UNADM

NEGOCIACIN EMPRESARAL
UNIDAD 1
ACTIVIDAD 2

ANEL RAMIREZ HERRERA

AL12540750

Instrucciones:

1.- Analizar la situacin que atraviesa el empleado identificando la naturaleza del

conflicto.
La situacin que se presenta es que el empleado del caso que se trata, en su
puesto actual (encargado de ventas al mayoreo ), gana mucho menos que
cualquier otro en el mismo puesto y empresa con las mismas caractersticas
adems del que el costos de los productos de la canasta bsica estn en
aumento. Por esta razones est solicitando un aumento de salario.

2.- Identificar los elementos que se consideran para sealar que se realiz una
negociacin entre el enemigo y el gerente general.

1. Implica dos o ms partes (el empleado y el gerente general)

2. Existencia de un conflicto (la discusin del aumento de salario del empleado)
3. Relacin voluntaria (ambas partes acuerdan distintas cosas)
4. Intercambio de recursos (llegan al acuerdo de un aumento de hasta el 20% que
ser gradual durante tres meses estar y dependiendo de la situacin se revisar
la posibilidad de prestaciones adicionales.

3.-ustificar la importancia de emprender un negociacin entre el empleado con el

gerente general.
Es muy importante para ambas partes, ya que si se llega al equilibrio y se da la
negociacin ambas partes saldrn ganando, tanto el empleado como la empresa.
Ya que el empleado recibir un aumento y a cambio dar un mayor esfuerzo en su
trabajo el cual se traduce en mayor produccin y utilidades para la empresa.