efinicion de Potencial de Mercado - Como calcular el

Potencial de mercado?

El potencial de mercado es una estimacin de lo que se va a consumir de un ProductoX en un

El mismo se calcula en dos pasos:

1)

Se calcula la estimacin de consumo anual del Mercado de un ProductoX de una localida

procedimiento:

Consumo anual del mercado = Consumo Anual de ProductoX por familia x Cantidad de Familia

Consumo Anual de ProductoX por familia = Flujo de dinero anual por familia x Propensin al c
Flujo de dinero anual por familia = Sueldo promedio x 13
Cantidad de Familias = Cantidad de habitantes / 4

Aclaracin: El sueldo promedio se multiplica por 13, ya que 12 son los meses del ao y 1 sueld
personas.
Fuente de datos:
La cantidad de habitantes por localidad se extrae del censo oficial hecho por el INDEC (Institut
caso de ser Argentina.
El sueldo promedio por localidad se extrae de los datos oficiales del INDEC en el caso de ser A
La propensin al consumo es el porcentaje del sueldo que una familia destina para la compra
las estadsticas del INDEC.

2) Teniendo el consumo anual de mercado se calcula elconsumo mensual del mismo como s
Enero = Consumo anual de mercado x incidencia de enero
Febrero = Consumo anual de mercado x incidencia de febrero
Marzo = Consumo anual de mercado x incidencia de marzo
.
Diciembre = Consumo anual de mercado x incidencia de diciembre

Para calcular las incidencias se toman las estimaciones que tenemos segn la tendencia en las
estacionalidad de la misma.
Sabemos entonces que en febrero es de menor venta que diciembre, entonces la incidencia d
incidencia de febrero.