Instrucciones

Conoce tu estacin de radio por dentro y por fuera. La venta de publicidad es

importante para el presupuesto general financiero de cualquier estacin de radio. Por
lo tanto, es vital que un vendedor, tambin conocido como ejecutivo de cuenta o
representante de cuenta, sea conscientes del serio papel que juega en el xito de una
estacin de radio. Conoce todas las estadsticas relacionadas con la estacin: la
programacin, la audiencia, la demografa y las personalidades de la radio.

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Ten algn conocimiento de por qu su estacin de radio se encuentra por encima de la
competencia. Ten listos ejemplos clave para usarlos durante tu discurso de ventas.
Establece credibilidad sobre la historia de tu estacin de radio, su participacin en la
comunidad y el entretenimiento especial o programas relacionados con un pblico en
particular puede ser una ventaja importante en la venta de publicidad por radio.

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Ten muestras de spots de radio listas para compartir archivos en lnea a travs de MP3.
Envalos por correo electrnico por adelantado o permite que estn disponibles en el
sitio web de la emisora. Trata de compartir los anuncios correspondientes a las
empresas a las que ests tratando de vender publicidad.

4
Construye relaciones con los clientes potenciales. Incluso si no haces una venta la
primera vez, establece una relacin comercial. S amable y corts. Establece una buena
relacin para conocer a la persona y su compaa, y mantente al da con las tendencias
en la industria. Tienes mayor probabilidad de vender publicidad por radio a un amigo
que a un extrao, as que aprende a hacer amigos con todos tus clientes de negocios.

5
Resta importancia a los argumentos de venta. Ten en cuenta que la mayora de las
personas no se preocupan por los vendedores y sus argumentos de venta, por lo que
resta importancia a toda actitud de venta y deja que el paquete que le dejes haga la
"venta". Tu trabajo consiste en construir relaciones.

6
Despus de hacer el contacto inicial, ya sea por telfono o correo electrnico y por la
entrega de un paquete de ventas de la estacin de radio y de programacin, llama o
enva un correo electrnico a la persona y pregunta si tienen alguna duda. Si no es as,
y an que no ese encuentre segura sobre la compra del espacio de radio para su
anuncio, preprate para hacerle una oferta especial. Dale incentivos sobre el anuncio,
una copia e incluso un lugar especial que hayas creado de antemano que poda usar y
personalizar para su negocio.