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INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR TECNOLOGICO PBLICO

JOSE CARLOS MARIATEGUI


SAMEGUA - MOQUEGUA
Revalidado por el Ministerio de Educacin R.D. N 0247-2005-ED

SILABO DE LA UNIDAD DIDCTICA


I DATOS INFORMATIVOS
1.1. Carrera Profesional
1.2. Competencia
Para La Empleabilidad
1.3. Unidad Didctica
1.4. Carga Horaria
1.5. Crditos
1.6. Semestre
1.7. Ao Acadmico
1.8. Turno
1.9. Docente
1.10. Correo eletrnico
II

: Electrotecnia Industrial
: GESTION EMPRESARIAL
: ORGANIZACIN Y CONSTITUCION DE EMPRESAS.
: 02 Hrs. Semanales / 36 Hrs. Semestrales
: 1.5 Crditos.
: QUINTO
: 2016 I
: Nocturno
: Prof. Tec. Willy Arturo Cahuana Mamani.
: eldercahuana@hotmail.com

COMPETENCIA GENERAL.
Planificar, organizar, proyectar, supervisar y ejecutar el montaje e instalacin, mantenimiento
y automatizacin de lneas de energa, tableros, instrumentos, mquinas y controles
elctricos, siguiendo normas tcnicas de seguridad y control de calidad establecidas.

III

DESCRIPCION DE LA UNIDAD DIDACTICA:


En esta unidad se lograra que el participante adquiera conocimientos de como constituir una empresa,
funcionamiento promocin ventas y servicios.

IV

CAPACIDADES TERMINALES: CRITERIOS Y INDICADORES


Capacidad
Terminal

Criterios de Evaluacin

Reconoce las funciones y


1. Identificar una caractersticas empresariales, as
idea de
como la nueva organizacin
Negocio en el
empresarial, dentro del
marco de las
Concepto de cultura de calidad.
diferentes formas
de constitucin de Identifica los requisitos legales
empresas,
mnimos para la tramitacin y
reconociendo sus constitucin de una empresa, segn
propias
su forma jurdica.
capacidades e
intereses
analizando el
2. Determinar el Identifica las variables que
segmento
influyen en el sector productivo de
de mercado y
referencia, y establece criterios para
aplicar temas de definir el
relacin con los Segmento del mercado.
clientes y
proveedores, que
permitan resolver Presenta el informe final de la
situaciones
organizacin y constitucin de
comerciales, y
empresa elegida por el grupo.
analizar las formas
ms usuales de
promocin de venta
de productos y/o
servicios
del sector,
elaborado las
herramientas

Indicadores de Evaluacin
Discrimina las diversas
Clases de empresa en funcin de su
actividad, tamao, etc.
*Reconoce y clasifica los diferentes
documentos administrativos de una
empresa.
Reconoce diversos tipos de
empresa; e identifica los requisitos
legales mnimos para su tramitacin
y constitucin.
Describe, esquematiza y
compara las caractersticas
principales
para
cada forma

Discrimina
la logstica
de jurdica
Comercializacin de diversos tipos
de empresas.
Aplica la tcnica de las 4
P`s para la promocin y distribucin
de productos y/o servicios.
Explica los principios bsicos de
negociacin con clientes y
proveedores, as como los de
atencin al cliente; y a partir de la
oferta y demanda determina la
estrategia de venta.
Sustenta informe final de
organizacin y constitucin de
empresa elegida por el grupo.

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Necesarias.

V. METODOLOGA
Expositivo-Dialogo.
Presentacin de Trabajo y sustentacin.
Dinmica Grupal

VI. RECURSOS DIDCTICOS


Separatas de la asignatura.
Pizarra, plumn y papel.
Proyector Multimedia
VII.CRONOGRAMA:
Semana
- Fecha
Semana
01
Semana
02

Semana
03

Semana
04

Elemento de
Actividades
de
Capacidad
Aprendizaje
N 01
Identificar una idea
La empresa
de un negocio
empresarial
N 02
Identificar las
Personera
diferentes formas de
jurdica
organizaci
n
empresarial
N 03
Identifica
los
Tramites de
tramites
constitucin de
de constitucin
una empresa
de una empresa
N 04
Reconoce los pasos
Organizacin de
para organizar
una empresa
una empresa

Identifica los
diversos
tributos e
impuestos a que
Semana estn sujetas las
05
empresas, as
como conoce las
Infracciones y
delitos tributarios
y
el calendario
Determina
la de
segmentacin del
Semana mercado, y aplica
06
las tcnicas de
segmentacin.
Aplica trminos de
Semana relacin de clientes
07
y
de
proveedores.
Analiza
los
Semana comportamientos y
08
hbitos del cliente.

Contenidos Bsicos
1. La empresa, el empresario,
Competencias empresariales.
Tipos de empresas.
2. Personera jurdica, relacin
con
los organismos oficiales.

N 06
Segmentacin
de Mercados y
mtodos

3. Tramite de constitucin de
una
Empresa, estructura
organizativa, organigrama,
reglamentos
y manuales.
4.
Documentacin
administrativa,
Comprobantes de pago, ttulos
valores. Tcnicas y libros
contables. Sistema de
5. Marco tributario nacional:
impuestos y contribuciones;
inscripcin ante la
administracin tributaria;
infraccin y delito tributario;
calendario fiscal; pago de
impuestos; IGV;
contribuciones y aportes
sobre remuneraciones,
honorarios y agentes de
06. Concepto de mercado y
Segmentacin de mercados.
Mtodos de segmentacin del
mercado.

N 07
Perfil de
clientes

07. Definicin y componentes


del
Perfil del cliente.

N 08
Hbitos del
cliente

08. Motivacin,
comportamiento y hbitos de
compra del cliente.

N 05
Sistema
Tributario
Nacional

Tareas
Previas
Trabajo
encargado:
Empresa y
tipos de
Trabajo
encargado:
Trmites para
Constituir una
empresa.
Trabajo
encargado:
Cmo se
organiza una
empresa
Trabajo
encargado:
Sistema
Tributario
Nacional.
Trabajo
encargado:
En qu
consiste la
segmentacin
de un
mercado?

Trabajo
encargado:
Qu es un
perfil
Del cliente?
Trabajo
encargado:
Hbitos de
compra

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Analiza y responde
Semana un
grupo de preguntas
09
sobre los temas
desarrollados
en y la
Analiza la oferta
demanda,
as
como
Semana
producto
y
diseo
de
10
productos.

N 9
Evaluacin
Parcial
N 10
Oferta y
demanda

N 11
Determina los
Semana
Ccomercializaci
elementos de la
11
n
Comercializacin.
N 12
Elabora las
Tcnicas de
herramientas y
tcnicas de venta de Ventas Tcnicas
Semana
productos, as como de atencin al
12
cliente
aplica las tcnicas
de atencin al
cliente.
N 13
Identifica el
Esquema de
esquema
organizacin y
de constitucin de
Semana
constitucin de
una empresa.
13
empresa elegida

09. Preguntas sobre temas


Desarrollados en clase.

10. Oferta y demanda.


Concepto
del producto, diseo del
producto.

Trabajo
encargado:
Qu es
oferta y
demanda?
Trabajo
encargado:
Comercializaci
n

11. Elementos bsicos de la


comercializacin. Cadenas de
valor.
12. Producto, plaza, precio y
promocin. Tcnicas de venta y
negociacin. Tcnicas de
atencin al cliente. Proceso de
compra, criterios utilizados en
el aprovisionamiento.

Trabajo
encargado:
tcnicas de
Trabajo
encargado:
Presentar
esquema de
organizacin
y constitucin
de una
13. Esquema de la organizacin empresa
Trabajo que
y
encargado:
constitucin de una empresa
Presentar
avance
de la
organizacin
y
constitucin
N 14
Demuestra
14. Avance de la organizacin y Trabajo
Avance de la
creatividad,
constitucin de una empresa
encargado:
organizacin y
Presentar
Semana pulcritud y
constitucin de
informe final
14 - 15 - puntualidad en la
presentacin de sus empresa elegida
de la
16
trabajos.
organizacin
y constitucin
de empresa
N 15
Demuestra
15. Informe final de la
Informe final de organizacin
Creatividad,
Semana
la organizacin y y constitucin de una empresa
pulcritud y
17
constitucin de
puntualidad en la
empresa
elegida
presentacin de sus
trabajos.
Semana
REFORZAMIENTO Y EVALUACION CON JURADO
18

VIII. EVALUACIN:
Se aplicara las normas de evaluacin del sistema modular, contenida en la Directiva N 018-2011-DIGESUP/DESTP, aprobada
por la R.D.N 929-2011-ED.
El calificativo mnimo aprobatorio es de trece (13) en todos los casos la fraccin 0,5 a ms se considera como una unidad a favor
del estudiante.
La nota final en la unidad didctica (UD) es la que corresponde a la ltima capacidad terminal (principio de logro de
capacidades).
Los alumnos que tengan calificativos de 10 hasta 12, entran al proceso de recuperacin.
Posterior a la evaluacin del programa de recuperacin y habiendo sido evaluado por el jurado, si el estudiante obtuviera nota
menor a 13, repite la unidad didctica (UD).
Si el estudiante obtuviera nota menor a 10, en todos los casos repite la unidad didctica (UD).
Si despus del periodo del periodo de recuperacin, el estudiante que saliera desaprobado en el 50% del nmero total de la UD,
matriculadas, que correspondan an mismo mdulo, repite el mdulo.
Si al repetir las UD, de un mdulo tcnico profesional, el estudiante volviera a desaprobar, ser retirado de la carrera.
El estudiante que acumulara inasistencias injustificadas en nmero igual o mayor al 30% del total de horas programadas en la
unidad didctica ser causa de desaprobacin en forma automtica, anotndose en el registro y acta la nota de 00, y en
observaciones colocar DPI (desaprobado por inasistencia).

XI. REQUISITOS DE APROBACION


Haber aprobado todas las capacidades de la UD. Considerando que el calificativo mnimo es trece (13).
Tener asistencia mayor al 70% del total de horas programadas de la UD.

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X. BIBLIOGRAFA
AUTOR
APAZA MEZA, Mario

COLLINS, James.
CHIAVENATO, Idalberto.
D`OCH, Ivan
KOONTZ A. y O`DONNELL.

TITULO DE OBRA
Diccionario Empresarial, Tomos I, II y III, Editorial
Pacifico
Editores, 2000.
Empresas
que Perduran. Editorial Forma, 1999.
Administration. Editorial Mc Graw Hill, 2000.
Gestin Empresarial, Editorial San Marcos, 2005.
Curso de Administracin Moderna. Edit. Mc Gran Hill,
Mxico,
1999.

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PROGRAMACION DE ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE:


ACTIVI
DADES
DE
APRE
N01
La
empresa

N02
Persone
ra
jurdica

N03
Trami
tes de
constit
ucin
de
una
empre
sa
N04

Organi
zacin
de una
empres
a

N05
Sistema
Tributario
Nacional

ELEME
NTOS
DE LA
CAPA

1.1
Identific
ar los
divers
os
tipos
de
empre
sas.

1.2
Describi
ry
compar
ar las
caracter
sticas
para
cada
forma
jurdica
de
empres
a.

1.3
Identifi

CONTENIDOS
PROCEDIMIENTOS
Elabora un mapa
conceptual de la
empresa y sus
diversos tipos.
Elabora un mapa
conceptual sobre la
personera jurdica
que asumen las
empresas, y su
relacin con los
organismos
oficiales.
Recopila
informacin sobre
los trmites para
constituir una
empresa.
Elabora un mapa
conceptual sobre
los pasos para
organizar una
empresa
Elabora un mapa
conceptual sobre
los principales
impuestos y
contribuciones a
que estn sujetas
las empresas.

CONCEPTOS
La empresa, el
empresario,
competencias
empresariales.
Tipos de
empresas.
Personera
jurdica, relacin
con los
organismos
oficiales.

Trmite de
constitucin de
una empresa,
estructura
organizativa,
organigrama,
reglamentos y
manuales.

Documentacin
administra- tiva.
Tcnicas y libros
contables.
Sistema de
informacin
empresarial.
Marco
tributario

A
C

Cumple
con la
tarea
asignada
en el
tiempo
propuesto.

Respeta
las
opinione
s de sus
compa
eros(as)
Es
vera
z al
com
parti
r la
infor
mac
in
reco
pila
da.

CRITERIOS DE
EVALUACION

Reconoce
las funciones
y
caractersticas
empresariales,
as como la
nueva
organizacin
empresarial,
dentro del
Concepto de
cultura de
calidad.

Identifica
los requisitos
legales
mnimos para
la tramitacin
y constitucin
de una
empresa,
segn su

INDICADORES

H
O
R
2

Discrimina las
diversas
Clases de empresa en
funcin de su
actividad, tamao,
etc.

h
o
r
a
s

*Reconoce y clasifica
los diferentes
documentos
administrativos de
una empresa.

Reconoce diversos
tipos de empresa; e
identifica los
requisitos legales
mnimos para su
tramitacin y
constitucin.
Describe,
esquematiza y
compara las
caractersticas
principales para cada
forma jurdica de

h
o
r
a
s

2
h
o
r
a
s

2
h

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ACTIVIDADES
DE
APRENDIZAJ
E N10

ELEMENTOS
DE LA
CAPACIDAD
TERMINAL 2

oferta y
demanda

2.1 Identificar y
Analizar las
N11
Comercializaci variables de
mercado y los
n
factores que
influyen en el
N12
mismo.

Tcnicas de
ventas
Tcnicas
de 2.2 Explicar los
atencin al
principios bsicos
cliente
de negociacin

CONTENIDOS
PROCEDIMIENTOS

CONCEPTOS

ACTITUDES

Elabora
un Oferta y
mapa conceptual para
demanda.
identificar
Concepto del producto,
los
factores
que diseo del producto.
determinan
la
demanda, la oferta y el
equilibrio de mercado.
Elabora
un Elementos bsicos de
mapa conceptual para la comercializacin.
identificar
los Cadenas de valor.
elementos bsicos de
la comercializacin.

Elabora
un
con clientes y
mapa conceptual sobre Producto, plaza,
N13
proveedo- res, as
las
herramientas
y precio y promocin.
Esquema de como los de
tcnicas de venta de
organizacin y atencin al
productos, y sobre las Tcnicas de venta y
constitucin de cliente; y a partir
tcnicas de atencin al negociacin. Tcnicas
de la oferta y
empresa
cliente.
de atencin al
demanda
elegida
cliente. Proceso de
determinar la
Elabora
un compra, criterios
estrategia de
N 14
mapa
conceptual utilizados en el
venta.
Avance de la
sobre el esquema de aprovisionamiento.
organizacin y
la
organizacin
y
constitucin
de
constitucin de
empresa elegida por el
empresa elegida
de la
2.3. Presentar el
grupo de trabajo, as Esquema
informe final de
y
como
presenta organizacin
N 15
avances y el informe constitucin de una
Informe final de la la organizacin y
constitucin de
empresa
final del mismo.
organizacin y
empresa elegida
constitucin de por el grupo.

CRITERIOS DE
EVALUACION

INDICADORES

HORA
S
2

Cumple con la
tarea asignada
en el tiempo
Propuesto.
Respeta las
opiniones de sus
compaeros(as)

Es veraz al
compartir la
informacin
Recopilada.

Identifica las
variables que
influyen en el
sector productivo
de referencia, y
establece
criterios para
definir el
Segmento del
mercado.

Discrimina la logstica
de
Comercializacin de
diversos tipos de
empresas.

Aplica la tcnica de las


4
P`s para la promocin y
distribucin de productos
y/o servicios.

Explica los principios


bsicos de negociacin
con clientes y
proveedores, as como los
de atencin al cliente; y a
partir de la oferta y
demanda determina la
estrategia de venta.

Presenta el
informe final de
la organizacin y
Sustenta informe final
constitucin de
de organizacin y
empresa elegida constitucin de empresa

Marzo 2016

WILLY ARTURO CAHUANA MAMANI


Docente de Electrotecnia Industrial.

h
o
r
a
s

2
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r
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s

2
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s

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