CMO BUSCAR NUEVOS

CLIENTES USANDO LINKEDIN

Por Miguel Angel Zapatero

21/03/2016 08:00:00
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Si ests usando LinkedIn para

prospectar (esto es, buscar potenciales clientes), es probable que ests
utilizando conceptos y palabras clave que definan a tu pblico objetivo en tus
bsquedas. Adems, es importante tener un perfil de LinkedIn optimizado para
vender (si no lo tienes, te puede resultar til nuestro artculo donde hablamos
sobre cmo personalizar tu perfil de Linkedin con este objetivo).
Como decamos, es esencial usar palabras clave que definan a tu pblico
objetivo en tus bsquedas, pero tambin es importante saber que LinkedIn
utiliza un algoritmo de bsqueda basado en el sistema booleano (Boolean),
esto es, basado en los modificadores: AND, OR, NOT, parntesis () y
apstrofes .
En este artculo quiero centrarme en cmo utilizar estos modificadores para
hacer que tus bsquedas arrojen exactamente los resultados que estis

buscando y encontris a vuestros clientes mucho ms rpido. Con cada

modificador incluir un ejemplo para que lo entendis mucho mejor.

1. Cmo utilizar la funcin OR

Nuestro primer modificador (y el ms comn) es OR, que sirve para unir
conceptos similares o sinnimos en una misma bsqueda. Este modificador va
a permitirnos ampliar una bsqueda incluyendo varias caractersticas que no
sean excluyentes entre ellas.
Por ejemplo, imagina que estas buscando a un director general, el cual puede
tener distintas denominaciones en funcin de la empresa (consejero delegado,
CEO, presidente y, por supuesto, director general). En este caso, la lnea de
bsqueda sera la siguiente:
consejero delegado OR CEO OR Presidente OR director general - ms
abajo explicar los apstrofes -

2. Cmo utilizar la funcin AND

El segundo modificador ms comn, AND, se utiliza para buscar resultados
que cumplan simultneamente varios requisitos.
Como ejemplo, si estis buscando por un CEO que adems est en una
industria concreta (banca, por ejemplo), la bsqueda sera:
CEO AND banca

3. Cmo utilizar los apstrofes

El apstrofe sirve para unir dos palabras como si fueran una sola. En el
ejemplo del director general, siempre buscaramos por director general.
La razn es que si no utilizas los apstrofes, el buscador de Linkedin, por
defecto, entiende que entre dos palabras siempre va un AND. As, si

pusiramos director general sin los apstrofes, Linkedin nos devolver todos los
perfiles en los que se incluya la palabra director y la palabra general, los cuales
no siempre sern directores generales.

4. Cmo utilizar los parntesis ( )

Los parntesis en el sistema booleano sirven para cerrar una lnea de
bsqueda y separarla de otra distinta no relacionada. Los parntesis son muy
tiles para conseguir que el modificador AND afecte a varios trminos ya que,
por defecto, si no hay parntesis el AND solo afectar al trmino
inmediatamente anterior.
Si estamos buscando, como antes, directores generales (con sus distintas
variantes) y que adems estn en los sectores de banca de inversin, banca o
bolsa, la lnea de bsqueda sera la siguiente:
(consejero delegado OR CEO OR Presidente OR director general) AND
(banca OR banca de inversin OR bolsa)
Como podis ver, al incluir la primera lnea de bsqueda y la segunda entre
parntesis, el modificador AND estar afectando a ambos.

5. Cmo utilizar la funcin de NOT

Por ltimo, esta el modificador negativo o excluyente NOT, que sirve para dejar
fuera de la bsqueda un determinado trmino o conjunto de trminos.
En nuestro ejemplo de antes, imaginad que slo queremos directores generales
en banca o banca de inversin, pero no queremos que los resultados de
bsqueda incluyan a los directores que estn en bolsa. La lnea de bsqueda
sera:
(consejero delegado OR CEO OR Presidente OR director general) AND
(banca OR banca de inversin) NOT Bolsa

Por supuesto, los ejemplos que he utilizado aqu son bastante sencillos y la
cosa se puede ir complicando hasta extremos inimaginables a medida que
vamos aadiendo trminos y modificadores. La idea es que hayis entendido
cmo funciona el motor de bsqueda y podis empezar a dominarlo.