DIPLOMADO EN ADMINISTRACION Y GESTION DE RECURSOS

HUMANOS

PROFESORA:

Paula Gutirrez Varela.

INTEGRANTES:

Yecsy Garca Loria

Mirna Lozano Alvarado
Arleth Castillo Villalobos
Marianela Ballestero Cambronero
Esleyter Castro Irola
TEMA:
Ensayo sobre el libro El arte de la guerra por Sun Tzu
I cuatrimestre del 2015
Proyecto final
Fecha de entrega:
Lunes 6 de Abril de 2014

ndice
El Arte de la Guerra..1
Introduccin...2
Captulo 1...3
Captulo 2...4
Captulo 3...5
Captulo 4...6
Captulo 5...7
Captulo 6...8
Captulo 7...9
Captulo 8...10
Captulo 9...11
Captulo 10.12
Captulo 11.............................................................13
Captulo 12.14
Captulo 13.15
Conclusiones..16
Bibliografa..17

Ensayo El Arte de la Guerra

Sun Tzu
Vemos que en este libro se habla de estrategias para salir victoriosos de la guerra,
fue escrito por Sun Tzu un sanador de China quien describe todo lo sucedido, de
una forma directa, mostrando la realidad del sucedido en esa sociedad, este libro
habla de la guerra, pero en realidad quiere acabar con ella, por eso la analiza
Pensamos que la guerra de la actualidad, es la competitividad entre la empresas,
aunque no es una guerra armada, es una guerra moral o simblica que lucha por
el poder econmico, que necesita de estrategias para ser los mejores en el
mercado. A la guerra en la actualidad le podemos dar tambin los diferentes
problemas de las organizaciones
Captulo 1
Criterios estratgicos
Se ve la guerra como vida y muerte, poder y derrota, podemos representar esto en
la actualidad como el poder econmico. Para tener victoria debemos ver nuestras
debilidades en el camino y que amenazas que podemos tener, para estar
preparados .As como interpretar las debilidades y amenazas del enemigo para
sacar provecho esto sera una tendencia benchmarking, observar y sacar
provecho
Tanto en la guerra como en las organizaciones los aliados deben tener el mismo
objetivo, estar comprometidos de verdad, actuar con responsabilidad, disciplina,
amor por la humanidad e inteligencia para planificar las mejores estrategias

Todo equipo militar u organizacin necesita de un buen lder, en todas sus reas
que sepa mantener la organizacin o departamentos unidos y este igual de
comprometido con la causa dispuesta a escuchar consejos, en las teoras
podemos ver que los objetivos de los departamentos deben estar correlacionados,
hoy en da vemos que es sper importante la unidad de mando, tener un jefe lder,
que tengamos que rendir cuentas.
El equipo militar debe mantener sus ventajas y estrategias dentro de sus lmites, o
sea con discrecin, as no podrn saber si est bien, o se est mal causando
engao como dice Sun Tzu el mejor de los planes es el que no se conoce
Debemos analizar todas las desventajas de la competencia y con ella crear
estrategias para ser mejores
Captulo 2
En medio de la batalla
Se necesita de descanso en la competencia, para retomar fuerzas y seguir
luchando de la mejor manera, eso si nunca hay que bajar la guardia, como lo dice
el libro El arte de la guerra, por ejemplo en la teora de las relaciones humanas,
vemos como, la fatiga, el sueo, hambre entre otros afecta el desempeo del
empleado, lo mismos en las empresas, si presionamos tanto a los empleados, si
pasamos encima, y no los dejamos tener sus tiempos, su nimo y ganas de
trabajar van a disminuir, esto es algo que vivimos da tras da, este libro habla
cosas muy actuales, a pesar de que es antiguo
No debemos concentrarnos en una sola rea, y descuidar las otras reas porque
podemos empobrecerlas, y de que nos sirve ir ganando la guerra si nuestro pueblo
se muere de hambre o de que nos sirve ir ganado en produccin a otra
organizacin si nuestra calidad est decayendo
Los empleados o en caso de este libro los soldados deben de estar motivados,
podemos darles algunas veces y algunos soldados recompensas para que por s
solos deseen vencer, debemos ganas la fidelidad de los empleados
Captulo 3
La planificacin de un asedio
Se dice que es mejor conservar un pas enemigo que destruirlo, lo mismo con la
competencia es mejor mantenerla, que destruirla, aunque este intacto ser
inservible, en el libro a esta tctica le llama el Tao, es mejor ganar la guerra
haciendo que el enemigo se rinda, que dejar todo destruido en caso de las
empresas seria ganar por fuerza, demostrando ser los mejores, que los clientes
nos elijan, si no tuviramos competencia, no podramos demostrar que somos los
mejores. No se debe actuar sin planificar, es mejor pasos lentos con firmeza, que
pasos rpidos y poco firmes

Tanto en las empresas como en los grupos militares lo lderes deben cuidar la
organizacin, quien mande debe tener claro su responsabilidad , tener amor por
su trabajo, apoyar las ideas de cada integrante, hacer una unidad de direccin
muy clara, no aplicar solo la centralizacin, si no buscar la ayuda de los que estn
ms cerca de los problemas
Captulo 4
El orden de batalla
Como organizacin debemos empoderarnos para poder competir, esto mismo con
la organizacin militar
Debemos conocernos y conocer a nuestros enemigos para saber en qu son
vulnerables y aprovecharnos de esto
Lo que logremos averiguar del enemigo, debe guardarlo como un gran secreto
para nuestra organizacin, si lo sabe todo el mundo no sera una ventaja
No se debe ser corrupto para ganar, ni aprovecharse del dbil o que cado
Captulo 5
La fuerza
La fuerza es los cambios en la energa acumulada
Se deben dar seales o sea mandos a seguir para logar cumplir los objetivos
Debemos esperar que el enemigo y este cerca para atacar, no cuando este lejos
seria gastar fuerza sin necesidad
Existe el ataque por sorpresa y el directo depende de la situacin cul de las dos
se debe usar
Si vamos a engaar al enemigo debemos prepararnos y ser fuertes en lo que
vamos a fingir
Se menciona la fuerza mpetu donde debemos la manera de que nadie sea intil
Captulo 6
Puntos dbiles y puntos fuertes
En las organizaciones debemos apresurarnos a estar preparados de primeros,
buscar las mejores estrategias de primeros
Debemos saber por qu lugares ir, evitando encontrarnos con el enemigo o por
lugares o estrategias que en lugar de ayudarnos nos afecte
Si actuamos con sutiliza ser ms difcil que descubran nuestras estrategias

Lo ms importante es atacar los puntos dbiles del enemigo sin poner a luz los
nuestros
Debemos atacar juntos varias reas de la organizacin, as nosotros estaremos
unidos y ellos se vern obligados a dividirse y de esta forma los debilitaremos
Aunque el enemigo tenga mayor fuerza en nmero no significa que no podemos
ganar, porque sabemos planificar, lo que sentimos que dice esta parte, es que
debemos tener una empresa preparada que sepa como planificar, sentimos que
de nada vale tener una gran cantidad de empleados, si no estn preparados, si no
saben enfrentar lo que venga por ms difcil que parezca
Si tenemos guardadas nuestras estrategias, las personas vern las tcticas pero
jams sabrn como logramos la victoria
Captulo 7
Las maniobras
En nuestra organizacin y en este libro se habla de la jerarqua y unidad de mando
donde cada persona tiene un jefe
Debemos aplicar las maniobras tcticas para facilitar los movimientos, con un
equipo de trabajo disciplinado, tomando buenas decisiones que no afecte al
equipo sin necesidad. Si vamos a tener alianzas debemos conocer muy bien las
intenciones de estos, no podemos unirnos a una organizacin que pronto nos
dejara, o que no est bien preparada para los proyectos que queremos lograr
Debemos tratar de que el equipo este concentrado, saber dividirlo cuando hay que
hacerlo, cuando debemos cambiar de puesto a las personas
Se debe estudiar el estado de nimo la competencia para atacarlo en su peor
momento
Utilicemos el arte del control de s mismo, si sabemos actuar bien, quien nos
rodea tambin lo har, tambin usemos el arte de economizar fuerzas, no
desgastarnos en actividades o planes no necesarios, que se desgaste nuestro
equipo de trabajo. Es importante conocer y utilizar el arte de las circunstancias,
para saber cmo actuar como dice las teoras no actuar sin pensar, sin planear
como vamos a lograr los objetivos, ver si vale la pena lo que vamos a poner en
marcha. Siempre debemos dejar una salida a la competencia, no sabemos qu
puede pasar

Captulo 8
Variacin en las tcnicas
Siempre se utilizar una escala de mando, sentimos que esto es importante en
todas las instituciones, esto es parte de la estructura de las empresas
No debemos estar dispersos, ni buscar problemas innecesarios, menos buscar
caminos donde podemos encontrar amenazas, o sea no le busquemos conflictos a
la organizacin, si no estamos en el mejor momento
Debemos estar abiertos a la variacin en las tcticas que tenemos pues estamos
en un ambiente dinmico
Un lder nunca debe actuar con las siguientes caractersticas

Con imprudencia, sin pensar en las consecuencias

Con cobarda
Con miedo o vergenza a fallar
Con mal temperamento
Y ser firme , no tener contemplaciones que causen problemas

Captulo 9
El ejrcito en marcha
Debemos estar atentos a la seales de la competencia, en el caso del ejercito a la
del enemigo como dice Tsu
Hay que estar bien organizados y saber cul es el mejor momento para atacar, no
debemos luchar en un momento que nos afecte, en cuanto a las organizaciones
en una mala etapa de la organizacin
Debemos observar cmo acta la competencia, podremos saber si est
preocupado o est tranquilo porque est seguro de su posicin
No siempre que nos hablen de paz o ya sea de acuerdos, son ciertas las buenas
intenciones, pero debemos saber responder y controlar nuestro comportamiento,
la mala actitud, o popularmente dicho la mala cabeza no es buena inteligencia
Por ms pequeo que sea nuestro enemigo o competencia, debemos prepararnos
y no subestimarlos

Captulo 10
El terreno
Antes de empezar, debemos ver con los recursos que contamos, con las personas
que tenemos, como est la competencia esto es un tipo de planificacin, y
pensamos que en la actualidad es sumamente importante, as sabemos los
puestos que necesitamos, las especialidades que necesitamos, que queremos
lograr, como lo vamos a lograr entre muchas otros beneficios
En el libro se menciona que si analizamos lo que queremos lograr, y no tenemos lo
suficiente para tener xito no debemos hacerlo porque puede ser un futuro
fracaso, pero para nuestra opinin, el que no arriesga no gana, tampoco podemos
ser poco realistas, pero el que un proyecto sea grande y difcil, no significa que no
podemos lograrlo, es decir estamos de acuerdo con esto pero hasta cierto punto,
tampoco podemos ahogarnos en deudas y querer hacer lo imposible, pero
tampoco, no intentar ser grandes, Debemos empoderarnos, amar lo que hacemos,
ver nuestra institucin con amor, ver ms all, buscar el beneficio de todos, darle
la confianza a los dems para que ellos se empoderen tambin y nos ayuden a
lograr lo anhelado en la institucin
Captulo 11
Las nueves situaciones
Ac vemos que se menciona que, debe existir el espacio de las personas, es decir
que los empleados no pasen presionados, como se ven en las relaciones
humanas, el ambiente donde el empleado este va a notarse en su desempeo,
debemos buscar un ambiente laboral sano
Por otro lado se menciona que cuando seamos lo mejores, luchemos por
mantener este prestigioso, y seguir controlando los pasos, ver que est, aunque
sea lo mnimo, lo asociamos con calidad total, a pesar de ser los mejores seguir
buscando lo errores mnimos para, cambiarlos
Se menciona que cuando tenemos un problema debemos buscar ayuda si no
podemos resolverlo dentro de nuestra institucin lo asociamos con el Outsoursing,
para nosotros es una herramienta muy importante, para poder resolver esas cosas
que estn fallando, especialistas o por qu no, de una empresa que tenga mucha
experiencia
Algo muy importante que lemos es que, cuando se enfrenta un problema depende
de su grado para eso tenemos la jerarqua, cada nivel de jerarqua va a tener el
grado de conocimiento para resolver estos problemas, ya sean de largo, mediano
o corto plazo

Captulo 12
El ataque por medio de fuego
En este captulo analizamos que la planificacin es lo ms importante, cuando
planifiquemos lo que queremos y lo que tenemos, debemos planificar cuando
realizaremos las actividades es decir, buscar el mejor momento cuando estemos
listos, por ejemplo en algn proyecto de la empresa, lo montamos, buscamos
personal , y cuando estemos totalmente listos, lo iniciamos, no debemos iniciar
antes de tiempo, pues se nos puede presentar muchos problemas en el camino, y
tal vez no estbamos preparados para enfrentarlos, porque no analizamos que
problemas podamos tener
El equipo de trabajo debe estar capacitado para cualquier situacin que se
presente, se dice que no se debe actuar por capricho, por eso cada miembro del
equipo que sea elegido debe ser alguien preparado y si no capacitado por la
empresa, si se quiere obtener buenos resultados, tambin buscar el ms apto para
su puesto, los gerentes de cada proyecto deben tener herramientas de seleccin
Captulo 13
El uso de espas
Podemos usar el Coaching, alguien que dirija a la empresa o equipo de trabajo de
la mejor manera, eso por una parte, y seguir investigando sobre la competencia
ver en que podemos mejorar, como podemos tener el mximo nivel, debemos
espiar la actitud de las otras empresas, ser clientes de ellos para ver cmo es su
atencin, si estn mejores que nosotros o no, y estar muy atentos de cuando nos
quieren espiar a nosotros para despistarlos totalmente, vemos esto como gran
estrategia

Comentarios

Pensamos que este libro es una til herramienta, ya que muchas veces
nos cuesta entender la materia, conceptos entre otros pero con un ejemplo,
como el de la guerra se nos aclar mejor ciertas cosas, y si nos ponemos a
ver es cierto la competencia es una guerra, solo los ms fuertes,
preparados y organizados permanecern en ella, no existe otra forma de
ser los mejores, ms que asechando, observando y criticando la
competencia.
Este libro es sumamente viejo, ha sido analizado por muchas personas,
por lo tanto decidimos hacer el ensayo de nuestras propias ideas, como
estudiantes de primer ingreso, no tenemos mucho conocimiento, pero si lo
suficiente para ser crticos, el ser crtico es fundamental, dar nuestra
opinin, que queremos hacer, as mismo es este libro, fuimos crticos con

este libro , y justamente as debemos ser en todos los aspectos de la vida,

mas importante an en las empresas , en lo que queremos sacar adelante,
no compartimos todo del libro, pero su gran parte , explica cmo debemos
enfrentarnos a los problemas con valenta y dedicacin
La lectura nos permite rescatar ciertas ideas de las cuales son muy
importantes. Como por ejemplo: conocer el equipo de trabajo, conocer sus
necesidades y eventualmente no cansar al equipo de trabajo de aqu la
importancia de saber las cualidades de cada miembro as como sus
debilidades, van de la mano con lo que hemos visto en clases las
tendencias y teoras
La lectura tambin permite rescatar la motivacin en el equipo de trabajo.
Citando un ejemplo del libro el general Sun Tzu dice que al soldado que
ms carruajes enemigos destroce se le debe de recompensar, de esta
forma los dems soldados se motivan hacer lo mismo para as ser
recompensados tambin , utilizando esta idea del libro en nuestro equipo
de trabajo se debe de recompensar de igual forma los logros alcanzados e
ideas aportadas de los empleados, para motivarlos a ser los mejores esto
es un claro ejemplo de la teora de las relaciones humanas
Otras teoras son ejempladas en este libro como: Los postulados de la
teora clsica, esta se caracteriza por la especializacin de sus
colaboradores y la divisin de trabajo de ellos, en comparacin con la
guerra es muy semejante ya que se necesita personal en carros veloces,
hombres con corazas y armamentos, cocineros, asistentes, entre otras que
son vitales en un batalln, en conclusin cada una de los ciudadanos que
asistan a dicha actividad es necesario su especializacin y su divisin de
labores con los otros compaeros de batalla.
Al final de libro pudimos observar cmo se aplica el justo a tiempo, en el
libro encontramos un ejemplo de los guerreros expertos, donde su fuerza
es rpida, y su precisin certera; precisin es dar en el objetivo previsto y
causar efecto esperado.

Bibliografa
Sun Tzu. (Desconocido). Varios. En El Arte de la Guerra (150). Mxico: EDAF
Lzaro Droznes. (Desconocido). El arte de la guerra. 30/03/2015, de wordpress
Sitio web: https://etikhe.files.wordpress.com/2013/10/el-arte-de-la-guerra.pdf