FACULTAD

DE
CIENCIAS EMPRESARIALES
EAP. DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

ASIGNATURA: CONTRATOS
CICLO

: VI

INTEGRANTES:

CHVEZ BARRERO, ALEX JAVIER.

FLOREZ, MANUEL.

EJERCICIO DE INCOTERMS
Se cuenta con la siguiente informacin respecto a un producto:
Costo de produccin unitario: S/. 45.00
Presentacin: Caja de una docena.
Pedido total: 6,000 unidades.
Costo del embalaje: S/. 40.80
Peso de una caja (Producto ms embalaje): 10 Kg.
Margen de utilidad: 35%
Transporte en camin al puerto: S/. 816.00 por Tonelada.
Gastos en trmites de despacho: U.S. $ 240.00
Agente de Aduana: U.S. $ 150.00
Costos de carga y gastos portuarios: U.S. $ 360.00
Flete martimo: U.S. $ 500.00 por tonelada.
Costos de descarga: U.S. $ 560.00
Prima de seguro: 0.30%
Tipo de cambio: S/. 2.70 por dlar.

a.- El cliente A le solicita una cotizacin por 6,000 unidades a precios CIF.
b.- El cliente B le solicita una cotizacin por 6,000 unidades a precios FOB.
c.- El cliente C le solicita una cotizacin por 3,000 unidades, indicndole que l
se har cargo de recoger el producto en los almacenes de la empresa.

Prepare las tres cotizaciones, indicando, en el caso de la del cliente C, cual es el

INCOTERM que corresponde.

Cliente C:
Costo por caja. 45 x 12 = S/. 540.00
Embalaje: S/. 40.80
Costo total
Utilidad:

$ 158.82
$ 12.00
$ 170.82
$ 59.78

Precio de venta por caja (EXW)

$ 230.60

Pedido: 250 cajas X $ 230.60

Cotizacin EXW (3,000 unidades)

$ 57,650.00

Cliente B:
Producto
Transporte S/. 816.00 x 5 = S/. 4,080.00
Trmites de despacho
Carga y gastos portuarios
Agente de aduanas
FOB (6,000 unidades)

$ 230.60 x 500 = $ 115,300.00

$ 1,200.00
$
240.00
$
360.00
$
150.00
$ 117,250.00

Cliente A:
FOB
Flete $ 500 x 5 =
Seguro 117,250.00 + 2,500.00 = 119,750.00
119,750.00 + 10% = $ 131,725.00 x 0.30%
Descarga
CIF (6,000 unidades)

$ 117,250.00
$ 2,500.00
$
$

395.18
560.00

$ 120,705.18