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La Industria Musical y su xito como Negocio

Aldo Gabriel Rodrguez Rodrguez


Los constantes cambios a nivel global, los cambios en la sociedad y el internet ha
complicado el manejo de la industria musical, en esta inestabilidad hace que el Marketing dentro
de esta industria tome una papel fundamental. El marketing y la msica deben estar
estrechamente relacionadas ya que es necesario que trabajen uno como complemento uno del
otro para enfrentar el cambio permanente dentro de la sociedad (moda) y mbito empresarial. El
presente ensayo muestra la importancia del marketing dentro de la industria musical y los
factores que llevaron al xito a este negocio. En el desarrollo de este ensayo primeramente se
brindara informacin relevante sobre la industria musical en el mundo y en el Per; seguido de
ello se explicara cmo es que se ha posicionado la industria musical en el mundo por lo que
logro tener el xito actual, posteriormente detallaremos la importancia del marketing visual en la
industria, y finalmente mencionaremos algunas agrupaciones de la industria musical que son un
claro ejemplo de como el Marketing influyo en este sector.
La industria musical hoy en da es uno de los sectores ms fuertes y de mayor crecimiento
de la economa mundial, no simplemente como un sector dentro del conjunto de sectores que
componen las llamadas Industrial Culturales (I.C.), si no como motor para el resto de sectores
como la radio, televisin, videojuegos entre otros, as como en sectores industriales como la
electrnica de consumo, publicidad, etc. Este gran negocio genera fuertes ingresos a las empresas
que los administran, por ejemplo en Espaa en el ao 2003 el ingreso que genero fue de
aproximadamente 4.564,9 millones de euros o el equivalente al 0.8% del PIB en ese pas. As
mismo considerando solamente la venta de CDs se vendieron ese mismo ao 50 millones de
copias y se facturo 482,47 millones de euros.

En el mercado peruano, lamentablemente la industria musical no tiene un buen auge


debido a varios factores dentro de los principales se encuentra la piratera, el abuso de descargas
por internet y la falta de compaas discogrficas de calidad y buen profesionalismo. La piratera
es la infraccin deliberada por la ley Copyright en el tema comercial, lo cual significa la
prohibicin a la copia no autorizada de una obra original con intenciones comerciales sin el
consentimiento del propietario. As mismo el internet ocasiona que ya no se consuma los CDs y
los artistas tengan que subsistir de los conciertos que brindan en distintos lugares, esto a su vez
ocasiona que las entradas a sus presentaciones sean de mayor precio. Por ltimo la falta de
compaas discogrficas dentro del Per hace que los mismos artistas peruanos deban salir de
nuestro pas para poder obtener una grabacin de calidad y con el profesionalismo que ellos
ameritan. Lamentablemente la industria musical en el Per no es lo que debera ser, ya que
tenemos bandas de alta calidad y buen performance.
Cuando un artista o una banda musical graban un CD deben de pensar como generar
ventas y difundir el producto. El mundo musical es un negocio, un msico es una persona tal
cual un ingeniero, un administrador, un profesor, etc. El msico en un profesional dedicado a
realizar ese trabajo y necesita ganar dinero, entonces como en todos los negocios se trata de
ventas y marketing. Las compaas musicales tuvieron que considerar 4 etapas principales para
poder tener xito en este negocio: Publicidad, Promocin, Mercadeo y Distribucin.
La publicidad es una tcnica masiva de difundir o informar a la personas acerca de un
bien o servicio que se encuentre en el mercado. Es por ello que esta forma de comunicacin fue
utilizada para generar ventas de discos a nivel mundial al inicio del boom del Rock. Por ejemplo
la publicidad que tenan los Beatles al inicio era masiva y enfocada a las mujeres, quienes eran su
principal mercado, los Beatles fue una banda que creci netamente porque tenan buen marketing

dentro de Inglaterra, el cual logro difundirse alrededor del mundo, la banda fue formada como
uno de los primeros negocios ms grandes de la industria musical y hasta la fecha siguen
vendiendo desde discos hasta juguetes, pasando por ropa, suvenires, etc. Para publicitar las
bandas al inicio de este boom se utilizaba diferentes medios, desde entrega de volantes hasta
propagandas en televisin, aunque siempre fue considerada como mejor publicidad las
presentaciones en vivo que pueda tener una banda y los escndalos que pueda generar,
especialmente en el rock. Actualmente el internet ha sido una herramienta que ha facilitado la
publicidad en la industria musical, ya que se puede compartir informacin de una manera
sencilla y en tiempo real. Por ejemplo la difusin de conciertos es va internet y casi ya no se
muestras pancartas o dan volantes, as mismo las nuevas bandas tienen una manera ms fcil y
econmica de promocionar su msica por esta va. El internet ha sido una herramienta que ha
ayudado a la publicidad de la industria musical a nivel mundial.
El mercadeo es importante para la industria musical, ya que su objetivo es influenciar en
la impresin que tiene el consumidor sobre su producto o servicio para as optimizar a que grupo
de personas se debe alcanzar. Es lgico que un artista de rap no perder su tiempo vendiendo su
producto a un segmento de rock, y aunque a algunos artistas no les gusta ser encasillados dentro
de un gnero fue importante que se diferencien para que as se enfoquen en su segmento de
mercado objetivo. Cuando un artista tiene un mercado objetivo bien definido y tiene los
requisitos que ellos buscan es muy fcil lograr engancharlos, cabe mencionar que el mercadeo se
trata de vender. La contratacin de publicitas para los artistas fue una gran ayuda para
promocionar y lograr el xito de los mismos, el publicita debe tener contacto con todos los
medios posibles (televisin, radio, redes sociales, etc.). Son muy costosos pero efectivos.

Respecto a la promocin, en la industria musical le mejor promocin fue sonar en la radio


para generar mayor cantidad de ventas y difusin. En los ltimos aos otro medio muy efectivo
ha sido el uso de internet, las personas ahora pueden conocer mayor cantidad de bandas de
acuerdo al gnero que les gusta, cada persona puede navegar y conseguir ms msica en el
internet de la que podra brindar la radio o televisin. Incluso hay artistas que mediante internet
salieron a la fama y lograron gran cantidad de ventas y reconocimiento. Cuando la radio era el
principal medio de difusin musical, las bandas tenan que pagar para poder salir en la radio,
aunque esto era ilegal se utilizaba, y podemos mencionar que hasta la fecha an se utiliza para
tener el famoso airplay (tiempo al aire) es por ello que algunas emisoras ponen la misma cancin
varias veces lo cual se llama familiarity, que en otras palabra es repetir una cancin una y otra
vez. Pero bueno en la actualidad hay otras maneras de poder difundir msica y la principal es
mediante el internet, segn Tim OReilly (2004) El trmino Web 2.0 es para referirse a una
segunda generacin en la historia de la Web basada en comunidades de usuarios y una gama
especial de servicios, como las redes sociales, los blogs o los wikis, que fomentan la
colaboracin y el intercambio gil de informacin entre los usuarios, toda banda musical debe
tener una pgina web, videos en YouTube y msica disponible para descargar.
Por ultimo tenemos la distribucin, ya que no solamente es producir un CD y hacer la
publicidad si no que las bandas tuvieron que lograr posicionarse dentro de las tiendas de discos o
tiendas virtuales. As es que inicialmente deben dar su producto si costo y condicionar la
ganancia a si se vende o no el producto, as la tienda de discos saca un porcentaje y la disquera
tambin. De otro lado, muy utilizada actualmente es la distribucin por internet, como por
ejemplo Amazon, I-tunes, eBay, entre otros; as mismo por internet la ganancia de la disquera es

mayor ya que el intermediario tiene una comisin menor. La distribucin y fcil accesibilidad al
producto hace que se genere mayores ganancias para la disquera.
El video musical fue un formato audiovisual fundado y alentado por la industria
discogrfica como una estrategia de Marketing para ayudar a la venta de discos y difusin de
bandas. El video clip naci en los aos setenta, como una tcnica publicitaria y promocin
sofisticada. El contexto de salida del video musical estuvo relacionado con el movimiento
britnico de la nueva Ola, conformado por bandas punk, heavy metal y la msica disco. Con ello
se logr intensificar la idea de que la estrella de rock ya no era solo una voz y msica, si no que
deba ser una imagen propia debido a su promocin en mltiples medios de comunicacin. Se
tiene controversia sobre cul fue el primer video clip ya que algunas personas consideran que fue
Bohemian Rapsody de Queen y otro grupo considera que fue 200 Motels de Frank Zappa (1974).
En la actualidad los videos musicales sales a gran cantidad pero la difusin ya no es como
antes, por televisin, debido a que el internet hace que gratuitamente podamos ver los videos de
las bandas que deseemos y los canales musicales de los 90s ya no transmiten mucha msica, si
no programas de otro tipo de contenido. La importancia del videoclip en el desarrollo de la
industria musical es fundamental ya que fue el punto de quiebre para que las personas vean a la
msica desde otra perspectiva y trasfondo, dando as cada banda una imagen de acuerdo a su
temtica.
Entre bandas o artistas muy relevantes dentro de la industria musical que resaltaron por el
buen marketing que manejo su manager podemos mencionar: Elvis un grande e iniciador del
Rock & roll; The Beatles, quien desde el inicio su enfoque fue ser la banda ms grande del
mundo; The rolling Stone con un sonido ms fuerte y crudo lograron posicionarse como una
banda emblemtica a nivel mundial; Queen fueron grandes dentro de su estilo musical y fuera de

serie para su poca, The Sex Pistols, una banda controversial que gano fama debido a sus
escndalos y suicidios por miembros y amigos de la banda; y por ultimo quizs mencionar a
Nirvana quienes lograron difundir un gnero underground hasta lograrlo posicionar como genero
comercial en los 90s.
Como se ha indicado la industria musical en el transcurso de los aos ha tenido varios
factores para poder llegar a lo que actualmente es, uno de los negocios ms grandes del mundo.
El marketing fue el principal factor que logro que esta industria se convierta una de las ms
grandes, aunque en los ltimos aos viene experimentando una crisis debido a la facilidad en la
descarga de msica por internet an sigue siendo un negocio muy rentable. La expansin de las
redes y tecnologa digital ha facilitado nuevas formas de acceso y consumo musical a nivel
mundial, pero la industria discogrfica contraataco esto con nuevos modelos de distribucin y
comercializacin de msica por internet y a travs de la telefona mvil, dando a los
consumidores la msica a muy bajo costo y mejor calidad que la que puede circulas
gratuitamente. As mismo es importante resaltar que actualmente la industria musical obtiene
ganancias de la gran cantidad de conciertos que brinda el artista en distintas ciudades.

Referencias
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Partners, Sage Publications, ESA.
Bustamante, E. (2003). Hacia un nuevo sistema mundial de comunicacin: Las industrias
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Calvi. J. (2006). La industria de la msica en Espaa. Espaa: E-Compos
Krasilovsky, M. (2003). El Negocio de la msica. New York: Watson - Guptill Publications
More, Steve. (2005). La verdad acerca del negocio de la msica. Estados Unidos: Editorial
Thomson.