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CONSULTORIA EN COMERCIO EXTERIOR

A LAS MIPYME DEL SECTOR MANUFACTURERO (ARTESANIAS)


PROPUESTA DE INVESTIGACION DE MERCADOS

INSTRUCTOR
JORGE MARIO PAYARES RAMIREZ

AUTORES
JULIO CESAR PIEROS VALENZUELA
EDWIN LEONARDO BARRETO CASTRO

NEGOCIACIN INTERNACIONAL
RUTA 88218

INTRODUCCION
El presente trabajo tiene como objetivo principal desarrollar un plan de negocios
que sea la base para la creacin de una empresa de consultora, dedicada a
concientizar, asesorar y llevar de la mano a la pequea y mediana empresa, por el
camino del comercio internacional, orientndolo de tal manera que el
emprendimiento de llevar sus productos al exterior, sea lo ms sencillo posible,
cumpliendo con toda la normatividad legal vigente, y aprovechando al mximo las
ventajas que nos brindan los tratados de libre comercio.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA


La empresa EXCOL. SAS con su vasta experiencia en el asesoramiento para el
manejo de las normas legales existentes en los tratados de libre comercio, se
dispone a presentar una propuesta de investigacin de mercados, a las pequeas
y medianas empresas del sector manufactureros (artesana), con el fin de que
puedan exportar sus productos de la mejor manera a los Estados Unidos de
Amrica, aprovechando los beneficios que se otorgan en el tratado de libre
comercio con este pas.
Dentro de los objetivos principales, el programa tiene como meta identificar y
dimensionar la cantidad exacta de pequeas empresas dedicadas a la
comercializacin de artesanas, con el fin de determinar los niveles de
transacciones en el comercio internacional, as como la calidad ofrecida por las
mismas.
La consultora se encargar de proveer a sus clientes de informacin fidedigna, en
lo concerniente a costos y estudios de mercado necesarios para posicionar sus
productos en los Estados Unidos, con estudios de cuantificacin de mercados.

Los datos recaudados en la investigacin de mercados sern utilizados para


plantear las mejores propuestas viables, as como las que ms se ajustan a las
necesidades de nuestros clientes, as como las implementaciones tecnolgicas
que sean necesarias para optimizar los procesos y hacer ms gil el proceso de
comercio internacional.
METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

Con el fin de asegurar la consecucin de la informacin, y lograr excelentes


resultados, que no solo dejen satisfechos a nuestros clientes, sino adems
que sean tiles para avanzar en la construccin de nuestra propuesta,
aplicaremos diversas metodologas para cumplir con las metas propuestas.
Como primera medida utilizaremos las fuentes de informacin secundarias,
teniendo en cuenta los informes estatales y de medicin de la pequea y
mediana empresa, (Dane, departamento nacional de planeacin, etc.) as
como los subsectores ms trabajados y con mejores resultados en el
comercio internacional, estas fuentes de informacin, nos permitirn
cumplir con los siguientes objetivos:
Identificar cuantas de las medianas y pequeas empresas se dedican al
sector manufacturero (artesanas), y cuantas de las mismas se encuentran
exportando sus productos a los mercados internacionales.
Identificar los productos con ms futuro en el mercado internacional, y los
competidores directos en el mercado local, con el fin de escoger la mejor

estrategia posible.
Se aplicar la metodologa de investigacin a travs de fuentes primarias,
mediante el sistema de encuestas debidamente estudiadas y detalladas
con la profundidad necesaria para obtener resultados exitosos, Colombia
posee una de las encuestas de opinin empresarial con ms trayectoria en
la regin creada en 1979 por FEDESARROLLO, a travs de este mtodo
podremos determinar:

La capacidad productiva de las empresas encuestadas, y la situacin frente


al mercado productivo.
Se evaluarn los puntos crticos para implementar las acciones pertinentes.
FUENTES SECUNDARIAS
De acuerdo al informe de anlisis de exportaciones colombianas EneroOctubre de 2015 de PROCOLOMBIA, las exportaciones colombianas
crecieron en un porcentaje anual de 8.4% en el periodo 2010-2014, lo cual
es un buen sntoma para las pequeas empresas que quieran ingresar al
campo de las exportaciones.

Consideramos que Estados Unidos es un excelente pas para posicionar los


productos del sector manufacturero, ya que de acuerdo a los anlisis estadsticos
Estados Unidos fue el pas que mas participacin obtuvo con un 24.97%.

De acuerdo al DANE las exportaciones en el sector manufacturero, se redujeron


en febrero de 2016, en comparacin con el ao inmediatamente anterior.

FUENTES PRIMARIAS
Se realizara la siguiente encuesta, con el fin de determinar cuales empresas del
sector se encuentran exportando sus productos, as como cuales no lo hacen pero
cuentan con el potencial adecuado para emprender esta empresa, se realizara
adems el estudio estadstico del muestreo.
Al realizar el trabajo de campo podemos estudiar los resultados obtenidos que nos
suministran la informacin pertinente para saber cul ser nuestra pauta a la hora
de tomar las decisiones correctas.

ENCUESTA
1. En lo que respecta al producto artesanas la situacin econmica de su empresa es:
Buena

()

Aceptable

()

Mala

()

2. En comparacin con el mes anterior la actividad productiva de su empresa durante fue:


Ms intensa

()

Aproximadamente la misma ( )
Ms dbil

()

3. Al finalizar este mes las existencias de productos terminados sin vender eran:
Demasiado grandes

()

Suficientes dada la poca del ao ( )


Demasiado pequeas

()

4. En comparacin con el mes anterior, los pedidos que recibieron (del interior y/o del extranjero)
durante este mes fueron:
Aumentaron ( )
No cambiaron ( )
Disminuyeron ( )
5. A finales de este mes tena por atender un volumen de pedidos (del interior y/o del extranjero):
Mayor ( )
Aproximadamente igual ( )
Menor que a finales del mes anterior ( )
6. Considera que el volumen actual de pedidos que tiene por atender es:
Alto ( )
Normal ( )
Bajo ( )

7. Con base en el volumen actual de pedidos (o situacin actual de la demanda) considera que la
capacidad instalada para producir es:
Ms que suficiente ( )
Suficiente ( )
Insuficiente ( )
Planes y expectativas
8. Descontando los cambios climticos normales se puede prever que en los prximos tres meses su
produccin tender a:
Aumentar ( )
Permanecer aproximadamente igual ( )
Disminuir ( )
9. Se puede prever que el curso de los prximos tres meses sus precios netos de venta en el pas
aumentarn:
Ms que en el trimestre anterior ( )
Lo mismo que en el trimestre anterior ( )
Menos que en el trimestre anterior ( )
No aumentarn ( )
10. Descontando las fluctuaciones climticas normales, considera que su situacin econmica en los
prximos seis meses tender a ser:
Ms favorable ( )
Aproximadamente la misma ( )
Ms desfavorable ( )
En comparacin con la situacin actual ( )
11. Con base en el ritmo de pedidos (o demanda) que espera para los prximos doce meses considera
que su capacidad instalada actual para la produccin es:
Ms que suficiente ( )
Suficiente ( )

Insuficiente ( )
Preguntas especiales
12. Con la capacidad instalada actual podra aumentar la produccin (sin disminuir otras lneas):
Si ( ) Aproximadamente en un ( ) %
No ( )
En caso afirmativo las razones que han impedido efectuar este aumento son:
a) Falta de demanda ( )
b) Capital de trabajo insuficiente ( )
c) Escasez de materias primas nacionales ( )
d) Escasez de materias primas importadas ( )
e) Problemas tcnicos ( )
f) Otros. Especifique (1) ( )
13. En el mes de anterior la utilizacin de la capacidad instalada para producir fue
Aproximadamente (la capacidad plena es igual a 100%):
40 ( ) 70 ( ) 90 ( )
50 ( ) 80 ( ) 95 ( )
60 ( ) 85 ( ) 100 ( )
14. Las condiciones econmicas actuales para la inversin son:
Favorables ( )
Neutras ( )
Desfavorables ( )
15. Para sus decisiones de inversin, la situacin poltica y social actual es:
Favorable ( )
Neutra ( )
Desfavorable ( )

16. Los programas de inversin de su empresa para el trimestre pasado:


a) Se cumplieron ( )
b) Se retrasaron involuntariamente ( )
c) Se aplazaron o modificaron voluntariamente ( )
d) Se aceleraron ( )
17. Si hubo retrasos en los programas de inversin (contest b en la pregunta anterior) seale
Las causas:
a) Encarecimiento inesperado de la inversin ( )
b) Dificultades en la obtencin de recursos de crdito ( )
c) Retraso en la colocacin de acciones ( )
d) Insuficiencia de recursos propios ( )
e) Dificultades en la importacin de equipos ( )
f) Dificultades en el suministro de equipos nacionales ( )
g) Dificultades en el desarrollo de obras y construcciones ( )
h) Dificultades tcnicas y organizativas ( )
i) Demoras en permisos y licencias oficiales ( )
j) Otras. Especifique (2) ( )
18. Si hubo aplazamiento o modificaciones en los programas de inversin (contest la opcin c en la
pregunta 16), seale las causas:
a) Deterioro en las condiciones de demanda ( )
b) Aumento en la competencia de productos importados ( )
c) Aumentos en los impuestos ( )
d) Encarecimiento excesivo de la inversin ( )
e) Disminucin de la rentabilidad esperada de la inversin
Por aumento en los costos de produccin ( )
f) Incremento en los costos financieros ( )

g) Imposibilidad de importar los equipos ( )


h) Surgi otra alternativa de inversin ms rentable ( )
i) Otra. Especifique (3) ( )
19. El porcentaje de produccin que dedica a la exportacin es de: (_______ %)

ANALISIS DEL MUESTREO POR ENCUESTA


Se realizo la consolidacin de las encuestas realizadas a 10 mi pymes del sector
manufacturero dedicadas a la produccin de artesanas, encontrando como
resultado un gran potencial para incrementar las exportaciones de este tipo de
productos.

1. En lo que respecta al producto artesanas la situacin econmica de su


empresa es:

2. En comparacin con el mes anterior la actividad productiva de su


empresa durante fue:

3. Al finalizar este mes las existencias de productos terminados sin vender


eran:

4. En comparacin con el mes anterior, los pedidos que recibieron (del


interior y/o del extranjero) durante este mes fueron:

5. A finales de este mes tena por atender un volumen de pedidos (del


interior y/o del extranjero):

6. Considera que el volumen actual de pedidos que tiene por atender es:

7. Con base en el volumen actual de pedidos (o situacin actual de la


demanda) considera que la capacidad instalada para producir es:

8. Descontando los cambios climticos normales se puede prever que en los


prximos tres meses su produccin tender a:

9. Se puede prever que el curso de los prximos tres meses sus precios
netos de venta en el pas aumentarn:

10. Descontando las fluctuaciones climticas normales, considera que su


situacin econmica en los prximos seis meses tender a ser:

11. Con base en el ritmo de pedidos (o demanda) que espera para los
prximos doce meses considera que su capacidad instalada actual para la
produccin es:

12. Con la capacidad instalada actual podra aumentar la produccin (sin


disminuir otras lneas):

En caso afirmativo las razones que han impedido efectuar este aumento
son:

14. Las condiciones econmicas actuales para la inversin son:

15. Para sus decisiones de inversin, la situacin poltica y social actual es:

16. Los programas de inversin de su empresa para el trimestre pasado:

17. Si hubo retrasos en los programas de inversin (contest b en la


pregunta anterior) seale las causas:

18. Si hubo aplazamiento o modificaciones en los programas de inversin


(contest la opcin c en la pregunta 16), seale las causas:

19. El porcentaje de produccin que dedica a la exportacin es de: %

REFERENCIAS
http://www.dinero.com/empresas/articulo/pymes-en-cuento-responsabilidadsocial/179111
http://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/4770/S0800468_es.pdf;jsessio
nid=BE0DE2DCBE4E189B2D20633553097204?sequence=1
https://www.dnp.gov.co/DNP/Paginas/acerca-de-la-entidad.aspx
http://generaciongoogleinstein.blogspot.com.co/2009/07/tipos-de-investigacion-demercados.html
http://www.procolombia.co/publicaciones/informe-turismo-inversion-yexportaciones
http://www.dane.gov.co/index.php/comercio-exterior/exportaciones

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