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Estrategias

Empresariales
Introduccin
En este ensayo trataremos de profundizar sobre las
estrategias empresariales uno de los mayores campos de
estudio que mayor inters ha despertado, tanto en el mundo
acadmico como en el mundo de los negocios.
Es una bsqueda deliberada de un plan de accin que
desarrolle la ventaja competitiva de una empresa y la
acente, de forma que sta logre crecer y expandir su
mercado reduciendo la competencia.
Las decisiones estratgicas implican el compromiso de
importantes asignaciones de recursos de la organizacin a
largo plazo.
Idealmente, el anlisis estratgico debera buscar las
relaciones sistemticas existentes entre las elecciones que
realizan la alta direccin y los resultados econmicos que
obtiene la empresa.

Desarrollo
Hasta que empez a tener inters esta idea de estrategia, las
empresas anteriormente utilizaban otro mtodo que dej de
ser una alternativa con el tiempo ya que las pocas ventajas
que tenan como de no perder ninguna oportunidad y de
comprometer los recursos de la empresa hasta el ltimo
momento se enfrentaban a los inconvenientes de una
indagacin insuficiente de oportunidades, al acrecentamiento
de riesgo de tomar malas decisiones y a la falta de control

sobre el patrn general a seguir para la asignacin de


recursos.
El concepto de estrategia se destaca sobre todo a nivel de
negocio ya que las empresas necesitan tener una direccin de
expansin y mbito bien definidos, que los objetivos no solo
satisfacen la necesidad y que se requieren reglas de decisin
adicionales si la empresa quiere tener un crecimiento
ordenado y rentable.
La importancia de la direccin estratgica radica en su
vinculacin directa con los resultados empresariales.
Para que una organizacin sea exitosa, sus gerentes y lderes
deben dirigir a su gente para que:
1) hagan las cosas correctas
2) hagan las cosas correctamente.
La segunda, hacer las cosas correctamente, entra en el campo
de la efectividad, y otras habilidades gerenciales. La primera,
hacer las cosas correctas, es la estrategia empresarial (o
estrategia corporativa o estrategia de negocio).
La estrategia corporativa es de gran importancia para
cualquier empresa, pequea o grande. En las grandes
empresas, suelen ser los altos niveles gerenciales quienes se
ocupan del tema estratgico; sin embargo, a medida que un
individuo asciende en la escala, tiene que ir pensando cada
da ms en forma estratgica.
Existen mltiples definiciones de estrategia. Mencionamos
una de ellas: es la compleja red de pensamientos, ideas,
experiencias, objetivos, experticia, memorias, percepciones y
expectativas que proveen una gua general para tomar
acciones especficas en la bsqueda de fines particulares Fred Nichols.
Una definicin ms orientada hacia el mundo de negocios, la
provee Bruce Henderson: es la bsqueda deliberada por un

plan de accin que desarrolle la ventaja competitiva de un


negocio, y la multiplique. Muchas de las definiciones
modernas hacen nfasis en la necesidad de una empresa de
tener una ventaja competitiva, que la distinga de las dems.
Segn Michael Porter, la estrategia competitiva trata sobre
Ser diferente. Es decir, seleccionar una serie de actividades
distinta a las que otros han seleccionado, para ofrecer una
mezcla nica de valor.
Formular la estrategia empresarial, y luego implementarla, es
un proceso dinmico, complejo, continuo e integrado, que
requiere de mucha evaluacin y ajustes.
Formular la estrategia de una organizacin, implica tres
grandes pasos:
1. Determinar dnde estamos: analizar la situacin tanto
interna como externa, a nivel micro y macro. Para esto
son tiles herramientas como la matriz DOFA.
2. Determinar a dnde queremos llegar: esto implica
establecer la misin, visin, valores y objetivos, tanto a
nivel corporativo como a nivel de unidad de negocio.
3. Determinar cmo llegar hasta all: es decir, el plan
estratgico la serie de decisiones que se deben tomar,
basadas en factores como:
Qu productos y servicios ofrecer
Qu demandas del mercado satisfacer
A qu segmento de clientes atender
Qu tecnologa utilizar (o desarrollar)
Qu mtodo de ventas utilizar
Qu forma de distribucin utilizar
Qu rea geogrfica atacar
De nada sirve contar con una fabulosa estrategia, si esta no
se lleva a cabo. Implementar el plan implica una serie de
pasos:
Asignar y procurar los recursos necesarios: financieros,
humanos, tiempo, tecnologa, etc.

Establecer la estructura humana: puede ser una


estructura jerrquica de comando, equipos multifuncionales, etc.
Establecer responsabilidades: cada tarea o proceso debe
ser responsabilidad de una persona o un equipo.
Manejar el proceso: evaluar los resultados, y hacer los
ajustes necesarios.

Conclusin
Este ensayo lo formule ya que nosotros dirigiremos el rumbo
de una empresa este tema lo tomamos en cuenta para lograr
satisfacer las necesidades de la empresa, tomar decisiones
adicionales si la empresa requiere un crecimiento rentable y
ordenado lograr potenciar la empresa de forma coordina y
complementaria, lograr el objetivo trazado.
Si no tenemos una cultura empresarial definida a todos los
niveles de la empresa nos ser imposible mantener esa
congruencia entre lo que hacemos, cmo lo hacemos y cmo
se percibe lo que hacemos. Por eso, para evitar problemas es
mejor tener todo acotado en un manual de comunicacin
estratgica.
Debemos tener en cuentas que en la dcada de 1980 los
estrategas de negocios se dan cuenta tambin que hay un
gran conocimiento de miles de aos que apenas haban
examinado, de ah que recurran a los libros clsicos de
estrategia militar para la direccin de empresas como son El
arte de la guerra por Sun Tzu, De la guerra por Carl von
Clausewitz y el Libro Rojo de Mao, convirtindolos en libros
clsicos de negocios, donde se examinan temas importantes
para el marketing como son: el liderazgo, la motivacin, la
logstica, las comunicaciones y la inteligencia desde un
contexto distinto a los negocios.