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FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS
GESTION INTERNACIONAL
MODALIDAD DISTANCIA

2016 - II

I. FICHA TCNICA

Nmero de crditos acadmicos:

Cuatro

Facultad que lo ofrece:

Ciencias Econmicas y Administrativas

Campo de formacin:

Gestin Internacional

Cdigo:
Naturaleza del curso:

Terico - Prctica

Semestre:

Noveno Semestre

Prerrequisitos:

Marketing Internacional

Periodo Acadmico:

2016 II

II. PRESENTACIN DEL CURSO

Los clsicos que fueron grandes tericos del Comercio Internacional hicieron ms cientfica
la manera emprica como los mercantilistas comenzaron el intercambio comercial con otros
Estados. De ellos naci el concepto de la divisin del trabajo y la especializacin, con los
cual slo hasta reciente poca con los aporte de Michel Porter se evolucion hacia la teora
de la Competitividad.
Nuevas organizaciones mundiales, tales como el Foro Econmico Mundial (FEM), realizan
anualmente el ranking de competitividad, con lo cual abren las alertas para que los pases
corrijan su ruta internacional y se inserten aplicando los cambios que su economa
demande. Igual concepto se aplica hoy en da a las empresas. Quienes sean competitivas
y vayan de la mano con la accin del Estado, sern quienes estarn en condicin de
prevalecer en un mercado cada vez ms abierto, global pero ante todo, competitivo.

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En estos campos, el Comercio Exterior de Colombia tiene una base jurdica en el Decreto
Ley 444 de 1967 y sus reformas, Ley 7. Y Ley 9. De 1991, donde se da la apertura a la
actividad de comercio exterior de bienes y servicios. Ms adelante en el Plan Estratgico
Exportador 2007 2019 y en las nuevas polticas para atraer la inversin extranjera,
adquiriendo una posicin de avanzada en el contexto latinoamericano y porque no mundial,
adems considerando los aspectos relacionados en AGENDA INTERNA PARA LA
COMPETITIVIDAD. En este sentido, el rgimen de importacin y exportacin est ligado al
rgimen de cambios (mercado cambiario), a los pagos internacionales y la responsabilidad
que tienen los empresarios con el manejo de las divisas, esto para mencionar tan slo una
parte de todo lo utilizado para su posible insercin en mercados internacionales. La
PRESENCIALIDAD INTERNACIONAL es ya un deber, no una necesidad.

III. PROPSITO DE FORMACIN DE LA ASIGNATURA

El propsito de formacin del espacio acadmico, es darle a conocer al estudiante la


importancia que tiene la Gestin de los Negocios Internacionales, para la economa
colombiana, donde el estudiante habiendo adquirido conocimientos previos, aplicar
instrumentos y normas vigentes del comercio internacional y exterior, y en su conjunto, lo
desarrollar en las futuras negociaciones internacionales.

Los negocios internacionales plantean la forma de ejecutar procesos (arancelarios y/o


aduaneros de importacin y exportacin, y otros) que surjan en el mbito de una operacin
internacional de bienes y/o servicios en el marco del entorno socio econmico - poltico
de los pases involucrados.

IV. OBJETIVO GENERAL

Determinar y aplicar todos los factores de intercambio voluntario entre residentes de

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diferentes pases, con mbitos de diferente condicin socio econmico poltica,


conjugando adecuadamente todo aquello que ofrecen los Estados o pases frente a su
apropiada condicin.

V. OBJETIVOS ESPECFICOS

Interpretar los procesos de la globalizacin mundial y el caso colombiano, haciendo


nfasis en las instituciones y el apalancamiento financiero mundial y nacional.

Recoger y aplicar toda norma e instrumento del comercio internacional y del


comercio exterior, apropiados para los negocios internacionales, con base en la
inversin, el manejo de divisas y la capitalizacin de la integracin econmica
mundial.

Desarrollar procesos de compra y/o venta de bienes y/o servicios bajo ambientes de
diferentes entornos: intrnsecos o extrnsecos., considerando un ambiente de
crecimiento empresarial a nivel internacional y la formulacin de las estrategias que
lo hacen competitivo en el mercado.

Conocer los parmetros necesarios para identificar, contratar y administrar los


diferentes actores a involucrar en un movimiento de tangibles y/o intangibles en el
contexto internacional.

VI. ARTICULACIN DE LA ASIGNATURA

El espacio acadmico de GESTION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES se orienta en


noveno semestre, es la ltima del proceso de formacin en el nfasis de negocios
internacionales, enfoca al estudiante al conocimiento integral del entorno de las
operaciones internacionales: comercio internacional, comercio exterior y negocios
internacionales, en cuanto a: las normas vigentes, sus procesos, las caractersticas de
la operacin arancelaria, aduanera y las liquidaciones de impuestos y costos de una

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importacin y exportacin y de la logstica y la DFI, as como los costos de la utilizacin


de crditos y operaciones internacionales en monedas extranjeras para importar y
exportar; pero adems la inserta dentro del mundo global de los negocios
internacionales.
Se articula con marketing Internacional de noveno semestre como prerrequisito y se
convierte en la final del proceso de formacin profesional.

VII.

JUSTIFICACIN

Desde la formacin profesional, en las regiones actualmente hay un gran problema en


el talento humano, para conjugar eficaz y eficientemente los recursos disponibles para
ejecutar negocios internacionales.
El problema radica en que no estamos preparados competitivamente para afrontar la
Globalizacin, es as que actualmente encontramos en nuestras regiones empresas que
hacen exportacin e importacin con un bajo volumen operacional, pero que con muy
contadas excepciones recurren a alianzas estratgicas para generar lo necesario frente
a su presencia internacional, lo cual hace que a diferentes sectores econmicos les
represente un mayor costo no slo frente a su esquema de produccin sino tener
personal capacitado para recibir y asegurar sus negociaciones a partir de las
interdependencias lgicas que se dan entre pases.

VIII.

COMPETENCIAS A DESARROLLAR EN LA ASIGNATURA

En cuanto al saber:

El estudiante podr reconocer en los negocios internacionales, cada uno de


los aspectos que permiten identificar, de acuerdo a las normas vigentes en
Colombia y en el exterior, las formas de ejecutar importaciones y

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exportaciones.

El estudiante comprender el porqu de la filosofa de los negocios


internacionales, ya que la economa, la apertura econmica y la globalizacin,
pueden ser oportunidades de crecimiento para las empresas y el pas.

En cuanto al ser:

El estudiante comprender, la importancia que el ser humano ha tenido en el


desarrollo de los negocios internacionales, en cuanto al manejo de los
procedimientos del comercio exterior para el fortalecimiento de las
importaciones y las exportaciones.

Generar en el estudiante, una estructura de pensamiento crtico, frente a lo


que ha sido, es y ser el papel de los negocios internacionales mediante el
conocimiento y estudio de los criterios de necesidad a que convergen
mutuamente.

En cuanto al saber hacer:

Generar en el estudiante las competencias, crticas, investigativas, reflexivas


y propositivas, para hacer de su aprendizaje una ruta de crecimiento y
desarrollo.

Generar espacios de confrontacin, retroalimentacin y aprendizaje, que


coadyuven a tener una visin clara de lo que conforma la economa
internacional.

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IX.

METODOLOGA

Dimensiones Pedaggicas: Aprender a Hacer: ya que la actividad permite que el


estudiante adquiera las competencias y habilidades para administrar y gestionar el rea
de Gestin de Los Negocios Internacionales, desde su proyeccin empresarial,
articulando la parte terica con la prctica mediante la aplicacin de los conocimientos
en la organizacin. Igualmente identifica las competencias que requiere buscar y
fortalecer en las personas con quien compartir su espacio laboral, para lograr un
ambiente basado en el trabajo en equipo, la comunicacin y el dinamismo, alineados a
una planeacin estratgica que buscara cumplir con su misin social y econmica.
Secuencia didctica

El presente espacio acadmico requiere para el desarrollo de las sesiones de clase una
fase de inicio, desarrollo y cierre como se explica a continuacin:

En el inicio se realiza una induccin a la temtica de estudio, el objetivo y se indagan


los conocimientos previos de los estudiantes.

En el desarrollo se aborda el tema por medio de diferentes estrategias metodolgicas


a los estudiantes.

En el cierre se realiza la sntesis o retroalimentacin con el grupo de estudiantes,


sugiriendo lecturas de profundizacin de los temas abordados en la sesin de clase

Estrategias Metodolgicas

Exposiciones

Foros

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Lecturas recomendadas

Trabajo en clase

Ncleos Problemticos

Cmo se han venido consolidando las funciones y el apoyo institucional para el


desarrollo de los negocios internacionales en el mundo, y en Colombia.

Cules son las caractersticas requeridas para utilizar normas y procedimientos de


comercio internacional y de comercio exterior para ejecutar una operacin de
negocios internacionales de productos y/o servicios.

De qu manera intervienen las instituciones internacionales en el mundo global del


comercio internacional?

Cul ha sido el desarrollo de los eventos relacionados con los mbitos de los
negocios internacionales, con el fin de favorecer unos mecanismos y costos en la
ejecucin de procesos de comercio exterior.

Qu tipo de estrategias han utilizado las empresas para canalizar recursos que
apoyen y fortalezcan una poltica de negocios internacionales y globales para las
empresas del mundo incluyendo las colombianas?

X.

EJES TEMTICOS Y CONTENIDOS DE LA MATERIA

EJES TEMATICOS Y CONTENIDOS DE LA MATERIA

PAGINAS

A continuacin se presentan los contenidos del espacio


acadmico referenciados por unidades, temas al texto gua:
NEGOCIOS

INTERNACIONALES,

FUNDAMENTOS

ESTRATEGIAS, JAHIR LOMBANA COY Y OTROS, ECOE


EDICIONES.

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PRIMER ENCUENTRO TUTORIAL

AMBITO

GLOBAL

INCLUYENDO

EL

CASO

COLOMBIANO

La globalizacin de los negocios

Globalizacin Econmica y desafos

Formas de entender las instituciones formales e

8 Pg.

informales en cuanto a polticas, leyes y economas.

Formas de apalancamiento de recursos y capacidades


de financiamiento en el comercio exterior.

Desarrollo

de

casos

aplicacin

del

modelo

colombiano con Bancoldex.

Proceso de negociacin, Etapas del proceso de


negociacin, Capacidad de negociacin y Cultura y los
negocios internacionales.

LEGISLACION ACTUAL

Ley 7. de 1991

Ley 9 de 1991

Decreto 390 de 7 Marzo del 2016 Nuevo Estatuto

INSTITUCIONES DE APOYO

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

PROCOLOMBIA antes Proexport Colombia

Min Relaciones Exteriores

Bancoldex

Banco de la Republica

DIAN
SEGUNDO ENCUENTRO TUTORIAL

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COMERCIO INTERNACIONAL-MANEJO DE DIVISAS


HERRAMIENTAS

PARA

EL

COMERCIO

INTERNACIONAL

Polticas Comerciales

Progresividad Arancelaria

Barreras no arancelarias

Comercio Internacional

Inversin extranjera directa

Negociacin de divisas

Integracin regional

BANCO DE LA REPUBLICA

Marco Legal

Misin del Banco de la Repblica

Importancia de sus decisiones

MERCADO CAMBIARIO

Marco Legal, Resolucin 8 del 2000

Declaraciones de Cambio 1,2 Y 5

Intermediarios del Mercado Cambiario

Circular Reglamentaria DCIN 83

121 Pg.

DOCUMENTOS

Declaraciones de cambio

Cartas de Crdito

134 Pg.

MANEJO DE DIVISAS

Medios de pago internacional

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Instrumentos Financieros

Tasas y tipos de cambio

Coberturas cambiarias

Anlisis Tcnico y Fundamental


TERCER ENCUENTRO TUTORIAL

PROCESOS

ESTRATEGICOS

COMPETITIVIDAD

EN

EL

GLOBALES
PROCESO

Y
DE

INTERNACIONALIZACIN.

296 Pg.

Crecimiento e internacionalizacin de la empresa


con

espritu

empresarial

de

negocios

internacionales.

Competitividad

en

el

proceso

de

internacionalizacin

Como hacer que funcionen las alianzas y las


compras internacionales.

La formulacin de estrategias, estructuras y


aprendizaje en el mundo. Estrategia y empresa,
Ganancias a partir de la expansin global y
Eleccin de estrategia Internacional, Multinacional,
Global, Transnacional

Casos internacionales y apropiacin de casos y


ejemplos colombianos.

INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES

Beneficios

tributarios:

Exportaciones,

Zonas

Francas, CI

Crditos BANCOLDEX

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FNG, exencin de comisiones para exportadores


indirectos y directos
CUARTO ENCUENTRO TUTORAL

MARKETING INTERNACIONAL Y LAS ESTRATEGIAS


DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

232 Pg.

Competencia en Marketing y administracin de la


cadena de suministro.

Administracin de recursos humanos globales.

Las finanzas y el gobierno corporativo global.

La administracin global de la responsabilidad


social corporativa.

Casos de aplicacin mundial y casos colombianos.

LOGISTICA y DISTRIBUCION, Conceptos bsicos


de la logstica, Factores que componen la logstica,
Herramientas de la logstica, Procesos Logsticos

GESTION

INTEGRAL

DEL

NEGOCIO

INTERNACIONAL Diseo, Plan de accin, Visin y


misin, Documentacin y Gestin de control
TALLERES TUTORIALES
NOTA ACLARATORIA
El propsito del primer taller es permitir a los estudiantes de
manera autnoma revisen los recursos entregados por la
universidad como libros guas y la misma gua acadmica a fin
de iniciar con el trabajo en las cuatro tutoras.
Si el alumno de manera anticipada puede contactar al tutor
asignado para que le defina los temas especficos podr
aprovechar este recurso, de lo contrario deber investigar todas

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y cada uno de los temas para tener claridad sobre los mismos y
consultar dudas en los espacios acadmicos.

Es importante recordar que esta actividad es sujeta de evaluacin


por parte del tutor.
TALLER
GENERAL
INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA DE PEDRO
CASTILLO
Producto: Maletines de cuero para mujeres y hombres,
segmento 20 a 45 aos.
Pedro Castillo, fabricante de Maletines de Cuero para mujeres y
hombres, elaborados en cuero con herrajes y hebillas metlicas
de primera calidad, fue invitado por la Cmara de Comercio de la
Ciudad de Pereira a una Rueda de Negocios Internacionales que
se llevar a cabo el Expo futuro.

Pedro, animado por la invitacin se prepar para participar en tan


importante evento siendo la primera feria a la que asista.

Pedro es un buen comerciante y se ha caracteriza por tener


permanente demanda de sus productos al interior del pas, por
manejar de forma adecuada sus relaciones con los Bancos y por
tener destrezas en el manejo de tasas de inters y el costeo de
sus productos para los mercados locales; posee conocimientos
de mercadeo y sus productos se encuentran muy bien
posicionados en los diferentes nichos de mercado; sin embargo
Pedro an no dimensiona los nuevas exigencias a las cuales se

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va a enfrentar una vez inicie con negocios en esta rueda de


negocios internacionales a donde asistirn muchos empresarios
de muchos pases.

Pedro necesita que lo asesoren y le ayuden a tomar las mejores


decisiones en cuanto a los negocios que va a realizar; l sabe
que sus productos se van a vender pero siente que dar un paso
hacia la internacionalizacin es otro nivel de negocios, por tanto
contrata un grupo de expertos ( que son los estudiantes de
Administracin de Negocios Noveno o Dcimo Semestre ) para
que le expliquen en tiempo record todo lo relacionado a Negocios
Internacionales y as mitigar los riesgos a los que se pueda
exponer y quedar preparado para asistir a la Rueda de Negocios
en Ciudad de Pereira y a la FERIA INTERNACIONAL DE
BOGOT 2016 del 26 al 30 de Septiembre. Pero adems de la
explicacin, Pedro necesita que le preparen la primera
exportacin por cuanto adems de quedar preparado, desea que
este grupo de expertos lo acompae tambin en el terreno a fin
de hilar de manera prctica los conocimientos adquiridos por el
grupo de expertos.

Para que el grupo de expertos en negocios internacionales tenga


xito le debern explicar a Pedro cada una las facetas del
negocio en cuanto al Comercio Exterior, Mercado Cambiario y
Logstica y debern asegurarse que no fracase en ninguno de los
puntos del negocio. Pedro, recibir una charla en la cuarta tutora
liderada por el grupo de expertos en la cual lo convencern de
seguir realizando negocios todo lo relacionado a los negocios

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internacionales y adems de ello en una prxima cita, que es la


segunda parte de la cuarta tutora, debern entregarle los
resultados y la metodologa de su primer negocio.
El grupo de expertos se encuentra muy estructurado y cada rea
est lo suficientemente preparada para enfrentar esta nueva
tarea. El grupo es liderado por un Gerente General de Expertos
y tres Gerentes subordinados al primero quienes estn a cargo
del rea de Comercio Exterior, Mercado Cambiario y Logstica y
ellos a su vez han escogido sus colaboradores para realizar los
roles correspondientes.
Al final le entregan a Pedro un trabajo que contiene un compendio
de los aspectos bsicos de Negocios Internacionales que se
titula, cmo internacionalizar su empresa y el desarrollo prctico
de su primer negocio.

Pasados los das, se lleg la fecha de la Rueda de Negocios y


Pedro asisti con muchas expectativas. Pedro observaba que
sus compaeros en los Stand permanecan muy ocupados con
los diferentes visitantes que en su mayora eran extranjeros, y
que se desenvolvan con facilidad para ofrecer sus productos e
interesar a los posibles compradores; muchos de las personas
que visitaron su Stand admiraron la amplia gama de Maletines
elaborados por su empresa.

Uno de los visitantes a la Rueda de Negocios se interes en el


producto que presentaba Pedro y decidi dar un paso ms
adelante, negociar. En ese momento Pedro se sinti muy feliz por
este logro aunque fue el nico cierre en esa Rueda de Negocios.

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El comprador, el Sr. Thom Estrada, era canadiense, experto en


negocios internacionales y representaba una firma que adquira
productos exticos de los dems pases para ser vendidos en las
tiendas o puntos de venta de su compaa.

Thom: Qu buena coleccin Maletines de cuero para hombres y


mujeres. Me interesara conocer algo ms de este producto.

Pedro: Claro que s, desea conocer algo ms de toda la


coleccin?

Thom: Claro que s. El cuero de los Maletines los herrajes,


hebillas, argollas, broches de candado son 100% colombiano?

Pedro: No, una parte importada del Acuerdo Alianza del Pacifico;
Sin embargo, por pertenecer nuestro pas A. P. el tratamiento
depende de lo pactado entre los pases y determinado en
REGLAS DE ORIGEN Y PROCEDIMIENTOS RELACIONADOS
CON EL ORIGEN (Analizar Acuerdo)

Thom: Qu buen diseo, qu diferencia promete con respecto a


la coleccin anterior?

Pedro: El cuero adems de ser ms resistente, con el paso del


tiempo, sus caractersticas se afianzan especialmente en el color,
no destie y por el contrario conserva su tono original y el manejo
de herrajes de primera calidad.

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Thom: Muy interesante!

Thom: Cunteme algo Sr, Castillo, es fcil enviarme 13.000


unidades de esta coleccin por semestre? Deseara abastecer
nuestras tiendas en Toronto Canad, aprovechando las
preferencias en el mercado Canadiense.

Pedro: Claro que s. Entiendo que hace poco ratificaron un 0%


para el ingreso de productos elaborados dentro del Tratado de
Libre Comercio entre Colombia y Canad.

Pedro: Sr, Estrada, en dnde desea el producto?

Thom: Es ms fcil para mi empresa de Logstica tomar las


prendas desde buque en Puerto de, Vancouver sin descargar la
mercanca

Pedro: Muy bien; aprovechando nuestra conversacin, le


gustara que hablramos un poco sobre el precio?

Thom: Por supuesto, cul es el precio para cada estuche?

Pedro: Sr, nosotros tenemos calculados hasta el 30 de


Noviembre de este ao, un precio internacional CIF Cartagena
de 70 USD por unidad y vienen en cajas de 6 unidades cada una.

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Thom: Muy bien, 70 USD CIF por unidad me parece costoso, lo


pagara si fuera DAT y tratara de buscar una reduccin
porcentual del precio por unidad del 6%. Le realizara un anticipo
del 20 % al firmar un contrato y el resto a travs de una Cobranza
Documentaria a la entrega de la mercanca, una vez me
encuentre en Toronto para que puede obtener liquidez en su
produccin, slo necesitara su cdigo ABA.

Pedro: Me parece bien. Voy a contactar a mi Banco para


suministrarle

la

informacin

que

requiere.

Sin

embargo

podramos utilizar una carta de crdito.

Thom: Est bien. Utilizaremos una carta de crdito confirmada.

Thom: Sr, Castillo, es importante que recuerde que ingresar a


Canad le va a requerir algunas certificaciones adicionales a los
vistos buenos en Colombia y Canad, tenemos empresas que
solicitan certificaciones especialmente en sellos verdes.

Pedro: No hay problema!

Thom: Pasemos a otro tema Sr. Castillo: Qu hacer con las


unidades en mal estado, est preparado para la devolucin de
los Maletines o de lotes que no tengan los requerimientos
mnimos?

Pedro: Claro, estamos preparados. De hecho nuestra empresa


de logstica tiene procedimientos para estos casos.

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Thom: Me gustara visitar su empresa el da de maana.


Entender que mis socios y mis clientes estaran ms tranquilos
si saben que conozco ms a fondo a mi proveedor.

Pedro: Muy bien, de hecho nos gustara compartir con usted la


experiencia que logramos obtener con Procolombia, nuestro
aliado estratgico con el cual manejamos Marca Pas.

Thom: De verdad? Es muy interesante lo que me cuenta.

Thom: Muy bien Sr. Castillo, creo que vamos a lograr hacer una
buena exportacin.

Thom y Pedro
Se despiden con un preacuerdo de negocio el cual deber
nuestro grupo de expertos plantear en un trabajo escrito para la
cuarta tutora, no sin antes mencionar que Pedro estar
satisfecho con la claridad y calidad de la presentacin de nuestro
grupo de expertos y se convencer que sus conocimientos son
los necesarios para profundizar en el amplio mundo de los
negocios internacionales.

1. El grupo de expertos deber investigar cada una de las


preguntas de una y otra partes, es decir, de Pedro y Thom y hacer
una explicacin sobre a lo que se estaban refiriendo. Ejemplo:

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Thom: Muy costoso, 70 USD DAT me parece bien. Voy a


realizarle un anticipo del 20%, una vez me encuentre en Toronto
para que puede obtener liquidez en su produccin, slo
necesitara su cdigo ABA
En esta pregunta ambos abordaron Incoterms, Giros Anticipados
y Cdigos de Intercambio de divisas.

2. Cada rea deber preparar un trabajo correspondiente a su rol


con documentos incluidos. Aquella informacin necesaria que no
aparezca para ser consignada el tutor la estar suministrando.

3. El punto de partida para este trabajo ser entonces la


informacin bsica que se deber consignar en el siguiente
formato y resolver cada una de las preguntas del taller general
que estn a continuacin:

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PREGUNTA TALLER GENERAL


NOTA: EL TUTOR PROGRAMARA UNA SIMULACION DE
RUEDA DE NEGOCIOS DONDE LOS ESTUDIANTES
JUEGUEN ROLES DE COMPRADORES O VENDEDORES, U
OTRA

ACTIVIDAD

SEMEJANTE,

PREVIAMENTE

ACORDADA CON LOS ESTUDIANTES.


SE

DEBE

DESAROLLAR

CUMPLIENDO

CON

LA

UN

TRABAJO

METODOLIGIA

ESCRITO
DE

LA

INVESTIGACION PARA UN PLAN DE NEGOCIOS O


EXPORTADOR, EL CUAL PUEDE SER ENTREGADO DE

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FORMA FISICA, CD o CORREO ELECTRONICO PREVIO


ACUERDO CON EL DOCENTE.

rea de Comercio Exterior en las cuales se hace necesario


conocer:
1. Al tomar la decisin de internacionalizarse, la empresa
decidi exportar e importar. Qu debi hacer la empresa
en trminos de trmites para iniciar con su primera
exportacin e importacin?
2. Conocer la trazabilidad del producto a exportar, desde su
produccin, zonas de cosecha proceso de elaboracin,
etc. Para Importacin conocer las normas bsicas de
ingreso para este tipo de Producto.
3. Investigar qu son los tributos aduaneros y explicar cul
es el impacto en el comercio exterior y por qu es
determinante su observancia en el impacto financiero de
las empresas (IMPO y EXPO)
4. Aplicar las temticas propuestas en la tutora nmero uno,
implementando Estrategias de Internacionalizacin y de
Globalizacin

Implementando

Estrategias

de

Negociacin para Exportacin y e Importacin.

rea de Mercado Cambiario: Para Importadores u Exportadores


1. Investigar qu materias primas o insumos que participan
en el proceso de produccin o elaboracin del producto
son importados o compiten directamente con productos
importados, en este caso el cuero y establecer cmo la
tasa de cambio afecta los costos y el precio final de venta.

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2. En el caso que s lo afecte, qu hechos mundiales podran


o

estn

afectando

directamente

los

precios

internacionales o por defecto los precios sobre los costos


y precios de venta del producto.
3. Cmo

mitigar,

reducir

neutralizar

los

riesgos

cambiarios?, qu polticas aplicar frente a estos riegos?


4. Con base en las declaraciones de cambio 1,2 5 preparar
recomendaciones importantes para la empresa.
5. De los siguientes medios de pago internacionales explicar
cul es ms conveniente para pagar servicios o productos
importados: Tarjetas de Crdito, Giros Directos, Cartas de
Crdito Cobranza Documentaria. Cmo funcionan cada
uno de ellos.
6. En el supuesto que el trmino de negociacin sea DDP, el
valor total de la exportacin se deber financiar con una
Carta de Crdito. Cmo es el proceso y cules son los
costos de exportacin e importacin.
7. Recuerde que para iniciar con este proceso debern estar
de acuerdo con la informacin bsica en el rea de
Logstica.

rea de Logstica:
1. Matriz de Costos que recopila la totalidad de los aspectos
a tener en cuenta en una exportacin e importacin, el
trnsito Internacional, manejando rutas, frecuencias,
empresas, tanto para la exportacin e importacin con
diagramas y mapas logsticos.
2. Documentos de transporte y seguros. (EXPO e IMPO)

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3. Sensibilizacin de costos finales (EXPO e IMPO)


4. Aplicar las temticas propuestas en la tutora nmero tres
en el mismo orden para exportaciones e importaciones.
5. Aplicar la Matriz de Costos propuesta en la Gua de
Logstica Internacional o la facilitada por Procolombia
http://simuladordecostos.procolombia.co
TALLER No. 1
PRIMERA TUTORIA
1. Glosario a reforzar:
Aduanas,

2.

usuarios

aduaneros,

zonas

aduaneras,

modalidades de importacin y exportacin, regmenes de


importacin y exportacin , declaraciones de exportacin,
declaraciones de importacin, declaracin andina de valor,
nacionalizacin

de

mercancas,

aprehensin

de

mercancas, decomiso de mercancas, abandono de


mercancas, sanciones en comercio exterior, posicin
arancelaria, arancel, tributo aduanero.
3. Efectu un anlisis y cambios efectuados del decreto 390 de
07 marzo 2016, y la ley 9 de 1991.
4. Responda las preguntas de los casos descritos al final del
captulo 1
TALLER No. 2
SEGUNDA TUTORIA
1. Glosario a reforzar:

4.

Mercado Cambiario, Divisas, Tipos de Cambio, TRM,


DTF,

Coberturas

Cambiarias,

Medios

de

Pago,

Instrumentos Financieros, Spot, Forward, Switf, ABA,


Monetizacin,

Actividades Acadmicas Profesionales

Reintegro,

Reembolso,

Gestin Internacional

Devaluacin,

Fecha de actualizacin 17-06-2016

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Revaluacin, Riesgo Cambiario, Discrepancias en L/C (


Cartas de Crdito ), Calificadoras de Riesgo, Balanza de
Pagos, Tasa Prime Rate, Tasa Libor.
2. Responda las preguntas de los casos de la parte 2,3,4 Y 5 del
texto gua.
3. Ingrese a la pgina del Banco de la Republica, analice e
identifique los productos y servicios al usuario, desde el punto
de vista del comercio exterior, el comercio internacional y el
mercado cambiario.
TALLER No. 3
TERCERA TUTORIA
1. Glosario a reforzar:

4.

Trnsito Internacional, BL, Air Waybill, carta de porte,


Incoterms, DFI, empaques, embalaje, manipuleo, carga,
unitarizacin, estibas, contenedores, seguros internos y
seguros internacionales, primas de seguros, coberturas de
seguros, clusulas, siniestro, supra seguros, infra seguros,
2. Responda las preguntas de cada uno de los casos expuestos
al final de la parte 6,7 y 8 del texto gua.
3. Ingrese a la pgina de BANCOLDEX e intrprete sus
productos y servicios al usuario, desde el punto de vista del
financiamiento y apalancamiento de empresas nacionales e
internacionales.
TALLER No. 4
CUARTA TUTORIA
1. Elabore un mapa conceptual de los captulos 9, 10, del texto 2.
gua y resuelva las preguntas.

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PROTOCOLO PARA PRESENTAR TALLERES y TALLER


ACTIVIDAD FINAL
Portada
Contraportada
Tabla de contenido
Introduccin
El problema objetivos
Objetivo General (La idea central del taller)
Objetivos Especficos (cada uno de los puntos del taller en
forma de objetivos
EL INFORME
Incluya la investigacin hecha en cada taller, es decir se deben
presentar los objetivos propuestos.
Conclusiones
Bibliografa
Anexos

XI.

EVALUACIN

...
Para la habilitacin se tendr en cuenta el Estatuto estudiantil pargrafo 2 articulo 49
Segn establece: las asignaturas terico-prcticas sern habilitables cuando se
apruebe el componente prctico.

Aspectos a Evaluar

Estrategias

Evaluacin de un proyecto Incorporar


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Porcentaje
en

una

empresa

de 40%

prctica empresarial, los conceptos de

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Evaluacin de Conceptos
Trabajos

Evaluacin escrita

50%

de Presentacin de trabajos

profundizacin

alcance

los

para dar 10%

objetivos

de

la

asignatura

XII.

BILIOGRAFA WEBGRAFA

NEGOCIOS INTERNACIONALES FUNDAMENTOS Y ESTRATEGIAS, JAIR


LOMBANA COY, SILVIA ROZAS Y OTROS, ECOE EDICIONES.

MARKETING INTERNACIONAL, PHILIP R. CATEORA, MARY C. GILLY, JOHN L.


GRAHAM.

DOUGLAS LONG, LOGSTICA INTERNACIONAL EDITORIAL PEARSON 2009

ROGELIO

PERILLA

GUTIERREZ,

MANUAL

DE

IMPORTACIONES

EXPORTACIONES, EDICION 2014.


-

MERCADO, COMERCIO INTERNACIONAL I Y II EDITORIAL LIMUSA 2006.

LEGIS, ARANCEL ARMONIZADO DE COLOMBIA, EDITORIAL LEGIS 2010

LECOMEX, ARANCEL ARMONIZADO DE COLOMBIA, EDITORIAL LECOMEX


2010.

OTROS: Consultar bases de datos que se encuentran en

http://www.uniquindio.edu.co/biblioteca/publicaciones/bases_de_datos_pub

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Bases adicionales:
www.uniquindio.edu.co/biblioteca/
www.mincomercio.gov.co
www.procolombia.co
www.bancoldex.com.co
www.ica.gov.co
www.invima.gov.co

XIII.

DATOS DE LOS DOCENTES QUE ORIENTAN LA ASIGNATURA


FORMACIN ACADMICA CORREO ELECTRNICO

NOMBRE

NMERO TELEFNICO
Jaime Alberto Osorio Profesional
Ramrez
Mauricio

en

Comercio jaosorio@uniquindio.edu.co

internacional
de

Jess Comercio Internacional

mdcardona@uniquindio.edu.co

Cardona
Nolberto Gutirrez

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Profesional en relaciones
ngutierrez@uniquindio.edu.co
Econmicas Internacionales

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