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Cómo Incrementar Las Ventas de Tu Negocio
Cómo Incrementar Las Ventas de Tu Negocio
negocio
1.
Dale una identidad a tu negocio. Tmate tu tiempo para disear
una imagen corporativa nica e impactante. Elabora un logotipo, un
slogan, una misin, una visin, un nombre comercial y cualquier otro
elemento que te distinga de la competencia.
2.
Establece metas de ventas diarias, semanales y mensuales (si
an no las tienes). Cada vez que cumplas tus metas proponte metas
ms y ms grandes.
3.
Si no llevas un registro de ventas es hora de comenzar a
hacerlo. Puedes usar excel o algn software de gestin empresarial de
los que te hemos compartido aqu. Si no llevas un control sobre tus
ventas ser difcil saber s estas creciendo o no y cules estrategias
funcionan y cuales no.
4.
Conoce a tus clientes. Preocpate por saber quines son, qu
los motivo a ir a tu negocio, dnde viven, qu les gusta, etc.
Cualquier dato puedes ser muy valioso para tus estrategias.
5.
Elabora una base de datos de clientes. Consigue sus correos,
sus telfonos, direccin y cualquier informacin adicional que te
pueda ser til para mantener contacto con ellos y desarrollar
estrategias de fidelizacin.
6.
Las ventas de un negocio se pueden incrementar drsticamente
con pequeos cambios en el empaque de los productos, decoracin
del local comercial, organizacin del mobiliario en el local, etc. En
otras palabras, la idea es hacer Merchandising para que los productos
sean ms atractivos a la vista del cliente.
7.
Dales razones a tus clientes para que quieran volver y para que
te recomienden con sus amigos. No te olvides de lo bsico: ofrecer un
producto de calidad acompaado de un buen servicio al cliente.
8.
Cambiar la combinacin de colores usados en el producto, el
empaque, la publicidad, la marca, en el local comercial, etc. Recuerda
que el color puede llegar a influir de 60% a 80% en la decisin de
compra de un producto.
9.
Invierte en publicidad. Esperar a que el negocio crezca por si
solo es un error fatal. Debes destinar un presupuesto mensual de los
ingresos a promocionar el negocio por diferentes medios. Si tu
presupuesto es limitado, no te preocupes, significa que debes hacer
un esfuerzo mayor, pero con mucha creatividad puedes hacer
campaas publicitarias muy econmicas y de alto impacto.
10. Crea tu propio sitio web y publica en l informacin de inters
para tu mercado. Tambin puedes ofrecer descuentos y ofertas
exclusivas para tus lectores.
11. Las redes sociales estn llenas de clientes esperando por ti, y lo
mejor es que si les gusta tu producto van a estar dispuestos a
recomendarte con sus amigos. Empieza por crear una fan page en
facebook, un perfil en twitter y un canal de videos en youtube. Hay
muchas otras redes sociales que pueden ser muy tiles segn la
industria o tipo de empresa. No debes estar en todas las redes
sociales, solo en aquellas que consideres convenientes.
12. Sorprende a tus clientes ofrecindoles experiencias positivas en
la compra y consumo de tus productos. Recuerda que el marketing
experiencial es clave para destacar de la competencia y ganar la
preferencia en el mercado.
13. Facilita la vida de los clientes a la hora de realizar su compra. Si
tienes un negocio de comidas rpidas, una buena idea es ofrecer
40. Crea una conexin emocional con tus clientes. Vendeles actitud,
felicidad, confianza, experiencias, valores, etc.
41. Disea un plan de referidos donde premies a aquellos que
recomienden tu negocio.
42. Descubre qu busca tu cliente y dselo. Algunos buscan
eficiencia, otros quieren una buena atencin y hay quienes prefieren
experiencias completas.
43. Cada cliente es nico y debe ser tratado como tal. Busca la
manera de ofrecer productos, servicios y experiencias personalizadas
a cada uno de ellos.
44. Reparte volantes, haz perifoneo, contrata publicidad en la radio
o en el peridico local y realiza cualquier otro tipo de propaganda que
te permita posicionarte en el mercado local.
45. Usa carteles con "palabras mgicas" que impulsen el deseo de
compra. Algunas de estas palabras son: oferta por tiempo limitado,
rebajado, 2x1, a mitad de precio, tanto por ciento de descuento,
gratis, entrega inmediata, garanta, etc.
46. Unas ventas bajas pueden ser consecuencia de un mal enfoque.
Recuerda analizar y mejorar tu modelo de negocios de manera
peridica, especialmente si estas en una industria muy dinmica (por
ejemplo si tienes un negocio online).
47. Usa precios psicolgicos. Los precios terminados en 5,7 o 9
captan ms fcilmente la atencin del consumidor, dificultan hacer
comparaciones y hacen creer que son ms econmicos que los
precios redondos.
48. Evala constantemente tus estrategias de marketing para
comprobar cules funcionan y cules no. Debes enfocar tus energas
y recursos en las estrategias que funcionen y hacer a un lado aquellas
que no tienen mayor impacto.
La disciplina personal es
clave para alcanzar nuestros
objetivos
Muchas personas tienen grandes habilidades y se plantean grandes
retos, pero a lo largo de vida son pocos los objetivos que han
conseguido alcanzar A qu se debe esta situacin? Por qu las
personas talentosas no siempre logran lo que se proponen? Las
razones pueden ser varias, pero sin duda una de las principales es la
falta de disciplina personal
Luego lo hago Lo dejar para otro momento Uf, no tengo
ganas de hacerlo ahora
Cuntas veces hemos odo o incluso dicho estas frases?
Cuantas personas se inscriben en el gimnasio en enero y lo dejan en
marzo?
Si contamos con los recursos y conocimientos necesarios para
abordar un proyecto Por qu no acabamos de arrancar?
Una cosa en pensar en hacer algo (imaginarlo) y otra bien distinta es
ponerse manos a la obra y mantenerlo en el tiempo.
Puede haber varias razones por las que esto ocurra, hoy vamos a
tratar una de ellas, la falta de disciplina personal o autodisciplina.
QU
ES
PERSONAL?
LA
DISCIPLINA
IMPRESCINDIBLE
ALCANZAR TUS OBJETIVOS
PARA
La
disciplina, da
sentido a
se desdibujan y pierden fuerza.
sin
las
metas,
ella
QU TE APORTA LA DISCIPLINA
PERSONAL?
Credibilidad.
Nuestra solvencia personal se ir incrementando poco a poco, y
eso ser percibido por nuestro entorno.
Cuando
nuestro
entorno
nos
percibe
como
personas disciplinadas, nuestras
palabras
son
sinnimo
de garantia, no nos tenemos que esforzar por convencer a alguien
de que vamos a hacer algo, esa persona lo dara por hecho porque
el cumplir con nuestros compromisos forma parte de nuestra marca
personal.
Autoestima y confianza en ti misma.
Al comprometerte contigo
misma
y actuar en
consecuencia
ests poniendote
en valor,
te reconoces como
persona,
te respetas y quieres.
Sera muy injusto luchar por los deseos de otras personas y no
hacerlo por los tuyos propiosno crees?
El trabajar de modo inteligente, te har sentir que estas haciendo
lo que debes hacer y el ir obteniendo resultados poco a poco te
empoderar, tu autoconfianza mejorar y te sentirs capaz y
llena de posibilidades personales.
Tranquilidad personal.
El saber que ests haciendo lo que debes hacer segn tu modelo
personal te har sentir mas tranquila porque ests trabajando para
alcanzar tus objetivos, eso har que te desprendas de parte de
la angustia que genera la incertidumbre.
Ocpate en lugar de preocuparte.
De paso, eliminars el bichillo de la conciencia que te repite
ahora tendrias que estar haciendo.
Mayor eficacia personal y nuevas oportunidades.
EMPIEZA AHORA
No vale decir es que yo no tengo voluntad. Como todos
los recursos
personales,
la
autodisciplina
requiere
un entrenamiento y se adquiere paulatinamente. Se trata de tomar
la decisin consciente y responsable de trabajar para adquirirla.
Eso s, como cualquier cambio, al principio te producir cierta
incomodidad porque estars ampliando tu zona de confort, pero
una vez que la hayas adquirido, ese modo de actuar te saldr de
forma automtica porque formar parte de ti. La clave es aprender
a disfrutar de las tareas realizadas cuado y como te has propuesto.
Aplcala
globalmente,
en
tus
actividades profesionales
y
personales. No es compatible tener tu zona de trabajo
perfectamente ordenada y el saln de tu casa hecho un caos,
ser rigurosa con tu agenda profesional o de bsqueda de empleo
y olvidarte de las actividades de tus hijos.
El primer paso para entrenarla es elegir un objetivo motivador y
disear un conjunto de pasos a seguir para alcanzarlo, los que
t decidas, e ir implementando nuevas acciones progresivamente.
Se dice que en instalar un nuevo habito se invierte alrededor de un
mes. Tal vez exija un poco mas de tiempo romper con la dinmica de
actuacin que has tenido instalada durante muchos aos. Lo
importante es empezar.