POLICA NACIONAL DE PER

DIRECCIN DE EDUCACIN Y
DOCTRINA
ESCUELA DE EDUCACIN
SUPERIOR
TCNICA PROFESIONAL
PNP PUNO

TRABAJO MONOGRFICO
El ARTE DE LAGUERRA SUN TZU

PRESENTADO POR:
ALUMNO PNP: MAMANI GOYZUETA EDSON
ALUMNO PNP: SALAMANCA AROHUANCA ROYER
ALUMNO PNP: PALOMINO RAMIREZ FABRICIO
ALUMNO PNP: CONDORI VALERIANOP RENE

CURSO:
COMUNICACIN II

DOCENTE:
CUTIPA LUQUE REYNALDO

PUNO - PER
1

2016

DEDICATORIA
Le doy gracias a Dios por la energa y las
fuerzas, y a mis padres por apoyarme en mi
formacin

acadmica

como

profesional,

tambin al docente por el apoyo incondicional

impulsndome hacia el xito.

AGRADECIMIENTO
Agradecemos a todas las personas que colaboraron con nosotros en la
realizacin de este trabajo.
As como aquellas que nos dieron su valioso testimonio y aportaron sus
conocimientos indispensables para la elaboracin de este.
GRACIAS.

NDICE
INTRODUCCIN....................................................................................................5
EL ARTE DE LA GUERRA..................................................................................7
CAPITULO UNO...................................................................................................7
CAPITULO DOS...................................................................................................7
CAPITULO TRES.................................................................................................8
CAPITULO CUATRO...........................................................................................8
CAPTULO CINCO...............................................................................................8
CAPITULO SEIS..................................................................................................9
CAPITULO SIETE................................................................................................9
CAPITULO OCHO................................................................................................9
CAPITULO NUEVE..............................................................................................9
CAPITULO DIEZ................................................................................................10
CAPITULO ONCE..............................................................................................10
CAPITULO DOCE..............................................................................................11
CAPITULO TRECE............................................................................................11
FICHA TCNICA DE EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU.......................11
ANLISIS Y OPININ........................................................................................11
VALORACIN DE EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU..........................13
RECOMENDACIONES......................................................................................13
MENSAJE...........................................................................................................14
CUAL ES LA IDEA PRINCIPAL DEL ARTE DE LA GUERRA?.....................18
DATOS DEL AUTOR..........................................................................................18
APLICACIN A LOS TIEMPOS MODERNOS..................................................19
FILOSOFA Y ESTRATEGIA.............................................................................21
PLANIFICACIN ACCIN Y ALIANZAS..........................................................22
PAPEL DEL LIDERAZGO..................................................................................23
VOCABULARIO.................................................................................................26

INTRODUCCIN
Sun Tzu fu un general chino que vivi alrededor del siglo V antes de Cristo.
La coleccin de ensayos sobre el arte de la guerra atribuida a Sun Tzu es el
tratado ms antiguo que se conoce sobre el tema. A pesar de su antigedad los
consejos de Sun Tzu siguen manteniendo vigencia.
El Arte de la Guerra es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos.
Inspir a Napolen, Maquiavelo, Mao Tse Tung y muchas ms figuras
histricas. Este libro de dos mil quinientos aos de antigedad, es uno de los
ms importantes textos clsicos chinos, en el que, a pesar del tiempo
transcurrido, ninguna de sus mximas ha quedado anticuada, ni hay un solo
consejo que hoy no sea til. Pero la obra del general Sun Tzu no es
nicamente un libro de prctica militar, sino un tratado que ensea la estrategia
suprema de aplicar con sabidura el conocimiento de la naturaleza humana en
los momentos de confrontacin. No es, por tanto, un libro sobre la guerra; es
una obra para comprender las races de un conflicto y buscar una solucin. "la
mejor victoria es vencer sin combatir", nos dice Sun Tzu, "y sa es la distincin
entre le hombre prudente y el ignorante".
La obra de Sun Tzu lleg por primera vez a Europa en el periodo anterior a
la Revolucin Francesa, en forma de una breve traduccin realizada por el
sacerdote jesuita J. J. M. Amiot. En las diversas traducciones que se han hecho
desde entonces, se nombra ocasionalmente al autor como Sun Wu o Sun Tzi
El ncleo de la filosofa de Sun Tzu sobre la guerra descansa en estos
dos principios:
Todo el Arte de la Guerra se basa en el engao. El supremo Arte de la
Guerra es someter al enemigo sin luchar.
Las ideas de Sun Tzu se extendieron por el resto de Asia hasta llegar a Japn.
Los japoneses adoptaron rpidamente estas enseanzas y, posiblemente,
aadieron algunas de su propia cosecha. Hay constancia de que el principal
libro japons sobre el tema, "El libro de los Cinco Anillos", est influido por la
filosofa de Sun Tzu, ya que su autor, Miyamoto Mushashi, estudi el tratado de
"El Arte de la Guerra" durante su formacin como Samurai.
Habitualmente se hace referencia a las culturas orientales como culturas de
estrategia y no es pequea la influencia de Sun Tzu en este desarrollo cultural.
6

Hoy en da, la filosofa del arte de la guerra ha ido ms all de

los lmites estrictamente militares, aplicndose a los negocios, los deportes, la
diplomacia e incluso el comportamiento personal. Por ejemplo, muchas frases
clave de los manuales modernos de gestin de empresas, son prcticamente
citas

literales

de

la

obra

de

Sun

Tzu

(cambiando,

por

ejemplo, ejrcito por empresa, o armamento por recursos, sin ir ms lejos). Las
ideas siguen siendo completamente vlidas a pesar de los 25 siglos
transcurridos desde que se escribieron.

EL ARTE DE LA GUERRA

Este libro est compuesto por trece captulos: dentro de los cuales se habla de
un hombre llamado sun tzu proveniente del estado de chi, el cual elabora el
libro sobre el arte de cmo ganar una guerra en el mbito militar, siguiendo
planes de accin, estrategias y de cmo a travs del mismo muchas otras
personas se han encaminado en lo que es obtener una victoria si llevan a cabo
correctamente los sealamientos que hace el autor en este libro.
CAPITULO I
Trata sobre las estimaciones; es decir, dice que la guerra es un asunto de
importancia vital para el estado, es la provincia de la vida y de la muerte, el
camino que lleva a la supervivencia o a la destruccin, considerada en funcin
de cinco factores fundamentales, como lo son: La influencia moral, el clima, el
terreno, la autoridad y la doctrina; deca que no exista general que no haya
odo hablar de estos cinco puntos. Quienes los dominaban ganaban; los que no
son vencidos. Habla de siete elementos donde dice: que todo el arte de la
guerra est basada en el engao; por esto cuando eres

capaz finge

incapacidad, si eres activo, pasividad; si estas prximo haz creer que estas
lejos, si alejado que estas cerca; sorprender al enemigo simulado el desorden;
donde sea fuerte evitarlo; encoleriza a su general desorintalo; finge estar en
inferioridad de condiciones, estimula su arrogancia. Atcalo donde no est
preparado; si esta unido divdelo; avanza por donde no se lo espere.
CAPITULO II
Trata sobre la conduccin de la guerra: dice que lo que es esencial en la guerra
es la victoria no las campaas prolongadas porque los recursos del estado no
alcanzaran. Tener el dinero disponible para la movilizacin de los soldados;
tener armas con filo, ardor, fuerzas y tesorera de lo contrario los soberanos
vecinos aprovechara tu apuro para actuar. El ejrcito debe estar previsto de
suministros en abundancia. Dice que el general competente busca que sus
tropas se alimenten del enemigo; trata bien a los prisioneros y cudalos a fin de
que puedan ser utilizados por nosotros; esto es lo que se llama ganar una
batalla y volverse ms fuerte.
CAPITULO III

la estrategia ofensiva: capturar el ejrcito enemigo es ms conveniente que

destruirlo sin operaciones prolongadas para que la victoria sea total; rendir al
enemigo sin combatir es el colmo de la habilidad; combatir las estrategias del
enemigo; deshacer sus alianzas; no atacar ciudades a menos que no haya otra
solucin; el general debe controlar su impaciencia. Tambin se habla de que
para el soberano existen tres maneras de llevar a su ejrcito al desastre:
primero ignorando que el ejrcito no debe avanzar y ordenar que avance, o
bien ignorar que no debe retroceder y ordenar una retirada. Esto es lo que se
llama maniatar a un a ejercito; Ignorar todas las cuestiones militares y participar
en la administracin. Esto confunde a los oficiales; ignorar los problemas del
mando y participar en el ejercicio de las responsabilidades. Esto destruye la
confianza en el nimo de los oficiales. De igual manera expresa las cinco
circunstancias en las que la victoria es predecible: el que sabe cuando combatir
y cundo no, ser el vencedor; el que sabe cmo manejar un ejrcito grande y
uno reducido, ser el vencedor; Aquel cuyas tropas posean unidad en torno a
un objetivo comn, el que es prudente y espera a un enemigo que no los; el
que tenga generales competentes y no padece las injerencias del soberano.
Por este motivo dice: conoce al enemigo y concete a ti mismo y, en cien
batallas, no estars jams en peligro.
CAPITULO IV
Disposiciones: Cuando se dispone de medios insuficientes, lo adecuado es la
defensa; cuando se dispone de medios abundantes, el ataque.
Los elementos del arte militar son: En primer lugar, la rendicin el espacio; en
segundo, la estimacin de las cantidades; en tercero, los clculos; en cuarto,
las comparaciones, y, en quinto, las probabilidades de victoria.
CAPTULO V
Energa: dice que mandar a muchas personas es como mandar a pocas. Es
cuestin de organizacin. Como regla general en una batalla emplea tu fuerza
normal para entablar combate, y emplea tu fuerza extraordinaria para vencer.
CAPITULO VI

Puntos dbiles y puntos fuertes: Generalmente, el que ocupa primero el terreno

y espera al enemigo tiene la disposicin ms fuerte; el que llega ms tarde y se
precipita al combate est debilitado. El enemigo debe ignorar donde me
propongo librar batalla. La certeza de tomar lo que atacas significa un punto
que el enemigo no protege. El enemigo debe ignorar donde me propongo librar
batalla. Cuando consigo una victoria no repito la misma tctica, sino que
respondiendo a la circunstancias, modifico mis mtodos hasta el infinito.
CAPITULO VII
Maniobras: Nada es ms difcil que el arte de la maniobra. La dificultad en este
aspecto consiste en convertir un camino tortuoso en la va ms directa y en
cambiar la desventura en ventaja. El arte de mandar consiste, pues, en no
hacer frente al enemigo que ocupa un lugar elevado, y en o oponerse a l si
est apoyado en las colinas.
CAPITULO VIII
Las nueve variables: Un general que posea un perfecto conocimiento de las
nueve variables sabe cmo manejar las tropas. En el momento de utilizar las
tropas, est establecido que el comandante en jefe reciba su mandato del
soberano para movilizar a la poblacin y recluta el ejrcito. No hay que instalar
el campamento en terreno bajo. En un terreno con comunicaciones, nete a tus
aliados. En un terreno solitario, no debes retrasarte. En un terreno cerrado
recurre a tu ingenio. En un terreno de la muerte, lucha.
CAPITULO IX
Marchas: Por regla general, si ocupas una posicin y te enfrentas al enemigo
despus a haber atravesado las montaa, qudate cerca de los valles. Levanta
tu campamento en un terreno alto, frente a la ladera baada por el sol. Si un
enemigo que avanza atraviesa una corriente, no lo ataques en la orilla. Es
conveniente que la mitad de las tropas hayan cruzado y, entonces atacar.

CAPITULO X
10

El terreno: La configuracin del terreno puede ser un factor determinante en el

combate, Por esto el general eminente domina el arte de estimar la situacin
del enemigo y de calcular las distancias y el grado de dificultad del terreno, de
manera que es capaz de asegurar la victoria, el terreno atendiendo a su
naturaleza, puede clasificarse en accesible cuando puede ser atravesado con
igual facilidad por cualquiera de los dos contendientes; insidioso cuando es fcil
Salir pero a que es difcil volver; indefinido cuando el terreno es igualmente
desfavorable para el enemigo y para nosotros; cerrado cuando ocupo el terreno
primero y bloqueo los accesos; accidentado en este me situare en un punto
alto y soleado y esperare al enemigo. y distante.
CAPITULO XI
Las nueve variables del terreno: uno: terreno de dispersin es cuando un seor
feudal lucha en su propio territorio. Dos: terreno fronterizo cuando se penetra
levemente en el territorio enemigo. Tres: terreno decisivo es cuando es
igualmente ventajoso para los dos. Cuatro: terreno de comunicacin es cuando
es accesible para las dos partes. Quinto: terreno de convergencia cuando un
estado est cercado por otros tres. Sexto: terreno hostil cuando un ejrcito
penetra profundamente en territorio enemigo, dejando atrs, a gran distancia,
muchas ciudades y villas enemigas. Sptimo: Terreno difcil cuando el ejercito
atraviesa montaas, bosques, regiones accidentadas o bien progresa a travs
de pantanos, desfiladeros y otros sitios difcilmente transitables. Octavo:
Terreno cercado es al que se accede por una garganta estrecha y del que se
sale por senderos tortuosos, que permite que un pequeo destacamento
enemigo quebrante a mis propias fuerzas, ms importantes. Noveno: Terreno
mortal es en el que un ejrcito no puede sobrevivir

sino peleando

desesperadamente.
CAPITULO XII
El ataque con fuego: Existen cinco mtodos: Quemar a las personas, los
almacenes, el equipo, los arsenales y utilizar proyectiles incendiarios. Quienes
utilizan el incendio para apoyar sus ataques tiene la inteligencia de su lado.
Provocar incendios en el momento oportuno. El material incendiario debe estar
siempre disponible.
11

CAPITULO XIII
El uso de agentes secretos: Existen cinco clases de agentes secretos que se
pueden utilizar: los indgenas que son los procedentes del pas enemigo; los
interiores que son funcionarios enemigos empleados por nosotros. Los dobles
son espas enemigos empleados por nosotros; los desechables so aquellos de
nuestros espas a los que deliberadamente proporcionamos informaciones
falsa y los flotantes son los gentes vivos escogidos capaces de abrirse camino
hasta aquellos que en el bando enemigo, tratan ntimamente al soberano y que
traen informaciones.
El arte de la guerra es un libro que ensea de que manera se puede alcanzar la
victoria tanto en la guerra propiamente dicho como en las empresas, debido a
que

hace

mencin

de

alianzas,

estrategias,

organizacin,

liderazgo,

compromiso, el como atacar primero, el verificar el terreno donde se

desenvuelve, el conocer a la competencia, para lograr efectividad en lo que se
est buscando.
FICHA TCNICA DE EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU

Ttulo: El arte de la guerra

Autor: Sun Tzu

Editorial: Ediciones Obelisco

Ao: 2.009 (Escrito en el siglo IV a.C.)

Pginas: 108

ANLISIS Y OPININ
El arte de la guerra es uno de los libros ms antiguos cuyas enseanzas
todava siguen vigentes. Fue escrito por el general chino Sun Tzu, el
cual consigui pasar a la historia tanto por este libro como por sus
hazaas blicas. Se calcula que el libro probablemente fue escrito entre
los aos 400 a.C. y 320 a.C.
Por qu me interes en un libro tan antiguo? La verdad es que me gustan los
clsicos de la literatura universal, pero la verdad es que la pelcula Wall Street
ayud que muchos inversores nos interessemos en las enseanzas de Sun
Tzu aplicadas a los negocios y a la inversin en bolsa.
12

Aunque el libro est orientado en un principio a su aplicacin en conflictos

blicos, sus enseanzas pueden ser aplicadas a todas las facetas de la vida en
el caso de que exista un conflicto, ya que analiza la guerra en sentido amplio y
no se centra nicamente en la batalla. Eso s, debemos hacer un pequeo
esfuerzo en abstraernos y no aplicar el libro de forma literal, sino aplicar sus
enseanzas analgicamente a otros aspectos de la vida.
Como curiosidad para los que nos gusta la economa, es posible que sea el
primer libro de la historia que trata, aunque sea slo superficialmente, el
problema del aumento de precios debido al aumento de demanda. En concreto,
lo hace en el segundo captulo al decir que:
la proximidad de un ejrcito hace que aumenten los precios y los precios altos
agotan la sustancia de la gente
Uno de los aspectos en los que Sun Tzu hace especial hincapi en el arte de la
guerra es en la importancia vital de la informacin. Eso s, lo que no debemos
hacer es utilizar espas y buscar informacin privilegiada a la hora de invertir en
bolsa si no queremos acabar entre rejas.
A continuacin, para terminar, os dejar una pequea seleccin de citas del
libro que creo que vale la pena destacar:
El arte de la guerra se basa en el engao
Luchar y vencer en todas tus batallas no es la excelencia suprema; la
excelencia suprema consiste en quebrar la resistencia del enemigo sin luchar
Est en nuestras manos asegurarnos contra la derrota, pero la oportunidad
para derrotar al enemigo nos la proporciona el propio enemigo
Mi frase favorita, totalmente aplicable a la inversin en bolsa:

13

Si conoces bien al enemigo y te conoces bien a ti mismo, no tienes por qu

temer el resultado de cien batallas. Si te conoces bien a ti mismo, pero no al
enemigo, por cada victoria que alcances sufrirs tambin una derrota. Si no
conoces al enemigo ni te conoces a ti mismo, sucumbirs en cada batalla
VALORACIN DE EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU
El arte de la guerra es un libro que, por su simplicidad y su capacidad de ser
aplicado en todos los mbitos de la vida, tiene que formar parte de
cualquier biblioteca que se precie. Recomiendo no slo su lectura, sino
tambin releerlo de vez en cuando, especialmente cuando nos surja algn
tipo de conflicto en nuestras vidas, ya que nos ayudar a afrontarlo con
garantas y salir victoriosos.
RECOMENDACIONES
a) Audiencia Recomendada:
La lectura de esta obra debe estar incluida en la lista de lectura de todo
Oficial, corto y simple de leer. El arte de la Guerra es tan valioso hoy
como cuando fue escrito cerca de 450 A.C , sin que esto signifique que
sea una frmula de xito. Los gobernantes tambin deben incluirle en su
lista de lectura, la filosofa del Arte de la Guerra ha ido ms all de lo
militar, siendo aplicada por muchos en los negocios, y otras actividades
donde la competencia exige estrategias para lograr ser superior al
adversario.
b) Acciones Recomendadas:
Incluirlo en la lista de lectura de los alumnos en las escuelas de
formacin de oficiales y suboficiales, pues brinda un buen punto de vista
a la estrategia y tctica militar, como referencia previa al estudio de estas
materias.

14

MENSAJE
Este libro de ms de 2500 aos de antigedad, es uno de los ms importantes
textos clsicos chinos, a pesar del tiempo transcurrido sus enseanzas no han
quedado obsoletas, muy por el contrario hoy incluso se aplican en al mbito
empresarial.
La obra del general Sun Tzu no es nicamente un tratado de prcticas
militares, sino una serie de enseanzas estratgicas, es una gua para aplicar
con sabidura el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de
confrontacin.
Hemos seleccionado algunos conceptos de este libro y adaptado a la lgica del
airsoft, para ello le agregamos una serie de consejos sobre qu hacer en el
juego, se basan en la experiencia de campo de estos aos.
Esperamos que los consejos sean de utilidad y que puedan aplicarlos con su
equipo para mejorar el desempeo en las partidas.
"Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers
peligro; si no conoces a los dems, pero te conoces a ti mismo, perders una
batalla y ganars otra; si no conoces a los dems ni te conoces a ti mismo,
corrers peligro en cada batalla"
El conocimiento es poder, debes amoldarte con tus compaeros de equipo,
conocer su forma de jugar, sus capacidades fsicas, el rol de juego que ms le
acomoda, la potencia de sus rplicas, establecer una estrategia y seguirla
fielmente, debes confiar en que cada uno cumpla su tarea, eso te dar el 50%
de las condiciones de victoria. Si adems conoces los mismos aspectos de tu
adversario tendrs otro 35% de condiciones de victoria, un 10% corresponde a
conocer las condiciones del terreno y usarlas favorablemente, solo un 5%
corresponde a factores aleatorios que llamamos suerte.
"La invencibilidad est en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario. Por
esto los expertos pueden ser invencibles, pero no pueden hacer que sus
adversarios sean vulnerables"
Si uno conoce bien a sus compaeros, si se posee un estilo de juego afiatado,
un sistema de comunicacin interno y se sigue la estrategia definida fielmente,
15

el equipo se vuelve difcil de vencer, tener esta condicin no garantiza ganarle

al adversario, pues puede estar en igualdad de condiciones, el punto de
desequilibrio esta en lograr que el contrario dude, se descoordine o se sienta
ms vulnerable y as pierda la confianza en s mismo.
"As pues, cuando el enemigo fortalezca su vanguardia, debilitar su
retaguardia; cuando fortalezca su retaguardia, debilitar su vanguardia; cuando
fortalezca su derecha, debilitar su izquierda. Si enva refuerzos por todas
partes ser dbil por todas partes"
La ciencia del juego es no estar quieto, la clave es moverse y atacar
coordinadamente, cuando un adversario se atrinchera se le debe atacar por
todos los flancos, hostigndolo sin darle respiro, as poco a poco irn perdiendo
jugadores hasta quedar sin capacidad de contratacar, nada ms desalentador
que ver como bajan uno a uno a los compaeros de equipo.
"Obtener cien victorias en cien batallas no es la excelencia suprema, someter
al enemigo sin pelear es la excelencia suprema"
En el airsoft un equipo de temer es el que causa multiples bajas con pocas o
ninguna propia, aquellos que aprenden a jugar en silencio, sin ser detectados
sus movimientos generan sorpresa y el juego se contrapesa a su favor, nada
ms impresionante que verte rodeado o que te lleguen por la espalda. Las
bajas ms recordadas no son con balines, son aquellas que logras llegando a
tu adversario y dndole la baja con tu mano, ese jugador logra la excelencia
suprema.
"El terreno debe ser valorado en trminos de distancia, facilidad o dificultad de
desplazamiento, dimensiones y seguridad. Ningn enemigo es fcil de derrotar,
el exceso de confianza es la desgracia de todo ejrcito"
Conocer y aprovechar el campo de juego es clave para el cumplimiento de los
objetivos, se debe usar a favor cada elemento que potencie el juego, avanzar
cubierto, ganar puntos altos, cubrirse con la vegetacin, agazaparse en
depresiones, surcos o laderas, usar vigas, no tener el sol al frente etc. Nunca
se debe confiar desmedidamente en las propias capacidades, pues se llega al
punto de descuidar la seguridad, no existen adversarios pequeos o partidas
16

fciles de ganar, solo existen tontos confiados que devaloran al adversario y

por ellos son derrotados.
"Las fuerzas han de ser estructuradas de manera estratgica, basndose en lo
que es ventajoso. Una operacin militar implica engao. Aunque seas
competente, aparenta ser incompetente. Aunque seas efectivo mustrate
ineficaz, cuando proyectes un ataque en los alrededores, aparenta que te
dispones a ir lejos; cuando proyectes atacar un lugar distante, finge que vas a
hacerlo muy cerca. Desanima a los enemigos, con la perspectiva de tu victoria,
sorprndeles mediante la confusin"
La gracia del juego es que tu adversario no sea capaz de predecir tus
movimientos, por mucho que te conozca, debes ser capaz de sorprenderlo,
generar confusin es una estrategia muy eficiente, asstalo para que retroceda
o hazlo sentirse confiado para que avance, nada es ms efectivo que los
seuelos, muchos jugadores solo se centran en dar de baja adversarios, les
importa ms la cantidad, que el cumplimiento de objetivos, debes conocer las
debilidades de tu oponente y usarlas en su contra. El engao es la herramienta
ms eficiente para lograr tu victoria, aprender a usarlo eficientemente requiere
de tiempo, pero ms que nada, de no repetir siempre la misma estrategia, si te
vuelves predecible sers presa fcil.
"Los que llegan primero al campo de batalla y esperan al adversario estn en
posicin descansada; los que llegan los ltimos al campo de batalla y entablan
la lucha quedan agotados. En consecuencia, los buenos guerreros hacen que
los dems vengan a ellos, y de ningn modo se dejan atraer fuera de su
campo"
Es importante durante un juego avanzar rpidamente para tener ventaja y
posicionarse en la mejor rea del terreno, si uno logra estar cubierto cuando se
encuentre con el adversario, este se frenara en seco, sin tener donde
resguardarse, comnmente esto generar un buen nmero de bajas y
desconcierto, se desorganizara su estrategia y cada jugador tratara de
protegerse, olvidando actuar coordinadamente con el resto de sus compaeros,
si a esta sorpresa inicial se agrega un hostigamiento permanente el adversario
no podr hacer un contrataque. Siempre ser una buena opcin obligar a tu
17

adversario a que entre un sector que controlas y tienes cubierto, las

emboscadas causan el mismo efecto que el ejemplo anterior, por lo mismo uno
debe tratar siempre de poder elegir donde y cuando se inician los combates,
saber esperar el mejor minuto es una virtud fundamental para el airsofero.
"Lo que desanima a los adversarios de ir hacia ti es la probabilidad de sufrir
daos. Aparece donde no puedan ir, dirgete hacia donde menos se lo esperen"
Si logras atrincherar a tu adversario y evitas que avance por temor a ser dados
de baja tendrs la ventaja estratgica, tu desafo ser siempre mantenerlo
hostigado, para ellos cambia de flanco y alterna que grupo de tu equipo dispara
o desde donde lo hace, has que tu adversario dispare sin parar y agoten sus
balines, sorprndelos incluso desde su retaguardia, quien se atrinchera
comnmente olvida proteger su flanco trasero.
"La victoria en la guerra no es repetitiva, sino que adapta su forma
continuamente, se llama genio a la capacidad de obtener la victoria cambiando
y adaptndose segn el enemigo"
No uses una y otra vez la misma tctica, si siempre tratas de ganar usando la
misma estrategia te volvers predecible, tu ventaja est dada por mantener a tu
adversario desconcertado. Si tu fama te precede tendrs un factor sicolgico a
tu favor, que debes potenciar siguiendo los consejos dados en estos tips. No te
confes, ni mires a menos a tu adversario, una partida no termina hasta que se
logra el objetivo y se consigue la victoria, el resultado se puede dar vuelta por
exceso de confianza o por desmedido arrojo, ser prudente y paciente es el sello
de un buen jugador.
El "Arte del Airsoft" est en desarrollar un juego de buen nivel, honorable y
entretenido, nunca pierdas de vista que ms importante que el "resultado" es
pasarlo bien. En este hobby/deporte no hay "enemigos", solo compaeros de
juego, que tu actitud en cancha siempre este marcada por la prudencia, el
respeto por el contrincante y el espritu de "jugar por jugar".
Si bien este hobby/deporte simula condiciones de combate, no se avala la
violencia en el campo de juego, debe primar el respeto entre quienes
compartimos balines cada fin de semana.
18

No olvides ser gentil con tu oponente al trmino de una partida, valora sus
buenas maniobras y reconcele sus aciertos, no hay nada peor que un jugador
pedante, la humildad en la victoria es el sello de un buen jugador. Sella toda
actividad con un "tercer tiempo", compartiendo gratamente, as las diferencias
que hubieran surgido se suavizarn al alero de la risa y la buena onda que crea
compartir los alimentos o bebestibles.
CUAL ES LA IDEA PRINCIPAL DEL ARTE DE LA GUERRA?
Habitualmente se hace referencia a las culturas orientales como culturas de
estrategia y no es pequea la influencia de Sun Tzu en este desarrollo cultural.
Hoy en da, la filosofa del arte de la guerra ha ido ms all de los lmites
estrictamente "militares", aplicandose a los negocios, los deportes, la
diplomacia e incluso el comportamiento personal. Por ejemplo, muchas frases
clave de los manuales modernos de gestin de empresas, son practicamente
citas literales de la obra de Sun Tzu (cambiando, por ejemplo, ejercito por
empresa, o armamento por recursos, sin ir ms lejos). Las ideas siguen siendo
completamente vlidas a pesar de los 25 siglos transcurridos desde que se
escribieron.
DATOS DEL AUTOR
Sun Tzu naci hacia el ao 544 a.C en el estado de Qi, uno de los reinos
combatientes de la historia china. Llevaba el nombre de Sun Wu y que su
familia perteneca a la clase de los shi, aristcratas que haban perdido sus
tierras durante las luchas. Sun Tzu antes de los estudios prefiri desempearse
como mercenario. Despus de haber combatido en diversas regiones, el
gobernante del estado de Wu; el rey Helu solicit sus servicios como general
en el ao 512 a. C. Como resultado de su experiencia militar al servicio del
monarca, Sun Tzu redact "El arte de la Guerra"
La obra El arte de la guerra, es tambin controvertida respecto a su datacin.
En esta recoge la biografa de Sun Tzu y sita el momento en que se
escribieron los llamados "Trece Captulos", aproximadamente hacia el ao 500
antes de nuestra era. Ya en el siglo XI, Yeh Cheng Tse pona en duda la
veracidad de la propia biografa de Sun Tzu y afirmaba que El arte de la guerra
19

no era sino "una invencin de sofistas tramposos" de la poca de los Reinos

Combatientes (481-221 a. C.).
En apoyo de su tesis menciona el hecho de que Tso Ch'iu Ming, en sus Anales
de la Primavera y el Otoo, que comprende la poca que va desde 771 al 481
a. J.C., no hace alusin alguna a Sun Tzu como General del Estado de Wu bajo
el reinado de Ho Lu, tal y como pretende Ssu Ma Ch'ien.
Mei Yao Ch'en (1002-1060 d. C.) uno de los comentaristas de Los trece
captulos, afirma rotundamente que estos son "una recopilacin de teoras de la
poca de los Reinos Combatientes, durante la cual todo el mundo se esforzaba
en demostrar ms ingenio que el vecino". Que es una de las teoras que tiene
ms peso de veracidad.
Especficamente sobre El arte de la guerra, reafirmando su autora y la vida
misma de Sun Tzu, es que en el texto no se menciona la caballera. sta no fue
incorporada al ejrcito hasta el ao 320 a. C. Es lgico pensar que, de haberla
conocido, la habra tratado con el mismo detalle que dedica al resto de los
componentes del ejrcito. Por consiguiente, Los trece captulos fueron escritos
antes del 320 a. C., fecha en la que Wu Ling, rey de Chao, introdujo la
caballera en el ejrcito.
APLICACIN A LOS TIEMPOS MODERNOS
EL ARTE DE LA GUERRA es el mejor y ms famoso tratado de estrategia del
mundo, que se ha convertido en un libro de culto en el mundo de la economia y
de la empresa. Nos propone unos principios validos tanto en el mundo de la
estrategia militar como en el de los negocios o la politica. A pesar de su
antiguedad (2500 aos) es un libro terriblemente moderno que ayudara a
reflexionar sobre cualquier tipo de problema y a plantear las estrategias
necesarias para atacarlo,
Ahora las tcticas de combate se estn llevando a otro campo, el de los
negocios.Muchos oficiales de los ejrcitos asiticos debi volver a la vida civil y
eligieron formar sus propias empresas. Sin estudios en negocios, debieron
recurrir a lo que saban, la administracin de unidades militares, dirigiendo sus

20

empresas como ejrcitos, aplicando para ello los conocimientos principalmente

aprendidos en el Arte de la Guerra
Su propsito fue entregar sabidura a los futuros generales para que pudieran
obtener la victoria derrotando al enemigo de la manera ms fcil posible, por lo
que se basa en tcticas ms bien psicolgicas, pues su principio fundamental
es que toda guerra es un engao.
De esta sola idea se desprende la importancia del marketing para posicionar un
producto antes de venderlo. El producto debe venderse antes de fabricarlo,
conociendo las necesidades de los potenciales clientes, conseguir la victoria
antes de entrar en batalla. Por lo mismo el mercado es un terreno de combate,
donde la informacin es clave antes de luchar, conociendo las fortalezas y las
debilidades del contrincante o como deca Sun Zu: concete a ti mismo y
conoce a tu enemigo.
En el libro se describen tcticas militares y recomendaciones para obtener la
victoria, no slo en la batalla, sino en una contienda a largo plazo. A principios
del siglo XIX, muchos economistas vieron en Sun Tzu a un gur de los
negocios, ya que las tcticas militares que describe tambin son aplicables al
mundo econmico y comercial y, por extensin, a la mayor parte de los
aspectos de la vida. Este libro inspir a grandes figuras historicas como
Napolen, Maquiavelo, Mao Tse Tung ,Che Guevara ,Montgomery ,Marchall
wtc
Voy a exponer un resumen bien sintetizado que encontr en internet .Muchas
frases clave de los manuales modernos de gestin de empresas, son
prcticamente citas literales de la obra de Sun Tzu (cambiando, por ejemplo,
ejercito por empresa, o armamento por recursos) La coleccin de ensayos de
Sun Tzu no pasa de 100 pginas, distribuidas en 13 captulos, con una
exposicin muy condensada. En pocas pginas presenta sugerencias sobre:
filosofas, estrategias, tcticas, recomendaciones organizativas sobre la guerra,
entre otras.

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FILOSOFA Y ESTRATEGIA
El tratado parte de dos puntos fundamentales:
Todo el Arte de la Guerra se basa en el engao. El supremo Arte de la Guerra
es someter al enemigo sin luchar.
Sun Tzu conceda mucha importancia al conocimiento previo del campo de
batalla, de las fuerzas del enemigo, su disposicin en el terreno, as como un
trabajo de inteligencia efectivo.Asimilando esto al campo de los negocios, para
formular sus estrategias, las empresas deben conocer con profundidad, la
situacin de los mercados, las fortalezas y debilidades de sus competidores,
asi como tener un diagnstico preciso sobre sus fuerzas y debilidades internas.
La razn principal por la cual el general sabio conquista al enemigo, es el
conocimiento previo, plantea Sun Tzu.
Concete a ti mismo y conoce a tu enemigo. Conoce el terreno y el clima. Las
inferencias de estas ideas para el manejo de las organizaciones pueden
resumirse en lo siguiente:
Tener claro cules son nuestras fortalezas y debilidades, para poder organizar
nuestros recursos para una batalla efectiva. En el plano personal Concete a ti
mismo.
Un comentario. Esta es la primera de las habilidades de la inteligencia
emocional, uno de los enfoques gerenciales ms difundidos en los ltimos
aos.
Conocer las de los competidores para poder atacar en los puntos donde sea
ms vulnerable (segmentos de mercados desatendidos, servicio de postventa
insuficiente, tarda respuesta a demandas de clientes). Sun Tzu aconseja Si
quieres estar seguro de ganar, ataca un lugar que tu enemigo no defienda
El terreno hay que entenderlo como el mercado, que adems de los
competidores est integrado por clientes, sistemas comerciales, etc. El clima
se identifica como el entorno donde estn presentes tendencias tecnolgicas,
econmicas, polticas, sociales, medio-ambientales, regulaciones, etc.

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PLANIFICACIN ACCIN Y ALIANZAS

Emplear demasiadas estrategias puede conducir a la prdida de la batalla. De
acuerdo con Sun Tzu, la mejor estrategia es la ms simple y la mejor enfocada,
ya que las estrategias demasiado complejas pueden confundir a los miembros
del propio ejrcito, comprometiendo sus posibilidades de victoria.
Es de sabios usar los recursos en funcin del resultado esperado: la batalla de
la empresa moderna tiene muchos frentes: el de la comunicacin, el de los
productos, el del marketing, etc.
Los grandes ejrcitos, primero se vuelven invencibles y despus vencen a su
enemigo. La enseanza de esta mxima es clara. Una empresa no puede
triunfar en el frente externo si primero no lo ha hecho en el interno,
conquistando a sus empleados, conquistando el terreno de las mejores
prcticas.
El engao es un arma muy efectiva. Segn Sun Tzu, se debe generar una
cortina de engao constante, para que el enemigo nunca sepa lo que
realmente est sucediendo. De esta manera cualquier accin ser sorpresiva
para el enemigo, consiguiendo as una ventaja para nuestro ejrcito.
Someter al enemigo sin luchar es la suprema excelencia. Para el general chino,
"la mejor poltica en la guerra es tomar un estado intacto; arruinarlo es inferior".
En esto podemos leer una alusin a ciertas estrategias de dumping, por
ejemplo: para qu ganar un mercado que nosotros mismos hemos
destruido?... Por ello, Sun Tzu seala claramente que "lo que es de mxima
importancia en la guerra es atacar la estrategia del enemigo; lo segundo mejor
es romper sus alianzas mediante la diplomacia; en tercer lugar viene atacar a
su ejrcito".
Sobre las alianzas, Sun Tzu recomienda:

Impedir que sus enemigos (competidores) se unan para oponrsele.

Si existen alianzas poderosas evite atacarlas.

Si es preciso atacar, primero separe a su enemigo (competidor) de sus

aliados.
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Use con habilidad a sus propios aliados.

No elija aliados que no convienen.

Sepa como conservar una alianza y cuando terminarla.

PAPEL DEL LIDERAZGO

El tema del liderazgo no escapa de la atencin de Sun Tzu. Sobre esto,
plantea: Y por esto, el general que no busca la gloria personal cuando avanza,
ni se preocupa por evitar el castigo cuando retrocede, sino que su nico
propsito es proteger a la poblacin y promover las mejores causas de su
soberano, es la joya preciosa del Estado... pocos se encuentran de este
temple....
Entre las cualidades de un buen general seala: (Sun Tzu, 2001 pp. 158-160).

Cumple un mandato del soberano para movilizar al pueblo y organizar

un ejrcito.

Cuando ve el curso correcto, acta, no espera rdenes.

Debe confiar en su habilidad para controlar la situacin, como lo dicten

las circunstancias. No est atado por procedimientos establecidos.

Aprecia los cambios oportunos en las circunstancias.

Un general sabio en sus deliberaciones debe considerar tanto los

factores favorables como los desfavorables.

Pondera los peligros implcitos en las ventajas y las ventajas inherentes

a los peligros (su smil con las teoras gerenciales contemporneas
podra ser convertir los problemas en oportunidades).

Al tener en consideracin los factores favorables, hace viable su plan; al

tener en cuenta los desfavorables, puede resolver dificultades.

Tambin seala lo que considera como las cinco cualidades que, en el

carcter de un general, resultan peligrosas, que son:

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Si es temerario, pueden matarlo. (Hace una diferencia entre valenta y

temeridad, esto ltimo puede interpretarse como un comportamiento
irreflexivo).

Si es cobarde, pueden tomarlo prisionero. Abundando sobre esto plantea

A quien estima la vida por encima de todo, lo vencer la vacilacin. La
vacilacin de un general es un desastre enorme.

Un comentario. En un smil con conceptos gerenciales, se puede

identificar como el valor de decidir asumiendo los riesgos que esto
implique.

Si es irritable, pueden hacer de l un payaso. Aclara esto expresando El

que se enfurece fcilmente es irascible, obstinado y precipitado. No
considera dificultades. Lo esencial en el comportamiento de un general
es su firmeza.

Un comentario. El control de las emociones es la segunda de las

habilidades de la Inteligencia Emocional.

Si est ansioso por defender su reputacin, no tiene atencin para nada

ms.

Si solo teme las prdidas, no puede ceder ventajas temporales por

ganancias a largo plazo. (un simil con conceptos gerenciales sera
centrarse ms en las amenazas que en las posibles oportunidades,
como un comportamiento negativo).

Por ultimo me gustaria destacar algunas frases extraidas del libro :

Si recompensas a todo el mundo, no habr suficiente para todos, as

pues, ofrece una recompensa a un soldado para animar a todos los
dems

Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en

cualquier lugar a donde vayas.

Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas

corrers peligro; si no conoces a los dems, pero te conoces a ti mismo,
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perders una batalla y ganars otra; si no conoces a los dems ni te

conoces a ti mismo, corrers peligro en cada batalla.

La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de

abundancia.

No se requiere mucha fuerza para levantar un cabello, no es necesario

tener una vista aguda para ver el sol y la luna, ni se necesita tener
mucho odo para escuchar el retumbar del trueno. Lo que todo el mundo
conoce no se llama sabidura; la victoria sobre los dems obtenidas por
medio de la batalla no se considera una buena victoria.

Si no puedes ser fuerte, pero tampoco sabes ser dbil, sers derrotado.

la regla de la utilizacin de la fuerza es la siguiente: si tus fuerzas son

diez veces superiores a las del adversario, rodalo; si son cinco veces
superiores, atcalo; si son dos veces superiores, divdelo

Si tus fuerzas estn en orden mientras que las suyas estn inmersas en
el caos, si t y tus fuerzas estn con nimo y ellos desmoralizados,
entonces, aunque sean ms numerosos, puedes entrar en batalla. Si tus
soldados, tus fuerzas, tu estrategia y tu valor son menores que las de tu
adversario, entonces debes retirarte y buscar una salida.

Muchos de los principales factores del xito se basan en el conocimiento. La

informacin es poder. Sin ella nuestra empresa estar perdida, acabar
irremediablemente en el ms estrepitoso de los fracasos.La verdad nos har
libres .Si quereis saber ms o convertiros en unos autenticos maestro del Arte
de la Guerra os recomiendo el libro .Un saludo

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VOCABULARIO
Acta. Certificado.
Actitud. Disposicin de nimo.
Acstica. Que propaga el sonido con facilidad.
Ad corpus. En latn, ad significa a, hacia, junto a, ante, para; y copus, cuerpo.
Aducir. Alegar, presentar pruebas.
Aferrarse. Agarrar algo con ganas.
Afirmacin. Asegurar algo o ratificarse en ello.
Agallas. Coraje, valenta, arrojo.
Agravante. Que agrava la situacin de alguien exponiendo su culpa, cargo o
desventaja.
Agravio. Palabra o actitud que ofende.
Agresivo. Brioso y decidido para actuar, si es moderado | 2. Belicoso y hostil, si
es ofensivo y problemtico.
Aguce, Aguzar. Afinar para dar ms eficiencia.
Bambolearse. Mecerse como un bote o pndulo.
Bastante. Suficiente. No sobra ni falta. Ni mucho ni poco. Ni ms ni menos de
lo normal.
Beluga. Pequea ballena blanca, comnmente llamada delfn beluga.
Bifurcacin. Camino o senda que se divide en dos.
Biografa. Resea histrica de uno.
Bitcora. Apuntes sobre la navegacin.
Bocanada. Aire que se toma de una sola vez.
Borda, por la. Por el costado del barco.
Bosquejo. Ideas abreviadas en una tarjeta.
Brahmn. Miembro de la primera de las cuatro castas jerrquicas tradicionales
de la India.
Brainstorm. Lluvia o tormenta de ideas provocada para descubrir nuevas ideas
o solucionar un problema.
Bronca. Alboroto, contienda, altercado, ria.
Burladero. Barrera donde se refugia el torero.
Butaca. Silla del auditorio.
Caldear. Ponerse muy tenso.
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Calidad total. Que satisface plenamente al usuario.

Candente. El punto ms difcil o delicado.
Camalen. Animal que cambia de color, no por camuflarse, sino para
adecuarse a las circunstancias.
Caos. Desorden, confusin.
Capciosas. Engaosas, artificiosas, astutas.
Capitalizar. Atesorar, acumular fuerza.
Capo di capi. (Italiano) Maestro de maestros.
Caracterstica. Detalle distintivo.
Carisma. Personalidad atractiva y agradable a los dems, como un imn ("Ella
es muy caristmtica [agradable]!")
Carismtico. En religin, revitalizador o innovador dinmico del ejercicio
religioso, manteniendo el dogma bsico.
Carpe diem. (Latn) Aprovecha la oportunidad ahora, porque tal vez maana no
se repetir.
Casta. Grupo social que se cree superior y circunscribe el matrimonio a sus
miembros.
Caterpillar. Famosa marca de tractores.
Cauce. Conducto, senda, camino.
Causa. Razn, origen de lo que result.
Cavilar. Darle vueltas en la mente.
Diagrama. Dibujo para entender un problema.
Diametralmente opuesto. Lo contrario.
Diccin. Pronunciacin.
Dicotoma. Clasificacin de las cosas en solo dos partes (arriba/abajo;
feo/bonito; limpio/sucio)
Didctico. Adecuado para ensear.
Dinmico. Fuerte, enrgico, de mucha actividad.
Discierne. Que tiene buen criterio para distinguir una cosa de otra analizando
sus ventajas o consecuencias.
Discriminacin. Considerar inferiores a otros.
Discurso. Anlisis de principios e indicios.
Discurso pblico. Razonamiento que uno hace pblico presentndolo ante un
28

auditorio o publicndolo.
Discurso tematico. Conjunto de temas entrelazados por un tema general.
Discutir. Oponer razones uno contra otro.
Disertar. Analizar un asunto para exponerlo.
Disgregar. Separar, desunir, desintegrar.
Displicencia. Desagrado, indiferencia, desnimo o mal humor por desconfiar de
alguien o de algo.
Distendido. Relajado, libre de tensin.
Distraccin. Desenfocar la atencin.
Dogmticamente. Sin dar explicacin alguna.

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