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A n e x o 8 .

7
P ro g ra m a A n a ltic o y C a le n d a rio
d e la U n id a d d e A p re n d iz a je

1 .-C la v e y n o m b r e d e la U n id a d d e A p r e n d iza je :
F C P M R I F A 1 T e o r a y p r c t ic a d e la n e g o c ia c i n in t e r n a c io n a l

2 . - F r e c u e n c i a S e m a n a l : h o r a s d e t r a b a jo p r e s e n c ia l:
1 3 .3 6

3 .- H o r a s d e tr a b a jo e x tr a a u la p o r se m a n a :

4 .- M o d a lid a d :

P r e s e n c ia l

5 .- P e r io d o a c a d m ic o :

A d is t a n c ia

S e m e stra l

M ix t o

T e tra m e stra l

M o d u la r

5 .1 .- C a m p o d e a p lic a c i n : R e g u la c io n e s In te r n a c io n a le s.
S e m e stre 1

5 .2 .- U b ic a c i n se m e str a l:

6 . - U n i d a d d e a p r e n d i z a j e : F o r m a c i n B s ic a
A p lic a c i n

L ib r e e le c c i n

7 .- r e a C u r r ic u la r :

F o r m a c i n A v a n z a d a

re a d e

r e a p r o f e s io n a liz a n t e

L ic e n c ia t u r a

M a e s t r a

D o c to ra d o

8 .- C r d ito s:

F C P M R IF B 3

9 .- R e q u isito :

1 0 .- F e c h a d e e la b o r a c i n :

15 /12/2009
15 /12/2009

1 1 .- F e c h a d e la ltim a a c tu a liza c i n :

1 2 .-R e sp o n sa b le (e s) d e l d ise o :

M A M . S a lv a d o r G e r a r d o G o n z le z C r u z

1 3 .-R e sp o n sa b le (e s) d e l p r o g r a m a :

M A M . S a lv a d o r G e r a r d o G o n z le z C r u z

1 4 .- C o m p e te n c ia d e l p e r fil d e e g r e so a l q u e se v in c u la :

I I . E l a lu m n o

t e n d r la c a p a c id a d

d e p a r t ic ip a r e n

d if e r e n t e s in s t it u c io n e s d e c a r c t e r

p b lic o , p r iv a d o , y o r g a n iz a c io n e s n o g u b e r n a m e n t a le s , y a s e a c o m o : f u n c io n a r io p b lic o ,
g e s t o r , r e p r e s e n t a n t e a d m in is t r a t iv o o le g a l d e e m p r e s a s , p o lt ic o o d ip lo m t ic o , b a jo u n
e sq u e m a

de

c o n s u lt o r a s ,

a p ro v e c h a n d o

e sta s

e x p e r ie n c ia s

p a ra

d e se m p e o

com o

c a t e d r t ic o . E l a lu m n o t e n d r la c a p a c id a d d e u t iliz a r e n c a d a d e s e m p e o , e l a n lis is y
s u s t e n t o d e le y e s d e c o m e r c io e x t e r io r , t e o r a s y p o lt ic a s d e la s r e la c io n e s n a c io n a le s e
in t e r n a c io n a le s ,

el

e s t u d io

g lo b a l

c o m p a r a t iv o ,

u sa n d o

com o

una

de

ta n ta s

h e r r a m ie n t a s e l m t o d o d e c a s o s , e l c o m e r c io e le c t r n ic o y t e c n o lo g a a p lic a b le e n lo s
n e g o c io s . ( 3 , 4 , 5 ) ( A 1 , A 2 , A 3 , A 4 , A 5 , A 1 3 , C 5 )

R e v . :0

R e f .: P R - S P - F P - 0 1

F O -SP-F P-06

A n e x o 8 .7
P ro g ra m a A n a ltic o y C a le n d a rio
d e la U n id a d d e A p re n d iz a je

1 5 .- P r o p sito e sp e c fic o a l q u e se v in c u la :

3 . E l a lu m n o s e r c a p a z d e a p lic a r la d o c t r in a y le g is la c i n

ju r d ic a in t e r n a c io n a l, p b lic a y

p r iv a d a p a r a e l d e s a r r o llo y d is e o d e e s t r a t e g ia s in n o v a r a s y s o lu c i n d e c o n f lic t o s s e g n
se a e l c a so . (II) (A 1 ,A 2 ,A 3 ,A 4 ,A 5 )

1 6 .- S u b -c o m p e te n c ia s d e l c a t lo g o a l q u e se v in c u la :

(A 1 2 ,B 2 ,B 3 ,C 1 ,C 2 ,C 3 ,C 4 ,C 7 ,C 1 0 ,C 1 1 , A 2 )

1 7 .- E v id e n c ia s d e a p r e n d iza je d e la m a tr iz d e c o m p e te n c ia s a q u e se v in c u la :
2 .3 .2 , 2 .3 .3

1 8 .- C o n te n id o :

Sem ana

Fecha

Tem a

A c t iv id a d e s ,

B ib lio g r a fia

Tareas, Ex am en es

M ETO DO S

C o n s u lt a d e

A LTER N O SD E

I n f o r m a c i n

D iv e r s a

R E S O L U C IO N D E
C O N F L IC T O S
2

N A TU RA LEZA Y

C o n s u lt a d e

CO N TEXTO DE LA

I n f o r m a c i n

D iv e r s a

N E G O C IA C IO N
3

A N A L IS IS D E L A

C o n s u lt a d e

P E R S O N A L ID A D

I n f o r m a c i n

D iv e r s a

DE LO S
N E G O C IA D O R E S Y
M O DELO S DE LA
N E G O C IA C IO N
4

ELEM EN TO S

C o n s u lt a d e

IM P O R T A N T E S D E

I n f o r m a c i n

D iv e r s a

L O S D IS T IN T O S
T IP O S D E
N E G O C IA C IO N
5

R e v . :0

N E G O C IA C IO N

R e f .: P R - S P - F P - 0 1

C o n s u lt a d e

D iv e r s a

F O -SP-F P-06

A n e x o 8 .7
P ro g ra m a A n a ltic o y C a le n d a rio
d e la U n id a d d e A p re n d iz a je

D IS T R IB U T IV A Y

I n f o r m a c i n

N E G O C IA C IO N
IN T E G R A T IV A
6

E S T R A T E G IA S D E

C o n s u lt a d e

N E G O C IA C IO N 1

I n f o r m a c i n

D iv e r s a

S IM U L A C IO N
7

IN T R O D U C C IO N Y

C o n s u lt a d e

V IS IO N G E N E R A L

I n f o r m a c i n

D iv e r s a

D E L A T E O R IA D E L
C O N F L IC T O T IP O S
D E C O N F L IC T O
8

2 S IM U L A C IO N

C o n s u lt a d e

A P L IC A C I N D E

I n f o r m a c i n

D iv e r s a

LA S
N E G O C IA C IO N E N
LA S
O R G A N IZ A C IO N ES
9

EN TREG A DE
PRO YECTO S
F IN A L E S Y
P R E S E N T A C IO N
A N A L IS IS D E
DO CU M EN TA L

1 9 .- P r o d u c to in te g r a d o r d e a p r e n d iza je :
P o r t a f o lio d e e v id e n c ia s .

2 0 .- F u e n te s d e a p o y o y c o n su lta :

D e b id o

a q u e e l p r o g r a m a d e m a e s t r a e s d e a lt a p r o f e s io n a liz a c i n , la b ib lio g r a f a

u t iliz a d a p o r e l p r o f e s o r s e r a c t u a liz a d a c a d a v e z q u e e l p r o g r a m a s e a c u r s a d o c o n e l
f in d e o f r e c e r lit e r a t u r a d e v a n g u a r d ia .

R e v . :0

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A n e x o 8 .7
P ro g ra m a A n a ltic o y C a le n d a rio
d e la U n id a d d e A p re n d iz a je

2 1 . D e sc r ip c i n d e la s a c tiv id a d e s a lic a s
P O R C E N T A JE D E
IN ST R U M E N T O
E V ID E N C IA

N IV E L

IN ST R U M E N T O

C U M P L IM IE N T O

P U N T A JE P A R A

D E E V A L U A C I N

DE LA

C A L IFIC A C I N

DE
A P R E N D I Z A JE
C O M P E T E N C IA 2

E l a lu m n o s e r
c a p a z d e d e f in ir
lo s c o n c e p to s
d if e re n c ia d o re s
p a ra u n a
n e go c ia c i n

In ic ia l

1%

in te rn a c io n a l,
a n a liz a n d o la
te o ra d e l
c o n f lic to ,

tra v s d e m a p a s
c o n c e p tu a le s .
E l a lu m n o s e r
ca pa z de
d is tin gu ir y
c o m p a ra r
2 .3 .2

El

a lu m n o

s e r

capaz

B s ic o

1%

re a liz a r

de

n e go c io s

a n a liz a r

in te rn a c io n a le s ,

f o rta le z a s

a tra v s d e

d e b ilid a d e s e n la
p r c tic a

lo s

a m b ie n te s p a ra

de

e nsa yos.

la

n e g o c ia c i n

E l a lu m n o s e r

c a p a z d e a p lic a r

t r a v s d e l a n l i s is

lo s d if e re n te s

d e c a s o s d e x ito .

m o d e lo s d e

(A 2 )

n e go c ia c i n , a s
com o

A u t n o m o

1%

e s tra te gia s y
t c n ic a s a tra v s
d e s im u la c i n
de ca sos y
p re s e n ta c i n d e
e nsa yos.
E l a lu m n o s e r
c a p a z d e d is e ar
o e s tru c tu ra r
s u s p ro p ia s

E s tr a t g ic o

e s tra te gia s y

2%

a ge n d a d e
n e go c ia c io n e s
en ca sos
c o n c re to s .

P O R C E N T A JE D E
IN ST R U M E N T O
E V ID E N C IA

N IV E L

IN ST R U M E N T O

C U M P L IM IE N T O

P U N T A JE P A R A

D E E V A L U A C I N

DE LA

C A L IFIC A C I N

DE
A P R E N D I Z A JE
C O M P E T E N C IA 2

2 .3 .3 E l a lu m n o

E l a lu m n o s e r

s e r c a p a z d e

c a p a z d e d e f in ir

a p l i c a r u n a n l i s is
FO D A e n u n ca so

co n ce p to s

In ic ia l

re a l e n u n

d e n tro d e la s

a m b ie n te d e

d is tin ta s

R e v . :0

1%

d if e re n c ia d o re s

R e f .: P R - S P - F P - 0 1

F O -SP-F P-06

A n e x o 8 .7
P ro g ra m a A n a ltic o y C a le n d a rio
d e la U n id a d d e A p re n d iz a je

n e g o c io s

n e go c ia c io n e s

in te rn a c io n a le s .

in te rn a c io n a le s ,

(A 3 )

a tra v s d e
e nsa yos.
E l a lu m n o s e r
c a p a z d e e v a lu ar
f o rta le z a s y
d e b ilid a d e s d e
la s p a rte s

B s ic o

1%

in v o lu c ra d a s e n
la n e go c ia c i n
in te rn a c io n a l,
c o n a n lis is
FO D A .
E l a lu m n o s e r
ca pa z de
a n a liz a r c a s o s
d e x ito d e

A u t n o m o

1%

n e go c ia c i n
in te rn a c io n a l a
p a rtir d e lo s
a n lis is FO D A
E l a lu m n o s e r
c a p a z d e a p lic a r
lo s a n lis is
FO D A a ca sos
re a le s y

E s tr a t g ic o

2%

s im u la d o s
d e n tro d e u n
a m b ie n te d e
n e go c io s
in te rn a c io n a le s .

R e v . :0

R e f .: P R - S P - F P - 0 1

F O -SP-F P-06