Precio: Quien quiera profundizar ms podra definir al precio como la suma total del

trabajo que ha requerido la creacin para el comprador sin embargo la definicin ms

apropiada para los fines del texto es la que dice que el precio es la cantidad que el
consumidor est dispuesto a pagar por la obtencin de un bien y/o servicio.
Cul es su variable: Con no es fcil responder a estas pregunta pero no obstante al
decidir el precio, se deben de tomar decisiones basndose en el mercado y sus
oportunidades as como el tipo de producto desarrollado; a futuro, los cambios en el
precio se supone estarn relacionados con la mercadotecnia directa (pedidos por
catlogo, correo, telfono y computadoras); una distribucin ms veloz significa que se
generan menos fondos al inventario de productos terminados lo que constituye un
ahorro en costos para el vendedor que puede ser trasladado al consumidor. Una
variable es la del consumidor sin dinero en efectivo como consecuencia de las
trasferencias electrnicas de fondos, llegando quizs a que los consumidores
consideren el precio como una mera referencia en su estado contable, es decir, cuando
el consumidor ya no cuenta efectivo o extienda un cheque la administracin del dinero
cambiara las tcnicas electrnicas, como el cdigo de barras que en pocos minutos
permite el cambio de precios de gran cantidad de productos e una tienda de
autoservicios lo que permite analizar y determinar la elasticidad de la demanda.
Su obtencin: El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros bienes o
servicios al momento de venderlos.
Para poder determinar cul ser el precio o los precios de nuestros productos podemos
usar dos mtodos: el mtodo de costos, que consiste en sumar todos los costos del
producto y luego aadirle el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo, el
25%. Y el mtodo de promedio de mercado, que consiste en determinar el precio de
nuestro producto, basndonos en el promedio de los precios de los productos similares
al nuestro que existan en el mercado.
Sin embargo, determinar qu precio ponerle a nuestros productos, no debe ser una
tarea tan simple, debe ser una decisin que meditemos y analicemos bien. Estos dos
mtodos no deben ser usados exclusivamente, pero s debemos tomarlos en cuenta al

momento de definir los precios, siempre debemos saber cules son los costos de
nuestros productos, de modo que, por ejemplo, tratemos de alejarnos lo ms posible del
punto de equilibrio (donde los costos son iguales a las ventas). Y siempre debemos
conocer cul es el promedio de precios de los productos similares al nuestro, de modo
que nos sirva como referencia para, por ejemplo, no alejarnos mucho de dicho
promedio.
Al momento de definir el precio de nuestros productos, siempre debemos ponernos en
el lugar de los consumidores, cunto creemos que estaran dispuestos a pagar por
nuestros productos dados los precios de los productos de nuestra competencia (sean
productos similares o complementarios al nuestro), dadas las caractersticas de nuestro
producto, sus beneficios, su exclusividad, la identificacin de la marca, el lugar de la
venta, etc.
Como fijar un precio: El problema de fijar un precio se reduce a su expresin
elemental en el caso de un producto nuevo diferenciado, y cuando se encuentra en un
mercado monoplico, porque se sabe de antemano que no es necesario ponerle el
mismo precio que a productos competidores, ya que estos no existen; como es nuevo o
monoplico, no es preciso considerar los precios de los productos competidores o
sustitutos, de todas formas estos precios deben ser tomados en cuenta con el tiempo,
es decir este caso los precios son fijados de adentro hacia afuera.
Un paso inicial, es determinar quines son los compradores y que cantidad estaran
dispuestos a pagar por el producto, tan solo como un ndice. Aunque al dirigirse al
comprador se atiende a la ltima fuente de opinin las sugerencias de los consumidores
con frecuencia son tendenciosas o inexactas; la experiencia ha demostrado que
particularmente los consumidores finales dicen que estaran dispuestos a pagar una
cantidad dada.
Tipos de mercado: El mercado es el lugar fsico donde confluye la oferta y la
demanda. Es decir que incluye a todos los vendedores y compradores (reales y
potenciales) de un bien o servicio. Se basa en el intercambio de productos de acuerdo a
ciertas reglas fijadas con anterioridad.

MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA: en este tipo de mercados los bienes y

servicios son homogneos, es decir, no presentan diferencias entre ellos, y los
vendedores carecen de poder para influir en el precio de mercado. Dicho precio
entonces, se constituye a partir de la interaccin entre la oferta y la demanda.
Para que exista una competencia perfecta, adems, es necesario que tanto los
vendedores como los consumidores cuenten con informacin absoluta y gratuita. Es
decir, que tengan acceso al conocimiento de las condiciones en las que opera el
mercado.
Esta clase de mercado es entendido como un desarrollo terico, es decir, de tipo ideal.
MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA: este tipo de competencia se asemeja
ms con la realidad, y comprende los siguientes:
MERCADO MONOPOLISTA: en el mercado monopolista existe un nico productor,
quien dispone de la exclusividad de un producto, bien o servicio especfico. Para que
exista esta clase de mercado es condicin necesaria que el bien o servicio no tenga
sustituto, es decir, que al no poder reemplazarse, este producto constituya la nica
alternativa de compra para el consumidor.
El productor monopolista dispone del control de precio, ya que el consumidor al no
contar con una opcin que reemplace al bien, deber adaptarse al importe que se le
imponga.
MERCADO DE COMPETENCIA MONOPOLSTICA: Es el mercado donde, habiendo
una gran cantidad de oferentes, existe una diferenciacin en el producto brindado. Es
decir, hay un producto que, por sus caractersticas particulares, es elegido frente a otros
de similar aspecto. A partir de ello, la competencia no se centrar en el precio del bien,
sino que estar determinada por la calidad, la publicidad, el empaque.

OLIGOPOLIO: el trmino alude al mercado conformado por un reducido nmero de

productores. En consecuencia, son ellos quienes intervienen en la manipulacin de
precios, imponiendo su voluntad a los compradores.
En un oligopolio, las empresas interactan de forma continua con sus competidores,
con el fin de conocer el precio asignado a sus respectivos productos.
Por otra parte, las barreras de entrada al mercado son muy altas. La ms comn es la
cantidad de capital con la que se debe contar para poder ingresar.
MONOPSONIO: es el mercado en donde la demanda de un determinado producto
recae sobre un nico comprador. Como resultado, es este ltimo quien fijar los precios
y las cantidades, y los productores debern adaptarse.