Cmo iniciar tu propio negocio paso a paso

Ya sea que por fin te hayas convencido de las ventajas de tener un

negocio en comparacin a tener un empleo. Cualquiera que sea el
motivo que tengas para iniciar tu propio negocio, la siguiente gua te
mostrar paso por paso cmo hacerlo.
Puedes hacer uso de esta gua como creas conveniente; sin embargo,
para sacar un mayor provecho de ella, te recomendamos que la primera
vez la leas todo de corrido, desde el paso N 1 hasta el paso N 20, y
luego vayas leyendo con mayor atencin cada paso, a medida que lo
vayas aplicando.
En cuanto al orden de los pasos, ste est establecido de tal manera que
los pasos sean fciles de seguir; sin embargo, es solo referencial,
pudiendo darse el caso de que tengas que cambiarlo (por ejemplo,
realizar el paso N 10 antes que el N 9), dependiendo de tus
circunstancias, pero tambin de tus preferencias.
Asimismo, cada paso est resumido de tal manera que la gua pueda ser
de fcil lectura. Si deseas ms informacin sobre un determinado paso,
puedes visitar los diferentes enlaces que encontrars en cada uno de
ellos, los cuales te conducirn a artculos en donde encontrars ms
informacin sobre el tema.
Sin ms prembulos, te invitamos a leer nuestra gua para iniciar tu
propio negocio:
1. Encontrar una idea de negocio
Si ya tienes tu idea de negocio, es decir, ya sabes qu negocio vas a
poner, puedes pasar al siguiente paso, pero si an no lo sabes, el primer
paso para iniciar un negocio consiste en encontrar una idea de negocio.
Algunas formas de encontrar una idea de negocio que puedes utilizar
son:
encuentra una necesidad insatisfecha en los consumidores, y luego
piensa en un producto o servicio con el que podras satisfacerla.
piensa en un producto o servicio que otros no ofrezcan, y que debido
a su novedad e innovacin, podra crear una nueva necesidad en los
consumidores.
identifica un producto o servicio que otros ya ofrezcan, pero que t
podras agregarle algo que te diferencie de ellos o hacerlo mejor.

acude a directorios de empresas o a sitios dedicados a

emprendedores en Internet en donde puedas obtener ideas que te
sirvan de inspiracin.
Pero sea cual sea el caso, lo recomendable es que elijas un negocio
relacionado con aquello que consideras que es tu pasin en la vida, ya
que solo as podrs tener la suficiente motivacin para sacarlo adelante
a pesar de todas las dificultades que puedas encontrar en el camino.
2. Evaluar si la idea podra tener xito
Antes de ir ms lejos es recomendable que realices una pequea e
informal investigacin de mercado que te permita saber si tu idea podra
tener xito, es decir, que te permita tener una idea preliminar de la
factibilidad de tu negocio.
Para ello, podras visitar los lugares en donde se ofrezcan productos o
servicios similares al que piensas ofrecer, y analizar si existe suficiente
demanda para stos, o ver cuntos negocios similares al que piensas
crear existen, y analizar qu tan competitivos son.
Tambin podras optar por pedirles a tus familiares y amigos su opinin
acerca de tu idea, o hacer una rpida estimacin de los recursos y
conocimientos que necesitaras para ponerla en prctica, y analizar si
cuentas con ellos o ests en condiciones de adquirirlos.
3. Elegir el nombre del negocio
Luego de haber concluido que tu idea tiene posibilidades de tener xito,
podras empezar por tomar una de las decisiones ms importantes: el
nombre de tu negocio.
Para buscar nombres para tu negocio podras fijarte en los nombres de la
competencia y prestar atencin a los que ms te gusten, o acudir a
directorios de negocios en Internet que sean del mismo tipo que el tuyo,
en donde puedas encontrar nombres que te sirvan de inspiracin.
Y luego, para elegir el nombre adecuado, debes tomar en cuenta sobre
todo tus gustos personales y las implicancias en el marketing que pueda
tener (que genere una imagen positiva, que comunique en qu consiste
tu negocio, que sea fcil de pronunciar, etc.).
4. Elegir la ubicacin del negocio

Luego de haber elegido el nombre de tu negocio, otra decisin

importante que podras tomar a continuacin es la ubicacin de tu
negocio.
Para buscar ubicaciones para tu negocio podras acudir a los anuncios
clasificados en el diario o en Internet, o recorrer las zonas en donde te
gustara que estuviera ubicado tu negocio (por ejemplo, las zonas en
donde existan negocios similares), a ver si encuentras locales u oficinas
en venta o en alquiler.
Y luego, para elegir la ubicacin adecuada, debes tomar en cuenta
diferentes factores tales como la afluencia de pblico en la zona, la
visibilidad del local, las vas de acceso, la competencia, los costos, etc.
5. Determinar el pblico objetivo
Uno de los pasos ms importantes a la hora de iniciar un negocio, pero
que muchos pasan por alto, es determinar el pblico objetivo, es decir,
determinar el tipo de pblico al cual ir dirigido tu producto o servicio.
Para determinar tu pblico objetivo, en primer lugar debes segmentar el
mercado total que existe para tu producto o servicio, en diferentes
mercados
homogneos
compuestos
por
consumidores
con
caractersticas similares, teniendo en cuenta diferentes variables tales
como ubicacin, rango de edad, nivel socioeconmico, etc.
Y luego, elegir uno de los mercados resultantes que sea ms atractivo
para incursionar teniendo en cuenta tu capacidad, conocimientos y
experiencia, pero asegurndote tambin de que no sea tan pequeo al
punto de no ser rentable, ni tan amplio al punto de no poder
especializarte en l.
6. Anlisis del pblico objetivo
Una vez que has determinado tu pblico objetivo, debes analizarlo con el
fin de que puedas conocerlo mejor, y as disear el producto que mejor
se adapte a sus preferencias, adems de formular otras estrategias que
mejores resultados puedan tener en l.
Para analizar tu pblico objetivo en primer lugar debes determinar la
informacin que te gustara analizar de l, la cual podra incluir, por
ejemplo,
sus
gustos,
preferencias,
hbitos
de
consumo,
comportamientos de compra, costumbres, actitudes, etc.
Y luego, recabar esta informacin, por ejemplo, a travs de encuestas en
donde le hagas preguntas que te permitan obtener la informacin

requerida, o visitando los lugares en donde acostumbre realizar sus

compras para observar su comportamiento.
7. Anlisis de la competencia
Adems de analizar a tu pblico objetivo, tambin es importante que
analices a tus futuros competidores con el fin de que puedas conocerlos
mejor, y as tomar decisiones o formular estrategias que te permitan
competir con ellos de la mejor manera posible.
Tal como en el caso anterior, para analizar tu competencia en primer
lugar debes determinar la informacin que te gustara analizar de ella, la
cual podra incluir, por ejemplo, su ubicacin, sus recursos, sus precios,
sus principales estrategias, sus fortalezas, sus debilidades, etc.
Y luego, recabar esta informacin, por ejemplo, visitando sus locales
para observar sus procesos o la atencin que le dan al cliente,
adquiriendo sus productos o probando sus servicios para poder
analizarlos mejor, o hacindoles pequeas entrevistas a sus ex
trabajadores.
8. Elaboracin del plan de negocio
La elaboracin de un plan de negocio es uno de los pasos ms
importantes que debes realizar, ya que ste te permitir comprobar la
factibilidad de tu negocio, te servir como gua para ponerlo en marcha
y gestionarlo, y te permitir demostrar lo atractivo de tu idea a terceros.
En resumen, las secciones que debera tener tu plan de negocio son:
definicin del negocio: los datos bsicos de tu negocio, la descripcin
de ste as como del producto o servicio que vas a ofrecer.
plan de marketing: las estrategias de marketing que vas a aplicar una
vez puesto en marcha tu negocio.
plan de operaciones: los requerimientos fsicos necesarios para el
funcionamiento de tu negocio, y la descripcin de su proceso.
plan de recursos humanos: la descripcin de tu equipo de gestin y el
requerimiento de personal que tendr tu negocio.
plan financiero: el clculo de la inversin, la proyeccin de ingresos y
egresos, y la evaluacin financiera del proyecto.
Como consejo en este punto, no es necesario que elabores un complejo
plan de negocio de ms de 200 pginas que probablemente nadie leer,
sino un plan de negocio sencillo que simplemente te permita cumplir los
objetivos del mismo.

9. Bsqueda de financiamiento
En caso de que el capital que tengas producto de tus ahorros no sea
suficiente para cubrir la inversin que necesitas para poner en marcha
tu negocio, el siguiente paso consiste en la bsqueda de financiamiento.
Algunas de las principales fuentes de financiamiento a las que puedes
acudir son:
familiares y amigos: los cuales podran prestarte dinero sin cobrarte
intereses y sin ponerte tanta presin por tener que devolverles el dinero
tan rpidamente.
bancos: la fuente ms utilizada a la hora de solicitar un prstamo,
pero la ms difcil de acceder en el caso de nuevos negocios, sobre todo,
si no cuentas con un buen historial crediticio.
entidades financieras orientadas a las pymes: las cuales son ms
accesibles que los bancos, pero con la desventaja de cobrar ms
intereses.
inversionistas: personas que podran financiarte el total o una parte
de tu negocio, pero con la desventaja de tener que pagarles para
siempre una parte de las utilidades.
Asumir una deuda implica una gran responsabilidad, por lo que como
consejo en este punto, debes tomarte tu tiempo en buscar la mejor
alternativa de financiamiento, y antes de solicitar un prstamo
asegurarte de que sers capaz de pagarlo oportunamente.
10. Constitucin legal
La constitucin legal es un paso necesario en la creacin de tu negocio,
pues te permitir que ste sea legalmente reconocido y as, entre otras
ventajas, pueda calificar como sujeto de crdito, y emitir comprobantes
de pago.
En resumen, los pasos generales que debes realizar para constituir
legalmente tu negocio son:
determinar si lo vas a constituir como persona natural o persona
jurdica.
elegir el tipo de empresa o sociedad que tendr (por ejemplo, E.I.R.L,
S.R.L, S.A, etc.).
buscar y reservar el nombre que quieres para tu negocio en los
registros pblicos.
elaborar y elevar a escritura pblica la minuta de constitucin.
inscribir la escritura pblica en los registros pblicos.

elegir el rgimen tributario al cual te vas a acoger para el pago de

impuestos, y tramitar la obtencin de tu cdigo de contribuyente.
Constituir legalmente un negocio puede ser una tarea tediosa, por lo que
en este punto podra ser recomendable que acudas a centros o
instituciones que te ayudan a realizar este proceso a un mnimo costo, y
que seguramente encontrars en tu localidad.
11. Obtencin de la licencia de funcionamiento
Otro paso necesario que debes realizar es la obtencin de la licencia de
funcionamiento, adems de otros permisos que podran ser necesarios
para el tipo de negocio que vas a poner.
En resumen, los pasos generales que debes realizar para obtener una
licencia de funcionamiento son:
acudir a la municipalidad del distrito en donde va a estar ubicado
fsicamente tu negocio.
entregar la documentacin requerida (la cual seguramente
encontrars en la pgina web de la municipalidad en cuestin).
llenar la solicitud para la obtencin de la licencia.
hacer el pago correspondiente.
Como consejo en este punto, antes de adquirir el local de tu negocio,
debes asegurarte de que te otorgarn la licencia de funcionamiento, y
no suponer que te la darn, por ejemplo, al ver que ya existen otros
negocios similares en la zona.
12. Registro de marca
En caso de que vayas a crear una marca comercial para tu producto o
servicio, es recomendable que la registres en la oficina de marcas y
patentes, de tal manera que otros no puedan utilizar una igual o similar,
o copiarla con el fin de aprovecharse de su reputacin.
En resumen, los pasos generales que debes realizar para registrar una
marca comercial son:
acudir a la oficina de marcas y patentes (podra tener otro nombre en
tu localidad).
asegurarte de que otros no hayan registrado una marca igual o similar
a la quieres registrar.
llenar la solicitud para el registro de marca.
hacer el pago correspondiente.

En este punto podra ser recomendable que contrates un abogado de

marcas y patentes que te ayude a realizar estos trmites y, sobre todo,
te evite tener que estar asegurndote de que no existan marcas
registradas iguales o similares a la que quieras registrar.
13. Compra o alquiler del local
Si es que an no lo has hecho, el siguiente paso consiste en la compra o
alquiler del local en donde funcionar tu negocio.
En caso de alquilar un local, adems de la duracin y el precio del
alquiler, algunos aspectos que deberas contemplar en el contrato son la
posibilidad de transferir la propiedad del contrato en caso de que
decidas vender tu negocio, y la posibilidad de realizar mejoras en el
local.
Sea cual sea el caso, en este punto es recomendable que contrates un
abogado con experiencia en el tema, que te asesore en la compra o
alquiler del local de tu negocio y, sobre todo, te evite cometer errores al
momento de firmar el contrato.
14. Remodelacin y decoracin del local
Una vez que has comprado o alquilado un local para tu negocio, debes
remodelarlo para que se adapte a tu tipo de negocio, y decorarlo de
acuerdo al concepto o estilo que le quieras dar.
Para la remodelacin, adems del personal encargado de la planeacin y
ejecucin de sta, es recomendable que tambin contrates un diseador
de instalaciones que tenga experiencia en el tipo de negocio que vas a
poner.
En cuanto a la decoracin, la cual incluye la colocacin de carteles y
afiches, el uso de plantas, y la instalacin de cuadros, adornos y dems
objetos decorativos, tambin podra ser recomendable que contrates un
diseador de interiores que te asesore con ella.
15. Compra e instalacin de maquinaria, equipos y mobiliario
Una vez que cuentas con un local remodelado y decorado, puedes
proceder a la compra e instalacin de la maquinaria, los equipos y el
mobiliario que utilizars para el funcionamiento de tu negocio.
Como consejo en este punto, debes comprar solo lo que sea
estrictamente necesario, evitando dejarte llevar por la emocin natural

que conlleva iniciar un nuevo negocio, que hace que queramos comprar
todo lo que est a nuestro alcance.
Asimismo, debes buscar y comparar bien precios, en algunos casos
alquilar en vez de comprar (por ejemplo, en el caso de algunos equipos),
y de ser posible hacer convenios con proveedores (por ejemplo, para
que te provean mobiliario a cambio de publicidad o la venta exclusiva de
su marca).
16. Bsqueda y seleccin de proveedores
El siguiente paso consiste en la bsqueda y seleccin de los proveedores
con los que trabajars, es decir, la bsqueda y seleccin de las
empresas que te proveern los insumos, productos o servicios,
necesarios para el funcionamiento de tu negocio.
Para buscar proveedores podras pedirles a tus conocidos que te
recomienden los suyos, acudir a Internet y buscar en sitios de anuncios
clasificados, directorios y pginas amarillas, o asistir a ferias o
exposiciones especializadas.
Y luego, para seleccionar los proveedores adecuados, debes tomar en
cuenta diferentes factores tales como sus precios, la calidad de sus
insumos, productos o servicios, las facilidades de pago que ofrece, su
experiencia, su reputacin, etc.
17. Bsqueda, seleccin y capacitacin del personal
Junto con la bsqueda y seleccin de proveedores tambin podras
proceder con la bsqueda y seleccin del personal que contratars para
que te ayude a operar tu negocio, y su posterior capacitacin.
En primer lugar debes definir el perfil que debe cumplir una persona
para que pueda postular a los puestos que tienes disponibles, y buscar o
reclutar los postulantes que cumplan con dicho perfil, por ejemplo,
publicando anuncios en el diario o en Internet, o pidiendo
recomendaciones.
Y luego, debes evaluar a los postulantes a travs de pruebas y
entrevistas, seleccionar a los que mejor desempeo tengan en stas,
contratarlos, y capacitarlos para que tengan un buen desempeo en sus
nuevos puestos.
18. Organizacin de la contabilidad

La organizacin de la contabilidad de tu negocio es un paso importante,

no solo porque sta te permitir conocer la cantidad de impuestos que
debes pagar, sino tambin porque te permitir analizar la situacin
financiera de tu negocio, y as tomar mejores decisiones.
La organizacin de la contabilidad incluye la elaboracin de los libros
contables y los estados financieros (el estado de ganancias y prdidas,
el balance general y el flujo de caja), pero tambin la elaboracin de los
estados financieros proyectados.
En este punto es recomendable que contrates un contador que te visite
peridicamente sin necesidad de que est permanentemente en tu
negocio, y que adems de ayudarte a llevar la contabilidad y a declarar
tus impuestos, te ayude con la planificacin financiera de tu negocio.
19. Organizacin del marketing
Otro paso importante que debes realizar es la organizacin del
marketing de tu negocio, tanto del que te permitir crear expectativa
por la apertura de tu negocio, como del que utilizars para conseguir tus
primeros clientes.
En cuanto al marketing de apertura, ste podra incluir la colocacin de
carteles y afiches en la fachada del local de tu negocio o la reparticin
de volantes que anuncien la pronta apertura de tu negocio, y el envo de
invitaciones para la inauguracin.
Mientras que en cuanto al marketing necesario para conseguir tus
primeros clientes, ste podra incluir la impresin de carteles, afiches,
folletos, volantes y tarjetas de presentacin, la creacin de la pgina
web de tu negocio, y la publicacin de tu anuncio en las pginas
amarillas.
20. Inauguracin o apertura
Finalmente, luego de un largo proceso de planeacin y ejecucin, y de
haber superado varios problemas, dificultades e imprevistos, llega el
esperado da de la inauguracin o apertura de tu negocio.
En este da debes coordinar bien con tu personal las funciones o tareas
que debe realizar, asegurarte del buen desempeo de ste, y corregir
todos los errores que tanto tus trabajadores como t seguramente
cometern en este primer da de operaciones.
Y luego, esforzarte cada da por hacer crecer tu negocio, asegurarte de
mantener siempre la calidad de tu producto o servicio, y procurar

brindar siempre un excelente servicio al cliente que no solo haga que tus
clientes te vuelvan a comprar o visitar, sino tambin que te
recomienden.

Consejos que deberas tomar antes de iniciar un negocio:

elije un negocio que trate sobre aquello que te apasiona: solo as

podrs tener la suficiente motivacin como para sacarlo adelante
y la suficiente perseverancia como para sortear todas las
dificultades que se presenten en el camino.
empieza ofreciendo pocos productos: ello te permitir
especializarte y logra as una mayor eficiencia. Ya ms adelante a
medida que tu negocio vaya creciendo, recin aumenta la
variedad de productos ofrecidos.
ofrece algo diferente: ofrece algo nico y novedoso que te permita
diferenciarte y distinguirte de la competencia, y sea el motivo por
el cual los consumidores te elijan a ti antes que a ella.
define un estilo propio: define un estilo o concepto para tu negocio
en base a tu personalidad y a tus gustos personales. Ello te
permitir que los consumidores reconozcan tu negocio y se
identifiquen con l.
define tu pbico objetivo: define claramente cul ser el pblico al
cual irn dirigido tus productos o servicios. Ello te permitir
enfocar tu negocio y tus estrategias en dicho pblico, y lograr as
una mayor eficacia.
conoce bien tu pblico objetivo: investiga y analiza las
necesidades, gustos, preferencias, hbitos de consumo,
comportamientos de compra y dems caractersticas de tu pblico
objetivo. Ello te permitir disear estrategias que mejores
resultados puedan tener en l.
analiza tu competencia: investiga y analiza las estrategias,
ventajas
competitivas,
fortalezas,
debilidades
y
dems
caractersticas de tus competidores. Ello te permitir formular
estrategias que mejor te permitan competir con ellos.
pon a prueba tu producto o servicio: antes de iniciar tu negocio
pon a prueba tu producto o servicio, por ejemplo, invitando a tu
casa a algunos amigos y conocidos para que lo prueben, o
poniendo un pequeo puesto de venta.
reduce tu inversin: procura que tu inversin sea la menor posible,
por ejemplo, comprando solo lo necesario, buscando y
comparando bien precios, haciendo convenios con proveedores y
alquilando en vez de comprar.

no escatimes gatos: procura que tu inversin sea la menor posible,

pero sin que ello signifique que tengas que sacrificar la calidad de
tus equipos e insumos, o llegar al punto de dar la imagen de un
negocio pobre y austero.
calcula bien tu inversin y tus futuros ingresos y egresos: no te
dejes llevar por la emocin de iniciar un nuevo negocio, y s lo
ms objetivo posible al momento de hacer tus proyecciones.
ten un presupuesto de emergencia: en el clculo de tu inversin
presupuesta un capital adicional para cubrir posibles problemas de
liquidez. Lo ms probable es que termines utilizndolo.
haz un plan de negocios: ello te permitir planificar objetivos,
recursos y estrategias, te servir como gua de implementacin, y
te permitir conocer la viabilidad y rentabilidad de tu negocio.
invierte tu propio capital: evita hacerte de deudas tan
rpidamente. Si no te queda ms remedio que pedir dinero
prestado, acude a familiares o amigos primero.
no inviertas todo tu dinero: no inviertas los ahorros de toda tu toda
vida en un negocio. Conserva siempre una parte considerable de
tu dinero por si las cosas no resultan como lo esperabas.
elije un buen socio: en caso de que decidas asociarte con alguien,
busca un socio que cuente con habilidades, conocimientos y
recursos complementarios a los tuyos, y que tenga las mismas
aspiraciones que t.
asegura una buena sociedad: antes de formar una sociedad,
acuerda por escrito aspectos tales como las funciones que
realizar cada socio y qu medidas se tomarn en caso de que uno
decida retirarse.
elije una buena ubicacin: la ubicacin es un factor determinante
en el xito de un negocio. Asegrate de elegir una buena
ubicacin, teniendo en cuenta principalmente el estilo de tu
negocio y tu pblico objetivo.
elije un buen nombre: el nombre tambin es un factor
determinante en el xito de un negocio. Asegrate de elegir un
nombre llamativo, que vaya acorde con el estilo de tu negocio, y
que transmita un mensaje positivo.
contrata personal adecuado: contrata personas que estn
realmente capacitadas para el puesto que van a ocupar, que se
complementen bien con los dems integrantes de tu negocio, y
que sean honradas, ntegras y leales.
capacita a tu personal en brindar un buen servicio al cliente:
adems de capacitar a tu personal para el buen desempeo de sus
funciones, capactalo en brindar un buen servicio al cliente an
cuando no vaya a tener un trato directo con ste.

pide ayuda cuando la necesites: ya sea que provenga de un amigo

o conocido con experiencia, o de un profesional al cual tengas que
pagar por sus servicios, no dudes en pedir ayuda cuando la
necesites. No pretendas saberlo todo.
acta: antes de iniciar tu negocio, recaba informacin, planifica
bien las cosas y preprate bien, pero en vez de tomarte
demasiado tiempo en ello, procura actuar tan pronto como te sea
posible.
confa en tu intuicin: nunca podrs estar totalmente seguro de si
tu negocio tendr xito o no, pero si tu intuicin te dice que
actes, entonces no dudes en hacerlo.
no temas cometer errores: ten en cuenta que igual los vas a
cometer y que al cometerlos es cuando ms vas a aprender.
no temas fracasar: ten en cuenta que al fracasar es cuando ms
vas a crecer no solo como empresario, sino tambin como
persona.
s flexible: en el proceso de creacin de tu negocio, cuando las
cosas no estn resultando como lo esperabas, s flexible y toma
nuevos caminos en caso de ser necesario. En ocasiones, una idea
es la puerta hacia otra.
crea expectativa: una vez que tengas la fecha de inauguracin de
tu negocio, crea expectativa, por ejemplo, anuncia en medios
publicitarios su pronta inauguracin e invita a tus amigos y
conocidos a que asistan a sta.
s paciente: ten en cuenta el xito no llega de un momento a otro,
sino que es algo que siempre tarda en llegar, y lo ms probable es
que te llegue mucho tiempo despus de lo que habrs calculado.
s perseverante: ten en cuenta que en el proceso de iniciar y
sacar adelante un negocio, por ms que planifiques y reduzcas el
riesgo, siempre encontrars problemas o dificultades que tendrs
que superar.

Qu negocio?

piensa en aquello que te apasiona, en aquello en que te gusta

mucho hacer, en aquello que haras an sin que nadie te pagara
por ello, y luego piensa en un negocio en donde te dediques a
hacer ello, o que est relacionado con ello.
piensa en aquello que sabes hacer muy bien, en aquello que
dominas, en aquello en lo que te desempeas muy bien, y luego
piensa en un negocio en donde te dediques a hacer ello, o en
donde puedas sacar provecho de ello.
piensa en aquello que conoces muy bien, en aquello en lo cual
tienes bastante experiencia y conocimiento, en aquello en lo que

podras considerarte un experto, y luego piensa en un negocio en

donde te dediques a ensear ello.
piensa en las ventajas que tienes sobre otras personas o empresas
en cuanto a habilidades, destrezas, conocimientos, experiencias
y/o recursos, y luego piensa en un negocio en donde puedas sacar
provecho de ellas.
piensa en aquello que haces mejor que cualquier otra personas, y
luego piensa en un negocio en donde te dediques a hacer ello, o
en donde puedas sacar provecho de ello.
pregntate qu es lo que podras ofrecer que otras personas o
empresas no ofrecen, y que podra tener buena acogida en los
consumidores.
pregntate qu es aquello que ya ofrecen otras personas o
empresas, pero que t podras agregarle algo que te permita
diferenciarte y distinguirte de ellos.
pregntate qu es aquello que ya hacen otras personas o
empresas, pero que t podras hacer mucho mejor.
piensa en un negocio que tenga un rubro similar al de la empresa
en donde trabajaste anteriormente o en donde hagas lo mismo
que hacas en ella.
piensa en un negocio que ofrezca un producto o servicio con
buena demanda por parte de los consumidores, y que para el cual
no exista tanta competencia.
piensa en un negocio que ofrezca un producto o servicio con
buena demanda por parte de los consumidores, pero que para el
cual todava exista una demanda insatisfecha.
investiga cules son los productos o servicios que los
consumidores siempre buscan, pero que nunca encuentran.
investiga qu producto o servicio le gustara a los consumidores
que existiera.
piensa en un producto o servicio que siempre has querido que
existiera.
piensa en aquel producto o servicio que siempre te has
preguntado por qu nadie vende, o por qu a nadie se le ha
ocurrido antes.
analiza las estadsticas y averigua cules son los negocios que hoy
en da son los ms rentables.
analiza las estadsticas y averigua cules son los productos o
servicios que hoy en da son ms los demandados.
analiza las tendencias y averigua cules son los negocios que en
un futuro cercano sern los ms rentables.
analiza las tendencias y averigua cules son los productos o
servicios que en un futuro cercano sern los ms demandados.

analiza los cambios del mercado y trata de identificar

oportunidades de negocios en ellos.
identifica un problema en las personas, y luego piensa en un
negocio que se encargue de resolverlo, por ejemplo, el problema
de la falta de seguridad en las viviendas.
identifica una necesidad en las personas, y luego piensa en un
negocio que se encargue de satisfacerla, por ejemplo, la necesidad
de comunicarse rpidamente.
identifica un deseo en las personas, y luego piensa en un negocio
que se encargue de cumplirlo, por ejemplo, el deseo de conocer
nuevos lugares.
piensa en un negocio con buen potencial de crecimiento, por
ejemplo, uno con posibilidades de incursionar en mercados
extranjeros o de llegar a miles de personas.
busca ideas de negocios en portales web o blogs dedicados a
emprendedores, las cuales puedas utilizar o tomar como
inspiracin para desarrollar tus propias ideas.
busca inspiracin para desarrollar tus propias ideas en las ideas de
negocios que hayan participado en concursos.
busca ideas en los directorios de empresas en Internet.
busca ideas en los anuncios clasificados del diario o de los sitios
de anuncios clasificados en Internet.
busca ideas en los sitios de subasta en Internet.
busca ideas en la seccin de negocios del diario, en revisas de
negocios o en publicaciones especializadas en negocios.
busca franquicias que puedas adquirir o que puedas tomar como
referencia para desarrollar tus propias ideas.
haz una lluvia de ideas, rene a un grupo de personas y pdeles
que propongan la mayor cantidad de ideas de negocios posible.
realiza pequeas encuestas o entrevistas en donde preguntes a las
personas qu productos o servicios les gustara que hubieran.
habla con otros emprendedores o empresarios y pregntales qu
negocios consideran que podran tener xito hoy en da, y qu
negocios consideran que podran tener xito en un futuro prximo.
habla con familiares y amigos y pregntales qu negocios
pondran si tuvieran el tiempo y los recursos necesarios.
nete a asociaciones, comunidades o clubes de emprendedores o
empresarios.
piensa en un negocio, producto o servicio que mejore la calidad de
vida las personas, que le haga un bien a la humanidad, que haga
del mundo un mejor lugar para vivir.
pregntate a ti mismo cul es tu don y cmo podras ponerlo al
servicio de los dems.

pregntate a ti mismo cul es tu misin o propsito en la vida, y

luego piensa en un negocio que est alineado con ella.
analzate a ti mismo, y luego piensa en un negocio que refleje o
que sea coherente con lo que eres, con tu forma de ser, con tu
personalidad, con tu espritu.

Investigacin
Determinar si existe suficiente mercado para nuestro producto
Antes de poner en prctica nuestra idea de negocio, debemos
determinar si es que existe suficiente mercado (suficientes
consumidores) para nuestro futuro producto o servicio. Puede que
nuestra idea de negocio nos parezca atractiva e innovadora, pero si no
contamos con suficiente mercado, nuestro futuro negocio podra no ser
rentable.
Para saber ello, podemos visitar los mercados, los centros comerciales, o
los sitios en donde se comercialicen u ofrezcan productos similares o
parecidos al nuestro, y analizar si existen suficientes consumidores para
stos. Tambin podemos hacer pequeas encuestas o entrevistas en
donde las preguntas estaran orientadas a averiguar si el entrevistado o
encuestado estara dispuesto a consumir o adquirir el producto o
servicio que vamos a ofrecer.
Hacer un presupuesto
Muchas veces el optimismo por un nuevo negocio, nos hace olvidarnos
de la inversin real que ste pueda tener, pasando por alto la necesidad
de elaborar un minucioso presupuesto de los futuros ingresos y egresos
del negocio. Este estudio lo debemos realizar en el plan de negocios, sin
embargo, antes de ello, podemos hacer una rpida estimacin de los
futuros ingresos y egresos.
Para ello podemos consultar sobre posibles ingresos y egresos a
personas que hayan estado o estn en negocios similares o parecidos al
que queremos crear, podemos visitar a nuestra futura competencia, y
hacer un estimado del nmero de consumidores que tiene, y del gasto
promedio que realiza cada uno. Para calcular los egresos, podemos
hacer una lista de los equipos e insumos que vamos a necesitar, visitar
los sitios en donde los vamos a adquirir, y analizar los precios.
Una vez que tengamos un aproximado de la inversin total del negocio,
analizaremos si contamos con el capital necesario, o si contaremos con
la posibilidad de solicitar algn prstamo, ya sea a un familiar o amigo, o

a alguna entidad financiera. Y luego, comparando la inversin con los

ingresos que hemos previsto, analizar si el negocio sera factible y
rentable.
Estudiar a la competencia
Para saber si nuestra idea de negocio podra convertirse en un negocio
rentable, debemos analizar previamente a nuestra futura competencia.
Analizar qu tantos negocios similares o parecidos al que queremos
crear, existen y qu tan competitivos son.
Puede que el mercado para nuestro producto o servicio sea amplio, pero
si existe demasiada competencia, y esta se muestra competitiva,
entonces es probable que ya no haya sitio para nuestro negocio.
Sin embargo, an existiendo bastantes competidores, si nuestro
producto es de calidad, y tiene una buena diferenciacin, es probable
que los consumidores dejen la competencia para elegirnos a nosotros.
Una buena forma de diferenciarnos puede ser ofreciendo un excelente
servicio al cliente.
Ver si contamos con el conocimiento y la experiencia necesaria
Para poder aplicar una nueva idea de negocio, es necesario que
contemos con conocimientos y experiencia en el tema del negocio que
queremos crear. Para ello es necesario que hayamos tenido o trabajado
en negocios similares o parecidos.
Sin embargo, si no contamos con experiencia en el tema del negocio que
queremos crear, podemos compensar ello con una buena preparacin,
por ejemplo, al llevar algn curso sobre el tema; o con conocer a
personas que si tenga experiencia en el tipo de negocio y que nos
puedan ayudar, por ejemplo, al recomendarnos buenos proveedores o al
asesorarnos en algunos aspectos que desconozcamos.
Nombre de un negocio, tomar en cuenta las siguientes consideraciones:

gustos personales: el nombre que elijamos ser algo que nos

acompaar por todo el tiempo que dure nuestro negocio, por lo
que es recomendable elegir un nombre que sea de nuestro agrado
y con el que sintamos cierta afinidad.
imagen positiva: debemos elegir un nombre atractivo que genere
una imagen positiva, teniendo en cuenta tambin, sobre todo si
tenemos planes de incursionar en mercados extranjeros, que no

tenga una connotacin negativa o signifique algo malo en otras

lenguas o culturas.
carcter informativo: es recomendable que el nombre no solo
tenga relacin con el negocio, sino tambin que informe sobre
ste, por ejemplo, que comunique al consumidor la idea o el
concepto del negocio y, de ser posible, aquello que nos diferencia
de los dems competidores o aquello en lo que destacamos.
fcil pronunciacin: un requisito importante al momento de elegir
un nombre es que sea de fcil pronunciacin; caso contrario los
consumidores evitarn pronunciarlo y, por tanto, comunicarlo a
otros consumidores, adems de que ser muy difcil que lo
recuerden.
que no est registrado: a menos que no tengamos planes de
crecimiento para nuestro negocio, debemos asegurarnos de que el
nombre que tengamos en mente para ste, no est ya registrado
por otros, y as evitar futuras demandas legales que no solo
podran hacernos perder dinero, sino tambin el nombre.
que no haga referencia a algo muy concreto: por ejemplo, si
utilizamos el nombre de nuestra localidad, debemos preguntarnos
qu pasara si ms adelante decidimos expandirnos a otros
mercados; lo mismo si utilizamos el nombre del tipo de producto
que vendemos y ms adelante decidimos diversificar nuestros
productos.
dominio en Internet disponible: hoy en da es indispensable que
nuestro negocio tenga presencia en Internet y por lo menos cuente
con una pgina web, por lo que si no existe un dominio (por
ejemplo, www.minegocio.com) disponible para el nombre que
tenemos en mente, podra ser conveniente buscar otro.

Para obtener ideas para el nombre de nuestro negocio podemos fijarnos

en los nombres de la competencia, o buscar nombres de negocios que
sean del mismo tipo que el de nosotros en las pginas amarillas o en
directorios de empresas en Internet, que nos puedan servir de
inspiracin.
A elegir la ubicacin de un negocio:

afluencia de pblico: en caso de tener un negocio minorista,

independientemente de si se encuentra en la calle, en un centro
comercial o en una galera, mientras mayor sea la afluencia de
pblico en la zona (mientras mayor sea el nmero de personas
que pasen por la zona), mayores posibilidades tendremos de que
nos visiten.

visibilidad: en caso tambin de tener un negocio minorista,

mientras mejor visibilidad tenga nuestro negocio (mientras mejor
sea visto ste o nuestros anuncios por los consumidores que
transiten a pie o en vehculos por la zona), mayores posibilidades
tendremos de que nos visiten.
accesibilidad: un requisito importante es que la ubicacin sea
fcilmente accesible, es decir, que existan suficientes vas de
acceso como para que nuestros clientes puedan visitarnos tanto a
pie como en vehculos, y/o para que nuestros proveedores puedan
abastecernos oportunamente cada vez que lo requiramos.
fcil ubicacin: debemos asegurarnos tambin de que seamos
fcilmente ubicables por nuestro pblico (especialmente por aqul
que venga de zonas alejadas y no conozca muy bien la zona), que
la calle sea fcilmente ubicable en un mapa, y que existan
referencias cercanas y conocidas como para que puedan
encontrarnos fcilmente.
demografa: en cuanto a la demografa debemos ver si la localidad
presenta una alta densidad de poblacin, o si se encuentra lo
suficientemente poblada como para tener buenas posibilidades de
atraer una buena cantidad de clientes.
consumidores: es necesario procurar tambin que el negocio se
encuentre ubicado cerca al lugar en donde viva, trabaje o
frecuente nuestro pbico objetivo, teniendo en cuenta que los
consumidores siempre preferirn comprar en el lugar ms cercano
a donde vivan, trabajen o frecuenten.
competencia: en cuanto a la competencia debemos ver si hay
negocios competidores cercanos (lo cual en algunos casos es
bueno ya que podramos aprovechar la afluencia de pblico que
generan los dems negocios) y, en caso de ser as, si existe
suficiente demanda en la zona como para ubicar un negocio ms.
ambiente de la zona: un requisito importante es que la zona y los
alrededores tengan un ambiente agradable y acorde con el
concepto o el estilo que le daremos a nuestro negocio (por
ejemplo, si vamos a poner un restaurante tipo gourmet es
preferible una zona tranquila antes que una muy transitada).
infraestructura: debemos asegurarnos de que el local cuente con
los elementos necesarios para el buen funcionamiento de nuestro
negocio, y con espacio suficiente como para que podamos operar
eficientemente y nuestros clientes estn cmodos; teniendo en
cuenta nuestras proyecciones de crecimiento a corto y largo plazo.
estacionamiento: debemos asegurarnos tambin de que el local
cuente con suficientes estacionamientos o aparcamientos para los
vehculos de nuestros clientes y de nuestros trabajadores,
teniendo en cuenta la cantidad de clientes en vehculos que
esperamos tener, y de trabajadores que contrataremos.

costos: otro factor importante a tomar en cuenta es el costo de la

compra o del alquiler del local (por lo general, mientras ms
cntrica o ms comercial sea la zona en donde se encuentre
ubicado, o ms afluencia de pblico exista en sta, mayor ser el
costo), as como el costo de las reparaciones que podran ser
necesarias.
licencia y regulaciones: finalmente, debemos asegurarnos de que
nos otorgarn la licencia de funcionamiento para el tipo de
negocio que vamos a poner (y no suponer que nos la darn porque
ya existen negocios similares en la zona), y de que no existan
regulaciones
o
restricciones
que
podran
afectar
su
funcionamiento.

En cuanto a la bsqueda de un local, el proceso es similar al de la

bsqueda de una vivienda: podemos empezar por acudir a los anuncios
clasificados en el diario y en los sitios de anuncios clasificados en
Internet, y luego recorrer las zona en donde nos gustara que estuviera
ubicado nuestro negocio (por ejemplo, las zonas en donde existan
negocios similares), a ver si encontramos algunos locales en venta o en
alquiler.
Segmentar
1. Segmentar o dividir el mercado por:
ubicacin (pas, regin, ciudad).
rango de edad (nios, adolescentes, adultos).
gnero (hombres y mujeres).
nivel socioeconmico (nivel A, nivel B, nivel C).
nivel de ingresos (rango de ingresos mensuales).
grado de instruccin (primaria, secundaria, universitaria).
estrato social (alto, medio, bajo).
estilo de vida (actividades, intereses, pasatiempos).
Ejemplo: para un negocio dedicado a la confeccin y venta de prendas
de vestir decidimos segmentar el mercado en hombres y mujeres, en
edades de 0 a 15, 15 a 35 y 35 a 60 aos, y en ingresos mensuales de 0
a 500, 500 a 1500, y 1500 a 3000 dlares.
2. Seleccionar el mercado objetivo
Una vez que hemos segmentado el mercado total que existe para
nuestro producto, el siguiente paso consiste en seleccionar, entre todos
los submercados resultantes, el ms idneo o atractivo para incursionar,
teniendo en cuenta nuestros recursos, capacidad, conocimientos y

experiencia; pero teniendo en cuenta tambin que sea lo

suficientemente amplio y cuente con suficiente capacidad econmica.
El submercado elegido pasara a convertirse en nuestro mercado
objetivo, mercado meta, nicho de mercado o pblico objetivo; mercado
al cual nos vamos a dirigir y en base al cual vamos a disear nuestras
estrategias de marketing.
Ejemplo: una vez que hemos segmentado el mercado decidimos que el
submercado al cual vamos a dirigir nuestras prendas de vestir y, por
tanto, nuestro mercado objetivo, estar conformado por mujeres de 15 a
35 aos con ingresos mensuales de 500 a 1500 dlares.
3. Definir el perfil del consumidor
Una vez que hemos seleccionado nuestro mercado objetivo, para poder
realizar un mejor anlisis, pasamos a definir el perfil del consumidor que
lo conforma; es decir, describimos cules son sus principales
caractersticas, basndonos principalmente en las variables que hemos
utilizado previamente para segmentar el mercado.
La definicin del perfil del consumidor que conforma nuestro mercado
objetivo podra incluir de dnde es, cul es su rango de edad, cul es su
nivel socioeconmico, cules son sus gustos y preferencias, cules son
sus hbitos de consumo, cules son sus costumbres, cules son sus
intereses, etc.
Ejemplo: una vez que hemos seleccionado nuestro mercado objetivo y lo
hemos analizado, determinamos que el perfil del consumidor que lo
conforma es el de mujeres que buscan modelos llamativos para la
prenda de vestir que vamos a ofrecer, suelen pagar por sta un
promedio de 30 dlares, la suelen adquirir principalmente en centros
comerciales, y suelen tener como principal pasatiempo navegar en
Internet.
4. Disear estrategias de marketing
Una vez que hemos definido claramente el perfil del consumidor que
conforma nuestro mercado objetivo, en base a dicho perfil, pasamos a
disear las estrategias de marketing que vamos a utilizar para
atenderlo.
El diseo de estrategias de marketing podra incluir el diseo de
productos que busquen satisfacer sus gustos y preferencias, la fijacin
de precios acordes a su capacidad econmica, la eleccin de canales de
ventas que le sean accesibles, la seleccin de medios publicitarios que

estn a su alcance, la redaccin de mensajes publicitarios que le causen

impacto, etc.
Ejemplo: una vez que hemos definido el perfil del consumidor que
conforma nuestro mercado objetivo, diseamos modelos llamativos para
nuestras prendas de vestir, les ponemos un precio de 30 dlares, las
vendemos principalmente en centros comerciales, y las promocionamos
principalmente a travs de Internet.
5. Seleccionar nuevos mercados
Al iniciar una empresa lo recomendable es dirigirse a pequeos pero
atractivos mercados, pero a medida que aumentan nuestras ventas y
experiencia, podemos optar por dirigirnos a mercados ms amplios.
Por lo que el ltimo paso consiste en realizar nuevas segmentaciones y
seleccionar nuevos mercados a los cuales incursionar que nos permitan
lanzar nuevos productos, crear nuevas marcas, establecer nuevos
canales de ventas, abrir nuevos locales y realizar otras acciones que nos
permitan crecer como empresa.
Ejemplo: una vez que hemos crecido como empresa y adquirido
suficiente experiencia, y nos hemos consolidado en el mercado de
mujeres, decidimos incursionar tambin en el mercado de hombres y,
por tanto, lanzar una nueva lnea de prendas de vestir para hombres.

Anlisis del consumidor

Para recabar esta informacin podemos utilizar cualquiera de las
diferentes tcnicas de recoleccin de informacin que existen, siendo las
ms utilizadas al momento de realizar el anlisis del consumidor las
siguientes:

la encuesta: la primera tcnica utilizada al momento de recabar

informacin de los consumidores es la encuesta, la cual puede
comprender desde una elaborada encuesta que realicemos a una
muestra de los consumidores, hasta pequeas encuestas que les
realicemos a nuestros clientes al momento de visitarnos.

En nuestra encuesta debemos formular preguntas que nos permitan

obtener la informacin que requerimos de los consumidores; por
ejemplo, si queremos conocer sus gustos y preferencias con respecto a
un determinado producto, algunas preguntas que podramos formular
son: cules son sus modelos favoritos para este producto?, cules

son sus colores favoritos?, qu caractersticas les cambiara o

agregara?, etc.

la entrevista: otra tcnica comnmente utilizada es la entrevista,

la cual puede ir desde una completa entrevista de casi una hora
de duracin, hasta pequeas entrevistas a modo de
conversacin que les realicemos a nuestros clientes al momento
de atenderlos.

Al igual que en el caso de la encuesta, en nuestra entrevista debemos

hacer preguntas que nos permitan obtener la informacin que
requerimos de los consumidores; por ejemplo, si queremos conocer sus
impresiones con respecto a un determinado producto, algunas preguntas
que podramos hacerle son: qu tal le pareci nuestro producto?,
qu es lo que ms y lo que menos le gust de ste?, qu
recomendaciones nos hara?, etc.

la observacin: otra tcnica muy utilizada es la observacin, la

cual puede abarcar desde visitar los lugares que suelen
frecuentar o en donde suelen realizar sus compras los
consumidores, y observar su comportamiento, hasta observar la
manera en que interactan en nuestra pgina web.

Tal como en los casos anteriores, al utilizar esta tcnica debemos

observar los hechos o las situaciones que nos permitan obtener la
informacin que necesitamos de los consumidores; por ejemplo, si
queremos conocer sus necesidades, podramos observar el modo en que
buscan productos, las preguntas u objeciones que les hacen a los
vendedores, los productos que finalmente deciden comprar, etc.
Una vez que hemos recabado la informacin que necesitbamos,
procedemos a analizarla; por ejemplo, luego de realizar nuestra
encuesta, contabilizar, tabular y analizar los datos obtenidos, podramos
llegar a la conclusin de que el principal factor que los consumidores
toman en cuenta al momento de decidir la compra de un determinado
producto, es el servicio al cliente ofrecido.
Y, una vez que hemos analizado la informacin recolectada de los
consumidores, en base a dicho anlisis, procedemos a tomar decisiones
o disear estrategias que nos permitan atenderlos de la mejor manera
posible o que mejores resultados puedan tener en ellos; por ejemplo:

en el caso del producto: disear el producto que mejor satisfaga

sus necesidades, hacerle modificaciones a nuestro producto de tal
manera que se adapte mejor a sus gustos o preferencias, o

mejorar nuestro servicio al cliente si ste es el aspecto que ms

valoran.
en el caso del precio: establecer el precio ms indicado de acuerdo
a su capacidad econmica, reducir nuestros precios si se trata de
consumidores sensibles a los precios, o aumentarlos si se trata de
consumidores que antes que precios buscan calidad.
en el caso de la distribucin: seleccionar los canales de
distribucin o de venta que les sean ms accesibles o que ms
utilicen para realizar sus compras (por ejemplo, si se trata de
consumidores conformados por jvenes, uno de ellos podra ser
Internet).
en el caso de la promocin: elegir los medios publicitarios que les
sean ms accesibles, que ms utilicen, o que tengan mayor
influencia en ellos, o redactar el mensaje publicitario que mayor
impacto pueda tener en ellos o que destaque los beneficios que
buscan.

Para finalizar, cabe sealar que el anlisis del consumidor suele

realizarse solamente al momento de iniciar un nuevo negocio o elaborar
un plan de negocio; sin embargo, en el mundo cambiante de hoy, el
anlisis del consumidor no debe ser una tarea que realicemos una sola
vez, sino una tarea que realicemos permanentemente.
Asimismo, el anlisis del consumidor no solo debe implicar realizar el
proceso previamente descrito, sino tambin estar siempre atentos a las
nuevas necesidades, gustos y preferencias de los consumidores,
escucharlos atentamente, y pedirles siempre que nos sea posible sus
impresiones, opiniones y sugerencias acerca de nuestros productos o
servicios.
Competencia
Para saber qu informacin acerca de nuestros competidores debemos
recolectar, podramos hacernos las siguientes preguntas:

quines son nuestros competidores.

cuntos son.
cules son los lderes o los principales.
dnde estn ubicados.
cules son sus mercados.
cul es su volumen de ventas.
cul es su participacin en el mercado.
cul es su experiencia en el mercado.
cules son sus recursos.

cul es su capacidad de produccin o de abastecimiento.

cules son sus principales estrategias.
que materiales o insumos usan para sus productos.
cules son sus precios.
qu medios publicitarios utilizan.
cules son sus canales o puntos de venta.
cules son sus ventajas competitivas.
cules son sus fortalezas y debilidades.

Para recolectar esta informacin acerca de nuestros competidores, lo

usual es utilizar la tcnica de la observacin y, por ejemplo, visitar sus
locales para observar y tomar nota de sus procesos, el desempeo de su
personal, su atencin al cliente, sus productos o servicios ms
solicitados, sus precios, su decoracin, etc., visitar los mercados o
centros comerciales en donde se ofrezcan sus productos o servicios, y
observar sus caractersticas y la reaccin del pblico ante stos, o
adquirir sus productos o probar sus servicios para poder analizarlos
mejor.
Eleccin del tipo de empresa
Una vez que hemos determinado si vamos a constituir nuestra empresa
como Persona Natural o como Persona Jurdica, pasamos a elegir el tipo
de empresa o sociedad que vamos a utilizar:
Tipos de empresa como Persona Natural
Como Persona Natural solo es posible ser una Empresa Unipersonal
(Persona Natural con negocio):
Empresa Unipersonal: en este caso el propietario de la empresa
asume la capacidad legal del negocio, es decir, asume las obligaciones a
ttulo personal y de forma ilimitada. Una Empresa Unipersonal tiene un
solo propietario o dueo denominado micro empresario, el cual es
responsable del manejo de la empresa.
Tipos de empresa como Persona Jurdica
Como Persona Jurdica es posible elegir los siguientes tipos de empresa:
Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L): En este
acaso la empresa cuenta tambin con un solo propietario o dueo,
denominado titular, pero a diferencia de lo que sucede en una Empresa

Unipersonal, las obligaciones se limitan al patrimonio de la empresa.

Funciona bajo una razn social y/o denominacin.
Sociedad Colectiva (S.C): empresa asociativa constituida por ms de
un socio, los cuales estn comprometidos a participar en la gestin de la
empresa con los mismos derechos y obligaciones. Obligaciones que solo
se limitan al aporte de capital que hayan realizado. Funciona bajo una
razn social, no tiene denominacin. El capital est conformado por
participaciones sociales, no tiene acciones.
Sociedad Comanditaria o En comandita (S en C): empresa conformada
por ms de un socio en donde, igualmente, las obligaciones solo se
limitan al patrimonio con que cuente la empresa. Funciona bajo una
razn social, no tiene denominacin. El capital est conformado por
participaciones sociales o por acciones (Sociedad Comanditaria por
acciones).
Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L): empresa constituida
por un mnimo de 2 y un mximo de 20 socios en donde, igualmente, las
obligaciones se limitan al capital aportado. Funciona bajo una razn
social y/o denominacin. El capital est representado por participaciones
(no tiene acciones) iguales, acumulables e indivisibles, las que no
pueden ser incorporadas en ttulos ni en valores.
Sociedad Annima (S.A): empresa conformada por un mnimo de 2
socios, no tiene un nmero mximo de socios. Funciona bajo una razn
social y/o denominacin. El capital est conformado por acciones, no por
participaciones sociales.
Sociedad Annima Cerrada (S.A.C): empresa constituida por un
mnimo de 2 y un mximo de 20 socios. Funciona bajo una razn social
y/o denominacin. El capital est conformado por acciones, no por
participaciones sociales.
Trmites para constituir legalmente una empresa
Una vez que hemos determinado si vamos a constituir nuestra empresa
como Persona Natural o como Persona Jurdica, y elegido el tipo de
empresa o sociedad que vamos a utilizar, pasamos a realizar los
trmites necesarios para constituir legalmente una empresa.
Estos trmites pueden variar de acuerdo a cada pas, pero como gua o
referencia, tomemos en cuenta los trmites necesarios para constituir
legalmente una empresa en Per:
Bsqueda y reserva del nombre de la empresa en Registros Pblicos
(solo Persona Jurdica): en primer lugar debemos acudir a la Oficina de
Registros Pblicos, verificar que no exista en el mercado un nombre o
razn social igual o similar al que queremos para nuestra empresa, y
reservarlo para que otra empresa no pueda utilizarlo.

Elaboracin de la minuta (solo Persona Jurdica): la minuta es un

documento en el cual los miembros de la sociedad manifiestan su
voluntad de constituir la empresa, y en donde se sealan todos los
acuerdos respectivos. La minuta consta del pacto social y los estatutos,
adems de los insertos que se puedan adjuntar a sta.
Elevar minuta a escritura pblica (solo Persona Jurdica): una vez
redactada la minuta, debemos llevarla a una notara para que un notario
pblico la revise y la eleve a escritura pblica. Al final, se genera la
Escritura Pblica, Testimonio de Sociedad o Constitucin Social, que es el
documento que da fe de que la minuta es legal.
Inscribir Escritura Pblica en Registros Pblicos (solo Persona Jurdica):
una vez que hemos obtenido la Escritura Pblica, debemos llevarla a la
Oficina de Registros Pblicos en donde se realizarn los trmites
necesarios para inscribir la empresa en los Registros Pblicos. La
Persona Jurdica existe a partir de su inscripcin en los Registros
Pblicos.
Obtencin del nmero de RUC: El Registro nico de Contribuyentes
(RUC) es lo que identifica a una persona o empresa ante la SUNAT para
el pago de los impuestos. Para obtener el RUC debemos acudir a la
SUNAT, llenar un formulario de justificacin y esperar notificacin.
Elegir rgimen tributario: en la misma SUNAT, a la vez que tramitamos
la obtencin del RUC, debemos determinar a qu rgimen tributario nos
vamos a acoger para el pago de los impuestos, ya sea al Rgimen nico
Simplificado (RUS), al Rgimen Especial de Impuesto a la Renta (RER), o
al Rgimen General.
Comprar y legalizar libros contables: en este paso compramos los
libros contables necesarios dependiendo del rgimen tributario al cual
nos hayamos acogido y, posteriormente, los llevamos a una notaria para
que sean legalizados por un notario pblico.
Inscribir trabajadores en EsSalud: en este paso registramos a nuestros
trabajadores ante EsSalud a travs de un formulario que podemos
obtener en la misma SUNAT. Este registro le permite a los trabajadores
acceder a las prestaciones que otorga dicha entidad.
Solicitud de licencia municipal: finalmente, en este paso acudimos a la
municipalidad del distrito en donde va a estar ubicada fsicamente
nuestra empresa, y tramitamos la obtencin de la licencia de
funcionamiento.