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CMO INICIAR

TU EMPRESA DE MONITOREO Y
LOCALIZACION SATELITAL
A RacoWireless eBook | Powering Your Success

Tabla de
Contenidos

Por qu empezar una empresa de


localizacin y monitoreo satelital?

Enfcate! Escoge un nicho de


mercado para tu empresa

Desarrolla tu producto y campo de accin

10

Explora el mercado

13

Consigue tu primer cliente y forma tu empresa

16

Genera resultados

19

Has todo en beneficio de tus clientes

24

Crece, crece, crece

27

Por qu
empezar un
negocio de
monitoreo y
localizacin
satelital?

El mercado para los servicios de rastreo por


GPS representa una oportunidad de crecimiento
rpido y relativamente poco explotado para
empresarios y pequeas empresas. Actualmente
hay ms de 12 millones de vehculos comerciales
registrados solamente en Estados Unidos, llegando
el nmero a 20 millones en Latinoamrica.
En la actualidad, slo un pequeo porcentaje
de estos vehculos estn monitoreados por
un software de manejo y administracin de
flotas. Pero esto est empezando a cambiar.
Un informe de Berg Insight estima que el nmero
de sistemas de monitoreo y administracin de
flotas en uso activo en el mercado Norteamericano
llegar a 3.8 millones de unidades para el 2015, con
un crecimiento de 12% al ao. En Latinoamrica,
se espera que crezca a 2.3 millones de unidades
a un sorprendente ritmo de 12% al ao. El
incremento de tecnologa mvil y conectividad
wireless ha propiciado un aumento en el nmero
de aplicaciones para rastreo por GPS.
Estos nmeros nos indican la oportunidad
en crecimiento existente para las empresas
que proveen servicios de monitoreo,
rastreo y localizacin satelital.

Mercado norteamericano

2013

2014

Mercado latinoamericano

2015

2013

2014

2015

Un software de localizacin satelital como


herramienta de manejo y administracin de
flotas implica mucho ms que un simple rastreo
de activos. Aunque el rastreo tiene una gran
importancia, hay otros datos de igual importancia
que se pueden captar, interpretar y utilizar con
un software de localizacin satelital para ayudar
a que tus clientes potenciales de manejo y
administracin de flotas mejoren sus propias
empresas. Al ofrecer localizacin satelital, puedes
ayudar a los administradores de flota a:
Aumentar la productividad. Conocer
la localizacin de sus vehculos y
utilizar las rutas ms eficientes.
Reducir costos de combustible.
Entender cmo las rutas ineficientes o
el exceso de velocidad est afectando
en los costos de combustible.
Mejorar la seguridad del conductor.
Mejorar la seguridad del conductor. Garantizar
la seguridad de los conductores por medio
de botones de alerta y enterndose cuando
un vehculo est averiado a un lado de la
carretera, sin cobertura de telefona celular.
Ofrecer un mejor servicio al
cliente. Ten clientes ms contentos
ofreciendo un servicio ms rpido.

Si ests pensando en
empezar un negocio de
rastreo por GPS, sabes
que estars empezando
en el buen cambio hacia
el xito empresarial.

Contratar servicios de monitoreo y localizacin


satelital es una decisin fcil para la mayora
de administradores de flotas porque les resulta
rentable de manera inmediata y genera un
aumento de productividad, reduccin de costos y
mejora en el servicio al cliente. A medida que los
propietarios de flotas empiezan a darse cuenta
de los beneficios que los servicios de monitoreo y
localizacin satelital pueden aportar a su resultado
final, ms tecnologa agregaran a su conjunto de
herramientas de manejo y administracin de flotas.
Empezar cualquier empresa supone un desafo
al tener que considerar muchos factores. Pero
si ests pensando en empezar un negocio de
rastreo por GPS, sabes que estars empezando
en el buen cambio hacia el xito empresarial.
Un negocio de monitoreo y localizacin
satelital tiene muchas facetas que lo hacen un
sector atractivo para los empresarios (que es
probablemente la razn por la que ests leyendo
esta gua), incluyendo los beneficios adicionales
de ingresos recurrentes por suscripciones. Antes
de empezar tu empresa de rastreo, hay varios
pasos a considerar que pueden direccionar tu
empresa hacia el xito. Esta gua te encaminar
por los pasos iniciales necesarios para lanzar una
empresa de monitoreo y localizacin satelital.

Enfcate!
Escoge un nicho
de mercado para
tu empresa

Encuentra un cliente. Una pregunta importante


a hacerte a ti mismo durante esta etapa inicial de
planificacin es: Quines quiero que sean mis
clientes?. Hay muchos tipos de flotas y muchos
tipos de negocios que se pueden beneficiar
de los servicios de localizacin satelital.

Tu marketing y tu
argumento de ventas
estarn ms centrados,
sern ms atractivos
y exitosos si eres
capaz de imaginarte tu
cliente ideal y diriges
tu negocio cubriendo
sus necesidades.

Podra resultar tentador contestar: Quiero que


todas las personas que son susceptibles de
utilizar monitoreo y localizacin satelital sean
mis clientes. Resistete a esa tentacin, al menos
en un principio. No todo el mundo necesita un
rastreo por GPS, ni siquiera necesitan el mismo
tipo de rastreo por GPS. Ir detrs de cada negocio
susceptible de utilizar una solucin de monitoreo
y administracion de flotas y tratarlo como
cliente potencial es una estrategia desatinada
que agotar tus recursos iniciales. Tu negocio
tendr mucho ms xito si domina un nicho
de mercado determinado, en lugar de intentar
abarcar todos los clientes. Tu estrategia de
mercadeo y tu argumento de ventas estarn
ms centrados, sern ms atractivos y exitosos
si eres capaz de imaginarte a tu cliente ideal y
diriges tu empresa cubriendo sus necesidades.
En un esfuerzo por captar clientes y generar
atractivo de manera masiva, muchos
propietarios de empresas caen en la trampa
de creer que sus productos son para todo
el mundo y que deben centrarse en ofrecer
servicios de monitoreo y localizacin satelital
a todos las personas que tengan un vehculo.

Obviamente, esto no es enfocarse. Muchos de


estos empresarios se desconcertarn porque
no sabrn quines son realmente sus clientes.
Elige un modelo de negocio. La cadena de la
industria de monitoreo y localizacin satelital
es muy grande y variada. Hay varios tipos de
empresas de rastreo por GPS que puedes
empezar en este sector. Desde fabricantes
de hardware, pasando por desarrolladores de
software, proveedores de servicio de monitoreo y
localizacin satelital, integradores de sistemas y
ms. Hay muchas oportunidades de xito en este
sector de rpido crecimiento, y no hay necesidad
de tener que dominar todos los aspectos.

Solo para que empieces a pensar, aqu


proponemos seis ideas de compaas
de rastreo por GPS que puedes crear:
Manejo y administracin de flotas. Muchas
empresas tienen flotas de vehculo que
necesitan mantenimiento y servicio. Ofrecerles
a esas compaas instalar GPS y rastreo
de vehculos adems de mantenimiento
podra resultar una oferta atractiva como un
medio para reducir los costos de la flota.
Venta e instalacin de dispositivos de GPS.
Las compaas con flotas tienen que hacer un
seguimiento de estos valiosos activos. Vender
dispositivos de GPS junto con la instalacin,
mantenimiento y seguimiento es un servicio que

tendra una alta demanda, pues las compaas


buscan mantener contacto con sus activos.
Servicios de despacho. La mayora de
proveedores de servicios locales como plomeros
y compaas de sistemas de climatizacin, tienen
muchos tcnicos en el campo y se beneficiaran de
un eje central de despacho que pueda programar
visitas, recibir solicitudes y enviar tcnicos a
realizar servicios. Un servicio de despacho
podra instalar unidades de GPS en los vehculos
de sus clientes para hacer un seguimiento de
la localizacin del mismo y enviar al tcnico
ms cercano a cubrir el servicio, maximizando
la eficiencia y satisfaccin del cliente.
Auto Almacenaje. Las compaas de
almacenaje podran utilizar los servicios de
monitoreo y localizacin satelital como una
funcionalidad adicional a sus instalaciones.
Las unidades de almacenaje mviles o
contenedores de almacenaje podran tener
un dispositivo de rastreo de GPS de baja
potencia que alertara a sus dueos y/o gerencia
si son manipulados. Esto podra aadir un
factor extra de seguridad a las pertenencias
almacenadas en empresas de auto almacenaje.
Servicios de atencin a pacientes. Servicios
de atencin a pacientes. Una compaa nueva
podra vender y ofrecer servicios de venta
de equipos de rastreo a centros de vivienda
asistida o residencias de personas mayores.

Los residentes de las viviendas asistidas o


centros de personas mayores podran llevar
estos dispositivos de manera que se les pueda
encontrar fcilmente si salen de las instalaciones.
La misma empresa de servicios de localizacin
podra vender a los centros de vivienda asistida
tanto dispositivos como servicios de monitoreo.
Activos y equipos de construccin. Una
empresa de monitoreo y localizacin satelital
podra enfocarse en ofrecer servicios a las
constructoras y lugares de construccion brindando
localizacin y rastreo satelital para activos de
construccin, equipos y materiales. Los dispositivos
de GPS de baja potencia podran alertar a los
departamentos de seguridad y a la gerencia en
horas no laborales o cuando el equipo se traslade
fuera de las instalaciones sin autorizacin.
Debido a que no
tienes los recursos
o experiencia para
dominar todos los
segmentos del negocio,
deberas alinearte con
compaas expertas en
sus respectivas reas.

Busca un socio. Una parte crtica en la creacin


de una empresa es la identificacin de buenos
socios a tu cadena de valor. Debido a que no tienes
los recursos o experiencia para dominar todos los
segmentos del negocio, deberas alinearte con
compaas expertas en sus respectivas reas. Por
ejemplo, si escoges ser proveedor de servicios de
monitoreo y localizacin satelital, es importante
que te asocies con un fabricante de equipos de
buena calidad y con una plataforma de software
de un integrador de sistemas de alto nivel. Estos
socios tienen el poder de hacer que tu negocio se
vea genial desde la perspectiva de tus clientes,
permitiendo que te enfoques en tus habilidades.

Desarrolla
tu producto
y campo
de accin

Encontrar el
posicionamiento correcto
para una empresa
resulta increblemente
difcil, pero sabiendo el
valor que puedes ofrecer,
te ayudar a encontrar
las palabras correctas.

Producto. Una vez que conozcas tus clientes


objetivos y qu tipo de empresa de monitoreo
y localizacin satelital quieres ser, tendrs que
desarrollar tu oferta de servicios. Ofrecer la mezcla
correcta de productos y servicios a tu mercado
objetivo ser la clave del xito. Vas a ofrecer un
plan de suscripcin de servicio de localizacin y
monitoreo satelital? Proporcionars el servicio
de instalacion de equipos de rastreo? Ofrecer
tu compaa monitoreo y administracion de flotas
por GPS? O quizs alguna mezcla de todos estos?
Nuevamente, el mismo principio de elegir un
nicho de mercado se aplica al elegir tu oferta en
particular. Crea una oferta de producto que sea
atractiva a tus clientes objetivos. No empieces
intentando ofrecer todos los productos y servicios
de rastreo satelital posibles. En lugar de eso, crea
una oferta enfocada y atractiva a tu cliente ideal.
Argumento de ventas. Es casi imposible vender
un servicio que no puedas expresar. Incluso
cuando los resultados de la tecnologa hablan
por s mismos, tu empresa an tendr que
tener a alguien que hable por l, especialmente
cuando recin ests empezando. Encontrar el
posicionamiento correcto para una empresa
resulta increblemente difcil, pero sabiendo el
valor agregado que puedes ofrecer, te ayudar
a encontrar las palabras correctas. A cambio,
esto te ayudar a vender ms servicios y
acortar la distancia entre el momento en que
se hace la presentacin de la compaa a un
nuevo prospecto y el momento en que ste
empieza a ver cmo lo puedes ayudar.
10

Una buena propuesta


de valor tambin
diferenciar tu producto
de tus competidores para
ayudar a tus clientes a
entender cules son los
servicios o caractersticas
nicas que puedes
ofrecer y que tus
competidores no tienen.

Tu propuesta abordar las necesidades de una


base de clientes especfica, que ya habrs elegido
a travs de un modelo de negocio que esta
hecho para esos clientes, que habrs identificado
previamente. Esta propuesta le proporcionar
a tu cliente de manera precisa las razones
por las que debe comprar tu producto y qu
beneficios especficos le aportar a su negocio.
Una buena propuesta tambin diferenciar tu
producto de tu competencia para ayudar a tus
clientes a entender cules son los servicios o
caractersticas nicas que puedes ofrecer y que
tu competencia no tiene. Si un cliente no entiende
claramente el valor que le aportas (mayores
ganancias, negocio nuevo, eficiencia superior o
reduccin en costos), no comprar tu producto.
As como un sistema de Localizacin satelital te
proporciona la mejor ruta hacia tu destino, un
argumento de ventas bien desarrollado te aporta
una clara comprensin de lo que tu negocio
quiere hacer. Crear un argumento de ventas
breve es difcil, pero es un paso necesario que
te prepara para lanzar tu negocio de monitoreo
y localizacin satelital. La mayora de los
argumentos de venta buenos les permite a los
oyentes que no sean expertos ni conozcan la
industria, comprender la escencia del negocio,
qu ofrece a sus clientes y por qu deben obtener
ms informacin. Todo en 1 o 2 minutos.
El argumento de ventas te ser til para presentar
tu compaa a clientes potenciales, inversionistas

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y empleados. Incluso es til para explicarle


a tu familia a qu le dedicas tanto tiempo. El
argumento de ventas no tiene que contener
todos los detalles de tu empresa y servicios. De
hecho, no debera. Si el mensaje del argumento
de ventas es bueno, habr seguimiento. Los
vendedores y polticos tienen sus argumentos de
venta ensayados y pulidos hasta la perfeccin.
Los empresarios deben seguir este ejemplo
y tener el argumento de ventas listo incluso
antes que empiecen a presentar su compaa a
clientes potenciales, empleados o inversionistas.

12

Explora el
mercado

Puedes reducir el riesgo


de tu nuevo proyecto
probando la idea
antes del lanzamiento
de tu empresa.

Al empezar tu propio negocio, puedes estar


seguro que tendrs que dedicarle mucho esfuerzo
y dinero. Aunque es importante enfocarte en el
nicho especfico que deseas, no todas las ideas
de negocio de GPS son buenas. Hay muchos
sectores que utilizan rastreo por GPS y muchos
tipos de empresas de GPS que puedes querer crear,
pero no todas las ideas de negocio funcionarn.
Y no hay ninguna forma fiable de saber con
antelacin cules tendrn xito y cules no.
A menudo los empresarios se arriesgan y
desperdician su valioso tiempo y dinero en
ideas que estn condenadas al fracaso desde
el principio porque no hay demanda para
su oferta. Es conveniente invertir algo de
dinero antes para probar tu idea de negocio
y calibrar la demanda de tus servicios.
Puedes reducir el riesgo de tu nuevo proyecto
probando la idea antes del lanzamiento de tu
empresa. Esto te ayudar a descubrir si tu idea de
negocio es viable o no, de la forma ms rentable
posible, dndote una idea clara de cmo podras
llevar a cabo tu modelo de negocio para satisfacer
a tus clientes potenciales. Es mejor no esperar
a tener oficina, empleados y otros gastos para
luego descubrir que nadie quiere tus servicios.
Antes de imprimir tus tarjetas de presentacion y
llenar las solicitudes para crear tu pequea empresa,
primero debes verificar que exista demanda para tu
oferta. Una de las formas ms rpidas y econmicas

13

es utilizando Google Adwords. Con algunas


horas de trabajo y unos pocos cientos de dlares
puedes obtener datos del mundo real y ver si hay
suficiente demanda para el servicio de monitoreo
y localizacin satelital que piensas ofrecer.

Para hacerlo, sigue estos tres pasos.


Crea una pgina de inicio simple. Una vez
tengas una idea clara del tipo de servicio que
quieres ofrecer con tu empresa de monitoreo
y localizacin satelital, crea una pgina web
bsica que d una idea general de lo que quieres
ofrecer. Asegrate de incluir un formulario de
registro de correos electrnicos para anunciar
la disponibilidad del servicio; de esta manera
podrs obtener informacin de contacto de
personas interesadas en tu oferta antes de
tener el producto. La pgina web no debe
ser demasiado sofisticada ni complicada. No
tiene que decir cundo estar disponible el
servicio ni tampoco ofrecer detalles de precios
o caractersticas del producto. A esta altura
del proceso, mientras ms sencillo, mejor.
Compra trfico para tu pgina web. El
siguiente paso para probar tu idea de negocio
es iniciar una campaa con Google Adwords
para obtener trfico en tu pgina con palabras
claves. Esta campaa de Adwords te aportar
una serie de datos. Primero, te dar una idea de
cuntas personas estn buscando las palabras
claves relacionadas con tu idea de negocio y

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cuntas hacen clic en los anuncios. Segundo, los


visitantes a tus pginas que ejecuten el formulario
se convierten en posibles prospectos para tu
nuevo negocio. Con esta informacin, podrs
estimar el tamao de la demanda para tu oferta.
Habla con tus prospectos. Comunicarte con
los prospectos que se inscriban en tu pgina
web te dar una idea de las posibilidades que
hay de que te compren servicios de monitoreo y
localizacin satelital. A partir de tu campaa de
prueba y de hablar con tus clientes, podrs tener
una mejor comprensin del potencial de tu idea
de negocio. Estars ms cerca de saber si ests
en el camino correcto y debes seguir adelante o si
quizs debas replantearte y llevar tu empresa de
monitoreo y localizacin satelital por otra direccin.
Una alternativa a Google Adwords es realizar
llamadas en frio a clientes potenciales en
tu rea para intentar programar visitas y
hablar sobre los servicios de GPS que deseas
ofrecer. Si ests pensando abrir tu empresa
de monitoreo y localizacin rastreo por GPS,
te debes realizar a ti mismo un anlisis que te
servir de base para el xito de tu empresa.

15

Consigue tu
primer cliente
y forma tu
empresa

Sin embargo, si cobras


por el dispositivo e
instalacin y tarifas
mensuales para el
rastreo, no necesitars
muchos clientes o
vehculos en monitoreo
para hacer que el
negocio sea sostenible,
rentable y exitoso.

Una vez que tengas un cliente potencial bien


definido, un producto a ofrecer y la prueba de
que hay inters real en lo que piensas hacer,
es momento de empezar a conseguir clientes.
Pero antes que consigas varios clientes, primero
necesitas conseguir tu primer cliente. Encontrar
la primera persona que quiera comprar tus
servicios es el verdadero punto de inflexin
desde la planificacin del negocio de monitoreo
y localizacin satelital hasta realmente tenerlo.
Establece la empresa. Conseguir clientes
que tengan compromiso y confianza en tu
empresa comprometiendo su dinero, debera ser
probablemente lo primero que debas hacer antes
de formar la empresa. Obtener tu primer cliente
o primeros clientes es vital para establecer tu
negocio. Sin clientes, tu empresa se marchitar
rpidamente. Una vez que hayas conseguido ese
primer cliente, har falta esfuerzo y duro trabajo
para hacer que tu lista de cliente crezca y para
construir tu empresa. Sin embargo si cobras por
el hardware e instalacin y tarifas mensuales
para el seguimiento, no te necesitars muchos
clientes o vehculos en seguimiento para hacer
que el negocio se sostenible, rentable y exitoso.
Una vez que tengas unos pocos clientes
comprometidos, deberas formar tu compaa.
Ya tienes la idea de negocio, el producto
que venders e incluso un puado de
clientes. El siguiente paso es hacer oficial
tu empresa, por ejemplo, obteniendo una

16

licencia para operar y completando el resto


de trmites de impuesto y legales. Un asesor
fiscal sera ideal en este este punto.
El objetivo principal de
cualquier compaa es
ganar los corazones
y las mentes de
sus clientes.

Crear la empresa, licencias, impuestos y otros


trmites son temas de los que t mismo te puedes
ocupar. Sin embargo, en esta etapa de hacer
crecer tu empresa, invertirs mejor tu tiempo
buscando nuevos clientes. Si es un proyecto serio,
puedes ahorrarte muchos dolores de cabeza
contratando un abogado u otros profesionales
para ocuparse de los detalles que tienen que
ser perfectos. Contratando a un profesional te
liberar de un tiempo valioso para trabajar en los
temas que son escenciales para hacer crecer tu
empresa: encontrar y dar servicio a clientes.
Crea una marca. La segunda parte de crear una
empresa es establecer la marca y el material de
mercadeo que te ayudar a llegar a ms clientes,
as como a contratar las personas aptas para
ayudar a dar servicio a esos clientes. El objetivo
principal de cualquier compaa es ganar los
corazones y las mentes de sus clientes. Esto es
especialmente cierto como proveedor de servicio
de monitoreo y localizacin satelital, donde le ests
pidiendo a tus clientes que le confen a tu marca el
seguimiento de sus activos. Siempre querrs que
tu nombre sea conocido y que la gente acuda a
ti inmediatamente cuando necesiten rastreo por
GPS, manejo y administracin de flotas y similar.
Si no dotas a tu compaa con una imagen que

17

Al tener una marca


consistente y fuerte no
slo le aportas una mejor
reputacin a tu empresa
y producto, sino que
inspiras reconocimiento
y refuerzas la fidelidad
de los clientes.

comunique de forma consistente quin eres,


los clientes potenciales podran perder inters
rpidamente o podran escoger algn competidor
que pueda parecer mejor. La consistencia
de marca y un buen diseo puede marcar la
diferencia en el crecimiento de tu negocio. Tu
imagen de marca se relaciona directamente con la
calidad percibida de tu producto y de tu integridad.
Al tener una marca consistente y fuerte no slo
le aportas una mejor reputacin a tu empresa
y producto, sino que inspiras reconocimiento
y refuerzas la fidelidad de los clientes.
Todo tu material, desde el logo, sitio web,
folletos, anuncios, etiquetas, seales y material
de empaque, hasta boletines, tarjetas de
presentacin y membrete tienen que ser
congruentes con la marca y con el mensaje que
intentas transmitir. No se debe escatimar en ello.
Si tu diseo grfico es feo o de mala calidad,
puede dar una imagen de empresa aprendiz,
poco seria o poco fiable a los clientes potenciales.
Invertir en un buen diseo grfico resultar
rentable en tu esfuerzo por establecer la imagen y
credibilidad de tu empresa. Sin embargo, la mejor
publicidad para tu empresa se conseguir a travs
de la calidad del servicio y clientes satisfechos.

18

Genera
resultados

Una vez que hayas establecido tu empresa


de monitoreo y localizacin satelital y hayas
empezado a trabajar para unos cuantos clientes,
las cosas se empezarn a poner divertidas. Generar
resultados para tus clientes se convertir en
un ciclo virtuoso que te ayudar a generar ms
negocio de cada cliente y ms negocio nuevo
a travs de las recomendaciones y referencias.
Algunos de estos resultados vendrn a partir de
tu duro trabajo y servicio, y otros vendrn de los
beneficios inherentes de la plataforma completa
de monitoreo y localizacin satelital que ofreces.

El software de rastreo
por GPS puede
descubrir exactamente
dnde ocurren estas
ineficiencias y qu
las est causando.

Por ejemplo, mejorar los hbitos de conduccin


y mejorar la administracin de combustible les
ahorrar a tus clientes una cantidad significativa de
dinero. Despus del costo de compra del vehculo
y del salario de los conductores, el combustible
representa el coste ms alto en el control y
administracin de flotas de vehculos. Tambin es
el gasto sobre el que muchos administradores de
flota creen tener menor control. Cuando el precio
del combustible baja (lo que sucede raramente),
los administradores se alegran. Pero cuando
suben, los mrgenes se reducen, teniendo que
pagar ms para mantener la flota en la carretera.
Los administradores de flotas saben de forma
intuitiva que existen ineficiencias y combustible
desperdiciado en sus flotas. El software de
monitoreo y localizacin satelital puede descubrir
exactamente dnde ocurren estas ineficiencias y
qu o quin las est causando. Dependiendo del

19

tamao de la flota, tomar accin sobre estas


oportunidades de ahorro de combustible puede
tener un efecto significativo en los costos y
pueden amortizar en gran medida el costo de un
sistema de monitoreo y localizacin satelital.
Los dispositivos de rastreo por GPS pueden arrojar
una increble cantidad de datos sobre los hbitos
de conduccin y sobre la eficiencia del vehculo.
A partir del registro y del anlisis de la eficiencia
del vehculo y de los hbitos de conduccin se
puede crear un perfil de eficiencia de combustible
para cada combinacin de conductor y vehculo.
El fondo del asunto es utilizar los hechos para
encontrar oportunidades de recortar el consumo
de combustible y por lo tanto, ahorrar dinero.
Los hbitos de conduccin tienen un impacto
significativo en la cantidad de combustible que
usa cada vehculo. Conducir demasiado rpido,
dejar el vehculo al ralent o tomar rutas largas,
conlleva a un mayor uso de combustible. Tu
empresa podr ayudar a los administradores de
flotas a utilizar el rastreo de vehculos por GPS
para mejorar los hbitos de conduccin en las
tres reas. Al establecer polticas basadas en
lmites de velocidad y promedios de velocidad
aceptables, tiempos aceptables diarios de
vehculos al ralent y otros hbitos de conduccin,
tus clientes pueden reducir de forma importante
el consumo de combustible en sus flotas.

20

Hacer un seguimiento de la eficiencia a travs


del promedio de los kilmetros por galn. Hacer
un seguimiento de los kilmetros por galn de varios
vehculos de una flota, puede revelar rpidamente
los vehculos y conductores menos eficientes. Los
vehculos menos eficientes debern ser llevados al
servicio de mantenimiento. Podra haber problemas
con la bomba de combustible, presin de las llantas
o cualquier otro problema que est causando
una quema rpida de combustible y el vehculo
est funcionando de forma menos eficiente. De
igual manera, los conductores menos eficientes
deberan recibir nuevamente capacitacin sobre
las mejores prcticas y hbitos de conduccin ms
eficientes, pudindose premiar a los ms eficientes.
Mejorar la precisin de los informes. El
seguimiento por GPS tambin ayuda a los
conductores a que sean ms fieles a su horario de
trabajo. El monitoreo y localizacin satelital puede
automatizar una parte del proceso del registro
del tiempo, registrando automticamente cuando
el vehculo arranca y se detiene. Esto les da a
los administradores una mejor idea de la jornada
laboral del trabajador. Se muestra el momento en
que arrancan el vehculo, el tiempo que demoran
durante el almuerzo y otras pausas, y el momento
en que devuelven el vehculo. Tambin sirve
para mejorar los hbitos de conduccin, al hacer
el informe de las horas trabajadas sobre datos
precisos y verificables, y no en papel, lo que est
sujeto a errores manuales y exageraciones.

21

Riesgos de la inactividad. Muchos vehculos


comerciales gastan cerca de un galn de gasolina
por cada hora que pasan al ralent. Un galn de
gasolina no es representativo, pero multiplicado
por toda la flota de vehculos en un ao, el costo
del combustible gastado sin razn es asombroso.
El rastreo por GPS se puede utilizar para
administrar el tiempo que los vehculos pasan
al ralent. Al establecer umbrales mximos de
inactividad en los vehculos, los administradores
pueden ofrecer incentivos por reducir el tiempo
promedio diario que el vehculo pasa a ralent.
Slo para uso profesional. Una de las grandes
oportunidades de recortar el consumo de
combustible es verificar que los vehculos de la
flota se utilicen para el trabajo autorizado. Una
parte significativa del consumo y desgaste de
los vehculos proviene del uso de los mismos
para asuntos personales. El monitoreo y
localizacin satelital puede facilitar la puesta en
marcha de polticas de la empresa sobre el uso
de los vehculos para diligencias personales.
Los gestores reciben una alerta si se arranca
el vehculo fuera de horas de trabajo, y los
vehculos emiten una alarma si se salen del
rea designada por la barrera geogrfica.
Combustible slo para tu flota. Combustible
slo para tu flota. Muchas flotas utilizan tarjetas
de combustible para que los conductores
puedan repostar en cualquier estacin de
servicio y la gerencia puede administrar los

22

costos de forma centralizada. El monitoreo y


localizacin satelital puede ayudar a asegurar
que estas tarjetas de combustible no se usen
para poner combustible en vehculos privados
o de amigos. Sera muy sospechoso observar
que un conductor ponga 65 galones de gasolina
en un camin con capacidad para 50 galones,
o ver que una tarjeta de combustible se ha
utilizado durante el da libre del conductor.
Crear un circuito de comentarios positivos. Para
que el monitoreo y localizacin satelital resulte en
cambios de hbitos positivos, los conductores deben
tener acceso continuo a los resultados y datos sobre
sus hbitos de conduccin. Los administradores
de flotas deberan distribuir informes semanales
para que los conductores puedan ver tendencias
y patrones de sus hbitos de conduccin. Tambin
deberan poder ver la comparacin de sus hbitos
con los de otros conductores y con la de los
parmetros establecidos por la compaa. Por
ejemplo, si el administrador de flotas establece un
objetivo de un tiempo diario al ralent de menos
de una hora, los conductores deberan ver en sus
informes semanales cunto tiempo han pasado
al ralent cada da de la semana as como el
tiempo promedio diario al ralent de los dems
conductores. Se debera premiar oportunamente
a los conductores con los mejores resultados.

23

Haz lo
mejor para
tus clientes

Tus clientes notarn numerosos beneficios a


travs de los servicios de monitoreo y localizacin
satelital que ofreces. Sin embargo, tambin hay
beneficios ayudndoles a escoger el dispositivo
de GPS adecuado y ensendoles a aprovechar al
mximo su software de monitoreo y localizacin
satelital como hemos mencionado anteriormente,
identificar a buenos socios en la cadena de valor
es crtico para el xito. Escoger dispositivos de
rastreo por GPS de gran calidad y dotarles de
acceso al mejor software de rastreo por GPS,
beneficiar a tus clientes y a tu negocio. Los
dispositivos de alta calidad requieren menos
servicio y mantenimiento, aportando mayores
mrgenes. Adems, una plataforma de monitoreo
y localizacin satelital proporcionar muchas de
las funcionalidades que tus clientes necesitarn.

Tus clientes notarn


numerosos beneficios
a travs de los
servicios de rastreo
por GPS que ofreces.

Es importante elegir el dispositivo de GPS


adecuado para ofrecer a tus clientes. En cualquier
negocio de monitoreo y localizacin satelital, la
seleccin de un buen dispositivo para tus clientes
te diferenciar de tus competidores. Es ms fcil
dar servicio y mantenimiento a un dispositivo
de buena calidad y ayudar a fundar las bases
de relaciones a largo plazo, que es en definitiva,
lo que realmente har crecer tu negocio. Hay
muchos tipos de dispositivos de hardware de GPS
disponibles, y hay muchas funcionalidades que
debes considerar cuando pienses en el dispositivo
de rastreo por GPS a recomendar a tus clientes.

24

Al elegir el dispositivo de GPS, se deben considerar


factores como el uso que se le va a dar (vehculo,
seguimiento pasivo, etc.), el tipo de fuente de
energa necesaria (batera interna, fuente de energa
externa, etc.), el mtodo de comunicacin (celular,
radio, etc.), as como otras funcionalidades tales
como la durabilidad de la cobertura, soporte para
apagar el motor y anular las funciones del vehculo.
Hay muchas funcionalidades a tener en cuenta,
pero intenta no dejarte llevar por el conjunto de
funcionalidades. En lugar de ello, piensa sobre las
necesidades especficas de tus clientes y elige el
dispositivo que mejor cumpla esas necesidades.
Adems, una
plataforma de software
de GPS proporcionar
muchas de las
funcionalidades que tus
clientes necesitarn.

Las plataformas de monitoreo y localizacin


satelital que ofrecen empresas reconocidas son
independientes del dispositivo. Esto quiere decir
que tu decisin no se deber centrar en encontrar
un dispositivo que sea compatible con el software,
o an peor, que te limites a los dispositivos de un
fabricante. Tienes la libertad y flexibilidad para
hacer lo que sea mejor para tus clientes y elegir el
dispositivo ms apropiado para sus necesidades.
La eleccin de una plataforma de monitoreo y
localizacion satelital que no requiera ninguna
instalacin y soporte una amplia variedad de
dispositivos, significara tambin que tu negocio
de monitoreo y localizacin satelital podr
trabajar con el dispositivo existente del cliente,
rebajando sus costes y aumentando tus ventas.
Igualmente, no importa qu tipo de negocio
de monitoreo y localizacin satelital empieces,

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La eleccin de una
plataforma de rastreo
por GPS que no requiera
ninguna instalacin
y soporte una amplia
variedad de dispositivos,
significa tambin que
tu negocio de rastreo
por GPS podr trabajar
con el hardware
existente del cliente,
rebajando sus costes y
aumentando tus ventas.

tendrs que proporcionarle a tus clientes


una forma de ver el movimiento y posicin
de los activos que estn controlando o
que t ests controlando por ellos. En
lugar de intentar desarrollarlo solo, escoge
una plataforma de monitoreo y localizacin
satelital que crezca con tu negocio. La
eleccin de un socio con un software potente,
con herramientas probadas, te servir
como una espina dorsal tecnolgica para
el servicio que ofrezcas a tus clientes.
Lo mejor que puedes hacer por tus clientes
es configurarles la plataforma de monitoreo y
localizacin satelital de Position Logic. Tiene
funcionalidades que a tus clientes les encantar.
Funcionalidades que reducirn su consumo de
combustible, funcionalidades que reducirn
sus primas de seguros, funcionalidades que
harn que sus empleados sean productivos y
que se puedan controlar, funcionalidades que
les ayudarn a servir mejor a sus usuarios.
La eleccin de una plataforma de monitoreo y
localizacin satelital que no requiera ninguna
instalacin y soporte una amplia variedad de
dispositivos, significa tambin que tu negocio
de monitoreo y localizacin satelital podr
trabajar con el dispositivo existente del cliente,
rebajando sus costes y aumentando tus ventas.

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Crece, crece,
crece

Esta seccin final no es realmente sobre cmo


Empezar un negocio de monitoreo y localizacin
satelital. Es sobre lo que podrs hacer una vez
completes los pasos previos. El mercado de servicios
monitoreo y localizacin satelital es inmenso y las
oportunidades para los empresarios de establecer
nichos en este mercado son numerosas y diversas.
Por supuesto, ofreciendo una plataforma de
monitoreo y localizacin satelital de primer nivel, lo
cual es lo que Positon Logic hace para empresas
de todo el mundo. Si tienes curiosidad por saber
cmo te puede ayudar Position Logic a empezar y a
situar en el mapa tu nueva empresa de monitoreo
y localizacin satelital, solicita una demostracin
gratis del software de rastreo por GPS para que veas
cmo nuestro equipo experto de GPS se asegura que
establezcas tu negocio solo, pero no en solitario.

Position Logic
www.PositionLogic.com
866-676-2372
239-465-0587 (Intl)
sales@positionlogic.com

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