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Captulo10.

Estrategiadepromocindeventas
Graciasporcontestarnuestrocuestionario.
Ustedhacontestado16preguntascorrectasdeuntotalde16reactivos.
Sucalificacines10.
Excelente,muybien.Erestodounmaestro.

1.

Incluyetodasaquellasactividadesquetodalagentellamapublicidad,peronoutilizalos
mediosmasivosdecomunicacin:
Promocindeventas
Ventapersonal
Publicidadpagada
Comunicacindemercadotecnia
Promocin

2.

Elvalorprincipaldelapromocindeventaseobservaen:
Elpuntodecompra
Lapersuasin
Lapromocindeventas
Lacomunicacin
Anuncionesdelaempresa

3.

Mtodoqueseutilizaparaintroducirunproductonuevooinformaralpblicoengeneral
sobrelascaractersticasdelartculoquenosepuedecomunicaradecuadamentepormediode
lapublicidad:
Garantas
Generalizacindelmercado
Marca
Lneadelproducto
Lamuestra

4.

Certificadoquelosconsumidoresllevanalastiendasminoristasyrecibenacambioelahorro
indicado,obien,ladevolucinenefectivodedichacantidad:
Administracindeprecio
Elcupn
Elaprendizaje
Caractersticasdelosartculos
Procesodecomparacin

5.

Esunarecompensaqueseofreceparagenerarunacompra:
Elconglomerado
Elobsequio
Intermediario
Productosindustriales
Competencia

6.

Esteincentivoinducealconsumidoracambiardemarca,comprartamaosmayoresdel
mismoproductoyadquirirartculosfueradelatemporada:
Elcliente
Patrocinador
Fabricante
Premios
Ruidopublicitario

7.

Ofrecepremiosalosconsumidorescomorecompensaporhaceralgunatarea:
Concursos
Calidad
Marcadelproducto
Conocimientodelauditorio
Smboloologotipo

8.

Incrementansupopularidadporqueanimanalosconsumidoresacomprarunproductocomo
partedelprocedimientodeentradaaunquenosepuedaestipularlacompra:
Comunicacin
Fabricante
Loteras
Publicidadencooperativas
Patrocinador

9.

Unobjetivodelapromocindeventases:
Disminuirlasventas
Estimularoaumentarlasventas
Incrementarprecios
Aumentarelvolumendelproducto
Ayudaralosconsumidores

10.

Lospremios,cupones,reduccindeprecios,ofertasmuestras,concursosysorteosson
estrategiasdepromocinexclusivaspara:
Comerciantes
Distribuidores
Losconsumidores
Losnios
Losmayoristas

11.

Losexhibidoresvitrinasydemostradoressonestrategiasdepromocindirigidasa:
Comerciantesodistribuidores
Televidentes
ConsumidoresdelaHIGHCLASS
Empleados
Amasdecasa

12.

Elementopromocionalqueformapartedelproductoyesreconocidocomoelvendedor
silencioso:
Publicidad
Envase
Embalaje
Empaque
Etiqueta

13.

Laarmona,contraste,nfasisypromocinson:
Caractersticasdeunproductoexitoso
Caractersticasdeunproductodecalidad
Caractersticasdeinnovacin
Principiosdeldiseodeexhibiciones
Principiosparaeleccindemercancas

14.

Losaparadorespuedenserdetresclases:
Bonitos,feos,prcticos
Chicos,medianos,grandes
Vidrio,madera,fierro
Largos,anchosycuadrados
Cerrados,semicerradosyabiertos

15.

Unamercancaalavista,atractivayaccesiblesercausadeunacompra:
Necesario
Impulsiva
Racional
Cara
Buena

16.

Queslaestrategiadejaln?
Publicidad
Elfabricantedirigeelesfuezopromocionalhacialosusuarios
Mercado
Ventas
Publicidad

Calificarelcuestionario