1.- Teora de las tres necesidades.

David C. McClelland contribuy a la comprensin de la motivacin al identificar

tres tipos de necesidades bsicas de motivacin. Las clasific de la siguiente
manera:
Necesidad de poder: Las personas con una gran necesidad de poder se interesan
enormemente en ejercer influencia y control. Persiguen posiciones de liderazgo;
son con frecuencia buenos conversadores, dados a discutir, les gusta ensear y
hablar en pblico.
Necesidad de asociacin: Las personas con una gran necesidad de asociacin
suelen disfrutar enormemente que se les tenga estimacin y tienden a evitar la
desazn de ser rechazados por un grupo social. Les preocupa mantener buenas
relaciones sociales, les gusta auxiliar a quienes estn en problemas, goza de
interacciones amigables.
Necesidad de logro: Los individuos con una gran necesidad de logro poseen un
intenso deseo de xito y un igualmente intenso temor al fracaso. Gustan de los
retos, y se proponen metas moderadamente difciles. Tienden a ser infatigables,
les gusta trabajar largas jornadas, prefieren hacerse cargo ellos mismos de sus
asuntos.

2.- Teora del establecimiento de metas en la motivacin.

Lo que se propone aqu es que, para que los objetivos tengan sentido, deben ser
claros, asequibles y verificables. En efecto, unas metas claras, cuando se aceptan,
son motivadoras. Las personas quieren saber qu se espera que consigan.
Aparte, hay que cumplir varias condiciones, como que los objetivos sean
verificables, lo que significa que al final del periodo debe ser posible medir si
dichos objetivos se alcanzaron o en qu medida. Los objetivos deben presentar
alguna dificultar, sin dejar de ser razonables. Unos objetivos totalmente irreales,
que no es posible alcanzar, no ayudan a la importante finalidad de motivar.

3.- Teora del reforzamiento.

Este enfoque sostiene que los individuos pueden ser motivados, mediante el
diseo adecuado de sus condiciones de trabajo y el elogio por su desempeo,
mientras que el castigo al desempeo deficiente produce resultados negativos.
Asimismo, se ha comprobado que es sumamente til y motivante informar con
detalle al personal de los problemas de la compaa, en especial de aquellos en
los que est involucrado.