Universidad Tecnolgica De Calakmul

Maestro: Sandy Gutirrez Bautista

Asignatura: Comercializacin del turismo
Actividad: Ensayo
Tema: Estrategias de comercializacin
Nombre del alumno: Jess Martnez Ramrez
Matricula: 15056
Carrera: TSU en Turismo
Tercer cuatrimestre
Grupo: 1301

Fecha: viernes 27 de mayo de 2016

Jess Martnez Ramrez

Grupo: 1301
T.S.U turismo

Maestra: Sandy Gutirrez Bautista

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Introduccin
La estrategia de comercializacin es una actividad primordial que se realiza
cotidianamente en el comercio y por ello comercializar es importante ya que los
pases tienen una forma de elevar su economa y tener preferencias arancelarias y
tratados que puedan tener una ventaja competitiva. Existen varios estrategias de
comercializacin de productos en el cual se encuentran las estrategias de
promocin de ventas, publicidad, relaciones pblicas, ventas personales y
negociaciones colaborativas y competitivas. Es muy importante estas estrategias
de comercializacin ya que por medio de estas estrategias se pueden hacer de
ventas siempre y cuando tengas un buen producto al que ofrecer a las personas

Jess Martnez Ramrez

Grupo: 1301
T.S.U turismo

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Desarrollo
Para las estrategias de comercializacin de productos entran en vigor las
promociones de ventas que por ello dice que es el conjunto de instrumentos o
incentivos, diseados para estimular la compra de un producto en el corto plazo.
Ya que los estimuladores pueden estimular

las ventas, conseguir que los no

usuarios prueben el producto, fomentar el cambio de marca y lograr un impacto

sobre las ventas en el corto plazo, mientras que los distribuidores deben inducir a
los distribuidores a promover la marca del producto, conseguir acceso a nuevos
puntos de venta, generar lealtad de marca y ms que nada contrarrestar las
promociones de la competencia. As como esta estrategia se considera uno de los
ms importantes en el que el consumidor juega un papel muy importante al igual
que los distribuidores. En cambio la publicidad es una forma de comunicacin que
el Marketing utiliza como instrumento de promocin y as la publicidad, la
publicidad trata, en particular, de estimular la demanda o aceptacin del bien,
servicio o idea promocionada y, en general, de modificar las opiniones, actitudes,
deseos y comportamientos del consumidor. Para las

Relaciones Pblicas

constituyen una corriente en el llamado Mundo de los negocios en el campo de la

comunicacin entre el empresario individual o social este tipo de estrategia es una
una disciplina en desarrollo y por lo tanto
publicidad,

marketing,

diseo,

emplea mtodos y teoras de la

comunicacin,

las

Relaciones

Pblicas

Institucionales son, por excelencia, el camino estratgico para alcanzar un

posicionamiento e imagen institucional ptimos.

Jess Martnez Ramrez

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Para las ventas personales se refiere a la presentacin personal que realiza la
fuerza de ventas de la empresa con el fin de tener una venta y cultivar relaciones
con los clientes o la comunicacin directa entre un representante de ventas y uno
o ms compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una
situacin de compra. Pero todo esto debe de ser en persona propia ya sea un
representante d la institucin o pueden influir varios vendedores al mismo tiempo.
Existen varios tipos de negociaciones e en cual destacan las negociaciones
cooperativas y las colaborativas y dentro de ellos se encuentran la negociacin
acomodativa

(Perder-

Ganar),

negociacin

competitiva

(Ganar-

Perder),

negociacin colaborativa (Ganar Ganar) y la negociacin evitativa (Perder

Perder) estos cuatro tipos de negociacin son importantes para la buena venta de
productos y para los modelos o estilos de negociacin se encuentran

el

competitivo (ganar a toda costa) y el modelo cooperativo (ganar para satisfaccin

mutua), mediante este modelo competitivo el cual un individuo o grupo intenta
conseguir sus objetivos a expensas del adversario, conocido como suma cero y
mediante el modelo cooperativo los negociadores deben alcanzar un acuerdo
ventajoso para ambos y no una victoria total o muy importante de uno sobre otro.
Ambos deben sentir que han ganado.

Jess Martnez Ramrez

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Conclusin
En conclusin digo que en las estrategias de comercializacin es importante en el
mbito de las empresas, ya que dependen de los consumidores en todas las
promociones y por ello se practican distintos mtodos de estrategias de
comercializacin para tener mejor venta en los mercados.
En estas estrategias se busca encontrar un buen mercado para los consumidores
y se enfocan en tener buenas ventas para todos los consumidores.

Jess Martnez Ramrez

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