el grado por el cual un pas, en un mundo de

Desde el

(Jones y Teece,

mercados abiertos, produce bienes y servicios que

bienestar

1988)

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satisfagan

las

exigencias

del

mercado

econmico,

simultneamente expande su PBI y su PBI per

(aumento o

cpita al menos tan rpidamente como sus socios

deterioro del

comerciales"

nivel de vida)

"la capacidad de un pas para sostener y expandir

Desde el

su participacin en los mercados Internacionales y

bienestar

elevar simultneamente el nivel de vida de su

econmico,

poblacin. Esto exige el incremento de la

(aumento o

productividad y, por ende, la incorporacin de

deterioro del

progreso tcnico"

nivel de vida)

(Fajnzylber, 1988)

Cuadro 2.5. El Concepto de Competitividad. Fuente: Elaboracin propia en base a

Chudnovsky y Porta (1990).
Del relevamiento realizado surge que las definiciones de los diferentes autores se
distinguen claramente dos grupos, el primero que tiene un enfoque del concepto desde el
punto de vista microeconmico y el segundo desde una visin macroeconmica. De la
misma forma, dentro del segundo grupo se puede otra distincin importante y que es que
el alcance del concepto vara sustancialmente segn se lo tome restringido hacia el
comercio internacional o se lo tome en forma ms amplio hacia el comercio internacional
o a uno que haga tambin referencia a la elevacin del nivel de vida.
De la estratificacin mencionada, el concepto de competitividad a nivel microeconmico
se lo puede encuadrar sin mayores dificultades ya que el actor econmico es fcilmente
identificable, una empresa o grupo de empresas productoras de bienes o servicios. De las
estrategias de introduccin, permanencia y expansin de los mercados en dnde operan
obtendrn, an cuando a veces una mayor participacin en el mercado se logra a costa de
los mrgenes de ganancia, una performance de negocios que las categorizara en trminos
de competitividad.
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Por otra parte, cuando abordamos el concepto de competitividad desde la visin

macroeconmica, el actor interviniente en la definicin, segn la terminologa relevada y
explicada en el cuadro anterior, no resulta ser tan claro. Mientras algunos autores
interpretan que el trmino, desde el punto de vista macro, se lo puede asociar a como al
conjunto de las de las competitividades de sus firmas o industrias (Michalet), otros
consideran que esta analoga es bastante exigua (Chesnais). En esta estratificacin es
importante destacar el rol que tienen los gobiernos a travs de la implementacin de las
polticas industriales o de comercio exterior y cmo stas influyen dentro de la estructura
productiva y de contexto social en dnde se van a desarrollar las actividades
empresariales. En este sentido, la competitividad mirada desde la visin macroeconmica
nacional, va ms all del resultado que se puede obtener del promedio de competitividad
de las firmas intervinientes, sino que es un concepto de caracterizacin de los atributos y
performance de una economa domstica visualizada como a una entidad con
caractersticas propias en dnde, esas caractersticas, afectarn a la competitividad de las
firmas. (Chesnais 1986, citado por Chudnovsky y Porta).
Ahora bien, llevando el concepto a la relacin con las empresas de menor porte, las
empresas Pymes, que son objeto de la investigacin, tambin son muchas y muy diversas
las acepciones que pueden encontrarse en la literatura relativas a qu se entiende por
xito competitivo o competitividad empresarial. En este sentido entonces, en la presente
investigacin se entender que la caracterizacin de competitividad para las Pymes estar
dada por su capacidad en gestionar su mantencin y aumento en la posicin de mercado
que ocupa, tratando de obtener mayores resultados en trminos de productividad. A la
visin de este concepto la abordaron autores como otros Kester y Luerhrman (1989);
Viedma (1992); Porter (1990); Salas (1992); Cuervo (1993); Bueno (1995); lvarez y Garca
(1996) y Camisn (1997).