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Pprimer Royecto-Plan de Comercializacion
Pprimer Royecto-Plan de Comercializacion
PROYECTO EMPRESARIAL
INTRODUCCION
En este presente trabajo les mencionaremos nuestro proyecto, que para los
miembros del grupo ha sido una magnfica idea; el producto que ofrecemos
tiene por nombre ECOLADRIMAX puesto a que son ladrillos ecolgicos de
mxima duracin.
En nuestro trabajo mencionaremos acerca de la gestin que hemos realizado
en la empresa y la organizacin de la misma, el anlisis situacional segn las
premisas que hemos evaluado, seguidamente de un concreto anlisis del
comportamiento de nuestros consumidores los cuales son aquellas personas
interesadas en el mundo de la construccin y a la vez en la proteccin del
medio ambiente.
Mostraremos una detallada encuesta acerca de las opiniones de las personas
para con nuestro producto y con los productos de la competencia, habiendo
mencionado la competencia no podemos olvidar el estudio que hemos
realizado de la misma.
La investigacin de mercado ha sido eficazmente realizada dentro de ella
encontraran un preciso anlisis de la comercializacin de nuestro producto, el
desarrollo del mismo en los mercados tanto internos como externos, el servicio
que ofreceremos a nivel internacional puesto a que nosotros estamos muy
interesados en la exportacin, porque creemos que es una de las mejores
maneras de hacer que nuestro Per crezca, no podemos dejar de lado tambin
el presupuesto de comercializacin y su cronograma de ejecucin, esperando
este informe les agrade nos despedimos muy agradecidos.
LOS AUTORES
Instituto SISE Proyecto de Ladrillos Ecolgicos.
Dedicado a
nuestros
padres,
quienes da
a da nos
dan
su
apoyo para
continuar
en la lucha
por
nuestros
Instituto SISE Proyecto de Ladrillos Ecolgicos.
RESUMEN EJECUTIVO
LADRIECOLGICO S.A.C
La empresa LADRIECOLGICO S.A.C fue creada por Katty Obando Quiroz,
Keith San Martin Castillo, Mara Luisa Urbina Urbina, Yeraldy Jara Cachique.
El 03/05/2012 fue as como se cre el nombre de la empresa
(LADRIECOLGICO S.A.C).
Nuestra empresa se caracteriza por tener un personal muy bien capacitado,
brindamos una buena atencin al pblico en general, somos responsables al
realizar la entrega de los pedidos de manera puntual, es por ello que nuestra
empresa brinda un servicio y producto que este a disposicin del cliente y al
alcance del pblico en general.
Nuestra empresa es de carcter industrial, por ello se dedica a la
transformacin de la materia prima en producto terminado pasando por un
debido proceso.
Contamos con cuatro accionistas y un grupo directivo:
La seorita Katty Obando Quiroz, es la gerente general de la empresa.
Financieramente, nuestra empresa cuenta con una aportacin de cada
accionista por el monto de (10.000 nuevos soles), que al sumar todas las
aportaciones nos da una sumatoria de (40.000 nuevos soles)
Total de fondos de la empresa: S/40.000.00
Gastos para la elaboracin del producto: S/8.000.00
Gastos para los embalajes: S/2 500.00
Gastos para la publicidad: S/7.000.00
Gastos para el pago del personal: S/10.000.00
Fondo de garanta o en caso de emergencia de la empresa: S/12 500
La distribucin de nuestros ladrillos se realizara en distintas empresas que
brinden servicios de construccin y/o ladrilleras. Nuestro propsito es
mostrarles a las personas una mejor manera de conservar el medio
ambiente y de aprovechar aquellos residuos que continuamente se
encuentran en nuestras ciudades.
Nombre de la empresa:
LADRIECOLGICO
DENOMINACIN
LADRIECOLGICO S.A.C
MISIN
VISIN
OBJETIVOS
PRINCIPIOS Y VALORES
Instituto SISE Proyecto de Ladrillos Ecolgicos.
ORGANIZACIN JURIDICA
ECOLADRIMAX
SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, est formada por cuatro
miembros; los cuales son: Jara Yeraldy con un 25%, Obando Katty con un 25%,
San Martin Keith con un 25% y Urbina Mara Luisa con un 25%, formando as el
capital social de la empresa.
CAPITAL SOCIAL........40 000
PARTICIPACIONES.....400
VALOR NOMINAL......100
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
ORGANIGRAMA
VERTICAL:
Usaremos
este
organigrama por la facilidad de interpretacin del
mismo, a la vez porque es el ms recomendado por
los manuales de Organizacin y tambin por ser
una empresa nueva en el mercado.
ANALISIS SITUACIONAL
ENTORNO DEMOGRFICO
El crecimiento de la poblacin .
Desastres naturales .
Poblacin relativamente joven en nuestro
pas.
ENTORNO ECONMICO
Desempleo.
Aumento en el ingreso mnimo vital.
Niveles de inflacin adecuadamente
controlados.
Pas en crecimiento.
ENTORNO CULTURAL
ENTORNO NATURAL
Materiales y productos reciclables.
Cuidado del medio ambiente, no a la contaminacin.
ENTORNO POLTICO
Tratados de Libre Comercio.
ENTORNO TECNOLGICO
Aumento de las nuevas tecnologas de la comunicacin e informacin
(NTCI).
Aumento de nuevos programas que facilitan la gestin de la empresa.
PROVEEDORES
Recicladores
Ferretera: Snchez SAC
INTERMEDIARIOS DE MERCADOTCNIA
CLIENTES
COMPETENCIA
Ladrillos LARK
Ladrillos Pirmide
Ladrillos Rex.
FACTORES
EMPRESA
DEBILIDADES
Falta de recursos econmicos.
No contar con la capacidad
suficiente de produccin para
satisfaces las necesidades de
nuestros clientes
No contar con maquinarias de
ultima tecnologa
OPORTUNIDADES
Contamos con apoyo crediticio
por
parte
de
entidades
financieras.
Abrir nuevos campos de trabajo
por medio del reciclaje, a la vez
contribuir con el desarrollo del
pas eliminando una gran
cantidad de recursos ya no
utilizados.
darles a conocer a la poblacin
un uso
adecuado
de un
producto que ellos creen que
no sirve (reciclaje).
AMENAZAS
entrada de competidores con
precios ms bajos
cambio
de
gustos
y
necesidades del consumidor
aumento de la competencias
en el rubro de elaboracin de
ladrillos
desastres naturales
incrementos
de
productos
sustitutos.
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
Los constructores
Los albailes
Instituto SISE Proyecto de Ladrillos Ecolgicos.
Ingenieros civiles
A la vez tambin aquellas personas que por conocimiento propio
construyen sus casas y desean seguridad en la fabricacin de las
mismas a un bajo precio.
SEGMENTACIN DE MERCADO:
Variable Geogrfica:
Nos dirigimos a los siguientes pblicos:
Local
Nacional
Regional
Exterior
Variable Demogrfica:
Personas que estn interesadas en la construccin
Jvenes (18-30)
Adultos Jvenes (30-40)
Primera edad madura (40-60)
Segunda edad madura (60-85)
Variable Psicogrfica:
42%
58%
Pregunta 2
No
17%
83%
Pregunta 3
No
48%
52%
Pregunta 4
20%
Poco Resistente
No Resistente
2%
78%
25%
45%
30%
Pregunta 6
20%
52%
28%
Pregunta 7
11%
89%
Pregunta 8
Crees que la fabricacin de los ladrillos ecolgicos contribuiran en el cuidado del medio ambiente?
Si No
12%
88%
Pregunta 9
Poco Innovador
No Innovador
6% 2%
92%
18%
59%
23%
TAMAO DE MERCADO
Nos dirigimos a todos los sectores: A, B, C, ya que nuestro producto esta
ofrecido a un precio justo el cual puede ser accesible a cualquiera de los
sectores ya anteriormente nombrados.
PARTICIPACION DE MERCADO
PRODUCTO
Ladrillera Mvf
Ladrillos Fortaleza
Ladrillos Sagitario
Rex
Ladrillos Lark
Ladrillera oo
Unicon
Ladrillos Pirmide
Ladrillos Rhino
FabriRex SAC
PORCENTAJE
2%
3%
4%
10%
7%
2%
11%
8%
4%
2%
3%
2%
3%
2%
3%
2%
5%
4%
5%
5%
5%
Ladrillos Peruanos
OTROS
7%
ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA DIRECTA:
ATRIBUTOS DE LA COMPETENCIA
INVESTIGACIN DE MERCADOS
PRODUCTO:
MATRIZ BCG
NIVELES DE PRODUCTO
POSICIONAMIENTO
Por el momento nuestro producto por ser nuevo en el mercado, lucha por
tener ms participacin en el mismo, pero debemos de recordar que la
competencia est mucho mejor posicionada, es por eso que gracias a nuestra
marca, slogan y el mensaje que queremos transmitir, sabemos que podemos
llegar a tener poco a mas reconocimiento y participacin dentro del sector al
cual nos dirigimos.
CRECIMIENTO
-Concentrarnos
en las opiniones y
recomendaciones
de los
consumidores.
-Emplear
correctas tcnicas
de Marketing
MADUREZ
-Mejorar el precio
al de nuestros
competidores.
-Desarrollar una
distribucin ms
intensiva.
-Hacer publicidad
mencionando
nuestra
diferenciacin con
el de nuestros
DECLIVE
-Reducir los
precios.
-Reducir nuestras
promociones.
-Nuestra
distribucin
hacerla selectiva,
descartar
aquellos
territorios que no
dejan utilidades.
competidores.
MARCA
ISOTIPO:
LOGOTIPO
SLOGAN
REPRESENTACIN
Nuestro producto no lleva empaque ni envase puesto a que son ladrillos, solo
est cubierto con plstico de lona y se procede a cerrar con la caja del
contenedor.
SERVICIOS:
Call center
Redes sociales
Atencin por correo electrnico
Por internet (pginas web)
Buzn de sugerencias en nuestras agencias
Tablones de anuncios con las ltimas ofertas
PRECIO
PLAZA
PROMOCION
las
caractersticas
ptimas
del
producto
PUBLICIDAD
Como medios de publicidad veremos que nuestro producto y marca se est
publicitando de la siguiente manera:
Regalando calendarios
Como posibles mercados de inters tanto en el Interior como exterior del pas
tenemos a:
Regiones que necesiten de apoyo por tantos desastres naturales (interno),
como lo es Piura o Ica.
El mercado que ms inters nos genera es EEUU puesto a que actualmente en
ese pas se ve mucha contaminacin diariamente y sabemos que hay un sector
que trata de buscar ayudar a esta contaminacin segn estudios ya realizados.
Sera estupendo tener algn agente en EEUU que nos represente, ya que como
Instituto SISE Proyecto de Ladrillos Ecolgicos.
por
INCOTERM A UTILIZAR
Proceso de comercializacin
Local
PRESUPUESTO:
Instituto SISE Proyecto de Ladrillos Ecolgicos.
Moldes: 2 000
Mano de obra: 10 000
Liquido aceitoso: 3 000
Botellas: 5 000
Cemento: 10 000
Flete: 20 000
Internacional
Moldes: 2 000
Mano de obra: 10 000
Liquido aceitoso: 5 000
Botellas: 3 000
Cemento: 8 000
Flete: 50 000