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UNIVERSIDAD POLITECNICA DE NICARAGUA

PULIM
Integrantes

Josselyn Castro Martnez.


Dayana Urroz Pantoja.
Amy Cuadra Medrano.
Luis Martnez Sevilla

Docente
Flix Ruiz Jarquin.

Fecha de entrega: 020/09/2016


Seccin: I-18 Vespertino
Carrera: Mercadotecnia

#1 Identificar los componentes de la mezcla actual de mercado.

Producto

Los colores
que se
usaron
para el
empaque
del
detergente
(EL
PULIM)
fueron los
mismos
que el de
la Marca
Ajax
( Blanco y
Azul).
La nica
presentac
in del
producto
se
estableci
en un
cilindro
de cartn
con un
contenido
de
450gramo
s.

Precio

Plaza

El costo total de
produccin de
un bote de
PULIM era de
L.0.77.

El precio de
fbrica era de
L.1.10.

El precio
ofrecido a los
consumidores
era de L.1.25 por
unidad.

Para diciembre
del 87 los
precios los tres
tamaos
disponibles eran:
330
Gramos
L.1.88
600
Gramos
L.2.88
75
Gramos
L.0.50

Promocin
Distribuidoras
que
solamente
cubren el
mercado de
Tegucigalpa.
En total 4
distribuidoras.

Comercializad
ora
Hondurea,
que abasteca
a pulperas y
a los
supermercado
s (Ms x
Menos, Supe
selecto, La
colonia,
Mahomar,
Mirna y
Sucasa).
Distribuidora
de productos
DISPROA,
este abasteca
de PULIM (a
entidades del
ejercito,
oficinas
pblicas y
privadas).
Representacio
nes y
distribuciones
nacionales
REDINA que
abasteca

Para
introducir
el
producto
se inicio
una
campaa
de Venta
Domiciliar
.
Se
contrato
un
promedio
de 15
mujeres,
se
escogiero
n los
barrios
cercanos
a la
fabrica.
Impulsado
ras para
ofrecer el
producto
de casa
en casa.

oficinas
privadas.
Cadena de
detallista de
Hondura S.A
de C.V
CADEHSA
abasteca
pulperas.

#2 Determinar el tamao del mercado por clases sociales y nmero de


familias en Tegucigalpa y San Pedro sula.

# de habitantes

# de familia

Clase Alta
50%

Clase Media
80%

Tegucigalpa
5 miembros de familias

Clase Baja
10%

San pedrosula
7 miembros de familia

Definicin de la cartera de negocio

La empresa de Bernando Y Evita, ofrecen al mercado Hondureo su producto


PULIM, un detergente en polvo para uso como lavaplatos, desinfectantes y
limpiador de pisos, tanto para hogares como para industrias.
Desde el inicio se produjo solamente este detergente.
Es un producto Estrella, porque es el nico que produce y distribuye mientras
la empresa no diversifique en ms producto.